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      2. 營(yíng)銷(xiāo)方案

        時(shí)間:2023-06-30 08:17:55 方案 我要投稿

        營(yíng)銷(xiāo)方案模板匯編9篇

          為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        營(yíng)銷(xiāo)方案模板匯編9篇

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

          競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有,創(chuàng)意無(wú)處不在!我們需要您,傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音,以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本,引起最炫的廣告效應(yīng),發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果,創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn),為我們打造一份最佳的廣告作品!機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái),勇于嘗試和創(chuàng)新的您,就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下:

          一、主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

          二、承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(EMC)

          三、協(xié)辦單位:58度C創(chuàng)意飲品連鎖

          四、活動(dòng)主題:異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng)意

          五、參賽對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

          六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求:11月15日——19日

         。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報(bào)名;

         。ǘ﹨①愱(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);

         。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的`口號(hào)和名稱(chēng),同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;

         。ㄋ模┙(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表,由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;

          (五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式,到社團(tuán)博客(博客地址:emc.1998.blog.163.com)下載報(bào)名表,填好后發(fā)至郵箱xxxxx@163.com。

          七、活動(dòng)時(shí)間軸

          (一)宣講會(huì):宣傳本次活動(dòng),說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求,解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

          1、時(shí)間:11月19日(星期五)晚上7:30

          2、地點(diǎn):憲梓樓208

          (二)初賽(11月20日——26日)

          1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)

          2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式(書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交):

         。1)書(shū)面文檔:直接交至EMC社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓),A4打印,由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間:18:00——19:00)

         。2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(EMC)郵箱:EMC.1998@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

         。3)截止日期:11月26日19:00

          11月27日——11月28日,評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審;

          11月28日晚,公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知)

          11月29日,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

         。ㄈ⿲(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(12月4日)

         。ㄋ模Q賽(12月11日)

          八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)3分

          二等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

          三等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

          最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組):神秘獎(jiǎng)品

          九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式:

          黃 婷() 陳怡君()

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 EMC

          二〇xx年十一月十四日

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

          一、格力空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店模式

          格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一,不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì),而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店,并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續(xù)作大作強(qiáng) 。

          20xx年,格力電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器)可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌,靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶?zhuān)心專(zhuān)業(yè),使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位,銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。

          格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式,這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處,以下將對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。

          二、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成本理論

          營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多,把它們歸結(jié)為兩類(lèi),一類(lèi)是交易成本,另一類(lèi)是管理成本,即總成本=交易成本+管理成本。

          1.交易成本

          交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本:

         。1)信息收集成本,F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的,在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集,收集信息肯定是要付出成本的,也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

         。2)談判成本。在與合作者或者購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià),在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,會(huì)涉及到要素的重新分配,這是需要付出一部分成本的,在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本,由此構(gòu)成談判成本。

         。3)履約成本。達(dá)成契約后,交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容,以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失,交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制,以保證交易正常進(jìn)行,順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。

          2.管理成本

          管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本,它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高,有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。

          所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是:企業(yè)是市場(chǎng)的替代,可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)管理成本隨之增大。那么,企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢?當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí),最好由企業(yè)替代市場(chǎng),即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模;當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí),最好由市場(chǎng)替代企業(yè),即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

          因此,企業(yè)規(guī)模的最佳界限,就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

          三、格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店的相關(guān)成本分析

          1.幾種空調(diào)的銷(xiāo)售模式舉例

         。1)格力: 廠商股份合作制

          促銷(xiāo):在格力模式中,格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及店面裝修這樣一類(lèi)工作則由合資銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除,有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷(xiāo)。

          分銷(xiāo):分銷(xiāo)工作全部由合資公司負(fù)責(zé),他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格,并要求下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵守。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

          售后服務(wù):售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的,他們和各服務(wù)公司簽訂合約,監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后,費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

         。2)美的:批發(fā)商帶動(dòng)零售商

          批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷(xiāo):一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商,美的公司直接向其供貨,再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定,同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格,不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

          制造商負(fù)責(zé)促銷(xiāo):美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。

          共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中,安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)實(shí)施的,但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng),制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算。

          (3)海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)

          在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中,百貨店和零售店是其中主要的分銷(xiāo)力量,海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

          制造商:在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中,制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格,對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

