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      2. 水果促銷方案

        時(shí)間:2024-11-14 12:57:37 方案 我要投稿

        水果促銷方案

          為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,就需要我們事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家收集的水果促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        水果促銷方案

        水果促銷方案1

          一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析:

          xx月xx號(hào)下午,組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù),地理位置、水果的種類、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、消費(fèi)的群體,同時(shí)也調(diào)查了顧客的評(píng)價(jià),包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性,購(gòu)買種類、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量,心理價(jià)位以及對(duì)水果店的要求及建議等。

          結(jié)果:校內(nèi)共有5家水果店,有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店,商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方,或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多,最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生,他們對(duì)老板的態(tài)度評(píng)價(jià)還算不錯(cuò),但對(duì)水果的價(jià)格感覺太貴,總是比自己預(yù)想的.價(jià)格高出很多,其中還有些水果的質(zhì)量存在問(wèn)題。他們的購(gòu)買頻率為一周一次左右,根據(jù)他們自己對(duì)不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣,比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購(gòu)買1kg左右,柚子等個(gè)頭較大的水果每次購(gòu)買2個(gè)左右。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些,同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果,這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。

          分析:這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢(shì),顧客買水果很容易想到超市里會(huì)有,食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中,況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生,一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學(xué)校比較大,人數(shù)比較多,而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn),所以也有一定的弊端,不方便顧客去購(gòu)買,尤其是位于商業(yè)街的水果店,顧客去購(gòu)買水果還要走一段路程,不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果,由于受商店面積的限制,出售的水果種類不是特別多,數(shù)量也不多。另外,學(xué)校附近幾乎沒(méi)有其他的商店水果店,所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用,故意提高價(jià)格,顧客不得不去以較高的價(jià)格去購(gòu)買。

          通過(guò)以上調(diào)查分析,在學(xué)校開一家水果店有一定的市場(chǎng)。

          二、自身優(yōu)勢(shì)分析:

          本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園,占據(jù)一定的地理優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿

          舍比較近,而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路,因?yàn)閷I(yè)出售水果,所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對(duì)較低,對(duì)其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢(shì)。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。

          三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合:

          1、產(chǎn)品質(zhì)量:進(jìn)貨最新鮮的水果,出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇,另外水果包裝袋為加厚型手提袋,確保在手提過(guò)程中不破損。

          2、價(jià)格:從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨,價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購(gòu)買量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等。

          3、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)舉行促銷活動(dòng),買就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來(lái)宣傳本水果店以及吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。

          4、由于本水果店水果量較大,所以支持批發(fā)即多購(gòu)從優(yōu)。

          5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù),讓每一位顧客舒心放心。

          6、定期進(jìn)行校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研,了解顧客的需求,多聽取顧客的建議,對(duì)提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(贈(zèng)送水果)。同時(shí)也要多去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。

          7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格,質(zhì)量(味道)等,例如,這種橘子對(duì)某些顧客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴,但本水果店還有另外幾種相對(duì)較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對(duì)一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。

          8、市場(chǎng)定位:本水果店水果有幾大特點(diǎn),便宜為先,味道好,質(zhì)量好。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。

          9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作,做好服務(wù),多和顧客互動(dòng),在顧客心目中樹立良好的形象,同時(shí)還要多了解顧客需求,聽取顧客建議,做到讓顧客樂(lè)意為本店宣傳。

          10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)創(chuàng)新精神,跟上時(shí)代步伐。四、總結(jié):

          根據(jù)以上調(diào)查和分析,在校內(nèi)開一家水果店是很可行的,并且還具有一定的市場(chǎng)潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作,調(diào)查人員表現(xiàn)積極,調(diào)查了很多消費(fèi)者,了解水果的價(jià)格和購(gòu)買頻率等問(wèn)題。分析人員查找了相關(guān)資料,根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析,經(jīng)過(guò)大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行。

        水果促銷方案2

          第一,關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位

          如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷,我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,微信自誕生開始,都是為社交而生,所以,社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個(gè)屬性,必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷一些代購(gòu)類的產(chǎn)品,但對(duì)于一些鋼材類的產(chǎn)品,無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷,我想都不會(huì)獲得多好的效果,所以,對(duì)于產(chǎn)品用戶群的定位問(wèn)題,顯得至關(guān)重要。

          第二,朋友的選擇和添加技巧

          上文提到,微信營(yíng)銷離不開社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷,對(duì)于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對(duì)于此類的營(yíng)銷恰恰會(huì)引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營(yíng)銷的時(shí)候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的.時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。

          對(duì)于陌生人營(yíng)銷的時(shí)候,我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱的填寫,最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱,如今的用戶對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面,技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。

          第三,實(shí)際微信營(yíng)銷案例

          水果微信營(yíng)銷作為微信營(yíng)銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了N多次,曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對(duì)于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對(duì)于營(yíng)銷的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。

          此外,如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶微信購(gòu)買的習(xí)慣。

        水果促銷方案3

          隨著人們的生活水平的不斷提高,健康意識(shí)日益增強(qiáng),水果已成為如今人們飲食中必不可少的一部分。市面上的水果品種繁多,水果店也隨之增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化,水果店需要進(jìn)行促銷活動(dòng),增加客流量和銷售額。

          一、活動(dòng)目標(biāo)

          1、提高客流量,增加銷售

          水果店促銷活動(dòng)的主要目的是為了吸引更多的顧客前來(lái)光顧,并增加銷售額。在促銷活動(dòng)期間,應(yīng)該優(yōu)惠的價(jià)格和活動(dòng)獎(jiǎng)品,吸引客人進(jìn)店購(gòu)買。

          2、提升品牌形象

          隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,品牌形象的重要性也凸顯出來(lái)。通過(guò)促銷活動(dòng)打造出具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象,提高品牌價(jià)值。

          二、活動(dòng)方案

          1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

          團(tuán)購(gòu)以大力度的折扣或優(yōu)惠、或者限時(shí)秒殺的方式,引導(dǎo)顧客在一定期限內(nèi),以團(tuán)購(gòu)的形式前來(lái)購(gòu)買水果,達(dá)到銷售的目的。團(tuán)購(gòu)方式不僅能夠增加客戶的滿意度,還可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式吸引新顧客前來(lái)消費(fèi)。

          2、打折活動(dòng)

          打折活動(dòng)一般設(shè)定在淡季,以提高銷售量為宗旨,可以降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻,吸引更多的客戶前來(lái)消費(fèi)。

          3、搭配銷售活動(dòng)

          搭配銷售活動(dòng)指的是以一定數(shù)量的水果為套餐,推出搭配銷售活動(dòng),不僅可以提高銷量,還可以讓客戶在購(gòu)買時(shí)可以更好的選擇。

          4、積分活動(dòng)

          通過(guò)積分抽獎(jiǎng)等方式,鼓勵(lì)顧客參與活動(dòng),以達(dá)到增加顧客的'黏性,同時(shí)也能提高品牌的認(rèn)知度。

          三、活動(dòng)推廣

          1、新聞宣傳

          信息發(fā)布是增加知名度的一個(gè)必要手段。水果店在開展活動(dòng)時(shí),應(yīng)該及時(shí)公布在媒體上面,如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體。以便吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣

          市場(chǎng)營(yíng)銷是和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可少的。水果店可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在微信、微博、貼吧等社交媒體上,發(fā)布促銷活動(dòng)信息,以擴(kuò)大商家的知名度,提高品牌的知名度。

