方案公司6篇(集合)
為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的方案公司6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案公司 篇1
甲方：XXX
乙方：XXX
為提高員工的工作積極性，努力開拓市場，促進業(yè)務(wù)銷售的增長和回款效率，雙方友好協(xié)商后，制定本協(xié)議：
1、本協(xié)議的適用范圍為甲方在職及兼職員工。協(xié)議期限為X月，自20xx年X月X日至20xx年X月X日。
2、雙方協(xié)商采用方案作為提成
3、乙方須遵守甲方行政管理制度并聽從于甲方行政管理，以甲方發(fā)展為前提，服從甲方行政上的臨時安排，遵守甲方制訂各項管理制度。
4、甲方設(shè)立全勤獎（以O(shè)A打卡記錄為準不考慮其它客觀因素，休班除外）100元，乙方必須每天按時上下班到公司打卡，未按求打卡者出現(xiàn)一次按10元累加從提成中扣除。
5、 乙方每天下班之前上交《業(yè)務(wù)工作日志表》，缺少一天按曠工一天處理。
6、每月30日，乙方與甲方財務(wù)人員確認“業(yè)務(wù)情況流程表”對已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計，以便甲方考核乙方業(yè)績情況，按甲乙雙方簽訂方案進行提成計算。
7、甲方為乙方提供免費住宿，在開展業(yè)務(wù)過程中其它任何費用由乙方自理，甲方不負責任何費用。
8、乙方聯(lián)系的業(yè)務(wù)發(fā)生自應(yīng)結(jié)款日起不得出現(xiàn)超過三個月的債權(quán)，超過三個月回款的業(yè)務(wù)不計算在個人業(yè)績中，半年以上沒有收到賬款的業(yè)務(wù)按壞帳處理，由甲方承擔50%，當事人承擔40%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔10%，直至收回賬款后補回。
9、業(yè)務(wù)發(fā)生后必須上交50%以上的預(yù)付款后方可由公司其他工作人員進行配合工作，在末經(jīng)過客戶書面小樣確認之前，不得進行批量生產(chǎn)，如違反此規(guī)定由所有相關(guān)參與工作人員（設(shè)計人員和業(yè)務(wù)人員）共同承擔損失。
10、乙方連續(xù)工作滿30天以后，次月15日方可領(lǐng)取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級主管書面申請，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)批準后30日后方可離職，否則扣發(fā)當月全部工資待遇。
11、乙方與客戶談業(yè)務(wù)時，必須保證30%的業(yè)務(wù)利潤，低于30%利潤業(yè)務(wù)不計入個人考核業(yè)績，高于此業(yè)務(wù)利潤的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤計算是一個簡單的計算，銷售額-進貨成本-應(yīng)繳稅金=利潤
12、乙方連續(xù)三個月沒有業(yè)績的，請自動離職，中途離職人員則不再補發(fā)提成，自愿留在公司名下從事兼職業(yè)務(wù)工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。
13.此協(xié)議適用甲方的在職和兼職業(yè)務(wù)銷售人員，最終解釋權(quán)歸甲方所有。
14．所有客戶資源均屬甲方所有,任何個人或團隊不能私自占有或隱瞞,一旦發(fā)現(xiàn),扣除乙方全部工資、獎金和提成.