          零售商:在上面提到的銷(xiāo)售工作中,海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的.責(zé)任,而零售店幾乎不用費(fèi)什么心,只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專(zhuān)柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專(zhuān)柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷(xiāo)協(xié)助品(POP);部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無(wú)論資金,場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物,因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物,還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專(zhuān)柜內(nèi)的促銷(xiāo)員也是海爾派出的,人員的招聘,培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。

          2.幾種模式相關(guān)成本的比較

          通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)模式的比較,可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)

         。1)交易成本

          首先,格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類(lèi)企業(yè),通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集;其次,在談判成本方面,格力面對(duì)的只是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,只需要與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行談判,而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商進(jìn)行談判,大大節(jié)省了談判的成本;最后,相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),格力空調(diào)對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低,格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督,所以成本比較低。

         。2)管理成本

          與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比,格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例,如果單純由格力自己投資,需要840萬(wàn)元,成立股份公司,吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金,節(jié)約成本76%;消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn);解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本,提高了其競(jìng)爭(zhēng)力。

          另外,股份制銷(xiāo)售公司缺乏規(guī)范的管理;如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向;渠道內(nèi)的利益分配不公;以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本,需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理,盡量降低管理成本。

          綜合而言,格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的,增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

          四、結(jié)論

          任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道分析時(shí)都要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析,沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式,由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,根據(jù)微積分定理,我們可以判斷,當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí),達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際,其總成本達(dá)到最低,也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

          終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動(dòng)是現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)家居產(chǎn)品促銷(xiāo)行之有效、立竿見(jiàn)影的手段之一,同樣也是需要長(zhǎng)期不間斷的一項(xiàng)工作。為有效在終端客戶群體推廣我司家居產(chǎn)品,拉動(dòng)家居產(chǎn)品一定的銷(xiāo)量,特?cái)M定此指導(dǎo)方案 一、準(zhǔn)備工作 1、小區(qū)甄別和選擇

          老小區(qū)的推廣:老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng),入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,可作為重點(diǎn)主推。

          新小區(qū)推廣:是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo),也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域。由于樓盤(pán)新建,業(yè)主都面臨裝修,如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買(mǎi)。

          2、物料預(yù)備:

          A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽,?zèng)品。

          做好專(zhuān)賣(mài)店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致。 B、做好物業(yè)部門(mén)工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便。 C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

          D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的'情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問(wèn)題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃)。 二、宣傳方式

          三、費(fèi)用項(xiàng)目

          四、活動(dòng)總結(jié):

          A。做好小區(qū)促銷(xiāo)人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)

          B。不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況。通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷(xiāo)售人員了解人員情況。

          C.分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷(xiāo)比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

          一、背景環(huán)境分析:

         。1)暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近,擁有廣大市場(chǎng)。

         。2)附近沒(méi)有KTV場(chǎng)所,暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。

          (3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流,現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩,聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。

         。4)未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍,他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給KTV更廣闊的發(fā)展前景。

          二、策劃目的:

         。1)讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流,成為大學(xué)生們互相交流,增進(jìn)感情的紐帶。

         。2)讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì),娛樂(lè)場(chǎng)所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo),達(dá)到日凈利潤(rùn)3000---4000元。

          三、現(xiàn)狀分析:

         。1)附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所,市場(chǎng)前景廣闊。

         。2)附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè),但是設(shè)備不全面,娛樂(lè)環(huán)境差,KTV可以在這方面加以完善。

          (3)經(jīng)調(diào)查,80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)KTV始一件有益的事,而且50%的人表示,同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐KTV會(huì)是首選。

         。4)KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所。

          四、SWOT分析

          (1)優(yōu)勢(shì):區(qū)位優(yōu)勢(shì),較市區(qū)KTV場(chǎng)所距離學(xué)院近,做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選;價(jià)格實(shí)惠,主要定位為學(xué)生消費(fèi);環(huán)境優(yōu)越,提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。

         。2)劣勢(shì):投資初期成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,有淡旺季,KTV消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費(fèi),不能保證營(yíng)業(yè)額。

         。3)機(jī)會(huì):學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的KTV場(chǎng)所;大學(xué)生活豐富多彩,娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學(xué)生集中便于做宣傳;90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角,引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng);KTV娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。

         。4)威脅:學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,條件不太好,但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份;淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。

          五、營(yíng)銷(xiāo)策略:

