保險公司講師年會發(fā)言稿范文（精選5篇）
在當(dāng)今社會生活中，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的保險公司講師年會發(fā)言稿范文（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
保險公司講師年會發(fā)言稿1
各位朋友，各位來賓，各位新華的同仁們：
大家早上好!
今天我給大家演講的題目是《怎樣給有錢的人談保險》，對于保險營銷員來說，這是一個眾說紛紜，見仁見智的問題。曾經(jīng)在一次啟動會上一位總監(jiān)就說過，和有錢人談保險，比和普通的客戶談保險要容易得多，爽快得多，而我們大多數(shù)人，包括本人在內(nèi)，都認為和富人的距離是那樣的懸殊，那樣的遙不可及，連見上一面，說上幾乎話都很困難，別說是和他們討論保險了。
其實，這個世上的人，不管高低貴賤，無論貧富賢愚，都脫離不開人這個范疇。既然是人，那就不能不食五谷雜糧，不能不穿棉布緞綢，不能不生喜怒哀樂，不能不思生老病死，因此，作為一個優(yōu)秀的，專業(yè)的保險代理人，首先要做到的就是明白他們在想什么。
要了解富人在想什么，最好的方法就是將心比心，在這個資訊發(fā)達的時代，那種“等我有了錢，豆?jié){喝一碗，倒一碗”的想法終究只不過是人們嘴上的笑談�，F(xiàn)代的有錢人真正憂慮的問題，只有兩個方面，第一就是自己的生命，第二就是自己資產(chǎn)的保全問題。
在這個法制較為健全的時代，公民的生命安全在一定程度上已經(jīng)得到了保障，因此有錢人更多的關(guān)注的問題，更加期待解決的問題，便是金融資產(chǎn)的風(fēng)險規(guī)避。這一點，大至美國，歐洲的那些石油大亨，金融大鱷，小到緬甸，越南的土霸王，土財主，都在思考，于是，一筆筆巨額的存款被送進了瑞士銀行——那一個任世界風(fēng)云變幻，其財富也不會隨之增減的地方。
然而，不是每一個人都有資格把自己的錢送入瑞士銀行的，大多數(shù)人只能選去別的方法來解決財產(chǎn)的風(fēng)險問題。于是，銀行儲蓄，國債，房地產(chǎn)，股票，期貨，外匯，黃金，玉石，古玩等等各式各樣的理財方式層出不窮。然而，銀行安全則安全了，收益性卻幾乎可以忽略不計，如果算上恐怖的CPI，那么，劇烈的縮水令這種所謂的安全也變得不怎么安全;房地產(chǎn)，一次性投入太大，不是一般的人能夠支配，且變現(xiàn)慢，受政策影響嚴重;股票，高收入同時伴隨著高風(fēng)險，十個人購買只有一個人能賺錢;期貨和外匯，非對金融很了解的人，不能玩轉(zhuǎn);至于黃金，古玩和玉石，對于專業(yè)的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假貨，血本無歸。
更重要的是，這些所有的投資方式，對人的本身都是沒有保障的，而人一旦沒有了，就什么(神馬)都是浮云了。
因此，有錢人最關(guān)注的資產(chǎn)保全問題，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特別是對于有投資渠道的人來說，這最后的一點都是可有可無的。
但這一點，很多壽險營銷員，都做得恰好相反，每次但凡遇到客戶，就一個勁的吹噓自己公司的保單收益和紅利分成，有的甚至超出實際的數(shù)值——殊不知，這是以己之短，攻彼之長，說起來誰都知道這個不可取，但事實上，很多人都對這種錯誤的做法樂此不疲。
其實，無論和什么人談保險，只需要解決四個問題就可以了：第一，為什么要在我手上買保險;第二，為什么要買本公司的產(chǎn)品;第三，為什么要買這個險種;第四，為什么是現(xiàn)在買，而不是明天，后天，一年以后。
要回答第一個問題，就要對自己有信心，要相信我是最優(yōu)秀的代理人，任何人在我手上購買保險都可以得到最詳細的信息，最完善的保障，最貼心的服務(wù);要解決第二個問題，就要對自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有實力，或者說最有潛力的公司，要永遠想著公司的好處，公司的優(yōu)勢，公司曾經(jīng)的榮譽，公司現(xiàn)在的成就，公司背后千萬客戶的.支持，還有就是公司給予自己的發(fā)展平臺;要應(yīng)對第三個問題，就要對產(chǎn)品有一個全面的深入的了解，更要產(chǎn)品有著關(guān)注，有著喜愛，有著一份始終不渝的執(zhí)著，始終確定，自己給客戶的產(chǎn)品，給他的保障規(guī)劃，是為他量身定做的，是最適合他的;最后的一個問題，乃是要讓客戶明白，早一點投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份財產(chǎn)的保全，得到一份令家庭天長地久的計劃。
