銷售部崗位職責(zé)

銷售部崗位職責(zé)（精選25篇）

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的銷售部崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)市場銷售內(nèi)務(wù)日常管理工作；

　　2、組織編制銷售經(jīng)營預(yù)算，中長期發(fā)展計劃；

　　3、分析銷售kpi數(shù)據(jù)，對異常數(shù)據(jù)風(fēng)險提示、并負(fù)責(zé)落實責(zé)任人推進(jìn)改善；

　　4、協(xié)助銷售進(jìn)行內(nèi)部計劃跟蹤推進(jìn)、流程跟蹤推進(jìn)、部門間流程協(xié)調(diào)、客戶來訪接待參與；

　　5、編制審核部門流程文件，并進(jìn)行優(yōu)化完善，負(fù)責(zé)體系審核；

　　6、檢查科室內(nèi)部、銷售人員業(yè)務(wù)流程符合性、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的.真實、準(zhǔn)確性，工作計劃檢查；

　　7、科室人員管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo)；

　　8、參與公司經(jīng)理會議，組織召開銷售月度例會、年度總結(jié)會、團(tuán)隊活動；

　　9、部門年度費用預(yù)算工作的組織及編制，部門費用使用控制管理；

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、熟悉ts16949 質(zhì)量管理體系及 iso14001環(huán)境體系；

　　2、熟練運用各種辦公軟件；有銷售知識、了解銷售管控數(shù)據(jù)控制要點；文案策劃編輯能力；

　　3、有駕駛證，熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識別，對本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進(jìn)行控制；

　　4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠，工作計劃性強，有較強的責(zé)任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)市場部營銷規(guī)劃，進(jìn)行銷售管理體系的建設(shè)及有效運行，并適時完善，確保營銷活動完成；

　　2.根據(jù)銷售計劃協(xié)助生產(chǎn)實施，過程維護(hù)；

　　3.負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的接收及實物和賬務(wù)的`管理、產(chǎn)品異地表面處理及質(zhì)量、產(chǎn)品提檢和交驗、大票回收、發(fā)票掛賬、貨款的回收等組織管理工作；

　　4.負(fù)責(zé)客戶訂單、技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度等信息收集、整理，信息傳遞及落實反饋；

　　5.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)；

　　職位要求：

　　1.市場營銷、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)；

　　2.5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗；

　　3.具備一定的市場營銷和銷售管理的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，

　　4.有責(zé)任心，良好的語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、組織能力。

　　5.良好的語言表達(dá)能力；良好的組織、管理、協(xié)調(diào)能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

　　銷售部崗位職責(zé) 3

　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議；

　　3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實施；

　　4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn)；

　　5、組織相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的'管理；

　　6、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系；

　　7、督促相關(guān)人員按規(guī)定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報表；

　　8、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等；

　　9、負(fù)責(zé)客戶投訴管理。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù)；

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　任職要求：

　　1、對房地產(chǎn)銷售有興趣；

　　2、踏實肯干，強烈的成功欲望；

　　3、有良好的.團(tuán)隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情；

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　　崗位職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)電銷部日常運營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn)；

　　2、 結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定電銷考核方向和具體指標(biāo)；

　　3、 制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案，并監(jiān)督落地；

　　4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部，評估該項目在電銷端的可實施性；

　　5、 對競品活動進(jìn)行監(jiān)控和分析，為制定差別營銷策略提供輔助支持；

　　6、 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，研究市場趨勢，了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上電銷團(tuán)隊運營管理經(jīng)驗，有大型企業(yè)、知名金融電銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力，有良好的`團(tuán)隊協(xié)作意識；

　　3、自我驅(qū)動力強，能適應(yīng)強壓力工作，有電銷團(tuán)隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、善于跨部門溝通，有較強的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動能力。

　　銷售部崗位職責(zé) 6

　　1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開發(fā)的`策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制，明確費用管理制度。

　　8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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　　1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

　　2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

　　4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　5.建立先進(jìn)的`客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

　　6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。

　　7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

　　8.銷售合同簽訂、履行與管理。

　　9.組織售后工作。

　　10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　11.商務(wù)談判。

　　12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

　　13.直接上級交辦的其他工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的'各項銷售任務(wù)指標(biāo)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績；

　　3、負(fù)責(zé)項目營銷團(tuán)隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗；

　　3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程；

　　4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強，善于正向激勵團(tuán)隊。

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　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù)；

　　2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的'客戶，開拓新的市場領(lǐng)域；

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài)；

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的順利完成；

　　5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。

　　銷售部崗位職責(zé) 10

　　1、負(fù)責(zé)匯總以客戶為單位的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)以便做為客戶市場分析資料

　　2、負(fù)責(zé)匯總以營業(yè)擔(dān)當(dāng)為單位的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，考核營業(yè)擔(dān)當(dāng)業(yè)績，并根據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)問題，及時向總經(jīng)理提交參考建議及方案