          (1)產(chǎn)品策略

          作為給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客,并發(fā)掘潛在的新顧客。

         、侔鼛难b修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感,燈光全部用粉紅色,代表著溫馨浪漫,可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色,代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂,每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng),包括點(diǎn)歌,傳呼服務(wù)員,結(jié)賬等。

         、诜⻊(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生,服裝統(tǒng)一,以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑,靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到,面帶微笑,KTV設(shè)意見(jiàn)箱,不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。

          ③同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本KTV提出寶貴的意見(jiàn),本KTV將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息,加以改進(jìn)。

          (2)價(jià)格策略

         、僖猿杀緸榛A(chǔ),以同類(lèi)KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力(在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí),不建議采用低價(jià)格策略,若需要以價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂)。

          ②對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠,并鼓勵(lì)加入會(huì)員。

         、蹖(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

         、苤苣┮约包S金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。

         、荨(duì)于第一次消費(fèi)的顧客,免費(fèi)送小吃一碟。

          (3)促銷(xiāo)策略

          ——活動(dòng)策略

         、匍_(kāi)業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免(不計(jì)時(shí)間),只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用,并且給予6.8折的優(yōu)惠。

          ②凡消費(fèi)600元以上的包廂,K歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免(只需付酒水服務(wù)費(fèi))。

         、叟c欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng),每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱K一次,其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。(前提是:每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳)

         、軐(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂,我店都將上大果盤(pán)一份。(當(dāng)然,生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明)

          ——廣告宣傳策略

         、侔l(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單,保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上,讓更多的師生了解本店

         、趯(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助,大力的宣傳本店。

         、墼诒镜昱栽诘娜鶎W(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄,為師生宣傳一些健康小常識(shí)。(必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建)

          ④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

         、菀膊粌H限于學(xué)院這一帶范圍,在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

          六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

          遇到淡季,可以采取以下策略應(yīng)對(duì)

         、傧鳒p服務(wù)員,減少開(kāi)支

         、谟斜匾獣r(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式,改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可

         、奂哟蟠黉N(xiāo),在低于成本范圍內(nèi),采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略

          篇三:KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

          在我國(guó),KTV行業(yè)發(fā)展迅速,現(xiàn)在較為常見(jiàn)的大型KTV企業(yè)是像錢(qián)柜、好樂(lè)迪這類(lèi)量販?zhǔn)終TV,音響設(shè)備好,酒吧,迪廳,保健,洗浴等一條龍。量販?zhǔn)終TV由于更加符合商務(wù)與娛樂(lè)消費(fèi)的習(xí)慣,逐漸成為KTV行業(yè)的主流。

          本營(yíng)銷(xiāo)案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)終TV的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,找尋市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)模式的空白點(diǎn),推陳出新,發(fā)掘出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

          市場(chǎng)分析與定位

          營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:

          1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

          2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

          3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

          4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

          5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

          6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

          7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

          通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

          樹(shù)立企業(yè)品牌

          對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此,樹(shù)立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。

          樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:

          1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

          2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

          3.KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶。

          營(yíng)銷(xiāo)策略

          1.理念

          任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。

          2.營(yíng)銷(xiāo)策略

          第一階段:迅速提升知名度

          這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢

          優(yōu)惠促銷(xiāo):根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等;

          活動(dòng)宣傳:根據(jù)KTV資金實(shí)力,可以考慮選擇不同的`活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉辦娛樂(lè)活動(dòng),比如歌王爭(zhēng)霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡;

          廣告宣傳:考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

          第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源

          這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下:

          VIP卡:通過(guò)建立會(huì)員制,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,會(huì)員積分返利等;

          福利卡:通過(guò)與企事業(yè)單位合作,推出員工福利卡,作為員工福利發(fā)放;

          返券:一次性消費(fèi)滿多少元給予返券;

          電子折扣券:網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

          第三階段:模式創(chuàng)新

          這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,做到業(yè)界與眾不同。

          麥友互動(dòng):KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣?梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站,類(lèi)似于校內(nèi)、開(kāi)心,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng);

          量身訂歌:可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平;

          麥霸秀場(chǎng):選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球;

          無(wú)限下載:提供歌曲的下載,聽(tīng)到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來(lái)唱;

          原創(chuàng)天地:為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播;

          歌詞大賽:模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí),也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí);

