營銷方案優(yōu)秀【6篇】
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的營銷方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷方案 篇1
一年之季在于春，用此形容春節(jié)對于白酒營銷的重要性毫不為過。正如業(yè)界形成的公理：春節(jié)不僅是國人最盛大的幸福佳節(jié)，更是企業(yè)的黃金營銷時節(jié)，做好該期間的銷售，不但能為企業(yè)一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。
然而，對于春節(jié)營銷的理解，大師們總結一句話：“營銷的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷量”，白酒行業(yè)尤為如此。近年來，大師們又對營銷的理解進行了升華，他們認為營銷的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。
說起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學習，學習他們創(chuàng)造了一種生活方式，并牢牢占據(jù)代表者的位置，將企業(yè)的產品與服務緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，這些產品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節(jié)的理解也恰當?shù)轿�，甚至是超過了國人對于春節(jié)的理解。記者發(fā)現(xiàn)，針對20xx年的春節(jié)營銷，這些生產廠商無論從備戰(zhàn)到運營都讓人感嘆其領先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節(jié)。
春節(jié)，是全人類最大的集體生活方式展現(xiàn)。每年春節(jié)前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節(jié)整個過程，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費期。
每年春節(jié)時期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個品牌的白酒，事實也證明所有的白酒品牌在春節(jié)期間銷量都有所上升。于是搶占經銷商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節(jié)前的營銷白刃戰(zhàn)。為什么呢？正如多位白酒企業(yè)營銷老總所言：春節(jié)營銷的成敗，關乎著企業(yè)全年的營銷目標。如果這一仗打好了，一年的.目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績。
基于春節(jié)營銷意義如此之重大，白酒作為我國民族產業(yè)的瑰寶，在春節(jié)這樣重大的節(jié)日里，又是在如何部署自己的營銷陣營呢？無疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過今年，以及前些年的白酒春節(jié)營銷發(fā)現(xiàn)，關鍵還得把握好營銷的本質。正所謂：市場營銷，就是基于生活方式的產品填補和創(chuàng)造，一切脫離了生活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒的春節(jié)營銷，必須把握好春節(jié)的特征，為消費者真正創(chuàng)造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節(jié)期間必不可少的生活品，從而根據(jù)融入的深度和廣普性，來提升白酒的銷量。話又說回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產品，如果哪家白酒企業(yè)沒有利用好這個時節(jié)，或者是不能有效利用好這個時節(jié)，只能說其營銷戰(zhàn)略太不靠譜了！
發(fā)現(xiàn)需求 創(chuàng)造需求
春節(jié)，寄托了國人太多的夢想和希望，敢問還有幾個營銷機會能與春節(jié)相比？如果白酒企業(yè)有機利用好了春節(jié)這個黃金時間，有效提升銷量僅僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產生共鳴，實現(xiàn)消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時機。
在市場實戰(zhàn)中，面對如此難得的春節(jié)黃金營銷時節(jié)，很多白酒企業(yè)的營銷方式卻是不及格的。大多數(shù)白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節(jié)”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見有消費者來問津，至于銷售就更談不上了，如果要問這些企業(yè)對春節(jié)營銷做了什么，只能說是把自己的酒擺上了貨架。為什么會出現(xiàn)如此悲壯的場景？總之一句話：“就是沒有發(fā)現(xiàn)消費者的需求，更沒有為消費者創(chuàng)造需求”。
白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對春節(jié)的到來，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年，金家酒”，巧妙地將自身產品與春節(jié)元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡單溫馨的廣告語，“金家酒”馬上就變成了價值可觀，消費者喜愛的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著國運昌盛的無限魅力，可謂是真正讀懂了春節(jié)的真諦、消費者的心聲與營銷的成功。
而綜觀整個市場，大中小白酒企業(yè)都為春節(jié)特意制作了很多產品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現(xiàn)都比去年好，同時也帶來了渠道激勵度的大幅增加。但根據(jù)市場表現(xiàn)來看，可圈可點的仍舊是那些善于發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費者產生共鳴，因為春節(jié)對于任何一位國人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計在于春”。
希望的田野上 是否充滿希望
在城市里，白酒企業(yè)之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農村市場，白酒是否充滿希望呢？
可以這樣說，今天的農村白酒市場競爭程度一點不比城里差，已經成為名副其實的白酒營銷廣闊天地。這其中有這么幾個關鍵點：
