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      2. 快遞銷售崗位職責

        時間:2023-04-20 17:02:35 崗位職責 我要投稿
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        快遞銷售崗位職責

          在現(xiàn)在社會,崗位職責對人們來說越來越重要,制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編收集整理的快遞銷售崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

        快遞銷售崗位職責

        快遞銷售崗位職責1

          職責描述:

          1、積極挖掘廣州區(qū)域的中大客戶,負責聯(lián)絡、開發(fā)、跟進大客戶的業(yè)務,參與商務談判,擬訂銷售合同,爭取客戶訂單。

          2、廣州銷售團隊管理。

          3、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標,制定業(yè)務發(fā)展計劃。

          任職要求:

          1、大;蛞陨蠈W歷。在快遞銷售行業(yè)有3年以上銷售經(jīng)驗,熟悉業(yè)內產品體系。

          2、具有良好的客戶基礎,有一定客戶行業(yè)資源優(yōu)先。

          3、有領導和管理才能,可帶領團隊大力開拓和對客戶進行維護和深度開發(fā),帶領團隊完成公司的預算指標。

          4、良好的團隊協(xié)作、較強的'抗壓能力,適應規(guī)范嚴謹?shù)墓芾眢w系,有事業(yè)心、進取心。

        快遞銷售崗位職責2

          一、派件管理

          1、確定派件策略、建立派件目標,制定收派件計劃,合理劃分片區(qū),做到分工合理。

          2、堅決執(zhí)行公司出門時間制度,早上車到后45分鐘時間出門。

          3、簽收率達成97%以上:中午要及時發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務員,及時通知,確保一派簽收率90%以上;下午及時發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題,及時通知業(yè)務員,確保簽收達標。

          二、收件管理

          1、充分搞清本公司的特點,客戶分布,根據(jù)東營申通公司下達的任務指標,制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

          2、根據(jù)團隊片區(qū)情況,將任務分解到每個快遞員。

          3、檢視任務達成情況,按周或月檢查收件計劃的達成,分析達成及未達成目標的原因,確定整改計劃。

          三、客戶管理

          1、收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、及市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

          2、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的.分析。

          3、定期老客戶回訪:一周2次。

          4、新客戶開拓:挖掘新客戶來源,每周見新客戶3個,達成意向1個。

          四、營銷活動管理

          1、根據(jù)月度目標,制定出本單位的營銷活動方案。

          2、監(jiān)督每日方案進展,每日公布活動結果,實時追蹤到位,發(fā)現(xiàn)問題,及時處理。

          3、召開分析總結會議,真兌現(xiàn),硬考核。

          五、會議管理

          1、每天早上7:30,召開晨會,抓好考勤管理,利用晨會上傳下達,鼓舞士氣。

          2、每周召開周例會,總結好一周工作。

          六、團隊建設管理

          1、做好新人招聘,新人面試,新人實習上崗的輔導,及人員離司等工作。

          2、做好團隊人員的溝通工作,定期走訪團隊人員家庭。

          3、做好士氣鼓舞工作。

          七、質量管理

          1、抓好團隊三大件(遺失破損延誤)的管理,減少大字錯寫、無驗視章等現(xiàn)象。

          2、認真對待客戶投訴,督導團隊妥善處理客戶投訴,減少投訴率。

          八、財務管理

          1、月結客戶管理:凡是月結客戶,必須有相應臺賬,必須簽訂月結協(xié)議,并報公司財務備案;結款日期前十天,及時取得發(fā)票,核對結款數(shù)額,做到結賬及時;及時調整不合格的月結客戶,變更月結協(xié)議必須公司財務備案,2、監(jiān)督業(yè)務人員不得拖欠中轉費用,執(zhí)行公司財務紀律及相關規(guī)定,分公司設立分公司流水賬,對相關費用記錄清楚。

          九、安全管理

          1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況,并及時上傳檢查情況。

          2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責任狀,確保分公司100%人車安全。

        快遞銷售崗位職責3

          崗位職責:

          1、帶領銷售團隊,達成銷售目標;

          2、負責銷售團隊的管理,組織召開的.銷售會議,制定銷售計劃、拓展新客戶;

          3、制定銷售策略,指導團隊進行有效銷售,協(xié)調人員或部門之間需要解決的問題

          素質與經(jīng)驗要求:

          1、年齡范圍:25—40,男女不限;

          2、教育背景:大專以上

          3、技能技巧:掌握基本的電腦操作技能

          4、熟悉跨境電商和快遞物流市場,有管理過相關行業(yè)團隊經(jīng)驗者優(yōu)先

          5、積極的人生觀,良好的溝通能力,性格開朗外向,擅長人際關系;對目標鍥而不舍。

        快遞銷售崗位職責4

          職責描述:

          1、行業(yè)重點客戶的管理與標桿客戶的`開發(fā)、打造與合作伙伴商談合作事宜,包括但不限于合作方式、價格、流程等內容;

          2、完成既定銷售任務,并向團隊輸出市場端的產品需求、客戶資源等;完成部門內既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

          3、梳理客戶需求并依據(jù)公司內部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

          任職要求:

          1、富有活力和激情,為人開朗熱情,能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求,對項目及工作有責任心;

          2、具備較強的市場開拓能力和優(yōu)秀的溝通、談判能力,能夠和公司外部和內部同事有效協(xié)調,溝通,能從容應對客戶商務談判;

        快遞銷售崗位職責5

          職責描述:

          1、負責企業(yè)等b端客戶的快遞開發(fā)、銷售工作,挖掘客戶需求;

          2、建立客戶營銷網(wǎng)絡,提升公司在商務快遞市場的`占有率。

          任職要求:

          1、熟悉當?shù)乜爝f市場,或大型企業(yè)、銀行、政府機構公務件市場;

          2、大專以上學歷,2年以上快遞物流銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

          3、熱愛物流行業(yè),能承擔較大工作壓力,有志于通過銷售努力獲取較優(yōu)的報酬。

        快遞銷售崗位職責6

          崗位職責:

          1、負責設定每月公司的銷售目標,按照目標有質有量的去完成。目標要根據(jù)市場和公司的實際情況去定,不能亂設目標。

          2、負責開發(fā)大客戶,并和客戶簽訂相關銷售合同,對待客戶要真誠、服務到家,要熱情招待,從而達到一個滿意的接待。

          3、負責收集相關客戶的資料和意見,做好市場分析,針對不同的客戶應該對公司的價格和渠道做出相應的調整,并給出相應的方案。

          4、負責做好銷售的.表格,方便月份和年份的總結,及時跟進未合作客戶,以及和已合作客戶搞好關系,了解客戶最新需求和動態(tài)。

          5、負責收集客戶投訴或者建議,并匯報上級,妥善處理各方面的銷售策略。

          6、完成臨時決定的銷售計劃和目標,市場經(jīng)常發(fā)生變化,要以不變應萬變。

          任職要求:

          1、具備銷售的專業(yè)知識,具備良好的商務談判能力,在國際快遞銷售或者客服至少一年以上工作經(jīng)驗;

          2、了解產品信息,掌握相關市場動態(tài),對跨境電商有一定的認知,知道客戶的需求,擁有一定的客戶基數(shù);

          3、具備良好的表達能力和溝通協(xié)調能力,對于出問題客戶能及時的上門溝通解決;

          4、具備良好的人際關系處理能力;

          5、具備銷售技巧,掌握銷售知識;

          6、具備良好的團隊合作意識。

          7、能吃苦耐勞,有責任心,熟悉表格等辦公軟件,看好國際電商物流這個市場,有一定的抱負,對我們公司的企業(yè)文化認可,服從管理

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