          K歌大擂臺(tái):可以組織KTV場(chǎng)所的各個(gè)包廂的顧客對(duì)歌曲進(jìn)行打榜比賽,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如第一名獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4S一臺(tái),第二名獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái),第三名獎(jiǎng)勵(lì)視易K米玩偶一個(gè)等等,通過(guò)類(lèi)似K歌打榜這樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以有效的吸引顧客,最終達(dá)到留住老客戶,發(fā)展新客戶的目的。

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

         。ㄒ唬 活動(dòng)主題:

          主題:學(xué)校學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)專(zhuān)題研討會(huì)

         。ǘ 會(huì)議時(shí)間:20xx年6月30日

          (三) 會(huì)議地點(diǎn):一樓報(bào)告廳

         。ㄋ模 活動(dòng)主旨:

          提高每位大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能,樹(shù)立正確的就業(yè)觀。

          (五) 活動(dòng)目的:讓每位學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀,消除就業(yè)

          擇業(yè)消極觀,恐懼心理。學(xué)習(xí)鉆研專(zhuān)業(yè)技能,樹(shù)立正確的`就業(yè)觀。從而促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)率。

         。 活動(dòng)目標(biāo):

          1、 參會(huì)人數(shù):1000人(綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人數(shù)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素、限1000人規(guī)模較為理想)。

          2、 預(yù)期收獲:參與的人員乘興而來(lái),滿意而歸。

          3、 塑造形象:大力鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),樹(shù)立好的形象。

          4、 傳播思想:把會(huì)議的積極思想傳播給學(xué)生,使得他們更好的去掌握積極向上的思想。

         。ㄆ撸 時(shí)間與注意事項(xiàng):

          07:00盤(pán)點(diǎn)清查各種物品的準(zhǔn)備情況。

          07:10確定能夠到場(chǎng)的主要人員,并建立與會(huì)代表數(shù)據(jù)庫(kù),打印表格。

          07:30到達(dá)會(huì)場(chǎng),開(kāi)始會(huì)場(chǎng)的布置。 08:00開(kāi)始會(huì)議。

          10:00會(huì)議結(jié)束。

          10:10歡送人員,清理會(huì)場(chǎng)。

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

          一、活動(dòng)概述:

          活動(dòng)主題:牽手渡鵲橋,相會(huì)于恒豐

          活動(dòng)時(shí)間:暫定 20xx年8月20日

          活動(dòng)對(duì)象:民生銀行借記卡持卡客戶(以家庭或者情侶為單位)

          活動(dòng)范圍:南京分行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)

          活動(dòng)目的:通過(guò)互動(dòng)形式的體驗(yàn)和新穎的活動(dòng)方式傳播民生銀行的知名度,在客戶與工作人員的交流互動(dòng)中增加現(xiàn)有客戶的.質(zhì)量,以及拓展新客戶的數(shù)量。

          二、前期活動(dòng)宣傳

          物料宣傳:

          1、活動(dòng)前期配備活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)進(jìn)行落地的活動(dòng)宣傳。

          2、在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)和寫(xiě)字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

          電話營(yíng)銷(xiāo):

          3、每家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向各自的存量客戶通過(guò)電話邀約和現(xiàn)場(chǎng)拜訪的方式邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)。

          媒體宣傳:

          4、在恒豐銀行的微信公眾平臺(tái)上以軟文的形式發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息,作為線上的推廣渠道之一。

          三、 活動(dòng)內(nèi)容:

          (1)七夕節(jié)整體活動(dòng)墻

          1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放置一面活動(dòng)背景墻,背景墻上面印有愛(ài)心的圖案或者恒豐銀行的LOGO圖案。

          2.在背景墻上指定的LOGO處插滿玫瑰

          3.客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵。

          (2)攝影作品甄選

          營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢(shì),根據(jù)在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。

          (3)緣分墻尋覓有緣人

          收集有征婚交友需求的客戶信息填寫(xiě)表格,放置在緣分墻上,作為整體活動(dòng)墻的輔助功能,也是讓整個(gè)活動(dòng)更契合與七夕有關(guān)的活動(dòng)主題。

          四、活動(dòng)規(guī)則:

          1.以”牽手渡鵲橋,相會(huì)于恒豐“為主題,用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢(shì)作為攝影作品的表達(dá)形式,以評(píng)選出最佳作品。

          2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。

          3.在活動(dòng)過(guò)程中,評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)為:以參賽客戶在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢(shì)傳達(dá)出的姿態(tài)表達(dá)程度,創(chuàng)意和新奇程度作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