首先是國家提出的“20xx年實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，消滅城鄉(xiāng)差別”，對酒業(yè)市場起到了巨大的推動作用。很多春節(jié)回家過年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個巨大的市場，消費潛力不可估量。
再者，農村確實是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場范圍內，依然存在著無法覆蓋的空白區(qū)域和人群。于是我們得出，相對于城市市場的“二元定律”，農村最少可以同時容納三家超級企業(yè)鼎足而立。
還有，農村市場的現(xiàn)實消費能力驚人。國家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務工收入和務農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買。
更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業(yè)認為農村市場只能賣低端產品，利潤不大，長期以來是依靠這個思路在運做市場，殊不知犯了一個嚴重錯誤，給企業(yè)的長遠發(fā)展埋下了隱患。因為事實證明，目前農村市場的利潤率遠遠大于一線市場。首先，農村市場的推廣費用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時，農民的生活品味并不比城里人差。
20xx年春節(jié)已經走來，大中小白酒企業(yè)都對農村市場發(fā)起進攻。各種春節(jié)禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時也賦予了各種情感訴求，簡直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年以及前幾年的春節(jié)營銷進行總結發(fā)現(xiàn)，不管是城市市場還是農村市場，想做好春節(jié)營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節(jié)前壓貨，春節(jié)后賠本甩貨�；蛘呦萑腴L達數(shù)月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發(fā)更加困難。
春節(jié)營銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續(xù)。著名營銷專家對此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進了消費者的購物車，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？價格區(qū)間是多少？城市和農村有多大的價格差異？在終端依靠什么方式說服消費者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷品？什么樣的廣告?zhèn)鞑シ绞结槍Σ煌南M群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產、物流、廣宣、服務、后勤等等能否支撐整個春節(jié)營銷會戰(zhàn)大系統(tǒng)？
總之，春節(jié)營銷，對于農村市場必須依靠系統(tǒng)策劃與作戰(zhàn)能力，使產品產生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對春節(jié)農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導致了整個終端渠道流通不暢。
河南仰韶酒業(yè)近兩年來的快速發(fā)展有目共睹。為什么會有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調整了營銷戰(zhàn)略，特別是開創(chuàng)的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營銷模式，讓業(yè)界無限艷羨，因為它難以復制，正是這個同質化營銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發(fā)現(xiàn)仰韶酒業(yè)于國慶節(jié)一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯(lián)系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端市場實現(xiàn)了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。
對于農村市場，仰韶酒業(yè)從來沒有放松過。他們針對農村市場的電臺廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農村市場的宣傳方式分批次展開。終端卡片協(xié)議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據(jù)數(shù)據(jù)庫進行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng)造了持續(xù)增長的佳績，進入冬季的幾個月平均保持了40%以上的增長。根據(jù)國人的習俗，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費者準備了“春節(jié)用酒”，滿足了消費者春節(jié)禮品選擇的要求。目前傳來捷報，20xx年對于仰韶酒業(yè)來說又是一個豐收年，這其中農村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業(yè)現(xiàn)在的市場表現(xiàn)，20xx年的春節(jié)營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。
實踐證明，任何營銷模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無法發(fā)揮應有的作用。所以春節(jié)營銷會戰(zhàn)應該把酒品融入消費者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。
白酒春節(jié)營銷并不是短暫的幾天，它是一項系統(tǒng)的工程，只有打好了春節(jié)營銷的根基，精準出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！
營銷方案 篇2
影樓行業(yè)的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了百花爭艷的現(xiàn)象，市場一片繁榮。影樓網絡營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績的飆升。每家影樓的經營者都挖空心思的引入影樓網絡營銷，加大活動策劃的亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行�？墒墙涍^五花八門的推廣方法之后，有很多的經營者都會發(fā)現(xiàn)結果并沒有達到自己的預期目標，那么這究竟是什么原因呢?