在此，要補充一句，停售的問題，可以說，但不要常說，可以說一次，但不要反復(fù)說，可以在說明的時候，隨意地提上一句，但不要在促成的時候，作為讓客戶非買不可的理由，否則，也許會適得其反，因為現(xiàn)在的客戶也變得精明了，對于停售多半會認為是市場炒作，特別是對于有錢人，不如不說。
提到促成，下面介紹兩種促成的方法：
第一種叫做激情促成法，壽險營銷是一個需要激情的行業(yè)，而我們所需要做的，就是把我們的激情帶給客戶。我們知道保險很有必要，特別是分紅理財險，之于有錢人至少有5種作用，我們也要把我們知道的這些告訴客戶：
1. 資產(chǎn)保全 就像汽車的備胎，無論汽車爆胎的概率有多小，只要出門在外，一定會將備胎放在車廂里面，保險也是一樣。無論家庭還是公司，除了固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)，還需要一部分作為備用資產(chǎn)，而以保險作為備用資產(chǎn)是最合適不過的方式了;
2. 投資收益 分紅理財險雖然不比股票的一夜暴富，也不比銀行存款的隨機領(lǐng)取，但是卻兼顧了靈活性與收益性，介于兩者之間。更何況，隱性、潛在的風(fēng)險保障，對于每一個人來說，本來就是一種看不見，摸不著卻實實在在存在的收益;
3. 東山再起 您的公司可能因為經(jīng)營而破產(chǎn)，您的房產(chǎn)可能因為政策而出現(xiàn)虧損，您的股票可能因為疏忽而賠錢，您的外匯可能因為金融危機而貶值，唯有保險，無論你的人生處于什么樣的低谷，都可以借助它的力量原地復(fù)活;
4. 絕不抵債 當(dāng)您因為某種原因而負債累累，公司可能變賣，存款可能凍結(jié)，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剝奪，但是保險，也唯有保險，可以不用抵償這些債務(wù)，因為，保險是合同行為，而合同，是大于法律的;
5. 婚前財產(chǎn) 雖然婚姻里面不應(yīng)該參與太多的經(jīng)濟問題，但是隨著婚姻的破裂，家庭的不復(fù)，潛在的財產(chǎn)問題也隨之浮出水面，為此發(fā)生的糾紛也不在少數(shù)，此時，唯有為家人的投保，即使是在結(jié)婚之后，也是屬于個人的財產(chǎn)，私有的財產(chǎn)。
第二種叫做恐懼銷售法，顧名思義，就是讓客戶感覺到自己生活中一些不安定不穩(wěn)定的因素，擁有居安思危的意識，當(dāng)然，這種方法如果不是有足夠的經(jīng)驗和把握，一般不要輕用，因為掌握不好這個度的話，就會弄巧成拙的。
富人的身上共有六大風(fēng)險：
1. 政治風(fēng)險 一個煤礦老板會因為國家的一個禁令，而停止經(jīng)營;一個房產(chǎn)商人會因為政府的一紙拆遷，而限價拋售;雖然說經(jīng)濟基礎(chǔ)服務(wù)于上層建筑，但是事實上，在中國，所有的經(jīng)濟行為都是服務(wù)于政治行為的;
2. 金融風(fēng)險 雖然自20xx年起，就有人說，全世界都在發(fā)生金融危機，但中國的經(jīng)濟形勢卻是一片大好。然而，花無百日紅，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，金融產(chǎn)業(yè)的日益加深，金融危機的發(fā)生是大勢所趨;
3. 投資風(fēng)險 這個世界上，是有穩(wěn)賺不賠的投資的，如國家大型的投資項目，但是這些投資項目是不能以個人的名義投資的，而能夠個人投資的，都存在一定風(fēng)險的可能，把錢給保險公司，也就等于一種間接的投資;
4. 經(jīng)營風(fēng)險 無論是大公司，還是小企業(yè)，無論是高端科研的產(chǎn)業(yè)，還是普通的服務(wù)餐飲，都免不了出現(xiàn)經(jīng)營方面的問題，人非圣賢孰能無過，雖然大多數(shù)可以彌補，但是綢繆于未雨，卻可以把損失降低到最小;