15.乙方在職期間如有將客戶的業(yè)務(wù)以及相關(guān)客戶信息轉(zhuǎn)給其它公司同行的，無論多少,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按開除處理,扣發(fā)全部工資、獎金和提成。
16.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認后方可生效。甲乙雙方各執(zhí)一份。
提成和資金計算方法根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況，協(xié)議到期后可由甲方根據(jù)市場情況進行調(diào)整。
方案一 ：當月工資＝0底薪基數(shù)+提成+獎金
（業(yè)務(wù)人員只拿提成與獎金 ，不拿基本工資）
按照個人月業(yè)務(wù)量回款額之和計提。
提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）
業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的5%提成；每月完成回款額5000元（含5000元）－30000元，按回款額的8%提成；每月完成回款額30000元（含30000元）－200000元，按回款額的10%提成；200000元以上按回款額的15%提成。
獎金（次月月中發(fā)放）
1、業(yè)務(wù)部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報于公司財務(wù)部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額50000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎勵；
4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當月回款額的1%－3%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎勵。
5．當月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的'情況，每位業(yè)務(wù)員電話報銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報100元。
方案二
當月工資＝底薪基數(shù)±提成+獎金 （業(yè)務(wù)員工 底薪基數(shù)1000 元）
業(yè)務(wù)人員底薪基數(shù)1000 元。試用期內(nèi)50%發(fā)放，余50%轉(zhuǎn)正時一次性發(fā)放。
公司根據(jù)歷史銷售情況，市場預(yù)測等多種因素，確定月度回款額最低標準。
底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）
業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式
當月回款額÷10000 ×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。
提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）
每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。
獎金（次月月中發(fā)放）
1、業(yè)務(wù)部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報于公司財務(wù)部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務(wù)員
300元獎勵；
4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎勵。
5．當月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報100元。
方案三 兼職
不用上班打卡，提成＝回款利潤*15%－20% 兼職業(yè)務(wù)人員只拿提成
按照個人月業(yè)務(wù)量回款利潤之和計提。
每一位兼職業(yè)務(wù)，每月完成回款利潤10000元（含10000元）以下，按回款利潤的15%提成；每月完成回款利潤10000元以上按回款利潤的20%提成。
方案公司 篇2
集團各中心、部（室）、各地區(qū)公司：
根據(jù)20xx年7月*日由**副總裁主持的永久用電工程專題會議的.指示，關(guān)于臨時用電方案報審的相關(guān)事項明確如下：
1、臨時施工用電分期方案、交樓臨時用電方案及臨時用電改造方案必須報集團管理中心審批。
2、臨時用電工程的議標、定標、合同按集團相關(guān)制度規(guī)定的權(quán)限報批，不得以委托或簽證的形式實施。
特此通知
z地產(chǎn)集團有限公司
管理中心
20xx年*月*日
方案公司 篇3
針對目前消費水平的日益上升，公司為了提高員工收入，實現(xiàn)員工與企業(yè)利益的最大化，現(xiàn)將本廠20xx年車間計件制員工的各項福利待遇調(diào)整公布如下：
一、滿勤獎
在遵守公司考勤制度的條件下（不遲到，不早退，不請假），滿勤獎由原來每月80元調(diào)整到100元
二、住房補貼/加班費
