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      2. 銷售方案策劃書

        時(shí)間:2024-03-23 18:00:31 金磊 方案策劃書 我要投稿

        銷售方案策劃書(通用19篇)

          為確保事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編整理的銷售方案策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷售方案策劃書(通用19篇)

          銷售方案策劃書 1

          凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售:

          1. 電商場、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。

          2. 銷展示,通過擺攤設(shè)點(diǎn),直接面對(duì)終端客戶。

          3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發(fā)。

          4. 電話營銷,客戶以企業(yè)用戶為主。

          一、家電商場、超市合作搞促銷展示

          第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

          第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費(fèi)人群的商超。

          第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

          第4步、展位布置,包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。

          第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:①條幅:條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報(bào):張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳目的。③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁:現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁,向消費(fèi)者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。

          第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放,意向引導(dǎo),觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲,咨詢處產(chǎn)品介紹,洽談簽單處環(huán)境營造,注意購凈水品后的贈(zèng)品吸引力,實(shí)用為主。

          第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系,講好提成,引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

          第8步、做好售后服務(wù),做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。

          第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估,為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

          促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問題:

          1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。

          2. 防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與商場保安聯(lián)系。

          3.避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

          4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失。

          二、社區(qū)合作促銷展示

          小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。

          銷售目標(biāo):打造品牌知名度,提升產(chǎn)品市場占有率,加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進(jìn)程,提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的.銷量。

          活動(dòng)主題:購“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活

          銷售地點(diǎn):高、中檔住宅小區(qū)

          銷售方案:

          ⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

         、 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

         、 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。

          ⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。

         、 促銷展示方式同上(商場方案),不同的是,要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁,但要注意衛(wèi)生,不要亂扔單頁,小區(qū)人最反感這些了。

         、 促銷展示后的衛(wèi)生處理,給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。

          ⑺ 總結(jié)評(píng)估

          三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商

          開發(fā)一個(gè)陌生市場,最好的辦法還是找代理,找當(dāng)?shù)氐拇,因(yàn)樗麄冇凶约旱那,有自己的客戶,比起廠家的誠信度,客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說話,所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上,利用他們的關(guān)系,渠道、人力、誠信度,才能提升銷量。

          找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。

          如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件,那么可以協(xié)議合作銷售(代銷)。

          1. 申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。

          2. 渠道維護(hù),維護(hù)不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系,而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),比如灰塵的清理,折頁的補(bǔ)充,海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。

          3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。

          四、電話營銷

          你不是說你的凈水器可以用么,那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁,收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式,打電話吧。

          銷售方案策劃書 2

          策劃背景:

          好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利,好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,很久……

          ×年×月,豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè),其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的幫助。

          本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

          策劃目的:

          蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵,借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象;

          突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的.突破口,全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢;

          嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式,展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄;

          匯聚人氣,積累客戶資源——攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動(dòng)人氣,加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望,促進(jìn)終端銷售。

          活動(dòng)亮點(diǎn):

          喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

          實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革,見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括:豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。)

          產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕

          產(chǎn)品解析——車技表演,新皇冠的魅力透視

          通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿,聆聽發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲,坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。

          品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢

          活動(dòng)流程:

          前期執(zhí)行

          時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

          7:30-8:30 人員集合、分工 工作人員集合,確認(rèn)分工,各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人

          場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查

          2、新車安放、音響布置調(diào)試

          物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

          節(jié)目流程

          時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

          9:00-9:50 迎賓

          1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

          2、安排車輛停放

          3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

          本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)

          9:50-9:52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風(fēng)

          9:52-10:00 開場舞 開場勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂

          10:00-10:05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

          10:05-10:10 邀請領(lǐng)導(dǎo)

          1、主持人有請本店董事長上臺(tái)致開業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

          2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂

          10:10-10:15 邀請領(lǐng)導(dǎo)

          1、邀請豐田廠家代表上臺(tái)致開幕詞 主持人 麥克風(fēng)

          2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂

          10:15-10:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

          10:20-10:25 剪彩儀式

          1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

          2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

          3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

          10:25-10:30 醒獅表演

          1、邀請董事長移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

          2、醒獅表演 舞獅樂隊(duì) 自帶樂器

          10:30-11:30

          媒體見面會(huì)及其他慶;顒(dòng) 宣布媒體見面會(huì)在接待室進(jìn)行,新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行,并安排精彩的醒獅表演,服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 主持人 麥克風(fēng)

