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銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿范文（精選17篇）
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，發(fā)言稿的使用頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用的文稿。相信許多人會(huì)覺得發(fā)言稿很難寫吧，下面是小編為大家整理的銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 1
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
在各位的共同努力下，前二天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)展順利，效果良好，今天，我們進(jìn)入最后半天的學(xué)習(xí)。根據(jù)安排，今天上午的議程有二項(xiàng)：一是由人事局政策法規(guī)科科長(zhǎng)郭祖林同志給大家講課;二是請(qǐng)人事局張局長(zhǎng)作培訓(xùn)總結(jié)講話。希望大家能繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)前二天的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，聽好最后一堂課，為我們此次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)劃上圓滿的句號(hào)。
剛才xxx從方面給大家講了事業(yè)單位人事制度改革的重要性和必要性，我縣事業(yè)單位人事制度改革工作取得的成績(jī)，存在的主要問(wèn)題以及今后的改革方向和重點(diǎn)等。他的講課深入淺出，讓我們明白肩上的責(zé)任，增強(qiáng)了我們事改工作的主動(dòng)性和能動(dòng)性。
進(jìn)行第二項(xiàng)議程：
下面，請(qǐng)人事局張局長(zhǎng)作培訓(xùn)總結(jié)講話，大家歡迎。
同志們。剛才，張局長(zhǎng)方面對(duì)我們這期培訓(xùn)班進(jìn)行了全面的總結(jié)，對(duì)大家提出了殷切希望和嚴(yán)格要求，可謂情真意切、語(yǔ)重心長(zhǎng)。張局長(zhǎng)的講話對(duì)大家今后的工作，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。希望大家一定要以這次學(xué)習(xí)為新的起點(diǎn)、新的動(dòng)力，在各自的工作崗位上勇于建功立業(yè)，創(chuàng)造出更加優(yōu)異的成績(jī)。
同志們，本期培訓(xùn)班今天就要圓滿結(jié)束了，在培訓(xùn)班上，大家比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了組織人事的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)、認(rèn)真思考，進(jìn)一步夯實(shí)了理論功底，開闊了視野，理清了工作思路，為今后更好地工作創(chuàng)造了條件，奠定了 基礎(chǔ)下面，我就這次培訓(xùn)班的特點(diǎn)、收獲和希望談幾點(diǎn)意見：
一、這次培訓(xùn)的主要特點(diǎn)
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織嚴(yán)密。這次培訓(xùn)班，縣委組織部、縣人事局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并得到了縣委黨校的大力支持，縣人事局各科室負(fù)責(zé)人親自授課。縣委組織部、縣人事局在開班前進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，精心編制了培訓(xùn)方案，設(shè)置了課程安排。全縣組織部人事干部都參加了培訓(xùn)。開班儀式上，縣委常委、組織部吳部長(zhǎng)親自作了動(dòng)員講話。
(二)課程合理，講求實(shí)效。這次培訓(xùn)課程以準(zhǔn)確把握組織人事業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容為主，結(jié)合工作實(shí)際對(duì)有關(guān)組織人事業(yè)務(wù)做了細(xì)致講解，并將相關(guān)程序做了介紹，具有較強(qiáng)的針對(duì)性、指導(dǎo)性和實(shí)踐性，對(duì)于提高業(yè)務(wù)水平大有益處。
(三)認(rèn)識(shí)到位，熱情較高。參加培訓(xùn)的各位組織人事干部都能積極主動(dòng)的.參加學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)的熱情較高，絕大多數(shù)同志都能按時(shí)上課、遵守課堂紀(jì)律、認(rèn)真做好筆記，體現(xiàn)了組織人事干部的良好素質(zhì)。
二、主要收獲
這次培訓(xùn)班經(jīng)過(guò)大家的共同努力，達(dá)到了預(yù)期的目的。同志們普遍反映收獲很大，在理論水平和實(shí)際工作能力等方面都有了新的提高，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：一是更新了觀念。對(duì)近幾年來(lái)中央、盛市有關(guān)組織人事的文件精神、政策法規(guī)有了新的掌握;二是增長(zhǎng)了本領(lǐng)。這次培訓(xùn)作為新知識(shí)、新技能的再武裝，內(nèi)容很切合實(shí)際，能夠很好地運(yùn)用到工作中去，更好的完成本部門的組織人事工作;三是增進(jìn)了了解。增進(jìn)了同志們相互之間的了解，大家聚在一起學(xué)習(xí)討論，彼此交流工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體會(huì)，加強(qiáng)了溝通，增進(jìn)了友誼，也為今后相互交流工作方法打下了良好的基礎(chǔ)。
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
很開心能在這里和大家一起分享一季度工作帶來(lái)的收獲和喜悅，也很榮幸能代表xx支行在這里和大家一起交流工作心得，結(jié)合xx支行春節(jié)期間組織存款，談?wù)勎覀�(gè)人的一點(diǎn)感受，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。
20xx年底，xx支行各項(xiàng)存款為x萬(wàn)元，一季度分配任務(wù)x萬(wàn)元，截至20xx年3月底，完成存款任務(wù)x萬(wàn)元，占任務(wù)x%，其中定期存款比年初凈增x萬(wàn)元。成績(jī)的取得要感謝總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持；感謝燦杰行長(zhǎng)在xx期間打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；感謝泗縣農(nóng)合行一直以來(lái)的良好口碑和社會(huì)聲譽(yù)；更感謝和我一起努力奮斗的xx支行全體戰(zhàn)友們！謝謝你們！
在組織存款過(guò)程中我們做到以下幾點(diǎn)：
1、加大宣傳力度。
在進(jìn)行家家到與三大工程走訪過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。比如：客戶不知道我們的存款利率比別家銀行高，甚至有部分人不知道我們農(nóng)合行可以存錢。針對(duì)這些情況，通過(guò)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，xx支行自行印制并發(fā)放銀行存款利率對(duì)比宣傳材料一萬(wàn)余份。
此外，我們還利用懸掛條幅，紅頂帳篷、彩虹門、音響等方式在春節(jié)前造勢(shì)，帶上我們的年畫、春聯(lián)等宣傳品對(duì)轄內(nèi)的三條街道輪番宣傳，起到了很好的效果。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，巧妙搶占份額
面對(duì)創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)帶回來(lái)的大量存款，我們支行群策群議，并對(duì)轄內(nèi)另一家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了針對(duì)性的分析，把握對(duì)方吸儲(chǔ)的手段及營(yíng)銷策略，合理應(yīng)對(duì)。面對(duì)兩家存量份額平分秋色的局面，特別是過(guò)了正月十五以后，存款大潮退去，如何從對(duì)方口袋往我們口袋掏錢，我們又進(jìn)行了發(fā)散性的思考，逢逢集日便安排專人向客戶普及存款與保險(xiǎn)的區(qū)別，更有熱心群眾現(xiàn)身說(shuō)法被騙保后給生活帶來(lái)的不便以及造成的`損失等，不看廣告看療效，存款數(shù)字證明，我們的做法是正確的！
3、提升服務(wù)質(zhì)量，揚(yáng)我合行形象！
作為內(nèi)勤出身，對(duì)柜面服務(wù)我一直抓的比較嚴(yán)，在存款高峰期，我們將手腳麻利的客戶經(jīng)理加上我，四個(gè)人輪流到柜面代班，確保每天至少開通三個(gè)柜組，另外我們對(duì)大堂經(jīng)理進(jìn)行了重新排班，每天至少保證有兩個(gè)大堂經(jīng)理，一個(gè)維護(hù)隊(duì)伍秩序，以及外面車輛合理放置，另一個(gè)負(fù)責(zé)復(fù)印證件、填寫開戶申請(qǐng)書。內(nèi)外協(xié)作，熱情周道，減少了客戶等待的時(shí)間，貼心的服務(wù)，不僅大大提升了柜面辦事效率，更樹立了我農(nóng)合行的良好形象。
4、上行下效，干勁十足
在我們最繁忙的時(shí)候，總部領(lǐng)導(dǎo)給予了各方面的支持，稽核部李超經(jīng)理和宋慧稽核員不僅僅親自到柜面代班，還為我們躬親示范，把更好的服務(wù)理念用行動(dòng)展示；張?zhí)和�，那雙握方向盤的手敲起鍵盤毫不含糊；內(nèi)勤李主任，于煜、胡興坤用實(shí)實(shí)在在的態(tài)度向代班制度致敬和獻(xiàn)禮！
節(jié)日期間，顧董事長(zhǎng)、周行長(zhǎng)、于監(jiān)事長(zhǎng)、陳x經(jīng)理等總部領(lǐng)導(dǎo)多次到我行慰問(wèn)，看望一線職工，給我們鼓足了干勁，增添了無(wú)窮的動(dòng)力。
5、凝聚力+執(zhí)行力=好成績(jī)
在xx的隊(duì)伍中，有這樣幾個(gè)人：大軍師邱x，辦法比頭發(fā)還要多；呂x呂大炮，指哪打哪；苗x苗先進(jìn)，干起工作真來(lái)勁；萇x萇有才，內(nèi)勤外勤樣樣來(lái)；宋x宋來(lái)桑，辦事效率響當(dāng)當(dāng)！高x高老硬，任務(wù)不管有多重，說(shuō)能完成就完成！
