關(guān)于市場方案模板合集9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的市場方案9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
市場方案 篇1
一、績效考核對象:
商業(yè)公司市場部經(jīng)理、主管及員工
二、績效考核時(shí)間:
每月1號(hào)之前,部門績效考核小組進(jìn)行部門經(jīng)理、主管的績效考核。考核結(jié)果交人力部,由人力部審核后交總經(jīng)辦復(fù)核。以上工作在每月發(fā)工資之前(每月5號(hào))完成。
三、績效考核指標(biāo)及分值:
(一)硬性考核指標(biāo)分值100分:
。1)部門費(fèi)用控制情況:每月部門產(chǎn)生的運(yùn)營成本。(成本的合理預(yù)算、分配、控制)30分
。2)每月DM、多多卡、促銷70分
。ǘ┸浶钥己酥笜(biāo):
(1)員工流失率:本部門員工在滿編情況下,員工的非正常離職和流失。
。2)員工違紀(jì):部門員工違反公司相關(guān)行政規(guī)定的行為。
。ㄈ┯残灾笜(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn):
。1)部門費(fèi)用控制情況:根據(jù)總經(jīng)辦實(shí)際下發(fā)數(shù)額執(zhí)行
。2)每期DM商品促銷情況:每月DM投入后營業(yè)額應(yīng)上漲15%
a、主題的合理化符合季節(jié)促銷需要,能夠帶動(dòng)季節(jié)性商品銷量增長15%
b、符合主題的分類商品及數(shù)量合理化。此類商品占比應(yīng)達(dá)到整體商品的2%
c、DM海報(bào)的印刷情況。費(fèi)用不變乃至壓縮情況下商品銷量比率增加或不降低
d、DM促銷的評估及改進(jìn)方案。針對每期DM發(fā)放后的情況不斷總結(jié)銷量帶動(dòng)率
E、多多卡投放拉動(dòng)銷售率
(四)軟性指標(biāo)分值:
。1)部門員工違紀(jì):每月不超過5次
(2)部門員工流失率:每季度不超過2人
。ㄎ澹┛己朔椒ǎ
被考核人員每月考核后所得平均分值換算后比率對應(yīng)其當(dāng)月績效工資百分比。
如某員工工資為1000元,(崗位工資為800元+績效工資為200元),而其當(dāng)月績效考核分值為110分,因而其當(dāng)月工資為:800+200times;110%=1020元
(1)硬性指標(biāo)考核方法為:
1、部門費(fèi)用控制:部門費(fèi)用和運(yùn)營成本的控制。
2、符合主題的分類商品及數(shù)量的合理性每一個(gè)類別商品不合主題的一個(gè)單品扣除主管10元。
3、單品數(shù)量不適合兩次100元。
4、DM海報(bào)印刷情況:印刷中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤價(jià)格及標(biāo)識(shí)的一次主管50元,版面設(shè)計(jì)存在問題的'一處10元。
DM促銷評估未能及時(shí)完成一次扣除主管50元,分析錯(cuò)誤一次扣除100元。
5、部門員工的工作失職、失誤給公司造成負(fù)面影響和重大損失的扣除當(dāng)月工資并賠償損失。
6、若硬性指標(biāo)超出相應(yīng)值則扣除應(yīng)得分值之百分比率相應(yīng)分值。
7、各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求后且超出規(guī)定范圍加10分。
(2)軟性指標(biāo)考核方法:
1、員工違紀(jì):當(dāng)月部門員工違紀(jì)達(dá)5次的除按照公司相關(guān)規(guī)定處理外加一倍處理,主管每次扣10元
2、員工流失率:超出每季度2人的主管降級(jí)。
3、若軟性指標(biāo)超出相應(yīng)值則扣除應(yīng)得分值之百分比率相應(yīng)分值。
4、各項(xiàng)績效考核指標(biāo)達(dá)到要求后且超出規(guī)定范圍加5分。
市場方案 篇2
一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員,都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織,假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人,從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體,最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。
二、創(chuàng)建樣板間
假如有資產(chǎn)得話,能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間,由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場銷售,能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來的家里邊,這對推動(dòng)消費(fèi)者選購沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力,要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場銷售總數(shù)等。
三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主
能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊,隨后在電梯轎廂口貼上布告,總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的'wifi,可是要應(yīng)用,務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào),或是用手機(jī)號(hào)碼登陸,這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。
四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣
在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃,贏的方式工作人員的充足信賴和接納,提高她們的推單自信心,也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人,逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客,根據(jù)她們來危害顧客,進(jìn)而贏的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且,營銷策劃方案只能普遍的散播,貴司能夠被大量的顧客了解,掌握,認(rèn)同……那樣,公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢,越干越大。
六、群發(fā)短信和電話銷售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容,開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)便宜,都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!
