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      2. 銷售人員主要崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-05-24 11:22:08 崗位職責(zé) 我要投稿

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用

          在生活中,我們每個(gè)人都可能會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的銷售人員主要崗位職責(zé)通用,歡迎大家分享。

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用1

          1、根據(jù)部門的整體營銷策略,制定指定市場的銷售計(jì)劃。

          2、充分了解市場和競爭對手的變化,了解客流市場布局,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

          3、熟悉市場上主要客戶的基本情況,注意他們的變化并及時(shí)做出反應(yīng)。

          4、組織團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)新市場。

          5、管理和發(fā)展你自己的客戶。

          6、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的'確認(rèn)和實(shí)施并監(jiān)督。

          7、跟蹤每個(gè)銷售員的日常銷售接待活動,審核銷售記錄卡。

          8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當(dāng)日工作重點(diǎn);每天早上與銷售人員召開早間會議。

          9、確定當(dāng)天工作的優(yōu)先次序;晚上參加部門銷售會議,匯報(bào)當(dāng)天的工作情況和第二天的工作重點(diǎn)。

          10、根據(jù)需要就小組人員配置提供咨詢意見,為小組編制培訓(xùn)計(jì)劃,并監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行情況。

          11、組織銷售人員每周例會。

          12、每周對市場情況進(jìn)行分析,找出工作中的差距,提出政策選擇,并對下周的市場情況作出分析預(yù)測。

          13、帶領(lǐng)銷售人員完成酒店制定的經(jīng)營目標(biāo)。

          14、根據(jù)每個(gè)銷售員和客戶的特點(diǎn),合理分配市場中的客戶。

          15、就提交類型報(bào)告進(jìn)行審查并提出建議。

          16、協(xié)助銷售人員接待大型團(tuán)隊(duì)和特殊客戶。

          17、參加市場運(yùn)營分析會議和年度、月度及部門市場運(yùn)營計(jì)劃會議。

          18、關(guān)心銷售人員,善于思考。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,完成部門交辦的所有工作。

          19、組織和參加一些交易會和外地促銷活動。

          20、協(xié)助部門。經(jīng)理管理客戶在市場的建立和推廣,維護(hù)客戶檔案的完整性。

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用2

          1、負(fù)責(zé)咖啡、飲品及設(shè)備的'市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作(有咖啡、飲品行業(yè)基礎(chǔ)者佳);

          2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售工作,能完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

          3、能制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo)、并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

          4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)掌握客戶需求;為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用3

          1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

          2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),為公司創(chuàng)造利潤

          3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

          4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的`協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

          5、動態(tài)把握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)

          6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

          7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

          8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息

          9、考察行業(yè)客戶,協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項(xiàng)目需求

          10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用4

          1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的`任務(wù);

          2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

          3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

          4、對客戶提供專業(yè)的咨詢。

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用5

          1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定相應(yīng)的活動計(jì)劃及方案,負(fù)責(zé)活動的組織策劃,推動活動的執(zhí)行,細(xì)化工作流程,保證活動按計(jì)劃上線;

          2、監(jiān)控活動效果,總結(jié)及優(yōu)化,負(fù)責(zé)活動數(shù)據(jù)的收集、整理、分析及反饋;

          3、負(fù)責(zé)新門店的運(yùn)營營銷工作,撰寫各類活動方案和推廣文案,并做好相關(guān)物料設(shè)計(jì)制作、現(xiàn)場布置等執(zhí)行跟進(jìn)工作;

          4、撰寫相關(guān)業(yè)務(wù)板塊的.各類稿件(市場話術(shù)、活動總結(jié)、市場調(diào)研)等;

          5、負(fù)責(zé)自媒體圈的運(yùn)營工作,包括微信社群、朋友圈、公眾號、抖音等,定期策劃并發(fā)起社群活動,制造各類話題等,積極維護(hù)及引導(dǎo),保持熱度,提升品牌知名度和加強(qiáng)客戶粘性;

          6、與各區(qū)域門店、相關(guān)媒體等建立良好的合作關(guān)系并積極維護(hù);

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用6

          1、關(guān)注和及時(shí)搜集整理市場信息,包括競爭對手動作、產(chǎn)品宣傳活動和市場動向;

          2、根據(jù)市場動態(tài)制定銷售方案,包括銷售方式以及宣傳計(jì)劃等,開展銷售工作,完成銷售任務(wù);

          3、負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款,進(jìn)行銷售貨款的`催收;

          4、負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系,參與與供應(yīng)商的談判;

          5、負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的收集,建立客戶檔案。

        銷售人員主要崗位職責(zé)通用7

          1、負(fù)責(zé)支付產(chǎn)品的.市場渠道開拓與銷售,執(zhí)行并完成公司銷售計(jì)劃;

          2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售;

          3、與客戶保持良好溝通,提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

          4、處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

          5、動態(tài)把握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告;

          6、維護(hù)和開拓新銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶;

          7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略提出參考意;

          8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。

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