在xx的隊(duì)伍中，還有這樣一群人：開自己的車，加自己的油，干著公家的事情；喝自己的酒，抽自己的煙，協(xié)調(diào)著單位間關(guān)系；這就是我的戰(zhàn)友，這就是我的xx！雖然我們只選出一個(gè)年度先進(jìn)個(gè)人，但在我心里你們都是好樣的！
現(xiàn)在回頭總結(jié)，我們也看到自身發(fā)展存在的不足，在x萬(wàn)的存款中，對(duì)公存款僅僅只有x多萬(wàn)元，目前，我們正積極協(xié)調(diào)，努力爭(zhēng)取，和各鄉(xiāng)直單位、各村組、企業(yè)對(duì)接。我相信只要我們共同努力再接再厲，在總部領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，我們的工作一定可以再上一個(gè)臺(tái)階。
謝謝大家！
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 3
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
在放暑假前，學(xué)校組織經(jīng)管二專業(yè)的學(xué)生看了一場(chǎng)銀行行長(zhǎng)的演講。在這次演講中這位行長(zhǎng)講了關(guān)于銀行的運(yùn)行和產(chǎn)品。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，國(guó)內(nèi)居民財(cái)富快速增長(zhǎng)，居民投資理財(cái)需求日趨旺盛，投資理財(cái)意識(shí)也迅速增強(qiáng)。為了滿足居民日益多元化的投資理財(cái)需求，在監(jiān)管部門的正確指導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)金融行業(yè)積極開拓投資理財(cái)業(yè)務(wù)，使得國(guó)內(nèi)投資理財(cái)市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。工商銀行作為國(guó)內(nèi)最早開辦投資理財(cái)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，近年來(lái)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)理財(cái)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了各類投資理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
在為客戶提供投資理財(cái)服務(wù)的過(guò)程中，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)居民對(duì)投資理財(cái)?shù)睦斫膺�不夠全面和深入，特別是近年來(lái)資本市場(chǎng)經(jīng)歷了大起大落的曲折發(fā)展，居民對(duì)資產(chǎn)配置和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在如今的后金融危機(jī)時(shí)代，如何幫助投資者樹立科學(xué)的理財(cái)觀念，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的金融環(huán)境，已經(jīng)成為當(dāng)前中國(guó)金融業(yè)義不容辭的社會(huì)責(zé)任。為此，銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)等金融監(jiān)管部門都高度重視投資者教育工作，并以提升居民投資理財(cái)素質(zhì)、構(gòu)建健康和諧的市場(chǎng)環(huán)境為目的，倡導(dǎo)金融行業(yè)大力開展投資理財(cái)知識(shí)教育活動(dòng)。
工商銀行作為全球市值最大、盈利能力最強(qiáng)、客戶金融資產(chǎn)最多的商業(yè)銀行，堅(jiān)持履行企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一，一直以來(lái)都把投資者教育作為履行社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容，始終按照監(jiān)管部門要求積極開展公眾理財(cái)知識(shí)教育。“投資理財(cái)知識(shí)普及萬(wàn)里行”活動(dòng)正是工商銀行貫徹落實(shí)監(jiān)管部門要求、具體落實(shí)社會(huì)責(zé)任、深入服務(wù)廣大客戶的重要舉措。“投資理財(cái)知識(shí)普及萬(wàn)里行”活動(dòng)將以“科學(xué)理財(cái)、和諧生活”為主題，深入客戶群體通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)普及宣講、公眾理財(cái)主題教育展覽、媒體合作傳播等多種形式全面普及投資理財(cái)理念，傳播金融服務(wù)知識(shí)，提示投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)，希望借此幫助廣大居民樹立科學(xué)的理財(cái)觀念，提高投資理財(cái)知識(shí)水平，實(shí)現(xiàn)和諧生活的美好愿景。
我認(rèn)為這種不夠全面和不深入主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面，第一點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)居民的投資理念還不是很清晰，一些人認(rèn)為自己買了股票買了基金就算是理財(cái)了，認(rèn)為把錢投到股市里就應(yīng)該是賺錢的，而這些觀點(diǎn)都是存在誤區(qū)的，我們這次活動(dòng)主要要解決的就引導(dǎo)投資者樹立正確的投資理財(cái)觀念。
第二點(diǎn)，我認(rèn)為現(xiàn)在有很多投資者金融知識(shí)還是欠缺的。金融危機(jī)的重要教訓(xùn)，就是如果不具備基本知識(shí)，就會(huì)加劇風(fēng)險(xiǎn)，最終既損害投資者，更損害金融機(jī)構(gòu)，并釀成系統(tǒng)性災(zāi)難。
第三點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)居民對(duì)各式各樣的投資理財(cái)產(chǎn)品還缺乏了解。有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)，每百戶城鎮(zhèn)居民中，有70戶人可能購(gòu)買過(guò)各類投資理財(cái)產(chǎn)品，但這70戶當(dāng)中，真正明白、了解投資理財(cái)產(chǎn)品的僅為18%，這就說(shuō)明大多數(shù)居民還處在盲目投資的狀態(tài)，而這個(gè)盲目性某種意義上也是導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)的主要因素。
值得提到的還有一點(diǎn)，就是居民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不到位，個(gè)人保費(fèi)支出占個(gè)人支出的比重還很低。這就需要我們通過(guò)開展各類宣傳教育活動(dòng)，大力普及保險(xiǎn)知識(shí)，向居民強(qiáng)化保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障功能，保險(xiǎn)是個(gè)人或者家庭最基本的必要的配置資產(chǎn)之一。
工商銀行開，最主要是一個(gè)合作伙伴，應(yīng)該是廣大客戶，必須有我們眾多特別是數(shù)以億計(jì)的廣大客戶參與互動(dòng)的活動(dòng)，才會(huì)有意義，這樣的活動(dòng)才會(huì)成功。所以在這里倡議給工商銀行廣大客戶，以及即將成為客戶的朋友們，希望我們互動(dòng)起來(lái)，我們之間的互動(dòng)可以從具體產(chǎn)品，自己財(cái)富人生規(guī)劃等等各個(gè)方面開始，我們將會(huì)通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道，通過(guò)咨詢、講座、路演等多種形式，搭建起客戶表達(dá)自己想法和銀行了解客戶需要的平臺(tái)，通過(guò)我們的力量引導(dǎo)廣大投資人他們逐步成熟起來(lái)，逐步理性起來(lái)，能夠真正實(shí)現(xiàn)這次活動(dòng)最高理想，就是讓我們科學(xué)理財(cái)，和諧生活。產(chǎn)品期限不同。一般銀行理財(cái)產(chǎn)品的期限比較短，少則幾天多則一兩年，而銀保產(chǎn)品的期限較長(zhǎng)，少則三年，多則幾十年。而且銀行理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)較高，一般為五萬(wàn)元，銀保產(chǎn)品起點(diǎn)較低，幾千或一兩萬(wàn)元即可購(gòu)買。投資者一旦遇到期限較長(zhǎng)、起點(diǎn)低于五萬(wàn)元，一般可以認(rèn)定是保險(xiǎn)產(chǎn)品。
繳費(fèi)期限不同。所有銀行理財(cái)產(chǎn)品都是一次交清;而銀保產(chǎn)品有的.需要躉交(一次性交清)，有的則需分期繳費(fèi)。購(gòu)買年齡不同。銀保產(chǎn)品有投保人年齡的限制，一般不超過(guò)60周歲;而銀行理財(cái)產(chǎn)品則沒有投資人的年齡限制。
收益構(gòu)成不同。銀保產(chǎn)品一般分為固定收益加上分紅收益，凡是提到分紅類的理財(cái)產(chǎn)品，多是銀保類產(chǎn)品。如果銷售人員提及購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品還附贈(zèng)“保險(xiǎn)”之類的話，則該產(chǎn)品必是保險(xiǎn)產(chǎn)品。銷售人員不同。市民在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)應(yīng)首先詢問(wèn)清楚。銀行的理財(cái)經(jīng)理佩戴有銀行上崗證或工作牌，而保險(xiǎn)人員則是佩戴印有其保險(xiǎn)公司的胸牌。保險(xiǎn)人員出售的產(chǎn)品一定是銀保產(chǎn)品，但也不排除有銀行員工參與銷售。
猶豫期不同。銀保產(chǎn)品一般都會(huì)有十天的猶豫期，從收到保單正式文本簽字起10天內(nèi)稱“猶豫期”，如果想退保，在“猶豫期”內(nèi)，投保人可以無(wú)條件申請(qǐng)解除合同，并取回已繳納的全額保費(fèi)。因此，投保人一定要認(rèn)真閱讀投保提示，問(wèn)清“猶豫期”的具體規(guī)定。 產(chǎn)品性質(zhì)不同。銀保產(chǎn)品的銷售合同上，出現(xiàn)的都是保險(xiǎn)公司的名稱。所蓋的公章也是保險(xiǎn)公司。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一定要注意看清合同屬性和條款。