七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播
裝修公司在活動(dòng)營銷這方面資金投入不足,怎樣靈活運(yùn)用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌,裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個(gè)關(guān)鍵的方式,就是說提升平時(shí)基本散播的管理方法,搞好精準(zhǔn)定位廣告詞,使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建,有益于累積起品牌營銷實(shí)際效果。
市場方案 篇3
某酒店成立于xx年12月,酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式,致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時(shí)尚的旅途休憩空間,讓入住客人以全自我的選取,擁有全自由的空間,得到全身心的放松。
一、市場分析
。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
1、企業(yè)目標(biāo)
透過營銷推廣,在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務(wù)
透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣,在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶;在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度;在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。
。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀和策略
1、市場現(xiàn)狀
現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類:
一是傳統(tǒng)類型酒店,這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散,以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向,中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌,但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無,以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值,能夠稱之為第一代酒店。
傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理,能夠說五星級(jí)的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知,除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外,還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。
傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達(dá)的大城市較多,具有很強(qiáng)的競爭力。
中低檔酒店遍布國內(nèi)各地,數(shù)量巨大,孤立分散,談不上品牌效應(yīng)。或靠價(jià)格,或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源。
二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店,例如如家、漢庭、7天、速八等,這類酒店的.特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念,舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品,引入時(shí)代新興的簡約時(shí)尚理念,配以簡約時(shí)尚風(fēng)格,帶給舒適的住宿環(huán)境,新理念下的價(jià)值參照體系,使得顧客在花費(fèi)較少的前提下,仍能享受到另一種舒適的感覺;同時(shí),透過連鎖效應(yīng),為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客,從價(jià)格檔次上劃分,屬于中低檔次。
透過上述分析,在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中,還有很大的市場空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀,能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域,傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清,產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上,透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì),已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上,在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天,追求自我實(shí)現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征,尤其是年輕群體,F(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,存在著巨大的差距:僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實(shí)物來表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念--簡約時(shí)尚,無法滿足顧客更深層次,更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異,人的流動(dòng)性將逐漸提高。
向未來型酒店邁進(jìn),這就是我酒店的總策略。具體地說,透過產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新,發(fā)展第三代新型酒店,在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽(yù)度。
3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
。1)競爭對手確定:
從檔次上(或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上)看,鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上(最低房價(jià)在400元以上)酒店不屬于君都的競爭對手,中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標(biāo)群體,所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。
另外,由于檔次相近,同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。