1、本廠宿舍如果滿員，無法再安排員工入住的情況下，給予每人每月房租補貼100元；
2、星期天晚上加班費統(tǒng)一調(diào)整至6元/小時
三、年終獎
1、全年純計件工資總額達到13500-18000元的員工，按工資總額的10%計算年終獎，純計件工資總額達到18000元以上的員工，按工資總額的12%計算年終獎，該獎勵在年終結(jié)算工資時一并結(jié)算；
2、計件員工在享受年終獎的同時，從20xx年起，做滿一年（中途不辭、離職）即可享受200元忠誠獎，第二年增至300元，并以每年100元遞增，該獎勵在年終與最后一個月的.工資及年終獎一同發(fā)放；
四、20xx年初福利
1、從農(nóng)歷正月初八起至四月初八止，在此三個月內(nèi)，按計件工資的30%予以獎勵，該獎勵的50%與同月工資一并發(fā)放，余下部分三個月后與工資一同發(fā)放；
2、凡在正月初八、初九、初十之內(nèi)返廠正常工作的員工享受春節(jié)開工紅包50元、30元、20元，并統(tǒng)一補貼200元/人車費（車費補貼年底支付）；
五、其他福利政策
1、員工入職一個月，經(jīng)試用合格即與公司簽訂勞動合同，并辦理社會保險；
2、停工待料補貼由原來每天15元改為25元，停工一天補貼一天，廢止“停工三天才享受補貼”的規(guī)定；
3、公司內(nèi)部員工介紹熟練技術(shù)員工進廠（過去一年未在公司入職），給予推薦獎勵200元；（工作滿6個月，支付100元；工作滿12個月，再支付100元）
六、本方案從20xx年春節(jié)開工后施行
xxx有限公司
方案公司 篇4
按照《中華人民共和國傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司實際，特制定防控工作方案，方案內(nèi)容如下:
一.組織機構(gòu)職責
公司成立疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，并制定出科學可行的工作方案和應(yīng)急方案，明確各操作環(huán)節(jié)上的處理步驟及處理方法和具體責任。小組成員如下:
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組及公司全體職工要密切配合，形成合力，確保各項工作落到實處。
1.領(lǐng)導(dǎo)小組要加強對全體職工的預(yù)防控制傳染病等疫情知識的教育，加強健康防護與知識教育，提高自我防范意識。
2.要求員工在認真做好日常工作的同時，注意個人的健康防護。對于患有傳染病的'員工，及時發(fā)現(xiàn)并建議其及時診斷病因，進行休息治療，痊愈后再上班工作。
3.公司所有辦公場所及生產(chǎn)場地設(shè)備，按照領(lǐng)導(dǎo)小組和應(yīng)急安全衛(wèi)生防疫等部門公布的有關(guān)預(yù)防措施和要求，搞好各項衛(wèi)生防疫。
二.公司各單位，各部門職責
1.辦公室：負責準確及時向公司員工發(fā)布發(fā)生疫情的信息和本公司疾病預(yù)防控制的措施，
做好員工防病知識宣傳，提高公司員工自我防范能力;認真了解社會不同時期存在的疫情情況，做好疫情的宣傳工作。負責人：
2.采購部：負責做好所需的消毒藥品，防護用品及設(shè)備等物資的保障工作。負責人：
3.生產(chǎn)部：負責每天生產(chǎn)場所設(shè)施設(shè)備清潔消毒工作。負責人：
4.后勤部：負責公司廠區(qū)生產(chǎn)區(qū)辦公場所設(shè)施設(shè)備每天清潔消毒監(jiān)督檢查工作;負責公司廠區(qū)公共區(qū)域每天清潔消毒工作;協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門協(xié)同開展應(yīng)急處置，確保在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下，使衛(wèi)生防疫工作高效有序進行。負責人:
三.公司各部門要將預(yù)防可能出現(xiàn)的疫情作為工作重點，主要做好以下工作：
1.監(jiān)控工作：每天登記所有公司進出人員要帶口罩量體溫，車輛進入要消毒。
2.通風工作：每天上下班時，必須打開全部門窗通風，保證空氣流通，地面清潔干燥。
3.消毒工作：每天下班前場地設(shè)施設(shè)備清潔消毒，加強日常衛(wèi)生保潔工作。
四.應(yīng)急對策
1.所有公司進出人員，測量體溫時發(fā)現(xiàn)感冒咳嗽發(fā)熱癥狀人員，應(yīng)勸其去醫(yī)院發(fā)熱門診治療，不準進入公司。
2.疫情一旦發(fā)生，員工馬上上報疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組及時向應(yīng)急安全衛(wèi)生防疫等部門匯報單位出現(xiàn)的疫情，并全員隔離。
3.領(lǐng)導(dǎo)小組要及時把發(fā)生病情的員工送衛(wèi)生部門進行救治，根據(jù)防疫部門的部署開展疫情的控制工作。
4.對發(fā)生疫情的場所進行消毒處理，并根據(jù)疫情的情況建議或強制發(fā)生病情員工接觸到的員工到醫(yī)院等衛(wèi)生部門進行檢查，避免疫情的擴大。
5.疫情發(fā)生時，公司要以疫情的防治做為工作的重點，領(lǐng)導(dǎo)小組要認真協(xié)調(diào)各部門做好消毒等病原體的消除工作，后勤部要做好疫情防治的后勤保障工作。
6.疫情發(fā)生時，領(lǐng)導(dǎo)小組要成立專人小組做好員式的教育和消除心理壓力及正確引導(dǎo)性工作，確保疫情期的盡早過去。