          SEO的考核是監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的體現(xiàn)。和與成交之間的關(guān)系及轉(zhuǎn)換率,數(shù)據(jù)包括:從搜索引擎來(lái)的關(guān)鍵詞數(shù)量,單個(gè)的流量,排名的高低;旧鲜醉(yè)即可,前三最好。這不只是簡(jiǎn)單的流量獲得,更多的是你在同行業(yè)里獲得了非常高的爆光率。也就是品牌效應(yīng)。效果體現(xiàn)大概是3-6個(gè)月,做老板的不要急哦。屬長(zhǎng)線持久性的作法。

          SEM的考核(主要指競(jìng)價(jià)廣告部分),就是檢測(cè)競(jìng)價(jià)廣告的性價(jià)比,當(dāng)然是結(jié)合競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞與成交方面的比值。有得賺就投,陪錢(qián)就停。這個(gè)方法能很快提高現(xiàn)金流。起步時(shí)不可少。

          SEO的績(jī)效考核,通常由以下步驟體現(xiàn):

          1、配合網(wǎng)絡(luò)編輯更好的提高搜索引擎的抓取網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面數(shù)量定期與主編進(jìn)行商討,針對(duì)目前個(gè)大搜索引擎,GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN,根據(jù)本周或者本月制定的新聞內(nèi)容做頁(yè)面內(nèi)部的優(yōu)化,關(guān)鍵詞的選拔,搜索引擎的抓取算法是不斷改變的,分析、學(xué)習(xí)其他門(mén)戶網(wǎng)站或?qū)κ志W(wǎng)站的頁(yè)面抓取數(shù)量和速度

          2、以SEO的技術(shù)為基礎(chǔ)來(lái)審核稿件,篩選火熱稿件進(jìn)行新聞推廣,提高訪問(wèn)量和有效點(diǎn)擊量每張稿件里都有很多的關(guān)鍵詞在堆積,網(wǎng)絡(luò)編輯本身是不具備識(shí)別關(guān)鍵詞的能力,我們將配合網(wǎng)絡(luò)編輯識(shí)別和審核每張稿件的關(guān)鍵詞來(lái)做網(wǎng)站的權(quán)重,用關(guān)鍵詞來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)站的總體PR值。

          3、配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),地面推廣部門(mén),網(wǎng)絡(luò)編輯更準(zhǔn)更快的抓取本土新聞關(guān)鍵點(diǎn)或關(guān)鍵詞,再配合各部門(mén)炒作本土新聞,更準(zhǔn)確的判斷熱門(mén)信息,讓更多信息轉(zhuǎn)載于婦科網(wǎng),更大提高隱形外聯(lián),配合網(wǎng)絡(luò)編輯編寫(xiě)軟文,評(píng)論,摘要。本土關(guān)鍵詞與互聯(lián)網(wǎng)上的一些熱門(mén)關(guān)鍵詞有一定的區(qū)別,本土關(guān)鍵詞需要靠SEO引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯來(lái)做,有必要的話要根網(wǎng)絡(luò)編輯進(jìn)行溝通撰稿,給網(wǎng)絡(luò)編輯制定要炒作的本土新聞,SEO本身也要通過(guò)自身的能力給很多能帶來(lái)PR的外鏈論壇以及博客發(fā)布相關(guān)的新聞,要針對(duì)本土關(guān)鍵詞來(lái)選擇相關(guān)發(fā)布地址。

          4、尋找高質(zhì)量外鏈,跟更多的站長(zhǎng)交流加盟整形美容網(wǎng)(以婦科網(wǎng)為例),提供有價(jià)值新聞,提高整形美容網(wǎng)的訪問(wèn)量SEO會(huì)在部分知名的論壇或者網(wǎng)站中發(fā)布交換外鏈的文章已經(jīng)論壇帖子,篩選有利于整形美容網(wǎng)PR值發(fā)展的網(wǎng)站,與其交換友情鏈接以及交換新聞內(nèi)容。

          5、提供科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,引導(dǎo)婦科網(wǎng)更快、更容易達(dá)到新疆最大門(mén)戶站的目標(biāo)。優(yōu)化代碼,優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),優(yōu)化新聞編輯結(jié)構(gòu)SEO會(huì)配合技術(shù)部門(mén),以SEO的眼光和方法來(lái)告訴技術(shù)部門(mén)如何對(duì)網(wǎng)站的圖片、代碼、來(lái)進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化,猶豫關(guān)鍵字堆積不當(dāng)會(huì)被搜索引擎不予收錄或者直接剔除,SEO會(huì)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯在新聞編輯中如何避免被搜索引擎剔除新聞。