          3、門店宣傳

          活動(dòng)期間,水果店需要將活動(dòng)宣傳到門店,采用展示、宣傳海報(bào)等多種形式宣傳,以增加客戶的進(jìn)店率,提高店鋪的流量。

          水果店促銷活動(dòng)的目的是為了提高客流量和銷售額,同時(shí)加強(qiáng)品牌形象。促銷活動(dòng)需要有具體的策劃方案和充足的推廣措施,才能讓活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。因此水果店應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化而不斷的改善和完善促銷活動(dòng),使得更多的客戶愿意到水果店消費(fèi)和購(gòu)買。

        水果促銷方案4

          一、項(xiàng)目介紹:

          校園水果店的建立:在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn),以銷售配送蘋果為主營(yíng)產(chǎn)品。

          二、項(xiàng)目背景:

          隨著生活水平的提高,水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來(lái)越高。最近幾年消費(fèi)增長(zhǎng)中,水果的消費(fèi)在快速增加,水果越來(lái)越受歡迎,水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升,而這其中,蘋果則在水果中,當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高,質(zhì)量一般,因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢(shì)在必行。

          三、盈利方式:

          (1)每天收入(即每天銷售額)。

          (2)學(xué)校,院系,班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng),需訂購(gòu)部分蘋果,干貨。

          (3)應(yīng)相關(guān)組織需要,私人訂制禮品提貨卡。

          (4)廣告位招商。

          四、服務(wù)宗旨:

          用最低的價(jià)格,最好的服務(wù),讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

          機(jī)遇:

          校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高,且水果質(zhì)量一般,無(wú)法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯,可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù),我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì),以及天然的'品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

          挑戰(zhàn):

          1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;

          2.學(xué)校的水果店有來(lái)自學(xué)校官方的銷售保護(hù),一旦禁止我們銷售,打擊是幾乎致命的。

          3.沒(méi)有實(shí)體店,消費(fèi)者對(duì)我們的信任度,完全取決于我們的人緣及社交影響力。

          運(yùn)營(yíng)及下單模式:

          線上訂購(gòu),線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

          1.通過(guò)在QQ群:內(nèi)下單,客服接收后,通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

          2.短信下單,下單格式:宿舍號(hào)+姓名

          3.電話下單:

          人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù):

          王瀟涵:主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營(yíng)銷方向,培訓(xùn)方向側(cè)重情感

          楊毅:主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷及宣傳推廣方向,培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志

          5名宿舍負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作,配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作,群內(nèi)客服。

          人員招聘:

          每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人,其中1、2、3號(hào)樓招女生。

          任務(wù)及職責(zé):對(duì)所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送,負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注:由于女生為消費(fèi)者主力軍,因此,為保證公平,女生兼任下單群的客服工作人員。)

          員工薪酬:

          送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)

          如:每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù),這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己?jiǎn)巫,?lái)自官方的訂單,每單配送提成為1元,官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量,再加10元獎(jiǎng)金,除此之外,1000單之后的每單提成均為1.7元,上不封頂。 股東投資及分紅:

          王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊(cè)資本,共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%,紅利每月末結(jié)算。其中,每月的總分紅中,王與楊各拿40%,剩余20%作為組織的追加投資。

          當(dāng)組織運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,可開放15%以內(nèi)的股份,以推動(dòng)組織的發(fā)展。

          配送時(shí)間:

          每天中午12:00——14:00,18:00——00:00為正常配送時(shí)間

          上課時(shí)間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi),加收費(fèi)用記在雇員工資中。

          特色服務(wù):

          1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”,免費(fèi)提供祝?ㄆ谱鞣⻊(wù)。

          2.先吃后付。對(duì)于一時(shí)無(wú)法支付和對(duì)產(chǎn)品有疑慮的客戶,實(shí)行先購(gòu)買,一周內(nèi)一次性付清。

          3.包月配送服務(wù)。如:“月卡”,內(nèi)含30斤,一個(gè)月內(nèi)分10次配送,配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。

          4.學(xué)習(xí)超市,定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

          成本預(yù)算:

          1.蘋果成本:

          2.運(yùn)雜費(fèi):

          3.包裝:

          4.廣告宣傳:

          5.員工工資:

          6.合理?yè)p耗:

          預(yù)期收益:

          關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法:

        水果促銷方案5

          第一部分:活動(dòng)框架

         。ㄒ唬┗顒(dòng)主題:繽紛夏日·暢享果味

         。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:20xx.7.15-20xx.7.28(跨兩個(gè)周末)

         。ㄈ┗顒(dòng)地點(diǎn):國(guó)展天虹超市

         。ㄋ模┥唐方M織:本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)

         。ㄎ澹┲苯哟黉N:

          1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時(shí)間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷,其余為輔助促銷。

          2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。

          3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。

         。┪幕黉N:利用顧客互動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、看誰(shuí)吃得快

          2、“非常了得”猜猜猜

         。ㄆ撸┓諊贾茫

          1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置,按水果品類集中陳列,突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

          2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭,例如道具桃樹、葡萄藤(裝飾道具是否能供貨商提供)

          3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí),宣傳商品的口感和特性。

          4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

          第二部分:活動(dòng)內(nèi)容

          一.直接促銷

         。ㄒ唬┲黝}特價(jià)

          活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28

          活動(dòng)內(nèi)容:以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價(jià)促銷

          活動(dòng)安排:

          1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷。

          2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷售。

          二.文化促銷

         。ㄒ唬┛凑l(shuí)吃得快

          活動(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)

          活動(dòng)安排:每組參賽人數(shù)5人,分成三組進(jìn)行,比賽速度最快者勝出。

          活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。

          報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)

          活動(dòng)規(guī)則:

          1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15者參賽名額,額滿為止。

          2、游戲規(guī)則:

          a、參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備,19:00比賽開始,現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜,裁判喊開始即開始。

          b、現(xiàn)場(chǎng)選顧客三名作為評(píng)委(有意者可自愿到報(bào)名處報(bào)名),由評(píng)委確定吃瓜最快者,獲勝

         。ǘ胺浅A说谩辈虏虏

         。ㄈ┗顒(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)

          活動(dòng)時(shí)間:7月16日周日16:00-17:00,共3場(chǎng)

          報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)

         。ㄋ模┗顒(dòng)安排:以哈密瓜為對(duì)象,開展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。

          活動(dòng)形式:組織三組,每組5個(gè)人,拿出一個(gè)哈密瓜,每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量,猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜,形式相同。

          活動(dòng)規(guī)則:

          1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15者參賽名額,額滿為止。

          2、游戲規(guī)則:參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片,一支筆,F(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜,每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面,數(shù)值保留兩位小數(shù),不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改,現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱稱量,數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。

          第三部分:各分部分工及執(zhí)行細(xì)則四分部:

          1、7月8日完成活動(dòng)方案,7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成;

          2、7月8日15:00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì);

          3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的.活動(dòng)組織,保證文化活動(dòng)順利展開;

          4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng),跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展,確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行;

          6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。

          7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的保潔人員。

          8、與供應(yīng)商、采購(gòu)溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格

          9、活動(dòng)人員安排:報(bào)名接待人員1名(存包臺(tái)協(xié)助),現(xiàn)場(chǎng)主持1人(生鮮區(qū)確定),物品發(fā)放和電子秤稱量1人(生鮮區(qū)管理員)防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

          采購(gòu)部:

          1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判,提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。

          綜合部美工:

          1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁(yè)的設(shè)計(jì)工作,海報(bào)定稿

          2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位

          3、所需物料:異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗(30張)、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳(打印即可)

