行長述職報告范文
在當下社會，報告與我們的生活緊密相連，不同種類的報告具有不同的用途。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的行長述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
行長述職報告范文1
xxx年，根據(jù)xx支行行級負責人工作分工，本人元月份主要分管公司部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部、風險管理部、老干部辦公室，2～8月份分管計財部、風險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，10～12月份分管風險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，9月份在常州培訓中心學習�，F(xiàn)將我一年來的履職狀況述職
一、主要業(yè)務(wù)指標完成狀況
對公存款時點新增2.8億元，日均新增3.8億元;
公司類貸款新增8.7億元;
中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)5640萬元，完成省分行安排的106%;累計發(fā)放公司類房地產(chǎn)貸款4.76億元，累計回收4.75億元;累計發(fā)放個人住房貸款53165萬元。
二、履崗狀況
1.加強自身修養(yǎng)，提高管理水平。
主動參與黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結(jié)合，主動參與省分行和xx支行組織的各類集中培訓，學習內(nèi)容主要有領(lǐng)導科學、管理科學、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風險投資等。在常州培訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了學問，經(jīng)營管理水平得到了明顯提升。
堅持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，做到讓黨委放心，讓同志們滿足。作為支行領(lǐng)導班子中的一員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團結(jié)，當好參謀和助手。我與全部的班子成員都能搞好團結(jié)，主動、虛心聽取大家的看法，自覺維護班子的團結(jié)和協(xié)作，對黨委的決議堅決聽從，從不搞特別化。對自己分管的`工作，能主動主動地思索問題、解決問題，勇于擔當責任，圓滿完成了各項工作。
2.貼近市場，貼近客戶，樹立科學的發(fā)展觀。
依據(jù)工作分工，我一月份分管公司業(yè)務(wù)部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我行始終樹立科學的發(fā)展觀，找準業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點，以市場為中心，以客戶為重點，主動拓展市場。初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元(含)以上的客戶進行大規(guī)模、具體的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定詳細的營銷安排：對高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點大客戶、重點客戶等，供應“融智”服務(wù)，提升營銷層次，以此增加客戶對我行的滿足度和依存度;對一般客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動，通過電話、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，適時營銷，激活賬戶，提升對我行的貢獻度，如針對睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。
在房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展方面，實行“調(diào)查細分市場、探討整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營策略，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，如營銷了xx房地產(chǎn)、對外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶，充分儲備優(yōu)質(zhì)樓盤資源，推動了個人住房貸款業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，我們非常注意調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。依據(jù)客戶信用等級的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進行不同程度的利率調(diào)整，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營一般、對我行貢獻度小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資源上，爭取以有限的資源實現(xiàn)價值的最大化。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷機制，主動拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、總行信貸政策的重點行業(yè)、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理。
行長述職報告范文2
xxx年是工商銀行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，是分行黨委決心銳意改革，快速發(fā)展的一年，我是xxx年初擔當支行行長的。一年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導下，在全行員工的大力支持下，我仔細履行行長的職責，較好地完成了上級行交給的年度的工作任務(wù)，回顧剛剛過去的一年，我深切地感受到這一年的不平凡。
現(xiàn)根據(jù)分行的要求，將自己一年來的工作簡要匯報如下：
一、主要履職狀況
(一)以旺盛的斗志、飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中，鞭策自我，激勵全行。