          媒體見面會(huì) 與媒體見面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室

          客戶試駕

          1、展開本田試駕活動(dòng) 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車

          2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐

          車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄

          豐田科技展 觀眾自由參觀,部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

          服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

          11:35-11:40 結(jié)束語

          1、宣布新店開業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂

          2、燃放鞭炮 廣告公司

          3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

          場地布置:

          活動(dòng)場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分,要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

          一、入口迎賓

          1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛,并可作為地點(diǎn)標(biāo)志;

          2、 地面鋪上紅地毯,顯示開業(yè)儀式的隆重,昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴;

          二、開業(yè)儀式

          1、 舞臺(tái)布置:搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯,兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

          此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2-3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅,使舞臺(tái)增加了信息含量,并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用;

          2、 展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

          三、汽車演示

          1、 試乘試駕:提供車輛試乘、試駕,需要停車場地及通道;(需場地指示牌)

          2、 汽車表演:在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地,供車技表演使用;(需場地指示牌)

          3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢:咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方,這樣容易引起客戶注意,并方便客戶流動(dòng)。(需場地指示牌、工作帳篷)

          宣傳計(jì)劃:

          1、 在××日報(bào)、××日報(bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告;

          2、 邀請各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道;

          3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞;

          4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息;

          5、 發(fā)送邀請函,以××日報(bào)名義協(xié)要俱樂部會(huì)員、車主參加開業(yè)活動(dòng);

          6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX-3000張,向高級(jí)寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

          物料費(fèi)用:

          物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

          慶典拱門 15米 1 380 380

          空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

          舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫以及噴畫拉掛

          禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

          音響(投影儀) 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

          主持人 電視臺(tái)專業(yè)主持 1 1500 1500

          禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

          禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

          嘉賓襟花 20 8 160

          花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

          醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

          彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

          自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

          小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

          跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

          展廳氣氛布置 1 1000 1000

          魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地 1 2800 2800

          小計(jì) 23880

          銷售方案策劃書 3

          根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

          一、市場分析

          一、競爭對(duì)手分析

          1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

          a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

          c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

          策劃時(shí)間:20xx-6-24

          d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

          e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

          f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

          2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

          a、傳達(dá)率?催^xx啤酒廣告的人

          占調(diào)查總數(shù)的72.8%

          沒看過的占28.2%

          b、喜好度。

          喜歡xx啤酒廣告的占50%

          一般的占48%

          喜歡的占2%

          c、信息來源:

          電視。通過四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

          報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

          數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

          二、潛在市場展望

          l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

          2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

          3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

          4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

          三、開拓四川市場的重要性

          l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

          2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

          四、廣告定位

          1、市場定位

          以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

          2、商品定位

          高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

          3、廣告目的

          經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。

          4、廣告分期

          l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。

          2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。

          3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

          五、策略建議

          l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

          主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

          a、從商品角度切入

          真正的`實(shí)力派。

          因?yàn)樘煤,它常被冷落?/p>

          多出來的“時(shí)間”,就來xx啤酒吧?

          b、從世界杯角度切入

          足球激情就是xx啤酒”。

          xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

          告別枯燥、無聊時(shí)代,你有xx啤酒。

          4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。

          5、促銷活動(dòng)。

          1、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

          2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

          3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

          六、資金流動(dòng)

          1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

          2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

          3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

          4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

          七、策劃目的

          以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

          八、后備方案

          如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展,都等待上部通知。

          銷售方案策劃書 4

          一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

          二、 促銷主題:您購物 我買單

          三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

          四、 促銷內(nèi)容:

          宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

          促銷說明:

          *活動(dòng)期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

          說明:

          1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

          2..購物小票只限15年8月份

          3.小票背面請寫明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

          4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

          五、 營運(yùn)采購支持

          1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

          賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

          2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

          3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),如專柜,家電,油、大米、等);

          六、 促銷和物料

          1、 海報(bào)