網絡營銷部門組建不合理，職責不清晰
如果影樓要做網絡營銷，就需要成立網絡營銷部門。網絡營銷部門一般需要包含程序員、網頁美工、網絡推廣(seo)、網絡編輯(文案)和網絡接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實現(xiàn)高效的工作。
程序員主要負責網站程序的開發(fā)、網站功能的維護。如果發(fā)現(xiàn)網站的某個頁面出現(xiàn)問題，可以交給程序員處理，如果想為網站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，制作圖片的`工作不應該由程序員來處理。很多公司的領導認為程序員懂電腦，于是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網管。
網頁美工的工作就是按照要求設計出網頁的視覺效果，然后做成靜態(tài)頁面。如果有需要，美工還需要承擔別的設計任務，比如設計海報，設計名片等等。
網絡推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網絡推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負責各種平臺的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網絡推廣的工作應該是負責各種平臺推廣，seo優(yōu)化，搜索引擎競價管理，但是軟文應該有專門的文案人員來寫，網絡推廣只負責把寫出來的東西發(fā)表出去，這樣才能更高效。
網絡編輯(文案)負責網站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網絡編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產生負面影響，所以文案人員一定要過關，這一點很重要。
網絡接單員。影樓網絡接單人員需要有一定的網絡知識、銷售知識，打字速度要快，特別是咨詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網絡接單人員。如果不能及時回復客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利于銷售的。因為網絡接單人員對產品參數(shù)、產品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。
關于工作崗位和職責問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務都規(guī)定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內的企業(yè)，很多公司的崗位職責很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。
缺乏線下互動
線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網絡營銷也很難開展。很多影樓成立網絡營銷部后，實體店內的員工就覺得網絡搶了他們的生意，內心表現(xiàn)出一種不滿意的情緒。網站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現(xiàn)出一種不配合網絡營銷的行為來。
全體員工支持網絡營銷后，還需要積極的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網友見面會，然后在見面會上做一些抽獎活動，給網友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數(shù)倍回報。有廣告界的牛人說，想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產品好服務好更有效�？傊�下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。
領導對網絡營銷缺乏深入了解
現(xiàn)在影樓的領導都很重視網絡營銷，網絡推廣但是光重視是不夠的，必須認清網絡營銷的實質，以及網絡營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老板天真的認為，只要搞網絡營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網絡營銷并沒有那么簡單，網絡營銷只是為影樓提供一個拓展業(yè)務的平臺，并不表示搞網絡營銷就可以很輕松的賺錢。當然，較之傳統(tǒng)的營銷方式，網絡營銷有著自己的優(yōu)勢，大家都知道在鬧市區(qū)隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網絡營銷團隊了。
曾經在影樓做網絡推廣的時候，網絡營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最后一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢!網絡的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網絡營銷，一邊又舍不得投資，回報何來?
