【精華】計(jì)劃方案（通用17篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的計(jì)劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
計(jì)劃方案 篇1
社會(huì)在前進(jìn)，科技在發(fā)展，現(xiàn)在的各個(gè)行業(yè)需要更專業(yè)的知識，更高要求的技藝，知識越來越多地成為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和自身發(fā)展的重要武器。正是憑著這樣的想法，我滿懷熱情、義無返顧地報(bào)上了電大，來用知識武裝自己; 更是沖著電視大學(xué)寬進(jìn)嚴(yán)出、八年有效以及形成性考核的優(yōu)化組合學(xué)分的政策，我選擇了電大的�？茖W(xué)歷進(jìn)修。
在競爭激烈的社會(huì)中感覺自己還需要更多的知識技能需要學(xué)習(xí)，掌握一些小學(xué)教育的基本理論，基礎(chǔ)知識和基本技能，具備運(yùn)用教育理論和先進(jìn)的教育教學(xué)方法實(shí)施素質(zhì)教育的能力、初步的教育教學(xué)研究能力、自我發(fā)展能力，盡力上好面授課，晚上在網(wǎng)上學(xué)習(xí)。我就針對我的實(shí)際情況來制定我的計(jì)劃。學(xué)習(xí)計(jì)劃安排
學(xué)習(xí)有三個(gè)很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解、記憶過程和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內(nèi)容，上課認(rèn)真聽老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對學(xué)習(xí)的內(nèi)容展開認(rèn)真的討論，加深理解；再者就是自主學(xué)習(xí)。對于電大學(xué)生來說面授的時(shí)間實(shí)在是太少了，有限的面授時(shí)間，老師主要對學(xué)生進(jìn)行導(dǎo)學(xué)和助學(xué)。而電大開設(shè)的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習(xí)中碰到的問題或者要求大家討論的內(nèi)容在在線論壇上進(jìn)行討論，那是一種非常有效的學(xué)習(xí)方式。
現(xiàn)在我是電大的一位學(xué)員，對于電大的學(xué)習(xí)我充滿了熱情，電大的開放式教育給了我們充分的時(shí)間，讓我們都可以克服時(shí)間的限制共同學(xué)習(xí)，在這兩年的電大學(xué)習(xí)中我結(jié)合實(shí)際為自己制訂了新的學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、上好面授課，做好課前預(yù)習(xí)工作和當(dāng)堂課的筆記 電大以自學(xué)為主，通過收聽、收看廣播、電視、錄音、錄像課，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)接受必要的面授輔導(dǎo)。電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中，教師對教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)我們更好地學(xué)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以使我們在老師上課時(shí)集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時(shí)間充分地利用起來，把老師講的知識點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽課質(zhì)量。閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。將教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息，并與自學(xué)文字教材時(shí)的筆記內(nèi)容互相對照。 在做自學(xué)筆記的過程中，必須思考教材的內(nèi)容，隨時(shí)把自己對于難理解的內(nèi)容的理解記錄下來。
二、合理分配時(shí)間，爭取一次過關(guān) 學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時(shí)間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)，力求達(dá)到舉一反三，觸類旁通，做到“溫故而知新”。
三、成立學(xué)習(xí)小組，解決學(xué)習(xí)困難 俗話說“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，所以
指導(dǎo)老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學(xué)習(xí)小組。有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，因?yàn)槲以谧x中專時(shí)所學(xué)的專業(yè)，既要學(xué)習(xí)理論的知識，又要補(bǔ)充實(shí)際操作的能力，遇到的難題比較多，這樣大家可以一起討論，共同提高。
四、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容 學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的組織方式有別于以面授為主的'普通高校，各級電大都為學(xué)生提供更為完備的學(xué)習(xí)材料（如多種媒體的教材等）、學(xué)習(xí)條件（如視聽閱覽室、計(jì)算機(jī)多媒體教室、語音教室、網(wǎng)絡(luò)教室等）和各種學(xué)習(xí)支持服務(wù)（如咨詢答疑電話、語音信箱、網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)、學(xué)習(xí)小組等）。多媒體教學(xué)手段相對于傳統(tǒng)教育模式具有無可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)成人教育和繼續(xù)教育，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大方便。我們要把書本上的知識，運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力。
五、積極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識 做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過的知識能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯(cuò)的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止；對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題解決。
六、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識提高和升華 復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒有解決的問題，另一方面則可以使知識系統(tǒng)化，加深對知識的理解和認(rèn)識。
七、 學(xué)習(xí)必修課程并通過考核
八、學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)能及時(shí)的解決問題
遠(yuǎn)程開放教育中的學(xué)習(xí)者常常會(huì)遇到自己難以解決的困難和問題。此時(shí)，應(yīng)尋求幫助。學(xué)習(xí)小組的同學(xué)請教或與他們討論。要求教師在輔導(dǎo)課上講解，或在輔導(dǎo)課前后給予單獨(dú)講解。通過電話、語音信箱、電子郵件（Email）或信函、上交的作業(yè)等要求各課教師給予解答。約請教師單獨(dú)會(huì)面給予解答。通過網(wǎng)上討論板（BBS）尋求解答。
綜上所述，在學(xué)習(xí)中，要學(xué)會(huì)思考，只有通過思考的學(xué)習(xí)才會(huì)理解深透，記憶深刻。在學(xué)習(xí)中要善于圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容的中心、重點(diǎn)和難點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題然后產(chǎn)生解決問題的念頭，啟發(fā)頭腦的思考。開動(dòng)腦筋學(xué)到更多的知識，通過不斷解決學(xué)習(xí)中的難題來鍛煉自己的思考能力。若自學(xué)沒有一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃，勢必會(huì)陷入打亂仗和盲目被動(dòng)的狀態(tài)，為了明確自學(xué)為主的目的，有條不紊，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行下去，制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃是十分必要的。感謝電大為我們創(chuàng)設(shè)的良好的學(xué)習(xí)氛圍，還要感謝指導(dǎo)老師及學(xué)習(xí)組長引導(dǎo)各組員去討論學(xué)習(xí)的這樣一個(gè)平臺(tái)，使自己解決了學(xué)習(xí)中的難題；形成性考核制度的實(shí)施又可以緩解了來自“一次考試定終身”
壓力。 我希望兩年以后，通過電大的學(xué)習(xí)，不但能熟練掌握小學(xué)教育領(lǐng)域的專業(yè)知識，還能培養(yǎng)自己堅(jiān)定的信心、頑強(qiáng)的意志和勤奮的精神，提高自己的思考能力和自身的文化素質(zhì)，使自己在今后的人生道路上和工作中，綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。良好的開端是成功的一半。自己未來的路還很漫長，面臨的困難還將會(huì)更多，但是我相信，不管是什么樣的困難我都會(huì)克服，順利的完成學(xué)業(yè)。
計(jì)劃方案 篇2
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
�。ㄒ唬┦袌鲣N售方案調(diào)查
項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議