          6、提高網(wǎng)站自然排名,節(jié)省大量廣告費(fèi)用,達(dá)到低成本高效率的目的。

          首先作為婦科網(wǎng)的SEOER,我們會(huì)把自己當(dāng)做婦科網(wǎng)的血液來(lái)創(chuàng)造整體的網(wǎng)站價(jià)值,我們會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯進(jìn)行一定的培訓(xùn),告訴他們一些基本的SEO方法,我們會(huì)站在婦科網(wǎng)的角度去考慮網(wǎng)站的整體發(fā)展,如何促進(jìn)本土門(mén)戶網(wǎng)站的排名,比如說(shuō)我們的目標(biāo)是搜索“婦科炎癥門(mén)戶”我們要做首頁(yè)第一,我們就會(huì)協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)去為這個(gè)自然排行做努力,要在本土、國(guó)內(nèi)的門(mén)戶網(wǎng)站圈子里打造一定的.知名度和推廣成分,這樣也可以帶動(dòng)深圳本土的SEO文化,讓更多更優(yōu)秀的人參與到同仁網(wǎng)來(lái),更有力的去推廣婦科網(wǎng),但這個(gè)需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程,因人員、物力、資力而定如果外包給內(nèi)地的SEO團(tuán)隊(duì),首先同仁網(wǎng)就要承擔(dān)一筆不小的推廣費(fèi)用,因?yàn)镾EO團(tuán)隊(duì)的模式是依靠大量的SEO人緣進(jìn)行地毯式推廣,他們手里也握著大量的外鏈,當(dāng)然他們要為這些外鏈支付一定的外鏈費(fèi)用,所以SEO團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用自然也會(huì)提高,外包的SEO團(tuán)隊(duì)他們不會(huì)給網(wǎng)絡(luò)編輯教課,更不可能隨時(shí)隨地的為同仁服務(wù),不會(huì)考慮炒作新聞等等,只是為搜索引擎這部機(jī)器和亞心每年支付的費(fèi)用而服務(wù),一旦費(fèi)用停止,隨之排名將會(huì)一落千丈。

          7、分析訪問(wèn)數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整頻道與文章的相關(guān)內(nèi)容,使用戶更好的瀏覽站點(diǎn)。

          分析對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),分析自身數(shù)據(jù),分析網(wǎng)絡(luò)排名,分析當(dāng)前熱門(mén)內(nèi)容,帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)編輯炒作當(dāng)前事件,分析關(guān)鍵字密度。

          8、新思想,

          具有極高的敏感性,發(fā)現(xiàn)、吸收新思想,新技術(shù),應(yīng)用于我們自身。吸取周邊門(mén)戶網(wǎng)站的炒作方法等,來(lái)體現(xiàn)工作量和工作評(píng)估,要經(jīng)過(guò)整形美容網(wǎng)正式上線后才能進(jìn)行正式工作。

          9、SEO績(jī)效考核,參考指數(shù):

         。1)IP量

          (2)PV量

         。3)自然排行

         。4)新聞點(diǎn)擊對(duì)比

         。5)PR值

         。6)Alex排名

         。7)日常數(shù)據(jù)分析報(bào)告

         。8)日常具體工作

          SEM績(jī)效考核,在同等費(fèi)用情況下,給網(wǎng)站帶來(lái)更多流量,轉(zhuǎn)換更多咨詢量,最終轉(zhuǎn)換多少成交量。本月與上月,降低多少推廣成本費(fèi)用,理應(yīng)給SEM專(zhuān)員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

          西區(qū)大富豪KTV,以周年慶活動(dòng)為開(kāi)端,快速提升人氣為主要目的,我們使用科學(xué)的管理制度,給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務(wù),從而打造大富豪經(jīng)營(yíng)品牌效益化,在此基礎(chǔ)上我們需要做大量的工作,執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能,使KTV場(chǎng)所形成最大的接待能力,保證場(chǎng)所的雙重效益。我們結(jié)合現(xiàn)今實(shí)際情況和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案:

          本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)三部分進(jìn)行闡述。

          一、管理部分:

          KTV業(yè)文化的建設(shè)等。

          KTV的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,主要從兩方面入手:

          其一,形成KTV場(chǎng)所的'組織結(jié)構(gòu)和有效管理體制。設(shè)置大富豪KTV組織機(jī)構(gòu)圖,見(jiàn)下表

          1、崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),效的設(shè)置,擬定各個(gè)崗位職責(zé)和規(guī)范。

          2、增加KTV客戶經(jīng)理(包房DJ)4-5

          3、增加KTV。

          4、1000+全勤獎(jiǎng)100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+年度工資獎(jiǎng)勵(lì)。

          5、1000+全勤獎(jiǎng)100+崗位津貼100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),

          6、員工購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一團(tuán)體商業(yè)險(xiǎn)種,重大疾病及意外傷害保險(xiǎn),工作滿1年由公司支付,未滿1年按月扣除相應(yīng)款項(xiàng)。

          7、服務(wù)員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放,原則上工作時(shí)限未滿1年離職者扣除相應(yīng)工服制作費(fèi)用,特殊情況酌情辦理。

          其二,合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力等資源,KTV的營(yíng)運(yùn)不可能一成不變的,隨著暑期來(lái)臨,KTV行業(yè)漸入淡季,節(jié)能降耗、降低運(yùn)營(yíng)成本是現(xiàn)在工作的重中之重。

          1、酒水供貨商的談判和選擇,優(yōu)先考慮供貨價(jià)及店面支持力度,包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在眾多弊端、比如酒水價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯,活動(dòng)支持度不大,專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據(jù)上述情況,建議更換酒水供應(yīng)商,或不采取專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售模式,新進(jìn)談判一些其他品類(lèi)和品牌的啤酒供貨商,在經(jīng)營(yíng)上,才可以與附近同行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)和商品品項(xiàng)差異戰(zhàn)。

          2、水果房的出品控制和監(jiān)督,擬定水果房的出品細(xì)則及成本消耗控制表,水果預(yù)定數(shù)量以及出品由吧員負(fù)責(zé),比如一個(gè)大果盤(pán)要多少西瓜、蘋(píng)果以及搭配時(shí)令水果,水果出品定員、定崗、定量,此項(xiàng)有效減少水果無(wú)謂消耗,從而達(dá)到成本有效控制。

          3、包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施以及電源管理,比如1個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)房間,都由當(dāng)班人員負(fù)包間內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施有無(wú)損壞,如有損壞設(shè)備設(shè)施誤報(bào)、晚報(bào)4FIFO(first in first out)的管理模式,即先進(jìn)先出,上月進(jìn)的酒水和這個(gè)月進(jìn)的酒水,以收貨日期先后進(jìn)行入庫(kù)管理,原則上先進(jìn)庫(kù)房的酒水先出庫(kù),擺放原則也推薦后進(jìn)庫(kù)房商品排列在庫(kù)房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或其他特殊活動(dòng)前提下,正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。

          總之,組織的意義是確保KTV營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

          (二)建立完善的規(guī)章制度:

          “無(wú)規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度做保證,對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,設(shè)備設(shè)施,易耗品物質(zhì),營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),使人員做事有有章可循,有法可依,知道什么該做什么不該做。

          1、設(shè)立每個(gè)包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施固定資產(chǎn)盤(pán)存表,表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價(jià),并設(shè)立收銀臺(tái)、前臺(tái)區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺(tái)賬。

          2、每個(gè)房間內(nèi)設(shè)置溫馨提示牌,懸掛于包間顯眼處,例如禁止黃賭毒、包間 內(nèi)資產(chǎn)賠償價(jià)目表,大包房洗手間溫馨提示牌等。

          3、設(shè)立員工考勤記錄表、服務(wù)人員行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、顧客意見(jiàn)收集表、員工獎(jiǎng)位職責(zé)及行為規(guī)范,KTV4、設(shè)立KTV5以便以后活動(dòng)VIP顧客關(guān)系維護(hù)等。

          4、顧客投訴處理流程培訓(xùn)、服務(wù)細(xì)節(jié)培訓(xùn)、水果拼盤(pán)制作及出品培訓(xùn)、收銀結(jié)賬流程培訓(xùn)、整體服務(wù)流程培訓(xùn)等,培訓(xùn)方式采取理論知識(shí)講解及實(shí)際操作演練相結(jié)合的方式,并針對(duì)個(gè)別的員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后的針對(duì)性加強(qiáng)培訓(xùn),在培訓(xùn)后,設(shè)立培訓(xùn)考核表,監(jiān)督跟進(jìn)培訓(xùn)后效果,在日常工作中加以監(jiān)督和指正,讓大富豪整體服務(wù)水平上一個(gè)臺(tái)階,整體服務(wù)形象得到有效改善。

