大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告【薦】
隨著人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，不同種類的報告具有不同的用途。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告，歡迎大家分享。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告1
一、實習(xí)時間：
20xx年4月至5月
二、實習(xí)地點：
xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
三、實習(xí)目的：
（1）進一步加深對理論知識的理解，，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；
（2）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；
�。�3）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
（4）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；
�。�5）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。
�。�6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
四、實習(xí)總結(jié)
以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負，不但專業(yè)知識懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實習(xí)開始，身上的壓力真的`很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的題目會把自己問到，那種恐懼的心理固然現(xiàn)在想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。
銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。
還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
我以為銷售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。
實踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的！
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告2
畢業(yè)之際，我覺得自己各方面還是很有動力的，實習(xí)期間我也不斷的提高自己能力，這給我的感覺還是很好的，作為一名大學(xué)生我也意識到了接下來發(fā)展的方向，這次的實習(xí)我也覺得自己是可以得到更多的鍛煉，作為大學(xué)生這是我需要努力的方向，對于這幾個月來的經(jīng)歷，我也應(yīng)該要總結(jié)一番：
這次實習(xí)的時間雖然比較短，但是我還是有很多的進步的，這是對我的一次考驗，這讓我感覺很有意義，大學(xué)的點點滴滴，都是為工作打下基礎(chǔ)，這是我應(yīng)該要去做好的事情，大學(xué)期間我還是有很多進步的，通過這次的實習(xí)我也是覺得自己各方面進步的很快，也以后在工作當(dāng)中，我也充分的感受到了自身各方面的進步的，首先我還是感覺非常充實的，我覺得自己各方面的收獲還是很大，雖然實習(xí)接觸到了很多知識，可是還是存在很多的不足，我一定會去做出更好的成績來，大學(xué)也是一個很好的平臺，積累各方面經(jīng)驗的同時，也在不斷的總結(jié)自己，現(xiàn)在我也想了想，這是接下來需要去達成的目標(biāo)。
現(xiàn)在我也總結(jié)了自己很多，我覺得自己還是能夠有很大的提高的，實習(xí)讓我反思了自己各方面的不足，我和周圍的同事和睦的相處，一直也在不斷的提高自身成績，這也是實習(xí)對我的影響，實習(xí)也是畢業(yè)的最后一堂課，我感受到了工作當(dāng)中各方面的提高，學(xué)習(xí)方面也讓我感覺很充實，平時師傅對我也是非常的耐心，指導(dǎo)我的各項工作，這對我還是感觸很深刻的，這也讓我覺得非常的有必要，以后我也會堅持去做的更好一點的'，實習(xí)也是對我的一個很不錯的鍛煉，認真負責(zé)自己工作的同時，我也會在工作當(dāng)中去提出一些建議，我認為這是非常有必要的，在實習(xí)當(dāng)中，我也很是認可自己各方面，我知道接下來應(yīng)該要朝著什么方向努力。
雖然這次的實習(xí)結(jié)束了，可是在此期間所積累到的知識還是比較多的，我認為這對我的鍛煉是很大的，大學(xué)期間的點點滴滴，我還是做出了很多調(diào)整，相信以后一定可以做出更好的成績來，這也是接下來努力的方向，以后我也會堅持做的更好的，實習(xí)到現(xiàn)在我也認識到了自己很多不足的地方，我以后一定會一點點去糾正好，這也是我需要去做出的好成績，實習(xí)也是需要合理去規(guī)劃好的，對于這次的實習(xí)我也感觸深刻，以后一定會有更多的進步。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告3
１畢業(yè)實習(xí)目的和任務(wù)
畢業(yè)實習(xí)對我們的畢業(yè)設(shè)計關(guān)系如此的重大，為此，我們首先必須首先要明白：在實習(xí)中我們的目的和任務(wù)，也就能為畢業(yè)設(shè)計帶來真正而又完美的開幕。
�。�.１畢業(yè)實習(xí)目的
1、鞏固、聯(lián)系、充實、加深、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識。
2、提高運用所學(xué)知識，解決實際問題的能力。
3、敢于創(chuàng)新，并能正確地將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。
4、初步掌握專業(yè)設(shè)計工作的流程和方法。
5、熟練運用計算機等工具提高工作效率。
6、養(yǎng)成嚴(yán)肅認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風(fēng)。
１.２畢業(yè)實習(xí)任務(wù)
1、搜集資料
畢業(yè)實習(xí)中的一項重要工作是收集相關(guān)資料，我們得充分利用各種渠道、方法和工具（如工具書、工程圖、網(wǎng)絡(luò)、刊物、實際測量、動手實驗、工程參觀、調(diào)查采訪等）在資料搜集過程中，應(yīng)注意做到“有的放矢”，即要根據(jù)自己的設(shè)計題目，有針對性地選擇資料。
一般畢業(yè)設(shè)計的資料可分成以下三類：
(1)專業(yè)資料：包括專業(yè)參考文獻、數(shù)據(jù)圖表。這些資料可以從國內(nèi)外有關(guān)刊物會議論文集等獲得，也可以從生產(chǎn)單位中取得。
(2)工具資料：主要是計算機應(yīng)用程序等輔助設(shè)計用的資料，如繪草圖工具等。
(3)其它資料：包括研究題目的歷史背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、法規(guī)、論文撰寫技巧等方面。
我們要注意的是：對于搜集來的資料，并不是每一個數(shù)據(jù)都可以成為支持設(shè)計結(jié)果的依據(jù)，應(yīng)本著“去偽存真，棄粗取精”的原則，聯(lián)系自己所學(xué)的知識來挑選有用的信息數(shù)據(jù)并對其可靠性、相關(guān)性進行驗證，只有真實相關(guān)的信息才能成為最終的設(shè)計依據(jù)。這需要我們能夠進一步熟悉和鞏固所學(xué)的理論知識。
2、參觀考察實際工程
對于畢業(yè)設(shè)計題目，我們需要深入工程實際參觀考察，在有條件的情況下，還可以親自參與實際產(chǎn)品的設(shè)計與制造工作。進行典型產(chǎn)品工作原理分析、典型產(chǎn)品生產(chǎn)制造工藝流程分析、典型設(shè)備工作原理分析，典型外觀造型分析，典型專利品特有分析。同時，利用畢業(yè)實習(xí)時間，虛心向工人師傅學(xué)習(xí)，了解企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，不懂的地方應(yīng)該大膽的發(fā)問，弄清自己的所有疑問，也可以根據(jù)有關(guān)資料等自我解析。
深入工程實際參觀考察，我們會發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，同時也解決了我們一直困擾的一切疑問。我們也能夠明白到理論與實際的差距，在以后的設(shè)計中就能夠更加聯(lián)系現(xiàn)實。也為以后自己可能要從事的工作有一個切身的感受，同時也會做好所有的心理準(zhǔn)備，到時候就不會手足無措了。
3、設(shè)計初步方案
我們深入工程實際參觀考察后，對于自己的畢業(yè)設(shè)計題目，需要進行原理分析，建立可行的初步方案，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，并進行必要的計算與實驗。這一項工作是艱巨而繁瑣的，需要不斷地修正設(shè)計結(jié)果，重新搜集資料，甚至推翻已建方案。
初步方案的造型，是我的一個主要方面，需要從產(chǎn)品的安全性上作巨大的努力；在尺寸上面由人機工程學(xué)的角度深入分析確定；在美學(xué)角度上，從大眾的審美觀上進行探索；在外觀造型上，改變通有的設(shè)計風(fēng)格，要有大突破，有新意而又能夠讓大多數(shù)人接受和喜歡；在顏色環(huán)境上，能夠保持協(xié)調(diào)，讓人們看到他就是優(yōu)美環(huán)境的一部分。
4、撰寫《畢業(yè)設(shè)計開題報告》
《畢業(yè)設(shè)計開題報告》是學(xué)校對我們進行畢業(yè)設(shè)計所做工作的首次考查，旨在了解我們對所選課題的研究情況，了解我們畢業(yè)設(shè)計的深、廣度和真實程度，了解我們查閱的資料、搜集與整理資料、分析與對設(shè)計方案研究的情況等。在《畢業(yè)設(shè)計開題報告》中，我們主要是歸納所收集的資料，提出完成畢業(yè)設(shè)計題目的初步方案、設(shè)計思路、設(shè)計內(nèi)容以及預(yù)期成果。
開題報告是我們的首次書面表達出我們的知識，設(shè)計和實際能力。包括我們到現(xiàn)在收集資料的情況，對資料的研究情況，對自己設(shè)計題目的了解情況，畢業(yè)實習(xí)對設(shè)計題目的影響，真正理論聯(lián)系實際的能力以及創(chuàng)新設(shè)計的能力。通過開題報告，學(xué)校就能夠提早發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點和缺點，能夠及時地糾正我們的誤區(qū)和設(shè)計思維等。這也是后面完成畢業(yè)設(shè)計的一個關(guān)鍵步驟，好的開題報告就即將誕生好的畢業(yè)設(shè)計作品。
5、編寫《畢業(yè)實習(xí)報告》
做完上面的工作后，我們就需要及時的編寫《畢業(yè)實習(xí)報告》。他是對實習(xí)工作的全面總結(jié)�！懂厴I(yè)實習(xí)報告》應(yīng)有前言和目錄，應(yīng)有大小標(biāo)題、層次、致謝、參考文獻、附錄等。內(nèi)容應(yīng)全面反映畢業(yè)實習(xí)工作，即反映資料搜集情況、工程實際參觀考察情況、初步方案設(shè)計等。
編寫實習(xí)報告，我們能夠重現(xiàn)自己的實習(xí)經(jīng)歷，能夠重新匯總資料情況。正所謂溫故而知新，就會帶來我們的設(shè)計靈感。認認真真的完成了實習(xí)報告后，我們就會對自己的題目有了徹底新的理解，自己即將設(shè)計出的產(chǎn)品就會有一個大的輪廓了。后面的實際設(shè)計工作就會變得輕松了。
�。伯厴I(yè)實習(xí)進度安排和指導(dǎo)書
我們在畢業(yè)實習(xí)的時候，首先得安排好實習(xí)進度表，其次，還要歸納整理好資料和指導(dǎo)書籍等工作。
�。�.１畢業(yè)實習(xí)進度表
畢業(yè)實習(xí)中我們必須要有合理的時間安排。有了時間限制，我們才會有針對的去完成實習(xí)任務(wù)，有針對的去收集有關(guān)的資料。實習(xí)是為畢業(yè)設(shè)計服務(wù)的，時間花得太多，后面的實際設(shè)計時間不夠，花得太少，資料不全，信息不夠，后面的設(shè)計會漏洞百出。沒有規(guī)矩，不成方圓，只有合理的時間安排才能夠有計劃、有目的的進行好每一個環(huán)節(jié)。因此，不但畢業(yè)設(shè)計的進度表要有，而且畢業(yè)實習(xí)的進度表也要有。
進度表如下：
表2-1畢業(yè)實習(xí)的進度表
時間計劃安排要求
3.1～3.11弄清設(shè)計題目，明確設(shè)計目的、任務(wù)和要求。比較全面地對本題目進行資料查閱或進行檢索，了解本題目國內(nèi)外的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。為實際工程參觀考察做好準(zhǔn)備。歸納、分類、比較、詳細地記錄。
3.12～3.20赴實際工程參觀考察。了解公司的簡介，充分了解實際，廣泛調(diào)查研究。明白有關(guān)產(chǎn)品的工作原理，汲取產(chǎn)品外觀造型風(fēng)格等。理論聯(lián)系實際的.為自己的畢業(yè)設(shè)計做好充分的準(zhǔn)備。作好筆記，認真體驗和觀察，在實際中，充實自己。
