銷售總經(jīng)理的崗位職責精選15篇
在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總經(jīng)理的崗位職責1
崗位職責：
1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負責
2、負責各門店銷售團隊招募，培養(yǎng)，管理，以完成銷售目標
3、根據(jù)公司發(fā)展計劃，完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃，包含選址，建店，經(jīng)營等
4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系
任職要求：
1、能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)
2、擔任過4s店店總或銷售總監(jiān)，任職期間業(yè)務有過明顯提升
3、正直、進取、合作、創(chuàng)新
4、適應較頻繁的'出差節(jié)奏
5、較強的自驅(qū)力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經(jīng)理的崗位職責2
1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標
2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測
3、帶領大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃
4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告
5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃
6、團隊建設和管理，控制部門預算。
銷售總經(jīng)理的崗位職責3
崗位職責：
1、負責一系列重要產(chǎn)品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；
2、能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進。
3、產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關工作
4、承擔著產(chǎn)品設計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。
5、包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。
6、負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結(jié)果的`監(jiān)控。'
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經(jīng)驗，了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳
2、有一定的產(chǎn)品思維，能夠進行場景和用戶需求調(diào)研和分析
3、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠主動的推動項目落地
4、責任心強，認真細致，善于學習和思考
5、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'
銷售總經(jīng)理的崗位職責4
崗位職責：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司營銷規(guī)劃，經(jīng)審核批準后組織實施，確保公司市場地位不斷提升。
2、組織制定年度營銷目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實施，確保銷售計劃目標達成。
3、組織制定公司營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實施，并進行統(tǒng)籌管理
4、組織制定公司營銷管理制度與流程，確保營銷工作規(guī)范有序運營。
5、負責售后團隊搭建，了解市場動態(tài)，協(xié)助制定和更新公司相關服務策略。
6、審核分公司各類費用支出，控制營銷成本，處理客戶投訴，確保客戶滿意。
7、協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術等相關部門，確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8、參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
9、參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產(chǎn)品體系。
10、監(jiān)督貨款回籠，確保資金安全。
11、組織相關行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。
12、負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作，確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。
13、完成領導交辦的其他事項。
任職要求：
1、大學本科及以上學歷，營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上相關從業(yè)經(jīng)驗，工業(yè)消費品背景知識豐富；
3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗；
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，具備客戶格局總體把握能力；
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力，較強的分析判斷和解決問題能力；
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力，能在一定的壓力下勝任工作；
7、誠實守信，勤奮激情，具有高度的'團隊合作精神和高度的工作熱情；
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理的崗位職責5
1、觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。
2、計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務程序。
3、解決客戶對銷售和服務的投訴。
4、指導和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務、商品或生產(chǎn)的其他商品的`銷售。
5、拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6、確定價格表和折扣率。
7、與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。
8、監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。
10、查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。
銷售總經(jīng)理的崗位職責6
1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;
2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的.推廣;
3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);
4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;
6、完成上級交給的其他事務性工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責7
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的.促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網(wǎng)絡，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責8
1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。
2、負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關系。
3、負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的.溝通等相關工作。
4、負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調(diào)與解決。
5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。
銷售總經(jīng)理的崗位職責9
崗位職責：
1、協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理，統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作，完成各項目銷售目標、實現(xiàn)項目均價；
2、及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關項目的銷售情況（業(yè)績、均價、費用等），下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；
3、定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；
4、負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料；
5、負責審核每月（周）的促銷計劃等審核。
6、負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。
7、配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。
任職要求：
1、大學本科學歷以上，35歲左右；
2、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，作風端正，對企業(yè)忠誠。
3、熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式；
4、具備2個以上大型商辦綜合體的.完整銷售經(jīng)驗，控盤能力強；
5、溝通及談判能力優(yōu)秀，具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗；
6、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，渠道拓展能力強，業(yè)績突出。
銷售總經(jīng)理的崗位職責10
職位要求：
1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27—35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；
4、有極強的`工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；
6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。
崗位職責：
1、全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2、負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；
3、根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展
銷售總經(jīng)理的崗位職責11
崗位職責：
1、帶領團隊開發(fā)拓展目標客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，推廣基金產(chǎn)品，積極完成任務指標；
2、負責與客戶的談判和溝通，深入了解客戶的投資需求，制訂市場營銷策略，設計符合市場和客戶需求的'租賃模式和方案；
3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài)，統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作；
4、承擔基金及相關業(yè)務產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。
任職資格：
1）40周歲及以下，具有金融、經(jīng)濟、財務、法律或相關專業(yè)本科及以上學歷。
2）具有5年（含）以上基金或銀行工作經(jīng)驗，具備一定的團隊管理經(jīng)驗；
3）專業(yè)能力突出，責任心和創(chuàng)新意識強，有創(chuàng)新進取精神和較強的抗壓能力。
4）具備良好的人際溝通、市場營銷能力，優(yōu)秀的英文口頭表達能力。
5）熟悉國家金融政策，熟悉基金相關和金融相關法律法規(guī)，遵紀守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德，無不良行為。
銷售總經(jīng)理的崗位職責12
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的'任何意見。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算
10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協(xié)作關系，并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經(jīng)理的崗位職責13
崗位職責
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，負責制定銷售計劃及市場策略，統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的`完成
2、持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊，有針對性開拓市場，為團隊提供專業(yè)支撐輔導，并管控業(yè)務風險
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息，建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系
4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)，對公司產(chǎn)品、業(yè)務流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議
任職資格
1、年齡35~45歲，本科及以上學歷，市場營銷、信息管理等相關專業(yè)
2、至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力
3、具備強烈的市場洞察力，擁有廣泛的社會關系網(wǎng)絡和客戶人脈資源
4、狼性果斷，目標性強，具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例
銷售總經(jīng)理的崗位職責14
崗位職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關系。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，提供分析意見及改進建議。
3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。
任職資格：
1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關工作者優(yōu)先。
2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗，有本領域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、知識結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的管理經(jīng)驗，了解法律及財務方面的知識，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。
4、有較強的`組織、協(xié)調(diào)、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力。
5、良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正。
銷售總經(jīng)理的崗位職責15
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標;
3、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析;
4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;
5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
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