促銷方案4篇(合集)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的促銷方案4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、前奏
一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和xx年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動主題:“喜迎國慶”
三、活動時(shí)間:20xx.09.07—20xx.10.5
四、活動目的:
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶
2)舉國同慶
3)禮情款款
4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
5)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop:在賣場顯眼的.區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)
(二)活動宣傳
1、海報(bào):
國慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
八、活動內(nèi)容
11)九州同慶國慶日
活動時(shí)間:10月1日至10月3日
活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。
十、活動操作:
1)活動總負(fù)責(zé):iga
2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動的順利進(jìn)行
促銷方案 篇2
第一、韶關(guān)市場車位物業(yè)調(diào)查分析
目前XX市除本項(xiàng)目外暫無同類型物業(yè)銷售,無法提供車位銷售的市場依據(jù),因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式,以下將以XX車位銷售為例。
第二、其他城市車位營銷模式(以市場為例)
目前市場車位銷售價(jià)格一般為8-10萬左右,銷售方式為租售結(jié)合方式。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。
合肥市場車位銷售特點(diǎn):
1、銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開始正式對外銷售。
2、以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售,部分公開對外銷售,部分由開發(fā)商保留作為日常備用車位對外出租。
3、前期車位銷售情況基本都不理想,待項(xiàng)目入住率提高后,車位銷售才逐漸正常起來。
4、車位的投資回報(bào)率比較低,以合肥市場普通車位為例,總價(jià)8萬元的車位月租金一般在200-400元/月,每年的投資回報(bào)率僅為4%。
第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論
1、從XX縣房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看,市場上車位需求量相對較少。
從項(xiàng)目車位配比來看,XX縣房產(chǎn)項(xiàng)目來中,本項(xiàng)目是唯一有車位銷售的項(xiàng)目,以XX縣市場的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看,車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間,所以說在一定時(shí)期內(nèi)XX縣市場車位需求量依然走低。
2、以合肥市場作為參照物,從消費(fèi)能力及投資心理來看,大多數(shù)消費(fèi)者對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。
從調(diào)研機(jī)構(gòu)對合肥市場車位需求量的調(diào)查結(jié)果看,隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者,約60%的人表示不會考慮購買車位,約40%的人表示將會考慮購買車位,購買動機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低,先選個(gè)好位置;隨機(jī)抽取部分無車的.項(xiàng)目業(yè)主,基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮,約80%的人表示最近將不考慮購買車位。
3、合肥車位市場整體反應(yīng)冷淡,部分項(xiàng)目不銷售車位,而是長期持有,提高租金,以租受益,等待時(shí)機(jī)成熟。
根據(jù)對合肥市場的了解,部分實(shí)力樓盤對車位物業(yè)采用方法是前期持有,以租受益,時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售,入住率越高,銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開發(fā)的眾多小區(qū)為例,07年陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住,目前部分小區(qū)入住率基本90%,車位銷售卻是不急不慢。事實(shí)上,基于回報(bào)偏低,業(yè)主未入住等因素,對車位物業(yè)長期持有,以租受益,等待銷售時(shí)機(jī)成熟,成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。
4、合肥市場上車位銷售情況較好的,基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。
合肥市場上,車位銷售較好的,一是商住項(xiàng)目,擁有大量辦公需求,二是市中心區(qū)成熟小區(qū),入住率高,停車位較少。
5、合肥市場的車位銷售,基本上前期均不理想。
從合肥市場車位銷售情況來看,前期普遍情況不理想,基本均為項(xiàng)目入住后,銷售率才有所提升,且項(xiàng)目交房越久,入住率越高,車位銷售及使用情況越好。
6、大量地面空間被用作停車,而地下車位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便,有地面停車位,就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象,目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū),現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。
第四、車位銷售策略
1、車位銷售時(shí)間安排參照合肥市車位銷售的方式,建議將XX項(xiàng)目車位再次對外銷售時(shí)間推遲,待XX項(xiàng)目交房后,安排重點(diǎn)開展車位銷售。
如此考慮,有二方面原因,一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點(diǎn),故目前階段不建議強(qiáng)銷車位;二是從現(xiàn)在至二期開盤,將有相當(dāng)長一段時(shí)間,沒有具體銷售工作安排,從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看,也建議將時(shí)間適度靠后;三是車位的銷售,尤其是開始,最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn),集中消化一批,然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿,促進(jìn)猶豫不決者及早購買。例如合肥的元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目,在車位集中開盤銷售一批后,會封盤一段時(shí)間停止銷售,等待客戶心理轉(zhuǎn)變。
2、車位銷售策略
A、參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn),考慮前期開發(fā)商持有,以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。
以合肥市場為例,車位銷售在前期,尤其是交房之前,銷售情況均不理想,較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例,均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前,由開發(fā)商持有物業(yè),租賃為主,當(dāng)小區(qū)步入成熟,再開始以較高價(jià)格開始銷售,回籠投資。在地下車庫全部投入使用后,可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款,進(jìn)行融資,實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。