（二）目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
�。ㄈ﹥r(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
�。ㄋ模┤胧袝r(shí)機(jī)：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
�。┟浇椴呗�
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
（七）推廣費(fèi)用
現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
�。ǘ╀N售代表培訓(xùn)
（三）銷售現(xiàn)場管理
�。ㄋ模┓刻栦N控管理
（四）銷售階段總結(jié)
�。ㄎ澹╀N售廣告評估
（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)
�。ㄆ撸╇A段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項(xiàng)目研究，
即項(xiàng)目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研
對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析，
針對項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項(xiàng)目再定位，
根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場銷售方案需求，做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整。
五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
�。ǘ┲黝}思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
�。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。
六、項(xiàng)目銷售策略：
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；
3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；
6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；
7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
（二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的'安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
�。ㄈ╀N售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
計(jì)劃方案 篇3
一、基本情況：
我校1---6年級有8個(gè)教學(xué)班，1個(gè)學(xué)前班，由8位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色，現(xiàn)代教研教學(xué)工作力度有所加強(qiáng)，并取得初步成效，素質(zhì)教育和教改已進(jìn)入更深階段。數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量有一定提高。
二、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以黨的教育方針為指導(dǎo)，以教育政策、法律法規(guī)為依據(jù)，依法執(zhí)教。盡量減輕學(xué)生的過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)教育觀念，改進(jìn)教育教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。使我校數(shù)學(xué)教學(xué)、教研質(zhì)量更進(jìn)一步提高。
三、目標(biāo)任務(wù)：
1、發(fā)展上期數(shù)學(xué)教學(xué)成果，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，使各年級數(shù)學(xué)成績達(dá)到上級規(guī)定的"三率"標(biāo)準(zhǔn)。
2、在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、狠抓創(chuàng)新教育，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開展教學(xué)競賽活動(dòng)，提高現(xiàn)代教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、根據(jù)量訓(xùn)工作要求，合理安排時(shí)間，積極參加學(xué)校組織的《教學(xué)技能》培訓(xùn)工作，全組教師力爭在"五等級"考核中人人合格，并正確，適時(shí)運(yùn)用于教學(xué)工作中。
5、以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
6、協(xié)助教導(dǎo)處抓好畢業(yè)班教學(xué)研究工作，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。
四、主要措施：
1、教研組長配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)對數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)和管理，以抓"課堂常規(guī)"為突破口，嚴(yán)格執(zhí)行部頒計(jì)劃，杜絕擠課、占課，提前下課的'現(xiàn)象發(fā)生。
2、協(xié)助教導(dǎo)處不定時(shí)深入課堂檢查"常規(guī)"執(zhí)行情況，定期進(jìn)行"六認(rèn)真"檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批發(fā)和輔導(dǎo)學(xué)生的情況檢查。本期教研組長聽課不少于20節(jié)，教師互相聽課不少于15節(jié)。
3、配合教導(dǎo)處組織好數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩、評課活動(dòng)。45歲以下教師學(xué)會(huì)自制課件。
4、協(xié)助教導(dǎo)處認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學(xué)生觀。
5、各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定教學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視、壓制、挖苦學(xué)生。
主要工作安排：
時(shí)間：
主要工作：
執(zhí)行部門：
二 月
1、擬定教學(xué)計(jì)劃
全組成員
2、擬定數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃
組 長
三 月
1、教研組學(xué)習(xí)教育理論 全組成員
2、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行教學(xué)"六認(rèn)真"檢查 組 長
3、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查 組 長
4、參加教學(xué)技能培訓(xùn) 全組成員
5、教師聽評課活動(dòng)
全組成員
四 月
1、教學(xué)觀摩活動(dòng) 全組成員
2、建立數(shù)學(xué)興趣小組 全組成員
3、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查
組 長
五 月
1、教學(xué)"十字"方針檢查 教研組
2、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí) 全組成員
3、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查 全組成員
六 月
1、迎接中心校檢測和期末檢測 全組成員
2、教研組工作總結(jié) 組長
3、教師進(jìn)行學(xué)科總結(jié)
全組成員
計(jì)劃方案 篇4
市農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，促進(jìn)農(nóng)村人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)中共中央、國務(wù)院等相關(guān)文件精神，××市開展單方農(nóng)業(yè)人口計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作提出如下實(shí)施方案。
一、基本原則
統(tǒng)一政策，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。按照國家、省關(guān)于農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度相關(guān)規(guī)定，制定單方農(nóng)業(yè)人口計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象確認(rèn)條件和獎(jiǎng)勵(lì)扶助標(biāo)準(zhǔn)，確保政策的連續(xù)性。
公開透明，公平公正。通過張榜公示、逐級審核、群眾舉報(bào)、社會(huì)監(jiān)督等措施，確保政策執(zhí)行的公平性。
直接扶助，發(fā)放到人。依托農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助金發(fā)放渠道委托代理發(fā)放機(jī)構(gòu)直接發(fā)放，盡量減少中間環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁任何單位或個(gè)人截留、挪用、虛報(bào)、冒領(lǐng)、克扣獎(jiǎng)勵(lì)扶助金。
健全機(jī)制，逐步完善。制定完善相關(guān)政策措施，建立健全管理、服務(wù)和監(jiān)督機(jī)制，逐步形成以獎(jiǎng)勵(lì)扶助為主導(dǎo)的人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制。
二、獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象基本條件及資格確認(rèn)程序
獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象應(yīng)同時(shí)具備以下條件。
1．××市農(nóng)業(yè)人口，且戶籍在本鄉(xiāng)。
2．本人或配偶曾經(jīng)生育子女，本人及配偶沒有違反計(jì)劃生育法規(guī)和政策規(guī)定生育。
3．本人及配偶現(xiàn)存一個(gè)子女，或現(xiàn)存兩個(gè)女孩，或子女死亡現(xiàn)無子女。
4．1933年1月1日以后出生，男性年滿60周歲，女性年滿58周歲。
獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象申報(bào)及資格確認(rèn)程序。
1．個(gè)人申報(bào)。凡符合條件的獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象應(yīng)于每年12月1—31日期間，攜帶身份證、戶口簿、結(jié)婚證、計(jì)劃生育相關(guān)材料等到戶籍所在地村委會(huì)提出申請，填寫。
2．資格確認(rèn)和網(wǎng)上錄入。每年1—4月為目標(biāo)人群資格確認(rèn)和網(wǎng)上錄入時(shí)間。對及相關(guān)材料，在經(jīng)過群眾評議、鄉(xiāng)審核、區(qū)縣復(fù)查審批后，進(jìn)行信息錄入�！痢潦腥丝谟�(jì)生委統(tǒng)一編制。
3．復(fù)核檢查。每年4—5××市、區(qū)縣兩級質(zhì)量復(fù)核檢查階段。區(qū)縣、鄉(xiāng)對新增獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象的復(fù)核面分別不低于60%和100%；市政府有關(guān)部門組成檢查組，對獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作進(jìn)行檢查，凡不符合要求的，將追究領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員責(zé)任。
三、運(yùn)行機(jī)制
單方農(nóng)業(yè)人口計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作實(shí)行資格確認(rèn)、資金管理、資金發(fā)放、社會(huì)監(jiān)督“四權(quán)分離”的運(yùn)行機(jī)制。人口計(jì)生部門負(fù)責(zé)資格確認(rèn)，財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金管理，監(jiān)察、審計(jì)等部門負(fù)責(zé)監(jiān)督，代理發(fā)放機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)資金發(fā)放，相關(guān)部門要相互銜接、密切合作。
四、獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象年審和退出
由所在鄉(xiāng)對單方農(nóng)業(yè)人口計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象進(jìn)行年審。××市或死亡的作退出處理。
五、獎(jiǎng)勵(lì)扶助標(biāo)準(zhǔn)和資金來源
對符合條件的`獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象，按每人每年720元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)扶助金，直至其亡故。××市、區(qū)縣兩級專項(xiàng)財(cái)政經(jīng)費(fèi)年度預(yù)算，××市、區(qū)縣兩級財(cái)政各分擔(dān)50%，××市財(cái)政局、市人口計(jì)生委另行規(guī)定。
六、獎(jiǎng)勵(lì)扶助金發(fā)放和管理
各區(qū)縣政府及××高新區(qū)管委會(huì)要加強(qiáng)對單方農(nóng)業(yè)人口計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作的領(lǐng)導(dǎo)，將此項(xiàng)工作納入目標(biāo)管理，加強(qiáng)督查協(xié)調(diào)，確保獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象資格確認(rèn)準(zhǔn)確，獎(jiǎng)勵(lì)扶助金足額到位、及時(shí)發(fā)放。
對自愿申報(bào)且符合條件的獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象，從確認(rèn)資格的當(dāng)年起開始領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)扶助金；未按相關(guān)程序進(jìn)行申報(bào)確認(rèn)的，不能領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)扶助金。
獎(jiǎng)勵(lì)扶助金代理發(fā)放機(jī)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)人口計(jì)生部門提供的獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象名單建立個(gè)人賬戶，將獎(jiǎng)勵(lì)扶助金及時(shí)劃撥到個(gè)人賬戶，并填寫?yīng)剟?lì)扶助金發(fā)放人員花名冊，每年12月底前將發(fā)放情況反饋至區(qū)縣人口計(jì)生部門。
計(jì)劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想：
人在現(xiàn)實(shí)生活中離不開交往。交往主要借助的媒介是語言，在語言媒介中，口頭語言—口頭上交際使用的語言，又遠(yuǎn)比書面語言使用的頻率高、涉及的范圍廣；既方便，又靈活。因而越來越為人們所重視。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能夠很好的掌握運(yùn)用口頭語言，是一種才能，也就是我們所說的口才�？诓挪荒芟忍於�，也不能輕易獲得，它有自己的邏輯結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)律。只有充分認(rèn)識它、掌握它，才能很好地運(yùn)用于社會(huì)日常交往。因此，為了使我們學(xué)生通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練能更好的發(fā)展應(yīng)用的作用，鍛煉每個(gè)人的能力，本學(xué)期我們開設(shè)演講這個(gè)興趣小組。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解演講與朗誦的類型與基本要素。
2、學(xué)會(huì)欣賞演講稿，感受演講稿特有的魅力。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用肢體語言，使演講朗誦更加生動(dòng)。
4、在訓(xùn)練過程中讓學(xué)生逐步提高演講和朗誦的能力，掌握演講與朗誦的技巧。
三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、掌握演講與朗誦的技巧。
2、將演和講有機(jī)的'結(jié)合起來，形成自己的演講風(fēng)格。
四、活動(dòng)要求：
1、上課采取指導(dǎo)教師輪換制度。
2、教師上課有計(jì)劃、有安排、有教案，并對上課情況做好記錄和反思。
3、上課實(shí)施點(diǎn)名制度，學(xué)生不能無故缺席、曠課，有事必須提前向指導(dǎo)老師請假。
4、上課時(shí)學(xué)生要認(rèn)真聽講，積極參與，聽從指導(dǎo)老師的安排，并按時(shí)完成布置的作業(yè)。
計(jì)劃方案 篇6
為進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)，切實(shí)做好20xx年計(jì)劃生育開局工作，經(jīng)鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會(huì)議研究，決定在全鎮(zhèn)深入開展計(jì)劃生育“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。
一、組織機(jī)構(gòu)
顧問：
組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由計(jì)生辦牽頭，各聯(lián)村責(zé)任人、網(wǎng)格員、村支兩委配合。
二、工作目標(biāo)
1．通過多種宣傳途徑開展計(jì)劃生育政策宣傳，宣傳資料入戶率100%，組織村、組工作人員進(jìn)行政策知識培訓(xùn)，培訓(xùn)率100%。
2．生育二孩意愿調(diào)查摸底90%以上，出生缺陷干預(yù)人群篩查95%以上（一級預(yù)防、二級預(yù)防），個(gè)案建檔、跟蹤服務(wù)到位率100%。免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查92對，確保參檢人員符合法定生育條件。
3．建立已生育二孩及以上已婚育齡婦女未采取長效節(jié)育措施人群臺(tái)賬，孕情監(jiān)測到位率：常住（含流入）人口100%，流出人口70%，按進(jìn)度要求落實(shí)長效避孕措施40例。
4．計(jì)生家庭六項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象的.上報(bào)及時(shí)率95%以上、上報(bào)準(zhǔn)確率100%、退出及時(shí)率、電話號碼采集錄入準(zhǔn)確率100%。每村（社區(qū)）落實(shí)生育關(guān)懷幫扶慰問家庭1戶以上，計(jì)劃生育并發(fā)癥對象走訪全面到位。
5．全員人口管理到位率100%、全員人口信息系統(tǒng)問題數(shù)據(jù)為零、妊娠信息三個(gè)月內(nèi)上報(bào)及時(shí)率90%、避孕信息一個(gè)月內(nèi)上報(bào)及時(shí)率90%、生育信息一個(gè)月內(nèi)上報(bào)及時(shí)率95%、全員人口電話號碼采集到位率90%。
6.建立打擊“兩非”長效工作機(jī)制，對孕情消失的個(gè)案進(jìn)行排查跟蹤，收集相關(guān)線索，建立“兩非”工作臺(tái)賬。
7．居民健康檔案建檔率80%，信息準(zhǔn)確率100%；孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率90%以上；慢�。ǜ哐獕骸⑻悄虿。┤藛T規(guī)范管理到位率80%以上。