3.21～3.30根據(jù)前面兩個階段的資料收集和實際情況，提出設(shè)計思路與方案。初步原理實現(xiàn)方案設(shè)計分析計算、進行必要的實驗，從而完成開題報告和實習(xí)報告。為后面的實際設(shè)計工作做準(zhǔn)備。全面總結(jié)，確定設(shè)計方向，得出初步方案。
�。�.２畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書
畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)書，在我們畢業(yè)設(shè)計中，是每一個人都必不可少的。他不僅包括真正的書籍，還包括所有的非書籍資料。在設(shè)計過程中，我們需要把所有需要用到的資料全部都記錄下來。他們是我們的設(shè)計依據(jù)，也是一切理論的來源。他們能夠證明我們設(shè)計的正確性、合理性和規(guī)范性。
同時，指導(dǎo)書能夠讓他人對你的設(shè)計作品進行正確的校對和評估。當(dāng)出現(xiàn)錯誤時，能夠及時地通過指導(dǎo)書再一次糾正。這一些資料也是我們畢業(yè)設(shè)計的一部分，不但要記錄，而且地址還要十分正確和詳細。
參考資料如下：
機構(gòu)為機電20xx級豐航馳、譚偉的畢業(yè)設(shè)計
《機械工程手冊》，機械工業(yè)出版社，1982
《機械設(shè)計》，高等教育出版社，1991
《現(xiàn)代機械傳動手冊》，機械工業(yè)出版社，1995
《工業(yè)設(shè)計方法學(xué)》（修訂本），北京理工大學(xué)出版社，1992
《人機工程學(xué)》（修訂本），北京理工大學(xué)出版社，1999
《機械設(shè)計基礎(chǔ)》（第四版），高等教育出版社，1998
《中華人民共和國道路交通安全法》三輪車行政許可工作規(guī)范以及各種三輪自行車，電動車，環(huán)衛(wèi)車有關(guān)的資料。
�。迟Y料收集
資料的收集，在這個階段主要是指有關(guān)畢業(yè)設(shè)計題目的資料。他包括：研究課題的背景、國內(nèi)外的現(xiàn)狀和市場、研究課題的意義和目的以及有關(guān)設(shè)計題目的法律法規(guī)。
�。�.１課題背景
在面對一個設(shè)計題目時，我們必須要弄清課題的背景，只有了解了背景，才能夠說明我們的設(shè)計是有的放矢。
城市生活垃圾作為一個嚴(yán)峻的環(huán)境問題，已擺在城市管理者的面前，全國668座大中城市20xx年生活垃圾清運量粗略統(tǒng)計已超過1.5億t，由于受資金及技術(shù)等因素的制約，絕大部分的生活垃圾沒有得到及時有效的處理，許多城市已陷入垃圾的包圍之中，成為城市管理者們十分頭疼的問題。生活垃圾的處理也應(yīng)堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，實行最大限度地實現(xiàn)減量化，進而實行資源化、產(chǎn)業(yè)化。當(dāng)然，要進行上面的處理前，一個擺在我們面前的問題是：收集垃圾。
在城市和鄉(xiāng)村的公路、街道以及廣場等地，我們到處都能夠見到垃圾。由于這種雜物的品種繁多，隨機性大，不連續(xù)，清掃起來就十分的困難。雖然有很多大型的環(huán)衛(wèi)車，但是每一輛大型的環(huán)衛(wèi)車成本至少得花費數(shù)十萬元，油費和保養(yǎng)費也是花得不少。每一次出動都感覺是“興師動眾”的。除此之外，垃圾每天都是由環(huán)衛(wèi)工人們彎腰用掃帚一點一點的清掃干凈的。
這樣我們不得不說環(huán)衛(wèi)工人的工作是又累又臟。為了給我們帶來優(yōu)美的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，我們的環(huán)衛(wèi)工人們已經(jīng)是鞠躬盡瘁了。我們也應(yīng)該為環(huán)衛(wèi)出點力了，為環(huán)衛(wèi)工人們出點力了。于是，我的這個“環(huán)衛(wèi)保潔清掃自行車設(shè)計”在這種背景下出現(xiàn)是十分必要的。
�。�.２國內(nèi)外的現(xiàn)狀與市場
中國的城市中，平均每人每天的垃圾排出量約為1公斤。因居民大多數(shù)還以煤為日常生活的主要燃料,特別是北方城市冬季取暖，煤灰數(shù)量很大，占垃圾量的60～70％。另外,中國一些古老城市的平房維修量較大,垃圾中常有碎磚、瓦礫等。北京市有健全的廢品回收系統(tǒng)，凡是可用的廢舊物資，如廢紙、廢金屬、舊織物、玻璃等大多回收作為資源重復(fù)利用。1978年收購廢品46萬噸，減少城市垃圾清除和運輸量的11％，使垃圾成分起了變化。1978年北京市的垃圾成分為：廚房垃圾中的有機物占20％；金屬、塑料、廢紙占10％；碎磚、瓦礫、碴土、煤灰等無機物約70％。
據(jù)報道,中國約有2/3的城市陷入垃圾圍城的困境。我國僅“城市垃圾”的年產(chǎn)量就近1.5億噸,這些城市垃圾絕大部分是露天堆放。它不僅影響城市景觀,同時污染了與我們生命至關(guān)重要的大氣、水和土壤,對城鎮(zhèn)居民的健康構(gòu)成威脅,垃圾已成為城市發(fā)展中的棘手問題。垃圾不僅造成公害,更是資源的巨大浪費。每年年產(chǎn)1.5億噸的城市垃圾。北京市現(xiàn)日產(chǎn)垃圾13000噸,全年生產(chǎn)495萬噸,而且每年將以8%的速度遞增。
目前世界上工業(yè)發(fā)達國家城市垃圾問題有下列特點：
1、數(shù)量劇增
生產(chǎn)的迅速發(fā)展使居民生活水平提高，商品消費量迅速增加，垃圾的排出量也隨之增加。例如，日本在1968～1977年的10年中，按城市人口平均計算的垃圾排出量的增長曲線，同收入的增長曲線基本一致。德意志聯(lián)邦共和國、英國、法國每人每日平均垃圾排出量在近18～20年內(nèi)增長一倍。垃圾數(shù)量增長還受社會經(jīng)濟因素的影響，有些工業(yè)發(fā)達國家勞務(wù)費用高昂，工業(yè)消費品的修理費用有時超過購置新物品的費用，促使人們不惜扔棄舊的物品。美國70年代平均每年扔掉的舊汽車就達900多萬輛，各種紙2700多萬噸，罐頭盒480億個。
2、成分變化
世界各國現(xiàn)代化城市中家庭燃料構(gòu)成已從過去用煤、木柴改用煤氣、電力，垃圾中曾占很大比重的爐渣大為減少。許多國家城市居民的日常食品改為冰凍、干縮、預(yù)制的成品和半成品，家庭垃圾中的瓜皮、果核等食品廢棄物大為減少，而各類紙張或塑料包裝物、金屬、塑料、玻璃器皿等大大增加。再者，由于現(xiàn)代化城市嚴(yán)格控制空氣污染，過去家庭用小型焚燒爐已被禁用，需要集中處理的可燃垃圾的比重和體積大大增加。垃圾組成變化的另一原因是：廢舊的家庭工業(yè)消費品大幅度增加，如廢舊的汽車、摩托車、電視機、電冰箱、舊家具等的數(shù)量迅速增長。歐美各城市近50年來垃圾中金屬所占百分比增加1倍，玻璃增加3倍。
垃圾的收集和輸送到處理場所，是一項繁雜的工作。北京市每天有400多輛大、中、小型車輛輸送垃圾和糞便。日本東京每噸垃圾的收集、輸送費用約為5000日元，占垃圾總處理費用的77％。
城市垃圾若不及時清除，將嚴(yán)重影響環(huán)境衛(wèi)生。北京有“日排日清”的習(xí)慣。有的國家則根據(jù)各自的城市條件，分別實行“隔日清”或每周兩次清除。收集和輸送工作包括以下項目。
1、街道清掃
發(fā)展各種類型掃路機械是當(dāng)前城市環(huán)境衛(wèi)生工作的重要內(nèi)容。美國、日本和西歐各國已有大型、中型、小型三種適用于各種作業(yè)的清掃機械。清掃工作機有吸塵式、吸掃結(jié)合式等類型，發(fā)展趨向是清掃機械的專業(yè)化、自動化和標(biāo)準(zhǔn)化。例如，德意志聯(lián)邦共和國的機械制造業(yè)基本上采用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的部件和機組進行組裝。掃路機的滾刷、板刷和盤刷等部件都有統(tǒng)一規(guī)格，從而大大降低了成本。中國一些城市主要采用小型盤刷吸、掃結(jié)合的掃路機（圖1小型掃路機）,同時進行人工清掃。美國、日本和西歐各國的街道、機場、高速公路等基本上采用各種類型清掃機械進行清掃工作。
2、垃圾容器
目前普遍采用的垃圾容器主要有兩類。一類是用容積小的（0.1米□左右）帶蓋的金屬或塑料桶作為容器，放置在固定地點，將垃圾倒入桶內(nèi)，由專門設(shè)計的垃圾收集車裝運，桶可以長期周轉(zhuǎn)使用。另一類是用紙或塑料薄膜袋作為容器，將垃圾裝入紙袋，放在指定的收集地點，由垃圾收集車拾取運走。還有簡單的設(shè)備，自動將垃圾的體積加以壓縮。此法近年已在歐美各國廣為采用。用這種容器比較衛(wèi)生、方便，但費用較高。
3、垃圾運輸
收集、運輸垃圾的主要工具是專門設(shè)計或改裝的汽車。其結(jié)構(gòu)形式多種多樣。其共同的特點是裝垃圾部分的車箱密閉，裝載垃圾的過程機械化，與垃圾容器配套，有的有簡單的壓縮設(shè)備，以減少垃圾體積，有的有真空吸入裝置。中國正在發(fā)展與金屬垃圾桶配套的、裝車機械化的垃圾收集運輸車，北京使用的金屬垃圾桶和高裝入口垃圾收集運輸車。
4、垃圾轉(zhuǎn)運
城市不斷擴大，垃圾處理場往往遠離城區(qū)，許多城市在適當(dāng)?shù)攸c建有垃圾轉(zhuǎn)運站。先由汽車將垃圾運至轉(zhuǎn)運站，再用大型拖車運到最終處理場。有的在轉(zhuǎn)運站或在拖車上附有壓縮設(shè)備,以提高運輸效率,并為垃圾處理創(chuàng)造條件。除用拖車外，也有用火車或船舶進行長途運輸?shù)摹?/p>
少數(shù)國家采用的垃圾管道運輸是一種較理想的方法。有水力傳送和氣動傳送兩種系統(tǒng)。水力傳送是每個家庭用自備的小型垃圾磨碎機將垃圾磨成漿狀，用抽水機通過管道運送。這種系統(tǒng)僅適用于廚房垃圾。氣動傳送方法，不必將垃圾破碎，是60年代首先在瑞典使用的，目前在斯德哥爾摩市已有10個新建住宅區(qū)采用。美國、日本、德意志聯(lián)邦共和國、蘇聯(lián)等國也在試驗。氣動傳送法是在垃圾集中站安裝渦輪抽氣機，抽氣輸送袋裝垃圾，高層公寓的垂直管道與較大轉(zhuǎn)彎半徑的水平管道連接成為垃圾輸送系統(tǒng)。管道輸送的優(yōu)點是清潔衛(wèi)生，節(jié)省勞力，但投資太大。
３.３課題研究的意義和目的
從對國內(nèi)外的環(huán)境的分析中，我們都知道環(huán)衛(wèi)事業(yè)是我們不得不面對的問題。鑒于此，我畢業(yè)設(shè)計就放在環(huán)衛(wèi)自行車的設(shè)計上。其目的就是：減輕環(huán)衛(wèi)工人的勞動強度，減少環(huán)衛(wèi)人力資源，提高保潔效率。其設(shè)計包括兩個方面即內(nèi)部機構(gòu)設(shè)計和外觀造型設(shè)計。內(nèi)部機構(gòu)裝置主要由清掃機構(gòu)和上料機構(gòu)組成，清掃工作由臥式滾刷完成，上料機構(gòu)利用了膠帶的物理特性，采用了雙帶互夾料原理。整個裝置原理和結(jié)構(gòu)簡單，價格經(jīng)濟實惠。我的設(shè)計主要方向在其外觀造型上，主要有三個方案：清掃前置式，后置式和手推式。在外觀和顏色上面作一個大的突破，改掉環(huán)衛(wèi)工人是“灰頭土腦”的形象，也讓人們有著肅然起敬的魄力。
針對國內(nèi)外如此大的市場環(huán)境，環(huán)衛(wèi)保潔清掃自行車設(shè)計就像及時雨一樣。設(shè)計成果出來后，希望能夠讓環(huán)衛(wèi)工人輕松愉快的工作，可以說也為中國甚至為世界的環(huán)衛(wèi)事業(yè)都獻上了一份大禮。
�。�.４課題有關(guān)法規(guī)
《中華人民共和國道路交通安全法》第十八條第一、二款規(guī)定：“依法應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀姆菣C動車，經(jīng)公安機關(guān)交通管理部門登記后，方可上道路行駛。依法應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀姆菣C動車的種類，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況規(guī)定。”
非機動車登記許可條件：
一、各種非機動車（畜力車除外）須設(shè)置車輛廠牌、型號，并安裝在車輛前（或后）明顯部位，尾部須安裝紅色反射器。
二、各種非機動車整體結(jié)構(gòu)須設(shè)計合理，選材適當(dāng)，車架和連接部位牢固。
三、各種非機動車制動裝置必須靈敏有效。自行車、人力三輪車須安裝車鈴、擋泥板，不準(zhǔn)安裝異響裝置。
四、各種非機動車還須符合下列條件：
1、自行車
(1)、自行車只準(zhǔn)設(shè)單人座。
(2)、車輛外廓尺寸：車長1.5至1.95米，車寬≤ 0.6米，車高≤ 1.2米。
(3)、車輪直徑應(yīng)510mm — 710mm（20英寸—28英寸），且前后車輪應(yīng)為同一型號。
2、人力三輪車
(1)、貨運三輪車車輛外廓尺寸：車長≤ 2.9米，車寬≤ 0.95米，車高≤ 1.20米，車輪直徑為24—26英寸。核載不大于300公斤。
(2)、客運三輪車車輛外廓尺寸：車長≤ 2.9米，車寬≤ 0.95米，車高≤ 1.5米，車輪直徑為26英寸。座墊長度每0.4米核定1名乘客。
(3)、小三輪車輛外廓尺寸：車長≤ 2米，車寬≤ 0.8米，車高≤ 1.2米，后輪直徑為20英寸。載貨時核載不大于100公斤，載客時只準(zhǔn)設(shè)單人座椅。
3、畜力車
(1)、二輪畜力車車輛外廓尺寸：車長≤ 4.6米，車寬≤ 1.55米，車高≤ 1.2米，輪胎規(guī)格7.50—20英寸。
(2)、四輪畜力車車輛外廓尺寸：車長≤ 6.6米，車寬≤ 1.55米，車高≤ 1.8米，輪胎規(guī)格為前6.50—16英寸，后7.50—20英寸。
�。垂こ虒嶋H參觀考察情況
在對工程實際參觀考察前，我們有必要先對公司的概況和基本情況作一些了解和認識。當(dāng)我們在正式參觀考察時，有針對性才能夠抓住自己的關(guān)注重心。在參觀考察時，我們需要時刻做好筆記，記下自己的所見所聞所感所悟。