網絡營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網絡營銷的優(yōu)勢。
營銷方案 篇3
一、 活動目的：
“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機會，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動時間：5月24日——6月1日（9天）
三、 活動主題：過六一新世紀 歡樂城 九天樂
四、 活動內容：
歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！！
5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。
當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。
當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。（大家電除外）
獎品設置：
一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛
二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個
三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個
紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支
◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，
◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！
◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！
◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！
歡樂兒童節(jié)活動二：六一相約新世紀 我為災區(qū)添祝福
四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的.愛傳遞出去，讓我們?yōu)檫h在千里之外的災區(qū)兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災區(qū)添祝�！被顒樱瑲g迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。
歡樂兒童節(jié)活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會
5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請?zhí)锩缥璧笇W校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！
（報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務臺，填妥報名表，投到服務臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。
歡樂兒童節(jié)活動四：綠色環(huán)保----超市在行動！
綠色環(huán)保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環(huán)保袋1個，滿96元送2個，（最多送5個）。超市推出百款特價、超低價商品任您選購！
公告：根據(jù)20xx年1月國務院辦公廳發(fā)布限塑令：新世紀超市自20xx年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環(huán)保袋！
歡樂兒童節(jié)活動五：衣舊換新----褲子在行動！
活動期間，新世紀成人男褲區(qū)、女褲區(qū)推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！
歡樂兒童節(jié)活動六：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼
活動時間：5月24日
活動地點：新世紀樓前或二樓中廳
活動內容：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼
顧客無需購物，只要有興趣就可參加，每9人一組，每組產生1、2、3名，激情速飲，快樂贏獎，參與者均有獎，心動不如行動！
第一名：1個 雨傘一把、酒杯一套
第二名：2個 雨傘一把
第三名：3個 酒杯一套
每小組的第1名再次組隊，進行更高級別的比賽，并選出1、2、3名，獎勵更加豐盛的獎品！
第一名：1個 青島啤酒一箱
第二名：2個 精品嶗山一箱
第三名：3個 嶗山啤酒一提
五、廣告宣傳：
1。 dm郵報13000張（2300元）√
2。 電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√
3。 氣象局廣告√
4。 賣場氛圍營造、比賽現(xiàn)場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災區(qū)獻愛心氛圍營造
5。 賣場內外奧運氛圍營造
6。 地貼、門貼、吊掛、看板、條幅
7。 印字氣球5000個√
8。 小氣球5000個√
9。 童車、書包、雪糕等獎品準備√
10。 卡通面具1000個、√
11。 一樓電梯兩側、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運宣傳內容（鳥巢+火炬+文字）
12。 捐獻兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。
13。 聯(lián)系田苗舞蹈學校兒童時裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學校）演出√
14。 租賃舞臺 企劃部20xx年5月15日
營銷方案 篇4
通過調研我們發(fā)現(xiàn)，人們時常出現(xiàn)這樣或那樣的疼痛問題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領域，副作用更是被過分夸大，如服用止痛藥可能會損及大腦，或者說止痛藥會上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統(tǒng)和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態(tài)度，即使出現(xiàn)各種疼痛癥狀，多數(shù)人也會將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會“忍痛”而不是及時治療，非到不可忍受的地步才會尋醫(yī)問藥。沒有主動性去了解產品和疾病知識。然而，市場上散落的止痛藥產品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場競爭環(huán)境紛雜，而非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發(fā)展更慢的領域。在有限的市場上充斥著很多非品牌的本土產品，進口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫(yī)生都缺乏足夠的產品類別和疾病知識來對消費者和患者進行正確的教育和推薦，就更不用說普通人了。而當時中國媒體環(huán)境發(fā)展滯后，消費者也很少有機會從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來困擾，同時也給新品牌芬必得的進入提供了良好契機。
確立品牌定位
特定的市場環(huán)境，我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時持續(xù)緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個清晰的形象，更利用其產品特性形成了獨特的競爭關系。同時，也為消費者教育方面打下了一定基礎，以擴大市場份額和增加消費者使用，為品牌以后的發(fā)展打下堅實基礎。
作為當時市場上惟一的西藥止痛產品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場上創(chuàng)造并強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創(chuàng)造并鼓勵對產品的試用，并逐步在消費者腦海中占據(jù)一席之地。由于當時中國otc藥品和處方藥尚未分家，以及醫(yī)療體制中關于藥品報銷的規(guī)定，使消費者獲取藥品的主要渠道為醫(yī)院，而很少來自藥店。所以，醫(yī)生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇并進一步決定藥品的成功與否。