。2)競爭對手優(yōu)劣勢分析:
①第一類競爭對手
優(yōu)勢:
資本優(yōu)勢:具有雄厚的資金;區(qū)位優(yōu)勢:占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置。
劣勢:
孤立分散,入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差,提升成本高:與顧客的互動(dòng)性差;好位置成本高。
②第二類競爭對手:
優(yōu)勢:
品牌知名度已構(gòu)成;資本實(shí)力雄厚;管理水平高,服務(wù)水平高;發(fā)展會(huì)員制,已擁有了超多會(huì)員。
劣勢:
有的堅(jiān)持好位置原則,成本較高;產(chǎn)品價(jià)值局限性大;與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差;相互間同質(zhì)化競爭。
。3)現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:
。ㄈ㏒WOT分析
1、外部環(huán)境分析
。1)經(jīng)濟(jì)
國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,擴(kuò)大了酒店的需求;
。2)法律
政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度,逐步健全內(nèi)部管理,并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊,有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
(3)成本
目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度,在成本被迫抬高的同時(shí),營收卻因?yàn)樯碳乙獱帄Z市場而降低,其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”,另一項(xiàng)“成本硬傷”來自人力資源,因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快,需要超多的人力資源,人才更加缺乏,然而專業(yè)對口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè);而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升,致使酒店的成本增加。
。4)競爭
隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特,使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。
君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),帶動(dòng)了超多資本和人才流入,個(gè)性適合連鎖發(fā)展,是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力,某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流,將會(huì)有旺盛的生命力和市場競爭力。
(5)技術(shù)
某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段,高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng),在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
。6)社會(huì)因素(社會(huì)的期望和需求)
中國酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期,未來的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化,而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線,逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面,中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
。1)優(yōu)勢:
、俜績r(jià)價(jià)位低廉,構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢;
、诹夹缘钠放平(jīng)營,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略;
③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,人力資源配置合理
、荃r明的市場定位,配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
、菹冗M(jìn)的理念:貼合社會(huì)需求。
、薅ㄎ粶(zhǔn)確,選準(zhǔn)競爭空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)
劣勢:
、僭诙鯛柖嗨故袝r(shí)間短,知名度低;
、谟写岣叩膯T工素質(zhì);
、郾镜厥袌鼋(jīng)驗(yàn)缺乏;
二、營銷策略
。ㄒ唬I銷目標(biāo)
提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度,吸引更多外來消費(fèi)者,不斷發(fā)展創(chuàng)新,能夠應(yīng)對各種市場變化,提高企業(yè)競爭力擴(kuò)大市場份額,透過品牌的市場推廣,使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會(huì)員,然后逐步成為企業(yè)的入會(huì)會(huì)員,最終成為企業(yè)的入住顧客。
。ǘ┠繕(biāo)市場的分析
1、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場人群由三部分人組成:一是檔次相近酒店品牌競爭對手中,年輕的顧客;二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客,進(jìn)一步分為:年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動(dòng)人員;三是準(zhǔn)客戶:包括學(xué)生、暫未流動(dòng)的年輕工作者。這些人群主要為青年人,從他們的消費(fèi)心理來分析,他們再追求實(shí)用性的同時(shí),更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng),追求的是一種精神價(jià)值,是一種典型的感性生活方式。
2、市場定位
根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢,我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)。
市場方案 篇4
