【必備】計(jì)劃方案模板十篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃方案 篇1
一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20xx年x月x日——x月x日
共計(jì)：24天(四周)
1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排 上午8：30——11：30
下午13：00——17：00
2、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開(kāi)講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)情況，考核成績(jī)計(jì)入最終置業(yè)顧問(wèn)成績(jī)。
二、參加人員：所有實(shí)際到崗置業(yè)顧問(wèn)
三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計(jì)劃1、按天考核前日所學(xué);
2、階段考核;
3、培訓(xùn)完成考核;
四、需配合部門(mén)：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)
概述階段時(shí)間安排：
第一階段為初步了解階段
時(shí)間安排為2天(時(shí)間為x月26日——x月27日)
培訓(xùn)前提：
該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問(wèn)的基本情況、特點(diǎn)、特長(zhǎng)等。 培訓(xùn)內(nèi)容:
1.公司簡(jiǎn)介;
2.公司制度;
3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);
4.部門(mén)架構(gòu)及職責(zé);
5.置業(yè)顧問(wèn)的定位。
培訓(xùn)目的：培養(yǎng)置業(yè)顧問(wèn)基本的職業(yè)知識(shí)、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對(duì)公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和精神初步建立。
第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為5天 (時(shí)間為x月28日——x月5日)
培訓(xùn)前提：
該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語(yǔ);
2.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容;
3.顧客特性及其購(gòu)買(mǎi)心理;
4. 房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識(shí)。
培訓(xùn)目的：培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場(chǎng)接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。
第三階段為宏觀市場(chǎng)，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月6日——x月10日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;
2.房地產(chǎn)宏觀情況;
3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r;
4.市場(chǎng)調(diào)研;
5調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)。
培訓(xùn)目的：通過(guò)對(duì)宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)以及對(duì)區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查， 了解市場(chǎng)基本概況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解。
第四階段為項(xiàng)目自身情況培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月11日——x月15日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對(duì)我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，樹(shù)立學(xué)員對(duì)項(xiàng)目的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目?jī)?nèi)容展開(kāi)延伸。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.項(xiàng)目整體概況;
2.項(xiàng)目規(guī)劃條件;
3.項(xiàng)目現(xiàn)狀及戶型;
4.規(guī)劃理念;
5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。
培訓(xùn)目的：讓置業(yè)顧問(wèn)能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更容易的灌輸給客戶。
第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為8天(時(shí)間為x月16日——x月23日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識(shí)，結(jié)合銷售現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開(kāi)，通過(guò)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，來(lái)傳達(dá)銷售理念。 培訓(xùn)內(nèi)容：
1. 沙盤(pán)銷講(總沙盤(pán)、區(qū)域沙盤(pán));
2. 電話接聽(tīng);
3. 客戶接待;
4. 開(kāi)場(chǎng)白;
5. 戶型講解;
6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;
7.初次逼定;
8.造勢(shì)選房源;
9.物業(yè)配套算價(jià)格;
10.升值保值及入市良機(jī);
11.具體問(wèn)題具體分析。
培訓(xùn)目的：以銷講、模擬銷講等形式來(lái)加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)際銷售技能，該階段的考核成績(jī)及每個(gè)階段成績(jī)結(jié)合最終確定置業(yè)顧問(wèn)去留。
計(jì)劃方案 篇2
時(shí)間匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期已開(kāi)始數(shù)日。在20xx年那個(gè)精彩的年度里，我們整個(gè)社聯(lián)所有成員一起經(jīng)歷了豐富的校園生活,經(jīng)過(guò)多次活動(dòng)的洗禮，我們倍感驕傲，倍感成熟。體育學(xué)院大學(xué)生自學(xué)組織協(xié)會(huì)歷史悠久，主要進(jìn)行馬克思及社會(huì)主義基本原理的宣傳教育工作，一直以體育學(xué)院學(xué)生的思想政治教育為重點(diǎn)，并培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)主義以及馬克思基本原理的認(rèn)知，以及提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，同時(shí)作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，我們更應(yīng)該關(guān)心國(guó)家基本政策方針，了解社會(huì)主義發(fā)展的歷史，以及現(xiàn)況，針對(duì)以上目的，大學(xué)生自學(xué)組織協(xié)會(huì)本學(xué)期準(zhǔn)備開(kāi)展以下活動(dòng)：
一 、主題講座：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會(huì)精神
主講人：體育學(xué)院黨委書(shū)記 張穎
黨的十六屆六中全會(huì)已經(jīng)過(guò)去，黨的精神卻沒(méi)有結(jié)束，主題堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路 建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，這一主題與當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展密切相關(guān)，針對(duì)黨的六中全會(huì)我們應(yīng)該開(kāi)展一個(gè)主題講座，更好的傳達(dá)貫徹黨的十六屆六中全會(huì)精神，我們計(jì)劃邀請(qǐng)?bào)w育學(xué)院黨委書(shū)記張穎開(kāi)展這次主題講座。