          2、 看板、X展架、

          3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

          4、 其他小物料

          財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場吊旗等。

          銷售方案策劃書 5

          隨著近年來就業(yè)壓力不斷增大,為了提高我校學(xué)生擇業(yè)就業(yè)意識(shí),清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)今就業(yè)局勢,讓大家腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)夢想,豐富知識(shí)儲(chǔ)備,把理論與實(shí)踐想結(jié)合。講出自己的創(chuàng)業(yè)夢。

          一、活動(dòng)主題

          我想,我做!講出夢想,規(guī)劃實(shí)踐。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          xx年12月

          三、主辦單位

          井岡山大學(xué)社聯(lián)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          十棟教學(xué)樓

          五、內(nèi)容要求:(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附件1)

          1、樂觀健康,積極向上,講出自己的夢想,和自己的'規(guī)劃。

          2、也可講述

         。1)創(chuàng)業(yè)成功的古今商壇人物事跡

          (2)創(chuàng)業(yè)過的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

          六、活動(dòng)安排

          1、前期宣傳

         。1)邀請社聯(lián)幫忙通過微博宣傳。

         。2)通過展板,海報(bào)擺點(diǎn)宣傳。提前三天在老食堂門口,北區(qū)食堂門口,以及新食堂門口三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,選手可以直接報(bào)名。

         。3)協(xié)會(huì)全體成員進(jìn)行深入宣傳。

          2、活動(dòng)準(zhǔn)備

         。1)比賽前一天通知參賽選手抽簽,決定出場次序。

         。2)邀請?jiān)u委。

          3、活動(dòng)進(jìn)行

          (1)活動(dòng)當(dāng)日,工作人員提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)場,會(huì)場布置(包括確保會(huì)場衛(wèi)生整潔、多媒體、擺放礦泉水和音響設(shè)備的調(diào)試與檢查工作、創(chuàng)業(yè)歌曲的播放等),安排協(xié)會(huì)人員在門口進(jìn)行迎接。

         。2)演講比賽開始,每隔5輪,主持人進(jìn)行一次得分公布。

         。3)按照得分高低排出名次,嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

          4、會(huì)后安排

          (1)打掃會(huì)場衛(wèi)生。

          七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          略

          銷售方案策劃書 6

          一、 一個(gè)核心

          盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。

          二、 兩個(gè)目的

          1. 提高銷量

          2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

          三、 三個(gè)分析

          1. 活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等

          2. 活動(dòng)中分析:贈(zèng)品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動(dòng)氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果

          3. 活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問題。

          四、 四手準(zhǔn)備

          1. 貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

          2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

          3. 人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場人員

          4. 賣場資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

          五、 五種宣傳方式

          1. 統(tǒng)一的推薦語言

          2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

          4. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的`熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢

          5. 人員宣傳:統(tǒng)一的`服裝、形象等

          六、 六種激勵(lì)措施

          1.日?陬^獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表揚(yáng)

          2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

          3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)

          4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

          5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評(píng)定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì)

          6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)

          在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動(dòng)!

          銷售方案策劃書 7

          一、活動(dòng)主題:

          元旦節(jié)驚喜無限多

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx-12-25—20xx-1-10

          三、活動(dòng)目的`:

          提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

          四、促銷內(nèi)容:

          針對(duì)某某品牌專賣店口號(hào) 元旦同歡,驚喜無限多

          幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

          全場服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

          活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

          利潤說明:

          58%折扣 (最低檔)

          五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

          1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

          2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

          3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

          4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品等。

          銷售方案策劃書 8

          一、生活水平與服裝觀念

          1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是:

         、俜b是護(hù)體之物;

         、诜b是遮羞之物

         、鄯b是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

         、芊b是社會(huì)規(guī)范的需要。

          2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是:

          ①服裝是生活快樂之物;

         、诜b是機(jī)能活動(dòng)之物;

         、鄯b是心理滿足之物;

          ④服裝是社會(huì)流行要求之物。

          二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

          在實(shí)際生活中,消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

          三、服裝流行的特點(diǎn)

          1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破,期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費(fèi)“求異”需要。

          2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的`“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

          3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。

          4、周期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。

          四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究,服裝流行的規(guī)律,可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

          一種款式服裝的發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng),鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀(jì)的撐裙,直徑達(dá)到2.4米,在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

          五、服裝流行的基本法則

          1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。

          2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

          3、流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會(huì)拒絕購買。因此,服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

          4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此,服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