為深化環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)制改革,推進(jìn)我市環(huán)衛(wèi)作業(yè)社會(huì)化、市場化發(fā)展進(jìn)程,建立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化運(yùn)營新機(jī)制,實(shí)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理,在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以市委十二屆七次全會(huì)精神為指針,以實(shí)施“三優(yōu)”工程、創(chuàng)建國家文明城市為契機(jī),以實(shí)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理“三年任務(wù)、兩年完成”為目標(biāo),本著積極推進(jìn)、穩(wěn)步實(shí)施的原則,改進(jìn)傳統(tǒng)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理模式,引入競爭機(jī)制,實(shí)行以費(fèi)養(yǎng)事、管干分離,建立定崗、定員、定責(zé)、定量的績效考核制度,推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化,通過營造市場化氛圍,完善市場化運(yùn)行規(guī)則,逐步建立統(tǒng)一開放、競爭有序、監(jiān)管有力的環(huán)衛(wèi)作業(yè)新機(jī)制。
二、工作原則
(一)堅(jiān)持管干分離,以費(fèi)養(yǎng)事的原則。改革的實(shí)質(zhì)就是管理與作業(yè)的分離,通過改革改變現(xiàn)有的清掃保潔和清冰雪作業(yè)運(yùn)營機(jī)制和作業(yè)方式,將以費(fèi)養(yǎng)人逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐再M(fèi)養(yǎng)事。
(二)堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分級(jí)負(fù)責(zé)的原則。此次推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作由市委、市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),市制定指導(dǎo)性意見。市城管部門作為行業(yè)指導(dǎo)部門,對推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作進(jìn)行總體綜合協(xié)調(diào)與檢查指導(dǎo);各區(qū)政府作為責(zé)任主體,要認(rèn)真調(diào)查研究,結(jié)合市的指導(dǎo)意見和現(xiàn)行政策,制定符合地區(qū)實(shí)際的實(shí)施方案,明確工作目標(biāo),研究各項(xiàng)政策,落實(shí)工作責(zé)任并將責(zé)任分解到部門和個(gè)人,保證環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的順利實(shí)施。
(三)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,分步實(shí)施的原則。各區(qū)政府要統(tǒng)籌考慮,先易后難,確保方案目標(biāo)明確、內(nèi)容可行、方法穩(wěn)妥、推進(jìn)有利、操作性強(qiáng),保證改革工作按時(shí)限、分步驟有序推進(jìn)實(shí)施。
(四)堅(jiān)持改革發(fā)展,保持穩(wěn)定的原則。推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作,是落實(shí)市委、市政府深化改革發(fā)展的重要舉措,各區(qū)政府和相關(guān)部門必須堅(jiān)決執(zhí)行。同時(shí)要處理好發(fā)展、穩(wěn)定和改革的關(guān)系。在推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的同時(shí),注意社會(huì)穩(wěn)定,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善管理,從而達(dá)到環(huán)境衛(wèi)生長效管理的目標(biāo)。
三、改革內(nèi)容
(一)市場化作業(yè)方式
1、街路清掃保潔和清冰雪作業(yè)全部采用定量、定質(zhì)、定時(shí)、定人的方式,在原有基礎(chǔ)上,采取層層落實(shí)承包責(zé)任制的方式,實(shí)行市場化運(yùn)作。
2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河溝兩岸的清掃保潔和清冰雪作業(yè),要明確管理標(biāo)準(zhǔn),開放環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場,公開向社會(huì)招投標(biāo),擇優(yōu)選擇作業(yè)單位,全面實(shí)行市場化運(yùn)作。
3、街道辦事處管理的居民庭院內(nèi)設(shè)施維護(hù)、清掃保潔、垃圾清運(yùn),實(shí)行以獎(jiǎng)代投的管理機(jī)制。
(二)市場化作業(yè)組織形式和基本條件
1、內(nèi)部承包的方式
在現(xiàn)有清掃保潔隊(duì)伍的組織基礎(chǔ)上,可以組建相對獨(dú)立核算的環(huán)衛(wèi)作業(yè)組織和其它組織形式,主要承擔(dān)環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪等作業(yè)任務(wù)。
2、市場化作業(yè)的基本條件
建立環(huán)衛(wèi)保潔市場準(zhǔn)入制度,凡進(jìn)入環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)領(lǐng)域的作業(yè)單位,必須符合國家規(guī)定的一定資質(zhì)條件和要求,方可從事清掃保潔和清冰雪工作,以確保作業(yè)質(zhì)量。
3、以獎(jiǎng)代投的方式
由街道辦事處承擔(dān)的居民庭院的清掃保潔和清冰雪工作,采取以獎(jiǎng)代投的方式進(jìn)行管理。
(三)實(shí)行績效工資制度
按照“政事分開、管干分離、以費(fèi)養(yǎng)事”的原則,對環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理方式、人員薪酬進(jìn)行改革。
1、老人老辦法
對現(xiàn)有退休、內(nèi)退人員按照“老人老辦法”的相關(guān)規(guī)定,實(shí)行原有政策不變。
2、新人新機(jī)制
對在崗正式職工,采取多種分配形式,可保留基本工資,其余部分作為浮動(dòng)工資,也可以其它形式;按績效考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
3、實(shí)行計(jì)件工資
對臨時(shí)聘用人員,按照時(shí)限、完成作業(yè)的任務(wù)量和作業(yè)質(zhì)量確定工資。
(四)相關(guān)政策
1、清掃保潔、清冰雪的'承包組織和其它形式的作業(yè)單位,依法享有有關(guān)政策規(guī)定的法人地位及相關(guān)待遇,依法維護(hù)自身權(quán)益。
2、在崗正式職工在改革后,享有政策規(guī)定的工資福利待遇。
3、所有臨時(shí)聘用人員管理按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定執(zhí)行。
4、為使國有資產(chǎn)保值增值,清掃保潔和清冰雪作業(yè)的國有資產(chǎn)實(shí)行有償使用制。
5、各區(qū)政府對現(xiàn)有正式人員和臨時(shí)人員可根據(jù)區(qū)情制定具體的、操作性強(qiáng)、有利于分配制度改革和穩(wěn)定的政策。
(五)日常監(jiān)督考核