張穎書(shū)記多年來(lái)一直從事黨建方面的工作，對(duì)黨的精神有深刻的學(xué)習(xí)，以及對(duì)此次十七屆六中全會(huì)有深刻的鉆研，且風(fēng)趣幽默，才華橫溢，在本學(xué)院人氣一直較高，期望能通過(guò)這次講座，向同學(xué)們宣傳堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路 建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的主題，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)，體會(huì)到身上肩負(fù)的責(zé)任，并為這一目標(biāo)努力。
二、主題講座：社會(huì)主義的誕生---偉大的社會(huì)主義之父馬克思 主講人：黃海娜
黃海娜老師多年來(lái)一直從事馬克思主義基本原理課程的較少，對(duì)社會(huì)主義的誕生過(guò)程有比較深刻的認(rèn)識(shí)，并能生動(dòng)有趣的為同學(xué)們講解這一過(guò)程，是同學(xué)們對(duì)這一過(guò)程產(chǎn)生深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)有助于課程的理解，提高。
三、主題演講大賽：我心目中的社會(huì)主義
通過(guò)演講大賽的形式，讓同學(xué)們說(shuō)出自己心中的社會(huì)主義，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，也能間接體現(xiàn)出學(xué)生的政治覺(jué)悟程度，同時(shí)又能鍛煉同學(xué)們的演講能力，一舉多得。
社聯(lián)是一個(gè)溫馨的大家庭，需要我們每個(gè)人的付出，我相信經(jīng)過(guò)我們大家的努力，社聯(lián)一定會(huì)日益強(qiáng)大！以上這些項(xiàng)活動(dòng)不能是說(shuō)黨教育協(xié)會(huì)的的任務(wù)，而是全體社聯(lián)成員的任務(wù)，是需要大家的團(tuán)結(jié)力量來(lái)合理做好每項(xiàng)任務(wù)的 。所以我們必須根據(jù)各個(gè)部門(mén)的特質(zhì)來(lái)安排大家的工作種類，以達(dá)到高效率、高質(zhì)量的工作效果！
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想：
生命教育是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，是幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)生命、理解生命、尊重生命、熱愛(ài)生命、提高生存技能、提升生命質(zhì)量的一種教育活動(dòng)。為進(jìn)一步增強(qiáng)德育工作的實(shí)效性，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的工作要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，現(xiàn)制定我校生命教育活動(dòng)的具體方案，讓學(xué)生理解生命教育的內(nèi)涵，提高生命質(zhì)量，獲得生命體驗(yàn)，擁有健康人生。
二、活動(dòng)目的：
著眼于學(xué)生個(gè)性的健康發(fā)展，為學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)家奠定情感基礎(chǔ)；著眼于全體學(xué)生的身心和諧發(fā)展，為學(xué)生的終身幸福奠定基礎(chǔ)。通過(guò)多種教育形式，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)、感悟生命的意義和價(jià)值，培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛(ài)惜生命的態(tài)度，學(xué)會(huì)欣賞和熱愛(ài)自己的生命，進(jìn)而學(xué)會(huì)對(duì)他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞，樹(shù)立積極的人生觀。
三、活動(dòng)主題：
我們這樣長(zhǎng)大——自主互勵(lì) 多彩
四、活動(dòng)時(shí)間：
3月份
五、活動(dòng)安排：
1、懸掛校園標(biāo)語(yǔ)：“培育健康心靈、守護(hù)生命陽(yáng)光”，營(yíng)造生命教育活動(dòng)的氛圍。
2、組織生命教育主題活動(dòng)啟動(dòng)儀式。（六3班）
3、在黑板報(bào)上開(kāi)辟以“生命教育”為主題的專欄。（各班班主任）
4、利用雛鷹電視臺(tái)宣傳生命教育。（少先隊(duì)隊(duì)部）
5、舉行一次“逃生演練”活動(dòng)。（總務(wù)處）
6、開(kāi)展以“生命教育”為主題的道德講堂活動(dòng)。（五年級(jí)級(jí)部）
7、各班根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，自主開(kāi)展生命教育主題活動(dòng)。
六、活動(dòng)要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，積極開(kāi)展“生命教育周”活動(dòng)。
開(kāi)展“生命活動(dòng)周”活動(dòng)，是深化我校生命教育的重要舉措，是進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的生命潛能，提升生命價(jià)值，創(chuàng)建和諧、愉快的校園生活的重要載體，其責(zé)任重大，意義深遠(yuǎn)。各年級(jí)要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要以豐富多彩的文化活動(dòng)和校內(nèi)外教育實(shí)踐活動(dòng)，吸引廣大少年兒童，切實(shí)將生命教育活動(dòng)引向深入。
2、各年級(jí)要積極組織豐富多彩的主題教育活動(dòng)�；顒�(dòng)要貼近學(xué)生生活、貼近學(xué)生學(xué)習(xí)、貼近學(xué)生群體，體現(xiàn)科學(xué)、主體、體驗(yàn)、多樣的原則，并將主題活動(dòng)與學(xué)科教學(xué)、與班隊(duì)活動(dòng)、與社會(huì)實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合，力求主題鮮明、形式生動(dòng)、內(nèi)涵豐富。
3、加強(qiáng)宣傳，及時(shí)總結(jié)交流�；顒�(dòng)結(jié)束后，各級(jí)部把活動(dòng)成果展示出來(lái)，在世新樓一樓進(jìn)行展出，并完成一份活動(dòng)通訊，交校長(zhǎng)辦公室強(qiáng)明菊主任處。
計(jì)劃方案 篇4
通過(guò)活動(dòng)，搭起城鄉(xiāng)孩子友誼的橋梁，培養(yǎng)學(xué)生與他人交往和合作的能力、結(jié)交朋友的能力、養(yǎng)成能夠感覺(jué)別人存在和逐步體驗(yàn)友誼可貴的能力等。
一、與他人交往與合作的能力通過(guò)“手拉手”活動(dòng)，我們?cè)凇敖Y(jié)對(duì)”中安排結(jié)對(duì)“朋友”自由活動(dòng)的時(shí)間。通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、互助意識(shí)、感恩意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等；在雙方學(xué)生交往過(guò)程中培養(yǎng)他們的人際交往能力；在到雙方家庭時(shí)，培養(yǎng)他們禮貌待人、尊敬長(zhǎng)輩的良好行為習(xí)慣；在城鄉(xiāng)交流中使他們認(rèn)識(shí)到只有努力學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步，才能學(xué)的一技之長(zhǎng)，把我們的國(guó)家建設(shè)的更加美好，才能夠更多的回報(bào)社會(huì)。
二、養(yǎng)成能夠感覺(jué)別人的存在和逐步體驗(yàn)友誼可貴的能力現(xiàn)在的孩子，大多是獨(dú)生子女，在家里，他們就是“小皇帝”“小公主”，許多父母都無(wú)可奈何，孩子要怎樣就怎樣。這無(wú)形給教育孩子增加了障礙，正是由于這種惡性循環(huán)，造成孩子“以自我為中心，目中無(wú)人”，既不體諒別人的感受，也不覺(jué)得友誼的可貴。通過(guò)參加“手拉手”活動(dòng)，希望這種現(xiàn)狀會(huì)大有改觀，能感覺(jué)到別人的存在，讓他們能感覺(jué)到友誼的可貴。