從點(diǎn)到面，可以看出其他銀行也是這樣的運(yùn)營(yíng)模式，也就是銀行的運(yùn)營(yíng)的模式。通過(guò)對(duì)工商銀行的產(chǎn)品和運(yùn)行的了解，我知道了銀行的基本知識(shí)，從而也達(dá)到了舉辦此次演講的目的。
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 4
尊敬的行長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、審計(jì)安保、及宣傳等工作
每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺(tái)和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺(tái)和各部室的運(yùn)營(yíng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。
二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對(duì)公司、信貸和個(gè)金各項(xiàng)業(yè)務(wù)的.進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解2012年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬(wàn)元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計(jì)確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這必須主動(dòng)出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)這5000萬(wàn)元漏洞；信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù)；個(gè)金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機(jī)，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)有所突破。
三、渠道建設(shè)方面： 1月17日xx支行已正式搬遷到新址營(yíng)業(yè)。xx支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營(yíng)業(yè)，為新支行實(shí)現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時(shí)由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機(jī)彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過(guò)年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時(shí)，記住xx銀行，認(rèn)識(shí)xx銀行的優(yōu)勢(shì)——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費(fèi)，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個(gè)金業(yè)務(wù)；二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù)；三是將我們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)引入對(duì)比，將我行與其它行的對(duì)比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢(shì)宣傳；四是借回xx行開業(yè)契機(jī)，廣發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行全面宣傳。
五、在安保、審計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強(qiáng)節(jié)前各項(xiàng)檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險(xiǎn)控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強(qiáng)安防意識(shí)，提高處置能力。
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先感謝我們行舉辦這次演講會(huì)，給我們廣大員工搭設(shè)了一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，更感謝大家的信任和支持，讓我站在了這里，給了我抒發(fā)感情的機(jī)會(huì)。今天，我演講的題目是：用心工作，用愛服務(wù)。
記得那是一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子，剛剛離開校園的我，帶著青春的夢(mèng)想，帶著未來(lái)的憧憬，懷著滿腔的熱忱，加入了華夏銀行這個(gè)大家庭，感謝它給我提供了一個(gè)施展自身才華，實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)的大舞臺(tái)。
常言道“心態(tài)決定人生的成敗”，我們?cè)鯓用鎸?duì)生活，生活就怎樣面對(duì)我們，我們?cè)鯓用鎸?duì)他人，他人就怎樣面對(duì)我們，我們?cè)鯓用鎸?duì)工作，工作就怎樣面對(duì)我們。既然選擇了遠(yuǎn)方，就該風(fēng)雨兼程；既然選擇了華夏，就該奉獻(xiàn)真情。我雖是一名普通的員工，但我深知，我的一舉一動(dòng)、一言一行，代表著銀行的形象。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的華夏人，用心工作，用愛服務(wù)，讓夢(mèng)想與職業(yè)一起飛翔。
千里之行，始于足下。為更好地掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)水平，我認(rèn)真從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。記不清多少次的練習(xí)，點(diǎn)鈔紙磨破了我的手指；記不清多少次的背誦，寫滿業(yè)務(wù)知識(shí)的小卡片塞滿了我的記憶。學(xué)習(xí)是枯燥的，成長(zhǎng)是快樂的，憑著自己艱辛的付出和不懈的追求，我終于較好地掌握了服務(wù)技能，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的信任和客戶的認(rèn)可，同時(shí)，也收獲了一份快樂而自信的人生。
我們常說(shuō)，顧客是上帝。只有用心服務(wù)，才能得到客戶的信賴；只有用心服務(wù)，才能使客戶體驗(yàn)到溫馨；也只有用心服務(wù)，才能使華夏銀行的大團(tuán)隊(duì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。服務(wù)是一種文化，更是一種細(xì)節(jié)。面對(duì)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越多高要求的客戶群體，服務(wù)質(zhì)量就成為了吸引客戶、留住客戶的磁石。天下大事，必做于細(xì)，天下難事，必做于易。從細(xì)節(jié)做起，記住每一位客戶的姓氏、職務(wù)、音容笑貌、喜好等等，站在客戶的立場(chǎng)想客戶之所想，傾聽讓他們的所有訴求并積極回應(yīng)，把關(guān)公、關(guān)己、關(guān)人的每件事由大到小，由粗到細(xì)，都做得井井有條，頭頭是道。讓每一位客戶開心而來(lái)，盡興而歸，讓華夏銀行的口碑在客戶群和準(zhǔn)客戶群中口口相傳！
整個(gè)行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容基本大同小異，怎樣成為同行中的佼佼者，服務(wù)細(xì)節(jié)絕對(duì)是制勝法寶，細(xì)節(jié)才能產(chǎn)生差異，差異方能創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。細(xì)節(jié)的目的就是追求完美，“每日三省吾身”，時(shí)刻檢討自己工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，尋求更好、更高效的工作方法，最終使得客戶能時(shí)刻感觸到因我們的努力而帶來(lái)的絲絲關(guān)懷，并最終因?yàn)槲覀兊轿�、貼心的細(xì)節(jié)服務(wù)而打動(dòng)他們，留住他們。因?yàn)槲沂冀K相信用愛服務(wù)定能收獲人心！
客戶的投訴是我們的`失責(zé)，客戶的滿意是我們的本職，客戶的贊許是我們的辛勞而得價(jià)值！實(shí)現(xiàn)公司效益與自身價(jià)值的雙贏發(fā)展是我們工作的最終目標(biāo)。我們要用一種挑戰(zhàn)自己、超越自己的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化、人性化、差別化，來(lái)創(chuàng)造華夏銀行品牌。
樹葉綠了又黃，黃了又綠，就這樣，秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的宗旨，我們一直行走在路上。也許，我們?cè)?jīng)因?yàn)榭蛻舻恼`解而委屈過(guò)，哭泣過(guò)；也許，我們?cè)驗(yàn)楣ぷ鞯目菰锒鵁⿶炦^(guò)，茫然過(guò)。但是，服務(wù)無(wú)止境，服務(wù)不打折，我們一直踐行著“用心工作，用愛服務(wù)”的承諾。
親愛的同事們，親愛的朋友們！工作是美麗的，工作也是莊嚴(yán)的，工作更是幸福的，只有在工作中我們才會(huì)感覺到生命的悸動(dòng)，只有在工作中我們才會(huì)體會(huì)到生命的價(jià)值。錘煉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造精品銀行。因?yàn)橛袎?mèng)想，所以我們只爭(zhēng)朝夕，披星戴月；因?yàn)橛谐兄Z，所以我們義無(wú)反顧，勇往直前！用心工作，用愛服務(wù)，華夏銀行就像一艘巨輪，承載著全體同仁的夢(mèng)想，唯有我們同舟共濟(jì)，揮戈猛進(jìn)，方能激流猛進(jìn)、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 6
各位客戶：
新年伊始，萬(wàn)象更新，x銀行，業(yè)興人和!值此辭舊迎新之際，我們謹(jǐn)代表x銀行向一年來(lái)辛勤工作、努力創(chuàng)業(yè)的11000名全體員工致以新年的祝福，向一年來(lái)關(guān)心支持x銀行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新老客戶和社會(huì)各界表示衷心的感謝!
