2021年經(jīng)銷商交流會議發(fā)言稿范文
現(xiàn)如今，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。那么，怎么去寫發(fā)言稿呢？以下是小編整理的2021年經(jīng)銷商交流會議發(fā)言稿范文，希望能夠幫助到大家。
尊貴的王總和濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
各位早上好！
值中央經(jīng)濟工作會議剛閉幕之際，濟鋼各地特約經(jīng)銷商匯聚一堂，為即將到來的x年經(jīng)銷工作經(jīng)驗作全面總結(jié)，共商未來一年的發(fā)展大計，令人非常振奮。在此，我謹代表安徽省華安金屬材料有限公司向濟鋼特約經(jīng)銷商致以誠摯的問候和衷心的感謝，感謝他們在過去三年來的發(fā)展中，給我公司的榮譽稱號——濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商，這一榮譽讓我公司全體員工非常激動，非常激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)對我公司無微不至的關(guān)心和各位同仁的熱忱支持。我謹代表華安公司的全體員工，向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和同仁們表示衷心的感謝！
在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)懷下，經(jīng)過三年多來的努力，我公司與濟鋼同頻共振，努力開拓，一年一個新臺階，在安徽地區(qū)市場創(chuàng)造了經(jīng)營濟鋼精品的特色。
發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確立了忠實履行濟鋼特約經(jīng)銷商職責(zé)，專營濟鋼精品的`發(fā)展方向。作為我國機械制造業(yè)和汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一的安徽合肥，擁有眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，各類板材需求旺盛。我毛司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，最終用戶一步一步發(fā)展壯大。誠心所至，金石為開，有濟鋼優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作有力支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，采用直供的方式，以誠心周到的服務(wù)、較低的采購成本，把濟鋼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到這些龍頭企業(yè)手中，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需求，讓他們大飽口福。因為我公司堅信與這些企業(yè)合作誠信為本、高效快捷、一切為客戶著想，不斷完善各種服務(wù)，受到客戶的好評，共同建立起了長期穩(wěn)定的供需合作關(guān)系。上半年曾有過鋼鐵市場下滑的一段時間，他們向我公司采購的數(shù)量不但沒有減少，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏提供了強有力的支撐。
積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣精品近年來，我公司按照濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總目標，不遺余力地擴大品種鋼在本地市場的銷售比例，努力擴大品種鋼在本地市場的銷售比例，尤其是把濟鋼新產(chǎn)品的推廣作為我公司銷售的首要任務(wù)來抓。
本公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品的研究開發(fā)情況，努力了解濟鋼新產(chǎn)品的技術(shù)特點，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，從為最終用戶節(jié)省成本、便于加工入手，力圖向用戶大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)點，在幫助用戶選材時，力圖幫助他們介紹新產(chǎn)品。舉例來說，在與合力叉車集團合作的過程中，我公司了解到，該企業(yè)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品門架承載問題，一直在不斷探索改進，但始終沒有達到預(yù)期的效果。本公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力推薦本企業(yè)使用濟鋼正在開發(fā)的高科技高強鋼板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此十分重視，先后三次派技術(shù)人員到現(xiàn)場，積極協(xié)調(diào)，密切配合，與企業(yè)面對面研究，最后經(jīng)濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全符合企業(yè)使用要求的jg590高強度板材，一舉解決了企業(yè)多年來的困惑，讓他們十分稱心，并十分欽佩濟鋼執(zhí)著追求客戶完全滿意的精神，為濟鋼和合力叉車集團在長期的合作中搭起了橋梁。通過本企業(yè)利用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳和推廣，迅速打開了jg590高強板的銷售局面，目前，該品種板占本企業(yè)銷售板材的10%以上。
特約經(jīng)銷商的一項重要職責(zé)就是為客戶尋找到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為使?jié)摼钒宀淖哌M世界一流企業(yè)，展現(xiàn)濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進”的精品板材基地形象，在濟鋼總公司和銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司先后兩次赴濟鋼向世界500強企業(yè)中排名第23位的合肥日立公司宣傳濟鋼產(chǎn)品，并多次陪同其高層和中層領(lǐng)導(dǎo)到合肥日立公司考察，這一時期，得到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。自今年3月起，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家連續(xù)6次在短短半年時間內(nèi)，深入合肥日立公司，聽取意見，積極改進不足，以優(yōu)異的質(zhì)量滿足合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。經(jīng)過不懈的努力，使日立人對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)始終要求很高，最終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和竭誠服務(wù)感動，對濟鋼的產(chǎn)品和服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品為供應(yīng)商，常年供應(yīng)濟鋼優(yōu)質(zhì)板材。公司正在醞釀建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，開展長期的戰(zhàn)略合作。
本公司通過經(jīng)銷精品，參與濟鋼新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，實現(xiàn)了從過去的普碳板經(jīng)銷向以高技術(shù)含量、高附加值品種為主的普碳板經(jīng)銷的轉(zhuǎn)變，今年更是躍上了一個新的臺階，品種板的經(jīng)銷率占了板材經(jīng)銷總量的80%以上，同時本公司的經(jīng)濟效益也大大提高，同濟鋼一樣，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為本公司今后更大更快的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。分銷的做法讓我們創(chuàng)造了利益，也讓我們深深感受到：跟著濟鋼的脈搏一起跳躍永不出錯！
加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念受濟鋼多年企業(yè)文化影響很大，非常推崇濟鋼的核心價值觀“可尊、可信、可創(chuàng)、可贏”。以此為基點，構(gòu)建我公司的企業(yè)文化。
在市場經(jīng)濟日趨成熟、用戶要求越來越高的今天，形勢的發(fā)展迫使我們要不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，改進企業(yè)管理，以適應(yīng)濟鋼的發(fā)展。今年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)雙贏”的旗幟下，以濟鋼的核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸收特約經(jīng)銷商，參與濟鋼實施iso9001:x標準認證體系，促進特約經(jīng)銷商經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作聯(lián)盟。本公司得知此消息后，在全國冶金企業(yè)開拓進取之后，迅速響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為濟鋼第一批營銷服務(wù)體系延伸認證單位之一。在此，我公司高度重視，非常珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我公司帶來的良機，使全體員工充分認識參加資格延伸認證的重要性，大家積極響應(yīng)，全員參與，我公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下，制定了完整的文件制度，并迅速投入到工作中去，取得了良好的效果。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家及專業(yè)管理人員到我公司進行現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和推動了貫標工作的順利開展。
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