通過(guò)“手拉手”活動(dòng)，讓少先隊(duì)員學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)發(fā)展、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)互助、學(xué)會(huì)服務(wù)、學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)、學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)同時(shí)，讓他們打破“家—學(xué)�！钡膶�(shí)踐圈子，擴(kuò)大生活實(shí)踐的窗口，也使他們?cè)隗w驗(yàn)中更好的認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)……我們?cè)诮窈笙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，將把這一活動(dòng)推向更深，在更深、更廣的層次開(kāi)展城鄉(xiāng)兒童的合作與交流。
計(jì)劃方案 篇5
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)全市封山禁牧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)會(huì)議精神，迅速掀起全鎮(zhèn)封山禁牧集中治理活動(dòng)高潮，進(jìn)一步鞏固退耕還林、草成果，建立長(zhǎng)期有效的管理機(jī)制，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，制定如下實(shí)施意見(jiàn)。
一、大力宣傳，統(tǒng)一思想，營(yíng)造濃厚的封山禁牧輿論氛圍
鎮(zhèn)、村兩級(jí)召開(kāi)各種會(huì)議、刷寫(xiě)固定標(biāo)語(yǔ)、設(shè)立固定宣傳牌、警示牌、掛橫幅、發(fā)放傳單、張貼通告、平安大喇叭廣播、電視臺(tái)，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道等各種形式廣泛宣傳。向群眾講清實(shí)行封山禁牧的政策不變，口子不松，力度不減。特別要教育養(yǎng)羊戶不要抱有僥幸心理，徹底打消偷牧、夜牧、散牧思想，以此來(lái)營(yíng)造一個(gè)聲勢(shì)浩大的封禁工作社會(huì)輿論氛圍，增強(qiáng)全鎮(zhèn)干部群眾對(duì)封山
禁牧的認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，提高封山禁牧工作的凝聚力。宣傳從正反兩個(gè)方面進(jìn)行，既要從正面積極引導(dǎo)群眾正確理解封山禁牧的政策，也要對(duì)那些頂風(fēng)偷牧的養(yǎng)殖戶處罰案例進(jìn)行宣傳，從而起到警示、提醒、震懾的作用。同時(shí)要注意收集禁牧活動(dòng)的影像資料，鎮(zhèn)禁牧辦公室要隨時(shí)了解工作動(dòng)態(tài)，做好封禁工作的階段總結(jié)和簡(jiǎn)報(bào)編發(fā)、上報(bào)工作，及時(shí)報(bào)送縣、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)。
二、摸清底子，建全卡檔，建立動(dòng)態(tài)管理的工作機(jī)制
全面掌握養(yǎng)殖戶的基本情況，要對(duì)全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶進(jìn)行地毯式排查，登記清養(yǎng)殖戶的養(yǎng)羊數(shù)量，按羊只數(shù)量進(jìn)行分類，建立卡檔，做到底子清楚。重點(diǎn)養(yǎng)殖戶為30只以上，一般養(yǎng)殖戶10—30只、放心養(yǎng)殖戶10只以下。對(duì)重點(diǎn)養(yǎng)殖戶每周至少巡查一次，一般養(yǎng)羊戶每半月巡查一次，放心養(yǎng)殖戶一月巡查一次。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按月要對(duì)養(yǎng)殖戶的羊子的數(shù)量進(jìn)行核實(shí)更正，隨時(shí)掌握養(yǎng)羊戶的動(dòng)態(tài)，掌握工作主動(dòng)權(quán)。二是要建好偷、放牧戶的處罰檔案資料，做到偷放牧照片、放牧者筆錄、處罰決定書(shū)、處罰票據(jù)四齊備，做到檔案管理規(guī)范，處理措施有法可依。三是整理好其他相關(guān)資料。
三、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步加大封禁工作的執(zhí)法力度
一是要抓好重點(diǎn)區(qū)域的封禁工作，著重要抓好國(guó)道、縣路、鐵路、高速公路沿線區(qū)域內(nèi)的綠色通道建設(shè)區(qū)封山禁牧工作。二是要抓好大數(shù)量養(yǎng)羊戶的封禁工作。三是要抓好釘子戶、屢犯戶的處罰力度，對(duì)不聽(tīng)勸阻的偷牧戶，堅(jiān)決實(shí)行嚴(yán)處重罰，決不心慈手軟，發(fā)現(xiàn)一次處罰一次，對(duì)個(gè)別釘子戶要協(xié)同派出所堅(jiān)決給予重拳打擊，發(fā)揮震懾的社會(huì)效應(yīng)。
四、明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，建立責(zé)任追究機(jī)制
1、實(shí)行分片管理責(zé)任制度，將全鎮(zhèn)劃為七個(gè)片，以片為單位，片長(zhǎng)負(fù)有該片封山禁牧的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，包村干部對(duì)所包村負(fù)有直接責(zé)任，鎮(zhèn)長(zhǎng)為全鎮(zhèn)封山禁牧的第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，建立人人有責(zé)的責(zé)任機(jī)制。對(duì)因本人玩忽職守，責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)出現(xiàn)偷放牧行為的、受到上級(jí)封禁隊(duì)巡查通報(bào)的片員，給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，不得參加年終評(píng)優(yōu)。
2、村委會(huì)主任是本村封山禁牧的直接責(zé)任人，村干部要定期負(fù)責(zé)上報(bào)村里的養(yǎng)羊數(shù)量，如果因本人隱瞞不報(bào)，被各級(jí)封禁隊(duì)查見(jiàn)有偷牧行為的村，每發(fā)現(xiàn)一只羊扣除村干部工資10元，年底從轉(zhuǎn)移支付中扣除。對(duì)封山禁牧不重視的村，若被上級(jí)禁牧大隊(duì)巡查到有偷牧戶，按每只羊扣除村級(jí)轉(zhuǎn)移支付20元，該村同年不得參與評(píng)優(yōu)選模，其他項(xiàng)目也不安排，外掙項(xiàng)目不予支持。
3、對(duì)養(yǎng)殖戶實(shí)行信譽(yù)度管理。鼓勵(lì)群眾舍施養(yǎng)羊，對(duì)每個(gè)養(yǎng)殖戶實(shí)行信譽(yù)度檔案管理，對(duì)信譽(yù)度高的養(yǎng)殖戶，鎮(zhèn)政府將在政策上予以傾斜、支持，優(yōu)先安排扶貧資金，對(duì)信譽(yù)度低的養(yǎng)殖戶，暫緩兌現(xiàn)各種惠農(nóng)補(bǔ)貼資金，限期整改
4、對(duì)重點(diǎn)養(yǎng)殖戶要實(shí)行嚴(yán)防死蹲的防范機(jī)制，巡查中偷牧行為的認(rèn)定不在以田地放牧為唯一證據(jù)，而是以羊出圈舍為準(zhǔn)，只要養(yǎng)殖戶的羊子離開(kāi)圈舍，即可以偷牧進(jìn)行處罰，從源頭來(lái)治理偷牧行為。
5、按照“分工負(fù)責(zé)、屬地管理、責(zé)任落實(shí)”的要求，逐步健全群眾責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的、動(dòng)員群眾積極參與封山禁牧工作的相關(guān)制度：要把封山禁牧工作與退耕還林補(bǔ)貼兌現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，明確提出退耕林地所有者、經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益的同時(shí)，同步落實(shí)了管護(hù)責(zé)任，對(duì)因本人管護(hù)不到位，發(fā)現(xiàn)到本人所屬權(quán)地塊內(nèi)偷牧者不制止，不舉報(bào)，鎮(zhèn)政府將配合縣林業(yè)部門(mén)不予驗(yàn)收兌現(xiàn)退耕補(bǔ)助款，做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，讓退耕還林戶參與到禁牧工作中來(lái)，主動(dòng)管護(hù)好自己的退耕區(qū)域，主動(dòng)檢舉揭發(fā)。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提供封山禁牧強(qiáng)有力的組織保障