剛剛揮別的20xx年，是x銀行的開業(yè)元年，也是x銀行人同心協(xié)力、不負(fù)眾望的一年。
這一年，我們積極完善法人治理結(jié)構(gòu)，順利完成了12.04億元的增資擴(kuò)股，實(shí)收資本達(dá)166.25億元，位居全國(guó)城商行之首，為x銀行穩(wěn)健發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這一年，我們迎難而上逆勢(shì)飄紅，超額完成預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，預(yù)計(jì)年底全行資產(chǎn)總額達(dá)3000億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入105億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)30億元。
這一年，我們廣開門路招賢納士，從3萬(wàn)余名同業(yè)精英、應(yīng)屆大學(xué)生中擇優(yōu)錄用1020人，大大改善全行員工結(jié)構(gòu)，為x銀行的未來(lái)發(fā)展注入了新鮮血液。
這一年，我們立規(guī)矩、定制度、建機(jī)制，先后制定出臺(tái)各項(xiàng)制度、流程417項(xiàng)，形成了覆蓋業(yè)務(wù)全過(guò)程的完整內(nèi)控體系。
這一年，我們依法合規(guī)從嚴(yán)治行，順利通過(guò)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)2c監(jiān)管評(píng)級(jí)，中誠(chéng)信國(guó)際信用aa+主體信用評(píng)級(jí)，成功躋身全國(guó)良好銀行序列。
這一年，我們夜以繼日全力以赴，順利實(shí)現(xiàn)了新核心信息系統(tǒng)在15家分行434家網(wǎng)點(diǎn)的全面上線，為x銀行的創(chuàng)新發(fā)展提供了科技支撐。
這一年，我們腳踏實(shí)地奮起直追，先后被《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“20xx年度最佳城市商業(yè)銀行”，被《當(dāng)代金融家》雜志評(píng)為“最佳服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)”。
這一年，我們積極投身公益活動(dòng)，主動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任，累計(jì)捐贈(zèng)各類財(cái)物近200萬(wàn)元，在服務(wù)地方政府、中小微企業(yè)、廣大市民的同時(shí)，彰顯x人自己銀行的莊嚴(yán)承諾。
這一年，我們還有很多的足跡和感動(dòng)值得回味………
已經(jīng)來(lái)到的20xx年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融改革的'重要轉(zhuǎn)折年，我們將面臨更加錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們將繼續(xù)秉承“穩(wěn)健、創(chuàng)新、進(jìn)取、高效”的價(jià)值理念，堅(jiān)持“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做特色、創(chuàng)新業(yè)務(wù)找突破、未來(lái)銀行求領(lǐng)先”三大戰(zhàn)略發(fā)展方向，以更加“狼性”的姿態(tài)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求，以更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)全體股東和全行員工。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。讓我們繼續(xù)團(tuán)結(jié)一心，同心同德，共同譜寫x銀行夢(mèng)的新篇章!
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
�。ù蠹蚁挛绾茫�！
在這春風(fēng)送暖，萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)里，德江縣婦幼保健院創(chuàng)甲啟動(dòng)會(huì)隆重召開，吹響了德江婦幼保健事業(yè)跨越式發(fā)展的豪邁號(hào)角，為實(shí)現(xiàn)德江衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。
今天，我有幸作為醫(yī)生代表在這里發(fā)言，身感使命之艱巨，責(zé)任之重大，為更好地投身于創(chuàng)甲工作中，在此，作如下表態(tài)：
當(dāng)前，要想在激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，贏得群眾認(rèn)可，我們要主動(dòng)改革，順勢(shì)而為，不能偏安（黔東北）一隅，要目光高遠(yuǎn)，主動(dòng)與醫(yī)療大環(huán)境接軌。大家知道：創(chuàng)甲目標(biāo)之高，任務(wù)之重、辦法之細(xì)，而我們的基礎(chǔ)之薄弱，決定了我們要付出艱辛的努力，我們要跟時(shí)間賽跑，負(fù)重前行。單位興衰與我們每一位員工命運(yùn)息息相關(guān)，需要我們的共同努力和全身心參與。
眾志成城創(chuàng)二甲，和衷共濟(jì)鑄輝煌。
創(chuàng)甲工作，從我做起，細(xì)節(jié)入手。要以飽滿的熱情、十足的.干勁投入到創(chuàng)甲工作中來(lái)，認(rèn)真研讀《貴州省婦幼保健機(jī)構(gòu)等級(jí)評(píng)審實(shí)施辦法》，結(jié)合《德江縣婦幼保健院創(chuàng)建二級(jí)甲等婦幼保健院實(shí)施方案》，堅(jiān)持“以評(píng)促建、以評(píng)促管、以評(píng)促改、查建結(jié)合”的原則，采取邊自評(píng)、邊整改、邊改善、邊提高，將自評(píng)工作貫穿于評(píng)審工作的始終，力爭(zhēng)做到得分的不失分，如目前無(wú)條件達(dá)標(biāo)的，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造條件，努力達(dá)標(biāo)；工作中不懈怠、不折騰，不折不扣做好階段性工作，形成工作合力，注重內(nèi)部協(xié)調(diào)與配合，提高工作效率和工作水平，確保高質(zhì)量完成創(chuàng)甲辦下達(dá)的階段性工作和任務(wù)。
同志們，創(chuàng)甲時(shí)間緊、任務(wù)重，我們要拿出切實(shí)的行動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)甲工作全面通過(guò)省級(jí)專家評(píng)估驗(yàn)收，為建設(shè)黔東北區(qū)域性醫(yī)療衛(wèi)生中心作出積極貢獻(xiàn)！
謝謝大家!
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
在這個(gè)充滿活力與挑戰(zhàn)的時(shí)刻，我有幸站在這里，對(duì)我們銀行近期的營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和分享。在此，我要感謝每一位同事的辛勤付出和無(wú)私奉獻(xiàn)，是你們的努力讓我們的銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。
回顧過(guò)去的一段時(shí)間，我們銀行的營(yíng)銷工作取得了顯著的成果。在大家的共同努力下，我們成功推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引了大量新客戶，市場(chǎng)份額也得到了穩(wěn)步提升。這些成績(jī)的取得，離不開我們團(tuán)隊(duì)的默契配合和高效執(zhí)行，也離不開我們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的.敏銳洞察和精準(zhǔn)把握。
然而，我們也要清醒地看到，營(yíng)銷工作中還存在一些問(wèn)題和不足。比如，在部分區(qū)域的市場(chǎng)滲透率還有待提高，客戶服務(wù)的水平和質(zhì)量也有待進(jìn)一步提升。這些問(wèn)題，都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右愿倪M(jìn)和完善。
對(duì)于未來(lái)的營(yíng)銷工作，我有以下幾點(diǎn)思考和建議。首先，我們要繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶需求，為產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化提供有力支撐。其次，我們要加大營(yíng)銷力度，擴(kuò)大品牌影響力，提升客戶對(duì)我們銀行的認(rèn)知和信任。同時(shí)，我們還要注重提升客戶服務(wù)水平，讓客戶感受到我們銀行的專業(yè)和溫暖。
此外，我想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷工作不僅僅是一個(gè)部門的任務(wù)，而是我們整個(gè)銀行的共同責(zé)任。我們要形成合力，加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)作，共同推動(dòng)營(yíng)銷工作的順利開展。
在未來(lái)的日子里，我相信，只要我們齊心協(xié)力，共同努力，我們銀行的營(yíng)銷工作一定會(huì)取得更加輝煌的成就。讓我們攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！
最后，我要再次感謝每一位同事的辛勤付出和無(wú)私奉獻(xiàn)。讓我們以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)定的信心，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的輝煌！
謝謝大家！
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
在這個(gè)收獲的季節(jié)里，我們齊聚一堂，共同回顧和總結(jié)過(guò)去一段時(shí)間里銀行營(yíng)銷工作的成果與經(jīng)驗(yàn)。我深感榮幸能夠站在這里，與大家一起分享我們的成績(jī)和收獲。
首先，我要對(duì)大家在銀行營(yíng)銷工作中所付出的辛勤努力表示衷心的感謝。正是因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐筒恍笂^斗，我們才能夠取得今天的成績(jī)。
回顧過(guò)去的一段時(shí)間，我們圍繞銀行的發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，不斷拓展市場(chǎng)份額，提高客戶滿意度。通過(guò)精心策劃和組織，我們成功舉辦了多場(chǎng)主題鮮明、內(nèi)容豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了大量客戶的關(guān)注和參與。同時(shí)，我們還積極加強(qiáng)與客戶的溝通與互動(dòng)，通過(guò)提供專業(yè)的金融咨詢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，贏得了客戶的信任和好評(píng)。
在營(yíng)銷過(guò)程中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的客戶需求，我們始終保持著清醒的頭腦和堅(jiān)定的'信心，不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和個(gè)人的努力，我們克服了種種困難，取得了顯著的成效。
然而，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，銀行營(yíng)銷工作仍然存在著一些問(wèn)題和不足。比如，我們的營(yíng)銷手段還需要進(jìn)一步創(chuàng)新和完善，我們的客戶服務(wù)水平還需要進(jìn)一步提升。因此，我們要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，以更好地滿足客戶的需求和期望。
展望未來(lái)，我們將繼續(xù)秉承“客戶至上”的服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段和服務(wù)方式，努力提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。我們將加強(qiáng)與客戶的溝通與互動(dòng)，深入了解客戶的需求和偏好，為客戶提供更加個(gè)性化、專業(yè)化的金融服務(wù)。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，共同推動(dòng)銀行營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。
最后，我要再次感謝大家在過(guò)去一段時(shí)間里的辛勤付出和無(wú)私奉獻(xiàn)。我相信，只要我們齊心協(xié)力、共同奮斗，我們一定能夠取得更加輝煌的成績(jī)！
謝謝大家！
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 10
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
xxx支行截止20xx年xx月xx日各項(xiàng)存款xxx萬(wàn)元(不含理財(cái))，較年初下降xx萬(wàn)元，理財(cái)xx萬(wàn)元，較年初上漲xx萬(wàn)元。各項(xiàng)貸款xx1萬(wàn)元，其中小企業(yè)貸款xx萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)xx萬(wàn)元。貸款雖然增長(zhǎng)但未能完成今年貸款增長(zhǎng)xx億元的序時(shí)任務(wù)。
