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      2. 母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2022-04-21 15:01:40 方案 我要投稿

        母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(通用7篇)

          為有力保證活動(dòng)開展的質(zhì)量水平,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫活動(dòng)方案才更能起到其作用呢?下面是小編整理的母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(通用7篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(通用7篇)

          母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案1

          一、活動(dòng)緣起

          每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng),我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月x日。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          5月x日—5月x日。

          三、活動(dòng)主題

          超市康乃馨節(jié),或者為溫馨母親節(jié)。

          四、促銷活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品

          食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等。

          日用品:紙品、衛(wèi)生巾等。

          化妝品:洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。

          活動(dòng)二:凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿xx元者,憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

          成本測(cè)算:一扎康乃馨(x枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣x元,相當(dāng)于打讓利x%,如果數(shù)量減少為x枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為x元左右。

          活動(dòng)三:真心真語(yǔ)祝媽媽

          內(nèi)容:“母親節(jié)”到來(lái)之際,您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月x日—5月x日,您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

          五、注意事項(xiàng)

          1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為防止作弊,禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

          2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購(gòu)物后留言。留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

          母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案2

          一、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月9日母親節(jié)

          二、活動(dòng)地點(diǎn)

          xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)

          三、活動(dòng)內(nèi)容

          一)微信銀行關(guān)注有禮

          活動(dòng)當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及xxxx分行官方微信即可領(lǐng)取精美禮一份;

          二)購(gòu)物有xxxx越刷越精彩—刷卡有禮

          1、活動(dòng)日當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿138元贈(zèng)送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)xx倍積分。

          2、活動(dòng)當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿638元贈(zèng)送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);

          3、活動(dòng)期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元贈(zèng)送品牌刀具組合一套(20份)。

          三)一站式開戶有禮

          活動(dòng)期間消費(fèi)滿58元的客戶憑購(gòu)物小票可到我行任一網(wǎng)點(diǎn)開卡(起存金額3000元,并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù),開通微信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(2000份送完為止);并享受辦理我行費(fèi)用全免的特色(金卡)借記卡。

          四)動(dòng)帳有禮

          1、通過(guò)xxxx銀行手機(jī)銀行操作動(dòng)賬類交易3筆,每月抽取1000名,可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;

          2、簽約xxxx銀行微信銀行,并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值,每月抽取1000名,可獲得10元話費(fèi);

          3、用xxxx銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆,每筆99元以上,每月抽取100名,即可獲得價(jià)值250元禮品;

          4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿3筆,每筆滿999元的前100名客戶,可獲得價(jià)值500元的禮品一個(gè);

          5、當(dāng)月通過(guò)xxxx銀行個(gè)人網(wǎng)銀購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品,每月抽取10名客戶,可獲得價(jià)值1000元的禮品。

          五)商場(chǎng)促銷活動(dòng)

          結(jié)合商場(chǎng)活動(dòng)期間其它促銷活動(dòng)。

          四、活動(dòng)其他:

          1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及宣傳物料制作,xxxx支行、xxxxxx支行、xxxx支行負(fù)責(zé)與商場(chǎng)接洽,落實(shí)駐點(diǎn)位置和具體合作內(nèi)容;

          2、活動(dòng)僅限于持xxxx銀行刷卡的客戶,持卡人本人持當(dāng)日刷卡POS單、購(gòu)物小票在xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品,禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動(dòng)細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換,次日不予兌換;

          3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送實(shí)物為準(zhǔn),送完為止;

          4、動(dòng)帳有禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)結(jié)果請(qǐng)關(guān)注xxxx銀行官方微信號(hào),禮品通過(guò)寄送方式或由客戶到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取;

          5、活動(dòng)推廣:xxxx銀行xxxx分行微信平臺(tái)、電臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、會(huì)員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂;xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)微信、現(xiàn)場(chǎng)LOG宣傳;

          6、在合作商場(chǎng)選擇合適位置進(jìn)行活動(dòng)日駐點(diǎn)宣傳,具體安排為:xxxx支行對(duì)接xxxxxx、xxxxxx支行、xxxxxx社區(qū)支行、xxxxxx社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxx商廈,xxxx支行、xxxxxx路社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxxxx店,分行個(gè)人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理部派人巡查。

          母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案3

          一、活動(dòng)目的

          1、提高品牌知名度;

          2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額;

          3、通過(guò)活動(dòng),增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)

          三、目標(biāo)群體

          母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

          四、活動(dòng)主題

          1、廣告主題:感恩母親·母愛(ài)永恒!