為了搞好封山禁牧工作，確保封禁工作持久順利開(kāi)展，鎮(zhèn)黨委、政府專門(mén)成立了鎮(zhèn)封山禁牧領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)法隊(duì)，將鎮(zhèn)司法所、派出所等干警吸收為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)封山禁牧工作的領(lǐng)導(dǎo)。
計(jì)劃方案 篇6
一、班級(jí)基本情況分析：
本班現(xiàn)有在籍學(xué)生66人，優(yōu)生11人，合格49人，低分6人。在前一階段的教學(xué)中，教師采用新課程理念，認(rèn)真執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，潛心進(jìn)行教學(xué)改革，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能掌握正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生語(yǔ)文知識(shí)，閱讀寫(xiě)作能力有了很大的提高，在歷次語(yǔ)文考試中取得了理想的成績(jī)。目前，本屆學(xué)生已進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的沖刺階段，他們能順利完成初中階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。但也有部分學(xué)生，語(yǔ)文學(xué)科成績(jī)不夠理想，有待在最后的總復(fù)習(xí)階段得到全面的鞏固和提高，爭(zhēng)取在20xx中考中取得理想的成績(jī)。
二、教材分析：
本冊(cè)教材是按照《課程標(biāo)準(zhǔn)》編排的新教材，在內(nèi)容、體系、結(jié)構(gòu)上都有所突破和創(chuàng)新，體現(xiàn)了新理念和新目標(biāo)，致力于構(gòu)建新的教材系統(tǒng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，利于學(xué)生綜合學(xué)習(xí)，因而達(dá)到較高的綜合教學(xué)效應(yīng)。教材分為三大塊；
整合優(yōu)化單元、專題、名著推薦和閱讀。努力吸引學(xué)生，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在綜合學(xué)科中提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，在不斷的實(shí)踐中，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，培養(yǎng)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和探究能力。擴(kuò)大了知識(shí)容量，增強(qiáng)了綜合教學(xué)的整體效應(yīng)，有利于全面而有效地提高學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)的素養(yǎng)。
三、教學(xué)的總要求：
目標(biāo)20xx年中考，從提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素質(zhì)入手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)試技巧的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)理念，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，實(shí)施“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方法，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，創(chuàng)造必要的條件，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的進(jìn)一步提高，爭(zhēng)取在中考中取得理想的成績(jī)。
四、教改措施：
�。ㄒ唬┮陨罨Z(yǔ)文教學(xué)改革為契機(jī)，認(rèn)真解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內(nèi)涵，擺正形成性學(xué)習(xí)與終結(jié)性學(xué)習(xí)的關(guān)系，加大課堂教學(xué)改革力度，積極投身新課改，運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)理念和多媒體手段進(jìn)行教學(xué)，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的同時(shí)，激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，喚起問(wèn)題意識(shí)，實(shí)施教學(xué)民主化，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
（二）教師要做到教學(xué)五認(rèn)真，實(shí)施集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課是要充分利用教材留下的空間，恰當(dāng)把握教材的量和度，面向全體，對(duì)全套教材進(jìn)行宏觀的把握，理出知識(shí)能力訓(xùn)練點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，以此來(lái)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。認(rèn)真做好試
卷分析，找出教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補(bǔ)差補(bǔ)缺，爭(zhēng)取教學(xué)大面積豐收。
�。ㄈ┱J(rèn)真抓好聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓(xùn)練，自行設(shè)計(jì)寫(xiě)作和口語(yǔ)交際，進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練，尤其要注重培養(yǎng)語(yǔ)言交際能力和寫(xiě)作能力。根據(jù)中考新題型，設(shè)計(jì)相關(guān)練習(xí)，進(jìn)行口語(yǔ)表達(dá)方面的訓(xùn)練。
�。ㄋ模┳⒅嘏囵B(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)上精選精彩的時(shí)文和美文，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)，確立語(yǔ)文教學(xué)的新理念。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的后勁，為學(xué)生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┳⒅貙W(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，強(qiáng)化綜合能力的培養(yǎng)，積極開(kāi)發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開(kāi)展各種活動(dòng)，努力提高語(yǔ)文素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文能力的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)終身受用，為中考和高考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
教研組要與外界保持廣泛密切的聯(lián)系，適時(shí)引進(jìn)高水平高質(zhì)量的試卷，教師慎重選擇試卷，進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練。要注意優(yōu)生差生之間的平衡，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量的全面豐收。
�。└叨戎匾曌魑慕虒W(xué)，針對(duì)中考作文要求，進(jìn)行作文應(yīng)試訓(xùn)練，側(cè)重進(jìn)行記敘文寫(xiě)作的達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生寫(xiě)出親身體驗(yàn)和真實(shí)情感。
五、教學(xué)進(jìn)度表
