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      2. 總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2023-04-07 15:51:25 報(bào)告 我要投稿

        總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

          總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

        總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

          焊工,對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生。以前路過(guò)建筑工地的時(shí)候都會(huì)看見,但是會(huì)很快地閃開,因?yàn)榈谝粋(gè)感覺(jué)就是很危險(xiǎn)。怕火花會(huì)濺到自己身上,怕那個(gè)刺眼的光,看了就覺(jué)得眼睛受不了!完全就沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)有一天親自來(lái)體驗(yàn)一把當(dāng)焊工的滋味!在我看來(lái),那應(yīng)該是男孩子做的事!第一次把自己裝扮成工人模樣,第一次去到車間,其實(shí)還蠻期待的,到處都讓我覺(jué)得新鮮,因?yàn)槎紡膩?lái)沒(méi)接觸過(guò)那些東西啊。所以心里一開始就醞釀著:”我一定要干得漂漂亮亮,女孩子也可以的!”

          第一節(jié)課主要講的是理論,因?yàn)榘踩谝宦!老師在上面認(rèn)真地講著關(guān)于焊工的知識(shí)和操作規(guī)程跟注意事項(xiàng)。我認(rèn)真做好筆記。知道了焊接的種類,焊接前要防觸電,防弧光的灼傷和燙傷,知道了引弧,運(yùn)條這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)…之前都一直認(rèn)為只要注意一下就應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題,結(jié)果居然還有那么多的知識(shí)跟要領(lǐng)!仿佛是簡(jiǎn)單的,但我卻越聽越覺(jué)得危險(xiǎn),越聽越覺(jué)得害怕了。但我怎么能退縮啊?就算怕死了還是得硬著頭皮上啊,堅(jiān)決不當(dāng)縮頭烏龜!給自己鼓勁,加油!

          在聽過(guò)老師認(rèn)真的講解跟實(shí)際操作后,終于有了機(jī)會(huì)穿好圍腰,戴上皮手套,拿好面罩。一切就緒,準(zhǔn)備動(dòng)工咯

          理論聽起來(lái)還蠻簡(jiǎn)單,看老師操作起來(lái)貌似也不怎么難。但自己做起來(lái)呢?實(shí)在讓我很抓狂。開始的時(shí)候就站旁邊拿面罩看同學(xué)先操作,心里不斷捉摸那些細(xì)節(jié),回想老師剛才說(shuō)過(guò)的'要領(lǐng)。看著看著好像也不那么怕了,于是就很勇敢地開動(dòng)。恩恩,當(dāng)我真正做到引弧,運(yùn)條的時(shí)候,真的不覺(jué)得怕了。雖然第一節(jié)課下來(lái),那個(gè)焊的水平實(shí)在是不敢恭維,但是我相信熟能生巧。大家都很努力,我也要很努力,大家都沒(méi)有放棄,我當(dāng)然也不會(huì)放棄。我有目標(biāo)。我相信堅(jiān)持就是勝利!

          第二節(jié)課,第三節(jié)課,我都有認(rèn)真地練習(xí),雖然自己還是覺(jué)得不滿意,但是有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步也是好的,說(shuō)明我的努力沒(méi)有白費(fèi)!說(shuō)明我還是可以做好的。

          要謝謝兩位老師的耐心指導(dǎo),謝謝同學(xué)們的幫助。

          這是一次鍛煉耐心和毅力的實(shí)習(xí),它不僅讓我學(xué)到關(guān)于焊工的一些知識(shí),同時(shí)還讓我明白了道理:做任何事都不能畏懼,要有信心和勇氣。一定要做好充分的準(zhǔn)備!不能盲目去做,要堅(jiān)持,還要學(xué)會(huì)反思跟總結(jié)。只有這樣才能不斷進(jìn)步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務(wù)而完成,這還是一個(gè)學(xué)習(xí)跟提高的過(guò)程。

        總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

          通過(guò)三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí),我感觸頗多,這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的,時(shí)間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

          一.海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析

          海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì),正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō),從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī),主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái),海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù),品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者,山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑,甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣,筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買意向,很多人說(shuō):“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信!