市城管部門按環(huán)境衛(wèi)生管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求,組織日常監(jiān)督、檢查、考核。作業(yè)監(jiān)督檢查實(shí)行周檢查、月通報(bào)、季核定經(jīng)費(fèi)的方式,考核結(jié)果與市劃撥的作業(yè)經(jīng)費(fèi)掛鉤。各區(qū)城管部門對各承包單位實(shí)施具體考核。各承包單位對本單位作業(yè)人進(jìn)行考核。各承包隊(duì)對本隊(duì)的臨時(shí)聘用人員進(jìn)行考核。考核內(nèi)容層層分解,責(zé)任到人,按照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化考核,考核結(jié)果與收入掛鉤。
四、實(shí)施范圍與步驟
(一)實(shí)施范圍
1、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、平房區(qū)。
2、呼蘭區(qū)和阿城區(qū)可參照執(zhí)行。
3、松北區(qū)、開發(fā)區(qū)繼續(xù)執(zhí)行已實(shí)行的市場化。
(二)實(shí)施步驟
1、啟動(dòng)階段(20xx年11月30日前)。各區(qū)政府結(jié)合本區(qū)實(shí)際情況,制定本區(qū)推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革的實(shí)施方案。研究制定現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)作業(yè)隊(duì)伍的績效管理機(jī)制,同時(shí)啟動(dòng)新增街路、出入城口和江河溝兩岸清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招標(biāo)工作,研究制定居民庭院管理辦法。
2、實(shí)施階段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各區(qū)政府根據(jù)自身實(shí)際情況,在本轄區(qū)內(nèi)選擇清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化試點(diǎn)街路進(jìn)行市場化改革;在開展試點(diǎn)工作的同時(shí),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善制度與措施;在試點(diǎn)工作與完善制度措施的基礎(chǔ)上,全面推開,實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作。
3、總結(jié)階段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面總結(jié)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化取得的經(jīng)驗(yàn),對環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作中發(fā)現(xiàn)的問題加以協(xié)調(diào)解決,確保環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)
實(shí)行環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化,時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高,為保證各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有步驟、有順序、有措施地推行,市政府成立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:王世華
副組長:季衛(wèi)國
成員由市城管局、人事局、編辦、財(cái)政局、審計(jì)局、勞動(dòng)局、工商局、物價(jià)局、紀(jì)檢監(jiān)察部門及各區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在市城管局。
(二)責(zé)任分工
1、市城管部門負(fù)責(zé)制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作指導(dǎo)意見;負(fù)責(zé)制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法;負(fù)責(zé)核定各區(qū)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)任務(wù);負(fù)責(zé)對各區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革完成情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核。
2、市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革作業(yè)成本的核算和資金保障工作。
3、市人事、編制、勞動(dòng)部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革相關(guān)人事政策的制定。
4、各區(qū)政府負(fù)責(zé)制定本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作實(shí)施方案,核定清掃保潔和清冰雪作業(yè)工作量,制定《績效考核辦法》;負(fù)責(zé)本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革的組織實(shí)施;負(fù)責(zé)本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化的日常監(jiān)督、檢查、考核、管理等工作。
5、市財(cái)政、城管部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化經(jīng)費(fèi)使用的監(jiān)督工作。
6、市城管、紀(jì)檢監(jiān)察和審計(jì)部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招投標(biāo)工作程序的監(jiān)督、管理工作。
7、市工商、物價(jià)部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)組織的相關(guān)管理工作。
六、工作要求
(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
各區(qū)政府和相關(guān)部門要高度重視清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作,切實(shí)把思想統(tǒng)一到市委、市政府的決策上來,從提升城市管理水平,服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高度出發(fā),將這項(xiàng)工作納入重要議事日程。各區(qū)政府要成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)的原則,確保清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作的健康、有序進(jìn)行。
(二)深入調(diào)研,細(xì)化方案
各區(qū)政府要依據(jù)市的總體改革方案要求,結(jié)合本區(qū)實(shí)際,制定實(shí)施方案。同時(shí)深入開展調(diào)查研究,精心組織、認(rèn)真實(shí)施,全面完成各項(xiàng)任務(wù)。