時(shí)間單元教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)
一周
一單元
了解戲劇的常識(shí):戲劇的沖突，主題戲劇鑒賞的基本方法。戲劇語(yǔ)言的特點(diǎn)，掌握劇本寫(xiě)作的基本方法，學(xué)會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)單的小戲劇。 二單元
學(xué)會(huì)正確捕捉閱讀信息，根據(jù)不同文體，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拈喿x方法，對(duì)文章進(jìn)行分析，經(jīng)過(guò)篩選，進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納，掌握規(guī)律性的東西。 三單元
在讀書(shū)中培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)現(xiàn)意識(shí)，在閱讀中學(xué)會(huì)質(zhì)疑，從而培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，對(duì)疑難問(wèn)題進(jìn)行自主探究，同時(shí)提高自我認(rèn)知能力，辨認(rèn)自我。在平常生活中感悟生活，感悟人生。
二周
四單元
學(xué)習(xí)古人的高尚情操，以國(guó)家利益為重，加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)。學(xué)習(xí)古文中精辟的論證方法。提高閱讀淺顯文言文的能力。掌握常見(jiàn)的古文言實(shí)詞、虛詞的能力。
三周五單元
運(yùn)用多種思維方法，對(duì)不同的問(wèn)題進(jìn)行思考，得出自己獨(dú)特的感受、和評(píng)價(jià)，加深對(duì)作品的評(píng)價(jià)。學(xué)會(huì)發(fā)表自己的意見(jiàn)，做到有理、有據(jù)、有獨(dú)特的感悟，并適當(dāng)?shù)男问郊右员憩F(xiàn)。
四周、五周
語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練
計(jì)劃方案 篇7
現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)客戶關(guān)系管理的核心思想就是以客戶為中心。其宗旨就是改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，使客戶時(shí)時(shí)感覺(jué)到倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的存在，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)隨時(shí)了解到客戶的變化。內(nèi)視型的管理模式已不能適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面向外部世界的客戶關(guān)系管理才能使倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)全面掌握其外部的客戶。利用現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)能搜集、追蹤和分析每一個(gè)客戶的信息，從而知道他們是誰(shuí)，需要什幺，并把客戶想要的商品送到他們手中。
通過(guò)與客戶的“接觸”，搜集客戶的意見(jiàn)、建議和要求，通過(guò)控制分析，提供完善的個(gè)性化服務(wù)，協(xié)助客戶完成他們的工作和滿足他們的要求�，F(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)客戶關(guān)系管理要求企業(yè)從傳統(tǒng)的“以商品為中心”的經(jīng)營(yíng)理念中解放出來(lái)，確立“以客戶為中心”的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)運(yùn)作模式，通過(guò)管理與客戶間的互動(dòng)，使倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)與客戶的關(guān)系更為融洽，從而提高客戶的忠誠(chéng)度，為倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和上升空間。
作為一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只埋頭于內(nèi)部已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足了，企業(yè)需要把精力轉(zhuǎn)向企業(yè)外部也就是客戶的身上。企業(yè)的客服中心將不能再只作為一個(gè)處理客戶投訴的部門(mén)，它要成為企業(yè)新的贏利點(diǎn)。利用客戶關(guān)系管理為企業(yè)贏得客戶的忠誠(chéng)度與信任度。
客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過(guò)程。其內(nèi)含是企業(yè)利用信息技(IT)術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的整合營(yíng)銷，是以客戶為核心的企業(yè)營(yíng)銷的技術(shù)實(shí)現(xiàn)和管理實(shí)現(xiàn)�？蛻絷P(guān)系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場(chǎng)為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。
實(shí)施客戶關(guān)系管理在提高企業(yè)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力方面有如下作用：
一是良好的客戶關(guān)系管理可以使企業(yè)獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在同樣的銷售成本下可以保持較高的市場(chǎng)占有率，企業(yè)的交易成本逐漸降低，獲得成本上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二是通過(guò)客戶資源管理，可以對(duì)客戶信息進(jìn)行全面整合，實(shí)現(xiàn)信息充分共享，保證為客戶提供更為快捷與周到的服務(wù);優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業(yè)的所有環(huán)節(jié)中。
三是客戶關(guān)系管理創(chuàng)造的資源對(duì)公司發(fā)展有彌補(bǔ)作用。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，構(gòu)成分銷渠道的大客戶企業(yè)都有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略，贏得這些成員的大力配合，并確保它們的`行為促成公司的發(fā)展，可以使公司獲得協(xié)同效應(yīng)。
四是可以從客戶那里得到更多有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，據(jù)此合理地定位本企業(yè)的產(chǎn)品，從而建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的客戶關(guān)系管理我所提出的方案包括四個(gè)平臺(tái)與四個(gè)原則。
一、四個(gè)平臺(tái)
四個(gè)平臺(tái)即客戶中心、客戶管理、短信平臺(tái)、服務(wù)知識(shí)庫(kù)
客戶中心：與客戶溝通交流的平臺(tái)。它的服務(wù)對(duì)象包括所有的客戶(新接到客戶、尚未成交客戶、已成交客戶)。
新接到客戶：
1、首先需在來(lái)訪登記本上詳細(xì)記錄登記本上的內(nèi)容，方便錄入電子版來(lái)訪登記。
2、送走客戶后要第一時(shí)間把該客戶情況記錄在自己的見(jiàn)客登記本上，記錄內(nèi)容包括(姓名、來(lái)訪日期、聯(lián)系電話、外貌特征、工作單位、家庭住址、購(gòu)買(mǎi)意向、到訪情況等)要求越詳細(xì)越好。
尚未成交客戶：
1至少每星期一次與客戶保持聯(lián)絡(luò)，每逢節(jié)假日發(fā)送祝福短信。與客戶聯(lián)絡(luò)和發(fā)送短信要及時(shí)記錄在見(jiàn)客登記本上。每周或每?jī)芍軝z查一次。
2在回訪過(guò)程中，根據(jù)不同階段節(jié)點(diǎn)需要向客戶傳達(dá)工作內(nèi)容，在溝通的過(guò)程中，切實(shí)了解客戶的需求，利用新節(jié)點(diǎn)的契機(jī)，邀請(qǐng)客戶再次到訪，根據(jù)其要求做出最好的答復(fù)。
3來(lái)訪過(guò)的客戶再次到訪非常重要，待客戶離開(kāi)后，要及時(shí)在見(jiàn)客登記本上記錄本次到訪情況。