          放眼全國(guó)市場(chǎng),海信電視的主要銷售收入都來(lái)自于山東,山東市場(chǎng)的銷量甚至超過(guò)其他省份的總和,強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過(guò),從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位,完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,而在青島,海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額,對(duì)海信構(gòu)成重要威脅;另外,在華東的'主要市場(chǎng)南京,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和TCL等國(guó)內(nèi)品牌時(shí),也未見明顯優(yōu)勢(shì),由此可見,海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。

          基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司,海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入,品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上,重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中,而是一種觀念的改造,現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思,耗費(fèi)大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷生產(chǎn)力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造,積極利用整合營(yíng)銷的方式,通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值,并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度,即便如此,海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷,不過(guò),總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現(xiàn)。

          二.海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析

          作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí),加強(qiáng)我們的營(yíng)銷意識(shí),并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過(guò),經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后,我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為,公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)多,而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏,效果達(dá)不到預(yù)期,進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化,方可在市場(chǎng)上占有先機(jī),營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn),時(shí)間是有限的,利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。

          三.成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析

          記得一位培訓(xùn)老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話,他說(shuō):“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我真切體會(huì)到這一點(diǎn),我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無(wú)不充滿著斗志與激情,在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落,他們永遠(yuǎn)樂(lè)觀的面對(duì)一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí),他們的頭腦始終保持狂熱,同時(shí)又很清醒,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍,無(wú)論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。

          我從實(shí)習(xí)第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開始職業(yè)生涯時(shí),當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí),我并沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì),我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識(shí),讀過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典xx,我也曾聆聽過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座,我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅(jiān)不摧的寶劍,只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在,我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷的真諦,更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷,卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí);當(dāng)聽說(shuō)營(yíng)銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí);當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分,卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí),我才意識(shí)到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn),全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過(guò),幸運(yùn)又幸運(yùn)的是,我在剛剛走到社會(huì)上,即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營(yíng)銷的不歸路,走的艱辛,卻會(huì)很踏實(shí),每一個(gè)腳印都將清晰可見。

          從今天起,我要努力做到以下四點(diǎn),一 .改變性格弱點(diǎn),培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神,永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀情緒,在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無(wú)止境的,爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步;樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗,一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時(shí)候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營(yíng)銷人的大忌,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn),切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好,可以休息一下了,對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。

          實(shí)習(xí)結(jié)束了,我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開始,前不久,在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué),他們有的在抱怨公司沒(méi)有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn),盲目上崗,無(wú)所適從,有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春,做著毫無(wú)意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺(jué),選擇在海信開始營(yíng)銷生涯,對(duì)于我來(lái)說(shuō),莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個(gè)性,我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信,不過(guò),的確,市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。

        總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

          概述

          10月-1月,我在北京久盛瑞豐商貿(mào)中心進(jìn)行了為期4個(gè)月的實(shí)習(xí),擔(dān)任視頻后期制作師,主要用premier、edius等非線軟件包裝廣告視頻,兼客服,期間也負(fù)責(zé)部分ae工作,成品會(huì)在企業(yè)和樓外大屏幕滾動(dòng)播出。 北京久盛瑞豐商貿(mào)中心成立于1999年5月1日,歷經(jīng)十三年的成功運(yùn)營(yíng),敢為人先,把企業(yè)打造成了一家盡人皆知且久負(fù)盛名,更具無(wú)窮發(fā)展?jié)摿Φ谋本┟粕虡I(yè)企業(yè)、商務(wù)廳重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)。目前,久盛瑞豐已發(fā)展成為一家以購(gòu)物為主,集餐飲、娛樂(lè)、休閑、服務(wù)、商務(wù)辦公、商業(yè)廣告為一體的多功能、多業(yè)態(tài)、多元化的大型商業(yè)連鎖集團(tuán),F(xiàn)擁有干部職工6280人。

          一、實(shí)習(xí)的意義及目的

         。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)的意義

          畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入企業(yè)單位,了解當(dāng)廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為今后走向社會(huì),自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

         。ǘ⿲(shí)習(xí)的目的

          把在校學(xué)到的理論和實(shí)踐相結(jié)合,通過(guò)十四周的影視后期制作和攝影攝像的實(shí)習(xí),主要是學(xué)習(xí)premier和edius軟件制作視頻的方法,學(xué)習(xí)視頻中的一些設(shè)置技巧并且能夠熟練的掌握視頻的控制。特效的使用也是這次實(shí)習(xí)的重要目的,主要是讓我通過(guò)對(duì)它的了解,自己能夠很熟練的對(duì)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置,其次重要的一點(diǎn)是讓我們學(xué)會(huì)能夠