面對(duì)存款下降這一情況 ，支行組織全員認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，并總結(jié)后認(rèn)為20xx年上半年工作中主要存在以下幾個(gè)方面問(wèn)題：
1、各項(xiàng)存款的穩(wěn)定問(wèn)題。今年存款主要是活期存款波動(dòng)較大，對(duì)公存款主要是大戶影響，雖然采取了擴(kuò)充客戶群拉動(dòng)活期營(yíng)銷活動(dòng)，但因元月份走款金額太大，活動(dòng)在短期內(nèi)彌補(bǔ)較慢。另外，去年過(guò)于追求存款高速增長(zhǎng)，未考慮增長(zhǎng)的可持續(xù)性問(wèn)題，導(dǎo)致今年沖高回落。個(gè)人活期主要是理財(cái)增長(zhǎng)及小貸公司下游客戶波動(dòng)形成，破除大戶依賴是下半年主要工作方向。
2、業(yè)務(wù)水平還需提高。今年柜面壓力較去年有所增大，低端客戶數(shù)量增加明顯，一定程度的加大了柜面工作量。另外，代辦他行業(yè)務(wù)占到總體業(yè)務(wù)40%以上，人員退休臨柜人員減少導(dǎo)致工作效率有所下降。因此，工作效率如何提高是目前柜面上存在的`主要矛盾。
3、貸款營(yíng)銷力度及貸后管理還需加強(qiáng)。支行小企業(yè)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)客戶xxx戶，客戶經(jīng)理忙于貸前調(diào)查及辦理貸款發(fā)放工作，導(dǎo)致貸后檢查方面成為容易疏漏的薄弱環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)理重貸前、輕貸后，重資產(chǎn)、輕負(fù)債業(yè)務(wù)對(duì)存款營(yíng)銷有一定影響。
依據(jù)20xx年上半年工作情況，下半年支行主要做好以下五個(gè)方面工作。
1、繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)推動(dòng)工作。一是繼續(xù)做好小企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳營(yíng)銷工作，繼續(xù)深入周邊市場(chǎng)完成掃街活動(dòng)。二是積極推動(dòng)市場(chǎng)貸業(yè)務(wù)及信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作。三是以一圈一鏈一會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。四是以開發(fā)區(qū)、xxx工業(yè)園區(qū)為重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。五是加強(qiáng)貸后管理工作。尤其對(duì)小貸公司要求按月做好貸后檢查，并延伸至其個(gè)別下游客戶。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)客戶維護(hù)及擴(kuò)戶工程工作。一是積極加大對(duì)公賬戶營(yíng)銷工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)財(cái)政存款突破。二是加大xxx新區(qū)、棚戶區(qū)項(xiàng)目資金業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作。三是繼續(xù)完善高端客戶信息庫(kù)工作，從而加強(qiáng)存量客戶的維護(hù)工作。
3、不斷加強(qiáng)柜面優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作。
4、加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，打造一支過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
總之，我支行力爭(zhēng)在三季度迎頭趕上各項(xiàng)序時(shí)任務(wù)。
謝謝大家!
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！
在這收獲的季節(jié)里，我們共同迎來(lái)了銀行旺季營(yíng)銷工作的總結(jié)會(huì)議。首先，我要感謝每一位同事的辛勤付出和不懈努力，正是因?yàn)榇蠹业膱F(tuán)結(jié)合作，我們才能取得如此令人驕傲的成績(jī)。在此，我將對(duì)本次旺季營(yíng)銷工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧與總結(jié)，并對(duì)未來(lái)的工作提出一些建議和展望。
本次旺季營(yíng)銷工作，我們緊緊圍繞銀行的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)需求，制定了一系列具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營(yíng)銷手段以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，我們成功吸引了大量客戶，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)谝韵聨讉�(gè)方面取得了顯著的成果：
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng)
我們充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像和需求分析，為每位客戶提供個(gè)性化的金融服務(wù)方案。同時(shí)，我們加大了對(duì)潛在客戶的挖掘力度，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，廣泛宣傳銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引了大量新客戶。
二、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，我們積極研發(fā)新的金融產(chǎn)品，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)效率。例如，我們推出了一系列線上金融產(chǎn)品，為客戶提供了更加便捷、高效的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的把控，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)健性。
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得客戶信賴
我們始終堅(jiān)持“客戶至上”的服務(wù)理念，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。通過(guò)加強(qiáng)員工培訓(xùn)、優(yōu)化服務(wù)流程、完善服務(wù)設(shè)施等措施，我們?yōu)榭蛻籼峁┝烁訉I(yè)、貼心的服務(wù)。這些努力不僅贏得了客戶的信賴和好評(píng)，也樹立了銀行良好的.品牌形象。
在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到存在的不足和問(wèn)題。例如，在營(yíng)銷過(guò)程中，我們還需要進(jìn)一步提高市場(chǎng)敏銳度和創(chuàng)新能力；在服務(wù)方面，我們還需要加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，深入了解客戶的需求和反饋。針對(duì)這些問(wèn)題，我將提出以下建議：
一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高市場(chǎng)敏銳度
我們要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和客戶需求的變化，為制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略提供有力支持。
二、持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
我們要繼續(xù)加大研發(fā)力度，推出更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品，滿足客戶的多元化需求。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)與其他金融機(jī)構(gòu)的合作，共同推動(dòng)金融行業(yè)的發(fā)展。
三、深化服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性
我們要進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和互動(dòng)，了解客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和困難。通過(guò)提供更加專業(yè)、貼心的服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和黏性。
同事們，旺季營(yíng)銷工作的結(jié)束并不意味著我們可以松懈下來(lái)。我們要繼續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志和飽滿的熱情，以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到未來(lái)的工作中去。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績(jī)！
謝謝大家！
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
我非常榮幸能站在這里，為我們銀行旺季營(yíng)銷工作做一個(gè)全面的總結(jié)。這個(gè)旺季，我們齊心協(xié)力，取得了顯著的成績(jī)，我深感驕傲和自豪。
首先，我想回顧一下這個(gè)旺季我們的營(yíng)銷工作。我們充分利用了旺季市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，成功吸引了大量新客戶，提升了銀行的業(yè)務(wù)規(guī)模。我們的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上得到了廣泛的認(rèn)可，贏得了客戶的信任和好評(píng)。
在這個(gè)過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的力量。每個(gè)部門、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都緊密配合，形成了強(qiáng)大的合力。我們的客戶經(jīng)理們用專業(yè)的知識(shí)和熱情的服務(wù)，贏得了客戶的信任和支持；我們的產(chǎn)品經(jīng)理們不斷研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，滿足了客戶的多樣化需求；我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則確保了業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行，為客戶提供了高效、便捷的服務(wù)。
當(dāng)然，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求多樣化，這些都對(duì)我們提出了更高的要求。但是，我們并沒有被困難嚇倒，而是積極應(yīng)對(duì)，勇于挑戰(zhàn)。我們不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提升專業(yè)技能，以更好地滿足客戶的需求。我們不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
經(jīng)過(guò)這個(gè)旺季的努力，我們?nèi)〉昧素S碩的成果。新客戶數(shù)量大幅增加，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。這些成績(jī)的'取得，離不開每一位同事的辛勤付出和無(wú)私奉獻(xiàn)。在此，我代表銀行領(lǐng)導(dǎo)，向你們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
同時(shí)，我們也要清醒地看到，我們還有很多不足之處。我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。我們需要進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)的了解，把握客戶的需求，以更好地滿足市場(chǎng)的變化。我們需要進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持客戶至上的原則，以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷策略和產(chǎn)品服務(wù)，以更好地滿足客戶的需求，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
最后，我想說(shuō)，這個(gè)旺季的成績(jī)只是我們前進(jìn)道路上的一個(gè)里程碑，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們還需要繼續(xù)努力。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，攜手并進(jìn)，我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)！
在此，我要再次感謝每一位同事的辛勤付出和無(wú)私奉獻(xiàn)。你們的努力和汗水，是我們?nèi)〉贸煽?jī)的重要保證。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！
謝謝大家！
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 13
尊敬的董總、徐總、付總，各位來(lái)賓、媒體朋友，女士們、先生們：
下午好!