5. 自然風(fēng)險 自08年之后，一向風(fēng)平浪靜的中國，也開始出現(xiàn)一些重大的自然災(zāi)難，雪災(zāi)，地震，泥石流，山體滑坡，臺風(fēng)，洪水等等，只要趕上一場，那任憑家財萬貫也會化為烏有，知道四川汶川當(dāng)?shù)卣l的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人;
6. 稅收風(fēng)險 前幾年，網(wǎng)店是不需要征稅的，但是這個即將成為歷史;而上世紀就開始提議，現(xiàn)在開始在中國沿海城市試行，即將在大陸內(nèi)地征收的遺產(chǎn)稅和贈予稅;雖然說納稅光榮，但能夠避稅，誰愿意多花那個錢呢。也許終有一天，能夠合理避稅的也就只有保險了吧。
也許我們現(xiàn)在還和富人有一定的距離，但是保險行業(yè)卻是我們最好認識他們的辦法;也許我們的經(jīng)濟，地位上都不能和他們等同，但是我們的心態(tài)上首先要與他們平起平坐;也許……有一天，我們也會和他們成為一樣的人，收獲得不僅僅是財富，還有他們的感激。
這就是我們從事壽險營銷工作的意義吧。
保險公司講師年會發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友：
我演講的題目是“誠信天下，穩(wěn)健一生——我們保險公司的核心價值觀”
中國保監(jiān)會主席吳定富在20xx年全國保險工作會議上作了重要講話，在闡述科學(xué)發(fā)展觀的時候，講到了誠信建設(shè)，要求我們保險行業(yè)“大力加強誠信建設(shè)”。這不由使我想起了去年12月9日的一條重要新聞：在山西平遙日升昌票號舊址舉行的中國保險行業(yè)誠信教育基地掛牌儀式上，中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)出倡議：共同維護公平競爭的市場環(huán)境，加強保險業(yè)誠信建設(shè)。
為什么山西平遙成為我們保險行業(yè)誠信教育的基地？
因為創(chuàng)立于1823年的日升昌，用金融票據(jù)往來的方式，代替了幾千年的商業(yè)往來必須用銀兩作支付和結(jié)算手段的老辦法，從而開創(chuàng)了山西經(jīng)營金融業(yè)務(wù)和中國現(xiàn)代信用制度的先河。日升昌前后經(jīng)營長達一百多年，在北京、漢口、上海等大城市設(shè)分號40多處，遍及全國20多個商埠重鎮(zhèn)。其間，別人仿效“日升昌”的模式，先后開設(shè)了二十多家類似的商號，山西成為當(dāng)時赫赫有名的金融中心。山西票號之所以能經(jīng)營百年以上，誠實守信的商德是其經(jīng)營取勝的根本因素之一。
由此讓我們想起山東一項個人問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果，占80。2%的被調(diào)查者表示，最迫切希望了解保險公司的信息是“信譽”，最關(guān)心保險公司的信息是“信譽”，而在沒有參加保險的人群中，有43。3%的人不想購買保險的理由是對保險公司不信任。面對這樣的情況，我們每個從事保險行業(yè)同仁的心里不知是什么滋味？
保險行業(yè)是一個以誠信為本的行業(yè)。誠信是整個保險業(yè)的生命線，也是保險企業(yè)在競爭中立于不敗之地的制勝法寶。對我們個人而言，誠信，是我們的“業(yè)務(wù)通行證”，是我們“展業(yè)護照”、是我們業(yè)務(wù)越做越大的“無價寶”。在這里且聽我講一個發(fā)生在我們公司的理賠故事——
去年9月24日，我們公司理賠部突然接到保戶的報案：投保價值4200多萬元的萬噸輪“嘉慶”號，在天津溏沽港碰撞碼頭，造成碼頭機械設(shè)備的重大損失。我們公司理賠部接到報案后，迅速行動起來，立即與南通港方面聯(lián)系，請求他們的支持協(xié)助；在南通港務(wù)局的幫助下，我們公司聘請了上海關(guān)于港口方面的專家，我們公司理賠部立即派員與聘請的專家一同連夜趕赴天津。這時，正巧天下大雨，可是我們公司理賠部的同志心想：客戶心里急得很吶，據(jù)了解，萬噸巨輪在溏咕港碼頭多停泊一天，就要多損失五萬元。早一天處理這件事，就會給人家減少損失五萬元，我們冒點雨算什么呢？于是，他們一行冒雨在第二天就趕到了目的地。而這時雨還下個不停，客戶看到雨中趕來的理賠人員，十分感動地說：“真沒有想到，你們這么快就趕來了，你們辛苦了，謝謝你們！”我們公司理賠部的工作人員連連擺手。他們與專家一起在現(xiàn)場進行了詳細的查勘。當(dāng)天就作出合理定損60萬元。出事的“嘉慶”號輪船，第三天就離開了碼頭。輪船開出前，客戶一再要表示感謝，可是我公司理賠部的工作人員說：“不用謝，誠信天下，快速理賠，這是我們太保一貫的作風(fēng)�！笨蛻粲芍缘剡B連點頭：“你們太保的服務(wù)是一流的。相信我會成為你們太保的忠實客戶�！�
聽了這個故事，你不覺得誠信是多么可貴嗎？
誠信是我們心靈中的一方沃土，感情的鮮花在這里開放；誠信是我們感情中的一泓清泉，它能溝通人與人之間的心府；誠信是我們理性中的一把火矩，它照亮著人們共同的黎明！
世界因為有了花兒的色彩而變得燦爛絢麗，人間因為有了真誠的溝通而容易彼此溝通，我們保險業(yè)因為有了誠信一定會蓬勃發(fā)展！
印度大詩人泰戈爾說：“學(xué)會去愛別人，別人同樣也會愛你。”誠信對于我們保險業(yè)也是如此，我們對普天下的老百姓講誠信，我們保險業(yè)必定譽滿天下，贏得天下！“誠信天下，穩(wěn)健一生”是保險公司的企業(yè)文化核心價值觀，我們將永遠堅持這個價值觀！
保險公司講師年會發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家好！很榮幸站在這個演講臺上。我為大家演講的題目是《中國夢、保險夢、平安夢》。
記得有一本書上這樣說過：雄鷹選擇了藍天，因為藍天給了它翱翔的空間；鮮花選擇了春天，因為春天的陽光格外嬌艷；駿馬選擇了草原，因為草原壯美遼國一望無邊。當(dāng)我剛剛走進平安保險這個集體，成為大家庭的一員后，我對這句話有了更深刻的理解。崇高的事業(yè)追求，仿佛在一夜之間點燃了我的平安夢。入職一個月，雖然我和身邊同事還不熟悉，但我能看到他們那種對事業(yè)的執(zhí)著與堅守，看到那種關(guān)心公司業(yè)績而不計個人得失的付出與責(zé)任；我能從平安客戶的臉上，看到熱情與微笑，理解與信任。
于是，我的心中就滿懷了一種深深的感恩，對未來的路有了一種強烈的自信。我知道，選擇了平安保險，就意味著選擇了無限的發(fā)展空間！每個人都有一個夢想，每個集體都懷揣這一個夢想。我們的夢是平安夢，平安的保險夢就是讓社會的每一個人都能平平安安。是的！中國平安從她誕生的那一天起，一路風(fēng)雨一路歌，把吉祥的春風(fēng)吹遍神州大地，把希望的種子播撒到每個人的心田。
它是守護神，讓祝福守護萬千生靈，以信譽保佑萬家吉祥。
保險公司講師年會發(fā)言稿4
尊敬的各位來賓、各位朋友，女士們、先生們：
大家上午好！由中國電子商務(wù)協(xié)會、電子金融專業(yè)委員會、西南財經(jīng)大學(xué)、中國支付體系研究中心聯(lián)合主辦的第二屆中國電子金融發(fā)展年會今天在北京召開，在此我謹代表中國保險監(jiān)督管理委員會統(tǒng)計信息部，向此次會議的順利召開，致以熱烈的祝賀！XX年是中國改革開放的第30年，30年來中國經(jīng)濟和金融業(yè)的發(fā)展取得了舉世矚目的成就。保險業(yè)伴隨著改革開放的進程，也發(fā)生了歷史性的變化，改革開放之初，我國的保險市場僅由一家保險公司經(jīng)營，全部保費收入不足5億元。XX年我國的保費收入已經(jīng)達到了7036億元，是改革開放的500多倍，是1978年到1999年20年的總和。目前，保險公司達到了115家，保險公司的總資產(chǎn)超過了3萬億元，保險功能已經(jīng)覆蓋了全社會的各個行業(yè)和廣大民眾，成為服務(wù)民生、改善民生和保障民生的重要手段。
近年來，電子商務(wù)的推出，為保險業(yè)務(wù)開辟了新的領(lǐng)域，據(jù)不統(tǒng)計，XX年保險業(yè)通過網(wǎng)上銷售取得的保費收入，已經(jīng)達到了158億。有些保險公司已經(jīng)認識到，電子商務(wù)不僅僅是一種銷售手段，也有保險業(yè)務(wù)存在的商機，正在研究和探討針對網(wǎng)上銷售的特點，開發(fā)新的產(chǎn)品，以更加主動地服務(wù)社會、滿足人民和社會對保險的需求。當(dāng)前，世界經(jīng)濟環(huán)境中的不穩(wěn)定、不確定因素明顯增加，國際金融危機迅速從局部發(fā)展到全球，從金融領(lǐng)域擴展到實體經(jīng)濟領(lǐng)域。