          自己制作一些常見的特效,對(duì)以后的使用也會(huì)有很大的幫助。這次實(shí)習(xí)同時(shí)也要我們能夠熟練的運(yùn)用AE,這個(gè)軟件主要是影視后期制作的一個(gè)基礎(chǔ)軟件,可以進(jìn)行視頻和音頻的編輯和剪輯,同時(shí)也可以制作一些簡(jiǎn)單的圖片視頻。這兩個(gè)軟件結(jié)合使用,對(duì)做視頻會(huì)有很大幫助。再者,可以進(jìn)一步熟練地操控?cái)z像機(jī),把在校期間學(xué)到的機(jī)器基本知識(shí)和鏡頭的拍攝技巧運(yùn)用到實(shí)際的拍攝中,充分體現(xiàn)采編播一體化的優(yōu)勢(shì)性。

          二、實(shí)習(xí)單位基本情況

         。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)單位基本概況

          北京久盛瑞豐商貿(mào)中心成立于1999年5月1日,歷經(jīng)十三年的成功運(yùn)營(yíng),敢為人先,把企業(yè)打造成了一家盡人皆知且久負(fù)盛名,更具無(wú)窮發(fā)展?jié)摿Φ谋本┟粕虡I(yè)企業(yè)、商務(wù)廳重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)。目前,久盛瑞豐已發(fā)展成為一家以購(gòu)物為主,集餐飲、娛樂(lè)、休閑、服務(wù)、商務(wù)辦公、商業(yè)地產(chǎn)為一體的多功能、多業(yè)態(tài)、多元化的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有干部職工6280人。商貿(mào)中心前部高六層,大屏幕在只字路口的對(duì)角綻放光彩,能讓更多受眾了解到傳播內(nèi)容。

         。ǘ⿲(shí)習(xí)部門的基本情況

          我所在的部門是廣告中心 ,這個(gè)部門主要是負(fù)責(zé)制作企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化視頻和其他贊助商在企業(yè)外部大屏幕上投放的廣告視頻。同時(shí)也商業(yè)性的制作其他廣告商的視頻廣告,并播出。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          我所在的廣告中心主要是負(fù)責(zé)制作企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化視頻和其他贊助商在企業(yè)外部大屏幕上投放的廣告視頻。同時(shí)也商業(yè)性的制作其他廣告商的視頻廣告,并播出。廣告中心主任主要統(tǒng)籌部門內(nèi)的整體事物,包括工作安排和人員調(diào)動(dòng);其次設(shè)有外出跑場(chǎng)人員,負(fù)責(zé)

          外出進(jìn)行廣告洽談;文秘人員,負(fù)責(zé)所有廣告文案的'收集和整理;視頻攝像剪輯師,負(fù)責(zé)廣告的拍攝錄制以及后期制作;電話客服人員,負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并介紹大屏幕廣告的時(shí)間及費(fèi)用等相關(guān)問(wèn)題。

          我在此部門擔(dān)任視頻攝像以及視頻剪輯師,兼電話客服,可以說(shuō)這和我所學(xué)專業(yè)息息相關(guān)。實(shí)習(xí)的工作量很大,包括外出拍攝廣告素材、進(jìn)行廣告創(chuàng)意、廣告編輯制作、拍攝企業(yè)文化宣傳視頻,以及隨時(shí)接聽電話介紹廣告業(yè)務(wù)等。實(shí)習(xí)的生活很充實(shí),尤其是在周末和節(jié)假日的時(shí)候,正是商貿(mào)中心的客流高峰,企業(yè)宣傳視頻隨時(shí)更新,廣告商也會(huì)紛紛抓住機(jī)會(huì)及時(shí)自我宣傳,這也是工作量最大的時(shí)候,不過(guò)我們總是相信,一切都能做好,慌亂只能自亂陣腳,分工明確,計(jì)劃明朗,一切按部就班,遇到突發(fā)事件(如臨時(shí)修改廣告成品、突發(fā)緊急事件拍攝等)會(huì)按照輕重緩急以及任務(wù)的難度合理安排,爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成制作。

          四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

          (一)設(shè)備應(yīng)該更新?lián)Q代

          廣告中心所用的攝像機(jī)仍是較老版本的磁帶存儲(chǔ)式攝像機(jī),拍攝時(shí)監(jiān)屏也是黑白,導(dǎo)出后才能變成彩色,所以用起來(lái)十分不方便,而且三腳架也是壞的,這樣就會(huì)在拍攝時(shí)不穩(wěn)定,會(huì)出現(xiàn)視頻晃動(dòng)的現(xiàn)象。