          4、其它物料:葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件(供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購(gòu)買)

        水果促銷方案6

          一、前言

          我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日,可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),歷代不衰。像深圳這一移民城市,大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海,逢年過(guò)節(jié),人們更是約定俗成,普天同慶。每逢重大節(jié)日,顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī),突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置,對(duì)吸引顧客來(lái)店,提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

          二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案

          1、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

          農(nóng)歷的歲首,人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此,除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外,門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

          其氣氛促銷的事件段為:

          12月26日(圣誕節(jié)過(guò)一天)——正月十五(元宵節(jié))

          內(nèi)容如下:

          1)主題陳列

          商品:年貨(做到大型年貨一條街陳列)、水果、禮品花籃、清潔用品等

          飾物:燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

          店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

          2)媒體宣傳、手招宣傳

          媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳,由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等

          手招商品以年貨、清潔用品為主,以主題陳列相關(guān)。

          3)吊旗、橫幅

          新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列,使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

          4)墻報(bào)、海報(bào)、廣播

          門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主,促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。

          2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

          元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在南方,家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列,商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳,猜燈謎的事件可定為:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。

          另外,元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié),可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕、糖果、鮮花推介。

          氣氛促銷時(shí)間:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))

          3、 清明節(jié)——公歷4月5日

          公歷4月5日,清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),且無(wú)公假,所以不需大做促銷和宣傳。可應(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

          氣氛促銷時(shí)間:3月26日(提前10天)——4月5日(清明節(jié))

          門店的氣氛促銷可做:

          1)手招

          宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

          2)墻報(bào)、海報(bào)、廣播

          墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等,店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

          4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

          在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日,一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日,特別是在南方,端午節(jié)更受人們所重視,甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

          其氣氛促銷的時(shí)間段為:

          農(nóng)歷四月十五(提前20天)——農(nóng)歷五月初五(端午節(jié))

          內(nèi)容如下:

          1)主題陳列

          商品選擇粽子和粽子配料,有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái),陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

          2)手招、吊旗宣傳

          粽子除做特價(jià)以外,也可上手招和吊旗宣傳,相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

          3)墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

          墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主,海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主,附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。

          5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

          牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村,七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),年輕人喜歡觀星看云,而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,是一個(gè)不大受重視的節(jié)日,因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可,也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

          宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

          氣氛促銷時(shí)間:農(nóng)歷七月初一(提前7天)——農(nóng)歷七月初七(七夕節(jié))

          6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

          在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,除春節(jié)以外,第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳,中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

          其氣氛促銷的時(shí)間段為:

          農(nóng)歷七月十五(提前一個(gè)月)——農(nóng)歷八月十五(中秋節(jié))

          內(nèi)容如下:

          1)主題陳列

          商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列)

          飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

          2)媒體宣傳、手招宣傳

          媒體上可適當(dāng)做宣傳,也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

          手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

          3)吊旗、橫幅

          中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的'制作,吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

          橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

          通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物,必須使顧客感覺到門店在過(guò)節(jié)的氣氛。

          4)、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

          墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主,海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。

          7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

          九九重陽(yáng),節(jié)俗主要有:登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大,但因期間缺少宣傳主題,所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括:登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。

          氣氛促銷時(shí)間:農(nóng)歷九月初一(提前9天)——農(nóng)歷九月初九(重陽(yáng)節(jié))

          8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

          臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié),而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言,我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可,內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

          備注:臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

          氣氛促銷時(shí)間:農(nóng)歷臘月初一(提前8天)——農(nóng)歷臘月初八(臘八節(jié))

          三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表

          見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

        水果促銷方案7

          隨著人們生活水平的提高,對(duì)健康和美食的需求也越來(lái)越高,水果成為了人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠。在這個(gè)背景下,水果店也逐漸成為了一個(gè)重要的行業(yè)。為了吸引更多的顧客,促銷活動(dòng)成為了水果店不可或缺的一種營(yíng)銷手段。本文將探討水果店促銷活動(dòng)方案及其推廣。

          一、促銷活動(dòng)方案

          1、滿減活動(dòng)

          滿減活動(dòng)是一種非常常見的促銷活動(dòng),其方式比較簡(jiǎn)單,就是讓顧客在一定金額以上才能享受優(yōu)惠。比如,當(dāng)購(gòu)物金額達(dá)到100元時(shí),可以享受8元的優(yōu)惠;當(dāng)購(gòu)物金額達(dá)到200元時(shí),可以享受20元的優(yōu)惠。這種活動(dòng)可以有效的提高消費(fèi)者的購(gòu)物熱情,同時(shí)也增加了消費(fèi)者的購(gòu)物量和店家的銷售額。

          2、禮品贈(zèng)送

          禮品贈(zèng)送是一種比較受歡迎的促銷方式,尤其是在重要的節(jié)日或者活動(dòng)期間,比如母親節(jié),圣誕節(jié),春節(jié)等等,水果店可以提供一些小禮品,比如水果刀,水果盆等等,作為購(gòu)物的贈(zèng)品。這種方式可以增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,同時(shí)也能帶來(lái)額外的銷售量。

          3、打折促銷

          打折促銷是另一種非常有效的促銷方式,可以吸引更多的消費(fèi)者。水果店可以在一些特定的商品上打上特價(jià)標(biāo)簽,比如減價(jià)10%,減價(jià)20%等等。這種方式可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,同時(shí)也可以提高銷售量。

          4、活動(dòng)套餐

          活動(dòng)套餐也是一種非常經(jīng)濟(jì)和實(shí)惠的促銷方式,可以讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。水果店可以按照一定比例組合一些商品,然后提供套餐價(jià)格,消費(fèi)者只需要支付套餐價(jià)格就可以獲得更多的.商品。比如,一份套餐包含了一個(gè)水果籃子和三斤不同種類的水果,價(jià)格為80元,這樣可以更快地銷售庫(kù)存存貨,同時(shí)也可以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

          二、促銷活動(dòng)的推廣

          促銷活動(dòng)的推廣是一種非常重要的宣傳方式,可以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)參加活動(dòng)。以下是一些常見的促銷活動(dòng)推廣方式。

          1、宣傳海報(bào)和廣告

          水果店可以在店內(nèi)或者周圍張貼宣傳海報(bào)和廣告,讓更多的消費(fèi)者了解和參加促銷活動(dòng)。海報(bào)和廣告的內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,同時(shí)也要吸引人眼球,讓人一眼就能看出水果店正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

          2、社交媒體的推廣

          隨著社交媒體的快速發(fā)展,可以通過(guò)各種社交媒體平臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)推廣。水果店可以通過(guò)微信,微博,抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)信息,增加消費(fèi)者的關(guān)注度,并獲得更多的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。

          3、口碑營(yíng)銷

          水果店可以通過(guò)顧客的口碑,讓更多的消費(fèi)者了解和參加促銷活動(dòng)。在促銷活動(dòng)結(jié)束之后,可以鼓勵(lì)顧客留下評(píng)論和評(píng)價(jià),如果顧客對(duì)促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)良好,店家可以適當(dāng)?shù)亟o予一些回饋,比如送上小禮品等等。

          總之,水果店促銷活動(dòng)及其推廣,對(duì)于提高銷售額和顧客忠誠(chéng)度都非常有幫助,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和消費(fèi)者需求,選擇合適的促銷方式和推廣渠道。只要通過(guò)有效的促銷手段吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大商鋪影響力,就能帶來(lái)更大的商業(yè)利益。