          2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          1、贈(zèng)送康乃馨鮮花:凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問(wèn)候)

          2、微博抽獎(jiǎng):到店消費(fèi)曬照,并@酒店官微及3位好友,就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

          3、生日祝福:凡5月11日當(dāng)天生日的女士,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

          4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單:餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

          5、優(yōu)惠酬賓:活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐,母親節(jié)專享套餐:XXX元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。

          六、活動(dòng)宣傳

          1、短信群發(fā):感恩母親·母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng),當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

          2、店內(nèi)POP:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

          3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過(guò)官方微博、官方微信展開線上推廣,5月2日開始預(yù)熱,5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),關(guān)注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))

          4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào)):5月10日、5月15日,活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

          七、費(fèi)用預(yù)算:略

          5月11日前,采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位;

          5月11日前,餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;

          5月10日前,市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;

          5月11日前,各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn),做好對(duì)客宣傳;

          活動(dòng)結(jié)束后,市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn),對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。

          預(yù)算:100x40x3=12017

          2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

          活動(dòng)說(shuō)明:穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

          活動(dòng)目的:豐富商場(chǎng)活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi),整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

          預(yù)算:100x50x3=15000

          3、百款愛(ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)

          活動(dòng)時(shí)間:5月9日—5月11日(三天)

          活動(dòng)部門:百貨部、女裝部、休閑部

          活動(dòng)說(shuō)明:推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外,可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

          五、媒體支持:

          《xx晚報(bào)》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞

          六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托:

          各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示

          七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

          廣告費(fèi):19800元。美工布置:1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用:15000元 合計(jì):36300元。

          母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案4

          一、母親節(jié)活動(dòng)背景

          為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的`品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。

          二、活動(dòng)主題

          西餐廳,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。

          三、活動(dòng)目標(biāo)

          1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。

          2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月x日。

          五、目標(biāo)客戶群

          目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

          好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。

          好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、x折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明:折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)

          好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受x折優(yōu)惠(操作說(shuō)明:客人登記入住時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送x折優(yōu)惠券)。

          2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

          “感恩”套餐:A款:xx/桌、B款:xx/桌。

          餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。

          七、活動(dòng)流程

          1、活動(dòng)預(yù)熱期

          (1)廣告宣傳。

          (2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。

          (3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。

          2、活動(dòng)執(zhí)行期

          (1)客房前臺(tái)操作規(guī)范。

          (2)餐飲部操作規(guī)范。

          (3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。

          八、宣傳推廣

          (略)

          九、禮品

          康乃馨:xx束。

          十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)

          餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約xx元)。

          母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案5

          一、活動(dòng)主題

          感恩母愛(ài),一路有你。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          5月x日—5月x日。

          三、主推品類

          女裝、珠寶、化妝、針織家居。

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一:“送千禧良緣全家福” ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!

          在本次的活動(dòng)期間,累計(jì)購(gòu)物滿xx元的顧客,憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證,即可獲得價(jià)值xx元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。

          領(lǐng)取地點(diǎn):xx特設(shè)贈(zèng)禮處。

          活動(dòng)二:“媽媽,謝謝您!”親情特賣場(chǎng)

          參加品類:女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。

          特賣地點(diǎn):xx共享空間。

          特賣時(shí)間:5月x日—5月x日。

          活動(dòng)三:“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!

          地點(diǎn):xx廣場(chǎng)。時(shí)間:5月x日、x日每天下午x時(shí)。

          注意:走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答,答對(duì)有獎(jiǎng)。

          活動(dòng)四:“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

          活動(dòng)時(shí)間:5月x日。

          當(dāng)日購(gòu)物的顧客,憑當(dāng)日單張小票(滿x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。

          領(lǐng)取地點(diǎn):特設(shè)贈(zèng)禮處。

          活動(dòng)五:“最像母女、母子”評(píng)比

          報(bào)名時(shí)間:5月x日、x日。

          報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。

          報(bào)名手續(xù):報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于x寸)登記。

          比賽時(shí)間:5月x日下午開始。

          比賽地點(diǎn):xx廣場(chǎng)。

          比賽形式:現(xiàn)場(chǎng)公布。

          五、鄭重聲明

          在本次活動(dòng)期間,絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀,對(duì)違反此規(guī)定的專柜,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),商城將對(duì)商戶處以罰款xx元!

          六、涉及結(jié)算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明

          原有結(jié)算方式不變,同時(shí),5月x日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下:

          1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿x元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。

          2、工作人員驗(yàn)三聯(lián)保留證小票合法性。

          3、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈(zèng)花登記單》,登記銷售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。

          4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。

          5、給顧客康乃馨一支。

          6、5月x日一上班,贈(zèng)禮人員將5月x日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。

          7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼,查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日x時(shí)前傳遞給各相應(yīng)部門主管。

          8、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷售記錄。

          9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。

          10、當(dāng)日x時(shí)前核對(duì)無(wú)誤,部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)

          11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用,每支x元。

          12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。

          七、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明

          1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買的商品,均不允許出現(xiàn)無(wú)單退換貨。

          2、退貨:在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品,則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回,如已使用無(wú)法退回,顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金,現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除,不足部分需由顧客補(bǔ)足。

          3、換貨:

          (1)只可以調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買的原始商品價(jià)格的新商品。

          (2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買的原始商品,兩者價(jià)格相等,可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。

          (3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買的原始商品的價(jià)格,顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。

          (4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理,且無(wú)權(quán)參加本次活動(dòng)。

          (5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。

          (6)在活動(dòng)結(jié)束后,顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià),顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。

