中秋節促銷活動方案

時間：2024-11-03 09:26:06 方案我要投稿

中秋節促銷活動方案(合集15篇)

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的中秋節促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

中秋節促銷活動方案(合集15篇)

中秋節促銷活動方案1

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20__年9月_日——20__年10月_日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩__”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　“歡樂在__，情濃意更濃”

　　1、20__年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的.新款月餅。

　　2、20__年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、20__年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“__送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

中秋節促銷活動方案2

　　此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

　　具體內容如下：

　　一、活動時間：

　　9月x日(周五)――10月x日(周日)

　　二、活動主題：

　　合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　三、活動范圍：

　　X商場商城及八一店、X商場購物廣場、北園店

　　四、活動內容：

　　1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月x日―日同步跟進】

　　華信店中秋同步跟進

　　2.活動主題：月餅+紅酒X商場攜您度中秋

　　(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

　　3.活動時間：9月21日(周五)――9月25日(周二)

　　4.活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，X商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

　　5.活動內容：

　　在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　“月圓中秋，情濃X商場”中秋禮品節

　　中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

　　五、中秋節X商場八一店五周年店慶：

　　1.活動時間：9月28日(周五)――10月7日(周日)

　　2.活動范圍：X商場商城及八一店、X商場購物廣場、北園店及華信店

　　3.活動內容：

　　穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　購物X商場，盡享意外驚喜―“國慶購物不花錢”

　　4.時間：20年10月1日―7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　5.操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

　　國慶同歡樂，X商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出X商場以人為本，關心顧客，為樹立X商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出X商場送安康的`營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

　　詳細規則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

　　c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

　　顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

　　保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限X商場八一店)

　　活動時間：9月26日(周三)――9月30日(周日)

　　7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

　　當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

　　當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

　　1、超市、特價及特例品牌除外，

　　2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

　　3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

中秋節促銷活動方案3

　　一、策劃背景

　　基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，XX購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅游、等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

　　二、策劃主題來源

　　借鑒XX店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。

　　三、活動重點原則

　　1、節省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的'資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

　　2、強化氛圍：將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

　　3、注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　四、活動負責人

　　XX購物廣場企劃部XX

　　五、活動時間

　　9月6日至9月30日

　　六、商場美陳布置

　　“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　(一)場外布置

　　大門：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;外墻懸掛巨幅：寬：高=10：13M，宣傳活動內容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　(二)場內布置

　�、偕虉鲋型ブ黝}場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚XXX余種。

　�、谏虉鲋型サ躏棽贾梅桨福赫麄€商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

　�、凵虉鯠P點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

　　④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和進行沙畫創作體驗。

　　七、宣傳策略

　　1、DM海報宣傳(具作明細見附表);

　　2、電視媒體宣傳：

　　（1）、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

　�。�2）、時間：9月20日26日;

　�。�3）、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、場外巨幅、展板宣傳;

　　4、場內播音宣傳;

　　5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。

　　八、活動策略

　　1、活動一：咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月25、26、28日

　　操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由XX購物廣場方面提供)

　　二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由XX購物廣場合作企業提供)

　　三等獎5名各獎價值50、00元月餅禮盒一盒(由XX購物廣場方面提供)

　　2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。

中秋節促銷活動方案4

　　一.中秋月餅街中秋活動——花好月圓佳節同賞

　　目的：通過月餅的大量陳設和新穎的設計布局，會吸引顧客的購買欲望，從而制造人氣，帶動整個食品區乃至商場的整體銷售。

　　時間：9月12日——9月28日

　　地點：商場二樓

　　要點：

　　1、策劃部在9月11日之前設計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設傳統文化氛圍濃厚的現場宣傳設施。

　　2、采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅，保證貨源充足、品類豐富。

　　3、服務中心在活動期間播放關于仲秋節的播音問候和傳說、由來等內容。

　　二.方言詩詞朗誦會中秋活動——鄉情鄉音鄉里鄉親

　　目的：制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭，吸引消費者注意力，喚起消費者的家園意識，豐富我商場的文化營銷模式，著力營造“眼球經濟”，帶動消費市場的發展。同時提高商場親和力，塑造企業品牌形象。

　　時間：9月10日、17日、24日晚7：30

　　地點：商場舞臺

　　要點：

　　1、 20xx年9月1日服務中心開始接受報名登記。報名者需年滿10周歲，性別不限。報名無須購物。報名者需事先接受服務中心方言調查，測試合格即可報名。

　　2、參與者無須購物，必須在現場比賽表演時，用純正家鄉方言朗誦經典白話散文或者詩歌一首(字數在500字以內)。散文、詩歌內容由我商場統一提供。

　　3、我商場組織5人評委小組，在當日比賽現場進行參賽人員打分。設置：“最震撼效果獎”、“最具創意獎”、 “最具潛質新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發榮譽證書一本、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀念品。

