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      2. 端午節(jié)超市活動(dòng)方案

        時(shí)間:2023-02-16 19:22:36 方案 我要投稿

        端午節(jié)超市活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的端午節(jié)超市活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        端午節(jié)超市活動(dòng)方案

        端午節(jié)超市活動(dòng)方案1

          一、促銷主題

          品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

          二、促銷背景

          一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨,人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用"吃粽子,賽龍舟"等方式來(lái)懷念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原

          三、促銷目的

          利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量,減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          四、促銷產(chǎn)品

          粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的'咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。

          五、促銷對(duì)象

          全體消費(fèi)者

          六、促銷時(shí)間

          6月xx到6月xx三天

          七、促銷內(nèi)容

          1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草

          活動(dòng)時(shí)間:

          6月xx

          活動(dòng)地點(diǎn):

          xx超市門(mén)口

          活動(dòng)內(nèi)容:

          xx號(hào)早上在蘇果超市門(mén)口,消費(fèi)者可以憑小票(不限價(jià)格)免費(fèi)領(lǐng)取艾草,每張小票限領(lǐng)兩根艾草

          2、射粽比賽

          活動(dòng)內(nèi)容:

          6月xx號(hào)到6月xx下午4點(diǎn)到7點(diǎn),在蘇果超市門(mén)前,顧客凡一次性購(gòu)物滿100元可憑小票參加射粽比賽

          活動(dòng)方式:

          憑小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),參加射粽子活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);

          3、現(xiàn)場(chǎng)促銷

          活動(dòng)方式:

          免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。

          (1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷

          (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式

          (3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售

          (4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。

          八、相關(guān)宣傳

          1、在促銷前,發(fā)放促銷單

          2、在超市外張貼門(mén)店海報(bào)

          3、在超市中,采用pop,廣播宣傳

          4、各種人員相關(guān)宣傳

          九、費(fèi)用預(yù)算

          艾草500根

          粽子六種口味每種500個(gè)

          各種宣傳費(fèi)用(海報(bào)、宣傳單、人員等)

          活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品

          十、事物流程

          1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)

          2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員

          3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程

          4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)

          5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明

          6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)

        端午節(jié)超市活動(dòng)方案2

          一、時(shí)間:

          5月26日—— 6月10日

          二、地點(diǎn):

          錦江大酒店

          三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

          1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

          2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

          3、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

          4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

          四、公眾對(duì)象:

          端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

          五、定位:

          “ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

          六、促銷活動(dòng)組合

          1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

          2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

          1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買(mǎi)一送一。

          2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

          3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

          4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的'原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

          3、 ktv

          a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

          b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,送茶水一壺。

          c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

          4、桑拿中心

          全套300元

          送餐飲消費(fèi)卷20元。

          七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

          1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對(duì)端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

          1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

          2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

          4、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬(wàn)元/天,餐飲1萬(wàn)元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬(wàn)元/天?傆(jì)3.7萬(wàn)元/天。

          八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

          1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

          2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          3、租用一臺(tái)專用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)。

          4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

          5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

        端午節(jié)超市活動(dòng)方案3

          一、活動(dòng)目的

          1、以端午節(jié)為契機(jī),策劃一系列促銷活動(dòng),刺激顧客消費(fèi)欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

          2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng),快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

          3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,美化超市、提升企業(yè)形象。

          確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,促銷活動(dòng)多如牛毛,要脫穎而出,活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺(jué),主題必須有吸引力。

          超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題,是基于以下三個(gè)方面考慮:消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。

          二、活動(dòng)對(duì)象:

          社區(qū)/家庭

          三、廣告語(yǔ)

          1、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

          2、歡樂(lè)端午慶,驚喜連環(huán)送

          四、要點(diǎn)商品

          化妝品/清潔用/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。

          一般來(lái)說(shuō),買(mǎi)一送一的這種形式雖然實(shí)在,但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。

          刮卡中獎(jiǎng)的方式,雖然獎(jiǎng)品誘惑大,但往往一個(gè)"謝謝"或"再見(jiàn)"就算酬謝了消費(fèi)者,很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠,又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。

          在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),也把買(mǎi)四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái),在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。

          注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新,贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