8．流動(dòng)人口信息反饋及時(shí)率100%、全員流動(dòng)人口信息采集錄入(含新增、返回或離開)準(zhǔn)確率90%，流動(dòng)人口計(jì)生重點(diǎn)管理人群（49周歲以下已婚育齡婦女）信息采集錄入準(zhǔn)確率100%，跨縣流入3個(gè)月以上人口落實(shí)五項(xiàng)計(jì)生和十項(xiàng)衛(wèi)生基本公共服務(wù)到位率100%。
9．省社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征繳系統(tǒng)立案率100%，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收金額指導(dǎo)數(shù)13萬元。
10．衛(wèi)生計(jì)生信息系統(tǒng)反饋出生疑似問題排查處理到位率100%。
三、工作步驟
本次“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)時(shí)間為20xx年1月25日—20xx年4月30日，分以下三個(gè)階段：
1．宣傳發(fā)動(dòng)階段（20xx年1月25日—20xx年1月30日）。召開“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，將會(huì)議精神和工作要求傳達(dá)到村組，同時(shí)充分利用“村村通”廣播、固定宣傳窗、入戶資料等形式，大力宣傳計(jì)生法律政策，形成濃厚的輿論聲勢和宣傳氛圍。
2．集中推進(jìn)階段（20xx年2月1日—20xx年4月30日）。對照指標(biāo)任務(wù)，徹底盤清底子，層層分解任務(wù)，扎實(shí)深入推進(jìn)。重點(diǎn)開展隱患排查、孕環(huán)情監(jiān)測、孕前優(yōu)生健康檢查、避孕節(jié)育措施落實(shí)、流動(dòng)人口服務(wù)管理、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收、數(shù)據(jù)質(zhì)量提升、獎(jiǎng)扶人員摸底上報(bào)退出、生育關(guān)懷資金發(fā)放等工作。
3．評估驗(yàn)收階段（20xx年5月上旬）。由鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，通過數(shù)據(jù)核查、電話調(diào)查、專項(xiàng)檢查等方式對“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)進(jìn)行評估驗(yàn)收。數(shù)據(jù)核查、電話調(diào)查不設(shè)具體調(diào)查時(shí)點(diǎn)；專項(xiàng)檢查的調(diào)查時(shí)點(diǎn)為20xx年4月30日零時(shí)，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收、移送法院強(qiáng)制執(zhí)行案件任務(wù)完成情況考核時(shí)期為20xx年10月1日—20xx年4月30日，其它指標(biāo)考核時(shí)期為20xx年1月23日—20xx年4月30日。
四、獎(jiǎng)罰措施
在“百日攻堅(jiān)”期間，對村級作如下獎(jiǎng)罰措施：優(yōu)生檢測多完成1例，每例獎(jiǎng)勵(lì)50元，少完成1例扣年終考核評分0.05分；長效措施每多完成1例獎(jiǎng)30元，少完成1例扣年終考核評分0.05分；社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)按照20%返還到村。要形成月初安排，月中督促，月底點(diǎn)評，每月進(jìn)行排名的工作機(jī)制。
計(jì)劃方案 篇7
新學(xué)期開始，圍繞園保教工作目標(biāo)和重點(diǎn)，結(jié)合本班幼兒發(fā)展實(shí)際。本班兩位老師和一位阿姨在一如既往地合力做好班級各項(xiàng)工作的同時(shí)，更將樹立“點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手不放松，實(shí)實(shí)在在做好每件事”的高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù)，呵護(hù)好班上的25名孩子。
一、現(xiàn)況分析： 我班現(xiàn)有人數(shù)25人，女孩12人，男孩13人，本學(xué)期新生3名，都是男孩。通過上學(xué)期末的測查及平時(shí)的觀察，我們對幼兒在身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面有了一定的了解。幼兒經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項(xiàng)游戲活動(dòng)。班內(nèi)大部分孩子都比較活潑好動(dòng)，對于新事物表現(xiàn)出極高的興趣�？谡Z表達(dá)能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，幼兒時(shí)常以自我為中心，活動(dòng)生活中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是繼續(xù)豐富各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會(huì)交往能力。
二、工作任務(wù)：
<1>常規(guī)工作：
1．班級衛(wèi)生保健管理：為了讓幼兒能在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。從班內(nèi)衛(wèi)生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責(zé)任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對幼兒的食物要多觀察，實(shí)實(shí)在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。
2．幼兒生活管理方面：隨時(shí)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時(shí)不玩水，會(huì)擦肥皂，會(huì)用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會(huì)擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
3．幼兒安全管理與教育： 結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力。
4．在抓好幼兒生活常規(guī)的同時(shí)重點(diǎn)抓幼兒的`學(xué)習(xí)常規(guī)。
<2>幼兒教育教學(xué)工作合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動(dòng)、游戲等形式，確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。我們繼續(xù)努力探索園本課程與敘事性智能理論的結(jié)合，教研時(shí)間，積極討論，吸取其他班的長處。認(rèn)真開展科學(xué)領(lǐng)域以外的 “語言、社會(huì)、健康、情感”等領(lǐng)域的探究活動(dòng)。認(rèn)真參加園內(nèi)觀摩教學(xué)活動(dòng)，從中相互學(xué)習(xí)與提高，積極并準(zhǔn)時(shí)參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。
1．重視個(gè)別教育 幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動(dòng)作慢，有的愛哭鬧，有的愛發(fā)脾氣，所以在活動(dòng)中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。
2．加強(qiáng)特殊幼兒的護(hù)養(yǎng)工作。 孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質(zhì)比較差，容易出汗感冒，教師應(yīng)加強(qiáng)對這些幼兒的護(hù)養(yǎng)。
3．環(huán)境布置
a：墻面的更新 措施：隨時(shí)更換主題墻，為每一個(gè)幼兒提供一個(gè)表達(dá)、表現(xiàn)、交流的平臺(tái)，借助這一平臺(tái)，個(gè)性化地展示自我。
b：區(qū)域活動(dòng)材料的整理和投放
措施：
1．羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進(jìn)行整理和歸類。
2．結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動(dòng)。
3．材料在本學(xué)期初，先進(jìn)行一次性的投放，然后根據(jù)活動(dòng)情況逐步完善。
<3>家園互動(dòng)，互相合作，協(xié)調(diào)一致
1．利用早晚家長接送幼兒的短暫時(shí)間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2．運(yùn)用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見，互通情況信息。
3．以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動(dòng)安排和教育計(jì)劃，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。
4．增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識欄等。
5．組織各種形式的家長活動(dòng)。
a：家長會(huì)
b：家長學(xué)校
三、逐月工作計(jì)劃
二月份：
1．做好新生接待工作，穩(wěn)定新生幼兒的情緒。
2．認(rèn)識幼兒園環(huán)境，加強(qiáng)安全教育。
3．召開家長會(huì)。
4．與幼兒一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，激發(fā)幼兒的主動(dòng)性及創(chuàng)造性。
三月份：
1．豐富自然角。
2．做好“三八”節(jié)慶�；顒�(dòng)，開展母子同樂活動(dòng)。
3．進(jìn)一步加強(qiáng)游戲體育鍛煉。
四月份：
1．做好半日開放活動(dòng)。
2．做好長假安全、衛(wèi)生教育。 加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
3．期中家訪。
4．“健康寶貝展活力”系列活動(dòng)。
5．園內(nèi)區(qū)角活動(dòng)展示。
五月份：
