企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告（通用8篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢。下面是小編幫大家整理的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1
企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中，我了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯(cuò)誤的，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會(huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了，新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場拓展過快，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯(cuò)誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達(dá)到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實(shí)訓(xùn)是我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2
根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們在短時(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識。
一、實(shí)習(xí)目的
通過模擬實(shí)習(xí)，是我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。
二、實(shí)習(xí)概述
此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
三、成員分配
XX：市場需求分析、價(jià)格決策
XX：成本核算、中期貸款預(yù)算
XX：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策
XX：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算
四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容
1、理論教學(xué)階段
在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備。
在閱讀指導(dǎo)書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。
2、熟悉模擬系統(tǒng)
7月12號，我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個(gè)問一個(gè)，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個(gè)模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)束模擬之后，我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書。終于，在正式考核時(shí)，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?/p>
3、模擬決策階段
經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對我們7組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：
�、� 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預(yù)測在接下來的周期中，原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價(jià)格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量
② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計(jì)劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個(gè)機(jī)器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。
�、� 接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì)，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。
�、� 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。
�、� 考慮到剛剛進(jìn)入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬元的廣告費(fèi)用。
�、� 我小組同學(xué)認(rèn)識到，在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。
通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲(chǔ)備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實(shí)際市場占有率7.2%，在經(jīng)營決策綜合評價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績。
或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項(xiàng)評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會(huì)略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進(jìn)取的極大肯定。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3
為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。
在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成；調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量；進(jìn)行供應(yīng)商的評價(jià)和管理，建立合理的采購流程；監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況；認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個(gè)運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個(gè)CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場充分利用起來，各個(gè)市場高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)了：
首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總�(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來更好的面對社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
最后，感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì)了更多書本以外的知識。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4
一、運(yùn)作步驟
企業(yè)經(jīng)營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾；CEO在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職，在經(jīng)營流程表中填寫自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果
在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃，涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學(xué)習(xí)，使我加深了對ERP的認(rèn)識。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動(dòng)，以達(dá)到效率化經(jīng)營的目標(biāo)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題）
總結(jié)ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，企業(yè)依然處于負(fù)利潤狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營問題，比如；材料生產(chǎn)計(jì)劃沒有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中材料計(jì)算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營中沒有整體概念，等等……
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸…
四、CEO總結(jié)小組的得失
總得來說，這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、角色：
CSO營銷總監(jiān)
三、職責(zé)：
開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。
四、實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾�。作為一個(gè)營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)CSO營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營銷規(guī)則。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇6
時(shí)間過的飛快，為期一周的《企業(yè)經(jīng)營之道》的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營,它在很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)經(jīng)營管理的知識，同時(shí)也鍛煉和提高了我的動(dòng)手實(shí)踐的能力。我們兩個(gè)班的同學(xué)被分成12個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，擔(dān)任的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的初始資金，進(jìn)入競爭激烈的市場，以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo)，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析和績效改進(jìn)等各項(xiàng)具體經(jīng)營決策入手，發(fā)展壯大公司，實(shí)現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。
經(jīng)營開始了，為了經(jīng)營好我們的公司，首先要制定好每季度的運(yùn)營計(jì)劃，我們每個(gè)季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營狀況以及市場的`新聞內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)有過操作經(jīng)營之道的經(jīng)驗(yàn)了，但是開始時(shí)我們還是出現(xiàn)了一些失誤，市場占有率不高，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后，通過3、4季度的調(diào)整，對生產(chǎn)線的改進(jìn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價(jià)，公司經(jīng)營績效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，東北市場開發(fā)完成，我們公司開始逐漸開始取得進(jìn)步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻東北市場的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯(cuò)的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計(jì)本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動(dòng)緊急貸款，總金額達(dá)29萬之多，降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的市場價(jià)值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一起決策，在接下來的2個(gè)季度中，我們在原來的基礎(chǔ)上又租用了一個(gè)中型廠房，此時(shí)，我們擁有了3個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房，共8條生產(chǎn)線。我們擴(kuò)大產(chǎn)量，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進(jìn)步，我們從最后一名直接變?yōu)榈?名，這還是很令人開心的。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我得到了很多。首先，我發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運(yùn)營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性和進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運(yùn)營中很多小組的同學(xué)的思維很相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨(dú)特的膽識和眼光也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業(yè)運(yùn)營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭和較量，所以在未來的學(xué)習(xí)中，我們更加要在有限的時(shí)光里充實(shí)好自己。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇7
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來說還算重要。
這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過七個(gè)年度的經(jīng)營對抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成悲劇。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線升級時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元?dú)獯髠�，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營小心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績收場。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好，但是機(jī)會(huì)只有一次，自己犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
通過模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇8
在過去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們在一個(gè)年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少徳牧�，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20XX萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠(yuǎn)的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年,我們在細(xì)密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單�？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們在采購原材料時(shí)沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年,緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時(shí)候，沒有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價(jià)值。利益對于一個(gè)企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠(yuǎn)，大局考慮。
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