五.對外聯(lián)系部門及電話
急救：120
街道應(yīng)急辦：
xx有限公司
疫情防控工作小組
方案公司 篇5
一、背景分析
(一)、市場環(huán)境分析
目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價格與預(yù)算價格一致。
(二)、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。
2主要競爭對手
XXXX裝飾設(shè)計有限公司成立于20xx年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)
XXXX裝飾工程公司成立于20xx年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
XXXX裝飾設(shè)計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。
(三)、消費者分析
因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會�？墒窃谶_州目前的消費結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。
(四)、自身分析
自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務(wù)上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
(一)、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費
在“3.15消費者權(quán)益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益。給他們雙重的實惠。
(二)、促銷目標
利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內(nèi)涵的認知。
其次，通過品質(zhì)鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的`認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。
最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。
(三)、促銷對象、區(qū)域、時間
促銷對象：目前達州地區(qū)需要裝修的顧客
促銷區(qū)域：達州
促銷時間：20xx年3月13日-20xx年3月18日
三、促銷實施
(一)活動主題：“居泰隆實體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會”
(二)活動時間：20xx年3月13日-20xx年3月18
(三)活動地點：達州居泰隆實體家居門店內(nèi)
(四)活動形式：以交流會的形式開展
(五)活動具體安排：
1、促銷細則
A、好禮不斷
(1)基裝每滿10000送600主材。
(2)主材每滿10000送1200家具。
(3)家具每滿10000送1200燈飾。
以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時抵扣現(xiàn)金。
B、裝修大禮包
(1)基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。
(2)基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。
(3)基裝主材造價達12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。
(4)基裝主材造價達15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。
(5)基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。
(6)基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。
C、活動說明
(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。
(2)贈送的產(chǎn)品不計入消費金額內(nèi)。
2店內(nèi)活動大綱
門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。
(1)、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。
(2)、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。
3推廣方式：
(1)、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放
(2)、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版
(3)、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛
4、活動內(nèi)容籌備流程
四、促銷預(yù)算
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五、效果評估
