區(qū)域銷售崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的區(qū)域銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；
5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)2
1.負(fù)責(zé)華南地區(qū)經(jīng)消防安全個人防護(hù)產(chǎn)品市場開拓，建立和維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及最終用戶的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；
2.負(fù)責(zé)所在區(qū)域消防及工業(yè)行業(yè)個人防護(hù)產(chǎn)品銷售；
3.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的產(chǎn)品推廣和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立及管理；
4.嚴(yán)格地執(zhí)行公司有關(guān)銷售的制度和管理要求；
5.完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)，確保應(yīng)收貨款催收的及時性；
6.負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶的維護(hù)及拓展工作，定期對客戶進(jìn)行訪問及跟蹤服務(wù)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)4
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動等設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)
3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護(hù)公司的聲譽(yù)和良好形象，提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。
任職資格：
1、從事護(hù)膚品銷售工作3年經(jīng)驗(yàn)以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運(yùn)營與維護(hù)，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強(qiáng)工作壓力
6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運(yùn)營及人員管控能力
8、具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力
區(qū)域銷售崗位職責(zé)6
1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
區(qū)域銷售崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;
7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)8
負(fù)責(zé)西南市場,開發(fā)與維護(hù)代理商,開發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項(xiàng)目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:
1.進(jìn)行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
2.積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項(xiàng)目信息、整理和發(fā)掘新的開發(fā)商、承包商、設(shè)計(jì)院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶;
3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報給上級領(lǐng)導(dǎo)。
4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進(jìn)行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進(jìn)行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;
5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況
6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);及時準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。
7.負(fù)責(zé)客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8.做好年度季度銷售計(jì)劃,根據(jù)銷售計(jì)劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;
9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動、產(chǎn)品推廣活動,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;
10.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先
2、有Low-e玻璃銷售經(jīng)驗(yàn),了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)
6、適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售崗位職責(zé)9
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點(diǎn)，獨(dú)立開展市場業(yè)務(wù);
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標(biāo);
5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護(hù)客戶；
2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作；
3、與客戶建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識，良好的組織管理及溝通能力，較強(qiáng)的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)合作力；
區(qū)域銷售崗位職責(zé)11
積極拓展新客戶，建立并維護(hù)好與客戶的合作關(guān)系，及時了解客戶動態(tài)及需求，開拓客戶資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完成公司制定的銷售目標(biāo)。
策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶的銷售活動及商業(yè)計(jì)劃，向客戶推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售。
與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)12
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的`第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計(jì)劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強(qiáng)對終端市場客戶服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)13
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進(jìn)行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應(yīng)對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；
4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對公司促銷品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項(xiàng)報表，嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進(jìn)行總結(jié)和評估，如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成；
5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項(xiàng)目年度、月度銷售計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場份額;
3、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應(yīng)的銷售策略;
4、 負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標(biāo);
5、 負(fù)責(zé)客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護(hù)好客戶之間的關(guān)系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;
7、 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員，引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，做過ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強(qiáng)市場開拓能力，準(zhǔn)確的判斷力，善于把握市場機(jī)會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;
5 、有一定銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;
6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
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