４.１公司概況
�。�.１.１企業(yè)簡介
四川永星電子有限公司（893廠）(如圖4-1)是原電子工業(yè)部電阻、電位器專業(yè)生產(chǎn)廠家；四川省高新科技產(chǎn)業(yè)型企業(yè)，軍工一類定點生產(chǎn)企業(yè)。
公司成立于1966年，擁有500多名專業(yè)技術(shù)人員，二十余條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，7條國軍標(biāo)生產(chǎn)線，以及國際標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心，具有很強的專業(yè)研究制造經(jīng)驗，目前年生產(chǎn)電阻、電位器350億只以上。
公司在國內(nèi)同行首家通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境體系認證。1992年通過軍工產(chǎn)品質(zhì)量體系認證。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、軍用、整機、家電、通信、儀器儀表等領(lǐng)域,為中國的國防工程配套做出重大貢獻，特別受到中國載人航天工程—神舟號系列宇宙飛船成功發(fā)射和運行的配套表彰；在民品領(lǐng)域，公司長期服務(wù)于長虹、海爾、華為、中興通訊、上海貝爾、TCL、海信以及世界500強愛默生、日本富士通、德國西門子、ABB等知名企業(yè)并廣受贊譽。另外，公司與瑞士合資組建四川華瑞電位器有限公司；并成立了成都星天達電子有限公司，專業(yè)生產(chǎn)精密電阻。
1998年，公司整體并入北海銀河高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成為上市公司的子公司。在強大的背景下，公司更加加快了發(fā)展的步伐，邁入了快速發(fā)展時期。
�。�.１.２企業(yè)形象
“以市場為龍頭、以質(zhì)量求生存、上規(guī)模求發(fā)展！”
近四十年來，永星電子有限公司為航天、航空國防重點工程、通信、家電儀器、儀表等行業(yè)提供了大量的可靠電子元器件，創(chuàng)造了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)。
�。�.１.３企業(yè)宗旨
“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的供貨能力、誠信的作風(fēng)”
科技的進步，體現(xiàn)于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。公司以高科技為手段，完善的質(zhì)保體系和嚴(yán)謹?shù)淖黠L(fēng)，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，恪守精致，保障品質(zhì)。
公司建立了十六項儀器、儀表鑒定與校準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，計量確認體系健全有效。
完善的質(zhì)量檢測體系，一百多名專職質(zhì)量控制人員。全套國軍標(biāo)（MIL)、IEC標(biāo)準(zhǔn)試驗手段。
快捷的質(zhì)量反饋機制，有效閉環(huán)的質(zhì)量控制程序。公司質(zhì)量體系始終貫穿了“以顧客為關(guān)注的焦點，最大限度地滿足顧客的需求”，并“持續(xù)改進”。
４.２實習(xí)所見所聞
實習(xí)才能讓我們的設(shè)計與市場接軌，他不再是空洞的理論設(shè)計，而是絕對實際可行的設(shè)計，也只有實習(xí)才能夠讓我們真正的融入社會。我的指導(dǎo)老師是機電專業(yè)的，而我是工業(yè)設(shè)計的。當(dāng)老師安排了機電的實習(xí)參觀時，我還在徘徊著：因為我覺得和我的專業(yè)關(guān)系不是很大的，當(dāng)老師建議我后，我便和他們一同前往了。
3月8日婦女節(jié)，春光明媚，下午兩點過點，我們的車便駛向了目的地——新都。不到兩個小時，我們就抵達了入住的旅館。為了明天有更好的精神來參觀實習(xí)，我們那天都睡得較早。
第二天，7點我們就起床了，7點半我們準(zhǔn)時吃早餐。8點的時候我們就到達了要參觀的公司——四川永星電子有限公司。
一踏進工廠就是一條較寬的公路，直通到遠處。在兩位老師的帶領(lǐng)下我們沿著公路一直向里面進發(fā)。不到幾分鐘迎面走來兩個人，經(jīng)介紹他們是其中一分廠的廠長和經(jīng)理。在他們兩位的歡迎聲中，我們的腳步停留了下來，緊接著經(jīng)理便給我們講解公司的歷史和有關(guān)重要信息（如圖4-2見上頁）。此時，我們大家便立即把經(jīng)理圍住了，幾乎都拿出筆和本子紀(jì)錄相關(guān)信息來。在他的介紹下，我們知道了該廠里面有很多的分廠，他們平時管理是獨立和分管的。同時，廠與廠之間又有密不可分的聯(lián)系。由于各個廠的工作內(nèi)容和原理不同，我們的紀(jì)律必須要有保證，因為可能我們的一個小小的違規(guī)都會造成不可估量的損失。在李經(jīng)理講解完公司概況、紀(jì)律和安排后，我們對公司都有了一個初步了解。接著在老師的帶領(lǐng)下，我們向著第一個參觀目標(biāo)——電子鎖和鎖具廠——進發(fā)，即是李經(jīng)理所管理的廠。
４.２.１第一個工廠
一進入工廠，我們大家都較為欣喜地用眼睛搜索著自己感興趣的東西。進門的左邊，一眼就看到了4個工人正在忙碌的工作著，敲得敲，夾的夾……并沒有因為我們的進入而受到干擾。廠長拿起其中的一把電子鎖，便開始給我們講解其原理來了（如圖4-3）。這種鎖是他們公司的專利產(chǎn)品，銷量在全國都比較好的。不僅在安全上，而且在質(zhì)量上都是比較先進的，而成本上也不是很高。廠長還專門拆開了一把來，以便我們大家都能夠看懂其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。當(dāng)然對于我們的問題也是毫不保留的一一解答。電子鎖有兩個結(jié)構(gòu)，即機械部分和電子控制部分。電子部分的原理，他也作了簡單的介紹。當(dāng)我們問道“這種鎖，在忘記密碼而要應(yīng)急處理時怎么辦時？”他笑了：“這個問題當(dāng)然有解決的辦法賽，用應(yīng)急鑰匙了！”只見他拿出了一個薄的長方體鐵塊來，從一旁的縫中插入，一扭動便打開了。有人當(dāng)即問道：“這樣一個鐵塊到處都有，隨便找一個不就行了嗎？”這時，他又笑了：“這可是一塊有磁芯的鑰匙呢！”接下來，他說了應(yīng)急鑰匙的原理，這些鎖都有各自的型號相對應(yīng)。磁芯的順序是按照排列組合的方式進行的，而相對的鎖里面也有與之對應(yīng)的磁芯，原理是同性相斥。知道了這些大家終于明白了。雖然大家都見過鎖，用過鎖但是其內(nèi)部結(jié)構(gòu)到今天才弄明白。也算這次實習(xí)的初期成果吧！接下來，便講解了純機械鎖，講的是井蓋鎖，如：天然氣蓋和電纜箱蓋上用的鎖（如圖4-4）。這些鎖的一個重要特點是：牢固和防腐蝕，當(dāng)然防盜安全是必需的。同樣也給我們說了內(nèi)部的結(jié)構(gòu)。這種鎖的應(yīng)急鑰匙原理和前面的是一樣的。知道了這些后，經(jīng)理還從一堆剛井蓋中取來了一個，示范怎么安裝鎖。這些我們就從理論到實際的體驗了一番�？粗且欢丫w，有位同學(xué)問廠長道：“您們也生產(chǎn)剛井蓋嗎？”廠長答道，他們并不做這個，這些全部是買來的，也就是和作伙伴了。他們這個分廠只做鎖有關(guān)的零件等。最后，廠長道，每一個廠都不可能生產(chǎn)所有的東西，如一種產(chǎn)品的任何一個零件，第一，這樣不專業(yè)，第二，這樣整個廠會復(fù)雜，需要很多的資金和人力財力，第三，整個廠的效益會變得不高（每個零件都不可能很優(yōu)秀）。因此，廠與廠之間要合作，大家互惠互利，這樣廠才會發(fā)展的日益壯大。大約兩個小時的時間，我們參觀完了第一個廠。
�。�.２.２第二個工廠
離開了第一個分廠后，我們在老師的帶領(lǐng)下，往下一個目標(biāo)地進發(fā)。當(dāng)然，都在總公司內(nèi)部，只不過是10分鐘的距離而已。來到工廠門口，楊廠長和幾個負責(zé)人就迎了過來，顯然，他早就和我們老師聯(lián)絡(luò)好了的。我們進入門口后，楊廠長發(fā)話了，當(dāng)然首先是介紹這個廠的情況和紀(jì)律。我們聽完后才知道了工廠的工作內(nèi)容：這家工廠主要是從事大中型產(chǎn)品的外觀加工。廠長說完這些后，我們大家都開始認真的參觀起來了。
在進廠后的左手邊，是一個展示臺。毫無疑問就是本廠的一些作品了。這些自然都引起了我們的注意了。整個展臺分了很多個部分，每一個部分都貼上了自己相應(yīng)的加工方式，如：焊接、切削、車工、銑工、刨工、磨工、鉗工等。這些讓我們想起了自己的金工實習(xí)。當(dāng)然要仔細的看他們的作品得一個部分一個部分的來了，我們自然也有很多動手拿起自己感興趣的零件觀摩起來�？粗粋�個的作品，大家都是贊不絕口。同時每一個零件的旁邊都有它的相應(yīng)名字和工程圖紙，如果要仔細看明白每一點，就必須的看圖紙了。圖紙上面的零件精度都是十分的高的。雖然有機器的操作，我們也不得不佩服工人們的技術(shù)好。焊接得讓人嘆為觀止、切削的零件也是十分的整齊和小巧、車工得精確度也十分的吻合、銑工也就不用再說了、刨共和磨工更是驚人的，還有鉗工出來的作品也是十分的精美。
看了如此高水準(zhǔn)的作品后，我們開始進入正題了，對各個機器的參觀。展臺的旁邊就是龐大的機器陣營了。給人的第一感覺就是：我們又回到了學(xué)校的金工實習(xí)基地了。但又馬上否決了，因為這里是生產(chǎn)搞水準(zhǔn)的零件工廠，而學(xué)校的金工實習(xí)對我們來說只是知道加工的方法，了解認識機器而已，與這里簡直是一個在天上一個在地下的。相應(yīng)的機器也就是：車床、鉆床、鏜床、磨床、銑床、拉床等等。此時的他們也在“辛苦”的工作著。然而，這些我們已經(jīng)在學(xué)校已經(jīng)有了較為深刻的了解了，于是并沒有成為我們的重點。重點都關(guān)注在了沒有見過的點焊機上面來了（如圖4-5）。為什么這種機器有著如此的魔力呢？先介紹他的工作任務(wù)吧，就是把悍線精準(zhǔn)的焊接在很小的電阻和電容等的兩個電極上面。速度也是十分可觀的，以前這一些都得人工來做的亞！想想以前的工人們一個一個焊接的情景，都有點可笑了。首先，那工作是十分精細的；其次，人工做的不整齊，十分的不美觀；再次，人工做的水準(zhǔn)不統(tǒng)一，也容易出現(xiàn)劣質(zhì)品；最后還有一點，工作效率十分的低，勞民傷財�？梢哉f這個產(chǎn)品的出現(xiàn)帶來的巨大的突破，如今只要一個人就能夠看守好幾臺機器了。大家都很疑惑：為什么他就如此的精確和靈活呢？就這么一臺機器，也不是很大，要實現(xiàn)這么多的一系列動作，也不知道是怎么辦到的呢！機電專業(yè)的同學(xué)們疑惑的看著，當(dāng)然我這個非機電專業(yè)的就更加的無從知曉了。面對如此多的疑問，我們當(dāng)然不能夠放過廠長了，一個接一個的問題向他進攻著。楊廠長就開始了耐心的一個個講解了（如圖4-6）。
對于楊廠長的講解，其實大家都還有很多的不明白之處，問楊廠長時，他說其實有一些內(nèi)部地方它也不是很清楚。對于我們也只能夠講解他理解的部分了。他主要的說明了工作的原理，以及機器的每個部分的作用等等。當(dāng)然大家也有點失望了。不過楊廠長說，你們應(yīng)該比我還要了解的，你們還年輕，時間還有，只要你們充分的學(xué)活自己的知識，查查資料一切問題就會迎刃而解的，我十分相信你們以后能夠設(shè)計生產(chǎn)出更加優(yōu)秀的機器作品出來。聽了他的鼓勵，我們大家都十分的激動。之后，大家又各自參觀了自己不了解的機器工作情況，也不時地從工人們那里得到十分寶貴的解答。大約在這個廠參觀了一個小時后，老師就決定帶我們?nèi)⒂^更加高科技的工廠。此時，大家都十分憧憬的跟著。
�。�.２.３第三個工廠
第三個工廠離剛才參觀的工廠十分的接近，還沒有來得及思考，我們一群人就到了工廠門口了，接著，便沿著梯階往樓上走著。到第二樓時，一眼就看到一塊金碧輝煌的大匾，上面赫然寫著“四川華瑞電位器有限公司”。一到達三樓，我們就止步了，不用想也知道基本上已經(jīng)到了。接著，廠長把我們領(lǐng)進了他的辦公室。
當(dāng)我們在辦公室里全部都坐下來時，廠長就開始發(fā)話了。首先，他十分歡迎我們的到來，而且還講了和我們老師是以前的同學(xué)。接著，他便開始嚴(yán)肅的話題，同時對于公司的基本情況也作了簡要的介紹，這個廠以前是和日本合作的，如今已經(jīng)是自主的經(jīng)營了，從事電位器的生產(chǎn)。公司的機器在國內(nèi)絕對是最為先進的了，但是在日本來說卻不是的了，因為這些是日本90年代的產(chǎn)物。公司的產(chǎn)品絕對是高質(zhì)量的代表，在全國是十分有名的，也是航天產(chǎn)品用電子元器件定點供應(yīng)單位（如圖4-7）。神舟5號、6號的有一些元件都是定點在這里取的，因此每次發(fā)射成功后都有獎金得（如圖4-8）。聽到這里，我們都以十分羨慕的眼光盯著廠長�？粗肿院赖闹v解，我們早就想快點去參觀實物了。不過，他卻是十分的強調(diào)了紀(jì)律。首先，在進入廠區(qū)時，在外面先把鞋擦干凈；其次，在進入后，要有序，不準(zhǔn)碰里面的任何東西，因為，全是由電腦控制的，可能一不小心就會損壞機器的運作而造成不可估量的損失；再次，有疑問問他，他會把自己了解的全部傾囊相告，但不能去問工人們，因為他們也不怎么懂，而且會影響他們工作，甚至可能由于分心帶來了機器運轉(zhuǎn)失靈；最后，告訴我們，不要害怕和緊張，只要在規(guī)定范圍內(nèi)，是不會出任何事情的。終于，我們要進入廠區(qū)了！