(三)明確責(zé)任,狠抓落實(shí)
此次推行清掃保潔和清冰雪市場化改革工作,涉及范圍廣、工作任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)要求高。各區(qū)政府要明確工作責(zé)任,落實(shí)工作任務(wù),確保工作目標(biāo)的圓滿完成。
(四)強(qiáng)力推進(jìn),保持穩(wěn)定
各相關(guān)管理部門和作業(yè)單位,要嚴(yán)格按照市委、市政府的指示精神,全力推進(jìn)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作。同時(shí)積極做好職工思想政治工作,保證將政策落穩(wěn),工作做實(shí),確保推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作的順利開展。
市場方案 篇5
一、活動(dòng)目標(biāo)
(一)了解舉辦跳蚤市場的意義,愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換,懂得珍惜資源,愛惜物品,樹立變廢為寶的意識(shí)。
(二)體驗(yàn)公平買賣的樂趣,培養(yǎng)初步的理財(cái)意識(shí)。
(三)通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的.物品,并能通過計(jì)算,正確計(jì)算付款數(shù)量,從而培養(yǎng)語言表達(dá)力、社交能力和計(jì)算能力。
(四)學(xué)習(xí)主動(dòng)推銷自己商品的方法,學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)促銷語。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年 5 月 29日下午 15:30-16:50。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
幼兒園各活動(dòng)場地。
四、宣傳方式
通過班級(jí)、QQ 群、邀請函、拉橫幅等方式邀請家長和孩子們積極參與。
五、參加人員
中、大班組幼兒及家長參與擺賣,小班組幼兒及家長觀摩
六、活動(dòng)攤位布置
(一)商品品種:玩具、圖書、卡通音像、學(xué)習(xí)用品等。
(二)商品買賣價(jià)格:0.5 元——10 元。
七、快樂跳蚤市場守則
(一)貨物自行定價(jià),可實(shí)物交換,也可購買。
(二)交換或購買過程由小朋友自行決定,家長只作顧問,不得直接參與。
(三)互相尊重,不得強(qiáng)買強(qiáng)賣,童叟無欺。
(四) 購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損,一經(jīng)交易成功,不得反悔。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)提前跟孩子和家長做好宣傳工作,將家里舊玩具等整理出來并消毒好。
(二)請家長朋友和孩子制作好買賣海報(bào)和價(jià)簽,做好市場宣傳效應(yīng)。
(三)活動(dòng)當(dāng)天擺好需要的桌椅,準(zhǔn)備垃圾袋與大塊布(備用) 。
(四)每個(gè)幼兒可帶多樣物品進(jìn)行買賣(玩具或圖書均可)。提醒幼兒帶好零錢(10元以內(nèi),,如1元、5元和硬幣),買賣要有序、謙讓,注意禮儀、文明。
(五)事先對班級(jí)幼兒進(jìn)行安全教育。
九、活動(dòng)流程
(一)15:20 家長帶上買賣物品簽到后到班級(jí)接孩子。
(二)15:30 全體幼兒與家長在操場指定區(qū)域集合,主持人進(jìn)行市場開業(yè)講話、講解市場規(guī)則和買賣要求,保持市場整潔有序。
(三)班級(jí)幼兒和家長在指定攤位進(jìn)行買賣。
(四)16:50 活動(dòng)后清理現(xiàn)場衛(wèi)生,家長和幼兒離開。
市場方案 篇6
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購買,活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
一、活動(dòng)背景
公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
二、活動(dòng)主題:
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo):
全面培育一月份整體市場銷售;
搶占市場先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果
四、產(chǎn)品訴求:
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的`促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源
六、活動(dòng)時(shí)間:
1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng))
七、參加活動(dòng)產(chǎn)品:
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
八、活動(dòng)方式:
買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;
九、活動(dòng)因素:
產(chǎn)品,氣氛營造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì):
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)
春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g
春節(jié)封套—206g對對裝
春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)
春節(jié)封套—360g(opp)
金色春節(jié)吊牌—218/618g
金色春節(jié)吊牌—265/880g
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm
紅色宣傳用品—爆竹
十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式:
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少;
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:
春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作)。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該()靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場大宗部客情的誠意;
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果。
結(jié)論:
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。
市場方案 篇7
一、 概要
本次調(diào)查主要針對大學(xué)生對筆記本電腦的消費(fèi)狀況、消費(fèi)心理等,了解未來筆記本電腦產(chǎn)品的前景情況,以及筆記本電腦的銷售狀況。為公司元旦、春節(jié)推出的新款筆記本電腦做全面的市場分析,我公司針對筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的情況作了詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告。
