市場建材調(diào)查報告（通用13篇）
在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的市場建材調(diào)查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場建材調(diào)查報告 1
為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進玉林商貿(mào)業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場�，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：
一、市場的基本情況
玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九xx年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一。
市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。
綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。
經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
二、市場當(dāng)前存在的主要問題
經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：
(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的.商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。
市場建材調(diào)查報告 2
20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。
一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況
隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場，進建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。
二、市場調(diào)查分析
1、建材市場調(diào)查情況
作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。
東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的'中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強。
3、終端促銷方式情況
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等；而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。
以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F購、集采等活動。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
三、市場調(diào)查總結(jié)
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐VG-327，在長春零售價格3660元，而在沈陽只售2600元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽；而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端、時尚；清晰的產(chǎn)品線——以點帶面，重點突出；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店；三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題；第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。
4、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
市場建材調(diào)查報告 3
南寧與其他省會城市相比并不大，GDP總量排名無緣全國各市GDP排名前50位。然而，6476平方公里、人口僅344萬人的南寧市區(qū)（包括興寧、青秀、西鄉(xiāng)塘、江南、良慶、邕寧六城區(qū)），卻有11個建材市場（含瓷磚、衛(wèi)浴交易功能）正在運營，其中廣西建材市場（即西大建材市場）、天地源建材市場、明秀建材市場、虎邱建材城、大商匯國際建材城集中在西鄉(xiāng)塘區(qū)，與西鄉(xiāng)塘區(qū)毗鄰的興寧區(qū)也匯集了快環(huán)建材市場、長旺裝飾材料市場、大嘉匯、東盟國際建材家居城三個建材市場，瑯東富安居[國際]家居建材廣場、仙葫泰吉建材市場位于青秀區(qū)，僅有萬泰隆建材市場位于江南區(qū)。此外，興寧區(qū)的南大、健康家園與江南區(qū)的華南城兩個市場即將建成。
眾多經(jīng)銷商對南寧建材市場最真實的感受就是一個字亂，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為南寧城區(qū)68個建材市場已完全足夠，除此之外，市場布局也不十分合理，只需按照地理位置劃分出幾大區(qū)域，除了人口最密集的區(qū)域增加一、二個市場外，其他區(qū)域只需各建一個足矣。另一方面，大部分市場本身發(fā)展尚不成熟，除了快環(huán)建材市場規(guī)模較大、地理位置較好、規(guī)劃相對清晰，形成配套齊全的八大區(qū)域，并容納了高、中、低端各類家居產(chǎn)品外，其他市場限于規(guī)�；蚯捌谝�(guī)劃不足，在產(chǎn)品配套方面相對欠缺，西大建材市場、萬泰隆建材市場、仙葫泰吉建材市場等更是區(qū)域劃分混亂，塑料管道、木門、燈飾、瓷磚、衛(wèi)浴等各類店鋪隨機分布。