穿過幾道門，擦干凈了鞋，在廠長的帶領(lǐng)下，我們正式開始參觀了。首先進入通道后轉(zhuǎn)進了一間近30平米的房子里，一進門就看見了兩臺巨大的機器（如圖4-9見下頁）。他們幾乎占滿了整個房子了，這么一個龐然大物，到底是干什么用的呢！我們還沒有人發(fā)問，廠長就介紹了。才知道它們是切割劃線用的，用來精確的制作電阻（如圖4-10）。它們?nèi)渴怯呻娔X控制的，人是不知道運作的正確與否的，一切都由電腦檢測。接著他拿出來了一塊25平厘米的板子，又道，就是這么小一塊，要在它上面劃出1000多條的均勻線來，然后平均分割開來。就我們通常用的手機上面都裝上了十幾塊這么小的電阻。這些是人不可能完成的。多么神奇亞。這么大的機器有且只能做的就是這個工作而已。不過大家也有點不理解了，而且切割出來的每一部分只有幾分錢而已。對于一件幾百萬的機器只做這工作來說，大家都不理解了。
疑問在廠長那里得到了答案。因為，它們做出來的電阻元件是這個廠最最基本的元件，沒有他就無法進行其他的工作。其他的類似機器，我國好像還不能達到這個高度，日本還真是有一套亞。
走出那間房子進入另外一間，一眼就看到了有很多工人正在仔細的工作著。我們進入后看到的都是從來沒有看到過的一些機器和儀器等等，它們都各自有著不同的工作內(nèi)容。也參觀到了一些產(chǎn)品如：玻璃釉預(yù)調(diào)電位器（如圖4-11見下頁）、導(dǎo)電塑料電位器(如圖4-12見下頁）等。即使，現(xiàn)在想了解他們是怎么工作的，也幾乎是不可能的。我們都沒有達到這樣的高度，就把它作為勉勵自己進步的一次參觀吧！跟著走了好幾間不同的廠房后，我們來到了一間合成電阻的房間參觀。一進入里面，大家突然好像興奮起來了，因為我們能夠十分直觀的看到機器的一切運作。當(dāng)然這一些也全部是由電腦來控制的了。其工作的方式看是那么簡單，但是，每一個動作我們都是無法理解怎么實現(xiàn)的，就像第一間房子那樣，那么大的機器僅為了實現(xiàn)簡單的劃線。事實往往是這樣的，越簡單就會越難的，這一點我們此時都深有體會了。我們有太多的疑問：那么小的極為不規(guī)則的零件雜亂無章的放在一起后，經(jīng)過這機器后，全都變得有序有規(guī)則；那么小的孔，為何它們能夠準(zhǔn)確地嵌入呢；各種不同的零件經(jīng)過它后，全都準(zhǔn)確無誤的組合在一起了……我們都十分仔細的觀摩著，希望能夠找到點頭緒，但最后還是感到十分的失落。
之后，我們來到了干粉包裝機房間里面，一眼就看到了里面有兩臺不同的機器。只有一臺比較舊的在工作著。為什么那一臺新的不工作呢？難道他們的工作內(nèi)容不是一樣的嗎？仔細一看寫的名字不都是一樣的嗎？舍不得用嗎？終于有人問了廠長了。廠長一口氣就做了回答。那臺新的是西安交通大學(xué)研制的，舊的當(dāng)然是日貨了。我們心頭一亮看來，中國國內(nèi)的研制也不會太差嘛！沒有想到我們錯了。新的看起來還是幾乎封閉的，但是工作起來，第一，噪音十分的大；第二，灰塵漫天飛；第三，效果質(zhì)量不好；第四，效率不高。沒有一樣及得上用著的舊機器。舊機器的質(zhì)量也是十分的好（如圖4-13）。
廠長后面又說道，日本的設(shè)計就是厲害呀，比中國就是先進很多呀，就連美國和德國都不及他，他把兩國的長處都學(xué)過來了。中國的制造業(yè)還得加油呀，中國的設(shè)計也得加油呀，你們這代應(yīng)該肩負起這個歷史任務(wù)。在這里參觀后你們也應(yīng)該有這樣的抱負才對呀！
接下來，我們又參觀了兩間廠房后就出了廠區(qū)，廠長又再一次的邀我們到他的辦公室去聊了一會。說了一些讓我們都十分有感觸的話，以及我們之后就業(yè)等等的話題�？梢哉f他給我們上了一次及時地人生課。
�。�.２.４第四個工廠
我們的最后一個參觀工廠是電鍍廠，這個廠對我們的實習(xí)作用不是很大，去了就當(dāng)作是一次輕松的參觀吧！很快就來到了目的地。一進入廠房就聞到了一股比較刺激的氣味，可以說是什么氣味都有，見到的全是長滿水和原料的缸，水龍頭在任何一個角落都設(shè)置有。整個地板幾乎沒有一處干著。工人們有很多都帶著面罩，全部都是帶著手套的。沒有辦法電鍍廠就是這樣的。廠長帶著我們簡要的介紹著情況。來到一間小房子旁邊一股怪味就更加濃了，毫無疑問的，是從那里面?zhèn)鞒鰜淼牧�。廠長發(fā)話了，說里面有強酸強堿液，有著高度的揮發(fā)性和腐蝕性，同時有的還帶有少量的毒氣。于是我們便十分小心的通過了那里。
來到另外的一間房子里面。一眼就看到了一個大型的烘烤爐，上面還烘烤著十分精美的各種零件呢！整個廠房的布置都差不多的。有的正在進行氧化處理，也有的正在進行浸色處理……看著一個個普通的顏色單調(diào)的小零件在經(jīng)過一系列的處理后，變得熠熠生輝，終于明白了電鍍也不是一件簡單的工作呀。我們沒有花上很多時間就參觀完了第四個廠房。到現(xiàn)在，我們的參觀就告了一個段落了。
�。�.３實習(xí)后的分析發(fā)現(xiàn)
我們的考察實習(xí)結(jié)束了，但是我們的實習(xí)任務(wù)并沒有完成。接下來的首要任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)實習(xí)地的優(yōu)缺點，并加分析，從而提出自己的解決方案。
第一個工廠是制鎖廠，制鎖設(shè)計的原理，我是十分的欽佩。在廠長的講解下我能夠明白得很清楚了。在電子鎖的設(shè)計里，除了機構(gòu)的設(shè)計外還有控制系統(tǒng)的芯片。我在芯片上，我發(fā)現(xiàn)了一個問題。雖然，廠里的芯片不是自己生產(chǎn)的，而是通過購買的，但是，我發(fā)現(xiàn)在芯片的存儲上處理得不當(dāng)。公司里面購回來的時候是通過一種化學(xué)物類似蠟封一樣，在啟用的時候，工人還得十分辛苦的小心翼翼的除掉外層的封化物。這樣就浪費了許多的人力資源。聽廠長說啟示這樣封起來根本就不能夠防潮防腐等。我覺得以后保存起來通過真空封印，將會是一個大大的好處。
第二個工廠的高級點焊機，雖然讓我們嘆為觀止。但是，我還是發(fā)現(xiàn)了辨別分隔優(yōu)劣的系統(tǒng)不夠完善，而且點焊機本身還沒有完善。因為在劣質(zhì)品漏斗區(qū)內(nèi)還有很多得不合格產(chǎn)品掉出來，同時在不合格產(chǎn)品中也有一部分是完全合格的。于是，他的設(shè)計還需要進一步提升。第三個工廠對于我們來說是一個高級的機械廠，但是，那里的設(shè)備幾乎全部是日本的。雖然對日本沒有好感，但是在設(shè)計領(lǐng)域我們是不得不佩服他們的。雖然西交設(shè)計的產(chǎn)品沒有趕上日本的那個設(shè)計，但是我們不能夠悲觀，我們發(fā)展是慢了幾十年，但是我們后面的發(fā)展速度還比較的快，看到不足的同時也要看到優(yōu)點。這樣我們的設(shè)計才能夠快速穩(wěn)定的發(fā)展。第四個工廠雖然對于我沒有很重要的作用，但是，我也覺得有的地方應(yīng)該改進：廠區(qū)里面的布置不是十分的合理，工人操作起來不是十分的順手；對于不同的液體罐沒有標(biāo)注，這樣容易讓工人們弄錯；對于有揮發(fā)性、腐蝕性和有毒性的液體沒有在外作回收等處理，不但浪費了原料，而且污染了環(huán)境影響了工人們的身體。
以上就是我在實習(xí)后，對工廠本身結(jié)構(gòu)與運作體系，以及一些機械等所發(fā)現(xiàn)的問題。并作了一些簡單的分析、提出了一些解決方案和對以后設(shè)計發(fā)展方向的一些思考。
�。�.４實習(xí)中的啟示
鎖廠里廠長說的一些話讓我很有感觸。我也深切的明白了一點：就我以后從事自己專業(yè)工作也需要和其他專業(yè)合作是一樣的道理，我不可能在每一個方面都考慮得很齊全，很周到。無論怎么努力都不可能成為百事通的，畢竟人生時光有限，在這有限的人生時光中要有一個自己所喜歡，所專業(yè)，所精通的事業(yè)方向。有了這個前提后，在同其他專業(yè)的合作，那么我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品的方方面面都調(diào)查好，計劃好和設(shè)計好了。只有這樣設(shè)計出的產(chǎn)品才能夠趨于完美，更加適合消費者。
在加工零部件廠里，我們看到的機器等等都是一些較老的，雖然如此，工人就是通過他們來加工出精美的零件的。我們在學(xué)校實習(xí)時，我們用的機器跟這個差不多，而我們加工出來的東西，卻是精度差得太大，水準(zhǔn)差得太遠。這些工人手巧都是慢慢練出來的，我們是根本沒有這個耐心的。一件好的作品不是憑空產(chǎn)生的，光是想法好，沒有實際的操作出來就不會得到承認，即使有高科技的工具可以倚仗，但是沒有足夠的耐心和恒心加以磨練自己，先進而又熟練的技術(shù)水平是達不到的。我們設(shè)計任何產(chǎn)品沒有全方位、多角度、多模式的設(shè)計，一件好作品好作品永遠是隔空望月的。在點焊機問題上廠長的話也給了我很大的鼓勵和啟發(fā)。我們的確還年輕，但也不早了，也有很多的地方不明白，就要自己動手去探究，要不然就要永遠的沒有成長了。
電位器廠里，面對這么多的日貨，我們也不能夠悲觀泄氣，要振作，日本的設(shè)計的確要高我們一籌，我們得必須承認，只有承認，我們才有趕超的決心和信心。廠長給了我們很多的教誨，我是終生受益的。現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的確很難，問題在很大程度上是我們自己的責(zé)任如：沒有耐心，干不了長遠的活，受挫后，悲觀泄氣；懶惰情緒嚴(yán)重，不懂的地方，不能夠虛心求教，自行進步；不愿意從事基層工作，一開始就業(yè)就想從事大工作，實際又干不了，對自己的定位不準(zhǔn)確；就業(yè)時，對公司的要求過高，不現(xiàn)實。這些都是我們的通病，這一針見血的點破，給我們提出了警示。只有面對這些問題，我們才能夠真正的融入社會和工作中。
電鍍廠雖然跟我們畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容有一定的距離，但是，他的作用也是不可小視的，讓我了解了一些課外的知識。同時也讓我有發(fā)現(xiàn)問題的欲望，因為只有發(fā)現(xiàn)了問題，才有可能解決它。
這次實習(xí)，可以說收獲頗多，在畢業(yè)課題設(shè)計上、再設(shè)計理念上、在人生哲學(xué)上都得到了從分的體現(xiàn)。錯過了這次的實習(xí)，將會是人生一大憾事！
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真正的完成實習(xí)分析總結(jié)后，我們就得查有關(guān)課題設(shè)計的資料。把他們總結(jié)歸納，從而定出自己的設(shè)計方向和初步的方案了。
環(huán)衛(wèi)自行車的特點和分析：
1、三個輪子的，后面兩個，這樣就能夠牢牢的穩(wěn)住車子的平衡，在這一點上，是一個優(yōu)點，需要借助這個長處來設(shè)計開發(fā)。這樣也是在安全性上的考慮。
2、垃圾存儲桶外型一般是方形的，優(yōu)點是對空間的利用很大、存儲量多，缺點是外形難看、單調(diào)、欠安全。于是設(shè)計時，對于外形的考慮十分的重要，存儲量的大小也得適當(dāng)，太小裝得太少，太大既不安全又會加大工人和車子的負荷。
3、垃圾存儲桶是開放的，便于觀察和存儲，卻有不小心抖出的危險，對于揮發(fā)性，有刺激性氣味的垃圾會使空氣污染，影響環(huán)境。需要對它實行封閉處理，同時要保證不會影響操作。
4、動力全部是人工的，雖然沒有浪費資源和污染到環(huán)境，但工人人們工作時，很容易就會十分的勞累。設(shè)計時可以考慮半助力自行車，能源當(dāng)然是充電式，這樣既不污染環(huán)境又會使工人們有干勁的輕松工作。
5、環(huán)衛(wèi)車的外觀較為難看，顏色也不爽。需要在外觀上面作大的改觀。顏色上，要能夠設(shè)置得更加的和諧。
6、環(huán)衛(wèi)車當(dāng)然是不能上步行街的，靈活性上不夠。不便清理步行街，如果能夠設(shè)計專門用于步行街的，或者能夠設(shè)計可以方便拆卸成步行街式的，將是不錯選擇。
研究結(jié)論
上面對于普通環(huán)衛(wèi)自行車的特點作了介紹和分析，也為我的設(shè)計提供了明確的方向，在可行性上的分析也比較充分。主要想法是：設(shè)計包括兩個方面即內(nèi)部機構(gòu)設(shè)計和外觀造型設(shè)計。內(nèi)部機構(gòu)裝置主要由清掃機構(gòu)和上料機構(gòu)組成，清掃工作由臥式滾刷完成，上料機構(gòu)利用了膠帶的物理特性，采用了雙帶互夾料原理。整個裝置原理和結(jié)構(gòu)簡單，價格經(jīng)濟實惠。我的設(shè)計主要方向在其外觀造型上，主要有三個方案：清掃前置式，后置式和手推式。在外觀和顏色上面作一個大的突破，改掉環(huán)衛(wèi)工人是“灰頭土腦”的形象，也讓人們有著肅然起敬的魄力。
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在這次實習(xí)中，我獲得了圓滿的成功。
在畢業(yè)設(shè)計課題上：我收集到了很多的知識，對于自己的課題有了更深層次的理解，在相關(guān)的知識上也有很大的收獲，擴大了自己的知識面，使自己的知識理論與實際設(shè)計的聯(lián)系得到了加深，在材料選擇和成本估算上有了明確的答案，在設(shè)計理念和可行性上有了重要的依據(jù)。
畢業(yè)設(shè)計以外的收獲，我也是受益匪淺。我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)問題，即使再好再高科技的產(chǎn)品也是有缺點的。這世上，沒有完美的設(shè)計，只有沒有被發(fā)現(xiàn)缺點的設(shè)計，我們能夠發(fā)現(xiàn)缺點，也是進步，也就為解決缺點作了準(zhǔn)備。在設(shè)計上我們要互相合作哪怕不是同一專業(yè)和門類，只有這樣才能夠合理的優(yōu)化設(shè)計。不但如此還要借鑒別人的優(yōu)秀設(shè)計長處，同時也不能夠回避自己的短處。
在人生航道上，實習(xí)也給了我很大的幫助。特別是各個廠長經(jīng)理的話也是十分現(xiàn)實的至理名言。示誠摯的感謝！
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告4
