渠道總監(jiān)崗位的工作職責

渠道總監(jiān)崗位的工作職責

　　現(xiàn)如今，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的渠道總監(jiān)崗位的工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道總監(jiān)崗位的工作職責1

　　職責：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的`渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨衔幕�程度，市場營銷類相關專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理相關專業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道總監(jiān)崗位的工作職責2

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區(qū)域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產品在各個黨政企行業(yè)的應用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的'市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道總監(jiān)崗位的工作職責3

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內渠道與客戶的開發(fā)和拓展；

　　2、負責拓展客戶，完成貸前、貸中和貸后相關融資工作；

　　3、負責已開發(fā)的客戶的關系維護，對已有客戶進行細分及管理，制定有針對性的營銷策略和服務方案；

　　4、加強客戶貸后管理工作，整理貸款客戶檔案，定期與風控財務部核對回款信息，協(xié)調做好利息支付與逾期催收工作；

　　5、交辦領導安排的'其他工作，做好與其他部門的協(xié)調配合工作。

　　任職要求：

　　1、一年以上銀行金融營銷工作經驗尤佳，優(yōu)秀者可放寬至應屆畢業(yè)生；

　　2、具備良好的風險識別能力，有互聯(lián)網金融銷售經驗佳；

　　3、熟悉銀行、消費金融、小微貸款等金融行業(yè)和有當?shù)乜蛻糍Y源；

　　4、誠實正直，主動負責，具有良好的職業(yè)道德和個人操守，無不良從業(yè)記錄；

　　5、具有較強的市場敏感性和優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力、人際溝通能力和銷售技能；

　　6、執(zhí)行力強，吃苦耐勞，善于團隊合作；

渠道總監(jiān)崗位的工作職責4

　　職責：

　　1、負責AI事業(yè)部公開市場渠道體系的整體規(guī)劃;

　　2、統(tǒng)籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進;

　　3、策劃并推進合作項目，提升產品銷售收入;

　　4、制定各區(qū)域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進行市場分析與控制;

　　5、對市場銷售團隊進行管理、指導和培訓，提升整體團隊銷售能力。

　　【任職要求】

　　1、統(tǒng)招、全日制大學本科及以上學歷;

　　2、5年以上渠道規(guī)劃、拓展和運營相關工作經驗，有豐富的.渠道資源和銷售團隊管理經驗;

　　3、熟悉智能硬件及人工智能產品等多類型產品的渠道銷售和運營模式;

　　4、具有較強的商務談判和市場開拓能力;

　　5、具備優(yōu)秀的合作溝通及資源整合能力，強烈的責任心和執(zhí)行力，對新事物有好奇心，學習能力和抗壓能力強;

　　6、具備一線互聯(lián)網/科技型企業(yè)公開市場的渠道統(tǒng)籌管理及合作拓展成功經驗;

　　7、熟悉人工智能系列產品及技術，適應長期出差;

渠道總監(jiān)崗位的工作職責5

　　職責：

　　1、進行大客戶渠道的開發(fā)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內知名品牌公司;

　　2、建立及維護客戶關系，根據公司要求，完成各項業(yè)績指標;

　　3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務，能夠對客戶進行全面的整合，策略性思考;

　　5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;

　　6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調能力，保障項目順利進行;

　　7、負責組織商務競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結與分析匯報;

　　8、其他上級領導指派的工作任務。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關公司或客戶拓展經驗，了解營銷策劃與電商運營;

　　2、形象氣質佳，熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶客情關系者優(yōu)先;

　　3、較好的客戶把握能力、團隊建設管理能力、優(yōu)秀的`溝通協(xié)調能力及談判能力;

　　4、同時具有管理、保持多個客戶服務的能力，以及較強的項目及談判的把控力;

　　5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;

　　6、具備誠信的品質，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神。

渠道總監(jiān)崗位的工作職責6

　　職責：

　　1、負責渠道的總體開拓和維護規(guī)劃，部門管理和培訓，按月考核渠道經理工作量指標，按季考核渠道經理的銷售指標；

　　2、積極開拓營銷渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、期貨公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構；

　　3、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，確保渠道團隊按時提交有效客戶跟蹤表；

　　4、保持良好的客戶關系，提升渠道銷售效能；

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、2-3年基金、銀行、證券、期貨、信托、財富管理公司等其他金融機構相關經驗，有銀行、證券、保險、基金等從業(yè)資格證書者優(yōu)先；

　　2、具有較好的金融基礎理論，熟悉行業(yè)管理的'法律、法規(guī)和其他相關政策；

　　3、能夠公開演講，具有良好的表達能力；

　　4、喜歡與人打交道，善于溝通，具有較強的團隊協(xié)作精神；

　　5、有金融機構渠道工作經驗者優(yōu)先；有良好的行業(yè)資源和客戶資源者優(yōu)先；

渠道總監(jiān)崗位的工作職責7

　　職責：

　　1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;

　　2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實施;

　　3、負責與外部金融機構(比如信托、 證券、 銀行等機構)保持良好的合作關系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構;

