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青島金王盡調(diào)查報告
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九年前，陳索斌做了件讓美國人感興趣的事，把金王產(chǎn)品成功打入了沃爾瑪，在國際市場占據(jù)了一席之地
“出口三支蠟燭等于一臺冰箱的利潤”，這樣的商業(yè)傳奇由青島金王集團書寫而成。
今天的青島金王集團，是中國最大的蠟燭時尚禮品等消費品生產(chǎn)供應(yīng)商。20xx年，金王國外國內(nèi)的總銷售額達16億元，產(chǎn)品在國外銷售遍及110多個國家與地區(qū)，直接為全球1500余家客戶服務(wù)。金王還是中國同行業(yè)進入沃爾瑪、家樂福設(shè)立專柜的第一家企業(yè)。
“在歐美，金王的銷售量相當于平均在每4個家庭中，就有一家使用一件kingking的產(chǎn)品”，金王集團總裁陳索斌無比自信。
進入世界商業(yè)巨無霸網(wǎng)絡(luò)
1993年，陳索斌扔掉了“金飯碗”，與四個朋友一起東拼西湊了不足2萬元資金，辦起了小企業(yè)。通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，全世界每年蘊藏著120多億美元的燭光制品需求量，其中歐美等發(fā)達國家與地區(qū)占75%以上份額，全球圍繞蠟燭產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)裝飾配套的燭臺、工藝品、花等約占這個市場的37%的額度，特別是以玻璃為配套的產(chǎn)品占的比例達到25%以上。換句話說，玻璃燭臺等制品每年在全球?qū)a(chǎn)生不低于30億美元貿(mào)易額。
“玻璃制品恰恰是中國最不缺乏的產(chǎn)業(yè)資源，利用好玻璃基礎(chǔ)起步，金王將實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，接近自己設(shè)立的核心目標”，身居國內(nèi)的陳索斌看到了這樣一個商業(yè)機會。
站在國際市場的高度，陳索斌開始規(guī)劃金王的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展藍圖。
金王從廣交會接到第一筆訂單開始，相繼又在德國法蘭克福展、美國芝加哥展等國際大型展會上初獲成功，此時陳索斌已經(jīng)看到金王與國際市場強手的差距，也看到更加廣闊的市場前景。陳索斌將目標直指世界500強的商業(yè)巨無霸集團。
1997年，金王試圖與美國沃爾瑪集團接觸，但這個世界頂級的跨國企業(yè)根本沒有理會金王的洽談意向。
陳索斌沒有善罷甘休，他安排好國內(nèi)的事情后飛到了美國，打算做一件讓美國人“感興趣”的事。
在美國洛杉磯緊靠沃爾瑪商場最繁華的商業(yè)街，陳索斌不聲不響租下了一角柜臺，開設(shè)了一個金王kingking品牌蠟燭、玻璃、時尚禮品的專柜，并在當?shù)刂膱蠹埳洗虺鰪V告，承諾顧客可以登記購買，如果貨晚到一天，賠償5美元。幾天后，登記的顧客在金王專柜前排起了長龍，一直延伸到大街上。此事引起洛杉磯新聞媒體的極大興趣，金王品牌一夜間紅遍洛杉磯。
第二天，沃爾瑪?shù)囊粋�雇員不相信有這樣的好事，也跑來看。陳索斌在與他閑談中傳遞了一個“信息”——金王人一直對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有高度信心，并以誠實從商來做事。陳索斌還“透露”了金王內(nèi)部的一個秘密：金王把產(chǎn)品銷售分成三類，第一類為當月投放市場的新產(chǎn)品，毛利潤確定在70—100%；第二類為投放市場超過半年的產(chǎn)品，毛利潤比第一類下調(diào)60—80%；第三類為投放市場一年以上的產(chǎn)品，毛利潤不超過5%。這個分類法則，一方面細分了市場，使金王明確了對不同產(chǎn)品的市場定位，另一方面也促進了金王產(chǎn)品不斷推陳出新。
回到沃爾瑪，那位雇員對這家名叫金王的中國企業(yè)大加贊賞。終于，1998年美國沃爾瑪通過對金王kingking的嚴格驗廠，向金王開放了其在全球的連鎖店。1999年，金王和沃爾瑪?shù)慕灰捉痤~為300萬美元，此后每年以100%的速度遞增，到20xx年，兩家的訂單金額已經(jīng)達到了3000萬美元。隨后，金王產(chǎn)品又挺進德國麥德龍、法國家樂福等世界500強商業(yè)集團，與世界500強前17家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
去年3月，金王集團在韓國設(shè)立了一家海外工廠，預(yù)計年銷售額可以達到1500萬美元，約占集團總銷售額的十分之一。