今年x月至x月，我到xx廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?xí)。在這近兩個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷售部職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習(xí)，我進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
一、實習(xí)目的
1、借這次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結(jié)合，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做準(zhǔn)備。
3、希望這借此實習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計跟實習(xí)報告起到作用。
二、企業(yè)介紹
xx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設(shè)計、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計制作公司。xx傳媒自成立以來，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策劃能力以及快速成長的創(chuàng)作團隊，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師，擁有多年成功設(shè)計制作經(jīng)驗，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為客戶提供全方位的策劃、設(shè)計、制作服務(wù)。
三、實習(xí)的主要過程
由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進行答疑解惑同時負責(zé)xx等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的xx后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平時也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓(xùn)。
第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應(yīng)注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時候了。
然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準(zhǔn)備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來的第一天還要激動，因為經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成績公布了，心情既緊張又激動。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊�？墒寝D(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。
成為了xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習(xí)生)，雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是周六的'關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。
在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對xx廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠�。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的。在我們團結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。
在接下來的日子里，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識，努力的與實際工作結(jié)合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候。我的虛心學(xué)習(xí)認真工作得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來，xx永遠等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙?xí)評定書依依不舍的離開了xx，我為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了。不過總的來說，在xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙?xí)真的是快樂而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。
四、實習(xí)收獲
主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，將學(xué)到的理論與實際操作相結(jié)合，通過實踐，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗，為自己以后的工作提供了借鑒的經(jīng)歷。三是使自己進一步了解了社會，為自己將來踏入社會提供了經(jīng)驗。
大學(xué)真是一個村街而美好的地方。學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，我們不應(yīng)該老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候我們也得找找自己身上的問題，而實習(xí)給我們提供了這樣的一個機會，讓大家接觸到真實的職場，真實的社會。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就能更快、更好地融入到新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。
通過這次實習(xí)，我深刻體會到步入社會后，我們要學(xué)的東西有很多，我們的差距也很大專業(yè)知識的欠缺、社交、動手能力的不足等等，我也知道這不是一朝一夕能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我有很大的幫助，我在這次實習(xí)過程中體會到很多東西。我堅信通過這段時間在xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙?xí)，
五、實習(xí)心得
首先，凡事要提前準(zhǔn)備，就像在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手。其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認真、努力地工作。最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。
xx廣告?zhèn)髅接邢薰緩V告是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!實習(xí)中，我對電子商務(wù)有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。作為一個小型廣告公司，xx廣告?zhèn)髅接邢薰颈小耙匀藶楸荆哉\為基，服務(wù)精益，客戶至上”的理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷等方面，都傾注了公司責(zé)任的極至。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對電子商務(wù)的理解，豐富了我的電子商務(wù)知識，使我對電子商務(wù)有了深層次的感性和理性認識。
以前我總是盼望早點步入社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易并且充滿快樂事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡單。由于住的地方比較遠，每天早上都要很早起床，擠公交車上班，到下午六點多才能回家，有時又因為緊急情況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的。我不得不承認我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。兩個月，雖然不是很短，但確實沒做多少工作，培訓(xùn)、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時間，等我熟悉了適應(yīng)了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。
實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西其實是很實用的。但在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。可是我們在學(xué)校學(xué)過的東西在很大程度上減輕了我們的負擔(dān)，才實習(xí)倆個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，將實踐與理論相結(jié)合。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。
短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀是xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜耐潞团笥褌儭?/p>
總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
最后，我想再次感謝xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜墓ぷ魅藛T讓我來到xx傳媒，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告5
【實習(xí)目的】
1、參觀有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝 流程，了解相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備和儀器儀表的工作、操作原理；
2、運用自己的專業(yè)知識了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備， 將理論聯(lián)系實際， 學(xué)以致用， 進一步鞏固、 深化已學(xué)過的理論知識；
【實習(xí)意義】
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉肥 料生產(chǎn)車間工作模式以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，增強感性 認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題 以及解決問題的能力。 在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性， 真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識， 為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
【實習(xí)方式】
通過進入有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間，參觀生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯 化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。主要采用廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)講解和指導(dǎo)老師隨旁幫助解答相結(jié)合的實習(xí) 模式，在熟悉肥料生產(chǎn)車間工作模式的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻 的學(xué)習(xí)過程。
【實習(xí)單位介紹】
一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司（南京農(nóng)業(yè)大學(xué)有機肥產(chǎn)業(yè)化基地）
1、公司簡介 公司坐落在國家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)內(nèi)—祝塘鎮(zhèn)，投資 1200 萬元，成立于 20xx 年元月， 占地 60 畝。擁有自行研發(fā)的先進生產(chǎn)設(shè)備以及發(fā)酵車間。目前年處理牛糞 15 萬噸，生產(chǎn)有 機肥 5 萬噸， 生產(chǎn)成套有機肥專用設(shè)備 100 套。 與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作， 承擔(dān)農(nóng)業(yè)部 948 項目和農(nóng)業(yè)部有機類肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)研究項目，主要研發(fā)有機肥生產(chǎn)專用設(shè)備及預(yù)防土 傳病害的生物有機肥，現(xiàn)階段已達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，是全國有機肥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范基地。