         。ǘ⿵V告推廣力度不夠

          作為廣告制作方,廣告就是要推廣產(chǎn)品(包括企業(yè)自身文化、商業(yè)性廣告),但是不能只被動(dòng)的等著廣告商前來(lái)洽談,而應(yīng)該主動(dòng)多出去宣傳,因?yàn)榫檬⑷鹭S大屏幕廣告的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是很明顯的,但是客戶并沒(méi)有和潛在優(yōu)勢(shì)成正比,外出跑業(yè)務(wù)的人員也不是很專業(yè),因此應(yīng)該更多的聯(lián)系一些知名品牌或新興企業(yè),可以采取低價(jià)位長(zhǎng)期合作模式,以吸引投資商,達(dá)到長(zhǎng)期推廣目的。

          五、實(shí)習(xí)體會(huì)

         。ㄒ唬┮锰撔膶W(xué)習(xí),不恥下問(wèn)

          剛從校園踏入社會(huì),在工作過(guò)程中我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題,其中很多是我們所不懂的,不懂得就要學(xué)會(huì)請(qǐng)教他人,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們應(yīng)該虛心接受。同時(shí),也不要害怕犯錯(cuò),,每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,重要的是要知錯(cuò)能改。

         。ǘ┒鄤诙嗟,勞動(dòng)受到尊重

          部門里面沒(méi)有資歷年限之說(shuō),待遇完全是按照能力大小決定的,這點(diǎn)對(duì)很多年輕人來(lái)說(shuō)的確是一件很不錯(cuò)的事情,能者多勞,也要會(huì)勞,在這里實(shí)習(xí)的日子了,我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn),勞動(dòng)者是受到尊重的,創(chuàng)新能力、抗壓能力、激情和夢(mèng)想等,都是有所作為的必要條件。

         。ㄈ┮獦淞⒄_的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度

          在平時(shí)的時(shí)候,我們不管做什么事,都有自己明確的目標(biāo),就像我們到了公司以后,要知道自己能否勝任這項(xiàng)工作,關(guān)鍵是看自己對(duì)待這份工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒(méi)有特別精通,也可以在工作中逐漸掌握。樹立正確的目標(biāo),多學(xué)多看,并親自多實(shí)踐,只有這樣才能把事情做好。

          總體來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)不僅僅鍛煉了我在采編播方面的技能,更是讓我在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了很多課本中學(xué)不到的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變,不再總是把眼光放在臺(tái)前,幕后工作更是鍛煉人的抗壓能力,敢于接受強(qiáng)壓工作,才能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,讓自己快速成長(zhǎng),作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

        總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

          實(shí)習(xí)目的:

          實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)。通過(guò)實(shí)習(xí),使我們?cè)趯?shí)踐教育教學(xué)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性和理性的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去實(shí)際分析和解決問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

          基本情況:

          完成教案8份,上課節(jié)數(shù)為7節(jié)(數(shù)學(xué)新課和習(xí)題課)。設(shè)計(jì)了一次“爭(zhēng)做四好少年”的主題班會(huì)。

          在蒙自三小一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了,這段時(shí)間雖然短暫,但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是千金難買的寶貴積累。一個(gè)多月的實(shí)習(xí),帶給我許多寶貴的回憶,這些經(jīng)歷猶如血液般融入我的生命,成為我成長(zhǎng)的一部分,也是我離開象牙塔所邁出的最堅(jiān)定的一步。

          在蒙自三小的實(shí)習(xí)我的主要任務(wù)是教育見習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。

          一、教育見習(xí)

          在實(shí)習(xí)開始的第一周,我主要是進(jìn)行教育見習(xí),在實(shí)習(xí)班級(jí)聽各個(gè)任課老師們的課,熟悉她們的日常事宜。同時(shí),為了很快熟悉班里的同學(xué),我在實(shí)習(xí)的第一天,請(qǐng)班主任給了我一份55位同學(xué)的名單,因?yàn)槲抑,記不住學(xué)生的名字,看似小事,其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的,如果記不住學(xué)生的名字,學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位,覺(jué)得老師不關(guān)心自己,甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。果然,有些同學(xué)聽見我叫他的名字,很是高興,課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說(shuō):“老師,你怎么知道我的名字呀?”這也使我明白了:溝通是一種重要的技巧和能力,時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動(dòng)去做。