首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表建行十堰分行，向出席簽約儀式的各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持建行發(fā)展的各界朋友表示衷心的感謝!
今天，居然之家(十堰)家居市場(chǎng)管理有限公司、建行十堰分行舉行業(yè)務(wù)合作協(xié)議簽約儀式，這是雙方謀求共同發(fā)展、全面合作的`開端，為銀企攜手并進(jìn)、共創(chuàng)雙贏掀開了新的一頁(yè)!
中國(guó)建設(shè)銀行作為國(guó)內(nèi)四大國(guó)有商業(yè)銀行中率先完成股份制改造并成功上市的金融機(jī)構(gòu)，在中國(guó)金融改革的歷史潮流中，一直都是同業(yè)的領(lǐng)跑者。建設(shè)銀行股改上市后，良好的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值受到眾多媒體、機(jī)構(gòu)和海內(nèi)外投資者的充分肯定。20xx年以來(lái)，先后被國(guó)際權(quán)威媒體《歐洲貨幣》、《亞洲貨幣》等雜志評(píng)為“中國(guó)最佳銀行”，榮列“20xx年亞洲可持續(xù)發(fā)展排名”中資銀行首位，“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)排名”榜首，“全球商業(yè)銀行品牌十強(qiáng)”第二位，獲得境內(nèi)外多家媒體和機(jī)構(gòu)授予的“亞洲最佳顧客滿意度銀行”、“最受歡迎銀行業(yè)品牌獎(jiǎng)”、“最佳公司貸款銀行”、“中國(guó)杰出零售銀行”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
股改以來(lái)，建行十堰分行按照現(xiàn)代金融企業(yè)發(fā)展要求，堅(jiān)持以客戶為中心，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，使服務(wù)能力、創(chuàng)新能力持續(xù)提升，同時(shí)緊密依托地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，融入十堰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，服務(wù)百姓金融理財(cái)需求，在對(duì)公業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)方面均取得了矚目的成就。截至20xx年3月底，我行資產(chǎn)負(fù)債總規(guī)模達(dá)到210億元，其中，全口徑存款余額141億元，貸款余額69億元。20xx年，我行被評(píng)為十堰市銀行業(yè)“消費(fèi)者監(jiān)督評(píng)議最佳滿意單位”。 居然之家是國(guó)內(nèi)著名家居建材流通業(yè)品牌，是“綠色環(huán)�！钡氖讋�(chuàng)者和推動(dòng)者，是集家裝設(shè)計(jì)、裝飾材料、家具、家飾于一體，融商場(chǎng)、超市、專賣店等多種業(yè)態(tài)互動(dòng)共生，為消費(fèi)者提供“一條龍”、“一站式”服務(wù)的中高檔大型家居建材“主題購(gòu)物中心”模式的開創(chuàng)者。居然之家在我市的落戶，將為車城人民體驗(yàn)全新的家居概念和品牌服務(wù)提供便捷的條件，有助于廣大市民進(jìn)一步提高居家質(zhì)量和生活品質(zhì)，同時(shí)，也將為車城家居建材行業(yè)的規(guī)范、有序發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
今天，居然之家(十堰)家居市場(chǎng)管理有限公司、建行十堰分行正式簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議，標(biāo)志著我行在向十堰零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展中取得了又一新的突破。下一步，我行將按照協(xié)議要求，積極做好銀行結(jié)算、公司信貸、個(gè)人理財(cái)、信用卡消費(fèi)、電子銀行等各項(xiàng)金融服務(wù)，開創(chuàng)十堰金融機(jī)構(gòu)與大型零售企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作的美好明天!
最后，衷心祝愿雙方的合作圓滿成功!祝愿居然之家(十堰)家居市場(chǎng)管理有限公司開業(yè)大吉，財(cái)源廣進(jìn)!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友身體健康、工作順利!
謝謝大家!
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
陽(yáng)光村鎮(zhèn)銀行計(jì)劃財(cái)務(wù)部作為二線團(tuán)隊(duì)在正確處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)核算質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)不斷提升對(duì)一線人員服務(wù)質(zhì)量，為一線人員服好務(wù)。
一、從陽(yáng)光村鎮(zhèn)銀行的大局出發(fā)，增強(qiáng)內(nèi)勤人員對(duì)外勤
人員的服務(wù)意識(shí)。銀行賴以生存的存款主要是由外勤人員的營(yíng)銷來(lái)的，外勤人員營(yíng)銷的貸款是陽(yáng)光村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的源泉，構(gòu)建“以客戶為中心，一線為客戶服務(wù)，二線為一線服務(wù)”的大服務(wù)格局，提升整體服務(wù)水平，建立上下聯(lián)動(dòng)的`服務(wù)質(zhì)量管理體系，規(guī)范計(jì)財(cái)部在為一線服務(wù)過(guò)程中應(yīng)遵循的服務(wù)道德、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)儀表、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)環(huán)境、基本服務(wù)素質(zhì)等行為規(guī)范，規(guī)范和評(píng)價(jià)二線員工的服務(wù)行為。
二、為外勤人員提供良好的營(yíng)銷平臺(tái)
想外勤人員之所想，急外勤人員之所急。服務(wù)工作不僅僅是一線員工的事，更是二線員工的職責(zé)，是大服務(wù)格局不可或缺的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)際工作中，做到熱心接待一線員工，積極為一線及客戶解決實(shí)際問(wèn)題，為他們排憂解難、辦實(shí)事，做好事，形成良好的工作作風(fēng)，推動(dòng)全行服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的全面提高。
三、從建立服務(wù)承諾及服務(wù)首問(wèn)制入手
規(guī)范辦公服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)抓好細(xì)節(jié)服務(wù)。 實(shí)行服務(wù)承諾有關(guān)要求，以提升服務(wù)效率為抓手，解決部門工作拖拉問(wèn)題;以提升服務(wù)品質(zhì)為著力點(diǎn)，重塑計(jì)財(cái)部新形象;以提升服務(wù)功能為目標(biāo)，重點(diǎn)解決二線服務(wù)不滿意、工作渠道不暢通問(wèn)題全新倡導(dǎo)服務(wù)新文化、新內(nèi)涵，不斷優(yōu)化服務(wù)層級(jí)管理，有效提高服務(wù)效率。對(duì)二線或其它部門的要求和建議，認(rèn)真對(duì)待，不推諉、不拖延，應(yīng)采取積極有效的措施，該答復(fù)的要答復(fù)，該采納的要采納，及時(shí)到位，并有反饋或回執(zhí)，給予明確告知;屬于崗位權(quán)限內(nèi)的工作及時(shí)回復(fù)，不屬于崗位職責(zé)和權(quán)限的工作及時(shí)轉(zhuǎn)告他人或報(bào)告行領(lǐng)導(dǎo)。簡(jiǎn)化辦公程序，減少中間環(huán)節(jié)加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，避免重復(fù)上報(bào)材料，提高辦文、辦事、辦公效率。
四、從工作紀(jì)律入手
抓好本部作風(fēng)整頓，使本部樹立良好服務(wù)形象，做一線員工的榜樣。推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，促進(jìn)計(jì)財(cái)部工作效能提高、服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)、服務(wù)能力和服務(wù)水平提高。
計(jì)財(cái)部切實(shí)履行本部門制訂的服務(wù)承諾內(nèi)容，百折不扣。對(duì)二線部門各崗位人員職責(zé)進(jìn)行了再明確，各崗位都把為一線服務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)本職工作去做。同時(shí)，對(duì)部門每位同志提出了更高要求，無(wú)論是晨會(huì)、還是例會(huì)都要總結(jié)過(guò)去和現(xiàn)在對(duì)一線服務(wù)的做法和好的經(jīng)驗(yàn)，相互交流溝通，共同促進(jìn)為一線服務(wù)的水平。
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 15
同志們、青年朋友們：
今天，非常高興參加由團(tuán)縣委主辦的點(diǎn)燃青春創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，助力生命健康產(chǎn)業(yè)西豐青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)啟動(dòng)儀式。首先，我代表鐵嶺銀行西豐支行對(duì)本次活動(dòng)的成功舉行表示熱烈的祝賀。
鐵嶺銀行西豐支行成立于2009年，是鐵嶺銀行成立以來(lái)設(shè)立的第一家縣 域支行，以服務(wù)百姓、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)為核心經(jīng)營(yíng)宗旨，積極參與西豐經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)。多年來(lái)得到了西豐各界的廣泛認(rèn)可，并逐步發(fā)展壯大。存款由20xx年末的10744萬(wàn)元增長(zhǎng)到20xx年末的40571萬(wàn)元，貸款由1205萬(wàn)元增長(zhǎng)到51525萬(wàn)元。近三年累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6844萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4076萬(wàn)元。