1．“我能、我行”幼兒自我服務(wù)能力展示活動(dòng)。
2．準(zhǔn)備“六一”節(jié)活動(dòng)。
六月份：
1．“愛心獻(xiàn)給你”幼兒捐款捐物活動(dòng)。
2．做好期末全面家訪。
3．做好學(xué)期結(jié)束的各項(xiàng)總結(jié)工作。
4．假期困難班統(tǒng)計(jì)。
5．暑期安全教育。
計(jì)劃方案 篇8
案例：
在一個(gè)生產(chǎn)車間，在原有的生產(chǎn)計(jì)劃途中，經(jīng)常會(huì)有新的計(jì)劃插入，令到原有的計(jì)劃出現(xiàn)混亂。而且新的計(jì)劃比較零亂，還會(huì)有試制的產(chǎn)品，員工們都不熟識！如何管理？
分析：
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，一般每月按早分配計(jì)劃任務(wù)下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)過程中計(jì)劃變動(dòng)不大。 現(xiàn)在進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)年代，而且是“小批量、多品種、工期緊、難度大、要求高、訂單急”的“后市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，月度正常生產(chǎn)計(jì)劃只是一個(gè)骨架，臨時(shí)追加計(jì)劃如同家常便飯，怎么辦？其中的一種方法是：
1、以月度已有訂單為骨架，實(shí)行滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃。即按合同訂單隨時(shí)加入生產(chǎn)計(jì)劃。
2、每日上班前半小時(shí)，召開生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，按已下計(jì)劃平衡生產(chǎn)進(jìn)度，組織采購供應(yīng)與工序調(diào)整。注意統(tǒng)籌安排，會(huì)議要提高效率，短平快。
3、建立“日調(diào)整、周檢查、月平衡”生產(chǎn)計(jì)劃制度，確保客戶合同的實(shí)現(xiàn)，從而保證公司效益的提高。
總之，思想觀念必須改變：改變自己，適應(yīng)市場，才能生存發(fā)展。管理者、員工的思想都要改變。繼而建立快速反應(yīng)的運(yùn)作機(jī)制、體系與流程，適應(yīng)市場發(fā)展的需要。
現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是面對“少量、多樣”，插單，新產(chǎn)品層出不窮的現(xiàn)況，畢竟現(xiàn)在大部分企業(yè)是以市場為導(dǎo)向的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以出現(xiàn)此種情況也很正常。剛才筆者也看了主題的應(yīng)對策略及部分回貼的應(yīng)對方式，其實(shí)這些方式都實(shí)際，現(xiàn)筆者做一個(gè)總結(jié)。
1.每月21號左右進(jìn)行產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)，即進(jìn)行次月、次次月的生產(chǎn)計(jì)劃及銷售預(yù)測，由生管部門召開，業(yè)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購、技術(shù)等部門參加，由業(yè)務(wù)列出未來3個(gè)月的業(yè)務(wù)訂單狀況，各部門依此進(jìn)行相應(yīng)的工作部署及工作計(jì)劃，當(dāng)然包括次月的生產(chǎn)計(jì)劃與安排，上班時(shí)數(shù)，用工情況，新產(chǎn)品導(dǎo)入情況，采購物料的到位情況，都必須一一做出相應(yīng)的安排。
2.生管排定好月生產(chǎn)計(jì)劃，這也類似貼子中提到的“月計(jì)劃的骨架”，這里排定的基本上本月的生產(chǎn)計(jì)劃，也是某些書籍中提到的主生產(chǎn)計(jì)劃。另外生管還得依據(jù)這個(gè)計(jì)劃展開出每周的`周計(jì)劃，一般應(yīng)在周五前列定出下周的周生產(chǎn)計(jì)劃。再就是一個(gè)三日滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，這才是一個(gè)比較細(xì)化的生產(chǎn)計(jì)劃，三日滾動(dòng)計(jì)劃包括當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃、次日生產(chǎn)計(jì)劃、再下一日生產(chǎn)計(jì)劃，此三天的生產(chǎn)計(jì)劃，而當(dāng)日的生產(chǎn)計(jì)劃是絕對不允許進(jìn)行更改的，只有次日的計(jì)劃可以根據(jù)來料的異常等情況作極少的變更，也原則上不再作大的調(diào)整，只有再下一個(gè)工作日的生產(chǎn)計(jì)劃還可以適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對主題中所說的插單、急單情況。如果進(jìn)行三日的循環(huán)滾動(dòng)排程，也就是我們所說的三日滾動(dòng)排產(chǎn)。其實(shí)，這里面提到了月計(jì)劃、周計(jì)劃、三日滾動(dòng)計(jì)劃，在這些計(jì)劃中，就預(yù)留了計(jì)劃調(diào)整的空間。但是，主體的計(jì)劃還是不能打亂，這些是早就在前月的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)中決定下來了的。
3.就是談到的每天的生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)，這當(dāng)然也相當(dāng)重要，主要是生管與生產(chǎn)、采購、物管、品保、技術(shù)等部門針對生產(chǎn)過程中的問題及時(shí)溝通解決的一個(gè)會(huì)議，會(huì)議的主要議題就是
生產(chǎn)的計(jì)劃執(zhí)行情況�；旧鲜敲咳展潭〞r(shí)間召開，主持者通常應(yīng)為生產(chǎn)副總或相當(dāng)權(quán)限的層級，由各部針對生產(chǎn)的問題提問題點(diǎn)。至于，諸多生產(chǎn)過程中的問題，也應(yīng)會(huì)前就進(jìn)行溝通，要徹底實(shí)現(xiàn)“三現(xiàn)”，即“現(xiàn)時(shí)、現(xiàn)地、現(xiàn)物”，所有生產(chǎn)中發(fā)生的問題應(yīng)當(dāng)即匯報(bào)，當(dāng)即到現(xiàn)場當(dāng)即解決。生產(chǎn)會(huì)上報(bào)告的就是無法解決的問題，需要主持裁決的問題是。
4.至于提到的每日的生產(chǎn)計(jì)劃留下產(chǎn)能時(shí)間以備插單等，這些當(dāng)然也是生管根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的狀況在上述提到的生產(chǎn)計(jì)劃中就早就預(yù)留了的。例如，在月計(jì)劃安排時(shí)，可能就全部不計(jì)算加班時(shí)間進(jìn)行排產(chǎn)，這樣，在實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)了緊急插單，就進(jìn)行適當(dāng)?shù)募影嗑湍芙鉀Q等。
計(jì)劃方案 篇9
一、活動(dòng)宗旨：
1.通過春游活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗(yàn)，用自己的情感感受家鄉(xiāng)的美,感知家鄉(xiāng)的巨大變化，了解家鄉(xiāng)改革成就，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
2.讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂, 在游覽中開闊眼界，在實(shí)踐中得到成長,提升感悟美、欣賞美的品位。
讓學(xué)生在親近大自然的過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。
3.通過實(shí)踐、游戲活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的`集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)合作的能力，培養(yǎng)學(xué)生戶外實(shí)踐和活動(dòng)能力。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三年級：xx科技館、博物館、秀山公園
三、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年4月12日(周五)
★學(xué)生到、離校時(shí)間：
上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學(xué)校。
四、活動(dòng)車輛和服務(wù): 瑞安市順達(dá)國際旅游服務(wù)有限公司
五、注意事項(xiàng)：
1. 提倡節(jié)約。
要求學(xué)生帶適量的食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開水水壺。
2. 注意交通安全。
列隊(duì)隊(duì)伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。
過馬路時(shí)一定要聽從帶隊(duì)老師的安排，做到一停二看三通過。
3. 注意活動(dòng)安全。
以年級組為單位參觀或安排活動(dòng)，班級之間、同學(xué)之間要做到互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，互相關(guān)心，互相謙讓，不能擅自離隊(duì)，獨(dú)自行動(dòng)，不玩危險(xiǎn)游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時(shí)遠(yuǎn)離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。
一切活動(dòng)均應(yīng)在老師的視線之內(nèi)。
5. 注意公眾形象。
帶隊(duì)老師事先要教育學(xué)生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛護(hù)公共設(shè)施，愛護(hù)一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。
6. 注意環(huán)保。