4在與客戶交流的過(guò)程中，根據(jù)感情的逐步加深，及時(shí)在客戶身上挖掘新的客戶資源。
已成交客戶：
1準(zhǔn)時(shí)提醒客戶簽約的日期及所需要提供的材料。耐心解決客戶合同、錢(qián)款、提供材料的疑問(wèn)。陪同輔佐客戶進(jìn)行后期的簽訂過(guò)程。
2每個(gè)月一次與客戶保持緊密聯(lián)系，繼續(xù)挖掘新的客戶資源。
客戶管理：實(shí)現(xiàn)無(wú)紙辦公，可將零散的客戶進(jìn)行集中管理，長(zhǎng)期保存，查找方便支持精確和模糊查找。讓您的工作更輕松不會(huì)漏掉任何一個(gè)重要客戶的跟蹤，客戶的生日提醒會(huì)提前讓您知道客戶的生日，定時(shí)發(fā)送短信給客戶一個(gè)意外的驚喜，加強(qiáng)客情服務(wù)。電話回訪提醒，設(shè)定客戶電話回訪時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)提醒。保留電話回訪記錄，方便客戶跟蹤。
短信平臺(tái)：群發(fā)短信功能，短信用于加強(qiáng)與客戶之間的溝通與互動(dòng)，同時(shí)也是最省錢(qián)的一個(gè)營(yíng)銷工具。可定時(shí)發(fā)送短信，單個(gè)發(fā)或群發(fā)。接收短信的功能可以幫您快速的處理客戶資料。
服務(wù)知識(shí)庫(kù)：幫助用戶規(guī)范的回答客戶的問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得這是一個(gè)專業(yè)的客服，提升企業(yè)在客戶心中的形象。在處理過(guò)程中，可以將典型案例添加到知識(shí)庫(kù)中;也可以在處理過(guò)程中實(shí)時(shí)查詢相關(guān)主題，找到某些問(wèn)題的處理方法，提升處理效率。
二、四個(gè)原則
四個(gè)原則即主動(dòng)性原則、情感性原則、互惠性原則、個(gè)性化原則
一)主動(dòng)性原則
倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)與客戶的交流溝通，是倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)客戶關(guān)系管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是維護(hù)自身形象、化解矛盾、擴(kuò)大影響、互通信息的重要手段。能否主動(dòng)與客戶交流溝通，會(huì)使倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)處于完全不同的兩種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)只有積極主動(dòng)地與客戶交流溝通，才能使溝通的渠道暢通無(wú)阻
二)情感性原則
融洽倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和與客戶之間關(guān)系是現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)客戶關(guān)系管理的行為機(jī)制，是一種管理行為。但不意味著這種管理行為是冷冰冰的，沒(méi)有人與人之間的情感交流。而恰恰相反，在與客戶之間關(guān)系的協(xié)調(diào)中除了原則性的矛盾難以溝通外，其它矛盾都是可以通過(guò)相互之間的理解和包容得到解決的。而這種理解和包容的基礎(chǔ)就是感情上的交流和認(rèn)同。所以在日常商務(wù)活動(dòng)中要注意培養(yǎng)雙方的情感，要在尊重客戶的同時(shí)注重自身的商務(wù)職業(yè)道德，從而提高企業(yè)與客戶之間的"親和力"。
三)互惠性原則
通過(guò)現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)客戶關(guān)系管理的實(shí)施，不僅要使倉(cāng)儲(chǔ)能夠從中獲得利益，同時(shí)使客戶也能夠獲得一定利益�；セ菪栽瓌t是現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)客戶關(guān)系管理活動(dòng)的基本原則，也是商務(wù)活動(dòng)生存和發(fā)展的基本原則。遵循互惠性原則必須做好兩方面工作：第一，必須以客戶為中心，保護(hù)客戶的利益;第二，必須注重企業(yè)的公眾形象，時(shí)時(shí)按照公眾需求予以調(diào)整，得到公眾的信任和支持，從而擁有企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。反之，為了追求企業(yè)利益不惜損害公眾利益，是急功近利的短期行為，到頭來(lái)必然會(huì)失去公眾的信任和支持，致使企業(yè)的利益最終喪失殆盡，這是現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)客戶關(guān)系管理之大忌。
四)個(gè)性化原則
個(gè)性化原則是指與客戶交流溝通的方法應(yīng)力求獨(dú)辟蹊徑，不落俗套，給人以新鮮的感覺(jué)，以適應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)所面對(duì)的復(fù)雜而多變的社會(huì)環(huán)境。由于每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容以及客觀條件不同，則采取的交流溝通方法也不同。所以，面對(duì)不同的客戶和不同的客戶需求，采取適宜的、具有獨(dú)特個(gè)性魅力的交流溝通方法，使客戶耳目一新而樂(lè)于與之交流溝通。從而吸引更多的客戶，維持客戶對(duì)企業(yè)的偏愛(ài)。
計(jì)劃方案 篇8
一、培訓(xùn)需求分析
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)需求分析背景
萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國(guó)大陸首批公開(kāi)上市的企業(yè)之一。目前業(yè)務(wù)覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大城市經(jīng)濟(jì)圈以及中西部地區(qū)，共計(jì)53個(gè)大中城市。在多年的經(jīng)營(yíng)中，萬(wàn)科堅(jiān)持“不囤地，不捂盤(pán)，不拿地王”的經(jīng)營(yíng)原則；實(shí)行快速周轉(zhuǎn)、快速開(kāi)發(fā)，依靠專業(yè)能力獲取公平回報(bào)的經(jīng)營(yíng)策略。產(chǎn)品始終定位于城市主流住宅市場(chǎng)，主要為城市普通家庭供應(yīng)住房，堅(jiān)持快速銷售、合理定價(jià)，要求各地下屬公司樓盤(pán)推出后當(dāng)月銷售率達(dá)到60%以上。同時(shí)，公司堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，不追求高利潤(rùn)率。隨著萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司的不斷進(jìn)步和發(fā)展，對(duì)銷售人才的需求也日益迫切，如何打造一只優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷提升企業(yè)的銷售水平，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展有著重要的意義。面對(duì)20xx年房地產(chǎn)企業(yè)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，因此公司為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，決定對(duì)在職的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，希望借助培訓(xùn)使公司營(yíng)銷人員提高營(yíng)銷水平，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，推動(dòng)公司更好更快發(fā)展。
（二）培訓(xùn)需求分析原因
1、從今近期的銷售業(yè)績(jī)看，部分銷售業(yè)績(jī)與預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)存在一定得差距；
2、經(jīng)過(guò)多方觀察，本公司雖然對(duì)銷售崗位的工作流程有明確的規(guī)定，但是銷售人員在實(shí)際工作中沒(méi)有嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行，多余和冗余步驟較多，影響工作效率和工作目標(biāo)的完成；
3、投訴電話數(shù)量增加，反應(yīng)部分銷售人員在銷售過(guò)程中沒(méi)有按流程走，程序錯(cuò)亂。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)需求分析目的