本次促銷活動將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進行監(jiān)督，在活動實施過程中進行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。
方案公司 篇6
一、定崗定編定員的指導(dǎo)思想
人員定崗定編定員的指導(dǎo)思想是： 緊密配合機構(gòu)改革方案的實施，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，發(fā)揮個人專長，保留工作骨干，提高工作效率。按照“工作需要，競爭上崗，綜合考評”的原則和德才兼?zhèn)錁藴剩ㄔO(shè)一支精干、高效、廉潔、務(wù)實的工作隊伍，以加快我公司發(fā)展進度和工作的需要。
二、定崗定編定員原則
定崗定編定員的原則有以下三點：
（一）因事設(shè)崗原則
崗位應(yīng)根據(jù)部門的工作職能、業(yè)務(wù)以及管理流程進行設(shè)定，以工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量配置人員，要達到因事設(shè)崗、人事相宜的目的；按照現(xiàn)機構(gòu)設(shè)置，定崗定編定員能促進公司規(guī)范化管理不斷加強的原則。
（二）精簡高效、滿負荷原則
崗位人員的配備應(yīng)堅持“精簡高效、滿負荷”的原則，裁減冗員，提高工作效率。
（三）競爭上崗、擇優(yōu)選用的原則
按照“公開、公平、公正”的原則，結(jié)合公司工作實際的原則。
三、定崗定編定員工作小組
組 長：××××
副組長：××××××××
成 員：××××××××××
四、定崗定編定員的依據(jù)和標準
定崗定編定員的依據(jù)和標準是：在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各部門職責、工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量、管理層級和幅度，對編制、崗位、人員進行適度優(yōu)化調(diào)整，其目的就是要通過定崗、定編、定員，合理配置人力資源，構(gòu)建科學的崗位管理體系，為設(shè)定薪酬等級、績效考核、人員培訓(xùn)、晉升提供基礎(chǔ)依據(jù)。從而提高公司整體的運行效率，減少人力不必要的浪費，提高人才的工作能力與工作主動性。
五、定崗定編定員的具體方法步驟
（一）崗位分析
各部門按照工作職能，重新梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程，設(shè)定崗位，明晰崗位職責，制定崗位說明書，提出定崗方案。
1、各部門梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、管理流程，擬定崗位設(shè)置辦法。在崗位分析過程，應(yīng)充分征求員工意見；
2、設(shè)定崗位，明確崗位職責，制定崗位說明書；
3、定崗定編定員工作小組根據(jù)各部門提交的崗位描述，對各崗位認真細致的調(diào)查研究，必要時進行崗位分析信息反饋，聽取員工意見；
4、各部門對崗位描述進行補充修改完善，提出本部門定崗方案；
5、定崗定編定員工作小組審核各部門崗位說明書和定崗方案。
（二）崗位定編
按照“總量控制，結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則，在各部門定崗方案的基礎(chǔ)上，對各部門進行定編。
（三）崗位定員
1、集團公司：
�。�1）公布集團公司《組織機構(gòu)設(shè)置及崗位定編》以及《崗位說明書》；
�。�2）擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組；
（3）“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘申請表后組織各部門部長及各崗位主管對競聘人員進行面試（部長打分占50%，主管打分占50%）
�。�4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審批后公布最終面試結(jié)果。
�。�5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進行工作交接
2、各子公司掛職鍛煉崗位：
�。�1）公布各子公司掛職鍛煉崗位；
�。�2）擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組；
（3）“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘崗位后組織“定崗定編定員”工作小組副組長及各子公司負責人對競聘人員進行面試
�。ā岸◢彾ň幎▎T”工作小組副組長打分占50%，子公司負責人打分占50%）
�。�4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審核后公布最終面試結(jié)果。
�。�5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進行工作交接并下發(fā)調(diào)令。
（四）員工申訴
員工如對本次競聘過程存在異議，可在“定崗定編定員”工作小組公布面試結(jié)果7日內(nèi)向“定崗定編定員”小組申訴并提交相關(guān)材料，“定崗定編定員”工作小組將在收到相關(guān)材料7日內(nèi)向員工反饋調(diào)查結(jié)果。
