內(nèi)衣銷售實(shí)踐報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家收集的內(nèi)衣銷售實(shí)踐報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
一.關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查
一)調(diào)查目的:通過(guò)調(diào)查來(lái)分析“xx”保暖內(nèi)衣的推銷實(shí)踐的可
行性
二)調(diào)查內(nèi)容:1、對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況(企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知)
2、對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣需求分析(愿意購(gòu)買價(jià)格分析、購(gòu)買可能性分析、要購(gòu)買原因分析、不想購(gòu)買原因分析、購(gòu)買時(shí)機(jī)分析)
3、消費(fèi)者偏好(產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式)
三)調(diào)查方式:?jiǎn)柧硎?/p>
四)調(diào)查時(shí)間:xx年12月10日
五)調(diào)查結(jié)果:見(jiàn)附件
六)調(diào)查對(duì)象:財(cái)專學(xué)生
七)調(diào)查人員;
本次調(diào)查以問(wèn)卷形式對(duì)20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查
二、關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問(wèn)卷
同學(xué)
你好!
我是營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員,正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)保暖內(nèi)衣的問(wèn)卷調(diào)查,能不能耽誤你幾分鐘時(shí)間,請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題,謝謝!
1、你是否知道“xx”保暖內(nèi)衣?a、知道b、不知道
2、你了解“xx”保暖內(nèi)衣嗎?a、基本了解b、不太了解c、不了解
3、你知道xx保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎?a、知道b、不知道
4、你能接受保暖內(nèi)衣的價(jià)格范圍是
a、50元以下b、50元—100元c、100元—200元d、200元以上
5、你購(gòu)買保暖內(nèi)衣的原因(可多選)
a、天氣寒冷b、有購(gòu)買能力c、有塑身保暖作用d、送人e、其他
6、你不購(gòu)買保暖內(nèi)衣的原因(可多選)
a、價(jià)格太高b、對(duì)保暖性不看好c、有替代物d、其他
7、你想在什么時(shí)機(jī)下購(gòu)買保暖內(nèi)衣?(可多選)
a、促銷b、搞活動(dòng)c、打折d、其他
8、你更注重保暖內(nèi)衣的什么?(可多選)
a、保暖性b、時(shí)尚性c、塑身性d、其他
9、你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么?
a、紅色b、粉色c、紫色d、黑色e、其他
10、假如你有足夠的`錢,你是選擇買羽絨服還是保暖內(nèi)衣?
a、羽絨服b、保暖內(nèi)衣c、其他
調(diào)查顯示:當(dāng)問(wèn)及“今年,你會(huì)購(gòu)買保暖內(nèi)衣嗎?”36.4%的被訪者表示會(huì);43%的被訪者表示在考慮;20.6%的被訪者表示不會(huì)。明確表示不會(huì)購(gòu)買保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者,究其原因大致為,32%的被訪者認(rèn)為過(guò)冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了,內(nèi)衣沒(méi)有必要是保暖的;39%的被訪者認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴自己,保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距,保暖內(nèi)衣并沒(méi)有廠家宣傳的那么“神奇”,一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料,這樣會(huì)對(duì)人體有害,所以堅(jiān)決不會(huì)購(gòu)買;29%的被訪者認(rèn)為,一身內(nèi)衣上百元,沒(méi)必要,也不值得,有閑錢不如對(duì)自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示,在購(gòu)買保暖內(nèi)衣的時(shí)候,32%的被訪者會(huì)聽(tīng)取周圍朋友的反饋意見(jiàn);29%的被訪者會(huì)考慮個(gè)人的需要;21%的被訪者會(huì)看商品的廣告效果;18%的被訪者會(huì)看產(chǎn)品的知名度。
在選購(gòu)因素方面:樣式(91.3%);面料(89%);保暖效果(86.4%);保健功能(83%);美體效果(80.9%);價(jià)位(76%);透氣性(57.7%);健康性(54.3%);導(dǎo)溫性(52%);親膚性(48%);彈性(46.5%)等會(huì)成為重要的考慮因素。
在每套內(nèi)衣的價(jià)位方面,12%的被訪者選擇價(jià)位在50元以下的;57%的被訪者選擇51-150元的;23%的被訪者選擇151-300元的;8%的被訪者選擇300元以上的。在品牌方面,暖貝爾(24.5%);南極人(22.9%);北極絨(21.4%);纖絲鳥(15%);小護(hù)士(10.8%);天之錦(5.4%)等品牌會(huì)是消費(fèi)者的首選。
三、調(diào)查結(jié)果
1)學(xué)生對(duì)“xx”保暖內(nèi)衣不熟悉,xx企業(yè),xx產(chǎn)品,xx品牌的認(rèn)知度低。
2)由于天氣寒冷,學(xué)生愿意在打折,促銷,搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買保暖內(nèi)衣,并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式,顏色,保暖性有偏好。
3)學(xué)生的購(gòu)買力較低,對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。
四、應(yīng)對(duì)策略
1)在實(shí)際推銷之前要做好“xx”的宣傳,宣傳的范圍要廣,力度要大,使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品,進(jìn)而促進(jìn)推銷。
2)在推銷時(shí)推銷員要熟悉產(chǎn)品功能及特性,緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷,巧妙運(yùn)用推銷技巧成功完成推銷任務(wù)。
3)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買力情況,不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性,塑身時(shí)尚性看重,可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。
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