          規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

        營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

          目標(biāo):利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)達(dá)到對(duì)商品更好的推廣使我們團(tuán)隊(duì)的商品達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

          1.主要的線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

          我們利用淘寶這個(gè)平臺(tái),F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)特別的多,現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺(tái),我們用益體網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)包使用這個(gè)平臺(tái)來(lái)推銷(xiāo)和推廣自己的商品來(lái)達(dá)到我們的目的

          2.線上營(yíng)銷(xiāo)的宣傳推廣的方法。

          我們要為自己的商品爭(zhēng)取更多的廣告,讓自己的客戶群更廣闊,使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對(duì)店面精心的布置來(lái)吸引客戶的眼球,甚至可以找一些專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)給自己店面設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)可以給自己節(jié)約更多的資金,客戶足不出戶就可以買(mǎi)到一個(gè)自己滿意的商品,而且交易便捷,完全的迎合了顧客的喜好和要求,使顧客很快的達(dá)到了貨比三家的目的,我們會(huì)承諾我們的商品是最好的,價(jià)格是最低的,而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),使顧客完全信賴(lài)我們的商品,賺取更多的回頭客人,讓我們有良好的口碑,也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。

          我們可以借助的手段:

         。1)搜索引擎登錄;

         。2)網(wǎng)站間交換連接;

         。3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

          (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳;

         。5)通過(guò)團(tuán)隊(duì)媒體進(jìn)行宣傳;

          (6)在團(tuán)隊(duì)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

          (7)在團(tuán)隊(duì)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

          (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

          3.線上營(yíng)銷(xiāo)的人氣聚集方法以及促銷(xiāo)。

          (1).我們?cè)趺慈ジ玫臓?zhēng)取店面的人氣以及口碑

          我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的`創(chuàng)造性。確保自己的賣(mài)點(diǎn)的集中

          (2).我們的店鋪需要有強(qiáng)烈的號(hào)召力,在我們的能力范圍內(nèi)給與最大的折扣,要在最顯眼的位置給與折扣商品的標(biāo)題。

         。3).我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn),使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易,提高我們的效率,更快的提高我們的信用度。

         。4).要在我們的店鋪里用不同的促銷(xiāo)方式,不排除送些小商品,像一些小公仔,體育明星的海報(bào)等等。

          5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

          5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景

          中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人,較xx年底增加7330萬(wàn)人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較xx年提高了5.4個(gè)百分點(diǎn)。20xx年8月30日,商務(wù)部發(fā)布《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(20xx-xx)》,報(bào)告指出xx年,我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)3.8萬(wàn)億元,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣,同比增長(zhǎng)105.8%。

          目前我國(guó)的電子商務(wù)正處于一次重要的轉(zhuǎn)型與升級(jí)時(shí)期,服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力仍未被完全釋放,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景誘人。目前中國(guó)網(wǎng)民中,大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購(gòu)物用戶,而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過(guò)2/3。各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的購(gòu)物平臺(tái),網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的門(mén)檻越來(lái)越低,只要會(huì)上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。

          政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。xx年上半年政府繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策,規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展,如上海市xx年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定》,xx年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法,主要內(nèi)容是規(guī)范欺詐;xx年6月上旬,浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對(duì)普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,在支付體系方面,采取更加嚴(yán)格的加密措施降低支付風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)加強(qiáng)物流監(jiān)控,甚至組建自己的物流體系來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢(shì)下,預(yù)期未來(lái)幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。

          5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法

         、匐娮余]件營(yíng)銷(xiāo):

          利用軟件提取電子郵件地址,廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件,快速推廣并提高知名度。

         、诶蒙鐓^(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳:

          利用社區(qū),如我們學(xué)校的“湖工大在線”,發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細(xì)情況,最近活動(dòng)等,及時(shí)與論壇會(huì)員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強(qiáng)的標(biāo)題,提高點(diǎn)擊量,使其成為熱帖。 ③微博營(yíng)銷(xiāo):

          這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者,我們可以隨時(shí)隨地更新微博,以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。

         、軋D片營(yíng)銷(xiāo):

          網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,也是一種很吸引人的方式,我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片,在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少參有一些廣告信息。

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