通過(guò)此次培訓(xùn)需求分析，與銷售人員進(jìn)行良好的溝通，了解關(guān)于銷售崗位工作流程方面的培訓(xùn)需求，更好的幫助培訓(xùn)，使得銷售人員充分了解銷售崗位的工作流程，優(yōu)化工作流程，提高營(yíng)銷水平，提升銷售業(yè)績(jī)，完成銷售目標(biāo)，更好的為客戶服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
（四）培訓(xùn)需求調(diào)查對(duì)象
1、調(diào)查部門(mén)：萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司人力資源部
2、調(diào)查對(duì)象：公司銷售部的銷售人員
�。ㄎ澹┡嘤�(xùn)需求的調(diào)查方式
在本次培訓(xùn)需求分析過(guò)程中，主要以訪談的方式進(jìn)行。
由于本次培訓(xùn)主要是針對(duì)銷售崗位的工作流程，所以此次訪談提綱的設(shè)計(jì)主 要是圍繞工作流程，對(duì)在職員工進(jìn)行訪談。主要是了解他們對(duì)已有工作流程規(guī)定的認(rèn)知程度，并收集在職員工認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)的部分和環(huán)節(jié)。通過(guò)訪談提綱結(jié)果的分析，了解在職的銷售人員的工作流程與本公司規(guī)定的工作流程之間的差距，便于制定培訓(xùn)內(nèi)容和明確培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)，使得本次培訓(xùn)更具有針對(duì)性。
�。┡嘤�(xùn)需求材料來(lái)源
1、員工檔案表與績(jī)效表
2、銷售人員的崗位說(shuō)明書(shū)
3、訪談收集信息（訪談提綱見(jiàn)附表）
�。ㄆ撸┡嘤�(xùn)需求分析的時(shí)間安排
1、20xx年5月4日：準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備相關(guān)材料
2、20xx年5月5日—4月7日：設(shè)計(jì)并完訪談提綱
3、20xx年4月8日—4月10日：分析相關(guān)材料，撰寫(xiě)培訓(xùn)需求分析報(bào)告。
�。ò耍┡嘤�(xùn)需求分析報(bào)告
計(jì)劃方案 篇9
一、教學(xué)內(nèi)容分析
“從生物圈到細(xì)胞”是新課標(biāo)教材人教版必修1第一章第一節(jié)的內(nèi)容，它是高中生物學(xué)習(xí)的開(kāi)端，是對(duì)初中生物學(xué)習(xí)向高中階段邁進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，他既要以初中生物學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，又必須體現(xiàn)高中生物學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，提升學(xué)習(xí)的深度和廣度，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維能力。不僅要知道“是什么”，還必須解決“為什么”的問(wèn)題。本節(jié)要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是生命活動(dòng)為什么離不開(kāi)細(xì)胞？二是從微觀到宏觀生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次是如何組成的？對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，教材并沒(méi)有給出完整的答案，而是首先通過(guò)學(xué)生在出生已經(jīng)熟悉的許多實(shí)例，這需要學(xué)生對(duì)這些已知現(xiàn)象的分析和總結(jié)來(lái)獲得答案。旨在訓(xùn)練學(xué)生的圖像分析能力，知識(shí)總結(jié)能力。
本節(jié)內(nèi)容在知識(shí)體系上體現(xiàn)了對(duì)知識(shí)認(rèn)知的過(guò)程：原有認(rèn)知——產(chǎn)生認(rèn)知沖突——建立新的認(rèn)知。因此，本節(jié)課采用啟發(fā)式教學(xué)的教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行。在教學(xué)中，注重幫助學(xué)生建立對(duì)原有知識(shí)和問(wèn)題之間的聯(lián)系，發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用，采取以問(wèn)題為線索，學(xué)生自主探究式學(xué)習(xí)為主要方式，各個(gè)擊破，來(lái)達(dá)到對(duì)知識(shí)的總結(jié)并提高認(rèn)識(shí)的目標(biāo)。
二、學(xué)情分析
初中生物的學(xué)習(xí)主要注重對(duì)現(xiàn)象的觀察和描述，缺乏對(duì)產(chǎn)生現(xiàn)象的原因以及所產(chǎn)生結(jié)果的深入分析，學(xué)生對(duì)問(wèn)題的總結(jié)能力和分析能力較低。學(xué)生在初中階段學(xué)習(xí)了有關(guān)細(xì)胞的結(jié)構(gòu)、病毒的結(jié)構(gòu)和繁殖、動(dòng)植物體的結(jié)構(gòu)層次、生物圈以及生態(tài)系統(tǒng)的基本知識(shí)，為本節(jié)課的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。有了這樣的基礎(chǔ)，在教師精心設(shè)計(jì)的問(wèn)題的引導(dǎo)下，可以達(dá)成我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
三、設(shè)計(jì)思路
本節(jié)課主要采用啟發(fā)式教學(xué)進(jìn)行。設(shè)計(jì)思路如下：
四、教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo)
1、舉例說(shuō)明為什么生命活動(dòng)離不開(kāi)細(xì)胞 2、說(shuō)出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統(tǒng)的層次 能力目標(biāo) 1、嘗試通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)來(lái)解決問(wèn)題 情感態(tài)度價(jià)值觀 1、形成生物體局部與整體的關(guān)系 2、探討不同生物種類的生命系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)
五、教學(xué)重點(diǎn) 1、說(shuō)出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統(tǒng)的層次 2、形成生物體局部與整體的關(guān)系
六、教學(xué)難點(diǎn) 1、形成生物體局部與整體的關(guān)系 2、嘗試通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)來(lái)解決問(wèn)題
七、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)（1課時(shí)）
八、教學(xué)反思
本節(jié)課采用啟發(fā)式教學(xué)法，首先通過(guò)思維導(dǎo)圖填空的形式幫助學(xué)生會(huì)議并總結(jié)初中學(xué)過(guò)的知識(shí)，目的是建立起初高中知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生平穩(wěn)過(guò)渡。以教材中的問(wèn)題探討導(dǎo)入新課，但是采用FLASH視屏的形式加深學(xué)生的印象。對(duì)病毒的了解同時(shí)也成為解決“生命活動(dòng)為什么離不開(kāi)細(xì)胞”打下基礎(chǔ)。
結(jié)合課本，將“生命活動(dòng)為什么離不開(kāi)細(xì)胞”分解為幾個(gè)問(wèn)題，降低了學(xué)生理解的難度。最后通過(guò)總結(jié)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次是學(xué)生比較容易理解的內(nèi)容，學(xué)生自我總結(jié)即可完成，關(guān)鍵是如何結(jié)合學(xué)生初中學(xué)習(xí)的動(dòng)植物生理結(jié)構(gòu)的知識(shí)來(lái)加以引用。解決如P6”思考與討論“第一題之類的問(wèn)題。這里需要教師進(jìn)行引導(dǎo)。同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)，應(yīng)該讓學(xué)生理解細(xì)胞的生命的基礎(chǔ)，同時(shí)細(xì)胞又是一個(gè)獨(dú)立的生命系統(tǒng)，學(xué)生初中知識(shí)足以解決這個(gè)問(wèn)題，因此，引導(dǎo)學(xué)生思考，運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力才是關(guān)鍵。