就銷售額而言，金王已經(jīng)在世界蠟燭制造商中排名第三，盡管它約1.9億美元的銷售額距離前兩名15億美元、5億美元還比較遠，但它已經(jīng)在國際市場占得了一席之地。
回頭開拓國內(nèi)市場
總結(jié)成功的關(guān)鍵，陳索斌認為，是金王牢牢抓住了科技創(chuàng)新與市場拓展（尤其是海外市場拓展）兩個源頭，帶動中間制造環(huán)節(jié)的快速升級。
“一個穩(wěn)健的企業(yè)必須有健康合理的市場分布，金王不能只依賴美洲、澳洲的市場來生存與發(fā)展”，陳索斌告訴記者。他的策略是，沃爾瑪一家的銷售比重不能超過金王總銷售額的30%，“金王不能只靠哪一家客戶生存”。
因此，在開拓國外市場成功之后，金王又掉過頭來開發(fā)國內(nèi)市場，制定了“無內(nèi)不穩(wěn)、無外不強”的戰(zhàn)略。
現(xiàn)在，金王在北京、上海、廣州等36個城市“克隆”了很多家專賣店，利潤比例正在金王的財務(wù)報表上迅速增長�！爸匾氖牵鹜踝詮�20xx年至今開設(shè)的每一家店都有很滿意的贏利，成本、服務(wù)、速度是我們支撐這些時尚店面的‘內(nèi)功’”，陳索斌說。
盡管如此，金王“孵化”這些專門店并不是看重目前的利潤，關(guān)鍵在于，它能在全國布開一張網(wǎng)絡(luò)，填補時尚禮品的國內(nèi)空白市場，從而確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位——這是金王應(yīng)對入世后國外巨鱷進入中國市場的關(guān)鍵“殺手锏”。按計劃，金王要在5年內(nèi)在亞洲地區(qū)開設(shè)1000家自己的專賣店。
如今，陳索斌正以理性的經(jīng)營思維繼續(xù)規(guī)劃金王的藍圖：金王爭取用5年時間在全國鋪開一個龐大中國時尚禮品專賣市場網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)外廠家提供在中國范圍內(nèi)的快速銷售平臺。
目前，在中國出口的蠟燭制造產(chǎn)品總量中，金王集團一家企業(yè)占到了15%的市場份額。這家銷售額超過10億元的企業(yè)，近年來其銷售額和利潤一直保持著40%的增長速度。
《長征》是對陳索斌影響最大的一本書，“金王離真正的成功還很遠，我們?nèi)匀辉凇L征’的路上”，陳索斌說。
青島金王集團主要從事家居用品、洗浴用品、石油開采、蠟燭產(chǎn)品及零售業(yè)。在美國、歐洲、越南等地設(shè)立了24家分支機構(gòu)，全球擁有員工5000余人。
青島金王是日用消費品蠟燭類行業(yè)中亞洲第一家、全球第三家上市公司，是目前亞洲同行業(yè)規(guī)模最大、綜合實力最強的時尚家居用品生產(chǎn)商、集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。
公司先后被評為：中國名牌、中國出口名牌、國家重點高新技術(shù)企業(yè)
金王的目標是：在未來五年內(nèi)，發(fā)展成為全球同行業(yè)規(guī)模最大、實力最強的國際化企業(yè)！
金王Kingking能成為全球蠟燭、玻璃和時尚工藝品行業(yè)的領(lǐng)先者，單品單工廠手工蠟燭生產(chǎn)規(guī)模進入全球同行業(yè)前三位，全依賴每一位員工認同“領(lǐng)導(dǎo)潮流，給客戶創(chuàng)造最大的價值”的經(jīng)營理念，發(fā)揮一切讓客戶滿意，為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)的企業(yè)精神。
自1993年公司成立以來，擁有核心技術(shù)的Kingking品牌產(chǎn)品已暢銷世界50多個國家和地區(qū)。國際領(lǐng)先的研發(fā)中心，被世界500強企業(yè)瑞典宜家評定為亞太地區(qū)唯一授權(quán)的蠟燭產(chǎn)品標準檢測機構(gòu)。企業(yè)先后被評為：國家級重點高新技術(shù)企業(yè)、國家級重點扶持名牌出口企業(yè)、-國家多項火炬項目實施基地、中國科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進單位、中國20xx-2006年度“商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌”。
服務(wù)客戶包括美國沃爾瑪、法國家樂福、德國麥德龍等18家世界500強企業(yè)，是沃爾瑪全球同行業(yè)采購第一供應(yīng)商，并被評為“沃爾瑪20xx年度國際重要供應(yīng)商”。金王Kingking已在美國、歐洲和韓國設(shè)立集設(shè)計、銷售、生產(chǎn)于一體的子公司，一個不斷滿足客戶個性化需求和服務(wù)的國際化網(wǎng)絡(luò)正越來越快的貼近客戶。
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