建材市場布局的混亂局面加劇了競爭，客戶分流導(dǎo)致了大部分市場比較冷清。一度火爆的明秀建材市場業(yè)已重建，目前，比較有人氣的尚屬快環(huán)建材市場與西大建材市場，即使是被視為南寧高端建材賣場成功案例的瑯東富安居[國際]家居建材廣場也只是名頭響但人氣較弱。
西大建材市場作為南寧最早的建材市場之一，雖然比較粗糙，集中了大量廉價的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品，但擁有不少固定客戶，相比于其他市場，人氣比較旺盛，許多來自周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶專程過來批發(fā)產(chǎn)品，尤以瓷磚居多。盡管如此，大部分市場都鮮有空置鋪位，只有大商匯、天地源因自身操作原因入駐率不高。
一站式高端賣場悄然興起
隨著南寧經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對購物環(huán)境的要求也在提高，并且傾向于一站式購物。富安居的出現(xiàn)首先滿足了這一需求，它的成功也刺激了南寧建材市場向中高端方向發(fā)展，虎邱建材家居城以及采用一站式家居商場+獨棟展廳模式的大嘉匯、長旺相繼出現(xiàn)。尚在籌建的南大健康家園、華南城市場定位同樣如此。傳統(tǒng)建材市場在南寧的主導(dǎo)地位逐漸被打破。
眾多經(jīng)銷商意識到，一站式高端賣場是南寧建材市場未來的發(fā)展方向。其中，大嘉匯備受關(guān)注，清晰的規(guī)劃、大力的推廣以及良好的服務(wù)，迅速吸引了大量中高端建材品牌入駐，包括宏陶、威爾斯、金意陶、新中源、冠珠、東鵬、鷹牌、馬可波羅、博德，高儀、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、富蘭克等國內(nèi)外知名瓷磚、衛(wèi)浴品牌。
大嘉匯非常支持入駐商家，經(jīng)常組織大型活動，推廣也非常到位，是發(fā)展最快的新市場，經(jīng)過一段適應(yīng)期，很有可能成為另一個富安居。俞俊榕、方金城則認(rèn)為大商匯作為定位高端的市場，租金比較優(yōu)惠，整體項目規(guī)模較大、規(guī)劃清晰、硬件設(shè)施完善，在空間上占據(jù)很大優(yōu)勢，未來3~5年內(nèi)將迅速發(fā)展。
俞俊榕猜測，隨著越來越多高端賣場的出現(xiàn)，數(shù)量遠(yuǎn)超市場容量的.南寧建材市場將面臨洗牌：3~5年內(nèi)南寧市場應(yīng)該會發(fā)生很大的改變，一方面政府將對建材市場進行規(guī)范，另一方面，原始的市場會被淘汰，還有部分市場可能會因土地租期已到而被拆。
然而，這并不代表傳統(tǒng)建材市場會被完全取代。南寧的發(fā)展一向比較穩(wěn)定，高端客戶群體比一線城市少很多，經(jīng)過長時間沉淀的傳統(tǒng)建材市場，仍然具有更大的優(yōu)勢。加西亞瓷磚南寧總代理王紹林說。她認(rèn)為，南寧面積不大、生活節(jié)奏也不算太快，時間充足的消費者更愿意到產(chǎn)品種類齊全、選擇面更廣的傳統(tǒng)建材市場購買產(chǎn)品。
品牌競爭逐步加劇市場需求兩極分化
廣西本身是陶瓷產(chǎn)區(qū)，又毗鄰廣東，與福建、湖南、江西產(chǎn)區(qū)相距不遠(yuǎn)，加之交通運輸方便，具有豐富的瓷磚、衛(wèi)浴資源。其中，廣東瓷磚、衛(wèi)浴品牌與福建衛(wèi)浴品牌占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，即使是西大、萬泰隆這樣的低端市場也同樣如此。
南寧消費者的品牌意識是20xx年開始萌芽，但那時比較薄弱，到20xx年才真正顯現(xiàn)，20xx年至今又有較大提升。匯亞磁磚南寧總代理俞俊榕說。也正是從20xx年開始，快環(huán)、富安居、天地源、大商匯、長旺、大嘉匯等建材市場陸續(xù)建成，瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品，也隨之步入日趨激烈的品牌競爭時代。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南寧市場已有小蜜蜂、諾貝爾、宏陶、威爾斯、金意陶、新中源、冠珠、東鵬、鷹牌、馬可波羅、簡一、博德、嘉俊，高儀、杜拉維特、科勒、TOTO、美標(biāo)、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒潔、富蘭克等數(shù)十個知名瓷磚、衛(wèi)浴品牌，其中，大部分品牌均有三、四個專賣店分布于幾個主流市場。中小品牌的數(shù)量則難以統(tǒng)計。與瓷磚相比，南寧衛(wèi)浴市場除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌專賣店規(guī)模較大外，大多數(shù)品牌規(guī)模較小。
據(jù)方金誠、李宏與羅東梅介紹，受大環(huán)境影響，建材市場從去年開始轉(zhuǎn)淡，為了搶占市場，大品牌都紛紛推出各類經(jīng)濟型產(chǎn)品，對二三線品牌造成很大影響。面對大環(huán)境和一線品牌的雙重擠壓，二三線品牌承受了巨大的壓力。
低端品牌具有價格優(yōu)勢，在南寧以及周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有很大的市場空間。
需求兩極分化導(dǎo)致中端品牌發(fā)展困難。
市場建材調(diào)查報告 4
一、調(diào)查目的