          聽課時(shí),我看到每個(gè)老師都各有各的上課風(fēng)格,張老師是位精明能干的教師,給人一種嚴(yán)厲而不可接近的感覺(jué),而高老師給人的感覺(jué)就是溫和,很讓人親近,但她們都能熟練的掌控每節(jié)課的教學(xué)。剛開始我還不會(huì)聽課,記筆記是像流水賬一樣記下所有的話語(yǔ)。很累、很無(wú)效。后來(lái)和老師交流中知道,原來(lái)聽課要這樣聽,要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn),要聽老師上課的語(yǔ)言,要聽老師的問(wèn)題設(shè)置,也要看學(xué)生聽課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演,而是學(xué)生和老師一種互動(dòng),一種知識(shí)火花的碰撞。

          二、教學(xué)工作

          教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。教學(xué)內(nèi)容我們?cè)诮淌依锖臀⒏窠淌矣羞^(guò)一些訓(xùn)練,但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng),我還是經(jīng)驗(yàn)不足。經(jīng)過(guò)一周的聽課,我知道了上課要注意哪些內(nèi)容,這和我以前備的課還是有些出入的,所以在實(shí)習(xí)時(shí)我又重新備課。通過(guò)和老師交流,我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程,要不斷地改,不斷地練,要備得詳細(xì),考慮的非常全面,要把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,都一一考慮到,才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛開始無(wú)法達(dá)到這個(gè)高度,但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。

          我的第一節(jié)課是《兩位數(shù)的連續(xù)進(jìn)位加法》,這是我人生的第一堂課。初為人師,總是有些緊張。我?guī)е男那,拿著課本和教案走上講臺(tái)時(shí),盡管我做了很多準(zhǔn)備,但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí),我還是緊張了。“微笑是法寶!”我微笑著,學(xué)生也對(duì)著我微笑,看著他們那一張張稚氣的面孔,我所有的緊張都在這一瞬間消失了。雖然準(zhǔn)備還是很充分的,但沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的那種效果,但還算是完整地完成了這堂課。

          這一節(jié)課是有評(píng)課的,張花老師給我這節(jié)課一定的評(píng)價(jià)和建議。老師說(shuō),總的來(lái)講,對(duì)第一次上講臺(tái)的我來(lái)說(shuō),這堂課還是相當(dāng)成功的,冷靜且心態(tài)很好,當(dāng)然也有不足之處,老師說(shuō):“你能放寬時(shí)間給學(xué)生講做得很好,可是沒(méi)有及時(shí)地把學(xué)生‘拉’回來(lái)”,沒(méi)有充分利用好課堂的生成性。

          我的第二節(jié)課是《三位數(shù)與三位數(shù)的連續(xù)進(jìn)位加法》,因?yàn)橛辛藢?duì)學(xué)生的了解,我又對(duì)教案和課件做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,導(dǎo)入、講課、練習(xí),一氣呵成。整節(jié)課下來(lái),感覺(jué)特別好,完全按我自己的思路進(jìn)行到底,就連張老師也對(duì)我評(píng)價(jià)到:這節(jié)課像是一個(gè)從教多年的老教師講的,虎頭、豬肚、豹尾都有,比上節(jié)課進(jìn)步了很多,最后給我的一句話是,要是想講課事先跟她說(shuō)就行了,我肯定沒(méi)問(wèn)題!想想,付出總是會(huì)有回報(bào)的,人總是在不斷的挫折中成長(zhǎng)起來(lái)、進(jìn)步起來(lái)的,我真的好高興。

          之后我又上過(guò)幾節(jié)練習(xí)課,雖然有些細(xì)節(jié)把握得不是很好,但總的來(lái)說(shuō),還是相當(dāng)成功的。特別是能讓學(xué)生跟著自己的思路和要求走,很有成就感。當(dāng)然,所有的不快,會(huì)過(guò)去,所有的快樂(lè),也會(huì)過(guò)去,我還要珍惜下面的一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì),努力提升自己的教學(xué)能力。

          三、班主任工作

          我所在實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任是高梅香老師,主要負(fù)責(zé)每周一次的班會(huì),我?guī)椭呃蠋熀蛷埨蠋煿芾磉@個(gè)班級(jí),指導(dǎo)學(xué)生做好兩操一武、監(jiān)督做眼保健操、監(jiān)督早讀和放學(xué)后排隊(duì)離校等工作我都積極地參與進(jìn)去。每天放學(xué)我都與老師們一起幫同學(xué)們改錯(cuò)題,真正與老師們同樂(lè)同苦!