　　3、收集匯總各區(qū)域銷售人員各類工作總結(jié)及計劃，匯報給總經(jīng)理

　　4、協(xié)助營業(yè)擔(dān)當(dāng)做好售后服務(wù)工作，及時采集信息并迅速妥善協(xié)調(diào)處理直至得出結(jié)論

　　5、每月25日之前收集各區(qū)域的訂購計劃，用2個工作日的時間匯總，并與庫管和產(chǎn)品工程師共同確認(rèn)編制出采購計劃提交采購部審核（番禺銷售總監(jiān)招聘）

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行公司管理的.工作流程，積極協(xié)調(diào)配合好與各部門的工作關(guān)系，遇到矛盾和難點時，不得拖延、推諉，要開動腦筋、千方百計的去解決。為公司創(chuàng)造一個良好、和諧的工作氣氛

　　7、負(fù)責(zé)公司客戶資料的管理、整理、建檔和保管工作，并定期補充新的信息資料，做好分類管理；客戶資料檔案應(yīng)提供目錄交綜合管理部備案，綜合管理部有權(quán)查閱和監(jiān)督并提供合理化建議

　　8、負(fù)責(zé)特定項目的工作記錄和文件整理，客戶接待以及部門指定的其他各項服務(wù)工作

　　9、應(yīng)定期向總經(jīng)理提供客戶資信分析資料以及銷售風(fēng)險的預(yù)警報告

　　10、負(fù)責(zé)建立公司技術(shù)檔案，按產(chǎn)品分類、收集、歸納，整理來自廠家、市場、展會等各方面的技術(shù)資料。并報綜合管理部備案

　　11、負(fù)責(zé)組織公司參展工作的籌備工作，包括展位設(shè)計、布置，展品、展牌、資料的確認(rèn)，并配合綜合管理部做好其他工作

　　12、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳、報導(dǎo)工作，經(jīng)常性地做市場調(diào)研了解市場動態(tài)與我公司銷售方針的有機(jī)聯(lián)系，及時準(zhǔn)確地給總經(jīng)理提出建議。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　銷售部崗位職責(zé) 11

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的'推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　銷售部崗位職責(zé) 12

　　1、電話聯(lián)絡(luò)以及信函等方式與客戶保持高度聯(lián)系。

　　2、跟蹤客戶，維護(hù)原有的銷售渠道，開拓新的市場；

　　3、建立并維護(hù)銷售數(shù)據(jù)庫，并及時更新進(jìn)度信息；

　　4、建立并維護(hù)良好的'客戶關(guān)系以增加銷售額；

　　5、服務(wù)客戶，了解需求并盡量滿足客戶的要求。

　　銷售部崗位職責(zé) 13

　　1、負(fù)責(zé)完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶開發(fā)目標(biāo)、保證公司的戰(zhàn)略方向、合作政策、合作方案等相關(guān)信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶，排除疑慮引導(dǎo)客戶以快速達(dá)成合作；

　　2、維護(hù)現(xiàn)有老客戶渠道，保持老客戶渠道的`持續(xù)提量、健康合作與發(fā)展，有效維護(hù)、管理、培訓(xùn)、激勵所負(fù)責(zé)區(qū)域的老客戶，促進(jìn)我司產(chǎn)品的份額逐步增加，品牌的知名度和美譽度逐步提升；

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場動態(tài)、經(jīng)濟(jì)實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測；

　　4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn)；

　　5、協(xié)助公司制定發(fā)展規(guī)劃，為整體營銷決策提供建議；

　　6、保證公司的政策、活動方案、營銷模式和方式執(zhí)行到位；

　　7、積極指導(dǎo)客戶制定市場發(fā)展計劃，并協(xié)助客戶達(dá)成計劃；

　　8、做好本公司各部門的溝通與協(xié)調(diào)，積極的配合客戶，做好客戶服務(wù)。

　　銷售部崗位職責(zé) 14

　　1、負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)劃分區(qū)域內(nèi)的`醫(yī)院項目，建立核心代理商群體，輔導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù)；

　　2、客戶開發(fā)、維護(hù)，深入挖掘客戶需求，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)標(biāo)書的設(shè)計；

　　4、協(xié)助公司進(jìn)行市場調(diào)研，制定更符合區(qū)域市場的銷售策略。

　　銷售部崗位職責(zé) 15

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、分析客戶需求，維護(hù)與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機(jī)會發(fā)展新的業(yè)務(wù)；

　　3、管理、參與和跟進(jìn)項目進(jìn)展；

　　4、建立管理數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析相關(guān)信息；

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力；

　　4、具備良好的.客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力。

　　銷售部崗位職責(zé) 16

　　1、根據(jù)公司銷售策略，開展片區(qū)酒店銷售業(yè)務(wù)工作(開發(fā)協(xié)議單位等)；

　　2、跟蹤客戶，維護(hù)原有的銷售渠道，開拓新的市場；

　　3、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系以增加銷售額；

　　4、服務(wù)客戶，了解需求并盡量滿足客戶的`要求。

　　銷售部崗位職責(zé) 17

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊的日常管理工作；

　　2、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊完成公司業(yè)績指標(biāo)要求；

　　3、負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊的`培訓(xùn)，及時了解客戶反饋意見和建議；