        水果促銷方案8

          一、營(yíng)銷目的

          推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng),達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng),提升XX企業(yè)品牌,吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物,促進(jìn)飲料、水果銷售,并帶動(dòng)其他商品的銷售,達(dá)到銷售整體提升的目的。

          二、促銷時(shí)間及主題

          xx年7月23日—8月05日(14天) 主題:XX飲料節(jié),避暑新運(yùn)動(dòng)

          xx年8月06日—8月19日(14天) 主題:孖裝商品,平到你笑

          xx年8月20日—9月02日(14天) 主題:每日5蔬果,健康伴你我

          第一部分 飲料節(jié)

          一、商品洽談

          飲料節(jié)促銷商品類別如下:(備注,水奶類可不全部參加)

          果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水

          水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料

          注:以上類別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。

          二、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)

          促銷活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》

          1、說(shuō)明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是飲料最高銷售期,無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn),重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

          2、時(shí)間:xx年7月23日—8月19日(28天)

          3、內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買以下整箱飲料,即可享受5折以上的優(yōu)惠。

          4、要求:建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng),最低要求為9.5折;

          例如:XX純凈水單支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元;

          例如百事可樂(lè)一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元;

          具體折扣及商品數(shù)量要求如下:

          折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

          商品數(shù)量 3 5個(gè) 8 20 30 500

          操作方式:

          1、簽署供應(yīng)商贊助合同

          要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。

          并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。

          要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

          2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽,標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

          3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

          4、市場(chǎng)部促銷宣傳,門店氣氛布置,活動(dòng)落實(shí)等。

          促銷活動(dòng)(二)——《孖裝商品,平到你笑》

          促銷方式有3種:

          1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料

          2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠

          3、自選式孖裝飲料,限定品牌,顧客任選兩款購(gòu)買可享受5—8折

          促銷時(shí)間:xx年8月06日—8月19日

          相關(guān)要求:孖裝飲料數(shù)量要求,20對(duì)或以上;

          自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上;

          孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳,顧客憑快訊上印花或商品彩圖購(gòu)買。

          操作如下:

          1、 采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);

          2、 采購(gòu)部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部;

          3、 信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要,設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼,具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

          4、 市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員),保證整件孖裝飲料的順利銷售;

          5、 營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行;

          6、 在當(dāng)期快訊開辟專欄,重點(diǎn)宣傳。

          促銷活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購(gòu)大行動(dòng)》

          活動(dòng)內(nèi)容:凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi),購(gòu)買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠:

          內(nèi)容1:換購(gòu)飲料

          采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議,如:買滿28元的顧客,可加1元換購(gòu)**飲料1支,或加1.5元換購(gòu)**飲料1支,或者加2元換購(gòu)**飲料1支;

          要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的5折,如1元換購(gòu)可口可樂(lè)355ml,1.5元換購(gòu)?fù)趵霞獩霾瑁?元換購(gòu)百事可樂(lè)2.5L等。

          內(nèi)容2:換購(gòu)太陽(yáng)傘

          采購(gòu)部聯(lián)系廠家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購(gòu)用,也可以高零售價(jià)銷售。

          市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽(yáng)傘”

          此活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行

          凡購(gòu)買任何一款整箱飲料,可加8元換購(gòu)售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把

          具體操作:

          1、 采購(gòu)部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單,供應(yīng)商隨貨分配換購(gòu)商品

          2、 信息部提供換購(gòu)編碼

          3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購(gòu),服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票,但需在電腦小票上注明“已換購(gòu)”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購(gòu)的商品,每日匯總后制作批發(fā)單,實(shí)際收款;

          4、 換購(gòu)?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

          三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷

          促銷活動(dòng)(四)——散裝可口可樂(lè)場(chǎng)外促銷

          促銷時(shí)間:7月23日—8月19日

          相關(guān)說(shuō)明:

          1、 可口可樂(lè)公司為了增加銷售,發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè)售賣機(jī),放在各大超市門口,不僅方便了顧客的需求,還大大增加了可樂(lè)的銷售;

          2、 夏天來(lái)臨,為了方便我司顧客的夏日需求,吸引顧客的光臨,制造夏日新賣點(diǎn),提升銷售利潤(rùn),與可口可樂(lè)公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書),讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺(tái)可樂(lè)售賣機(jī)放置在各店大門口,現(xiàn)場(chǎng)銷售多種口味的冰爽可樂(lè)飲料,是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。

          合作洽談:

          1、 本方案批準(zhǔn)之日起,采購(gòu)部與可樂(lè)公司按照合作雙方意愿,達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議;

          2、 7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂(lè)售賣機(jī),放置我司部分門店

          (按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量,建議每店一個(gè))大門口或出口處等有利位置;

          3、 7月23日起我司營(yíng)運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂(lè)銷售。

          操作流程:

          與合作單位簽定有效協(xié)議——》7月15日可樂(lè)售賣機(jī)到達(dá)各店——》我司邀請(qǐng)合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂(lè)售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂(lè)機(jī)——》我司各門店7月23日起開始售賣可樂(lè)——》可樂(lè)公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂(lè)飲料——》各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款——》營(yíng)運(yùn)部按照實(shí)際工作所需,安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場(chǎng)外銷售飲料——》各店每日可樂(lè)盤點(diǎn),計(jì)算盈虧,反饋到相關(guān)部門——》及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略,最終達(dá)到贏利目的——》工作持續(xù);

          注意事項(xiàng):

          1、 可樂(lè)售賣機(jī)屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品,對(duì)人員技術(shù)要求比較高,因此,門店在售賣機(jī)到位以后,應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作,直到學(xué)會(huì)為止;

          2、 由于可樂(lè)售賣在場(chǎng)外進(jìn)行,并且是散裝售賣,具體可樂(lè)售賣數(shù)量和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)難以控制,因此,各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂(lè)售賣時(shí),要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí),進(jìn)行可樂(lè)數(shù)量盤點(diǎn),和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的交接;

          3、 負(fù)責(zé)場(chǎng)外促銷人員要思想端正和技術(shù)過(guò)硬。

          促銷活動(dòng)(五)——《XX飲料節(jié),吸啤爭(zhēng)霸賽》

          活動(dòng)時(shí)間:xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18:30分開始

          活動(dòng)內(nèi)容:凡在XXS各連鎖分店購(gòu)物的顧客,即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加于晚上19:30分在同和店廣場(chǎng)(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(chǎng)(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(chǎng)(肇慶門店)舉行的《吸啤爭(zhēng)霸賽》。

          比賽規(guī)則:參加者先憑電腦小票登記,分為每5—10人一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),誰(shuí)先將1支啤酒用吸管吸完,誰(shuí)就獲得本組比賽的勝利。

          7月24、25、31日——吸啤英雄爭(zhēng)霸戰(zhàn)

          每店比賽共10組,每組決出1名獲勝者。

          8月1日——吸啤大王爭(zhēng)霸戰(zhàn)

          每組冠軍參加,最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。

          特別聲明:比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          冠軍3名(吸啤大王)

          獎(jiǎng)勵(lì)一年免費(fèi)喝啤酒,(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

          優(yōu)勝獎(jiǎng)90名(吸啤英雄)

          獎(jiǎng)小家電一份(活動(dòng)剩余贈(zèng)品,價(jià)值10元)

          活動(dòng)啤酒1000支

          備注3名冠軍預(yù)計(jì)實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。

          合計(jì)需要啤酒1500支,折合費(fèi)用不超過(guò)3000元。

          四、商品陳列

          (一)場(chǎng)內(nèi)陳列

          1、 各門店可根據(jù)賣場(chǎng)地理位置,陳列推出夏季“飲料特賣場(chǎng)”;