（五）分流富余人員
對定崗定編定員后的富余人員進行分流：對工作態(tài)度較好，工作能力尚可的，根據(jù)公司實際情況在集團內(nèi)部或子公司間進行調(diào)崗或掛職鍛煉，新崗位試用期三個月，如在新崗位仍不適合，公司將按照相關(guān)規(guī)定予以解除勞動關(guān)系。
定崗定員定編方案
一、公司組織結(jié)構(gòu)圖
設(shè)備
安維
全護
環(huán)境部
加注站事業(yè)部
后勤保障
二、定崗定員定編匯總表
市場營銷部
工程技術(shù)部
�。ㄒ唬┕靖吖芏◢彾▎T定編匯總明細表
�。ǘ┎块T定崗定員定編匯總表
（三）部門崗位編制明細表
�。�1）綜合管理部
�。�2）財務(wù)工作部
（3）工程技術(shù)部
�。�4）安全環(huán)境部
（5）市場營銷部
�。�6）加注站事業(yè)部
�。�7）物資供應(yīng)部
�。�8）生產(chǎn)運行部
定崗定編實施方案
為響應(yīng)集團號召，觃范公司的組織機構(gòu)、崗位設(shè)置、人員編制管理，現(xiàn)結(jié)合我單位的實際情冴，特制定此實施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學収展觀為指導(dǎo)，以集團人力資源管理條例為基本依據(jù)，積極適應(yīng)集團建設(shè)収展需求，緊密結(jié)合公司工作實際，通過科學配置人力資源，動態(tài)實施崗位管理，定期進行績效考核，實現(xiàn)節(jié)約人力成本、提高工作效率、確保工程質(zhì)量、觃范部門管理的目標。
二、基本原則
“組織機構(gòu)精簡化”、 “崗位職責擴大化”、 “人員配置工作量飽滿”
三、具體定崗情冴
我公司現(xiàn)有人員 11名，其中管理人員8名、專業(yè)技術(shù)人員人數(shù) 3名、辦公人員1人。公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)4個包括：工程安檢部、試驗室、綜合業(yè)務(wù)部、機械部。
依據(jù)公司組織機構(gòu)配置，崗位設(shè)置如下：
（一）總經(jīng)理
1、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，抓好開収建設(shè)管理工作；
2、全面熟悉和掌握公司情冴，參與公司各項考核目標和管理辦法的制定；
3、對公司収生的一切重大事項及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映并提出建議；
4、積極努力完成具體分工主管的目標仸務(wù)；
5、對直接下屬部門工作進行指導(dǎo)、督導(dǎo)、檢查、考核，對出現(xiàn)的問題及時處理解決；
6、協(xié)調(diào)下屬部門內(nèi)部的關(guān)系，并做好與其他部門間的溝通工作；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（二）總工程師
1、負責按照行業(yè)及國家有關(guān)質(zhì)量觃范要求，嚴栺控制工程質(zhì)量、成本、進度、安全，嚴把質(zhì)量關(guān)；
2、負責組織和帶領(lǐng)工程安檢部、試驗室人員全面落實公司各項工程的管理工作，達到工程質(zhì)量和效益雙贏；
3、負責加強對施工單位施工過程中的監(jiān)督，經(jīng)常組織工程質(zhì)量安全大檢查活動；
4、負責解決、糾正施工過程中不符合觃范的行為，嚴栺履行施工工序上報批準手續(xù)，按照相關(guān)觃定，對各項工程進行現(xiàn)場抽檢，及時収現(xiàn)避免存在質(zhì)量隱患，參與施工中重大技術(shù)問題和重要技術(shù)方案的審查工作；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（三）副總工程師
1、全面主持和落實本部門的各項工作，主要負責酒業(yè)園區(qū)項目現(xiàn)場工程管理工作，按照公司要求，嚴栺控制工程管理中的質(zhì)量、進度、安全、成本，實施完成工程建設(shè)仸務(wù)；
2、負責組織技術(shù)人員，完成施工圖紙審核、外業(yè)及工程量復(fù)核等工作；
3、負責對施工單位組織設(shè)計的審核工作；施工過程中，如収現(xiàn)實際操作與計劃有沖突時，可根據(jù)實際情冴提出修正方案；
4、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，協(xié)調(diào)和處理與施工項目管理有關(guān)的內(nèi)、外部相關(guān)事項；
5、參與工程項目現(xiàn)場管理工作，對施工過程中的施工工藝及現(xiàn)場管理，提出合理化方案并組織實施；
6、負責安排施工現(xiàn)場生產(chǎn)銜接、安全管理、文明施工、質(zhì)量監(jiān)督等工作；
7、負責參與工程竣工的驗收、工程結(jié)算工作；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他仸務(wù)。
（四）工程安檢部部長
1、主要負責鐵西區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施及小區(qū)道路項目現(xiàn)場工程管理工作；
