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      2. 汽車銷售經(jīng)理崗位職責

        時間:2022-07-10 10:12:13 崗位職責 我要投稿

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責

          隨著社會不斷地進步,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責是組織考核的依據(jù)。一般崗位職責是怎么制定的呢?以下是小編為大家收集的汽車銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責1

          1、完成分配的銷售目標;

          2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉(zhuǎn)化為成交客戶;

          3、客戶業(yè)務(wù)接待,掌握銷售核心流程的全過程;

          4、建立銷售業(yè)務(wù)文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系;

          5、熟悉基本電腦操作。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責2

          1、根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標,擬定并實施銷售及庫存計劃。

          2、保有客戶的維護及潛在客戶管理,提高成交率。

          3、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略。

          4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標。

          5、負責銷售流程標準執(zhí)行,指導(dǎo)銷售顧問正確的開展業(yè)務(wù)

          6、嚴格執(zhí)行廣汽豐田的商務(wù)政策、流程,與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

          7、牽頭拓展與維護同機構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作。

          8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構(gòu)。

          9、團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責3

          1、組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋。

          2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標,做好展廳內(nèi)的銷售工作,進行績效考核。

          3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問、銷售助理工作進行監(jiān)督和指導(dǎo);

          4、主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;

          5、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

          6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進行分級與分類;

          7、協(xié)助處理客戶抱怨。

          8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責4

          1、協(xié)助總監(jiān)制定、分解年度銷售計劃,報批落實全年任務(wù)的合理分解;

          2、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

          3、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

          4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標,控制成本費用;

          5、制定銷售顧問人員名額需求計劃,建立和維護員工培訓(xùn)、發(fā)展、激勵制度;

          6、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估;

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責5

          崗位職責:

          1、負責按公司規(guī)范流程接待客戶。

          2、負責向客戶提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、售車服務(wù)、配套服務(wù)等,管理和帶領(lǐng)團隊達成銷售目標。

          3、負責對已成交客戶進行跟蹤服務(wù)、管理客戶關(guān)系,對客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù),積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題,協(xié)助團隊成員順利交單。

          4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。完成銷售任務(wù),協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)。

          任職要求:

          1、形象好,氣質(zhì)佳,市場營銷、汽車相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

          2、語言表達能力強,有較好的親和力和良好的銷售技巧;

          3、對銷售工作有高度的熱情,工作積極主動,富有責任心;

          4、具有團隊合作精神和客戶服務(wù)意識,能承受工作壓力;

          5、有汽車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;在校實習生優(yōu)先;有駕照者優(yōu)先。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責6

          1、根據(jù)公司銷售任務(wù),分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù),確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務(wù)費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

          2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素質(zhì)提升,員工績效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

          3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

          4、展廳報表數(shù)據(jù)準確、按時提報

          5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實,客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

          6、推進試乘試駕工作開展,提高試乘試駕率,試乘試駕率達成70%

          7、負責監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

          8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

          9、展廳背景音樂管理落實

          10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行

          11、按DSA要求準備相應(yīng)檢查文件,確保DSA順利進行

          12、根據(jù)VGIC的CSS考核標準,進行日,F(xiàn)場管理,提高顧客滿意度,提升公司形象

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責7

          1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策,協(xié)助團隊完成銷售目標任務(wù);

          2、按公司分配精準客戶進行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關(guān)系促成銷售;

          3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

          4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

          5、負責執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責8

          1、根據(jù)銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

          2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務(wù);

          3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

          4、依照公司的管理制度,負責本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn);

          5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

          6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判;

          7、團隊人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責9

          1.全面負責銷售部日常事務(wù)管理,對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負責;

          2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù),制定部門年度預(yù)算計劃,根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標,擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

          3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);

          4.分析市場動態(tài),制定調(diào)整銷售運營政策,爭取廠家___返利;

          5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程,掌握合理的庫存結(jié)構(gòu),規(guī)避銷售風險,應(yīng)對突發(fā)事件;

          6.根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴

          7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,對銷售部的人才梯隊建設(shè)負責;

          8.完成上級交辦的其他事項。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責10

          1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

          2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

          3、通過積極有效的管理激勵團隊,建立積極的.工作環(huán)境和氛圍;

          4、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格,并及時做出相應(yīng)的調(diào)整;

          5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責11

          1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù);

          2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

          3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項銷售指標;

          4、負責挖掘客戶需求,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

          5、負責售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。

          任職要求:

          1、具有較強的溝通能力及服務(wù)意識,吃苦耐勞;

          2、接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

          3、對銷售興趣濃厚,善于接受挑戰(zhàn)。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責12

          1、配合總經(jīng)理建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,完成集團及廠方下達的各項銷售經(jīng)營指標,定期向總經(jīng)理及廠家報告經(jīng)營和管理工作;

          2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程/庫存結(jié)構(gòu),對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進;

          3、了解、收集、反饋市場情況,特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況,及時制定切實有效的應(yīng)對方案;

          4、負責處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理,根據(jù)顧客需求,提升服務(wù)品質(zhì);

          5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關(guān)系,充分把握各項政策與考核,爭取外部資源對公司的最大利益支持;

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責13

          1.負責門店團隊組建、管理,完成公司下達的業(yè)績目標;

          2.根據(jù)客戶購車需求,銷售全品牌新汽車;

          3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛,批售當?shù)囟壗?jīng)銷商,提供墊資業(yè)務(wù)解決二級經(jīng)銷商資金痛點;

          4.不斷開發(fā)、維護當?shù)囟壗?jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;

          5.負責根據(jù)公司APP平臺上,經(jīng)紀人提供的客戶線索,進行跟蹤,帶領(lǐng)團隊進行有效轉(zhuǎn)化,以促成交;

          6.打造強有力的銷售團隊,營造良好的團隊凝聚力;

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責14

          1、負責銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核;

          2、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;

          3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

          4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高;

          5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;

          6、根據(jù)要求組織相關(guān)人員參加廣州本田的各類培訓(xùn),并負責轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理;

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責15

          汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責

          1.完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡(luò)。

          2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析,并將信息及時通知銷售人員。

          3.銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作,監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。

          4.負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔,并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。

          5.負責部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。

          6.協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

          7.協(xié)助部門內(nèi)新進人員的輔導(dǎo)性工作能力。

          汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責

          1、負責銷售過程的全面管理,完成總經(jīng)理下達的銷售指標。

          2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。

          3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。

          4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。

          5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

          6、負責銷售人員的培訓(xùn)和考核。

          7、處理客戶投訴并及時將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。

          8、當車輛出現(xiàn)重大問題,進行協(xié)調(diào)和處理。

          9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。

          10、負責客戶管理。

          汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責

          1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

          2、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

          3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

          4、注意禮儀、禮節(jié),隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

          5、負責展廳內(nèi)展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

          6、負責精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

          7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

          8、負責與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。

          9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

          10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

          11、填寫銷售員負責的各種報表。

          12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。

          13、市場信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場及競爭對手的情況。

          14、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

          15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

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