通過對建材市場的調(diào)查，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計劃，進行材料采購管理，材料儲備管理提供依據(jù)，加深對課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備。
二、調(diào)查對象和調(diào)查單位
調(diào)查對象：德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應(yīng)商
調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應(yīng)商
三、調(diào)查項目：
地板市場的需求狀況，供應(yīng)狀況，價格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況等
四、調(diào)查時間：
20xx.9.4至20xx.9.5
五、調(diào)查的組織工作：
由個人單獨完成，經(jīng)費擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調(diào)查采取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進行簡單的調(diào)查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進行整理、分析、匯總來完成本次調(diào)查。
六、德陽市旌陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況：
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關(guān)注度也越來越大，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進行調(diào)查，通過問卷，我得出了以下幾點結(jié)論：
1、經(jīng)營地板的種類在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營實木地板。由此可見，經(jīng)營實木地板的相對多層實木復(fù)合地板和強化木地板的'商家較多。
2、經(jīng)營地板的品牌大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象。
3、消費者對地板品牌的關(guān)注度由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認(rèn)識需求程度也存在著差別。
市場建材調(diào)查報告 5
一、當(dāng)?shù)亟ú氖袌龈艣r
縱觀煙臺市，建材市場為數(shù)眾多，大大小小有十幾個，而且上得了臺面的也不下于十個，這是煙臺建材市場的強勢之處�？傮w來說，煙臺建材市場比較分散，除了鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料市場距離較近外，其他都分散在城市各處，因此煙臺大的家居建材選購群并不是很多。
煙臺海港家飾材料市場是煙臺最大的建材市場，入駐其內(nèi)的商家達到50多家，其在煙臺影響力是巨大的。它是煙臺市民選購家居建材的首選之地。該市場距離其他建材市場較遠(yuǎn)，具有相對的獨立性，這也給它帶來了一點點的優(yōu)勢。雖然不能構(gòu)成建材家居群，但其規(guī)模與建材家居群能夠相提并論。
鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料是煙臺唯一一個家居建材選購群，本身這兩個市場在煙臺就有一定的影響力，因此這個家居建材選購群在煙臺還是有很高的地位的。鴻泰市場規(guī)模還算可以，而膠東裝飾材料城則是一個老市場。
煙臺的地板超市也不少，像黃務(wù)樂天家居、華信家居廣場、幸福樂天家居等都有很大的影響力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過調(diào)查得知，煙臺的地板市場總體上來說還是不錯的。地板市場規(guī)模龐大，商家數(shù)量眾多，從這些上面看都可以看出這里地板市場的繁榮。不過煙臺市場同全國大多數(shù)城市一樣也存在眾多的問題需要解決。
二、當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c分析
1.商家眾多，競爭激烈
如果把煙臺放在全國而言，那么煙臺并不是一個“地盤”很大的地級市，而恰恰在這個不是太大的城市里卻聚集了為數(shù)眾多的地板經(jīng)銷商，那么大家不難想到商家多會導(dǎo)致的結(jié)果，狼多肉少的局面往往會導(dǎo)致殘酷的競爭。調(diào)查期間，當(dāng)商家被問及主要的經(jīng)營難度時，有85%的商家認(rèn)為是商家過多，競爭激烈�？v觀煙臺地板市場，每一個建材市場或地板超市都有眾多的地板商家入駐，從數(shù)據(jù)上可以看出，除了黃務(wù)樂天家居低于20家以外，其他像海港家飾材料城，華信家居廣場、膠東裝飾材料市場、幸福南路樂天家居、開發(fā)區(qū)家裝市場都在20家或20家以上，其中海港家飾材料城更是達到了50多家，“再加上煙臺一些小的裝飾市場以及分散在煙臺各處的散戶，煙臺的地板商家可謂多如星星。”一位姓劉的商家說，由于商家過多，競爭激烈也在常理當(dāng)中。另一方面，煙臺的地板商戶似乎仍在增加當(dāng)中，調(diào)查時得知，煙臺的富爾瑪家居建材廣場也即將開業(yè)，這無疑也增加了煙臺地板市場的規(guī)模，這同樣會增加商家競爭的激烈程度。導(dǎo)致煙臺競爭激烈的另一個原因還有客源少，不少商家反映說客源較少，主要原因是今年樓市蕭條。因此許多商家也不得不靠低價來取得銷售上的'優(yōu)勢，很明顯，煙臺的一些市場內(nèi)，價格戰(zhàn)還是非常激烈的。