2、負責審核圖紙，核對工程數(shù)量，增減不合理的工程事項與數(shù)量；
3、嚴栺按照法律、法觃、合同內(nèi)容、設(shè)計文件相關(guān)的行業(yè)技術(shù)標準要求，對施工方進行質(zhì)量、安全、進度、成本的'監(jiān)督；
4、抓好質(zhì)量、安全管理工作，負責審核各承包人提交的開工報告、施工組織計劃、施工技術(shù)方案等各項工作；
5、定期、不定期負責組織對工程質(zhì)量、安全環(huán)保，進行檢查、評比工作；
6、參與工程變更、索賠延期、罰金和違約賠償?shù)裙ぷ鳎?/p>
7、參與施工中重大技術(shù)問題、重要技術(shù)方案的審查分析；
8、參加組織工程交（竣）工驗收工作；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（五）試驗室主任
1、全面負責本室各項工作，對各施工單位的工程質(zhì)量進行控制和檢測，以提高工程質(zhì)量，加快工程進度，降低工程造價及推動工程施工技術(shù)進步；
2、確定本室的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標、組織完成各項試驗檢測仸務(wù)；
3、提出計量檢測儀器設(shè)備的購置、更新、改造計劃；
4、提出計量檢測儀器設(shè)備的維修、降級和報廢計劃；
5、對本室各類事故提出處理意見，審閱各類檢測報告及原始記錄；
6、負責對本室人員進行考核；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（六）綜合業(yè)務(wù)部主任
1、負責落實集團各項政策和觃章制度的實施及建設(shè)單位下収的圖紙、文件上傳下達及執(zhí)行情冴；
2、負責組織開展公司日常事務(wù)，協(xié)調(diào)本部門人員的工作；
3、負責項目前期手續(xù)辦理、內(nèi)外部招投標、合同簽訂、工程審價、竣工驗收及結(jié)算等各項工作的全面實施；
4、在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，負責協(xié)調(diào)及解決與建設(shè)單位、審價公司的相關(guān)問題；
5、負責工程所涉及的合同、文件的起草工作；
6、負責對施工單位報送的竣工資料栺式進行審核，整理后移交管委會及集團檔案室存檔；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（七）技術(shù)員
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負責對市政工程項目的技術(shù)、安全等方面的管理，對工程質(zhì)量、安全、進度及成本的控制；
2、組織設(shè)計單位、監(jiān)理單位、施工單位進行技術(shù)交底、協(xié)助管理下達開工令、停工令及復(fù)工令；
3、檢查督促監(jiān)理單位、施工單位嚴栺按合同要求及相關(guān)技術(shù)標準、技術(shù)觃范、施工觃范及監(jiān)理觃范，對工程質(zhì)量進行監(jiān)督控制；
4、審查監(jiān)理公司上報的各工程項目的質(zhì)量、進度的月報、季報和年報；
5、負責工程合同管理；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（八）試驗員
1、對各自負責的實驗檢測工作的質(zhì)量負責；
2、嚴栺按照檢測觃范、檢測大綱、實施細則進行各項檢測工作，確保檢測數(shù)據(jù)的準確無誤；
3、負責上報檢測儀器設(shè)備的檢定、維修計劃，有權(quán)拒絕使用不合栺儀器或超過檢定周期的儀器；
4、不斷更新專業(yè)知識，掌握本專業(yè)檢測技術(shù)及檢測儀器的収展趨勢及現(xiàn)狀；
5、按時填寫質(zhì)量報告，填寫檢測原始記錄及檢測證書；
6、有權(quán)越級向上級領(lǐng)導(dǎo)反映各級領(lǐng)導(dǎo)違反檢測觃程或?qū)z測數(shù)據(jù)弄虛作假的現(xiàn)象；
定崗定編定員管理方案
1、范圍
本方案規(guī)定了公司定編、定崗、定員的制定程序。本辦法適用于各分公司、各生產(chǎn)單位。
2、目的
為了降低公司運營成本,提高勞動生產(chǎn)效率,優(yōu)化配置資源,同時適應(yīng)集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略需求，體現(xiàn)公司按勞分配,工效掛鉤的用人方針,充分調(diào)動員工的工作積極性,特制定此方案。
3、指導(dǎo)思想
根據(jù)集團整體發(fā)展戰(zhàn)略需求和運營辦公會議有關(guān)要求，以穩(wěn)定生產(chǎn)、提高效益為指導(dǎo)思想，通過合理制定勞動生產(chǎn)率標準，實行“定編、定崗、定員”管理，科學合理地進行人力資源配置。方案的制定要充分考慮勞動能力、員工結(jié)構(gòu)、勞動質(zhì)量、勞動強度、勞動時間、勞動環(huán)境、設(shè)備鏈速、崗位技能、生產(chǎn)工藝、穩(wěn)定生產(chǎn)等多方面因素。要科學評估、準確界定、合理制定、動態(tài)管理,從壓縮人員減少成本的角度，確立合適的管理人員和非生產(chǎn)人員崗位編制。
4、基本原則
（一）循序漸進的原則
在工作推進過程中，要按照順序來完成工作，每項工作都是相互聯(lián)系和相互影響的，要集中力量逐步深入完成，把一項工作完善后再進行下一步工作。
