實(shí)用的促銷方案3篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的促銷方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
中秋手機(jī)促銷方案在這個(gè)中秋來臨之際可是派上大用處了,也正是因?yàn)檫@個(gè)中秋手機(jī)促銷方案,才會(huì)讓中秋的手機(jī)市場(chǎng)如此熱鬧非凡,也讓手機(jī)商家們掀開了下半年手機(jī)銷售高峰的開始。
中秋手機(jī)促銷方案
一、活動(dòng)主題
“溝通才是全家!,買手機(jī)就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷量,搶占市場(chǎng),為下半年銷量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月12日——9月21日
四、活動(dòng)形式
購買指定手機(jī),贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、在促銷活動(dòng)期間,購買指定的手機(jī)**系列,即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄,寫好報(bào)告,為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的'中秋手機(jī)促銷方案的案例,不同的手機(jī),不同的公司,情況不同,要根據(jù)實(shí)際情況來做。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)目的
1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播,提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造XX水暖潔具的口碑影響力,同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。
3、通過本次活動(dòng)消化較大的庫存貨物,促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分,對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)主題
XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月
副標(biāo)題: 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量?jī)A情放送!
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日—20xx年12月31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
廣西區(qū)域各XX專賣店
五、活動(dòng)方式
驚喜一:進(jìn)店簽到,領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!
活動(dòng)當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語并簽上名字,即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,禮品送完為止!
驚喜二:感恩回饋,全場(chǎng)5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購買,特價(jià)產(chǎn)品購買的數(shù)量不限,買越多賺越多。
驚喜三:1元龍頭!元芳都看不下去了!
活動(dòng)期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級(jí)特價(jià)僅1元,數(shù)量有限,先到先得。
驚喜四:特價(jià)捆一起,教你如何省錢!
1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169
+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182
+淋浴器12478
3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185
+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!
活動(dòng)期間凡購滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!
購滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購滿5000元的`顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì),做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動(dòng)宣傳效果,為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求:
。1)、低成本,高效果;
。2)、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,信息傳達(dá)明確;
。3)、緊抓消費(fèi)者思路,深入消費(fèi)者心理。
1、DM單和邀請(qǐng)函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬份),在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放,在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。
2、彩車宣傳
活動(dòng)前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,游車是一個(gè)投入低見效快的宣傳媒介。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名,對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。
八、店面布置:
1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)
2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,附有活動(dòng)內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,促銷產(chǎn)
品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。
5、現(xiàn)場(chǎng):播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。
九、活動(dòng)監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。
促銷方案 篇3
1、 運(yùn)營(yíng)宗旨
建立有效的渠道平臺(tái),常年促銷3G電信卡,實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。
2、 市場(chǎng)分析
目前還有很多城中村,以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購機(jī),采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場(chǎng),市場(chǎng)巨大,前景廣闊。
3、 運(yùn)作模式
采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片;
4、 所需資源
1)、中國(guó)電信未激活3G套卡50張
2)、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上先購買
3)、號(hào)碼表50張
4)、橫幅15條
5)、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))
6)、資費(fèi)表500張
7)、名片2盒
8)、公司網(wǎng)站
9)、配送車輛工具
5、 財(cái)務(wù)核算
1)、前期投資:機(jī)20xx+廣告1000=3000元
2)、單套成本:卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元,店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái);
3)、零售價(jià)格:280元/套、330元/套,一月質(zhì)量問題包換。
4)、利潤(rùn)預(yù)期:120元/臺(tái)或160元毛利;
6、 市場(chǎng)計(jì)劃
前期籌備:10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌
3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1)、首期鋪點(diǎn):15個(gè),在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和;樂文3個(gè),黃總5個(gè),雷7個(gè);
2)、二期鋪設(shè):200個(gè),在周邊地區(qū),全部雷帶領(lǐng)人完成;
3)、三期促銷:找好的.場(chǎng)地進(jìn)行促銷,主要是地鐵口為主;
4)、四期鋪設(shè):300個(gè),在大廣州范圍內(nèi)完成,主要以地鐵口為主;
5)、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷:針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開展促銷專場(chǎng)。
7、 利潤(rùn)預(yù)期
1)15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候:每天銷售5臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)500元,每個(gè)月15000元,或者3萬元。
2)、100個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售20臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)2000元,每個(gè)月利潤(rùn)6萬,或者8萬;
3)、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售50臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)5000元,每個(gè)月利潤(rùn)15萬,或者20萬;
4)、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售100臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)1萬,每個(gè)月利潤(rùn)30萬,或者50萬。
8、 即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃:10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)
1)、2天:印刷好名片,去做市場(chǎng)調(diào)查走訪:30家店去談,還要去貼海報(bào)廣告;
2)、2天:確定好資金到位,選擇機(jī)型;
3)、3天:手機(jī)到貨,拿好3G卡,宣傳物質(zhì)到位;
4)、3天:開始鋪貨和送貨。
9、 其他:
1)、橫幅口號(hào):電信促銷——預(yù)存250元,送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元!資費(fèi):中國(guó)電信3G天翼套餐,月租只要16元(送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。)
2)、KT板:信號(hào)超級(jí)好,套餐超級(jí)劃算,可以5元搞集群網(wǎng),10元搞省內(nèi)集群網(wǎng),買部送爸媽。
3)、名片:廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單:資費(fèi)的、號(hào)碼的。
10、 推廣方案:先做一個(gè)公司網(wǎng)站,直接仿造一個(gè)。
1)、到處鋪點(diǎn):針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊;
2)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:店鋪發(fā)布,店鋪合作;
3)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。
4)、發(fā)短信:發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何;
5)、派傳單到家庭:找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬份到天河家庭;或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu,給印刷好傳單;
6)、刊登報(bào)紙廣州:頭版小廣告;
7)、淘寶店銷售:找家做代理;
8)、校園代理:找一個(gè)人去開發(fā)學(xué)校代理;
9)、團(tuán)購洽談:跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。
10)、很需要配電話的單位和崗位:業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩;
11)、辦公大廈促銷:小型的專場(chǎng),或者跟物業(yè)管理處合作;
12)、外面拍傳單,到處放招牌廣告。
13)、工業(yè)區(qū)代理,區(qū)域代理。
【促銷方案】相關(guān)文章:
促銷方案美容店促銷方案09-05
促銷活動(dòng)方案制定促銷活動(dòng)方案03-09
促銷的方案11-12
促銷的方案03-12
促銷活動(dòng)策劃方案 促銷活動(dòng)具體方案03-08