          2、 “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底,所有特價(jià)飲料統(tǒng)一堆頭陳列,以突出量感,刺激顧客消費(fèi);

          3、 在促銷期內(nèi),總部將組織評(píng)委不定期的對(duì)各店賣場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,得分將做為積分和中秋節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置評(píng)比分?jǐn)?shù)累加。

          (二)場(chǎng)外陳列

          1、 場(chǎng)外促銷能夠吸引過(guò)路的顧客光臨惠顧,帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場(chǎng)外促銷,方便顧客購(gòu)買,提升銷售;

          2、 場(chǎng)外商品要求:整件飲料、特價(jià)飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價(jià)水果等;

          第二部分 水果節(jié)

          一、商品洽談

          一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商,爭(zhēng)取所有水果品項(xiàng)均有價(jià)格優(yōu)勢(shì);

          二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季,生鮮采購(gòu)部要豐富水果種類達(dá)到市場(chǎng)上有的品種我們也有;

          三)針對(duì)季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等,要爭(zhēng)取供應(yīng)商的價(jià)格支持,降低采購(gòu)成本;

          四)批量采購(gòu),低毛利銷售,占領(lǐng)市場(chǎng)銷售份額,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,達(dá)到吸引客流、薄利多銷的目的。

          二、商品陳列

          一)各門店可根據(jù)賣場(chǎng)地理位置,陳列推出夏季“特價(jià)水果一條街”;

          二)所有特價(jià)時(shí)令水果做堆頭陳列,為了減少水果報(bào)損,請(qǐng)使用假象陳列;

          三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光,建議C級(jí)以上門店在蔬果區(qū)(包括C級(jí))均懸掛綠葉和藤條,西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;

          四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機(jī)制作“XX水果節(jié)”字樣,渲染水果節(jié)氣氛;

          五) 在促銷期內(nèi),總部將組織評(píng)委不定期的對(duì)各店賣場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,得分將做為積分和中秋節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置評(píng)比分?jǐn)?shù)累加。

          三、商品促銷

          一)《商品場(chǎng)外促銷》

          1、 場(chǎng)外促銷能夠吸引過(guò)路的顧客光臨惠顧,帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場(chǎng)外促銷,方便顧客購(gòu)買,提升銷售;

          2、 夏天西瓜銷售增加,生鮮采購(gòu)部采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜,各店做好西瓜等水果的場(chǎng)外促銷,要求門店在促銷現(xiàn)場(chǎng)放置一大冰水桶,將西瓜放置于加冰水桶內(nèi),吸引顧客,讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;

          3、 由于夏天天氣較熱,水果在場(chǎng)外受陽(yáng)光的照射,水分易蒸發(fā),增加報(bào)損,建議各門店在水果場(chǎng)外促銷時(shí)要充分利用大型遮陽(yáng)傘或帳篷,并注意做好水果的護(hù)理工作。

          重點(diǎn)活動(dòng)——每日5蔬果運(yùn)動(dòng)

          一、背景

          “每日5蔬果”運(yùn)動(dòng)“Eat 5 a day for better health”源于美國(guó),于1991年由美國(guó)國(guó)家癌癥署(National cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(huì)(Produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的目的是提醒大家對(duì)吸收蔬果營(yíng)養(yǎng)的重要性,籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的`機(jī)會(huì)。1991年至今,在此運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)下,美國(guó)民眾對(duì)此的認(rèn)識(shí)提高了5倍。運(yùn)動(dòng)在當(dāng)?shù)胤浅J軞g迎,并提高了大家對(duì)健康飲食的關(guān)注!懊咳5蔬果”運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單:人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果,以保持均衡的蔬果營(yíng)養(yǎng)。

          xx年6月,此運(yùn)動(dòng)于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進(jìn)行推進(jìn)。如:吉之島JUSCO,于xx年6月至10月期間,在全國(guó)377間分店合辦多項(xiàng)推廣活動(dòng),令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播,當(dāng)?shù)孛癖姺e極實(shí)踐,盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果,從而攝取不同蔬果營(yíng)養(yǎng),改善身體的素質(zhì)。

          xx年9月,“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場(chǎng)做為促銷活動(dòng)運(yùn)用。

          xx年至今,沃爾瑪、百佳等國(guó)內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿,陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動(dòng)。

          二、活動(dòng)主題:每日5蔬果,健康伴你我

          活動(dòng)時(shí)間: xx年8月20日水果節(jié)開始——>無(wú)限期(除非公司下令終止或更改活動(dòng)內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

          三、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

          購(gòu)物折扣

          為鼓勵(lì)顧客在XX一次買滿5種(或以上)的蔬果,擬訂凡在XX市場(chǎng)一次性購(gòu)買5種(或以上)蔬果,該單蔬果類商品可享受非會(huì)員價(jià)的9折優(yōu)惠。

          該活動(dòng)長(zhǎng)期執(zhí)行,以養(yǎng)成顧客購(gòu)買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。

          四、每日5蔬果運(yùn)動(dòng)推廣宣傳

          一)店長(zhǎng)每日5蔬果推介

          由于每日5蔬果商品我司剛剛推出,顧客認(rèn)可度不高,因此,要想達(dá)到此運(yùn)動(dòng)眾人皆知,宣傳力度一定要加強(qiáng),讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營(yíng)養(yǎng)的重要性,特要求如下:

          1、 場(chǎng)部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》,達(dá)到每店一個(gè),形象統(tǒng)一;

          2、 根據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué),市場(chǎng)部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

          3、 各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項(xiàng)推出每日5蔬果商品,供顧客參考購(gòu)買;

          4、 要求各店每天堅(jiān)持在營(yíng)業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

          二)DM宣傳

          1、 做到每期期手招主題宣傳;

          2、 宣傳每日5蔬果商品的同時(shí),注重向顧客宣傳營(yíng)養(yǎng)的重要性,可介紹一些簡(jiǎn)單的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)和各種水果的營(yíng)養(yǎng)成分;

          3、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題,同時(shí)推出生鮮商品特價(jià)效果更好;

          三)彩色海報(bào)宣傳

          1、 《每日5蔬果》彩色海報(bào)每店1張,費(fèi)用約1000元;

          2、 如有必要,《每日5蔬果》彩色海報(bào)也可張貼至公共宣傳欄;

          3、 《每日5蔬果》彩色海報(bào)要突出XX以生鮮為龍頭的優(yōu)勢(shì)和主題。

          四)媒體宣傳

          1、 以報(bào)料的形式向多家媒體放風(fēng);

          2、 取得宣傳媒體的支持,提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

          3、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫(yī)院、營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、聯(lián)盟商家等);

          4、 免費(fèi)向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

          五)吊旗宣傳

          1、 采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗,進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

          六)購(gòu)物袋宣傳

          1、 新蔬果購(gòu)物袋也要求打上吊旗;

          七)電腦小票宣傳

          1、 在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

          八)賣場(chǎng)VI宣傳

          1、 在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳,進(jìn)行長(zhǎng)久的宣傳;

          此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動(dòng)5蔬果9折功能。

          費(fèi)用預(yù)算:

          1、 吸啤爭(zhēng)霸賽費(fèi)用——約3000元

          2、 飲料節(jié)門店布置費(fèi)用——約5000元

          3、 水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

          合計(jì)費(fèi)用約15000元

        水果促銷方案9

          活動(dòng)背景:

          現(xiàn)在在xx水果圣誕活動(dòng)號(hào)召下,聯(lián)系各個(gè)高校共同組織參與了“水果賀卡”活動(dòng)以水果代替賀卡,傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡,傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護(hù)環(huán)境,減少樹木砍伐量。

          活動(dòng)目的:

          1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。

          2 、宣傳環(huán)保知識(shí),調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保積極性,培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起,從點(diǎn)滴小事做起,珍惜資源,將環(huán)保意識(shí)深入同學(xué)心中,帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)。

          3、盡量讓所有項(xiàng)目成員都參與其中,從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得,以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。

          4、加強(qiáng)高校社團(tuán)間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流,為以后的范圍更廣,影響更大的活動(dòng)奠定基礎(chǔ),使活動(dòng)具有可持續(xù)性,為以后的.合作積累經(jīng)驗(yàn),活動(dòng)是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來(lái)傳遞節(jié)日問(wèn)候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。

          5、借機(jī)向當(dāng)今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境材料保護(hù)的知識(shí),進(jìn)而擴(kuò)張到社會(huì)。調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保意識(shí)提倡全民環(huán)保。

          6、在同學(xué)們心中塑造綠協(xié)形象,認(rèn)識(shí)綠協(xié),為以后綠協(xié)發(fā)展和擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          一 活動(dòng)主題:“減卡、少伐、水果、傳情”

          三 活動(dòng)協(xié)調(diào)單位:xx綠色大學(xué)生論壇

          四 活動(dòng)實(shí)施單位:xx省各高校環(huán)保社團(tuán)

          五 活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情

          活動(dòng)口號(hào):

          “綠色圣誕、你我同參與!”

          活動(dòng)負(fù)責(zé)人:

          活動(dòng)安排:

          1活動(dòng)準(zhǔn)備前期

          時(shí)間:12月20日—12月27日

          2平安天使培訓(xùn):培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式,活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法,水果包裝。

          (1) 社團(tuán)內(nèi)部開會(huì)通知并布署該項(xiàng)活動(dòng) 成立項(xiàng)目組,完成活動(dòng)初期活動(dòng)計(jì)劃策劃。聯(lián)系各大高校,確定參與單位,建立活動(dòng)聯(lián)絡(luò)組,

          (3)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集:

          1、向?qū)W校申請(qǐng)

          2、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)

          3、學(xué)生支付水果的費(fèi)用

          3活動(dòng)宣傳期

          時(shí)間: 12月20日-12月22日

          在校內(nèi)校集中宣傳,通過(guò)校園廣播站、以及、張貼海報(bào)、展示水果樣品照片等形式,盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響。同時(shí)積極的分配各項(xiàng)工作,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行

          (1)做好報(bào)名資料收集工作,在20號(hào)之前將資料整合分類,統(tǒng)一整理好。將詳細(xì)信息通知到各高校,保證圣誕祝福的送達(dá)。

          制定水果溫情表,內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語(yǔ)等基本信息。

          (2)聯(lián)絡(luò)水果店,與其簽訂協(xié)議,保證雙方利益。

          (3)活動(dòng)前期最后一次全體會(huì)議,具體活動(dòng)流程確定。

          4 活動(dòng)開展期:

          時(shí)間:12月23日-25日

          內(nèi)容:當(dāng)天在學(xué)校流動(dòng)人口多的地點(diǎn),設(shè)置展臺(tái),開展此項(xiàng)活動(dòng)

          圣誕環(huán)保綠色祝福集中派送,在送祝福時(shí),工作人員需收集受祝福人的反饋信息,同時(shí)向受祝福人介紹我們的活動(dòng)意義,擴(kuò)大環(huán)保宣傳面。

          活動(dòng)總結(jié):

          活動(dòng)之后社團(tuán)內(nèi)部人員沒(méi)人寫一篇活動(dòng)總結(jié)

          (1)總結(jié)圣誕派送,對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出解決方案。統(tǒng)計(jì)發(fā)出訂單的派送情況,向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉,并根據(jù)當(dāng)事人意愿在元旦進(jìn)行補(bǔ)送。

          全體會(huì)議:分享經(jīng)驗(yàn),對(duì)活動(dòng)做后期總結(jié),討論資金結(jié)算方式等問(wèn)題

          (2)、總結(jié)整個(gè)活動(dòng),匯總財(cái)務(wù)、資金支出做個(gè)詳細(xì)介紹。

          活動(dòng)注意事項(xiàng)

          1、信譽(yù)效率的保證,社團(tuán)需把此作為活動(dòng)原則,成員間交流要及時(shí),每個(gè)人要保持高度責(zé)任感,明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù),同時(shí)涉及到社團(tuán)本身、與外校合作的信譽(yù)問(wèn)題。

          2、活動(dòng)屬于非營(yíng)利性,個(gè)人不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用;顒(dòng)所余資金必須用于本社團(tuán)內(nèi)部環(huán);顒(dòng)。

          3、活動(dòng)重點(diǎn)還是應(yīng)在于環(huán)保知識(shí)的宣傳,而并不只是單純的水果換賀卡,不是為作活動(dòng)而作活動(dòng),我們的意義在于宣傳環(huán)保理念,增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

          活動(dòng)流程解釋:

          A高校有一劉同學(xué)想給C高校孫同學(xué)贈(zèng)送節(jié)日祝福

          劉同學(xué)將意愿?jìng)鬟_(dá)給A高校環(huán)保社團(tuán)并提供對(duì)方基本情況

          A高校社團(tuán)將收集信息報(bào)予

          高校聯(lián)絡(luò)小組收集的信息分類發(fā)送到C高校社團(tuán)

          C高校社團(tuán)收集信息按預(yù)定量購(gòu)買水果、進(jìn)行包裝

          C社團(tuán)安排工作人員將祝福送到孫同學(xué)手中水果圣誕登記樣表、

          活動(dòng)時(shí)間安排:

          (1)12月20日-23日平安天使報(bào)名(希望各社團(tuán)可以推薦人員2至3人)

          平安天使作用:在平安夜那天為大家發(fā)放水果

          要求:a.普通話標(biāo)準(zhǔn) 與人溝通能力較好

          b.形象好,氣質(zhì)佳,有很好的親和力

          c.有責(zé)任心,時(shí)間觀念要強(qiáng),有組織紀(jì)律性,服從安排。

          d.要不怕苦不怕累,有奉獻(xiàn)精神。

          (2)12月20日左右貼出海報(bào)

          (3)12月20至23號(hào)在俱樂(lè)部門口擺工作臺(tái)征集,并買好活動(dòng)所需物品

        水果促銷方案10

          分析我們的客戶群在那里,大致歸納如下:

          1.大、中學(xué)生

          2.上班族

          3.寫字樓的白領(lǐng)

          4.酒店餐飲以及小區(qū)

          5.其他消費(fèi)群體

          目標(biāo)群體的特點(diǎn):

          追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門,喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì),。

          消費(fèi)狀況以及分析:

          水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:

          年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品,按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

          水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

          團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類群體的購(gòu)買對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。

          水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫上一些溫馨小語(yǔ)。

          訂購(gòu)方式:

          1;網(wǎng)上訂購(gòu) 2:電話訂購(gòu) 3:短信訂購(gòu)等等

          建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間

          配送方式:

          1:招聘一些下崗職工,街道和路線劃分

          2:數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車配送

          支付方式:

          1:網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

          2:最好是開通支付寶

          3:另外還可以上門收銀(有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行)

          品牌策略:

          1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

          隨著人們生活水平的提高,人們不再滿足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

          (1) 在人流量多的地方的'電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

          (2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告

          2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

          活動(dòng)主題:

          水果網(wǎng)店開張儀式

          活動(dòng)時(shí)間:

          xx年xx月xx日

          活動(dòng)地點(diǎn):

          (1)節(jié)日活動(dòng)

          我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)

          (2)店里活動(dòng)

          每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。

        水果促銷方案11

          第一部分、項(xiàng)目介紹

          一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

          1、水果零售

          2、蔬菜零售

          二 、發(fā)展目標(biāo)

          本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生,服務(wù)老師的水果超市,以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

          三、項(xiàng)目投資方式

          獨(dú)資

          四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

          寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側(cè)

          五、投資項(xiàng)目規(guī)模

          大約30平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

          第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

          一 、市場(chǎng)分析

          1、現(xiàn)有需求

          寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū),附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)人。

          2、現(xiàn)有供給

          據(jù)調(diào)查,寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒(méi)有此類店鋪。

          二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

          產(chǎn)品

          水果種類較少,不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

          質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下,價(jià)格偏高。

          三、財(cái)務(wù)分析

          (一) 投資成本分析

          1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

          根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用,該店月租賃費(fèi)用約7000左右。

          2、宣傳費(fèi)用

          本超市屬于新鮮事物,可以印發(fā)大量的傳單,用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

          3、其他費(fèi)用

          水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元?傆(jì)13500元。

          (二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

          1.貨品:日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。

          2.工作人員工資:1名店長(zhǎng):1000*12=12000元、收銀人員:300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員:400*12=4800元。

          3.攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

          4.租金:7000元

          由上述費(fèi)用計(jì)算得:

          經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

          (三) 收入利潤(rùn)分析

          1.營(yíng)業(yè)收入

          水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為 100人次,每人平均消費(fèi)7元。年收入=100*7*300=210000元。

          2.稅金

          因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

          3.利潤(rùn)

          利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

          四、市場(chǎng)調(diào)查

          通過(guò)網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很大。

          五、 結(jié)論

          在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的',因此具備建立的必然性。

          第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

          該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

          第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

          本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員,公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。

          第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

          資金大約共需15000元左右,為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。 第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

          一、人力資源采購(gòu)

          店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。

          二、蔬菜水果采購(gòu)

          蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮

          動(dòng)也不會(huì)很大。

          第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

          因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。

          1、店鋪?zhàn)赓U合同:寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

          2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

        水果促銷方案12

          1、你的粉絲足夠多嗎?

          對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品,我們只是單純的想提高銷售量,所以我們需要大量的用戶,只要用戶數(shù)量足夠多,在你做營(yíng)銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購(gòu)買那就足夠了,所以在做這種小本利潤(rùn)的生意時(shí),你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加,加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的,仔細(xì)往下面讀。

          2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

          我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字,你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營(yíng)銷第一步:就固定你的水果攤位的位置,然后制作出你微信的二維碼,二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步:就是你的網(wǎng)名和頭像,我不建議使用你的店鋪的名字,那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè),最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字,因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的,但是又不能做硬生生的廣告,頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可),要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!

          3、加粉絲的渠道和手段

          之前我們知道要讓粉絲足夠多,那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥阶銐蚨嗟姆劢z?首先,有目的的通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和qq去加,這是我們最常用的一種方式,但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人,大多數(shù)是親戚好友,難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是,只是想通過(guò)他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,所以他們也不能缺少。其次,通過(guò)附近的人去添加,這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體,為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過(guò)雷達(dá)搜索,這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過(guò)搖一搖添加,這是微信最經(jīng)典的添加方法,但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級(jí)的方法,這需要你有一定的策劃能力,而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶召集起來(lái),讓他們?cè)谝粋(gè)圈子里,一起搖一搖,把他們形成一個(gè)群圈起來(lái),如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品,這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無(wú)敵的掃一掃,微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因,有了二維碼這個(gè)名片用來(lái)干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,通過(guò)一定優(yōu)惠手段讓購(gòu)買者掃一掃,這容易做出二次交易,記住只要你的老客戶足夠多,那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說(shuō)怎么維護(hù)老客戶。

          4、營(yíng)在前,銷在后,推廣(宣傳)在中間

          做了那么多準(zhǔn)備,終于圈來(lái)了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對(duì)他們做什么?把他們引來(lái)你的朋友圈,記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦,要買就來(lái)找我啊,什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8,午11到12,夕4到5,晚9到11)

          5、朋友圈發(fā)什么?

          什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容,而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí),早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去,讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品,你可以嘗試這么發(fā):昨天一個(gè)客人來(lái)買蘋果,一定要跟我講價(jià),其實(shí)蘋果才5塊一斤,我都沒(méi)有賺到多少錢,但是客人很有禮貌,沒(méi)辦法,不能降價(jià),我看他就住在對(duì)面的家樂(lè)福超市,于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶。

          分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn),昨天,告訴客戶時(shí)間。買蘋果,告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價(jià),想討價(jià)還價(jià)?門兒都沒(méi)有。對(duì)面家樂(lè)福:告訴客戶我的店鋪地址。對(duì)不起客戶,老板性格好,容易說(shuō)話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果,第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬(wàn)千萬(wàn)不要發(fā)那種硬生生的廣告!

          6、你的'核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

          如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果,怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn),提升你的服務(wù)!比如在微信訂購(gòu)水果,可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門,而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái),然后他幫別人送貨上門,從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了,可以怎么增加幾塊錢,看情況來(lái)定!

          7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

          當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候,就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送,你去到人家小區(qū)內(nèi),去加附近的人,加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群,如果他們一個(gè)人買水果達(dá)不到,你的配送要求,你可以讓他在群里喊一下,看看有沒(méi)有人要一起買,拼夠數(shù),就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù),你的口碑就起來(lái)了。

          8、維護(hù)老客戶

          生意有了,老客戶也有了,那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài),你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊,評(píng)論一下,說(shuō)一下他們的好話!假如你的條件允許,你可以免費(fèi)送她們一些禮品,或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對(duì)老客戶),收集多少個(gè)贊就給他送水果,這樣可以宣傳你的水果店,增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動(dòng)交流!

        水果促銷方案13

          一、活動(dòng)主題

          一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了,新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶?繁華的街道,新年的爆竹,友好的問(wèn)候,熙熙攘攘開心購(gòu)物的人群……

          又是一年圣誕時(shí),雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日,但依然充滿了誘惑:豐盛經(jīng)典的美食,馥郁醇香的美酒,令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),伴著音樂(lè)以及迷人的夜色,讓我們盡情的歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xxx月到xxx、xxx日晚上

          2、活動(dòng)地點(diǎn):(由企業(yè)而定)

          3、活動(dòng)籌辦:

          主辦方:xxx

          承辦方:xxx

          4、活動(dòng)主題:冬季生活的戀歌,送圣誕祝福

          5、活動(dòng)舉辦意義:

          A、提高企業(yè)知名度,擴(kuò)大社會(huì)影響力。

          B、提高品牌形象。

          C、圣誕狂歡·友情答謝。

          三、活動(dòng)項(xiàng)目

          圣誕PARTY:

          圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的`,情人式的各種歌樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

          圣誕大餐:

          圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日,不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做,現(xiàn)在的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了,商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢,當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品,姜餅、糖果等等了。

          圣誕帽:

          那是一頂紅色帽子,據(jù)說(shuō)晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外,第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角,無(wú)論你去到那個(gè)角落,都會(huì)看到各式各樣的紅帽子,有的還有帽尖發(fā)亮的,有的是金光閃閃的。

          圣誕老人:

          據(jù)說(shuō)他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教,名叫圣尼古拉,死后被尊為圣徒,是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來(lái),由煙囪進(jìn)入各家,把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

          所以,西方人過(guò)圣誕節(jié)時(shí),父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里,圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天,孩子們醒來(lái)后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來(lái)的禮物。如今,圣誕老人已成為吉祥如意的象征,不僅是過(guò)圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物,而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物。

          圣誕樹:

          據(jù)說(shuō)有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩,讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐,這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹枝插在地上并祝福說(shuō):“年年此日,禮物滿枝,留此美麗的杉村,報(bào)答你的好意!毙『⒆吆螅r(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹,他才明白自己接待的原來(lái)是一位上帝的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹的來(lái)源。

          在西方,不論是否~徒,過(guò)圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹,以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成,象征生命長(zhǎng)存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星,掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜,人們圍著圣誕樹唱歌跳舞,盡情歡樂(lè)。

          四、圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

          1、節(jié)目流程:

          xxx:xxx前半小時(shí)背景音樂(lè)通過(guò)《平安夜》音樂(lè)崇拜活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛。

          xxx:xxx~xxx:xxx開場(chǎng)激情熱舞xxx人組合現(xiàn)代熱舞。

          xxx:xxx~xxx:xxx主持人串場(chǎng)介紹xxx企業(yè)文化,xxx組合晚會(huì)節(jié)目。

          xxx:xxx~xxx:xxx男歌手組合演唱xxx組合主打歌手演唱,舞蹈員伴舞。

          xxx:xxx~xxx:xxx主持人串場(chǎng)倡導(dǎo)xxx_企業(yè)消費(fèi),介紹神秘故事秀。

          xxx:xxx~xxx:xxx時(shí)尚秀場(chǎng)主持人介紹解說(shuō)。xxx位美女主演時(shí)尚秀。

          xxx:xxx~xxx:xxx薩克斯時(shí)尚表演薩克斯手主演,xxx位舞蹈演員故事伴舞。

          xxx:xxx~xxx:xxx少兒拉丁舞表演1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

          xxx:xxx~xxx:xxx花鼓戲表演主持人介紹民族文化,同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi)。

          xxx:xxx~xxx:xxx女歌手演唱主持人介紹,同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控女歌手演唱。

          xxx:xxx~xxx:xxx壓場(chǎng)舞蹈xxx人組合表演,主持人結(jié)束語(yǔ)。

          2、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目:(可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插)如:抽獎(jiǎng)、游戲等。

          五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

          1、MODELxxx人、主持人xxx人、舞蹈演員xxx人、男歌手組合xxx人、少兒拉丁舞演員xxx人、薩克斯演員xxx人、女歌手組合xxx人花鼓歡演員、晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用。

          2、化妝造型化師2名;演出人員費(fèi)用共計(jì):x元。

          3、舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用(依場(chǎng)地而定)。

          4、禮品、現(xiàn)場(chǎng)布置依現(xiàn)場(chǎng)而定。

          5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。

        水果促銷方案14

          隨著人們健康意識(shí)的不斷提升,水果在人們?nèi)粘I钪械闹匾砸苍絹?lái)越受到重視。作為一種健康、美味的食品,水果的市場(chǎng)需求非常大。因此,水果店促銷活動(dòng)的策劃和推廣至關(guān)重要,如何讓顧客更多地了解和喜愛你的店鋪,招攬更多的新客戶,提高客戶留存率,是每一家水果店的共同難題。

          一、促銷活動(dòng)的常見形式

          1、折扣促銷:包括滿減、滿贈(zèng)等,可以有效吸引客戶并提高顧客購(gòu)買量。

          2、禮品贈(zèng)送:當(dāng)顧客購(gòu)買指定數(shù)量或金額的水果產(chǎn)品,店鋪可以贈(zèng)送紀(jì)念品或其他小禮品,這樣可以增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

          3、推薦返利:利用顧客推薦朋友或家人到店消費(fèi),當(dāng)推薦人成功消費(fèi)并達(dá)到指定金額后,推薦人可以獲得一定的返利。

          4、預(yù)訂優(yōu)惠:可以提前宣傳店內(nèi)即將進(jìn)行的'活動(dòng),并提醒客戶提前預(yù)訂,享受更多優(yōu)惠。

          二、如何推廣促銷活動(dòng)

          1、社交媒體宣傳:在微信群、微博、朋友圈等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布具有吸引力的促銷廣告,吸引潛在客戶及已有客戶前來(lái)參加活動(dòng)。

          2、門店宣傳:制作優(yōu)惠手賬、海報(bào)和放置橫幅等,顯著地標(biāo)識(shí)出所進(jìn)行的活動(dòng),吸引路人及周邊居民的注意,提高店鋪知名度。

          3、短信推廣:將促銷信息通過(guò)短信發(fā)送至客戶手中,讓客戶隨時(shí)隨地了解活動(dòng)詳情。

          4、廣告投放:為吸引更多潛在顧客的注意力,可以在地鐵站、公交站牌等公共場(chǎng)所,進(jìn)行活動(dòng)廣告宣傳。

          三、促銷活動(dòng)策劃中應(yīng)予考慮的因素

          1、確定產(chǎn)品及優(yōu)惠力度:應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存情況、季節(jié)性水果特征以及目標(biāo)客戶群體的需求,合理地進(jìn)行產(chǎn)品組合并確定不同優(yōu)惠力度。

          2、宣傳方式及宣傳費(fèi)用:應(yīng)根據(jù)活動(dòng)類型和預(yù)期效果,對(duì)不同宣傳方式進(jìn)行選擇,優(yōu)先考慮成本低、效果好的宣傳方式。

          3、時(shí)限和活動(dòng)安排:應(yīng)在水果的保鮮期內(nèi),并注重活動(dòng)的持續(xù)性,不斷地吸引、挽留并發(fā)展新老客戶。

          4、售后服務(wù)和客戶回饋:在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)反饋顧客的反饋信息并進(jìn)行優(yōu)化,加強(qiáng)顧客的留存和復(fù)購(gòu)率。

          總之,水果店的促銷活動(dòng)方案和推廣需要進(jìn)行策劃和實(shí)施,從而獲得更多的客戶、增加銷售額,并一步步地提升客戶對(duì)您的信任與愿意程度。

        水果促銷方案15

          一、方案背景

          二、促銷方案

          (一) 促銷產(chǎn)品

          xxx的所有水果產(chǎn)品。

          (二) 促銷對(duì)象

          青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

          (三) 促銷目標(biāo)

          1. 市場(chǎng)目標(biāo)

          加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力,實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售額的保持及增長(zhǎng),以此來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。

          2. 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

          在保持及增長(zhǎng)銷售額的.基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場(chǎng)占有率,鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。

          3. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

          實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。

          (四) 促銷主題

          “做最好吃、最實(shí)惠的水果!

          (五) 促銷策略

          1、 促銷策略核心思想

          通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知,xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此,我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主,其他促銷組合為輔。通過(guò)這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣,加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷售量的目標(biāo)。

          2、 公共宣傳及公共關(guān)系策略

          3、 廣告促銷策略

          (六) 促銷方式

          (七) 促銷活動(dòng)方案

          (八) 附注

          三、風(fēng)險(xiǎn)控制

          四、促銷預(yù)算

          以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部?jī)?nèi)容,希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。

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