講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，把垃圾都放進(jìn)自己準(zhǔn)備的垃圾袋中，活動(dòng)結(jié)束清理好場地，衛(wèi)生委員全面負(fù)責(zé)衛(wèi)生工作。
7. 注意著裝。
為方便管理，建議同學(xué)統(tǒng)一穿春季校服、佩戴紅領(lǐng)巾、�；�、隊(duì)標(biāo)志，穿運(yùn)動(dòng)鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。
8. 征求學(xué)生和家長同意，分發(fā)春游告家長回執(zhí)單，自愿參加春游活動(dòng)。
有患病及特殊情況不參加春游活動(dòng)的同學(xué)，一定要家長寫好請假條，同時(shí)與班主任電話聯(lián)系后確定，并督促家長做好安全監(jiān)管。
六、安全保障措施：
1. 班主任要對全體學(xué)生進(jìn)行專題的春游活動(dòng)安全教育,增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識和自我保護(hù)能力。
做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。
在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動(dòng)，春游當(dāng)天各年級按規(guī)定時(shí)間到校后，以班級為單位再次強(qiáng)調(diào)春游安全注意事項(xiàng)。
2.每班安排的2位帶隊(duì)老師要認(rèn)真做好對學(xué)生的組織管理工作。
帶隊(duì)老師在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，確保學(xué)生安全，確保春游活動(dòng)的圓滿完成。
活動(dòng)中個(gè)人服從集體和學(xué)校的安排，統(tǒng)一活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，各班不可提前結(jié)束本班活動(dòng)。
提醒家長按統(tǒng)一時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)接孩子。
3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛(wèi)生的食品(拒絕“三無”食品)。
4.各段協(xié)調(diào)人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學(xué)受傷或突發(fā)疾病。
5.為了確保學(xué)生安全，每位帶隊(duì)老師要在春游之前將自己的手機(jī)充好電，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報(bào)。
6.與承運(yùn)單位簽定交通安全責(zé)任協(xié)議,與承辦旅游公司簽定有關(guān)安全協(xié)議,辦好人身意外傷害保險(xiǎn)手續(xù)。
計(jì)劃方案 篇10
一、總體計(jì)劃
�。ㄒ唬﹛年12月31日14:30 xxx火車站集合，15：51乘K45次列車離濟(jì)，x年元月1日5：40到達(dá)xxx市，驅(qū)車直奔xxx。
�。ǘ┰�1日，驅(qū)車奔xxxx，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。
�。ㄈ�2日 繼續(xù)游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。
（四）3日上午，游宏村，中午到屯溪。
�。ㄎ澹�14：54成K26次列車22：15到達(dá)xx，4日0：03轉(zhuǎn)乘K178次列車返濟(jì)，6：56到達(dá)濟(jì)南火車站，結(jié)束行程。
二、注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬┤滓盃I裝備。
（二）費(fèi)用AA制，自費(fèi)項(xiàng)目除外，費(fèi)用預(yù)算：估計(jì)費(fèi)用750元。
門票：222
火車：260 （硬座）
短途交通：50
飯費(fèi)：100
其他：100
三、參加活動(dòng)之前，請您詳細(xì)閱讀以下說明：
�。ㄒ唬⿷敉饣顒�(dòng)有諸多不可控因素，不同活動(dòng)的地理環(huán)境、強(qiáng)度、技術(shù)難度、危險(xiǎn)度各不相同，請根據(jù)自己的體力、經(jīng)驗(yàn)和裝備狀況選擇參加適當(dāng)強(qiáng)度和危險(xiǎn)度的活動(dòng)。
（二） 選擇參加活動(dòng)，即表明報(bào)名者經(jīng)過合理判斷，同意自行承擔(dān)戶外活動(dòng)中的所有風(fēng)險(xiǎn)，包括利用交通工具及其他第三方設(shè)施的風(fēng)險(xiǎn);活動(dòng)中如發(fā)生致傷（包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導(dǎo)致的受傷）、毒蟲（蛇）咬、落石、車禍等，個(gè)人應(yīng)自負(fù)其責(zé)或向造成損害的直接當(dāng)事人索賠;凡報(bào)名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身損害后果，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)不承擔(dān)，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本領(lǐng)隊(duì)聲明依法解決，凡報(bào)名者均視為接受本領(lǐng)隊(duì)聲明。代他人報(bào)名者，被代報(bào)名參加者如遭受人身損害，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)同樣不承擔(dān)。本領(lǐng)隊(duì)聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊(duì)賠償責(zé)任之約定效力，同樣及于本次活動(dòng)副領(lǐng)隊(duì)、收隊(duì)及財(cái)務(wù)人員。
（三）任何情況下事故發(fā)生時(shí)，領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員都應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失。
�。ㄋ模� 領(lǐng)隊(duì)是每次活動(dòng)的.核心領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)隊(duì)要充分考慮活動(dòng)計(jì)劃的周密性，安全性�；顒�(dòng)中，領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、帶隊(duì)、聯(lián)絡(luò)等工作。領(lǐng)隊(duì)對活動(dòng)中出現(xiàn)的各種情況有臨行決定的權(quán)利。
�。ㄎ澹┟總�(gè)隊(duì)員（活動(dòng)報(bào)名者）都應(yīng)對自己的安全負(fù)責(zé)。隊(duì)員可以對活動(dòng)提出合理化建議，并在活動(dòng)過程中相互協(xié)作，配合領(lǐng)隊(duì)，促使活動(dòng)順利進(jìn)行。
�。┤魏螒敉饣顒�(dòng)中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動(dòng)物，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！
計(jì)劃方案 篇11
1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20XX年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè)；年銷售額5000萬元以上。
3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩�。全國一級市場因�(yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο�。本�?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的`結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元；最高為啟動(dòng)期銷售目標(biāo)；建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。
計(jì)劃方案 篇12
訓(xùn)練要點(diǎn)
(1)形成時(shí)間緊迫感讓孩子養(yǎng)成做事有計(jì)劃的習(xí)慣，首先要讓他形成時(shí)間的緊迫感，不能吊兒郎當(dāng)，總覺得還有明天，21天訓(xùn)練方案。我國古代有一首非常著名的《明日歌》：“明日復(fù)明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至，朝看水東流，暮看日西落。百年明日能幾何？請君聽我《明日歌》�！睍r(shí)間不會(huì)留戀什么。如果現(xiàn)在不珍惜時(shí)間，不抓住時(shí)間的分分秒秒，它只會(huì)一去不復(fù)返。孩子越有時(shí)間緊迫感，越能珍惜生命，越不會(huì)虛度年華。
(2)合理安排，重點(diǎn)突出同樣的事情因?yàn)椴煌陌才�，可能�?huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。比如說，有的孩子放學(xué)回家先寫作業(yè)再復(fù)習(xí)功課，有的孩子卻恰好相反。哪種方法好呢？一天學(xué)下來的功課，沒有消化就急急忙忙寫作業(yè)，看起來好像節(jié)省了時(shí)間，實(shí)際上做作業(yè)的時(shí)候可能會(huì)遇到很多障礙，導(dǎo)致錯(cuò)誤百出。而反過來先復(fù)習(xí)再寫作業(yè)，把一天所學(xué)的知識融會(huì)貫通后，再用作業(yè)的形式檢查學(xué)習(xí)效果，最能發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)上存在的漏洞。這樣做作業(yè)，既是總結(jié)，也是查漏補(bǔ)缺。這樣，哪種方法更好就很清楚了。所以，做計(jì)劃時(shí)一定要找到合理的順序，才能起到最好的效果。當(dāng)然，光順序合理是不夠的，還要找到重點(diǎn)。還要教孩子學(xué)會(huì)根據(jù)自己的情況確定重點(diǎn)所在。同樣以孩子的學(xué)習(xí)過程為例，預(yù)習(xí)、上課、作業(yè)、復(fù)習(xí)等環(huán)節(jié)都是不可缺少的，那是不是就一定要平均分配精力呢？不是的。平均用力就失去了重點(diǎn)，有的孩子上課時(shí)接受速度較慢，可能跟不上老師的節(jié)奏，那就需要在預(yù)習(xí)上多花點(diǎn)時(shí)間；有的孩子學(xué)得快忘得也快，就要在復(fù)習(xí)的環(huán)節(jié)下工夫。