20xx年，我行成功申創(chuàng)了省級(jí)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)站。近年來(lái)我們會(huì)同共青團(tuán)組織在西豐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學(xué)校等地舉辦了幾十場(chǎng)宣講活動(dòng)。其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是與青年創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面溝通，宣傳金融知識(shí)，提供金融支持，積極鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)，為廣大懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的青年人搭建展示才華的平臺(tái)。為此，鐵嶺銀行也在不斷創(chuàng)新服務(wù)載體、優(yōu)化服務(wù)流程。
截止到目前，我行貸款余額為54875萬(wàn)元，共計(jì)874筆，其中創(chuàng)業(yè)貸款累計(jì)發(fā)放37筆，金額2833萬(wàn)元。向我行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資金支持所涉及的行業(yè)很多，大多以西豐當(dāng)?shù)靥厣袠I(yè)為主，例如西豐縣郜家店鎮(zhèn)松樹養(yǎng)殖場(chǎng)、西豐縣玉禾糧食貿(mào)易商行、遼寧鹿滋堂生物科技有限公司、遼寧濟(jì)華堂保健食品有限公司。創(chuàng)業(yè)者們?cè)诘玫轿倚匈Y金支持后，現(xiàn)都已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)，并取得了理想的'收益。
在我行送金融知識(shí)下鄉(xiāng)和支西等工作中，我尤其關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。青年是社會(huì)中最具活力和創(chuàng)造力的群體，蘊(yùn)含著巨大的創(chuàng)業(yè)潛能和需求。創(chuàng)業(yè)，除了要有能力、有膽識(shí)外，還有一項(xiàng)不可或缺的問(wèn)題--資金。融資難現(xiàn)在已成為廣大青年將創(chuàng)業(yè)激情轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)成果最直接的制約因素。
作為金融部門，要想服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，切實(shí)解決青年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的資金瓶頸問(wèn)題，就要開發(fā)出與青年創(chuàng)業(yè)相適應(yīng)的信貸產(chǎn)品。鐵嶺銀行在創(chuàng)業(yè)貸款方面，目前有兩類貸款品種可供大家選擇。一類是用廠房、土地等抵押物作抵押的創(chuàng)業(yè)貸款。貸款年限分為三年、五年，還款方式為按揭還款，每月償還本息。對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，這種貸款還款壓力較小。另一類是針對(duì)無(wú)抵押物的貸款。20xx年，為貫徹中國(guó)銀監(jiān)會(huì)《關(guān)于深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》，我行按照事業(yè)部管理模式開展微貸業(yè)務(wù)。微貸業(yè)務(wù)的主要服務(wù)對(duì)象為自然人、個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主，授信額度為3，000元至500萬(wàn)元，用途為經(jīng)營(yíng)性貸款，采用無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保的信用方式。為大多數(shù)在過(guò)去無(wú)法獲得銀行貸款的創(chuàng)業(yè)者和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、微小企業(yè)提供了融資的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然不管是哪一類貸款，我行都要在法律要素齊全、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，對(duì)申請(qǐng)貸款者的資信情況、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性、發(fā)展前景和預(yù)計(jì)還款能力等情況進(jìn)行嚴(yán)格審查。在此，我行也承諾為創(chuàng)業(yè)青年提供貸款綠色通道--縮短審批時(shí)限，實(shí)施優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先評(píng)級(jí)、優(yōu)先授信、優(yōu)先放款政策。
最后，我也要請(qǐng)各位創(chuàng)業(yè)青年在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定要珍惜自己的信用記錄，主動(dòng)學(xué)習(xí)了解金融知識(shí)，用好金融扶持政策，投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。我希望在團(tuán)縣委和鐵嶺銀行之間架起一道金色的橋梁，帶領(lǐng)全縣有志青年為西豐經(jīng)濟(jì)的騰飛貢獻(xiàn)一份心力。
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 16
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，全面接應(yīng)落實(shí)市公司開門紅營(yíng)銷活動(dòng)，今天，我們?cè)谶@里召開20xx年開門紅工作會(huì)議。現(xiàn)我代表營(yíng)銷客戶服務(wù)部把20xx年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請(qǐng)指正。
一、“開門紅”各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶、iTV210戶。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購(gòu)260戶。
3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級(jí)無(wú)繩2500戶、掛機(jī)短信70戶、手機(jī)秘書960戶。
二、具體措施
1、做好城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過(guò)在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào)、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶組落實(shí)城區(qū)新建樓盤售樓部ITV演示工作；二是利用“開門紅”激勵(lì)政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷；三是抓好城區(qū)市場(chǎng)節(jié)假日路演營(yíng)銷；四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機(jī)短信營(yíng)銷競(jìng)賽，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展；五是加大對(duì)鎖定的團(tuán)購(gòu)單位的營(yíng)銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任，專項(xiàng)沉淀資金等方式開展上門走訪。
2、做好農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營(yíng)銷作為農(nóng)村移動(dòng)
業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手，通過(guò)新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路、精心組織，時(shí)間安排到天，職責(zé)落實(shí)到人，力爭(zhēng)12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上；二是抓低話務(wù)量基站營(yíng)銷，對(duì)目前低話務(wù)量基站開展針對(duì)性營(yíng)銷；三是針對(duì)“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5-6個(gè)行政村，每個(gè)行政村激活20戶以上；通過(guò)現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶；四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會(huì)、趕場(chǎng)等合適時(shí)機(jī)開展路演營(yíng)銷，每個(gè)分局組織4-5場(chǎng)路演營(yíng)銷活動(dòng)；五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營(yíng)銷實(shí)施整村推進(jìn)；六是通過(guò)農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè)、幫扶營(yíng)銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營(yíng)銷活動(dòng)不得低于一周時(shí)間。
3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶；回饋60個(gè)單位；鎖定12個(gè)福利單位；辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個(gè)；二是“進(jìn)市場(chǎng)”：12月26日-28日開始開展三天專業(yè)市場(chǎng)集中營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)展A8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶；三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場(chǎng)次，城區(qū)路演營(yíng)銷10場(chǎng)次；四是“進(jìn)車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站、中醫(yī)院住院部?jī)商幵O(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn)，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡；各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺(tái)席，過(guò)往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)銷售易通卡等。