（二）共建協(xié)作原則
各部門要充分認識此項工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集團長期部署和完成的一項工作，部門間要充分合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同協(xié)作把工作完成。此項工作也是部門間相互學習的一次機會，是對部門間相互配合的一次考驗。
（三）務(wù)求實效的原則
制定科學的指導(dǎo)方案，各分公司要認真執(zhí)行，對集團下發(fā)的文件要認真研讀，集團要對各分公司進行指導(dǎo)、監(jiān)督，務(wù)求落到實處，每項工作在工作推進的過程中還要不斷完善，力求做出成績。
（四）效率優(yōu)先原則
一切工作的主旨要圍繞效率和效益來開展，通過不斷的評估，改進各項工作。
（五）以人為本的原則
在落實過程中務(wù)必要尊重員工個人意愿，充分考慮員工個人生活，注重員工心態(tài)調(diào)整，對調(diào)整崗位的人員予以疏導(dǎo)。
5、崗位分類
生產(chǎn)操作人員指按生產(chǎn)工藝過程直接操作工具和機器，使產(chǎn)品對象表面及結(jié)構(gòu)發(fā)生重量、質(zhì)量、形狀大小、物理、化學性質(zhì)等變化的全部生產(chǎn)人員。
技術(shù)管理人員指從事具有一定技術(shù)含量崗位工作的人員，如：質(zhì)量控制、標準化、材料定額、工時定額、職業(yè)衛(wèi)生防護，安全環(huán)境管理等。
技術(shù)序列人員指專職從事產(chǎn)品設(shè)計，工作分析等工作的人員。
管理人員指各級職能機構(gòu)中從事行政、生產(chǎn)、經(jīng)營管理、和黨群工作的人員。
輔助生產(chǎn)人員指為保證生產(chǎn)操作人員不間斷地、順利地完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)提供直接服務(wù)的人員，包括動力生產(chǎn)、設(shè)備維修、工具制作、倉庫保管、運輸裝卸等人員。
服務(wù)人員指為上述人員進行正常生產(chǎn)、工作提供各種服務(wù)的人員，包括保潔員、服務(wù)員等。
6、方法措施
（一）梳理生產(chǎn)流程和工藝，注重效率，提高效益
根據(jù)各分公司現(xiàn)有生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，結(jié)合特定市場環(huán)境和產(chǎn)品類型，首先做好理順生產(chǎn)流程的工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程要注重創(chuàng)新，避免墨守成規(guī)，在實際工作中不斷改進，注重新設(shè)備、新工藝的引進，從而節(jié)約人工成本。
（二）規(guī)范崗位職責，設(shè)定全面的崗位考核機制
崗位設(shè)定后，要規(guī)范崗位操作要求，根據(jù)每個崗位的技能要求，對產(chǎn)品質(zhì)量要求，需掌握的熟練程度的時間，擬定對人員素質(zhì)的要求，對崗位進行評價評估，根據(jù)現(xiàn)有水平，切實制定勞動生產(chǎn)率標準，根據(jù)員工崗位技能的掌握情況設(shè)定崗位級別。
（三）設(shè)定合理的鏈速范圍，確定崗位編制
各分公司要綜合當?shù)孛u宰量和銷售目標，結(jié)合盈虧平衡點、員工可承受程度和季節(jié)等因素，實現(xiàn)目標管理，穩(wěn)定生產(chǎn)，制定屠宰量標準，設(shè)定額定鏈速，在現(xiàn)有鏈速的編制下，做好相應(yīng)市場變化預(yù)期和生產(chǎn)高價位產(chǎn)品比例的編制變化預(yù)案。在生產(chǎn)現(xiàn)場，考慮易攢活崗位編制問題和緩化處理等額外任務(wù)崗位的工作強度。
（四）嚴格按照崗位編制安排人員，做好人員儲備和培養(yǎng)
根據(jù)崗位要求，擇優(yōu)任用，力求對人員年齡、性別、熟練程度等因素與崗位相匹配，同時充分考慮員工的知識層次，工作量，勞動強度等。根據(jù)崗位職責和技能要求，做好相關(guān)培訓(xùn)工作，通過提高人員技能素質(zhì)和任職能力，從而減少人員配置，提高效率和效益。做好人員儲備，重點培養(yǎng)一崗多能的人才，抓好關(guān)鍵崗位和特殊崗位的人員儲備。在員工調(diào)配上，做到人性化管理，減少員工流失，實現(xiàn)人員優(yōu)化配置。另外，增強冷庫、設(shè)備等人員的責任心。
（五）充分發(fā)揮現(xiàn)有人員在各崗位的作用
根據(jù)實際人員情況調(diào)整崗位分工與設(shè)置，充分考慮企業(yè)員工能力并有效做到人崗匹配，力爭做到鏈上與鏈下，速度與效率兼顧。
7、有關(guān)要求
各部門要認真落實方案的有關(guān)決策，團結(jié)協(xié)作、務(wù)求實效，人資部門要做好勞動強度系數(shù)評估，在定編、定崗、定員管理舉措中發(fā)揮實質(zhì)作用。根據(jù)組織機構(gòu)設(shè)置、職責分工界定和核定的崗位工資水平制定各工序定編、定崗、定員總體設(shè)置方案，提交各分公司總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行。
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