教師不只是把問(wèn)題甩給學(xué)生，而是對(duì)問(wèn)題進(jìn)行處理，分解為一系列的較為簡(jiǎn)單的問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生思考、探究、討論來(lái)解決問(wèn)題。突破教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。最終達(dá)到我們的教學(xué)目標(biāo)。
計(jì)劃方案 篇10
一、指導(dǎo)思想20xx年是我園在競(jìng)爭(zhēng)中求得更大發(fā)展的一年。以全面貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為核心；以打造白鴿品牌、塑造白鴿新形象為重點(diǎn)；以全面啟動(dòng)內(nèi)部體制改革為切入點(diǎn)；以舉辦白鴿首屆文化節(jié)為契機(jī)，創(chuàng)新思路、優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng)我園各項(xiàng)工作的新局面，以優(yōu)異成績(jī)迎接示范園的復(fù)檢工作，為推動(dòng)我市幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)⒈抓體制改革，促內(nèi)部活力的增強(qiáng)。⒉抓隊(duì)伍建設(shè)，促綜合素質(zhì)的提升。⒊抓成果展示，促辦園聲譽(yù)的提高。⒋抓設(shè)施改造，促教育環(huán)境的優(yōu)化。⒌抓家園合作，促幼兒和諧的發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作⒈根據(jù)市教育局20xx年工作要點(diǎn)的總體要求，結(jié)合幼兒園的工作實(shí)際，全面啟動(dòng)第二輪的工資分配制度改革，本著按崗、按責(zé)、按質(zhì)、按績(jī)、按貢獻(xiàn)的分配原則，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，做到優(yōu)勞優(yōu)得、獎(jiǎng)懲分明，真正調(diào)動(dòng)全園教職工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。⒉加強(qiáng)信息宣傳工作，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。⑴舉辦白鴿幼兒園首屆文化節(jié)。a、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日開(kāi)幕式——7月15日閉幕式b、活動(dòng)宗旨：宣傳白鴿教育理念，展示教師、幼兒、家長(zhǎng)整體素質(zhì)，提高社會(huì)知名度和名園效應(yīng)，充分發(fā)揮省級(jí)示范園的作用，推動(dòng)鞍山幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展。c、活動(dòng)內(nèi)容：教職工業(yè)務(wù)、技能的全面展示；幼兒綜合素質(zhì)展示和表演競(jìng)賽，家長(zhǎng)參與的親子活動(dòng)等。要求：制定好首屆文化節(jié)的實(shí)施方案，各部門(mén)、班級(jí)要做好一切籌備工作。⑵根據(jù)幼兒園的工作，有計(jì)劃定期在各新聞媒體進(jìn)行宣傳，向社會(huì)傳播先進(jìn)的教育理念和育兒方法。(上半年重點(diǎn)結(jié)合“六一”慶�；顒�(dòng)，下半年重點(diǎn)圍繞特色活動(dòng))⑶辦好、辦活家園橋月報(bào)，使之具有學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、交流、展示、娛樂(lè)等多種作用。⑷加速信息化進(jìn)程，豐富網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，特別是全園教師要積極參與，充分利用信息網(wǎng)站為教學(xué)服務(wù)，使之成為信息交流互動(dòng)的平臺(tái)，成為家長(zhǎng)獲得科學(xué)育兒的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享。⒊搭建與國(guó)際、國(guó)內(nèi)、省內(nèi)一流幼兒園交流互動(dòng)的平臺(tái)，聘請(qǐng)專家來(lái)園進(jìn)行理論指導(dǎo)與實(shí)踐診斷，相互學(xué)習(xí)、共同提高。⒋穩(wěn)步發(fā)展長(zhǎng)托班，在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確立課程標(biāo)準(zhǔn)(增加蒙臺(tái)梭利教學(xué))，規(guī)范各崗位工作流程，并通過(guò)各項(xiàng)展示活動(dòng)加大宣傳力度，讓更多的家長(zhǎng)和社區(qū)了解長(zhǎng)托班的工作和質(zhì)量，擴(kuò)大生源，真正把長(zhǎng)托部辦成名符其實(shí)的寄宿制幼兒園。⒌改革教師管理模式，促進(jìn)其積極主動(dòng)發(fā)展。⑴教師可根據(jù)能力、興趣、愿望自選教科研實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并申報(bào)實(shí)驗(yàn)理由及初步設(shè)想，經(jīng)幼兒園評(píng)審最終確立其實(shí)驗(yàn)人，在課題負(fù)責(zé)人的組織下潛心研究、不斷總結(jié)、定期向全園展示開(kāi)放，發(fā)揮以點(diǎn)帶面輻射作用。⑵教案、隨筆的批閱時(shí)間采取定期檢查、抽查相結(jié)合，自送與抽檢相結(jié)合。⒍開(kāi)展豐富多彩的親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)在參與活動(dòng)中學(xué)會(huì)與幼兒溝通，從而尊重、理解幼兒，成為幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的支持者、引導(dǎo)者、合作者。⒎規(guī)范各年齡段體育活動(dòng)內(nèi)容、形式和組織方式，特別是保證戶外活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量，并作為考核評(píng)價(jià)教師的一項(xiàng)重要內(nèi)容。學(xué)前班做好六月份全市舉行的體育成果大巡游活動(dòng)的排練工作。⒏繼續(xù)完成國(guó)家、省、市的科研課題并注重課題的研究性、反思性、實(shí)效性，把承擔(dān)教科研課題、開(kāi)展教研活動(dòng)作為教師崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，著力培養(yǎng)出更多的省、市級(jí)骨干教師。⒐對(duì)樓體外墻、正門(mén)前、正廳、走廊環(huán)境、教室門(mén)進(jìn)行全面規(guī)劃改造，從造型、風(fēng)格、色彩等方面，創(chuàng)設(shè)具有現(xiàn)代氣息、充滿童趣的幼兒喜歡的樂(lè)園。⒑開(kāi)展健康教育，重視對(duì)幼兒健康習(xí)慣的培養(yǎng)，把幼兒生理、心理健康檔案進(jìn)行微機(jī)管理。⒒把家長(zhǎng)工作貫穿于幼兒園的各項(xiàng)工作中，改變過(guò)去家長(zhǎng)被動(dòng)參與的狀態(tài)，采取有效的方法讓家長(zhǎng)主動(dòng)了解、關(guān)注孩子的發(fā)展，進(jìn)而得到家長(zhǎng)的支持與合作，使家長(zhǎng)從被動(dòng)配合到主動(dòng)參與幼兒園的工作，真正建立起教育合作伙伴關(guān)系。分專題面向家長(zhǎng)講座，召開(kāi)座談會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、辨析會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日等各種形式。在抓好重點(diǎn)工作的同時(shí)，對(duì)常規(guī)工作也要常抓不懈，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，抓好師德、師風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)把衛(wèi)生質(zhì)量關(guān)等等，推動(dòng)我市幼教事業(yè)健康發(fā)展。
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