          5、任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。

          六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場生命周期,叫做“流行花期”。

          1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

          2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

          3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

          4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

          服裝流行花期的特點(diǎn):花敗期跌落線不會(huì)很長,因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降,反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

          七、服裝六大屬性

          品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

          八、服裝二大族類品牌族與款式族。

          1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

          2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

          3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

          4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

          銷售方案策劃書 9

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          12月24日(周五)——1月5日(周日)

          二、活動(dòng)主題:

          xx元旦禮歡樂健康送

          三、活動(dòng)范圍:

          xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、元旦“歡樂健康送”

          內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值xx元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值xx元保齡球票、價(jià)值xx元沙狐球票、價(jià)值xx元?jiǎng)痈杏捌、價(jià)值xx元臺(tái)球票。)

          滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值xx元?dú)g樂健康券+價(jià)值xx元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

          具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張xx元,英派斯健身券每張xx元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約xx元,元旦超值大禮包成本約xx元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

          2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

          地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域

          內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的`優(yōu)惠。

          環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`元旦樹,12月10日前布置到位。

          3、搶購:活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

          4、元旦狂歡夜

          時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00

          地點(diǎn):xx商城地下一層中廳

          演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識(shí))。

          5、元旦寄語板

          各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品!霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

          銷售方案策劃書 10

          活動(dòng)目的:

          1、通過開展元旦親子服裝秀活動(dòng),使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂。

          2、通過親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系,促進(jìn)家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系,增進(jìn)親子感情。

          3、讓孩子度過一個(gè)愉快、難忘的`元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂的氛圍。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日上午

          活動(dòng)流程:

          1、 升旗儀式、國旗下的演講(9:10—9:30):由大班年級(jí)組負(fù)責(zé)安排

          2、 主持人進(jìn)行活動(dòng)介紹(9:30-9;40)

          3、 分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作(9:50-10:20)

          4、 親子環(huán)保服裝秀(10:30——11:30)

          5、 全園親子圓舞曲

          6、 活動(dòng)結(jié)束回各班派發(fā)禮品。 人員安排:

          組織協(xié)調(diào):xx

          主持人:xx

          攝影:xx(捕捉每一個(gè)精彩鏡頭,上傳照片于群共享。)

          音樂播放:xx (剪輯音樂)xx (提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)

          現(xiàn)場協(xié)調(diào):xx

          看班老師:各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動(dòng)、以保證活動(dòng)現(xiàn)場的紀(jì)律)。

          安全巡視:xx

          活動(dòng)海報(bào):xx

          背景布置:xx

          背景圖設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé),各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合) 邀請卡設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé)。 要求營造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。

          獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品:xx

          注意事項(xiàng):

          1、活動(dòng)當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。

          2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動(dòng),不大聲喧嘩、不隨便走動(dòng)

          3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。

          4、活動(dòng)結(jié)束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室。

          銷售方案策劃書 11

          一、店面銷售商品定位:

          韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

          二、店面裝修風(fēng)格:

          高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進(jìn)店。

          三、店內(nèi)人員的配備:

          2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給客戶提供很好的著衣建議。

          四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

          促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的客戶更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

          1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

          2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

          3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的.比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

          4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

          5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。

          6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

          7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

          銷售方案策劃書 12

          一、活動(dòng)目的

          春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

          國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

          二、活動(dòng)主題

          贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

          三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品

          介紹活動(dòng)范圍:

          店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

          xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

          四、活動(dòng)策劃

         。1)活動(dòng)時(shí)間:20XX.02.10——20XX.02.25

          (2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

         。3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的.在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

         。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

          即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

          另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

          獎(jiǎng)品:

          特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

          活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

          五、活動(dòng)預(yù)算:

          基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

          六、效果預(yù)估

          通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

          銷售方案策劃書 13

          目的在于

          1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

          2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

          活動(dòng)主題:圣誕!元旦!快樂誕旦!

          買100送100!

          服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)

          活動(dòng)業(yè)績預(yù)估

          各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

          SP(商品直接促銷)活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間

          12月18日(六)-1月2日(日)

          費(fèi)用預(yù)估:

          暫無

          SP1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):

          凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的`價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

          每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)

          SP2:折扣降價(jià)直接促銷:

          活動(dòng)方式:

          1.全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

          2.全場3W貨品全面3-6折清倉。

          3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:

          SP3:新客上門有實(shí)惠:

          活動(dòng)方式:

          1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的`基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)

          2.凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

          3.新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!