(3)勞逸結(jié)合，有張有弛一口吃不成個(gè)胖子，做好一件事情也需要一步一步地來。一個(gè)好的計(jì)劃，應(yīng)該是勞逸結(jié)合、有張有弛的。時(shí)間安排得太滿，會(huì)使孩子長時(shí)間處于緊張狀態(tài)，得不到放松，久了只會(huì)積蓄壓力。時(shí)間安排得太松，又會(huì)使人懶散。張弛有度的節(jié)奏能幫助孩子更有效率地達(dá)到目標(biāo)。所以幫助孩子制定計(jì)劃的時(shí)候，不能太心急，一定要根據(jù)孩子的實(shí)際情況確立節(jié)奏，如果在實(shí)施的過程中覺得不是很妥當(dāng)，還可以根據(jù)實(shí)際的進(jìn)程進(jìn)行調(diào)整。
方法和步驟
(1)引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)運(yùn)用和把握時(shí)間這是做事有計(jì)劃最首要的一點(diǎn)。讓孩子學(xué)會(huì)運(yùn)用和把握時(shí)間要注意以下幾點(diǎn)：一是時(shí)間規(guī)劃的制定。首先要保證日常的基本需求，其次才能談得上對事情的安排。時(shí)間的安排要留有一定的余地，也要注意緊湊。二是保證孩子的睡眠。孩子現(xiàn)在正處于身心快速發(fā)育的時(shí)期，無論做什么計(jì)劃都不能以破壞身體的正常發(fā)育為代價(jià)。保持充足的睡眠是幫助孩子保持充沛的精力和清醒的頭腦，以更好更快地完成計(jì)劃的必要前提。三是孩子對時(shí)間的安排有模糊的'地方，父母或者老師要幫忙。由于孩子對一些事情的時(shí)間需求量不是十分清楚，這樣制定出來的計(jì)劃不見得就十分合理，因此需要父母或者老師幫助，以使時(shí)間的安排更加合理。
(2)教孩子學(xué)會(huì)合理計(jì)劃一是對要做的事情有具體的時(shí)間規(guī)定。如每天用半個(gè)小時(shí)寫作業(yè)、在一個(gè)星期內(nèi)學(xué)會(huì)某種家務(wù)等。二是有所準(zhǔn)備。既要有心理的準(zhǔn)備，如飽滿的精神狀態(tài)、完成目標(biāo)的自信等，也要有必要的物質(zhì)準(zhǔn)備，比如學(xué)習(xí)做菜要提前買好菜、準(zhǔn)備好調(diào)料等。三是有具體的措施和安排。在某一個(gè)階段，要達(dá)到什么目標(biāo)，采取什么措施，最好有明確的安排。比如孩子現(xiàn)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，那么周一到周五除了上課之外，還要抓好早自習(xí)和放學(xué)回家后的時(shí)間。早上可以背誦、記憶基礎(chǔ)知識，放學(xué)回家主要是復(fù)習(xí)、做作業(yè)和預(yù)習(xí)，還要安排出玩和勞動(dòng)的時(shí)間。周末應(yīng)該做一次小結(jié)性的復(fù)習(xí)、做作業(yè)和參加課外活動(dòng)。寒暑假時(shí)間較長，除了完成假期作業(yè)，還可以安排較多的課外閱讀和文體活動(dòng)等。
(3)監(jiān)督孩子嚴(yán)格執(zhí)行，按計(jì)劃辦事雖然孩子制定了做作業(yè)的計(jì)劃和花零用錢的計(jì)劃，卻還是會(huì)作業(yè)寫到一半就跑去看動(dòng)畫片，或一沖動(dòng)花光所有的零花錢。是的，他計(jì)劃了，這是好事�？墒牵贫擞�(jì)劃不去執(zhí)行，等于沒有計(jì)劃，甚至比沒有計(jì)劃更糟糕。因?yàn)檫@樣很可能讓他養(yǎng)成一種不好的習(xí)慣，缺乏執(zhí)行計(jì)劃的行動(dòng)力。這就需要父母監(jiān)督孩子執(zhí)行。監(jiān)督孩子執(zhí)行計(jì)劃要注意這樣幾點(diǎn)：一是必須完成。
計(jì)劃方案 篇13
一、培訓(xùn)目的
1、消除新員工陌生感，達(dá)成對公司文化，價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、OA辦公平臺(tái)的'使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
公司會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室的使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化
2、員工手冊
3、OA辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊、OA平臺(tái)使用說明
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、綜合部領(lǐng)導(dǎo)致詞
2、培訓(xùn)主管自我介紹和新員工自我介紹
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解
5、培訓(xùn)評估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔
計(jì)劃方案 篇14
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉(xiāng)的新變化，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、開拓學(xué)科活動(dòng)資源，豐富學(xué)生課外生活。
3、培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月29日
三、活動(dòng)參加人員：全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排
路線一：烈士陵園、植物園
【參與人員】一、四年級全體學(xué)生及其班主任、段長、配班、后勤人員、關(guān)工委老教師等
【活動(dòng)行程】
8：00班級集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知
8：30旗臺(tái)排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車
9：30到達(dá)烈士陵園，開展祭掃活動(dòng)和新隊(duì)員入隊(duì)儀式
10:30到達(dá)植物園，以班級為單位自由參觀
11：40學(xué)生用中餐、老師在水庫邊石凳邊領(lǐng)餐
13：00集合整隊(duì)到停車場上車
13：40到達(dá)學(xué)校
路線二：科技館
【參與人員】二、三年級全體學(xué)生及其班主任、段長、配班等
【活動(dòng)行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;
8：30旗臺(tái)排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車;
9：20到達(dá)科技館，后開始參觀
11：40學(xué)生用中餐、老師在展館大門口領(lǐng)餐。
12：20以班級為單位自由活動(dòng)
13：00集合整隊(duì)到停車場上車;
13：40到達(dá)學(xué)校;
路線三：天竺山
【參與人員】五、六年級全體學(xué)生及其班主任、段長、配班、家委會(huì)成員、校外輔導(dǎo)員、后勤人員等。
【活動(dòng)行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;
8：30旗臺(tái)排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車;
9：40到達(dá)天竺山，后開始參觀
11：00學(xué)生老師燒烤
12：20以班級為單位自由活動(dòng)
13：00集合整隊(duì)到停車場上車;
13：40到達(dá)學(xué)校;
五、具體人員分配(見春游教師安排表)
六、實(shí)踐任務(wù)。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽
參賽人員：一至六年級同學(xué)自愿報(bào)名參與，以四~六年級為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優(yōu)秀作品廣播站展播，全校評選出10名小小攝影師，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品(圖書一本)。
(2)科學(xué)探索活動(dòng)
參加對象：二、三年級學(xué)生
活動(dòng)方式：每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張科學(xué)探索知識卡片，啟發(fā)同學(xué)們提出問題，探尋答案。優(yōu)秀作品全校展覽。
(3)春游游記
結(jié)合各年級各班的周記要求，寫一篇小作文。每班挑選2份優(yōu)秀作品交到德育室留檔。四~六年級各班的優(yōu)秀文章(數(shù)量不限)請語文老師們指導(dǎo)學(xué)生上傳到文明小博客。學(xué)校評選優(yōu)秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報(bào)上。
七、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。(活動(dòng)材料另見)
為了更好，培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛精神，利用春游這樣的.機(jī)會(huì)開展戶外的團(tuán)體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個(gè)操作簡便的團(tuán)隊(duì)游戲，老師們可以在春游期間的自由活動(dòng)時(shí)間根據(jù)組織。
八、注意事項(xiàng)。
春游外出，安全最重要。請老師們務(wù)必做好學(xué)生的行前安全教育和春游過程中的組織、引導(dǎo)工作。
1、德育室會(huì)統(tǒng)一下發(fā)班主任、導(dǎo)游、司機(jī)聯(lián)絡(luò)卡，請年段、各班帶隊(duì)老師
們記得留下導(dǎo)游、司機(jī)的聯(lián)絡(luò)方式，有需要及時(shí)溝通聯(lián)系。
2、做好學(xué)生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學(xué)生、自備好水、午餐、紙
巾和臨時(shí)垃圾袋，不帶零花錢和零食。一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學(xué)校統(tǒng)一分發(fā)。如要帶數(shù)碼相機(jī)或攝像機(jī)，請妥善保管。帶上太陽帽、太陽傘或防雨具。