開發(fā)區(qū)支行是中心支行中規(guī)模較小、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理的支行，有肯定的先天不足，加之兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展輾轉(zhuǎn)俳徊，發(fā)展勁頭明顯不足。此時作為支行負責人，我深知沒有扎實穩(wěn)健的工作作風、堅持不懈的敬業(yè)精神，支行將難以生存和發(fā)展，但是困難不能說明問題，解決困難才能說明更多的問題。
因此，不僅要帶著干，而且要帶頭干成為我的工作姿態(tài)。
首先，要成為一名優(yōu)秀的指揮官、銳意的戰(zhàn)斗員，我的定位是一只領(lǐng)先垂范的領(lǐng)頭羊。自己不斷進取，勤奮勤政的精神面貌才能帶動一支能征善戰(zhàn)的員工隊伍，這也是贏得日趨嚴酷競爭市場的必要條件。對此，我確立了開發(fā)區(qū)支行：每位員工都要深化貫徹分行黨委的轉(zhuǎn)型和發(fā)展的工作要求，認清并分析當前形勢，加大營銷力度，為改善支行存貸款和客戶結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務(wù)規(guī)模和資金實力上臺階，全面完成分行各項經(jīng)營目標的奮斗思路。
其次，攻克分行下達的每一個考核目標成為我前進的動力，解決工作中每一個挫折困難化作我激揚的斗志。工作中，我不拘泥于形式，推崇創(chuàng)新開拓精神，激勵先進，笨鳥要先飛，允許犯錯但機會有限。在這樣的氛圍中，支行全年的都在凡事早動手，絕不等、靠、要的前提下開展工作。
(二)實行兩手抓，大力拓展負債業(yè)務(wù)。
走到xxx年，開發(fā)區(qū)支行人已面臨相當嚴竣的形勢。
一方面不行能立即變更現(xiàn)狀，一口也吃不成胖子，另一方面不能再講客觀條件，聽之任之，那樣業(yè)務(wù)將一落千丈，永無出頭之日。
所幸，我們得到分行領(lǐng)導及各部門的大力支持，確立了工作思路，突出重點：一是做到各項工作緊緊圍繞分行的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞支行的全年目標任務(wù)，保證各項目標任務(wù)的順當完成;二是依據(jù)支行的詳細狀況，實行兩手抓，一手抓穩(wěn)定老客戶發(fā)展新客戶，一手抓調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，爭取多開戶，多開基本戶，變更我行小企業(yè)客戶多，少有大企業(yè)客戶的局面;三是充分調(diào)動員工主動性，發(fā)揮員工的潛力;四是強化內(nèi)部管理，提高服務(wù)水平，大力發(fā)展對私業(yè)務(wù)。
剛到開發(fā)區(qū)支行最深的感覺是業(yè)務(wù)品種特別單一。多開戶，多開基本戶，多開有潛力的結(jié)算戶，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、努力發(fā)展存款規(guī)模、擴大市場份額、增加利潤增長的持續(xù)后勁成了我行負債業(yè)務(wù)拓展的首要任務(wù)。
沒有不斷增加的客戶資源，支行的發(fā)展勢必陷入逆境。今年，支行勝利發(fā)展了等一批新的客戶資源，全年我行有效新開戶11戶，新增存款5000萬元，基本保證了支行利潤增長的持續(xù)后勁。
(三)重視私金業(yè)務(wù)的發(fā)展,確保穩(wěn)定的`增長
對私業(yè)務(wù)始終是開發(fā)區(qū)支行的優(yōu)勢品種，我激勵支行員工們要做好柜面服務(wù),努力就會有成果，肯定要讓對私成為支行發(fā)展的堅毅后盾。
一方面，支行拿出多項費用全力支持,讓儲蓄存款得到較為穩(wěn)定的增長;在信用卡推銷、基金銷售、個貸等均設(shè)專項嘉獎，視完成任務(wù)狀況有獎有罰，分行的獎金干脆發(fā)放到個人，這有效地調(diào)動了全員的主動性，挖掘了員工的潛能。
另一方面，在人手驚慌的狀況設(shè)置一名兼職對私客戶經(jīng)理，特地負責個貸業(yè)務(wù),以保證支行個貸業(yè)務(wù)的各項指標的完成.
第三，始終把柜面服務(wù)作為工作的重點，杜絕柜面投訴事務(wù)。我自己做到有事沒事多到營業(yè)大廳看一看，到柜臺前轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),翻一翻客戶的看法簿.
(四)強化內(nèi)部管理，堅持安全合規(guī)經(jīng)營，提高員工素養(yǎng)。
嚴格的內(nèi)部管理、安全合規(guī)的經(jīng)營是我行持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。為確保各項工作的有序開展，充分調(diào)動每位員工的主動性，實現(xiàn)以制度管人，以紀律約束人，今年先后制定了一系列規(guī)章制度，對會計、儲蓄等進行定期和不定期的抽查，剛好發(fā)覺問題，圓滿地接受了總分行一次次的檢查。
同時我高度重視安防工作和規(guī)范服務(wù)，剛好傳達分行安防文件，組織員工分析案例，實行預案演練。一年來我行杜絕了投訴事務(wù)，確保了一方安全。
業(yè)務(wù)要持續(xù)健康發(fā)展，必需要有一支既講業(yè)務(wù)又講政治的高素養(yǎng)隊伍。我特殊留意加強思想政治工作，常常和員工交心，了解他們的思想動態(tài)，為他們解決思想上的疙瘩和生活中的困難。
二、主要業(yè)務(wù)指標完成狀況
到年末，我行人民幣存款余額達萬元，較年初新增萬元，其中對公存款余額萬元，較年初增加萬元，完成年度安排的%;儲蓄存款萬元，較年初新增萬元，外幣存款萬美元，較年初增長萬美元，新開卡張;人民幣貸款余額萬元;新拓展對公客戶近戶，有效新開戶，新增存款萬元。
三、存在的問題和不足
1、開拓進取、求實創(chuàng)新的后勁不足，解決新形勢下新困難的招數(shù)不多。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展的思路狹窄，業(yè)務(wù)實力不強，創(chuàng)新舉措不多。
3、各方面的學習抓得不夠緊，自身的素養(yǎng)與分行的要求有肯定的差距。
4、管理還不夠大膽不夠嚴格，瞻前顧后。
四、xxx年工作思路
依據(jù)目前支行現(xiàn)狀，作為支行的主要負責人，我要樹立信念，努力拼搏，為xxx年的工作做好充分打算。
(一)提高員工素養(yǎng)，帶出一支能戰(zhàn)斗、會戰(zhàn)斗的合格的員工隊伍，為各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展增加后勁。
(二)加強內(nèi)部管理，狠抓安防工作和規(guī)范化服務(wù)，確保一方安全。
(三)加強學習，努力提高自身素養(yǎng)，爭取在各方面有長足進步
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