2、有機肥產(chǎn)品介紹： “聯(lián)業(yè)牌”生物有機肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司運用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的微生物 技術(shù)獨家研制開發(fā)的新型高效活性微生物有機肥，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)公益性行業(yè)科技專項成果產(chǎn) 品。
3、有機肥設(shè)備介紹： 公司和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作， 利用牛糞處理項目， 研制開發(fā)出有機肥生產(chǎn)的成套設(shè)備。 產(chǎn)品有攪拌機，翻拋機，篩選機、自動包裝機，來滿足有機肥市場需求。這套設(shè)備采用條垛 式發(fā)酵工藝，廣泛應(yīng)用于畜禽糞便、生活垃圾、污泥等的發(fā)酵處理。這套設(shè)備最大優(yōu)點是腐 熟快、發(fā)酵周期短，15—18 天成優(yōu)質(zhì)有機肥，其中翻拋機最大優(yōu)點是粉碎、增氧，促進微生 物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國外同類產(chǎn)品相比，效率提高 10%，是國內(nèi)最先進的翻拋設(shè)備， 是農(nóng)業(yè)部 948 項目成果產(chǎn)品。
二、張家港華昌化工股份有限公司
1、公司簡介 張家港市華源化工有限公司（原張家港市化肥廠）始建于 1970 年，是一家專業(yè)生產(chǎn)“金 字牌”合成氨、工業(yè)碳酸鈉、復(fù)合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè)，可年產(chǎn)合成氨五萬多噸、工業(yè)碳酸 鈉 15 萬噸、復(fù)合肥系列 20 萬噸。
2、產(chǎn)品介紹 農(nóng)業(yè)氯化銨：用于麥類、水稻、高粱、谷子、棉花等作物。 工業(yè)純堿：用于玻璃、冶金、石油化工、紡織、無機鹽、醫(yī)藥、合成纖維、化肥、造紙、 食品工業(yè)。 液體無水氨： 用于制造硝酸、無機和有機化工產(chǎn)品。 工業(yè)氯化銨： 用于電池、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫(yī)藥等工業(yè)。 無氯復(fù)混肥：用于瓜果、煙草、馬鈴薯及各種苗床。
三、常熟田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司 公司簡介 江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)立于 20xx 年 5 月。是一家專業(yè)處理畜禽糞便、秸稈等農(nóng) 業(yè)固體有機廢棄物，生產(chǎn)有機（類）肥料、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。與南京農(nóng) 業(yè)大學(xué)結(jié)成了緊密得產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，組建了蘇州市級工程技術(shù)中心“田娘新型肥料研發(fā)中 心”，以 863 項目——作物秸稈快速分解制成生物有機肥成果為基礎(chǔ)，圍繞畜禽糞便、秸稈 等有機固體廢棄的資源化處理和開發(fā)進行了大量的技術(shù)創(chuàng)新。
四、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心有限公司
1、公司簡介 江蘇新天地生物肥料工程中心有限公司，位于太湖風(fēng)景區(qū)宜興市環(huán)科園西郊，成立于 20xx 年 1 月 18 日，是由江蘇新天地氨基酸肥料有限公司和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合投資建立的.高 新技術(shù)企業(yè)。公司工程中心實驗室現(xiàn)擁有 10000 余平方米的產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)濟實體，由南京 農(nóng)業(yè)大學(xué)國家重點學(xué)科的 10 名教授、63 名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團隊，針對連作障礙 技術(shù)難題進行攻關(guān)。
2、產(chǎn)品介紹 “爸愛我”生物有機肥：是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)針對土傳病害，經(jīng)過多年研究，從土壤環(huán)境中 篩選出強烈抑制青（黃）枯萎病病菌的高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏、蛋白胨等進行 高密度發(fā)酵，用餅粕進行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青（黃）枯萎病發(fā)生上，具有顯 著防治效果、 產(chǎn)品作用機理：在營養(yǎng)缽育苗基質(zhì)（營養(yǎng)土）中添加使用使抗病菌種在植物根系周圍 形成嚴(yán)密的保護層，移栽后這些抗病菌種會隨著作物根系向外擴展，始終聚集、保護在植物 根系周圍，形成一道防御土傳病害侵襲的銅墻鐵壁；即使在發(fā)病嚴(yán)重的重茬田塊中植物也能 健康生長，從而達到根系發(fā)達、改良土壤、增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)的效果。 肥料主要應(yīng)用：生物防治煙草、棉花、西瓜、甜瓜、黃瓜、番茄、青椒、香蕉等主要經(jīng)濟作物的土傳病害。
【心得體會】
這次實驗雖然只有短短的三天，但是實習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和能力上的提高。正是因為這個實習(xí)，加深了我對植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時對我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認識。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我 們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。 中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費能源的國家。比如人畜糞便及大量的 有機污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如 棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，現(xiàn) 在在我們的河流中漂浮著的藍藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有 機養(yǎng)分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。因此，假如我們能夠?qū)?原本棄之不用大量流入水中的有機廢物利用科學(xué)技術(shù)來進行加工生產(chǎn)成為有機肥料的話，不 僅能夠為國家節(jié)省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步達到 凈化空氣、水體和保持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來的習(xí)慣改變，現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。 多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處： 表面上的干凈、 施用上的方便、 效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又 臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機械化 加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強于一年，就 象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土 地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時，往往已成情況嚴(yán)重之勢。 針對于此，生物有機肥料應(yīng)運而生。生物有機肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘 體（如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等）為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機物料復(fù)合而成的一類 兼具微生物肥料和有機肥效應(yīng)的肥料。生物有機肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其 使用又能提高土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時還能促進化肥的利用，提高化肥 利用率。我們現(xiàn)在所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。 植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界 環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。
實習(xí)過程中，我們不僅初步的了解了生物有機肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機肥 行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗指導(dǎo)。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的 講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機肥的發(fā)展前景是美好的，而我們的 專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了 一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí) 的基礎(chǔ)知識，對植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正 確的方向。 最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機會。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告6
一、實習(xí)情景
20xx年x月xx日，在我苦苦尋找實習(xí)單位，我想找財務(wù)類的工作，可是苦于不是科班出身，又沒有經(jīng)驗，所以一向找不到適宜的之后，我最終找到一個我覺得不錯的崗位，雖然是個小公司，可是只要肯給我一個機會，我都滿足了，于是開始了我為期二個月的小會計實習(xí)。初步接觸會計工作和工商注冊工作，熟悉會計工作作流程，學(xué)習(xí)報稅，繳稅，抄稅，清卡，外匯許可證申請，代開增值稅發(fā)票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等資料，簡單了解會計電算化，要會用財務(wù)軟件。
第一天的實習(xí)，我有些拘謹，畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣貌，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然明白實習(xí)生應(yīng)當(dāng)主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實習(xí)生看待，每個人都在忙著自我的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習(xí)結(jié)束難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話可是一想到目前大學(xué)生的實習(xí)情景似乎都是這樣時，我立刻開始平靜自我的心境，告訴自我，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)當(dāng)會對我實習(xí)有幫忙。
公司是個小的代理記賬公司并沒有太多人，就有一個老板，一個出納，兩個會計員，我覺得很慶幸，來實習(xí)的不僅有我一個，還有別的，有的是有經(jīng)驗的，教會了我很多，有一些確實是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作資料，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自我。