結合當時對市場和受眾的了解，芬必得上市的初期從對專業(yè)領域的溝通入手，教育醫(yī)生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開始建立產品“持續(xù)有效止痛”的定位；同時，通過大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認知，將芬必得建成消費者心目中的首選止痛藥品牌。
整和營銷傳播策略
通過對醫(yī)院渠道展開大規(guī)模的教育著手，設計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專業(yè)媒體上，通過一些臨床數(shù)據(jù)對醫(yī)生宣傳芬必得適用癥、療效的穩(wěn)定和安全性，促成專業(yè)醫(yī)生對品牌的認可和推薦，形成強大推力。與此同時，也在電視上打響了全國性的廣告戰(zhàn)役，樹立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的高檔形象，在消費者層面形成拉力。
配合以上策略，專家們創(chuàng)意制作了廣告片“紅點篇”。該創(chuàng)意展示了生活中常見疼痛的產生情況，如關節(jié)痛、腰腿痛和肌肉痛，并通過產品展示，強有力地帶出芬必得12小時持續(xù)止痛的信息。該創(chuàng)意從產品功能出發(fā)，通過展示需要芬必得的疼痛時刻，以及解除疼痛后的輕松景象，很好地傳達了產品信息，并開始引入一些情感因素，如芬必得令你備感輕松等�！凹t點篇”以功能教育為主，在消費者層面形成獨特拉力——雖然消費者尚未自行購買，但往往出現(xiàn)患者因廣告效應而向醫(yī)生主動要求處方的狀況。而芬必得在醫(yī)院渠道的工作形成的推力與市場拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的強大動力，使產品的銷售迅速擴大。
我們有針對性地推出三款da，分別針對牙痛，頭痛和痛經。在廣告?zhèn)鞑シ矫�，則很專注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領域方面的專長，通過一系列產品和戰(zhàn)術性廣告(如贊助一些體育賽事等)，宣傳產品的獨特賣點，加深“芬必得持續(xù)快速止痛”的信息。
經過一系列運作，調研顯示芬必得在消費者中的無提示認知率超過60％，而40％的消費者認為“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。
品牌的情感化
隨著競爭激烈眾多合資產品紛紛搶灘中國市場，泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過情感溝通，加強品牌與消費者之間的感性認識。同時確定了新的發(fā)展路線：在產品和情感層面上滿足消費者的心理需求。在戰(zhàn)略層面，將芬必得定位為“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”；而在執(zhí)行層面，則從消費者忍痛的事實出發(fā)，發(fā)展出一個強有力的消費者利益點即“無需忍痛”，并以此為出發(fā)點，為芬必得定制了全新的主題廣告“莊泳篇”。
“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作為品牌代言人。與現(xiàn)在常見的名人廣告不同，此版廣告沒有在莊泳的成功上著墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背后的疼痛，使我無需忍痛”的概念，并配以對產品藥效的有力說明。通過一個公認的止
痛專家——莊泳信任的產品，來樹立芬必得“止痛專家”的形象。
“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步，廣告非常成功；它不僅有效地傳遞了產品功能性信息(12小時持續(xù)止痛)，更從感性的'角度為品牌注入了新的活力，帶動芬必得從單純溝通產品功能的層面上更上一層，開始建立與消費者之間的情感聯(lián)系，傳達品牌親切關懷和權威的消息。它將芬必得從一個簡單的止痛產品，化身為一個“止痛專家”的形象；從單向的溝通產品功能。進入到消費者的生活中間，加強了產品與消費者的相關性；從傳達“緩解疼痛”一個純功能性的利益點出發(fā)，將品牌提升到“無需忍痛”的感性層面，并與“渴望成功”這一情感需求形成有機的結合。
與主題廣告相配合，我們也同期推出了一致的平面廣告，進一步強化電視廣告的信息，并擴大與消費者的接觸面�！扒f泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飆升。調研結果顯示，芬必得在電視媒體環(huán)境中的“能見度”高達47％，是位列第二的競爭產品(百服寧)的3倍左右。而無提示廣告知名度和無提示品牌知名度分別達到了65％和85％之多．約為排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年后的調研中，仍然有消費者可以回憶起這一支廣告，并將芬必得和莊泳形成了自然的聯(lián)系。當年芬必得銷售額增長達37％，市場份額為24％。這也是客戶方面最想看到的結果
營銷方案 篇5
名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、××景區(qū)現(xiàn)狀
××景區(qū)經過近×年的開發(fā)，已經形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。
二、××市旅游需求市場分析
1．××市市場狀況
�。�1）距離
××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時的車程，對于××景區(qū)而言屬于短途游項目。
�。�2）××市的旅游消費水平
××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平�！痢潦�20xx年的旅游消費共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。
�。�3）××市旅行社分析
××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家，國內社×××家�！痢潦新眯猩缭陂_發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示。
××市旅行社旅游項目開發(fā)特點
旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點
大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活，受市場需求驅動強，敢于承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
（4）××景區(qū)在××市的影響力分析
為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。
××市有關××景區(qū)的調研問卷分析表
調研項目占調查對象的百分比目標群體
知名度××%主要集中于××～××歲的人群
美譽度××%主要集中于××～××歲的人群
愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于××市而言，同本景區(qū)形成同質化競爭的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū)、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的`劣勢
×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后
××景區(qū)80～90元自然風景獨特配套設施不全
××景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足
備注
四、××景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析
1．優(yōu)勢
①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內給予游客多種旅游體驗。
�、谂c××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
�、叟涮自O施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。
2．劣勢
�、偃狈侠淼臓I銷推廣方案，知名度不高。