　　4、報名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第�？梢援攬鰣竺麉①�，商場內部員工可以參加。

　　三.賀仲秋超值大換購中秋活動——天天平價真正實惠

　　目的：舉辦提高客單價的活動，給予顧客真正的實惠，提高顧客忠誠度，有力拉動百貨區和超市區銷售。把真正的實惠給到顧客手中，這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法。

　　時間： 9月1日—9月9日

　　地點：商場大堂

　　要點：

　　1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(限服裝區、皮鞋、皮具)消費滿50元，或在超市區消費滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購水晶富士蘋果一斤;

　　在百貨區消費滿100元，或在超市區消費滿80元，即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購2.5升巨炮可樂一支;

　　在百貨區消費滿150元，或在超市區消費滿100元，即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;

　　在百貨區消費滿200元，或在超市區消費滿150元，即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購烤雞一只;

　　在百貨區消費滿500元，或在超市區消費滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購;

　　顧客不能享受累積優惠換購。只能在現有的基礎限制內進行換購。

　　2、百貨部負責專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點洽談，一般在5—10個點為宜，并對營業員進行針對性活動宣傳培訓，做例會現場抽調問答，保證活動普及面。

　　3、采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應。收銀部負責換購商品的現場收銀。

　　防損部負責活動現場的秩序維護。服務中心負責活動的播音宣傳。

　　四.“餅餅”有禮中秋活動——金港灣仲秋獻禮

　　目的：舉辦提高客單價的活動，給我商場的主要消費對象——外來人群以節日問候，提高我商場的親和感，帶動整體銷售。

　　時間：9月21日——9月26日

　　地點：服務中心

　　要點：

　　1、顧客在金港灣任何區域消費滿100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務中心領取精裝月餅一份(2個)。

　　2、電腦小票不可累積，當天有效，一張小票只能參加一次月餅兌換。

　　3、采購部保證月餅贈品數量并且保證質量。

　　4、百貨部、收銀部、超市部負責一線人員西瓜派送的活動須知的顧客主動宣傳。

　　五.月餅之王活動——橋頭最大的月餅

　　目的`：制造新聞噱頭，使之成為本地仲秋節活動的一大看點。

　　時間：9月15——28日

　　地點：商場一樓中庭

　　要點：

　　1、采購部聯絡商戶免費贊助，制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右，內裝數百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場名稱，放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。

　　2、策劃部制作一個專門的玻璃展柜，負責大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節日內容，并安排在仲秋節當晚在廣場舞臺上分給顧客食用，并穿插游戲和小型演出。

　　3、防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動現場秩序。

　　六.金港灣仲秋歡樂會中秋活動—— 大家辛苦啦!

　　目的：提高內部員工士氣和歸屬感，類似的放松活動也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業的活力和內部文化、企業面貌。

　　時間：9月28日晚上23：00——0：30周二

　　地點：廣場舞臺

　　要點：

　　1、策劃部在9月26日之前向各部門征集節目并認真排練，內容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。每個部門提供節目不得少于一個。

　　2、活動期間，采購、食品、生鮮等相關部門準備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門員工都可以在活動現場飲用消遣。

　　3、防損部將活動現場用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中，供內部人員使用。

　　4、人事部現場發放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。

　　5、策劃部準備足量的卡拉OK碟片，并調試好音響系統，準備背投電視和小電視，供內部員工現場演唱用。

　　6、人事部給9月份過生日的員工現場在舞臺上發賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現場祝賀，由總經理現場致辭，向大家表示節日的問候和長期的辛苦工作表示慰問。

　　7、活動期間顧客也可以適當參加表演。

　　七.花好月圓攝影套餐大獻禮活動—— 留住美麗瞬間

　　目的：推廣婚紗攝影專柜形象與銷售，提高整體銷售額。

　　時間：9月19日——30日

　　地點：商場攝影專柜

　　要點：

　　1、活動期間，顧客在3、4樓百貨區購物滿98元，即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動。

　　2、活動內容包括免費贈送移動掛畫、1元拍婚紗照、婚禮免費服務等項目。

　　3、服務質量需百貨部嚴密監督，避免欺騙行為和顧客投訴。

　　4、具體活動內容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實施操作。專柜老板自行設計詳細DM發放，印刷費用由專柜負擔。

