房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責（精選13篇）
隨著社會一步步向前發(fā)展，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責任。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責（精選13篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責1
1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業(yè)顧問。
2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息，具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。
3、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。
4、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。
5、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。負責發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務(wù)工作，同時做好客戶資源的穩(wěn)定。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責2
1、新員工入店，熟悉了解所在商圈;
2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;
3、積累客戶與房源資源;
4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;
5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹;
6、進行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;
7、提高自身學習力和修養(yǎng);
8、為客戶提供良好的客戶服務(wù);
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責3
崗位職責
1、接聽客戶來電咨詢
2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪，協(xié)助成交
3、維護客戶關(guān)系
任職要求:
1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心
3、勤奮踏實，良好的服務(wù)意識與團隊合作精神
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責4
崗位職責
1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準備;
2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;
3、合同備案及預(yù)告登記辦理;
4、按揭銀行對接;
5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶;
8、房產(chǎn)證辦理;
9、客戶檔案管理;
10、負責營銷類報建報規(guī)、預(yù)售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報建工作及外聯(lián)事務(wù);
11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件;
3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責5
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對服務(wù)表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究；
7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
9、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責6
崗位職責:
1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定;
2、合同的審核、送審、備案等;
3、客戶應(yīng)交款項的催收工作;
4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總及填報，確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性;
5、銷售后臺對內(nèi)、對外的工作銜接;
6、負責銷售部日常文書及物資管理;
7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;
8、負責客戶服務(wù)工作，隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。
9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求:
1、熟練運用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等;
2、工作細致踏實、認真負責，較強的工作責任感;
3、良好的`職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，有一定的協(xié)調(diào)溝通能力;
4、較好的團隊協(xié)作能力，有地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗優(yōu)先。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責7
職責描述:
1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;
2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對公司總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機、電子工程相關(guān)專業(yè);
2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷，在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;
3、熟悉云計算、iaas，paas，saas等解決方案和服務(wù)，有軟件銷售管理經(jīng)歷;
4、有成功的項目運作經(jīng)驗，能夠獨立拓展市場;
5、具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團隊合作能力。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責8
崗位職責：
1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標；
2、完成公司部署的銷售任務(wù)，業(yè)績目標；
3、配合公司領(lǐng)導制定產(chǎn)品營銷策略；
4、下屬員工的培訓、管理，相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督；
5、定期召開例會，傳達、布置任務(wù)，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態(tài)。
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年以上房地產(chǎn)企業(yè)渠道或銷售工作經(jīng)驗，形象氣質(zhì)佳，
2、具有良好的人際溝通本事，抗壓力強；
3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產(chǎn)銷售流程、政策；
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責9
1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備；
4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權(quán)，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；
12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議；
13、處理緊急突發(fā)事件；
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責10
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ；
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ；
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ；
6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ；匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；
8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；
13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；
14、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)；
17、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責11
1.負責人員的招聘、評估、考核、培訓、獎懲、團隊建設(shè)等工作;
2.協(xié)助總經(jīng)理進行市場分析預(yù)測，產(chǎn)品選擇，依據(jù)公司整體規(guī)劃制定部門銷售目標和年度，季度，月度銷售計劃。
3.開發(fā)新市場，新渠道，尋找潛在經(jīng)銷商，策劃市場營銷方案，并執(zhí)行。及時反饋市場情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
4.承擔銷售業(yè)績，跟蹤各項銷售數(shù)據(jù)，指標，根據(jù)實際請求給出整改意見并實施。
5.跟蹤各項銷售數(shù)據(jù)，進行多種方式的促銷活動，增加銷量。
6.重點客戶拜訪，做好客情關(guān)系。
7.銷售款項回收。負責B2B平臺終端渠道的拓展管理工作;
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責12
1、根據(jù)區(qū)域銷售計劃，執(zhí)行銷售任務(wù)，在區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)開拓及維護工作，完成銷售目標;
2、收集市場信息，開發(fā)潛在客戶;
3、負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜，負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜，包括設(shè)計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;
4、支持和配合公司其它部門之間的工作;
5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他事宜及臨時突發(fā)事宜。
房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責13
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的`銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。
六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
【房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責】相關(guān)文章：
銷售總監(jiān)崗位職責08-08
銷售總監(jiān)的崗位職責08-30
渠道銷售總監(jiān)崗位職責10-17
簡單銷售總監(jiān)崗位職責10-26
市場銷售總監(jiān)崗位職責07-01
熱門銷售總監(jiān)崗位職責08-26
銷售總監(jiān)崗位職責熱門08-26
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責08-30