          五、賣(mài)場(chǎng)布置

          A、場(chǎng)內(nèi)

          1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

          2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我超市的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。

          3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),增加顧客消費(fèi)信心。

          4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

          5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。

          B、場(chǎng)外

          1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(dòng)

          2、利用送貨車(chē),采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

          3、入口放置大拱門(mén),增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

          4、三角旗:布置大門(mén)入口費(fèi)用預(yù)算:xx元

          六、海報(bào)計(jì)劃

          1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),提升超市特價(jià)形象

          2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算:xx元

          七、促銷活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:6月22日——6月24日(端午節(jié)法定假日)

          活動(dòng)內(nèi)容一:

          又是一年,又長(zhǎng)一歲,林霞的成長(zhǎng),始終離不開(kāi)您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài),在您購(gòu)物的`同時(shí),本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

          優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來(lái)我超市購(gòu)物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。

          優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿xx元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。

          (每日各限換30臺(tái),由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用:xxx元

          活動(dòng)內(nèi)容二:

          凡于端午節(jié)當(dāng)天在我超市購(gòu)物滿x元的顧客朋友,均可送粽子一袋。

          同時(shí),滿x元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子,千萬(wàn)要參加哦!(限送粽子xx袋、玩偶xx個(gè))費(fèi)用預(yù)算:xxx元

          活動(dòng)內(nèi)容三:

          喜歡收集小票嗎?那么,現(xiàn)在你可要留意了,也許,在您的這些小票面,藏著千元的大獎(jiǎng)呢!凡于活動(dòng)期間,集齊每天的購(gòu)物小票,累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出),千元的大獎(jiǎng),不可不拿哦!

          費(fèi)用預(yù)算:xxx元活動(dòng)操作:顧客6月22日將22日——24日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心,并留下詳細(xì)的姓名、電話。

          顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額,并計(jì)算出平均數(shù),6月25日交至促銷部,促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布,逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

          活動(dòng)內(nèi)容四:

          有著美貌的女人,總有著驕傲的資本,那么,你是否還缺少這些資本呢?

          懂得愛(ài)護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

          女性朋友們,活動(dòng)期間,您只需要在我超市購(gòu)物滿28元,即可憑電腦小票到我超市贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

          留住青春,就是這么容易!

        端午節(jié)超市活動(dòng)方案4

          一、活動(dòng)主題

          品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。

          二、活動(dòng)前言

          端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

          1)活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日—xx月xx日。

          2)活動(dòng)目的:

         、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xx市民;

         、谔嵘放菩蜗;

         、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

         、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

         、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          3)活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)。

          三、具體活動(dòng)內(nèi)容

          1、《猜靚粽》。

          凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

          活動(dòng)方式:

          在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

          2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》。

          1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

          2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

          3、與“粽”不同。

          1)活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日。

          2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

          3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

          一等獎(jiǎng):xx。

          二等獎(jiǎng):xx。

          三等獎(jiǎng):xx。

          四等獎(jiǎng):xx。

          五等獎(jiǎng):xx。

          4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

          活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。

          1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買(mǎi)多送。

          2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。

          部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。

          3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

          四、其他相關(guān)活動(dòng)

          1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

          具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

          2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

          3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

          五、相關(guān)宣傳

          1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

          2、xx宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);xx第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。

          3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

          六、相關(guān)支持

          物質(zhì)支持:

          1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

          2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

          3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

          4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

          人員支持:

          人員職責(zé)分工:

          1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

          2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

          3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的.到位;

          4:設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

          七、費(fèi)用預(yù)算

          1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/20店=4000只;

          2、《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

          3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

          4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店300只/20店=6000只,獎(jiǎng)品由贊助商提供。

          5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

          費(fèi)用總預(yù)算:

          1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元;

          2、吊旗費(fèi)用:10000元。

          xx月份促銷總費(fèi)用:約8萬(wàn)元。

          八、事務(wù)流程

          1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);

          2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員。

          3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

          注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

          4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位。

          5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明。

          6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

          此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

          九、監(jiān)督評(píng)估

          1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

          2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

          3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

          4、費(fèi)用評(píng)估;

          5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

          6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

          十、備注

          1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

          2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確。

          3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

          4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

          5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

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