面對這一形勢，國家出臺了一系列擴大國內(nèi)需求的措施，特別是保障民生、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)展事業(yè)、刺激消費等，這些都需要保險保障服務(wù)。信息化建設(shè)是保險行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)境，電子保險業(yè)務(wù)是進一步提高保險業(yè)服務(wù)水平，整合管理資源、拓展保險市嘗維護國家的經(jīng)濟和金融市場安全穩(wěn)定運行的重要內(nèi)容。然而，電子商務(wù)也確實面臨著法律不健全、風(fēng)險較大、交易手段有所限制等一系列問題，需要各方面的參與和共同努力加以解決。
第二屆中國電子金融發(fā)展年會以“改革創(chuàng)新、關(guān)注民生、走入新金融時代”為主題，展示我國新經(jīng)濟時代下我國的金融風(fēng)采與改革開放的成果，展示信息技術(shù)和電子商務(wù)在金融業(yè)各個環(huán)節(jié)領(lǐng)域的應(yīng)用與滲透。這必將會推進現(xiàn)代金融體系和制度的建設(shè)，提升金融創(chuàng)新的水平，防范金融風(fēng)險，營造良好的金融環(huán)境會發(fā)揮積極的作用。最后，再次感謝本次會議的主辦方為舉辦本次會議，促進金融創(chuàng)新、促進電子金融發(fā)展所做的工作。祝愿本次大會圓滿成功！也祝大家新年快樂、身體健康、合家幸福、萬事如意，謝謝大家！
保險公司講師年會發(fā)言稿5
各位尊敬的嘉賓、各位同仁：
大家下午好!
首先，我代表市公司總經(jīng)理室，代表溫州國壽全體員工，對前來參加“財富人生”事業(yè)說明會的嘉賓朋友們，表示最誠摯的問候和歡迎，歡迎你們!(停頓、掌聲)
我相信今天前來參加事業(yè)說明會的嘉賓朋友，都是來自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，正是出于對中國壽險市場的發(fā)展前景的憧憬，和對中國人壽的信任與關(guān)注，我們今天才有緣相聚在這里。
我們中國人壽保險股份公司，作為一家世界500強的保險企業(yè)，在國務(wù)院、保監(jiān)委的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，已走過了五十七年的風(fēng)雨歷程。資產(chǎn)總額從1997年產(chǎn)壽險分業(yè)經(jīng)營時的746億，增加到20xx年末的9100億，一直在壽險市場份額中占主導(dǎo)地位。
20xx年，中國人壽喜事連連，繼在香港、紐約兩地上市后在國內(nèi)A股市場成功回歸，并且成為全球市值排名第一的上市壽險公司。四度入選了美國《財富》雜志評選的世界500強企業(yè)，目前排名第217位。連續(xù)三年在《中國500最具價值品牌》評選活動中榮獲中國十大品牌。最近再度被國際知名財經(jīng)雜志《歐洲貨幣》評為亞洲最好的保險公司，我們想這不僅是中國人壽的驕傲，也是中華民族的驕傲!
在溫州這座充滿活力的城市，中國人壽同樣大有作為，公司下設(shè)10個分支機構(gòu)，擁有近5000名員工及代理人隊伍，至今承保客戶超過150余萬人，20xx年保費收入達21.7億元!比上年同期增長21.6%!連續(xù)十年占據(jù)了溫州80%的市場份額!
各位嘉賓朋友，保險是人類偉大的發(fā)明，在經(jīng)濟社會蓬勃發(fā)展的今天，保險的功用更為凸現(xiàn)，擁有750萬人口的溫州，20xx年GDP為1834億元，城市居民人均可支配收入達到3118美元，已經(jīng)處于中等收入國家和地區(qū)水平，但壽險保費收入僅占居民儲蓄余額的2.5%，遠遠低于15-20%的世界發(fā)達國家平均水平。我們可以盡情想象，這是一個多么巨大的空間，美麗富庶的城市和無限光明的朝陽行業(yè)，相信今天你的決定，將是明天無悔的選擇，誠摯邀約今天的嘉賓朋友以及更多的有識之士，與我們一起，攜手并肩，以中國壽險業(yè)先行者的身份，共創(chuàng)中國壽險業(yè)的輝煌，共圓你的理想之夢!
謝謝!
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