新的一年，運(yùn)行工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動(dòng)，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20xx年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)我們每一個(gè)人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實(shí)，心往一處想，勁往一處使，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色，積極主動(dòng)地開展工作，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，向分公司交一份滿意的答卷。
謝謝大家！
銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)言稿 17
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為員工素質(zhì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)成功的企業(yè)必是學(xué)習(xí)型的企業(yè)。從這一意義上說(shuō)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是學(xué)習(xí)能力的競(jìng)爭(zhēng)，因此，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工，最大限度地發(fā)揮自己的才能和技巧，是企業(yè)參與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要保證。我的工作是平凡的，每天都在重復(fù)同一個(gè)業(yè)務(wù)流程，但我一刻也沒有放棄學(xué)習(xí)，放棄挑戰(zhàn)，而是從我做起，融入到我們這一個(gè)充滿溫馨的學(xué)習(xí)型集體來(lái)展示自己的價(jià)值。今天我代表和龍建行演講的題目就是《在平凡的崗位上鑄就金融事業(yè)的輝煌》。
不錯(cuò)，同外界繽紛的天地相比，我所從事的工作好像覺得總有統(tǒng)計(jì)不完的數(shù)據(jù)，理不完的帳，一天的工作千篇一律，周而復(fù)始，實(shí)在乏味。歲時(shí)的我也曾經(jīng)困惑，這樣的工作這么瑣碎，怎么能實(shí)現(xiàn)心中遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)呢？當(dāng)看到周圍的老同志默默無(wú)聞的工作，兢兢業(yè)業(yè)，我理解了。
給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復(fù)這樣的動(dòng)作對(duì)折，不停地對(duì)折。當(dāng)你把這張紙對(duì)折了次的時(shí)候，所達(dá)到的厚度不是一個(gè)冰箱那么厚或者兩層樓那么厚，也不是延吉市到紐約的距離這個(gè)厚度接近于地球到太陽(yáng)之間的距離。沒錯(cuò)，就是這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作，是不是讓你感覺好似一個(gè)奇跡？為什么看是毫無(wú)分別的重復(fù)，會(huì)有這樣驚人的結(jié)果呢？換句話說(shuō)，這種貌似突然的成功，根基何在？折紙，不是為了一遍遍的重復(fù)，而是要達(dá)到從太陽(yáng)到地球之間距離般的厚度。腳踏實(shí)地不僅僅是為了一步步地前進(jìn)，而是不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)造目標(biāo)。
我不認(rèn)為我們的工作只是“收收放放，點(diǎn)鈔記賬”，只要我們專研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛崗。我們的收收放放就會(huì)保證資金這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行血液的暢通，我們手中的點(diǎn)鈔記帳就會(huì)讓阿拉伯?dāng)?shù)字變成美妙的音符，奏出新時(shí)代的樂章。當(dāng)我們完成每一次存取款業(yè)務(wù)，點(diǎn)清堆得像小山似的鈔票時(shí)，不正體現(xiàn)著我們的價(jià)值，不正是偉大事業(yè)的基礎(chǔ)嗎！如果每一個(gè)金融工作者都能夠在自己平凡的崗位上勤奮學(xué)習(xí)，刻苦專研，那么我們將用勤勞和智慧擔(dān)負(fù)起金融穩(wěn)定發(fā)展，全面建設(shè)小康社會(huì)的重任，構(gòu)筑起抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的萬(wàn)里長(zhǎng)城！
剛步入銀行儲(chǔ)蓄工作，我看到儲(chǔ)蓄所的業(yè)務(wù)比較繁忙致使儲(chǔ)戶經(jīng)常排長(zhǎng)隊(duì)的情景，我感到身上的擔(dān)子不輕，我暗下決心要盡快地學(xué)好業(yè)務(wù)，掌握快捷、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)水平。于是我白天上班，晚上回家熟記理解規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)則練習(xí)點(diǎn)鈔。時(shí)間一長(zhǎng)，與朋友的接觸就相對(duì)少了，朋友對(duì)我說(shuō)：“你活得的真夠累的”我一笑，心里提醒自己，這是我的業(yè)務(wù)，我要做得更好�？嗑毘龀煽�(jī)，一次一位個(gè)體工商戶拿來(lái)十多萬(wàn)元零亂不整的錢來(lái)到儲(chǔ)蓄所存款，我專心迅速整理清點(diǎn)打捆，很快把準(zhǔn)確數(shù)字告訴了顧客，顧客連聲稱贊。過(guò)一段時(shí)間這位顧客把存到其他銀行的存款也轉(zhuǎn)到了建行。這件事讓我信心倍增，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的勁頭更足了。
業(yè)務(wù)的純熟讓我擔(dān)起了更大的責(zé)任，年我調(diào)到會(huì)計(jì)科任出納員。業(yè)務(wù)量明顯增多，我對(duì)自身的業(yè)務(wù)要求也更加嚴(yán)格了。除了上班時(shí)間練習(xí)點(diǎn)鈔，每天回到家里對(duì)著鏡子練習(xí)，仔細(xì)觀察自己點(diǎn)鈔的動(dòng)作規(guī)范和幅度大小，還要自己設(shè)時(shí)間限制闖關(guān)。眼看著一次次的突破，我心中充滿了自豪感，愛人和孩子也為我高興為我加油鼓勁。年我參加全市金融系統(tǒng)業(yè)務(wù)比賽奪得點(diǎn)鈔單紙單張第一名，多紙多張第一名，扇面點(diǎn)鈔第五名，挑假幣第三名，全能第一名，為我們建行奪得團(tuán)體第一名立下頭功。
20xx年，我被州建行選拔參加全省建行系統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽。我清楚，參加全省的比賽，不僅僅是個(gè)人的成敗，也不僅僅是各地區(qū)與各地區(qū)之間的競(jìng)技，而是我們延邊州建行系統(tǒng)綜合素質(zhì)的集中反映，更是一次代表我們延邊州建行系統(tǒng)在全省同行面前的風(fēng)采表演。我暗下決心，許勝不許敗，不能辜負(fù)同志們對(duì)我的期望。半個(gè)月的近乎殘酷的集訓(xùn)，我拋家離子，苦練點(diǎn)鈔，手指磨破了，貼上創(chuàng)可貼繼續(xù)練，磨出了繭子，用水搓搓接著練。決賽了，我沉著應(yīng)戰(zhàn)，保持平常心，以分鐘整點(diǎn)把的成績(jī)摘取了全省建行業(yè)務(wù)競(jìng)賽“點(diǎn)鈔單紙單張項(xiàng)目”第一名。那一刻我真正體會(huì)了作為一個(gè)建行人的.自豪。
幾年來(lái)面對(duì)自己取得的一點(diǎn)成績(jī)面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同志們的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)面對(duì)一張張獎(jiǎng)狀和證書我沒有滿足更沒有停止前進(jìn)的腳步。學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、充滿競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)型社會(huì)里就是優(yōu)勝劣汰。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，并不代表將來(lái)。我沒有理由沾沾自喜，也沒有時(shí)間原地休息，因?yàn)樾乱惠喌奶魬?zhàn)已經(jīng)來(lái)臨，我喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。
絢麗之極歸于平淡，真正的偉大來(lái)自于平凡。浮華落盡，我擁有了永恒的熱情。我已經(jīng)融進(jìn)了這個(gè)平凡，平凡中洋溢著我們的青春和力量；普通中充盈著我們的才華和智慧。從我做起，我們每一個(gè)人都如此想，學(xué)習(xí)努力之中，我們打造了一個(gè)充滿生機(jī)活力的集體。
我知道，我的未來(lái)不是夢(mèng)，我也清楚，我們的腳下并沒有坦途，前方的道路上遍布著金融風(fēng)險(xiǎn)的荊棘。我們沒有退縮，我們創(chuàng)建著學(xué)習(xí)型組織，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，奮勇向前，百折不回；我也不會(huì)低頭，爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工披荊斬棘勤奮爭(zhēng)先。或許平凡的崗位無(wú)法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣在成功中收獲喜悅，在付出中厚積薄發(fā)。當(dāng)建行事業(yè)踏著時(shí)代主旋律騰飛的時(shí)候，我們完全有理由自豪地說(shuō)：“這是我們的事業(yè)，這里，是我們迎接挑戰(zhàn)，笑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)”讓我們?cè)谶@平凡的崗位上奉獻(xiàn)全部的光和熱，共同鑄就建行事業(yè)的燦爛輝煌！
謝謝大家！
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