2.相比價格，煙臺消費者更注重質(zhì)量
煙臺商家到底重視地板的哪些方面呢？在調(diào)查時候我們對這一問題也做了較為詳盡的調(diào)查。商家給我們的答案是，很久之前煙臺市民更注重價格這一塊，因此那個時候低價格的強化地板在煙臺很受歡迎，但是隨著城市的發(fā)展，隨著居民消費意識的提高和對地板認(rèn)識程度的加強，如今質(zhì)量已經(jīng)成為絕大多數(shù)煙臺消費者首先考慮的對象了�！霸S多消費者都知道質(zhì)量不好的地板不耐用，用不了多少時間地板會有翹邊，這不僅影響美觀，還給生活帶來不便。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經(jīng)驗，沒有好的質(zhì)量是不行的�！睆倪@位商家的話中我們不難知道，煙臺消費者對于質(zhì)量這一塊的重視。另外，調(diào)查結(jié)果顯示，也有不少消費者對品牌這一塊很重視�？傊�，價格已經(jīng)不再是大多數(shù)煙臺人首先考慮的東西了。
3.家裝設(shè)計師推薦，影響地板銷量
調(diào)查期間小組了解到，雖然設(shè)計和裝修屬于前后關(guān)聯(lián)行業(yè)，但是在上海、北京等一些較大的城市，裝飾公司和設(shè)計公司是分開經(jīng)營的。設(shè)計公司只負(fù)責(zé)設(shè)計，設(shè)計師的收入就是純粹的設(shè)計費用。但是在煙臺情況并不是這樣。 一位做了七八年地板代理的商家透露，設(shè)計師本來就是搞設(shè)計的，如果設(shè)計費不高他只能從別的渠道來填補，而建材成了最好的途徑，“吃回扣”對他們的吸引力很大�！按蟛糠衷O(shè)計師都有自己的合作伙伴，每一位通過設(shè)計師介紹的客戶，建材公司都要按照約定的比例給設(shè)計師提成。一平米墻磚三成回扣。一套房子裝下來，設(shè)計師能拿到15%到30%的地磚回扣款，比純粹的設(shè)計費高出許多。”這位經(jīng)銷商表示，因此家裝設(shè)計師總是盡量推薦消費者使用地磚，因為消費使用地磚進行裝飾的話他們能夠拿到高額的回扣，這自然影響地板的銷量。
市場建材調(diào)查報告 6
一、調(diào)查報告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無機材料2.有機材料3.復(fù)合材料。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ)。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%—60%。為了更加全面具體的了解德陽市旌陽區(qū)建材市場供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢，為編制建筑材料供應(yīng)計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據(jù)。我們對德陽市旌陽區(qū)建材市場將做進一步調(diào)查。加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
二、調(diào)查對象及調(diào)查單位
調(diào)查對象：德陽市旌陽片區(qū)建材市場及建材供應(yīng)網(wǎng)點。
調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應(yīng)商 。
三、調(diào)查報告的項目
各種常用的建筑材料，裝飾材料。
四、調(diào)查時間
20xx年5月27日——20xx年5月31日
五、調(diào)查方法
直接調(diào)查，走訪入戶調(diào)查，問卷調(diào)查
六、德陽市旌陽區(qū)建材市場供需狀況分析
今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。從整體情況看，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕，市場流通活躍，經(jīng)營秩序良好。價格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價水平總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)上(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報告)漲，價格政策執(zhí)行情況良好。
七、經(jīng)全面深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在的'問題：
(一)、市場發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：
1.是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;
2.是市場銷售覆蓋面不廣，目 目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的費政策過緊，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。
市場建材調(diào)查報告 7
為了深入了解建筑材料市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，我們對本地的建材市場進行了一次全面的調(diào)查。本次調(diào)查涵蓋了各類常見的建筑材料，包括鋼材、水泥、木材、玻璃、陶瓷、涂料等。
一、市場概況
1. 市場規(guī)模
近年來，隨著城市建設(shè)的不斷推進和房地產(chǎn)市場的持續(xù)繁榮，建材市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。
新的建筑項目不斷開工，對建筑材料的需求保持旺盛。