一開始就是叫我先看她們以往所制的會計憑證和帳目。由于以前在學(xué)校模擬實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于之后朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。然后一邊看賬一邊做丁字帳，失算平衡表，最終還要做資產(chǎn)負債表和利潤表等。步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自我有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不明白怎樣走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)�，沒有人有時間交我辨認，于是我就在網(wǎng)上找教學(xué)視頻，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，之后我自我也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的，因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責(zé)人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，并且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自我心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情就慢慢的`堅持下來了。剛開始。就應(yīng)當(dāng)踏踏實實的干好自我的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，此刻有機會了就要從各方面鍛煉自我。不然，想念以后干什么都會干不好的。此刻的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自我還是熟悉了那里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎樣說話、態(tài)度及其處事。
由于經(jīng)驗少，我此刻這方面還有欠缺，此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要應(yīng)對這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激她們，我也交到了許多的朋友。
每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。可是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
二、總結(jié)
我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識作以下總結(jié)：
作為一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，必須要有很高的素質(zhì)要求。
作為一個會計人員要有嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們必須要加強自我對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
作為一名會計人員要具備良好的人際交往本事。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
這二個月的實習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作本事還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
三、實習(xí)中的不足和未來努力的方向
在實習(xí)工作中，由于不是會計或財務(wù)出身的關(guān)系，對于基礎(chǔ)知識還是欠缺的，總是處在迷糊的狀態(tài)，似懂非懂，往后還要加強基礎(chǔ)知識，知識結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)。
心態(tài)還沒有調(diào)整好，有時候還是有一些浮躁，總覺得進度有點慢，想要立竿見影的效果，可是這是不現(xiàn)實的，所以往后要把心態(tài)放得平穩(wěn)一些，凡事都有個過程，會計工作是需要沉淀的，得要先沉下去，才能有機會浮起來。
對于職業(yè)職稱的方面，目前只取得了會計從業(yè)資格證，這對于想做財務(wù)的人來說是遠遠不夠的，所以要再往上考，考初級，中級等，這是以后要加倍努力的方向。轉(zhuǎn)眼就畢業(yè)了，總覺得虛度了大學(xué)的4年光陰，總之以后要努力就對了，否則就是虛度一輩子的光陰了。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告7
一、實習(xí)單位簡介（單位名稱、單位性質(zhì)、單位具體做什么項目等）
實習(xí)單位：南京商友電子商務(wù)分公司。
南京商友電子商務(wù)分公司成立于20xx年，位于有龍蟠虎踞之稱的南京市，是一家專業(yè)從事經(jīng)濟管理類教學(xué)軟件開發(fā)、銷售和專業(yè)培訓(xùn)的企業(yè)，公司兼營網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)代理。南京商友電子商務(wù)分公司致力于打造專業(yè)的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、網(wǎng)絡(luò)廣告代理企業(yè)。
二、對實習(xí)工作的認識及態(tài)度
從前在學(xué)校里，我是一個比較散漫的人，對身邊的事和物的態(tài)度總是被動接受的，沒有壓力，也不會想到要為自己積極爭取什么表現(xiàn)的機會。但是來到該公司后，公司何總時刻不在提醒我們，我們來到這里已經(jīng)不再是一個學(xué)生的身份了，而是一個社會工作者，我們應(yīng)該放開心中的膽怯和猥瑣，大膽、努力的爭取表現(xiàn)自己的機會�！爸挥袝r刻不忘挑戰(zhàn)自己，你才能不斷進步，才能在往后的工作中獲得好成績；只有不斷挑戰(zhàn)自己，你才有可能會邂逅成功的機遇，才能更好的實現(xiàn)自己的價值�！彼倪@些話我一直牢記在心。從第一天的工作開始，我就告訴自己，決不錯過每一次表現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己的機會。于是當(dāng)天我就參與了干部挑選的競賽，雖然結(jié)果我并沒有能夠任職我理想的那個經(jīng)理崗位，但在競賽的過程中我也收獲了屬于我的成功。從這個競賽活動中，我更深一步的認識到了自身能力和性格的不足之處，以及今后我還需要更多磨練的機會去去除這些膽怯和不成熟，同時還學(xué)習(xí)到了其他同學(xué)解決問題的智慧和為人處事的方式，今后的學(xué)習(xí)工作中還應(yīng)該多多積極主動的向他們學(xué)習(xí)。之后何總為我們每個人安排了工作崗位，在何總給我發(fā)放工作證的那一刻，我更加清醒的明白，我的身份已不再是一個學(xué)生了，而是一個社會工作者，一個需要依靠自己的能力來證明自己社會價值的獨立個體。身份的轉(zhuǎn)變，讓我時刻銘記自己的責(zé)任，努力工作，對工作負責(zé)，就是對自己負責(zé)。在那之后短短的半個月實習(xí)工作中，我時刻不忘檢驗自己，挑戰(zhàn)自己，一次又一次的競賽，還有何總為我們開展的各種游戲，我都積極主動的參加，大膽提出各種意見，并和其他同學(xué)一起默契的合作完成了各項任務(wù)。記憶尤新的就是那次“解手鏈”的游戲，我們大家都很認真的思考，每個人都提出了自己的設(shè)想，最后整合我們各自的設(shè)想，我們終于把“不可能”變成了“可能”，并在時間比較上，我們團隊比另一個團隊生出了許多，工作之余，還收獲了非同平常的快樂。 一次又一次的自我證明過程中，我增長了自信心，提升了學(xué)習(xí)能力。我相信在以后的工作中我一定可以憑借這份勇于挑戰(zhàn)自我的激情和信心創(chuàng)造出更好的成績，并且使自己在工作生活中得到充實。
三、應(yīng)用所學(xué)理論知識解決實際問題情況（用典型事例說明自身能力是否 提高）
剛?cè)サ皆摴镜臅r候，我們對自己在學(xué)校所學(xué)的知識根本沒有一個完整的概念，面臨實習(xí)的工作，我們顯得非常迷茫和惶惑不安，但在公司何總和指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，我很快對自己所學(xué)的專業(yè)有了個簡單的概念總結(jié)，無非就是電子+商務(wù)，電子方面的主要就是網(wǎng)頁、網(wǎng)站的制作等技術(shù)性的東西，商務(wù)方面的就主要側(cè)重于對現(xiàn)代電子交易方式和對整個電子商務(wù)的書面策劃等理論和流程操作的知識。按照何總給我們的工作安排和任務(wù)要求，短短的15天實習(xí)期間，我們每人做了一個flash動畫，每個公司制作一個簡單的.教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站，每個公司一組進行了一次電子商務(wù)的交易流程（主要是B2B、B2C和交易市場），每個公司寫一份網(wǎng)站的商業(yè)策劃書。這些工作不僅讓我們清醒的認識到了自己對專業(yè)知識的掌握程度，而且還讓我們對這些知識取得了進一步的鞏固。Flash動畫的制作，由于沒有任何基礎(chǔ)，整個過程幾乎都是靠自己不斷地摸索和向別人請教來完成的。與Flash相比，教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站的制作和電子商務(wù)交易流程就相對簡單的多了，這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)了三年，作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識。但是過程中，我們還是遇到了不少問題和困難，如在教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站的制作過程中，我們對網(wǎng)站整體風(fēng)格的把握不能統(tǒng)一，對超級鏈接的運用較混亂，還有對根目錄的存放路徑不明確等問題。但最終我們通過回顧和復(fù)習(xí)了田凱老師教我們的網(wǎng)頁網(wǎng)站制作這門課，以及在該公司指導(dǎo)老師的指點下，我們完美的解決了這些問題，并且最終我們團隊取得了網(wǎng)站制作整體分第二的好成績。另外，在電子商務(wù)交易流程的進行過程中，由于我們一人同時在交易中的供應(yīng)商、物流方和買方、賣方等兩至三個不同角色之間不停地轉(zhuǎn)換和操作，我們都有點暈頭轉(zhuǎn)向的，過程中我們運用在學(xué)校所學(xué)的市場營銷學(xué)和物流學(xué)基礎(chǔ)學(xué)等知識進行了討論，最后思路逐漸清晰，在完成了整個交易流程后我更加清楚了電子商務(wù)交易中各個交易方的具體工作。
四、實習(xí)期間，在實習(xí)單位與同事或客戶關(guān)系的建立和實習(xí)工作情況總結(jié)及遵守勞動紀(jì)律情況
在來來南京商友實習(xí)后，我學(xué)會了主動地與同事或上司接觸，交流。以前在學(xué)校的時候很少會主動去與陌生人交流。 剛邁出這一步時，總感覺有些別扭，心里也會有些緊張，但是現(xiàn)在交流多了也就習(xí)慣了。
在這里我收獲很多，也成長了很多，我慢慢地學(xué)會了如何與陌生人交流，如該用何種語氣、何種語速與人交流。
到了這里之后覺得一個好的團隊必定有一套嚴(yán)謹?shù)囊?guī)章制度，并且該單位的人性化管理實行的很到位，讓我們每一位在這個團隊中的人都能很自覺的融入到團隊中來，互相學(xué)習(xí)，互相進步。
五、通過實習(xí)，對學(xué)院課程設(shè)置及教學(xué)情況的意見和建議
建議學(xué)校給學(xué)生多安排一些類似于這樣的實習(xí)，課程設(shè)置也應(yīng)緊密結(jié)合現(xiàn)代公司制的人才需求，注重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力以更好的適應(yīng)這個社會，不然學(xué)到的理論知識不經(jīng)過實踐很容易淡忘。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告8
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。
應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的.地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。
同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告9
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的`占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶x加x。x升的大豆油，展示兩個月，xx元/箱;維雪xx帶x，xx/箱;雪花xx帶x，xx元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出xx，我出xx過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx店費!
