促銷方案

促銷方案4篇（熱）

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　端正愛的態(tài)度：愛自己愛家人

　　端正愛的方式：健康從預(yù)防開始

　　★粽情感恩

　　20xx年xx月xx日，開門前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。

　�。�年滿60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請顧客提前準(zhǔn)備好有效證件，提前排隊(duì)領(lǐng)取。）

　　★步步高升

　　x月x日-x月x日，購滿有禮，步步高升。

　　1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；

　　山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝，明目降壓，開胃生津，微酸的口感很適合越來越熱的季節(jié)，而且還適合作為涼粥

　　2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；

　　口味清新，帶有花香的一款滋潤、養(yǎng)顏粥，而且潤肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。

　　3、買滿88元送淮山芡實(shí)蓮棗粥料包

　　適合男女補(bǔ)益的四季皆宜養(yǎng)生粥，健脾胃、緩衰老、補(bǔ)血安神、清火潤腸。

　　4、買滿188元送干貝白果腐皮粥料包

　　一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營養(yǎng)價(jià)值高，含有豐富的.動物蛋白和植物蛋白，補(bǔ)肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強(qiáng)機(jī)體抗癌的作用。

　　★孝敬老人

　　20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿60周歲及以上的老年人憑身份證，在本店購買任何產(chǎn)品均可獲贈一本價(jià)值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》

　　★99套餐（保健品）

　　Xx系列，XX系列產(chǎn)品，99元任選三樣

　　★會員特享

　　針對老人和應(yīng)時(shí)產(chǎn)品，做會員特享 ★特惠獻(xiàn)老人

　　針對老年人，做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置，做20個左右特價(jià)

促銷方案 篇2

　　一、促銷時(shí)間：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節(jié)：6 月 8 日)

　　二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共 6 店

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕 四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請?jiān)?0809 期 dm 拍照前 告知市場部。

　　粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧

　　客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售 賣。這可滿足單身顧客的.需求。要有氣氛布置。

　　六、活動內(nèi)容：

　　活動一：買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠： 購粽子 95 折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

　　活動三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費(fèi)贈送。 如：西瓜實(shí)重 1 斤，顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即 止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動四：逢 3 必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù) 是 3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿 (樹田店做，其它店不做) 活動細(xì)則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝 區(qū)購物一次性金額滿 38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿 36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次，滿 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。

　　單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎項(xiàng)設(shè)置： 特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。 一等獎：2 名，冰箱 1 臺。

　　二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎：10 名，臺式風(fēng)扇 1 個。 四等獎：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。 幸運(yùn)獎：1000 名，獎精美禮品一份。 即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

　　七、操作流程 活動一：買粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效，過期作廢。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認(rèn)。 蓋章后 作廢。 按《贈品發(fā)放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖， 每 天限 10 包，共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。

　　贈品由美工申請出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心，并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。

促銷方案 篇3

　　第一章：前言

　　端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的`影響力

　　活動階段： 市場的滲入階段

　　 市場成熟階段

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

　　產(chǎn)品分類 比例

　　a類 30%

　　b類 40%

　　c類 30%

　　價(jià)格比例

　　分類 所占比例 毛利

　　相對特價(jià)（b c） 70% 5%

　　絕對特價(jià)（a） 20% 2% 活動列表

　　此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品

　　端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮

　　父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣

　　夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

　　形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化

　　第二章：市場的滲透階段

　　此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托

　　１.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

　�。�.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉

　�。�.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）

　�。�.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）

　�。�.超市處現(xiàn)場加工的粽子

　　６.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動

　�。�.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

　　買商品不如買文化

　　第三章：市場的成熟階段

　　有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。

　　節(jié)日當(dāng)天的贈品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。

　　節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。

　　促銷原則

　　簡單操作

　　直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線

　　切實(shí)滲透“資本”模式

　　以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

　　任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

　　第四章：活動的組織

　　主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

　　——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

　　地點(diǎn)：xx廣場前

　　贈品：艾葉一把

　　條幅：長*寬

　　軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

　　目的：增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

　　父親節(jié)活動：

　　今天你送“禮”了嗎？

　　——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物

　　煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

　　精品主推男士用品系列。

　　商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

　　第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

　　什么叫商品準(zhǔn)入制度？

　　食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

促銷方案 篇4

　　一、本次促銷目的

　　在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞，在同類商家競爭中占領(lǐng)更多的市場份額。

　　二、明確受眾對象，確立宣傳主題

　　個人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

　　送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合;

　　個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

　　三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)

　　促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

　　主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費(fèi)者購物是非�，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷，主題口號就是這樣感出的!

　　四、促銷時(shí)間準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報(bào)表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點(diǎn)帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。

　　五、促銷手段選擇

　　“巧借東風(fēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場吸引力 在樂購促銷節(jié)活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷活動，達(dá)到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品

　　促銷活動建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進(jìn)店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實(shí)際的方式回饋顧客，刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：

　　A：本次促銷活動最重點(diǎn)：VIP樂購卡的發(fā)放

　　目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。

　　高端消費(fèi)群體，不能多發(fā)。

　　使用時(shí)間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數(shù)：在活動期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū)：

　　使用9cm樂購卡在活動期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的'購物抵消券)

　　使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時(shí)再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份

　　1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

　　2、 享受X.X的直接折扣

　　3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品

　　4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達(dá)XXXX以上的直接贈送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種

　　六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味

　　本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。

　　七、布置建議：

　　店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊，畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價(jià)格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。

　　可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購買意向，因?yàn)橘徺I的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。

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