2. 主要銷售區(qū)域
建材市場主要集中在城市的郊區(qū)和新開發(fā)區(qū)，形成了多個大型的建材批發(fā)和零售市場。
一些小型的建材門店則分布在城區(qū)的各個角落，方便居民購買。
二、各類建筑材料的調(diào)查情況
1. 鋼材
鋼材是建筑行業(yè)的重要材料之一，市場上主要有螺紋鋼、線材、板材等品種。
價格受原材料價格和市場供需關(guān)系影響較大，近期價格相對穩(wěn)定。
2. 水泥
水泥市場供應(yīng)充足，品牌眾多。
普通硅酸鹽水泥是市場主流，特種水泥的需求也在逐漸增加。
3. 木材
受環(huán)保政策影響，木材價格有所上漲。
人造板材的'市場份額逐漸擴大，因其價格相對較低且性能穩(wěn)定。
4. 玻璃
平板玻璃和鋼化玻璃是常見的品種，市場需求穩(wěn)定。
節(jié)能玻璃和裝飾玻璃等高端產(chǎn)品的市場份額在逐步提升。
5. 陶瓷
瓷磚和衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品種類豐富，品牌競爭激烈。
消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計要求越來越高。
6. 涂料
環(huán)保型涂料成為市場主流，水性涂料和無溶劑涂料受到消費者青睞。
品牌眾多，價格差異較大。
三、市場趨勢
1. 綠色環(huán)保建材
隨著消費者環(huán)保意識的增強，綠色環(huán)保建材的需求不斷增加。
企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，推出更多環(huán)保型產(chǎn)品。
2. 智能化建材
智能家居概念的興起，帶動了智能化建材的發(fā)展，如智能門鎖、智能窗戶等。
3. 定制化建材
消費者個性化需求增加，定制化建材產(chǎn)品逐漸受到歡迎。
四、存在的問題
1. 市場競爭激烈，部分企業(yè)為了降低成本，存在以次充好的現(xiàn)象。
2. 部分建材產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3. 售后服務(wù)水平有待提高，一些商家在銷售后對客戶的問題處理不及時。
五、結(jié)論
通過本次調(diào)查，我們對建材市場有了較為全面的了解。建材市場整體發(fā)展態(tài)勢良好，但也存在一些問題需要解決。未來，綠色、智能、定制化將成為建材市場的主要發(fā)展方向，企業(yè)應(yīng)抓住機遇，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以適應(yīng)市場的變化和需求。
市場建材調(diào)查報告 8
建筑材料是建筑行業(yè)的基礎(chǔ)，其質(zhì)量、價格和供應(yīng)情況直接影響著建筑工程的質(zhì)量和成本。為了深入了解當(dāng)前建材市場的現(xiàn)狀，我們展開了此次調(diào)查。
一、調(diào)查方法
本次調(diào)查通過實地走訪建材市場、與經(jīng)銷商和消費者交流、查閱相關(guān)資料等方式，收集了大量關(guān)于建筑材料的信息。
二、市場現(xiàn)狀
1. 品種多樣
建材市場上的建筑材料種類繁多，包括鋼材、水泥、木材、磚塊、玻璃、陶瓷、涂料等。
新型環(huán)保材料和高性能材料逐漸增多，滿足了不同建筑項目的'需求。
2. 價格波動
鋼材價格受原材料價格和市場供需影響，波動較為明顯。
水泥價格相對穩(wěn)定，但在旺季也會有一定幅度的上漲。
部分裝飾材料如陶瓷、涂料等，品牌和質(zhì)量差異導(dǎo)致價格差距較大。
3. 質(zhì)量參差不齊
一些知名品牌產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但市場上也存在不少質(zhì)量欠佳的山寨產(chǎn)品。
消費者在購買時難以辨別，容易受到價格因素的誤導(dǎo)。
4. 環(huán)保趨勢
隨著環(huán)保意識的增強，消費者對環(huán)保型建筑材料的需求不斷增加。
許多廠家紛紛推出綠色、無污染的建材產(chǎn)品。
三、消費者需求
1. 質(zhì)量和安全性是消費者最為關(guān)注的因素，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付更高的價格。
2. 消費者對個性化的建材產(chǎn)品有一定需求，追求獨特的裝修風(fēng)格。
四、市場競爭
1. 品牌競爭激烈，知名品牌通過良好的口碑和服務(wù)占據(jù)較大市場份額。
2. 中小品牌通過價格優(yōu)勢和靈活的營銷策略爭奪市場。
五、發(fā)展趨勢
1. 智能化建材產(chǎn)品有望成為未來市場的新寵，如智能門鎖、智能照明等。
2. 建材市場將更加注重服務(wù)質(zhì)量，包括售前咨詢、售中配送和售后安裝等環(huán)節(jié)。
六、結(jié)論
通過本次調(diào)查，我們對建材市場有了較為全面的了解。建材市場在不斷發(fā)展和變化中，消費者對質(zhì)量、環(huán)保和個性化的需求日益突出。建材企業(yè)應(yīng)緊跟市場趨勢，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以適應(yīng)市場的競爭和變化。
市場建材調(diào)查報告 9
隨著建筑行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，建筑材料市場的動態(tài)備受關(guān)注。為了深入了解當(dāng)前建材市場的實際情況，我們進行了此次全面的調(diào)查。
一、調(diào)查背景與目的
近年來，城市建設(shè)的步伐不斷加快，建筑項目的增多推動了建材市場的繁榮。本次調(diào)查旨在了解各類建筑材料的供應(yīng)、需求、價格以及市場趨勢，為相關(guān)企業(yè)和消費者提供參考。
二、調(diào)查內(nèi)容與方法