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的x長和x長，同時再次感謝營銷部長xx對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司xx對我的關(guān)心，感謝主管x理對我的培養(yǎng)，感謝xx分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告10
今年暑假我來到了xx公司售后服務(wù)部實習(xí)，短短xx個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
第一是要真誠：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。
第二是溝通：
要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
第三是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你用激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。
通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗。
第四是主動出擊：
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動的幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的.更近，在實習(xí)當(dāng)中，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用知識，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告11
一、實習(xí)目的
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)稅務(wù)代理機構(gòu)企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期一個月的掛職實習(xí)。
二、實習(xí)成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記；
2、稅款計算和納稅審核；
3、申報和繳納稅款并依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；
6、制作涉稅文書。
一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到xx賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。
例如：xx市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己充電，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是這份雜志是由xx市地方稅務(wù)局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；征管天地欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。
比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)。
三、評價小結(jié)
在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)稅務(wù)代理機構(gòu)稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的'管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。
稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔(dān)，又擔(dān)負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。
這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。
珍貴的兩年半的大專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。隨著學(xué)習(xí)的進步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)�，F(xiàn)在我已經(jīng)接近畢業(yè)，正在做畢業(yè)設(shè)計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。
通過兩年半的大專生活，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認清了自身的一些短處并盡力改正。
回顧兩年半，本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，能清醒的意識到自己所擔(dān)負的社會責(zé)任，對個人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對成熟的認識和定位。在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，根據(jù)自身專業(yè)方向的要求，有針對性的認真研讀了有關(guān)核心課程，為自己的學(xué)習(xí)工作打下扎實基礎(chǔ)；并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本專業(yè)方向的應(yīng)用背景以及整個學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了宏觀的認識。在學(xué)習(xí)工作上，根據(jù)導(dǎo)師的指導(dǎo)，研讀了大量論著，逐步明確了發(fā)展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學(xué)間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。
在這期間，綜合分析等基本素質(zhì)不斷提高，書面表達的能力也得到了錘煉，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步，這些對于未來的工作也都是大有裨益的。平時生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽。根據(jù)自身愛好和能力，業(yè)余參與了一些活動，為個人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。畢業(yè)在即，在工作實踐中，除了提升適應(yīng)工作要求的具體業(yè)務(wù)能力，還提高了和同學(xué)溝通交流的能力，團隊協(xié)作的素質(zhì)也得以培養(yǎng)，為走出校園融入社會做好了準(zhǔn)備。
本人在大專階段所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、生活工作，到個人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實且有意義的兩年半。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。
兩年半的大專生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
以上便是這幾年來的感悟、總結(jié)，希望對自己起到提醒、激勵的作用，未來的路還很長!
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告12
一、實習(xí)的基本情景
了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的本事，提高理論與實際相結(jié)合的本事，提高協(xié)同合作及組織工作的本事，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的本事。
(1)實習(xí)時間
20xx年x月x日～20xx年x月x日
(2)實習(xí)地點
xx
(3)實習(xí)單位
xx公司
(4)實習(xí)部門
財務(wù)部
(5)實習(xí)職務(wù)
會計
(6)實習(xí)主要資料
了解會計實賬操作的具體流程并熟練掌握做賬技巧，提高理論與實際相結(jié)合的本事，提高協(xié)同合作及組織工作的本事，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的本事。
(7)實習(xí)主要過程公司成立的時間不長，會計僅有我一個人，還有一個出納，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評，并且還沒有人帶我�？赡苁且驗榧胰私榻B的緣故吧，李總對我十分和氣，李總是公司的總經(jīng)理，是工商管理博士，在香港完成MBA的課程，加上他學(xué)習(xí)過會計專業(yè)課程，也接觸過實賬操作，會計方面他比我專業(yè)。李總首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算資料，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的十分感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自我融入到工作中了，因而我覺得自我過得很充實，覺得收獲也不校在他的幫忙下，我迅速的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情
第一天算是熟悉了一下公司的.基本情景，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦。
李總也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的'態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于之后李總讓我嘗試登記賬本時，我還是手足無措了。這時候我才想到李總的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《中級財務(wù)會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自我處理業(yè)務(wù)。做過會計模擬實習(xí)的人都明白，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原先跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。
路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一齊整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習(xí)真的很重要啊!
二、實習(xí)感受
(1)成績與收獲
我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認可，我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
(2)問題與不足
僅有在實習(xí)過程中遇到困難，才意識到專業(yè)知識的重要性。十分后悔在校期間對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不夠深入，沒有悟透各個科目的真是含義，才導(dǎo)致在實際運用中舉步維艱。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今還有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，所以不夠重視學(xué)校教師講授的專業(yè)知識，上課期間不認真聽講，將來工作必定出現(xiàn)挫折感。所以我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，就沒有應(yīng)付這瞬息萬變的社會。
三、對策與提議
首先，是提議方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作本事，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自我成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。尤其是要重視學(xué)生技能的實戰(zhàn)培訓(xùn)，加強對學(xué)生動手操作本事的要求。
其次，是我對本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)和相應(yīng)的對策。經(jīng)過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，可是也有一些遺憾，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對會計工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：
其一是加強會計專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。對于會計這一職務(wù)雖然頻繁的出現(xiàn)重復(fù)賬務(wù)處理，但作為自我的專業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢�？墒�，在實習(xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎樣突出，這是由于我對會計還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要經(jīng)過學(xué)習(xí)會計職稱書籍，不斷考取會計職稱，以此提高自我的專業(yè)水平，使自我的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通本事。經(jīng)過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通本事是讓別人發(fā)現(xiàn)自我本事的前提，對于會計這個職位來說，溝通本事更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的本事。經(jīng)過在日后的交際中來提高我的溝通本事必須會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三增強奉獻的意識。一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，本事再好也會變成可有可無的主角。應(yīng)當(dāng)把自我所擁有的知識本事奉獻出來才能促進團隊的提高，并使自我的本事得到認同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人能夠無條件的理解你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要堅持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
最終要感激我的母�！碴枎煼秾W(xué)院，一向以來對我的培養(yǎng)，感激全體教師的栽培，感激兩年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，多謝你們。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告13
這次實習(xí)是在一家公司做銷售工作，因為我本身就是學(xué)的市場營銷，加上銷售工作的確是成長最快的一份工作，所以我在這次實習(xí)當(dāng)中，也真實的感受了一次工作的艱難之處和趣味之處。在工作中，很多問題都是存在的'，這也就是工作里的艱難之處。解決好了這些問題，我們將會有一個不錯的成績，這個成績或許和我們想象中不同，但有時候它也是一次很有趣的驚喜。所以說，工作并沒有我們想象中那么艱苦，其實只要愛這份工作，就會有一個很好的方向去前進，我們也不同去擔(dān)心那么多，反而可以更好的走下去的。
在這份實習(xí)工作里，其實我學(xué)習(xí)到了許多的技能。以前在理論上，我覺得銷售就是一件需要動腦子的事情，到了工作當(dāng)中之后，我發(fā)現(xiàn)除了要動腦筋之外，還要學(xué)會怎么去利用自己的能力。只有在這兩個方面都有了一些進步，我們才能在工作上繼續(xù)取得一個不錯的成績。銷售工作壓力是非常大的。尤其是對于我們剛剛進入這個行業(yè)的新人，其實挑戰(zhàn)是非常大的。
優(yōu)勝劣汰這件事情在這個行業(yè)里也是非常常見的，所以經(jīng)歷了這一次實習(xí)之后，我也決定好好去抓住這一次機會，繼續(xù)在銷售行業(yè)里拼搏下去。我喜歡這份有難度和挑戰(zhàn)的工作，我相信未來的生活里，這份事業(yè)一定會給我?guī)砀嗟捏@喜，一定會給我的人生帶來一些收獲和掌聲的。
實習(xí)在這個階段里完美結(jié)束了，我知道自己接下來要面對什么，我也有了更多的勇氣去對抗未來一切的未知。我會繼續(xù)努力，把自己的理想放在胸口，支持著我努力去前行、去追尋成功。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告14
實習(xí)是大學(xué)進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個十分好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的xx實習(xí)大綱，認真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。
一、加強思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對未來的工作有了新的認識。
二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量
在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說抽油機：在課堂上我學(xué)過抽油機是如何運轉(zhuǎn)的`，以及抽油機運行的理論模型公式。而現(xiàn)場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關(guān)，但仔細分析，我們會發(fā)現(xiàn)，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對應(yīng)著抽油機中各個部件實現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改善發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。
三、熱愛實習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告15
汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式，而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習(xí)目的：
1、更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
2、了解XX汽車各種品牌，價格，性能
3、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用
4、通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時間：
20xx年6月14日——7月14日
三、地點：
XX汽車有限公司
四、實習(xí)內(nèi)容：
1、掌握XX汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗
3、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“4S店”的含義
五、汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約、成交——交車——售后跟蹤
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢：咨詢的目的'是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實習(xí)總結(jié)：
短短的一個月的實習(xí)期過去了，而我在XX汽車有限公司實習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告2
記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經(jīng)驗，從而改進和吸收各個公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計劃。借鑒他們比較先進的技術(shù)，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見面會，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進作用。
還好，一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識，知道工作要求嚴(yán)謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰(zhàn)的社會中生存呢？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務(wù)經(jīng)理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。
以上是我這次實踐中學(xué)習(xí)到的東西，所思所感，以及遇到的問題�？偠灾�，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業(yè)知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了，努力學(xué)好專業(yè)知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務(wù)。我將為之而奮斗。
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