          銷售方案策劃書 14

          一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

          本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

          站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

          1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

          2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

          3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

          二、促銷的6大主要目的

          賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

          1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

          2、給顧客帶來新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

          3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

          4、提升賣場品牌形象之目的。

          5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

          6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對(duì)手。

          三、促銷執(zhí)行的'3大原則

          1、創(chuàng)新至上

          創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

          2、少量多次

          由于消費(fèi)者的`欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

          3、贏在細(xì)節(jié)

          消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

          四、促銷的3種常用分類

          雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

          1、大型節(jié)假日促銷

          包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

          2、主題性促銷

          針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

          (1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

          (2)新店開業(yè)促銷

          (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

          (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

          (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

          3、常規(guī)性促銷

          除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

          (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

          (2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

          (3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

          (4)店慶促銷

          (5)新品上柜促銷

          (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。

          銷售方案策劃書 15

          活動(dòng)名稱:

          水果店雙十一瘋狂購物節(jié)

          活動(dòng)時(shí)間:

          11月11日

          活動(dòng)地點(diǎn):

          xx水果店

          活動(dòng)目標(biāo):

          吸引更多顧客,提升銷售額,增強(qiáng)品牌知名度

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、折扣促銷:在活動(dòng)當(dāng)天,所有水果商品均設(shè)置折扣優(yōu)惠,折扣幅度根據(jù)商品定價(jià)和成本進(jìn)行合理設(shè)置。例如,新鮮水果類商品折扣在5%至20%之間,干果類商品折扣在10%至30%之間。提前將折扣信息發(fā)布在店鋪官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)上,引發(fā)顧客的購買欲望。

          2、限時(shí)秒殺:設(shè)定幾款熱門水果商品,設(shè)定限時(shí)秒殺活動(dòng),例如每小時(shí)推出一款水果商品,限量銷售,折扣力度更大,吸引更多顧客參與。同時(shí),在店內(nèi)設(shè)置倒計(jì)時(shí)牌,增加緊迫感,激發(fā)顧客購買欲望。

          3、滿減優(yōu)惠:設(shè)定購物滿一定金額即可享受滿減優(yōu)惠活動(dòng)。例如,滿100元減10元,滿200元減20元等。這樣可以鼓勵(lì)顧客增加購買數(shù)量,提高客單價(jià)。

          4、禮品贈(zèng)送:對(duì)于購買滿一定金額的``顧客,贈(zèng)送小禮品,例如水果券、水果刀等。禮品的選擇可以與水果相關(guān),增加顧客購買的滿足感和回頭率。

          5、會(huì)員特權(quán):對(duì)于已注冊會(huì)員的顧客,額外提供一些特權(quán),例如額外折扣、免費(fèi)配送等。這樣可以增加對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的回購率,并吸引更多潛在顧客成為會(huì)員。

          6、線上線下聯(lián)動(dòng):在活動(dòng)期間,將線上平臺(tái)和實(shí)體店鋪進(jìn)行有效聯(lián)動(dòng)。例如,在店內(nèi)設(shè)置二維碼,顧客掃碼后可跳轉(zhuǎn)至線上平臺(tái)進(jìn)行購買,線上平臺(tái)購買的顧客也可以到實(shí)體店鋪領(lǐng)取禮品或享受會(huì)員特權(quán)。

          7、廣告宣傳:提前在社交媒體平臺(tái)、電視臺(tái)、廣播等渠道進(jìn)行廣告宣傳,吸引更多目標(biāo)顧客的關(guān)注。同時(shí),可以與周邊商家進(jìn)行合作,互相宣傳,增加品牌曝光度。

          8、售后服務(wù):在活動(dòng)期間,加強(qiáng)售后服務(wù),確保顧客滿意度。例如,提供免費(fèi)退換貨服務(wù)、增加售后熱線的人手等。

          銷售方案策劃書 16

          活動(dòng)名稱:

          水果店雙十一瘋狂購物節(jié)

          活動(dòng)時(shí)間:

          11月11日

          活動(dòng)地點(diǎn):

          xx水果店

          活動(dòng)目標(biāo):

          吸引更多顧客參與購物,增加銷售額,提高品牌知名度

          活動(dòng)方案:

          1、折扣促銷:

          所有水果商品打折促銷,折扣力度不低于5%。

          針對(duì)部分熱銷水果,如蘋果、橙子等,提供更大幅度的折扣優(yōu)惠,吸引顧客購買。

          設(shè)置滿減活動(dòng),例如滿200元減20元,滿500元減50元等,鼓勵(lì)顧客購買更多水果。

          2、限時(shí)秒殺:

          針對(duì)部分優(yōu)質(zhì)水果,如進(jìn)口水果、有機(jī)水果等,設(shè)置限時(shí)秒殺活動(dòng),提供超低價(jià)優(yōu)惠。

          每隔一段時(shí)間更換秒殺商品,增加顧客的購買興趣和體驗(yàn)。

          3、禮品贈(zèng)送:

          每位顧客購買水果超過一定金額,贈(zèng)送小禮品,如水果刀、水果籃等,提升購物體驗(yàn)和顧客滿意度。

          針對(duì)VIP顧客,額外贈(zèng)送高價(jià)值的'禮品,如進(jìn)口水果禮盒等,增加他們的忠誠度。

          4、拼團(tuán)活動(dòng):

          針對(duì)一些大型水果,如西瓜、榴蓮等,設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng),顧客可以組隊(duì)購買,享受更低的價(jià)格。

          拼團(tuán)成功的顧客還可以獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì),如免費(fèi)送貨上門等。

          5、線上線下聯(lián)動(dòng):

          在線上商城和實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行雙十一活動(dòng),吸引更多的顧客參與購物。

          在線上商城提供更多的優(yōu)惠券和折扣碼,顧客可以線上下單,線下取貨,提高購物便利性。

          6、廣告宣傳:

          提前一周開始進(jìn)行廣告宣傳,包括海報(bào)、社交媒體推廣、短信營銷等,提醒顧客活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠信息。

          利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上互動(dòng),舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),增加顧客參與度。

          7、售后服務(wù):

          提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),如退換貨政策、售后咨詢等,增加顧客購買的信心和滿意度。

          銷售方案策劃書 17

          1、促銷活動(dòng):

          在雙十一期間,水果店可以推出多種促銷活動(dòng),例如買一送一、滿減、折扣等。這些促銷活動(dòng)可以吸引更多顧客前來購買水果。

          2、禮品贈(zèng)送:

          水果店可以在雙十一期間贈(zèng)送一些小禮品給顧客,例如購買一定金額的水果可以獲得免費(fèi)小禮品,或者購買特定種類的水果可以獲得贈(zèng)品。這樣可以增加顧客的購買欲望,提高銷售量。

          3、新品推廣:

          水果店可以在雙十一期間推出一些新品水果,并進(jìn)行特別推廣。例如,可以提供新品水果的試吃活動(dòng),讓顧客親自品嘗新品水果的美味,從而增加購買的'興趣。

          4、社交媒體推廣:

          水果店可以在雙十一期間加大社交媒體的推廣力度?梢栽谖⑿、微博、抖音等平臺(tái)上發(fā)布水果店的促銷信息和活動(dòng)詳情,吸引更多顧客關(guān)注和參與活動(dòng)。

          5、優(yōu)惠券發(fā)放:

          水果店可以提前準(zhǔn)備一些優(yōu)惠券,在雙十一期間發(fā)放給顧客。顧客在購買水果時(shí)可以使用優(yōu)惠券,享受額外的折扣或者贈(zèng)品,增加購買的滿足感。

          6、聯(lián)合活動(dòng):

          水果店可以與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,開展聯(lián)合促銷活動(dòng)。例如與健身房合作,購買水果的顧客可以獲得健身房的優(yōu)惠券;與餐廳合作,購買水果的顧客可以獲得餐廳的折扣券等。這樣可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍,吸引更多潛在顧客。

          7、會(huì)員福利:

          水果店可以在雙十一期間推出會(huì)員專屬福利。例如會(huì)員可以享受額外的折扣、贈(zèng)品或者積分翻倍等。這樣可以增加會(huì)員的忠誠度,促使他們在雙十一期間選擇水果店購買水果。

          8、線上線下結(jié)合:

          水果店可以將線上和線下銷售結(jié)合起來,提供更便捷的購買方式。例如可以在線上開設(shè)水果預(yù)訂服務(wù),顧客可以提前預(yù)訂水果并選擇到店自取或者配送到家。這樣可以提高購買的便利性,吸引更多顧客選擇水果店購買水果。

          銷售方案策劃書 18

          第一步,需要做的是市場背景分析。

          水果是人們一年四季都需要吃的,而且供不應(yīng)求,線下的水果也是一種很常見的,但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象,反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn):第一種順應(yīng)季節(jié),第二種,反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方,又是水果的保鮮期,有些做水果銷售的'人,很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸,在選擇做運(yùn)輸同時(shí),成本也是一個(gè)很大的問題。在知道運(yùn)輸情況下,還要去了解人工的成本也是非常大的。

          1、人工挑選包裝流程。

          2、人工操作運(yùn)輸流程。

          3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

          第二步,用戶分析。

          首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些?那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域:小孩,成年人,老年人。還有分析清楚用戶的需求,也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢?因?yàn)樗梭w需要的維生素,不僅是小孩,中年人,老人,他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素,因此非常受人們的歡迎購買,這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。

          第三步,給用戶的一個(gè)選購搭配套餐。

          小孩:因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育,要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如:香蕉、香蕉汁。

          老年人:他們的`特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼,因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。

          第四步,特色營銷技巧,讓用戶享受待遇。

          1、有些老人購買回的水果會(huì)不舍得吃,或者用戶買的時(shí)候有些吃不完,這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒了,那水果就會(huì)容易爛,這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問題。為了防止水果爛掉,那么對(duì)于一些用戶沒有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過程中,我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門檻,讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。

          2、可以通過微掃描,購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨,在成本這邊也需要考慮,那就得設(shè)置一個(gè)購買價(jià)格門檻,如果用戶購買30塊的訂單,可以送2公里,超過2公里收5毛錢一公里,讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購買的水果價(jià)錢50元以上的,可以免費(fèi)送貨上門。在前期的操作中,用戶知道我們可以送貨上門之后,可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多,那么個(gè)人店鋪的口碑就開始宣傳了,這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。

          第五步,市場平臺(tái)分析。

          我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái),因?yàn)樗N售,是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品,因此微信,是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒登陸也可以收到信息的,直接聊天就可以下單購買。在做微信同時(shí),還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào),并且可以在微信菜單里建立:吃水果和懶人專區(qū):飯前吃什么,飯后吃什么水果,運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力,還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息,比如:吃什么水果對(duì)身體有好處,小孩吃什么水果對(duì)他的智力好,老年吃什么水果可以防止老年癡呆,讓他們閱讀信息同時(shí),文章后面直接附上本商鋪的購買資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。

          第六步,營銷推廣方式。

          選擇微信營銷和電話營銷。

          第七步,銷售模式(超市)。

          為什么要跟超市合作呢?因?yàn)槌械氖袌龃,人群流量多,如果能跟超市合作,那么銷量就會(huì)大大的翻倍提升,并且能長期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷量。

          銷售方案策劃書 19

          一、活動(dòng)主題

          關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

          二、活動(dòng)時(shí)間

          新產(chǎn)品導(dǎo)入期

          三、活動(dòng)目的

          1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

          2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

          3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

          4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

          5、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群。

          四、活動(dòng)資料

          一)商場內(nèi)安排:

          1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

          2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,用大電視播放。

          3、有條件商場能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

          活動(dòng)步驟:

          1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

          2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

          3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。

          4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

          4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

          5、現(xiàn)場pop廣告。

          原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

          二)商場外sp:

          1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

          2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”;“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

          3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

          三)城市社區(qū)促銷:

          本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

          1、社區(qū)選取:

          1)在專柜附近范圍,這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng),相互彰顯。

          2)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,能夠說是起到了“事半功倍”效果。

          3)在貼合上述條件下,先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

          2、社區(qū)促銷定位:

          1)在社區(qū)促銷,務(wù)必體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的'整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

          2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

          3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

          3、社區(qū)促銷資料:

          1)社區(qū)活動(dòng):

          a主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

          b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

          c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

          d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際狀況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

          e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在那里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白那里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

          1)活動(dòng)資料:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù),讓他們(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

          2)活動(dòng)資料;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次

          3)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

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