　　4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力，對市場敏感度高。

　　任職要求：

　　1、有3至5年的投融資工作經驗，能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;

　　2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機會與合作機會;

　　3、具有較強的市場開拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;

　　4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計劃性，能夠應對高強度的`工作壓力和挑戰(zhàn);

　　5、有較強的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風險意識和風險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。

渠道總監(jiān)崗位的工作職責8

　　職責

　　負責智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;

　　了解區(qū)域內的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負責對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作，發(fā)現(xiàn)并引導客戶需求，充分調動客戶資源;

　　完成上級交派的'其他工作。

　　任職要求

　　本科學歷及以上

　　形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內設計;

渠道總監(jiān)崗位的工作職責9

　　職責：

　　1. 根據產品戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場整體策略，制定渠道、品牌、宣傳等實施方案；

　　2. 根據公司目標制定月度、季度、年度拓展規(guī)劃，規(guī)劃費用預算，完善激勵考核制度；

　　3. 開拓推廣渠道、推進銷售管道建設，提高銷售線索到銷售機會的轉化率并最終促成銷售提升；

　　4. 指導渠道拓展人員對代理商的培訓、管理及考核；

　　5. 研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據；

　　6. 管理市場團隊，對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

　　任職要求：

　　1. 本科以上學歷，5年以上市場相關工作經驗，年齡：30-45歲；

　　2. 獨立主導過創(chuàng)新產品(2B方向)的市場推廣，具備大型項目策劃執(zhí)行能力；

　　3. 具備卓越的商務能力、敏銳的觀察力、計劃及組織實施能力，能夠獨立制定并執(zhí)行渠道策略、產品方向等工作；

　　4. 有較強的'團隊領導力和管理能力，較強的組織能力，能協(xié)調公司內外資源，處理各種客戶開拓或維護中存在的問題；

　　5. 有事業(yè)熱情與責任心，執(zhí)行力強；

　　6. 有工程弱電相關從業(yè)經歷優(yōu)先，有同行業(yè)從業(yè)經驗優(yōu)先；

渠道總監(jiān)崗位的工作職責10

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

　　2、根據公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的.健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

　　3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內客戶關系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經理在區(qū)域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;

　　5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道總監(jiān)崗位的工作職責11

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的`工作態(tài)度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先;

渠道總監(jiān)崗位的工作職責12

　　職責：

　　1.挖掘區(qū)域內有意向的.客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2.對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3.挖掘區(qū)域內針對數(shù)據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4.引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;

　　5.與內部相關部門協(xié)調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。

　　崗位要求：

　　1.身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2.正規(guī)院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3.2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優(yōu)先;

　　4.有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業(yè)客戶銷售經驗者優(yōu)先;

　　5.有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執(zhí)行力;

渠道總監(jiān)崗位的工作職責13

　　職責：

　　1、負責全國范圍內開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心;

　　2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導、培訓、關系維護;

　　3、負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助合作伙伴完成相關業(yè)績;

　　4、負責策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的'營銷推廣和傳播等工作;

　　5、帶領團隊組織市場調研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領團隊組織合作談判;完成公司任務目標。

　　【任職資格】

　　1、 大專或以上學歷，形象氣質佳;

　　2、 具備3-5年教育培訓行業(yè)工作經驗，且3年以上市場拓展經理管理經驗;

　　3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;

　　4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗;

　　5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。

渠道總監(jiān)崗位的工作職責14

　　職責：

　　1、開發(fā)銀行、保險、券商、企業(yè)、三方機構、基金公司等合作渠道，建立機構資金合作渠道，評估各渠道商的潛在需求，做好市場信息收集、反饋工作；

　　2、制定市場開發(fā)計劃，完成公司產品的資金募集，確保完成市場考核指標；

　　3、客戶展業(yè)流程整理成標準化服務體系，負責論證展業(yè)流程的實戰(zhàn)可行性分析總結；

　　4、把能提供的`服務設計成標準化產品，負責產品需求的管理，收集、提煉、整理客戶需求，編寫產品需求文檔，完善公司的服務體系。

　　5、負責展業(yè)流程標準化產品的營業(yè)部內部培訓，負責制定培訓管理制度和建設培訓管理體系，并監(jiān)督實施培訓管理制度；

　　6、評估公司營業(yè)部市場員工展業(yè)實戰(zhàn)需求，制定公司各營業(yè)部的培訓計劃；組織開發(fā)公司內部培訓課程體系，降低培訓成本，提升公司內部培訓水平。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，金融、經濟等相關專業(yè)，3年以上相關金融行業(yè)工作經驗，有銀行、信托、證券、基金等從業(yè)背景優(yōu)先；

　　2、具備較強的業(yè)務拓展能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力和工作主動性；

　　3、創(chuàng)新思維、產品設計能力強，對用戶體驗敏感；擁有良好的邏輯思維能力、溝通能力和文字表達能力。

　　4、認同公司文化，溝通學習能力強，有營銷和服務意識，具有開拓精神、自信心和責任感；

　　5、有期貨從業(yè)資格。

渠道總監(jiān)崗位的工作職責15

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業(yè)務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的.團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關智能電子類者次之。

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