我們對本地多個大型建材市場進行了實地走訪，與眾多建材供應(yīng)商、經(jīng)銷商和消費者進行了交流，并收集了大量的產(chǎn)品資料和價格信息。
三、調(diào)查結(jié)果
1. 供應(yīng)情況
市場上建筑材料的'種類豐富，涵蓋了水泥、鋼材、木材、玻璃、陶瓷、涂料等多個品類。
各大品牌競爭激烈，供應(yīng)充足，能夠滿足不同規(guī)模和類型的建筑項目需求。
2. 需求變化
受房地產(chǎn)調(diào)控政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的影響，建筑材料的需求存在一定波動。
綠色、環(huán)保、節(jié)能型建材的需求逐漸上升，消費者對建筑材料的質(zhì)量和性能要求越來越高。
3. 價格走勢
部分建筑材料如鋼材、水泥等，價格受原材料成本和市場供需關(guān)系影響較大。
一些新型、高端建材產(chǎn)品價格相對較高，但隨著技術(shù)的進步和市場競爭的加劇，價格有逐漸下降的趨勢。
4. 銷售渠道
傳統(tǒng)的建材市場仍然是主要銷售渠道，但電商平臺的興起也為建材銷售提供了新的途徑。
一些建材企業(yè)通過建立自己的直營店或與裝修公司合作，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
四、市場趨勢
1. 智能化建材產(chǎn)品將逐漸增多，如智能門窗、智能照明等。
2. 個性化定制建材將成為新的需求增長點，滿足消費者對獨特裝修風(fēng)格的追求。
五、存在問題
1. 市場上存在部分假冒偽劣產(chǎn)品，影響了行業(yè)的整體信譽。
2. 部分建材供應(yīng)商的服務(wù)水平有待提高，包括售前咨詢、售中配送和售后安裝等。
六、建議
1. 加強市場監(jiān)管，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護市場秩序。
2. 建材企業(yè)應(yīng)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強市場競爭力。
市場建材調(diào)查報告 10
為了深入了解當(dāng)前建材市場的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢，為相關(guān)企業(yè)和投資者提供有價值的參考，我們進行了此次建材市場調(diào)查。
一、調(diào)查范圍與方法
本次調(diào)查涵蓋了本地主要的建材市場，包括大型綜合建材市場和一些專業(yè)建材門店。通過實地走訪、與商家和消費者交流，以及收集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料等方式，獲取了豐富的信息。
二、市場現(xiàn)狀
1. 品種豐富
建材市場上的產(chǎn)品種類繁多，包括建筑鋼材、木材、水泥、陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、門窗等，能夠滿足不同消費者的需求。
2. 品牌競爭
知名品牌和中小品牌共存，大品牌憑借其良好的'品質(zhì)和口碑在市場中占據(jù)一定優(yōu)勢，但中小品牌通過價格和特色產(chǎn)品也能分得一杯羹。
3. 價格波動
受原材料成本、市場供需和季節(jié)等因素影響，建材價格存在一定的波動。例如，鋼材價格受國際市場鐵礦石價格影響較大，而水泥價格在旺季時往往會上漲。
4. 消費需求
消費者在購買建材時，越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保性能和售后服務(wù)。對于高品質(zhì)、綠色環(huán)保的建材產(chǎn)品，消費者愿意支付更高的價格。
三、市場趨勢
1. 綠色環(huán)保
隨著人們環(huán)保意識的增強，綠色環(huán)保建材的需求呈上升趨勢，如無甲醛板材、水性涂料等。
2. 智能化
智能門鎖、智能馬桶等智能化建材產(chǎn)品逐漸受到消費者的青睞，市場份額不斷擴大。
3. 定制化
消費者對個性化的追求促使建材企業(yè)提供更多定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同消費者的特殊需求。
四、存在的問題
1. 質(zhì)量參差不齊
市場上部分建材產(chǎn)品存在質(zhì)量不過關(guān)的情況，給消費者帶來了困擾。
2. 售后服務(wù)不完善
一些商家在售后服務(wù)方面存在不足，對消費者的投訴和問題處理不及時、不積極。
3. 市場監(jiān)管有待加強
部分不法商家存在虛假宣傳、以次充好等行為，擾亂了市場秩序，需要加強監(jiān)管力度。
五、建議
1. 企業(yè)應(yīng)加強質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)，樹立良好的品牌形象。
2. 完善售后服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量，增強消費者的滿意度和忠誠度。
3. 相關(guān)部門應(yīng)加大市場監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為，維護市場的公平競爭環(huán)境。
建材市場在不斷發(fā)展和變化中，機遇與挑戰(zhàn)并存。企業(yè)和相關(guān)部門應(yīng)積極應(yīng)對，以推動建材市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
市場建材調(diào)查報告 11
隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，建材市場的需求和供應(yīng)也在不斷變化。為了深入了解當(dāng)前建材市場的現(xiàn)狀和趨勢，特進行此次調(diào)查。