二、 筆記本電腦行業(yè)情況調(diào)查
根據(jù)我公司在北京、青島、上海、廣州四地7所大學(xué)的在校大學(xué)生問卷調(diào)查顯示。筆記本電腦普及率越來越高,有49%的大學(xué)生擁有筆記本電腦,而有35%的大學(xué)生有打算購買筆記本電腦。未來筆記本電腦在校園日趨大眾化,產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。
通過調(diào)查,大學(xué)生對于筆記本電腦的需求量越來越大,比較喜歡低價(jià)位中等配置的機(jī)型,3000—5000不等的價(jià)格是大學(xué)生可以普遍接受的。
根據(jù)本公司的情況,我們把新產(chǎn)品的價(jià)格定位在3500—5000之間。為在校大學(xué)生提供性價(jià)比高的筆記本電腦。
三、 產(chǎn)品情況調(diào)查
通過調(diào)查可以看出,在現(xiàn)在銷售的筆記本電腦中一般可以分為臺(tái)式機(jī)替代型、主流型、輕薄型、超便攜 、迷你筆記本電腦和平板電腦 (Tablet PC)六類。其中大學(xué)生多數(shù)喜歡輕薄型和超便攜的筆記本電腦。因此我公司決定主營這兩種筆記本電腦。
四、消費(fèi)者情況調(diào)查
1、大學(xué)生購買原因
擁有筆記本電腦的大學(xué)生認(rèn)為,筆記本電腦輕便、簡易、易攜帶,適合在校園中使用。并且各學(xué)科作業(yè)使用筆記本電腦的機(jī)會(huì)大大增加。因此,筆記本電腦深受廣大在校學(xué)生的歡迎。
2、大學(xué)生購買目的
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多大學(xué)生購買筆記本是因?yàn)榇髮W(xué)生活無聊,筆記本電腦可以通過聽歌、上網(wǎng)、玩游戲使自己輕松一下。一部分大學(xué)生是因?yàn)閷I(yè)需要的關(guān)系購買筆記本電腦。針對這一現(xiàn)象,我公司應(yīng)注意適合聽歌、玩游戲的影音游戲電腦的功能。通過高端的配置滿足大學(xué)生的需求。
3、大學(xué)生購買心理
調(diào)查中顯示,擁有筆記本電腦學(xué)生的月消費(fèi)均在500元以上。他們的消費(fèi)能力為中上等,有能力消費(fèi)。所以為了更好的享受生活,筆記本電腦成為他們的選擇。
五、 市場競爭情況調(diào)查
從這幾所大學(xué)的`情況來看,蘋果公司作為全球知名企業(yè)生產(chǎn)的電腦,在大學(xué)生群體中口碑較好,多數(shù)大學(xué)生都喜歡蘋果品牌,擁有眾多的關(guān)注者。但由于蘋果電腦價(jià)格過高,大學(xué)生購買能力有限,實(shí)際在大學(xué)市場占有量并不突出。
聯(lián)想公司是我國電腦產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。由于公司創(chuàng)立較早,在我國電腦領(lǐng)域中占有很大優(yōu)勢。聯(lián)想機(jī)型適合不同人群的使用,深受廣大消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),聯(lián)想公司一直以低價(jià)位的機(jī)型搶奪大學(xué)生市場,對我公司的競爭比較大。
華碩產(chǎn)品一直以性價(jià)比高,結(jié)實(shí)耐用為理念,經(jīng)營多種低價(jià)位、高配置的機(jī)型。在大學(xué)生群體中的市場占有率較高,與我公司最新推出的新產(chǎn)品有沖突。所以應(yīng)重視華碩產(chǎn)品對我公司的影響。
六、 公司自身資源評價(jià)
1、 公司在創(chuàng)立之初就以“高質(zhì)量、高配置、低價(jià)格”為產(chǎn)品理念。在廣大的消費(fèi)群中有良好的企業(yè)形象。為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
2、 公司推出的產(chǎn)品在市場上都取得了很好的成績。消費(fèi)者于公司產(chǎn)品還是報(bào)以肯定的態(tài)度。對打開大學(xué)生市場,增強(qiáng)了品牌競爭力。
3、 目前,公司在全國各地設(shè)有售后服務(wù)公司。為消費(fèi)者提供了可信賴的售后服務(wù)。提高了消費(fèi)者的信賴程度。
七、 與項(xiàng)目有關(guān)的政策法規(guī)
為提高農(nóng)民生活質(zhì)量、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。最近,我國政府正大力推行“家電下鄉(xiāng)”政策。對農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例(13%)的財(cái)政補(bǔ)貼。我公司可為農(nóng)村戶口大學(xué)生提供優(yōu)惠服務(wù)。
八、 對公司產(chǎn)品分析預(yù)測。
筆記本電腦對于未來生活的重要性越來越高,市場前景廣闊。我公司產(chǎn)品在市場中有較強(qiáng)競爭力,符合大學(xué)生的購物意向。產(chǎn)品在逐漸增加的競爭壓力中,將會(huì)保持一定的市場份額。
九、 對公司方面提出的幾點(diǎn)問題
1、 加大宣傳公司產(chǎn)品,提高公司知名度。
2、 加大對技術(shù)創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投入力度。加大對先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的投入。
3、 抓住元旦、春節(jié)“兩節(jié)”的市場旺季,積極推銷公司新產(chǎn)品。
市場方案 篇8
伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,在市場營銷過程中,產(chǎn)品的種類雖然不斷增加,卻嚴(yán)重缺乏了技術(shù)和品牌效應(yīng)的支持,導(dǎo)致我國商業(yè)銀行市場營銷活動(dòng)無法取得應(yīng)有的效益。金融體制改革的不斷深入和激烈的市場競爭環(huán)境促使我國商業(yè)銀行積極研究市場營銷現(xiàn)狀,改變策略,以促進(jìn)我國商業(yè)銀行市場營銷的不斷發(fā)展。
一、前言
作為金融企業(yè),工商銀行的市場營銷較工商行業(yè)起步和發(fā)展較晚,金融體制改革以后,市場營銷活動(dòng)才在我國金融行業(yè)中興起。近年來,世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程逐漸加快,使國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場的競爭壓力空前強(qiáng)大,我國的商業(yè)銀行逐漸替代了專業(yè)銀行,給市場營銷帶來了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。在這種情況下,積極思考我國市場營銷的現(xiàn)狀,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制定科學(xué)的策略,才能不斷促進(jìn)我國市場營銷的發(fā)展。
二、商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀
。ㄒ唬┊a(chǎn)品缺乏技術(shù)與品牌的支撐