�、诰皡^(qū)的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范不足。
五、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略
1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關系。
對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到××萬元時，返款比例為×%，達到××萬元時，返款比例再增加2個百分點。
2．調整價格
對于景區(qū)內××項目、××項目的價格分別上調×元，而對××項目、××項目分別下調×元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。
3．廣告宣傳
投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。
編制日期審核日期批準日期
營銷方案 篇6
活動主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。
活動時間：12月3日~12月25日
活動組織計劃
一、分時間段的活動安排：
為使活動具有連續(xù)性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時間：12月3日~12月10日
活動項目：
一)購物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為
了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內容：凡于活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(20xx)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發(fā)放處領取大米。
操作說明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時直接刷卡積分，團購不參與此活動。
②積分卡的印制：企劃部落實，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現(xiàn)。
�、艽钤O積分卡發(fā)售臺：財務部派專人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。
�、莘e分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務臺提供查詢服務。
⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一
活動內容：采購部務須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。
在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)
活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實惠攀高送
時間：12月11日~12月16日
活動項目：
一)積分卡再次與您有約!
活動分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的.顧客，此時再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有!
活動操作：
①期積分卡背面附說明“更超值，更優(yōu)惠”內容。
�、诖似趧枕毴孀龊梅e分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。
二)佳品特惠購翻天——省錢特價之二
活動內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。
活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
活動時間：12月11日~12月24日
活動項目：
一)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置為：
一等獎：1名，獎價值2000元的新年元旦“免費歐洲五日游”
二等獎：1名，獎價值120xx的新年元旦“五日游”
三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦“免費海南三日游”
四等獎：3名，獎價值20xx的保暖內衣一套
五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床
說明：為了充分體現(xiàn)本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應);同時，在實際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取，并現(xiàn)場電話告知中獎者(只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。
注：現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎者。
現(xiàn)場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進行現(xiàn)場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。
所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關系。
活動操作：
1)獎券由企劃部負責印制，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。
2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。
3)采購部負責落實手套贈品的提前到位。
4)獎券由采購部聯(lián)系經銷商提供贊助(以冠名權形式)。
5)獎品由采購部負責落實，由經銷商冠名提供。
活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送
活動時間：12月21日~12月28日
活動項目：
一)狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
時間：12月21日~28日
內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節(jié)性商品進行震撼價、超低價特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。
操作說明：采購部務須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位，并保證整個賣場的貨源充足。
二)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
內容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)
三)狂歡圣誕節(jié)，加一元得一件
內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂
滿68元加1元得柚子1個。
說明：柚子寓意吉祥如意
滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說明：
�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵嵉轿�(22日前)，保證贈品數(shù)量充足。
�、谫浧返陌l(fā)放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財務部)與
防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發(fā)放禮品。
�、垲櫩蛻{購物小票領取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)
四)圣誕禮品、飾品展銷特賣。
內容：采購部務必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列，設圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區(qū)相關布置�！M行“圣誕禮品飾品”專賣。
活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
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