          由于第一周的見習(xí),給了我足夠的時(shí)間熟悉班里的學(xué)生,同時(shí),辦公室就在教室旁邊,我時(shí)時(shí)都會(huì)跑到教室去看看學(xué)生的現(xiàn)狀,和學(xué)生聊一聊,較好地了解了班級(jí)的狀況。在某種程度上說(shuō),我更是以一個(gè)朋友的身份和學(xué)生聊天,可是,有時(shí)候這種師生之間的距離就很難控制了,我是希望上課能有老師的.風(fēng)范,下課做朋友,這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀察,我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如說(shuō)班級(jí)早讀的聲音很小,學(xué)生很多都是沒(méi)睡醒的狀態(tài);很多同學(xué)下課打鬧過(guò)激面對(duì)這些問(wèn)題,有時(shí)候,我都會(huì)以一個(gè)教師的身份在全班學(xué)生面前說(shuō)一說(shuō),這樣說(shuō)教多了,我跟同學(xué)們的相處非常輕松、愉快。

          每次下課,我的周圍總是圍滿了同學(xué),這群小家伙什么都問(wèn),什么問(wèn)題都有,千奇百怪!有時(shí)我深切的覺(jué)得我自己的知識(shí)好缺乏。我得跟他們一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步才能很好的勝任這份工作!

          四、實(shí)習(xí)小結(jié)

          這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面,我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海,使得我不得不繼續(xù)加油奮進(jìn);另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)日復(fù)一日,無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律!爸卟蝗绾弥撸弥卟蝗鐦(lè)知者!迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望,興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題,老師也要有激情與耐心,這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí),不管在哪個(gè)行業(yè),激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到最好。

          教師不僅是知識(shí)的傳播者,也是同學(xué)們的知心朋友。實(shí)習(xí)期間,見面時(shí),孩子們都親切地喊一聲:“陳老師好!”我發(fā)現(xiàn)快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單,只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問(wèn)候一句。從陌生到熟悉,從熟悉到不舍,我是我們相處的情感升華。離別這天,三(2)班的老師、同學(xué)們?yōu)槲覀儗?shí)習(xí)的兩位老師舉行了歡送會(huì),看著學(xué)生們的認(rèn)真的表演,手捧同學(xué)們親手制作的小禮物,好溫馨、好感動(dòng)!因?yàn)椴簧,好多同學(xué)都哭了,哭得那么傷心,真是一群可愛(ài)孩子!為了他們,你會(huì)覺(jué)得再苦再累也值!

          實(shí)習(xí)是一次自己親身去感受環(huán)境的機(jī)會(huì),通過(guò)這四十多天的實(shí)習(xí),我受益匪淺,對(duì)教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解,認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,不再局限于書本,而是有了一個(gè)比較全面的了解。更深的了解的了自己的不足,該往哪個(gè)方向而努力,這些都是以前所不了解的。

          此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束,時(shí)間也不長(zhǎng),但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足,也使我看到了自己的長(zhǎng)處,增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。并鍛煉了我各方面的能力。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,F(xiàn)在我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí),F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”!

        總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

          實(shí)習(xí)目的:

          透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷狀況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力,以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

          實(shí)習(xí)時(shí)間:

          4.23-.6.1

          實(shí)習(xí)地點(diǎn):

          xxxx廣告公司

          總結(jié)報(bào)告:

          為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xxxx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,本著“誠(chéng)實(shí)做人,真心做事”的原則為客戶服務(wù),此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告,代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向,運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路,幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念,獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員,從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介:由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成,擅長(zhǎng)把握客戶的需求,有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后,我明白了:以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展,以價(jià)格求信心,以時(shí)間求放心,一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必須程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著'務(wù)實(shí)有效'的設(shè)計(jì)思想,堅(jiān)持'原創(chuàng)設(shè)計(jì)',站在最終客戶的角度,透過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治,為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是透過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng),從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

          用心的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路,快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)!熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返,即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來(lái)買你產(chǎn)品的,這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,市場(chǎng)為依據(jù),調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,我們覺(jué)得包裝的`基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值,這是貼合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向,能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每一天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),

          一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西,對(duì)xxxx廣告公司也有了更深的了解,透過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題:

          由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠,業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中,要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情,同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客,也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,我們是顧問(wèn),是參謀,我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象,為客戶帶給意見和幫忙。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則,利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作,任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略顧問(wèn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。

          最后衷心感謝xxxx廣告公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

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