商業(yè)銀行在加強(qiáng)市場營銷的過程中,逐漸增加了新種類的負(fù)債業(yè)務(wù),大面額可轉(zhuǎn)讓存單和定活兩便儲(chǔ)蓄等;大包房款和外匯放款等新種類的資產(chǎn)業(yè)務(wù);還有一些新的中間業(yè)務(wù),如保管,代理和租賃等。然而,這一系列的新種類的業(yè)務(wù)同西方國家相比仍然存在一定的差距,這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的總體特點(diǎn)就是缺少技術(shù)與品牌的支撐,例如,貨幣和利率互換技術(shù)沒有得到有效的應(yīng)用,在新產(chǎn)品開發(fā)研究過程中還缺少微電子技術(shù)的使用,使得新產(chǎn)品缺乏深度,在為顧客進(jìn)行服務(wù)的過程中,缺少現(xiàn)代化信息技術(shù)。盡管商業(yè)銀行每年都在推行新的產(chǎn)品進(jìn)行上市,然而大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)在中途失去生命力,使我國的商業(yè)銀行沒有具有代表性的產(chǎn)品,更沒有具有一定知名度的產(chǎn)品來代表我國商業(yè)銀行的形象。
。ǘ┞浜蟮拇黉N手段
促銷是市場營銷過程中最重要的手段,通過促銷才能夠?qū)a(chǎn)品推向市場,使人們了解產(chǎn)品的信息。現(xiàn)代的促銷手段主要包括報(bào)刊、雜志的產(chǎn)品信息刊登等,通過廣播和電視等一系列的廣告宣傳,與此同時(shí),還使服務(wù)品質(zhì)有所提高,根據(jù)顧客的各種需求,提供上門服務(wù)和履行承諾等。盡管這一系列的提升服務(wù)的做法使得促銷在一定程度上取得了成效,然而卻沒有得到商業(yè)銀行內(nèi)部足夠的重視,商業(yè)銀行的營銷活動(dòng)中缺少建立良好公共關(guān)系的意識(shí),商業(yè)銀行在近年來運(yùn)用傳媒手段做出了一些良好形象的報(bào)道,還在公益活動(dòng)中努力展現(xiàn)銀行的魅力,然而卻在實(shí)際調(diào)查中顯示出與公民的公共關(guān)系并不是非常密切。
三、商業(yè)銀行市場營銷應(yīng)采取的.策略
。ㄒ唬┐_立準(zhǔn)確的市場目標(biāo)
對于商業(yè)銀行來講,準(zhǔn)確的市場目標(biāo)就是將自身為之服務(wù)的人群進(jìn)行確定,并根據(jù)這部分人群的需求來進(jìn)行服務(wù)策略的制定。確定市場目標(biāo),首先要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,單位客戶市場和個(gè)人客戶市場是金融市場所包含的兩個(gè)大的方面,同時(shí)這兩個(gè)市場內(nèi)部還可以進(jìn)行更細(xì)化的劃分,不同的年齡段、不同地區(qū)和收入的人群,都能夠進(jìn)行更細(xì)的劃分。例如,某銀行在對零售市場進(jìn)行劃分的過程中,將市場分為了富裕、中等和大眾人群三種;而企業(yè)不同的經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營行業(yè)是批發(fā)市場劃分的主要依據(jù),商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和未來發(fā)展前景來為自身選擇合適的市場目標(biāo),同時(shí)充分利用自身資源,為客戶提供更優(yōu)秀的服務(wù)。
(二)金融服務(wù)的定位
當(dāng)商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和發(fā)展計(jì)劃,為自己選擇的合適的市場目標(biāo)之后,就要針對該目標(biāo)開展服務(wù)定位活動(dòng),在特定的服務(wù)范圍中將能夠代表商業(yè)銀行水平和形象的產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶,在不斷的實(shí)踐中逐漸形成內(nèi)部的服務(wù)特點(diǎn)。例如,有些企業(yè)通過對自身經(jīng)營實(shí)力和未來發(fā)展現(xiàn)狀的對比和調(diào)查,將于旅游相關(guān)的金融服務(wù)定義為自身發(fā)展的主要服務(wù),在確立服務(wù)目標(biāo)之后,不斷提高自身的服務(wù)思想和水平,逐漸形成自身的服務(wù)特色。在中國,每個(gè)商業(yè)銀行都應(yīng)該根據(jù)自身不同的性質(zhì)制定出不同的服務(wù),例如,建設(shè)銀行應(yīng)該主要進(jìn)行住房業(yè)務(wù)的服務(wù)工作,而中國銀行應(yīng)該注重外匯貸款的有利條件等。商業(yè)銀行在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境中,根據(jù)自身特點(diǎn)選擇有優(yōu)勢的服務(wù)項(xiàng)目與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下專業(yè)分工是完全不同的。
。ㄈ┲匾晞(chuàng)新,提高服務(wù)質(zhì)量
在當(dāng)今社會(huì)激烈的市場競爭環(huán)境中,只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),才能夠增強(qiáng)自身競爭力,在市場當(dāng)中立足。金融產(chǎn)品也應(yīng)該重視設(shè)計(jì)與服務(wù)的創(chuàng)新。同西方國家相比,我國的商業(yè)銀行在創(chuàng)新服務(wù)上要相對落后,美國的花旗銀行不斷更新思想和技術(shù),研制出了二百余種金融產(chǎn)品。同時(shí),在研究和開發(fā)新產(chǎn)品的過程中還應(yīng)該注重同市場需求相適應(yīng),才能夠使開發(fā)出來的產(chǎn)品受到歡迎,從而提高自身的經(jīng)濟(jì)效益和形象。例如,本外幣一本通、養(yǎng)老金賬戶等負(fù)債業(yè)務(wù)的開發(fā);循環(huán)貸款、浮動(dòng)利率貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā),能夠?qū)F(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中,還能夠與人們生活相貼近,給人們帶來更多的便利。
市場方案 篇9
市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 以下小編為你整理了市場營銷方案設(shè)計(jì)的框架,希望對你有所參考幫助。
1、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
2、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案、
①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
、诋a(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
、蹆r(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購; 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
、輳V告宣傳。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的.廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
、蘧唧w行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
4、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍 。
5、結(jié)束語。
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