　　4、制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標(biāo)、市場占有率情況負(fù)責(zé)。

　　任職資格：

　　1、男女不限，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗；

　　2、較強的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團(tuán)隊執(zhí)行能力；

　　3、對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見解；

　　4、有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力。

　　銷售部崗位職責(zé) 18

　　1、 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的.市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。

　　2、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、 制定指定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6、 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　銷售部崗位職責(zé) 19

　　1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成整個項目的銷售工作，直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2.掌握銷售現(xiàn)場情況，完成日常銷售管理工作。對置業(yè)顧問進(jìn)行人事安排及管理，及時處理各類事件并及時向銷售經(jīng)理匯報。

　　3.負(fù)責(zé)每日銷售現(xiàn)場的早會、晚會，總結(jié)當(dāng)日現(xiàn)場情況，統(tǒng)計當(dāng)日成交情況。

　　4.具有優(yōu)良的品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以身作則起好表率作用。

　　5.積極保持銷售處辦公環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

　　6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護(hù)公司和客戶利益不受損害。同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　7.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　8.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國家法律和公司的各項制度，具有良好的`品德和團(tuán)隊工作精神，服從公司的整體安排。負(fù)責(zé)銷售預(yù)定書及合同的審核。

　　9.努力學(xué)習(xí)與項目和工作相關(guān)的專業(yè)知識，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

　　10.宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項目形象。

　　11.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳。

　　銷售部崗位職責(zé) 20

　　1.利用網(wǎng)絡(luò)條件，推廣銷售公司專利產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利。

　　2.根據(jù)公司條件和需要，制定新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施方案。

　　3.對公司制定的銷售任務(wù)能保證完成。

　　4.為公司高質(zhì)量提供網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)齊詢和建議。

　　5.對自己制定的.營銷方案和計劃的實施有較好效果，并且可以監(jiān)督。

　　銷售部崗位職責(zé) 21

　　1、搜集行業(yè)意向客戶信息，并跟進(jìn)、洽談，完成相關(guān)銷售工作；

　　2、熟悉重點客戶操作流程，有效溝通、談判、組織規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力；

　　3、收集市場信息，制定銷售活動方案；

　　4、配合公司開發(fā)新興渠道、新興行業(yè)市場；

　　5、具有大客戶開發(fā)和維護(hù)管理經(jīng)驗；

　　6、全國經(jīng)銷商的管理和開拓，建立和維護(hù)客戶關(guān)系。

　　銷售部崗位職責(zé) 22

　　1.全面負(fù)責(zé)市場的開拓發(fā)展。

　　2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設(shè)。

　　3.負(fù)責(zé)電動車市場調(diào)查工作。

　　4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。

　　5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的`溝通和管理。

　　6.負(fù)責(zé)和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。

　　7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。

　　8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作。

　　9.負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。

　　10.及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　銷售部崗位職責(zé) 23

　　1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

　　2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞公司下達(dá)的'銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分析銷售目標(biāo)。

　　9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶維護(hù)。

　　10、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。

　　13、組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

　　14、客戶投訴處理。

　　15、特殊銷售情況處理。

　　16、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

　　17、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　18、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　銷售部崗位職責(zé) 24

　　任職要求：

　　1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求；有獨立的團(tuán)隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳；

　　2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌；善于溝通,表達(dá)能力強,高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的.團(tuán)隊協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先；

　　3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感 , 思維清晰而有條理；

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫；

　　2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購；

　　4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括：商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進(jìn)出口貿(mào)易渠道；

　　3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋；建立供應(yīng)體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等；制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ；

　　4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件；

　　5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

　　銷售部崗位職責(zé) 25

　　項目管理:

　　1. 提供建設(shè)性意見或建議，與決策層共同制定公司項目業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門項目工作目標(biāo)與實施計劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)估和管理方案；

　　3.制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃，并定期復(fù)核調(diào)整和改進(jìn)，確保項目銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　4.對項目執(zhí)行過程的正常進(jìn)行及客戶滿意度整體負(fù)責(zé)，全程推進(jìn)、跟蹤并監(jiān)控所有項目的'執(zhí)行情況。

　　銷售管理:

　　1.達(dá)成團(tuán)隊與個人銷售季度及年度銷售目標(biāo)；

　　2.在維護(hù)及增進(jìn)已有的客戶關(guān)系上，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶；

　　3.直接負(fù)責(zé)或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務(wù)達(dá)成、銷售實施；

　　4.收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關(guān)行業(yè)的信息。

　　任職資格:

　　1.電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷；

　　2.工業(yè)控制領(lǐng)域大客戶或項目銷售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗五年以上；

　　3.獨立獲取、跟進(jìn)和開發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗，成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；

　　4.熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務(wù)情況及市場情況；

　　5.具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)、市場拓展、項目協(xié)調(diào)能力；

　　6.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學(xué)習(xí)能力；

　　7.有創(chuàng)業(yè)開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力，有豐富的管理經(jīng)驗，能適應(yīng)出差。

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