3、高段學(xué)生要特別叮囑�；顒�(dòng)中將組織同學(xué)們參加燒烤體驗(yàn)，請同學(xué)們備
好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應(yīng)提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發(fā)胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當(dāng)，多帶一些水，注意飲食健康。叮囑學(xué)生不帶火源，學(xué)校會(huì)加大指導(dǎo)老師的配備，還邀請共建單位(消防)的輔導(dǎo)員參與。校醫(yī)全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費(fèi)用。
學(xué)校與春輝旅行社簽署協(xié)議，由其為我校師生聯(lián)系車輛(46座客車，每班一部，并聯(lián)系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數(shù)的學(xué)生和老師。)、門票等出行的具體事項(xiàng)。并為全校師生買保險(xiǎn)，并配備每班一名導(dǎo)游。具體費(fèi)用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請各班配班老師收齊所有參加春游學(xué)生的款項(xiàng)交給各組路線領(lǐng)隊(duì)的段長老師，再在統(tǒng)一時(shí)間交給旅行社。
計(jì)劃方案 篇15
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司20xx年發(fā)展目標(biāo)，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標(biāo)，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃方案。
一、培訓(xùn)類別:
1、一級培訓(xùn):公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓(xùn):各部門管理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓(xùn):各車間班組負(fù)責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個(gè)方面:一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識的'培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn)，消防知識和操作演練的培訓(xùn)。
5、新員工的崗前培訓(xùn):新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。
6、各部門(如銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際內(nèi)容要求結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計(jì)劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行探討交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
二、培訓(xùn)的考核和評估
培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個(gè)方面，一是對培訓(xùn)組織者的考核，二是對員工參訓(xùn)后的評價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時(shí)體現(xiàn)公司和個(gè)人的各階層價(jià)值。
三、培訓(xùn)要求
公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計(jì)劃，培訓(xùn)年度于一月二十日前報(bào)綜合部;培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。
四、培訓(xùn)形式
培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn)、外聘講師，以走出去請進(jìn)來的方式進(jìn)行。公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心、**教育集團(tuán)等。
五、公司年度培訓(xùn)計(jì)劃初步方案:表格略
計(jì)劃方案 篇16
聯(lián)合促銷
婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費(fèi)者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎(jiǎng)勵(lì)。
民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，與民政部門合作是實(shí)施婚宴用酒促銷的最佳渠道，可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)賀卡，新人憑此賀卡可免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單（借此機(jī)會(huì)可以留下聯(lián)系方式和做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，帶樣品上門拜訪。）
當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費(fèi)者信息的地方，借此掌握客戶資源。
實(shí)物搭贈(zèng)促銷
買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷。
一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價(jià)位適中，都會(huì)成為婚宴用酒的.首先�；檠缬镁葡M(fèi)相對集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場可以運(yùn)用自如了，可以節(jié)約相對一部分空間宣傳費(fèi)用，所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動(dòng)強(qiáng)硬的市場。快速提升消費(fèi)者對該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)促銷。
針對大型宴會(huì)為主
宴會(huì)，特別是婚宴，其用酒量特別大，并且一年四季幾乎天天都有婚宴，一個(gè)方案就能解決很多場合，而其他生日宴、升學(xué)宴等宴會(huì)，也不過是講婚宴換一張皮的事兒。
計(jì)劃方案 篇17
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
�。�1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
每日必做：
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信
2、用十分鐘做戶外活動(dòng)
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8、到xx站，查看一次住院病人的情況
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果
14、請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20、熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字
21、認(rèn)真填寫一次工作日志
22、計(jì)劃一下明天的工作
23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24、看一份報(bào)紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝�！苣┯淇臁亩绦�。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
每月必做：
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>
6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
每季度必做：
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的.檔案，報(bào)省區(qū)。
9、認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
每半年必做：
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評與自我批評活動(dòng)。
4、參加一次下級評價(jià)上級的活動(dòng)。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場部集體旅游活動(dòng)。
10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
每年必做：
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
2、制定下一年度工作計(jì)劃。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程，20xx小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長開學(xué)初的工作計(jì)劃后，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、讀書學(xué)習(xí)注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍、教學(xué)，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)、在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量、嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄、教，學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、自我管理——作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
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