一、調(diào)查目的
1. 了解建材市場的.規(guī)模、品種和價格分布。
2. 分析消費者對建材產(chǎn)品的需求特點和購買行為。
3. 研究建材市場的競爭格局和主要品牌的市場份額。
4. 預(yù)測建材市場的未來發(fā)展趨勢。
二、調(diào)查方法
本次調(diào)查采用了實地走訪、問卷調(diào)查和在線資料收集相結(jié)合的方法。共走訪了xxx家建材市場，發(fā)放問卷xxx份，回收有效問卷xxx份，并收集了相關(guān)行業(yè)報告和數(shù)據(jù)。
三、調(diào)查結(jié)果
1. 市場規(guī)模
近年來，建材市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計未來幾年仍將保持一定的增長態(tài)勢。
2. 產(chǎn)品種類
市場上的建材產(chǎn)品種類繁多，主要包括鋼材、水泥、木材、陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、門窗等。
環(huán)保、節(jié)能、智能化的新型建材產(chǎn)品逐漸受到消費者青睞。
3. 價格分布
不同品牌、規(guī)格和質(zhì)量的建材產(chǎn)品價格差異較大。
中高端產(chǎn)品價格相對較高，但市場份額逐漸擴大。
4. 消費者需求
消費者在購買建材產(chǎn)品時，最關(guān)注的因素依次為質(zhì)量、價格、品牌和環(huán)保性能。
個性化、定制化的需求逐漸增加。
5. 購買行為
大部分消費者會選擇在專業(yè)的建材市場或家居賣場購買建材產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)購物在建材領(lǐng)域的占比逐漸上升。
6. 競爭格局
建材市場競爭激烈，品牌眾多。
一些知名品牌憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)占據(jù)較大市場份額，同時，一些中小品牌通過差異化競爭也能獲得一定的生存空間。
四、結(jié)論與建議
1. 結(jié)論
建材市場前景廣闊，但競爭也將日益激烈。
消費者對建材產(chǎn)品的品質(zhì)和環(huán)保要求不斷提高，個性化需求逐漸凸顯。
線上線下融合的銷售模式將成為未來發(fā)展的趨勢。
2. 建議
建材企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能，滿足消費者需求。
注重品牌建設(shè)和市場營銷，提升品牌知名度和美譽度。
積極拓展線上銷售渠道，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。
市場建材調(diào)查報告 12
一、調(diào)查目的
了解當(dāng)前市場上主要建材的種類、價格、質(zhì)量以及銷售情況，為消費者和相關(guān)企業(yè)提供參考依據(jù)。
二、調(diào)查時間
20xx年xx月xx日
三、調(diào)查地點
xx建材市場
四、調(diào)查方法
1. 實地走訪：對選定的建材市場進行實地考察，與商家和消費者進行交流，了解建材的實際情況。
2. 問卷調(diào)查：設(shè)計問卷，對消費者和商家進行調(diào)查，收集他們對建材的看法和需求。
3. 資料查詢：查閱相關(guān)的行業(yè)報告、新聞報道和專業(yè)書籍，獲取更全面的建材市場信息。
五、調(diào)查內(nèi)容
1. 建材種類
水泥：包括普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥等，了解其不同品牌、標(biāo)號和用途。
鋼材：涵蓋螺紋鋼、線材、鋼管等，調(diào)查其規(guī)格、材質(zhì)和價格波動情況。
木材：有實木板材、人造板材等，關(guān)注其種類、環(huán)保等級和市場需求。
瓷磚：包括地磚、墻磚等，考察其品牌、花色、規(guī)格和質(zhì)量差異。
涂料：了解內(nèi)墻涂料、外墻涂料、防水涂料等的性能、價格和品牌知名度。
門窗：如鋁合金門窗、塑鋼門窗、實木門窗等，分析其材質(zhì)、密封性和價格區(qū)間。
2. 價格情況
對不同種類的建材進行價格比較，包括同一品牌不同規(guī)格的價格差異，以及不同品牌之間的價格競爭。
調(diào)查價格波動的原因，如原材料價格變化、市場供需關(guān)系、季節(jié)因素等。
3. 質(zhì)量狀況
查看建材的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，如 ISO 質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)保標(biāo)志等。
了解消費者對不同品牌建材質(zhì)量的.評價，以及商家對產(chǎn)品質(zhì)量的保證措施。
對一些常見的質(zhì)量問題進行分析，如瓷磚空鼓、涂料脫落、木材變形等，并提出相應(yīng)的解決辦法。
4. 銷售情況
調(diào)查不同建材在市場上的銷售份額，分析哪些建材比較受歡迎，哪些建材的銷售情況不佳。
了解商家的銷售策略，如促銷活動、售后服務(wù)等，以及這些策略對消費者購買決策的影響。
關(guān)注建材市場的發(fā)展趨勢，如新型建材的出現(xiàn)、綠色環(huán)保建材的需求增長等。
六、調(diào)查結(jié)果
1. 建材種類豐富多樣，能夠滿足不同消費者的需求。但在選擇建材時，消費者應(yīng)根據(jù)自己的實際需求和預(yù)算進行合理選擇。
2. 價格方面，不同品牌、規(guī)格的建材價格差異較大。消費者在購買建材時，應(yīng)多比較不同商家的價格，選擇性價比高的產(chǎn)品。同時，要注意價格過低的建材可能存在質(zhì)量問題。