　　八.濃情時分婚紗秀活動—— 十五的月亮十六圓

　　目的：拉動銷售，匯聚人氣，展示員工風采。

　　時間：9月29日晚

　　地點：一樓中庭或廣場

　　要點：

　　1、 9月10日，挑選內部符合身高和氣質條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團體，策劃部聘請具備專業素質的人員進行臺步訓練和禮儀培訓，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營銷活動中均可借調“金港灣寶貝”進行專項推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出。

　　2、百貨部負責向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合。現場舞臺將會向顧客展示其品牌形象。

　　3、防損部負責活動現場安全秩序維護

　　九.仲秋燈謎會中秋活動—— 買月餅猜燈謎

　　目的：繼續用傳播傳統文化的方式，使顧客在享受物質文明的同時，精神生活也得到滿足。

　　時間：9月25、26日、27日

　　地點：西瓜街區域、服務中心

　　要點：

　　1、客無須購物即可參加猜謎活動，每人最多限制參加一條猜謎。內部人員不得參與。

　　2、活動期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫)，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼，到服務中心說出答案即可。如正確，即可獲得小禮物，錯誤則沒有禮物。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份。

　　● 中秋節媒介宣傳：

　　1、車身條幅10面樓體大條幅一面

　　2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放

　　3、彩色DM快訊2期。各20000份 (4P、分三個活動時期在大門口派發即可)

中秋節促銷活動方案5

　　一、活動目的：

　　1、把握中秋節促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升網店瀏覽量，吸納新客源；

　　3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度；

　　二、活動主題：

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月x日-------xx月x日(中秋節)

　　四、活動對象：

　　針對20-------30歲的女性顧客。

　　五、活動內容：

　　“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

　　1、滿1xx送10元錢的.優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

　　2、一次購物滿1xx加2元送項鏈，購物滿2xx加5元送絲巾。

　　3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

　　4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。

　　5、購滿3xx元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。

　　6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳重點時間：活動前x天；中秋后x天；

　　2、宣傳手段：

　　A、QQ群B、博客、發帖C、旺旺群.

中秋節促銷活動方案6

　　一、活動時間

　　_月_日

　　二、活動目的

　　__商場在這美好的秋季與您相約，_月_日“花好月圓人團圓、__送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題

　　花好月圓人團圓，__送禮喜連連

　　四、賣場陳設

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的'。

　　五、宣傳方式

　　中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發短信。

　　六、活動內容

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。

　　(1)購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元。(此券限活動期間使用)

　　(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　a類保健品或酒此券可抵1元

　　b類保健品或酒此券可抵2元

　　c類保健品或酒此券可抵3元

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

　　b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

　　c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

　　d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份

　　獎價值1元的盛隆購物券一張

　　獎項預設置：a共_個;b共_個;c共_個.

　　七、商場布置

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

中秋節促銷活動方案7

　　一、活動背景

　　20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的`開端。

　　二、活動目的

　　推動xx酒旺季銷售

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、活動內容

　　1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法：凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐；

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐；

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐；

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

　　3、活動宣傳：一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

中秋節促銷活動方案8

　　自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的'人文寓意。

　　一、活動目的

　　中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　因本次中秋節在一周之內，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題

　　“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。

　　四、活動內容

　　“歡樂中秋，情濃意濃”。

　　1、XX年中秋美食節——月餅展。

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、“華聯送情意，中秋禮上禮”。

　　凡在本商場購月餅或滋補品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）。

　　3、“歡樂幸運頌”。

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，x元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

　　4、“歡樂實惠頌”。

　　中秋節假期，每天推出一款超驚爆價。節日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　5、“歡樂會員頌”。

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

中秋節促銷活動方案9

　　一、活動主題：歡樂中秋購物節興隆天天抽大獎

　　二、活動時間：9月10日——9月19日(10天)

　　三、主要活動：

　　活動一：

　　購物50元，天天循環抽大獎

　　1、活動時間：9月10日—9月19日

　　2、活動內容：活動期間，顧客在興隆商城購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

　　3、獎項設置：

　　一等獎：xx全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

　　二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

　　紀念獎：xx桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

　　4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

　　5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，xx商城代收代繳。

　　6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

　　活動二：

　　中秋月餅節

　　1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優品牌月餅。

　　2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友

　　3、9月9日晚6點，“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。

　　4、9月19日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

　　5、9月10日至9月18日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

　　6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

　　活動三：

　　相關促銷活動：

　　·教師節百貨商場送好禮。

　　·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

　　·9月9日xx鞋城99元=200元購鞋大行動。

　　·秋裝全面上市

中秋節促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚” 四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的`消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產薈萃展

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、dm

　　制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

　　具體內容根據公司總體安排。

　　【中秋節促銷方案】

　　中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準備了中秋節活動方案策劃供參考。

　　月餅商家中秋節活動方案

　　推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

　　促銷商品要求

　　1、月餅要求：

　　1）月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；

　　2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

　　3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。

　　3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

　　3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

中秋節促銷活動方案11

　　1、“月美人更美”，讓中秋佳節里的每一個人都是美的。

　　這個主題主要側重于美容院對顧客的服務，以此為主題，進行合理的促銷組合，促使顧客消費�？蓞⒖家韵麓黉N宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同�！霸旅廊烁馈�，今年中秋，來XX美容院收獲一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅吧!