B、付款方式多樣化。
一般車位以一次性付款為主,為了使更多的人可以輕易地購買車位,建議可采用多種方式,如車位分期付款,首期付50%,最1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客戶購買。
C、實(shí)行銷售控制,減少車位推出量
車位銷售前期,建議采用銷售控制,控制車位推出量,減少客戶選擇余地;待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售,輔以優(yōu)惠政策,以現(xiàn)場銷售氛圍,增加緊迫感,促進(jìn)成交。
3、其他策略
A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷
銷售人員電話聯(lián)系客戶,向客戶告知,在本項(xiàng)目車位集中開盤時(shí)間段內(nèi)購車位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠,如“購買車位的,前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè),前50個(gè)客戶購買車位優(yōu)惠6000元/個(gè),50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”,另外,通知客戶,“車位即將調(diào)價(jià),×年×月×日,價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等。或者購買二個(gè)以上車位,額外優(yōu)惠2000元/個(gè)。
B、建議XX項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì),適當(dāng)減少車位數(shù)量。
在目前周位普遍銷售不佳情況下,控制數(shù)量,有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí),鑒于地下車位的高額成本,減少配比,也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。
C、盡早交房,提高入住率。
目前,一期XX項(xiàng)目主體工程建筑已基本完成,建議盡快進(jìn)行配套建設(shè),爭取提前交付,盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。
D、車位房源搭配。
在項(xiàng)目二期銷售中,考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源,將待銷售的車位進(jìn)行一定房源比例搭配,減少客戶購買的選擇余地,也將增進(jìn)車位的銷售。
E、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位,實(shí)行嚴(yán)格車輛管理制度。
交付后,物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位,嚴(yán)禁地面停車。同時(shí),地下車位,一律統(tǒng)一加裝車位鎖,防止隨意停放。
另:考慮到本項(xiàng)目車位目前的銷售價(jià)格為8萬/個(gè),在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)行,參照合肥車位租賃價(jià)格,建議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基本達(dá)到4%左右,車位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。
促銷方案 篇3
一、活動主題:“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)
二、活動時(shí)間:20xx年X月X日-X月X日
三、活動地點(diǎn):各康奈專賣店
四、活動目的:通過送時(shí)尚果凍鞋,滿足愛美女性的需求,吸引消費(fèi)者對康奈時(shí)尚的關(guān)注。給消費(fèi)者一定讓利,創(chuàng)造淡季銷量。
五、活動內(nèi)容:
20xx年X月X日-X月X日,買鞋優(yōu)享X.X折,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止!
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考,各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動時(shí)間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行,但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則,即在同一個(gè)城市里各專賣店的促銷活動要求統(tǒng)一,以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷,對品牌帶來重創(chuàng),造成消費(fèi)者投訴。
3、報(bào)紙硬廣、短信、電視字幕,這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息,受眾可在非活動地接觸到,因此以上廣告信息必須說明活動時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容,避免引起消費(fèi)者對信息的誤解,造成消費(fèi)者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼(15cmX13cm)
櫥窗畫(140cmX80cm) X展架(163cmX55cm) 易拉寶(200cmX80cm)
2、報(bào)紙廣告
(以當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)布尺寸為準(zhǔn))
3、 手機(jī)短信群發(fā)
在促銷前一天,編輯手機(jī)短信,群發(fā)促銷活動信息。
短信內(nèi)容參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)!
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的`地區(qū):在康奈廣告中插播游底字幕,告之促銷活動信息;
目前未投放電視廣告的地區(qū):選取電視節(jié)目的黃金時(shí)間段,在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕,告之促銷活動信息。
游底字幕參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)!
市場部
促銷方案 篇4
活動時(shí)間:元旦期間
活動地點(diǎn):+++++++店|****超市|*****商場
活動主題:新年大酬賓,購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動具體如下:購物送禮
一、活動時(shí)間:12月30日---1月7日
二、禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺
三、活動內(nèi)容:
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元),贈送藍(lán)月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元),贈送時(shí)尚抱枕一個(gè);
購物6000元以上(含6000元),贈送電飯煲一個(gè);
購物9000元以上(含9000元),贈送床上用品一套。
四、活動細(xì)則:
1、活動期間,顧客購物滿1000元,并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費(fèi),金額不累計(jì);
3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動;
5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。
6、樣品,特價(jià)商品不參與購物送禮活動。
五、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:
1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M(fèi)白票,在蘭票上蓋章。
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