          4、在活動(dòng)期間,商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”的手續(xù)。

          母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案6

          一、活動(dòng)緣起

          每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)布滿溫馨的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng),我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          5月8日—5月10日

          三、活動(dòng)主題:

          XX超市康乃馨節(jié),或者為溫馨母親節(jié)

          四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品

          食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

          日用品:紙品、衛(wèi)生巾等;

          化妝品:洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。

          活動(dòng)二:凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者,憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

          成本測(cè)算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,相當(dāng)于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為2。5元左右。

          活動(dòng)三:真心真語(yǔ)祝媽媽

          內(nèi)容:“母親節(jié)”到來(lái)之際,您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月8日—5月10日,您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

          五、注意事項(xiàng):

          1、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為防止作弊,禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

          2、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。

          六、附注:母親節(jié)的創(chuàng)立

          母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo),并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

          1914年,美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重公布,把每年5月的第二個(gè)星期天,也就是賈維斯夫人的忌日,定為母親節(jié)。美國(guó)政府還規(guī)定,母親節(jié)這天,家家戶戶都要懸掛國(guó)旗,以表示對(duì)母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛(ài)康乃馨花,這種花也就成了母親節(jié)的象征。

          母親節(jié)是個(gè)布滿人間溫情的節(jié)日,這一天,家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來(lái),兒女們每人都要做一件讓母親快樂(lè)的事,以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子,也要打電話向母親表示祝賀。這一天,美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,戴一朵有色的花,表示歡愉;母親去世的,戴一朵白花,表達(dá)哀思。

          母親節(jié)創(chuàng)立后,也得到了全世界各國(guó)人民的支持。安娜?賈維斯在世時(shí),建立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日,慶祝這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了。母親節(jié),已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日。

          母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案7

          一、母親節(jié)活動(dòng)背景

          為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶;顒(dòng),而且最重要的是,公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

          二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)

          (一)提高品牌知名度。

         。ǘ┨岣吣繕(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

          三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

          1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門話題。

          在大中城市慶!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

          2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。

          “感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

          3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。

          本次活動(dòng)避開了五一前的營(yíng)銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增!澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

          四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容

         。ㄒ唬⒒顒(dòng)預(yù)熱期

          大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣, 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

          時(shí)間:

          內(nèi)容:

          時(shí)間

          內(nèi)容

          燈光、音響配合

          禮儀、員工配合

          17:00-18:00

          顧客入場(chǎng)(免費(fèi)化妝)

          入場(chǎng)時(shí)燈光柔和,播放《薩克斯》音樂(lè)

          1名禮儀人員酒店門口迎賓,1名禮儀電梯口引領(lǐng),8名禮儀在會(huì)議室門口列隊(duì)迎賓。

          18:00-19:00

          主持人開場(chǎng)白,講解母親節(jié)的由來(lái)

          播放背景《懂你》音樂(lè)

          員工全場(chǎng)肅靜,掌聲配合

          19:00

          播放《母親節(jié)問(wèn)候》Flash短片,顧客邊看邊品嘗美食,主持人鼓勵(lì)孩子親手為母親煎牛扒。

          舞臺(tái)燈關(guān)閉,放投影幕下

          講述第一個(gè)故事:《母親,我至親至愛(ài)的人》

          講故事時(shí)燈光柔和,同時(shí)播放背景音樂(lè)《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛(ài)的奉獻(xiàn)》。

          禮儀為每位母親送一束康乃馨

          當(dāng)故事讀完后,全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺(tái)上牽手搖晃蠟燭,唱《世上只有媽媽好》歌謠,全體員工鼓勵(lì)賓客參與。

          21:00-22:00

          自由派隊(duì),卡拉OK載歌載舞時(shí)間

          母親節(jié),從“感恩母親”開始

          利用母親節(jié)為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn),這也正好迎合會(huì)議營(yíng)銷最常用的情感投資方式。俗話說(shuō):只有感恩才會(huì)天長(zhǎng)地久,母親給了我們生命,給我們偉大的愛(ài),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩。5月14日母親節(jié)活動(dòng)的主題:“母愛(ài),感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。

          賣點(diǎn)1、 西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的,因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù),下廚做飯。母親節(jié)那天,子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐,以示慶祝,表達(dá)子女對(duì)母親感激之情。 因此酒店的賣點(diǎn)也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等……

          賣點(diǎn)2、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺(jué)“2+1”套餐 兩張票+1間溫馨蜜月房(里面送有玫瑰、紅酒和愛(ài)心巧克力。

          賣點(diǎn)3、創(chuàng)造夕陽(yáng)紅機(jī)會(huì),把購(gòu)買單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對(duì)一,面對(duì)面入座,還安排派隊(duì)歌舞等。

          主題“母愛(ài)---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。設(shè)三樓中華廳,共266個(gè)位,總票價(jià)為45648元,其中50個(gè)“2+1”套餐 價(jià)格488元 含兩張入場(chǎng)券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個(gè)愛(ài)心蛋糕或巧克力)(房間成本價(jià)130元/間),83張男嘉賓票,83張女嘉賓票,價(jià)格為128元 。

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