　　2、中秋團圓季：送家人一份健康和美麗

　　這個主題主要側重于針對中秋節的文化營銷。中秋節除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯合一些商家做異業聯盟。在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務為主，如燙睫毛或護手等。在特定的'商圈，美容院最好根據其自身的特定服務項目做促銷。

　　比如，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值988元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上，可以安排一些以健康、保養為主要功效的產品或服務。

　　美容院中秋節促銷方案活動內容：

　　1、折扣銷售

　　折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節促銷期間，可將所出售商品或服務，以打折的形式給顧客優惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少，但可讓顧客感到實惠，從而留住更多的顧客。

　　2、免費試用做促銷

　　讓顧客親身感受美容院的服務及產品的質量，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養成顧客。

　　3、會員促銷

　　在中秋節促銷方案中，設立會員專購區以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠，或者開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊貴性。

　　4、活動促銷

　　在中秋節期間，美容院還可以開展一些對美容院有意義的活動，如：美容院顧客抽獎活動、做中秋美麗佳人等一類活動，一方面可以促進顧客的消費購買欲，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象。

　　對大多數的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。因此，138也提醒美容院經營者，要根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。

中秋節促銷活動方案12

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會"中秋節"即將到來，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，是能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，

　　同時抓住消費者的消費心理，在中秋期間，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大商場的銷售額，勢必提高德盈客的市場占有率，增加德盈客的美譽度。

　　二、活動主題:"歡度中秋"

　　三、活動時間:

　　四、活動目的:

　　(1)以""歡度中秋"為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　(2)借助"歡度中秋"等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　(3)通過策劃一系活動，加深德盈客與消費者的相互了解與情感溝通；

　　(一)場內外布置

　　1、場外:

　　(1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

　　(2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　(3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　(4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內:

　　(1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節"中秋節"為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

　　(2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

　　(3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

　　(4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

　　(5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作"月餅一條街"宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；

　　(6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　五、活動內容

　　第一波:教師節(20xx年9月7日——9月20日)

　　(1)桃李滿園師恩永存

　　活動時間:20xx年9月7日

　　活動內容:為慶祝教師節的.到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份，送完即止。

　　(2)教師節，愛家為您傳情達意

　　活動時間:9月4日—9月7日

　　活動內容:活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)

　　第二波:中秋節(20xx年9月11日——9月28日)

　　(3)中秋情滿iga購物即送"iga親情電話卡"

　　活動時間:20xx年9月xx日—xx日(10天)

　　活動內容:也許您與親人，朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人，朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，

　　均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的"iga親情電話卡"一張，每單限送兩張，使用"iga親情電話卡"可免費撥打長途電話，每天限量贈送，送完即止。

中秋節促銷活動方案13

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。

　　2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的.策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。

中秋節促銷活動方案14

　　根據XX老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

　　一、目標市場消費者市場調查結果;

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

　　2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

　　4、消費者需要一個節日送禮的產品;

　　二、目標市場經銷商調查結果：

　　1、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對XX老白干的發展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，XX老白干酒的市場基礎逐步加強;

　　3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

　　6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;

　　通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

　　尋求撬動白酒節日市場的支點

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

　　1、給產品找個伴侶

　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

　　八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

　　根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　我們的祖國有多大

　　祖國的臺灣有多遠

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團圓，

　　月圓時分，我們并不遠，

　　祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

　　消費者獎項設置:

　　一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

　　中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的.個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

　　2、節日產品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

　　節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

　　產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節，xx酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達XX老白干人對祖國統一的強烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業公司20年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀念幣

　　每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，XX老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

　　設計文案：

　　特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名

　　一等獎獎XXXX元的獎品共X名

　　二等獎獎XXXX元的獎品共Y名

　　三等獎獎XXXX元的獎品共Y名

　　四等獎獎XXXX元的獎品共Y名

　　五等獎獎XXXX元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

　　當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

　　4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在XXXX萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

　　支點是撬動節日市場的最短板

　　支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了XX老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

中秋節促銷活動方案15

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及xx區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對xx市場考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓xx餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　20xx—x—x—20xx—x—x

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

　　2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的.機會。

　　2、媒體選擇：

　�。�1）報紙：《xx》針對xx市機關企事業單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。