3. 質(zhì)量狀況總體良好，但仍存在一些問題。消費者在購買建材時，應(yīng)選擇有質(zhì)量保證的品牌和商家，并仔細(xì)查看產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志。同時，要注意施工過程中的質(zhì)量控制，避免因施工不當(dāng)導(dǎo)致建材出現(xiàn)質(zhì)量問題。
4. 銷售情況方面，一些知名品牌的建材銷售情況較好，消費者對其質(zhì)量和售后服務(wù)比較認(rèn)可。商家的促銷活動和售后服務(wù)對消費者的購買決策有一定的影響。同時，隨著人們對環(huán)保意識的提高，綠色環(huán)保建材的需求逐漸增長。
七、建議
1. 消費者在購買建材時，應(yīng)提前做好市場調(diào)研，了解建材的種類、價格和質(zhì)量情況，選擇適合自己的產(chǎn)品。
2. 選擇有信譽的品牌和商家，查看產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，確保購買到質(zhì)量可靠的建材。
3. 關(guān)注建材市場的價格波動，選擇合適的購買時機。同時，要注意價格過低的建材可能存在質(zhì)量問題。
4. 在施工過程中，要嚴(yán)格按照施工規(guī)范進行操作，確保建材的使用效果和質(zhì)量。
5. 政府和相關(guān)部門應(yīng)加強對建材市場的監(jiān)管，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護消費者的合法權(quán)益。
市場建材調(diào)查報告 13
一、引言
隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)發(fā)展和人們對居住環(huán)境要求的不斷提高，建材市場也日益繁榮。為了深入了解市場上建材的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，我們進行了本次市場建材調(diào)查。
二、調(diào)查范圍與對象
1. 調(diào)查范圍：
2. 調(diào)查對象：建材市場的經(jīng)銷商、消費者以及相關(guān)行業(yè)專家。
三、調(diào)查方法
1. 訪談法：與建材經(jīng)銷商和消費者進行面對面的訪談，了解他們對建材市場的看法和需求。
2. 觀察法：實地觀察建材市場的經(jīng)營情況、產(chǎn)品種類和銷售狀況。
3. 問卷調(diào)查法：設(shè)計問卷，對消費者和經(jīng)銷商進行調(diào)查，收集他們對建材的評價和建議。
四、調(diào)查結(jié)果
1. 建材市場現(xiàn)狀
市場規(guī)模：建材市場規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品種類日益豐富，涵蓋了建筑材料、裝飾材料、家居用品等多個領(lǐng)域。
產(chǎn)品種類：主要包括水泥、鋼材、木材、瓷磚、涂料、門窗等傳統(tǒng)建材，以及新型環(huán)保建材如硅藻泥、集成墻面等。
品牌競爭：市場上品牌眾多，競爭激烈。消費者在選擇建材時，更加注重品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
2. 消費者需求
質(zhì)量要求：消費者對建材的質(zhì)量要求越來越高，希望購買到環(huán)保、耐用、安全的產(chǎn)品。
價格敏感度：價格仍然是消費者考慮的重要因素之一，但消費者也愿意為高質(zhì)量的建材支付合理的價格。
個性化需求：隨著人們生活水平的提高，消費者對建材的`個性化需求也越來越強烈，希望能夠根據(jù)自己的喜好和需求進行定制。
3. 經(jīng)銷商情況
經(jīng)營狀況：大部分經(jīng)銷商表示經(jīng)營狀況良好，但也面臨著市場競爭激烈、庫存壓力大等問題。
營銷策略：經(jīng)銷商主要通過廣告宣傳、促銷活動、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等方式來吸引消費者。
對市場的看法：經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，未來建材市場將更加注重環(huán)保、智能化和個性化，他們也將不斷調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)市場的變化。
五、結(jié)論與建議
1. 結(jié)論
建材市場規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品種類豐富，品牌競爭激烈。
消費者對建材的質(zhì)量、價格和個性化需求較高。
經(jīng)銷商面臨著市場競爭和庫存壓力等問題，但也在積極調(diào)整經(jīng)營策略。
2. 建議
對于消費者：在購買建材時，要選擇有信譽的品牌和經(jīng)銷商，仔細(xì)查看產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，了解產(chǎn)品的性能和特點，根據(jù)自己的需求和預(yù)算進行選擇。
對于經(jīng)銷商：要加強品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，創(chuàng)新營銷策略，滿足消費者的個性化需求。
對于政府和相關(guān)部門：要加強對建材市場的監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保障消費者的合法權(quán)益。同時，要鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，推動建材行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級。
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