五一汽車促銷方案

五一汽車促銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的五一汽車促銷方案，希望能夠幫助到大家。

五一汽車促銷方案1

　　一、中國汽車工業(yè)的概括

　　xxx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,xxx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛，xxx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至xxx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與xxx年相比增加42540萬輛，增長747%。

　　xxx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計xxx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。

　　二、汽車4S店的作用

　　4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sle）、零配件（Srer）、售后服務（Servie）、信息反饋等（Survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

　　4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務方面的.需求而推出的一種業(yè)務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。

　　三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案流程

　　1、調(diào)查市場

　　使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動。

　　2、調(diào)查方法

　�。�1）了解當?shù)厥袌龅南�費水平，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等；

　�。�2）產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比，價格，售后服務，保障

五一汽車促銷方案2

　　1、活動目的

　�、俳柚�活動推廣造勢，增加門店流量

　　②吸引新客戶進店，提升門店業(yè)績

　�、劬S持與老客戶的關(guān)系，提升門店業(yè)績

　�、芤龑ь櫩蛯�活動進行分享曝光

　　2、具體方案

　　(一)活動前期：預熱活動

　　活動主題：限量裂變紅包快來搶

　　活動時間：4月26日~4月30日

　　活動形式：發(fā)放優(yōu)惠券

　　活動目標：至少發(fā)放出50張預約優(yōu)惠券

　　活動流程：

　　①門店提前放出50~100個團購名額，告知車主可以預約保養(yǎng)時間，并且繳納50元換取“五一活動專用券”。

　�、谧珜懟顒酉嚓P(guān)文章，準備廣告海報等物流，對活動進行宣傳推廣。

　�、刍顒赢斎�，憑著“五一活動專用券”以及相關(guān)活動的轉(zhuǎn)發(fā)憑證，車主可享有服務費用減免100元的福利

　　優(yōu)惠券說明：

　　①優(yōu)惠券不找零，不退現(xiàn)金，僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。

　�、趦�(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務項目。

　�、勖枯v車限用一張優(yōu)惠券。

　�、芟硎芨＠麜r，需有優(yōu)惠券實物及轉(zhuǎn)發(fā)活動的截圖。

　�、輪T工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動的相關(guān)信息可計入績效中。

　　活動作用：

　　①讓車主對活動進行轉(zhuǎn)發(fā)，增加活動的曝光量。

　�、谠黾颖ｐB(yǎng)的`預約數(shù)量，合理安排活動人手及工位。

　�、垡粤炎兗t包的新型玩法吸引車主參與活動。

　�、茏屲囍骼U納定金進行預約，用利益點吸引車主進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

　　正式活動

　　活動主題：尋找愛車客

　　活動時間：4月30日~5月2日

　　活動形式：充值辦卡

　　操作步驟：

　　①在執(zhí)行預熱活動訂單的同時，主推會員招募的活動

　�、诠膭钗磽尩絻�(yōu)惠券的顧客辦卡，享受五一的活動優(yōu)惠

　�、壅f服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受更長久的優(yōu)惠福利

　�、艽_定會員卡的優(yōu)惠力度及活動禮品

　　會員卡說明：

　　①儲值金額加贈送金額等于顧客的消費總金額

　�、谌缳浰拖窜嚾�等附加禮券，則需注明有效期為一個月，即20xx年6月2日到期。

　　③如辦卡后分享到朋友圈或微博，可給予其他獎勵。

　�、苊看纬渲到痤~不低于200元

　　活動意義：

　　①增加門店的流動資金，提高客戶的重復性消費頻率

　　②適當讓利增加門店的訂單量和客流量

　�、鄞龠M門店進行二次曝光

　　活動后期：收集、整理數(shù)據(jù)

　�、俑鞑块T匯報活動期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案，制作總結(jié)報告以供下次活動參考。

　　②將活動期間所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博以及微信公眾平臺等，形成第三次曝光。

五一汽車促銷方案3

　　活動概述活動主題：

　　五一放假xx“惠價”

　　活動時間：

　　4月25號

　　活動形式：

　　xxxx

　　店頭促銷活動目的：

　　一、提升品牌知名度

　　二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店，增加集客量

　　三、促進銷售，提高成交量

　　活動背景

　　20xx年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達到增加展廳集客和促成交的目的。

　　活動策略

　　針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應的獎勵政策，促進成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺

　　活動亮點

　　亮點1：活動針對性強、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢

　　亮點2：現(xiàn)場秒殺，加快下定速度，通過營造現(xiàn)場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進成交。

　　秒殺說明：

　　由總經(jīng)理在活動當晚揭幕秒殺價格，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，分車型，逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性，過時則恢復正常的成交價格。

　　活動內(nèi)容

　　1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠x萬元，數(shù)量有限，限時搶購!

　　2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動執(zhí)行、活動邀約

　　1、電話邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);

　　2、短信邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);

　　3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加;

　　4、活動當天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間。

　　展廳室外布置

　　展廳室外物料布置，營造節(jié)日氣氛

　　展廳布置

　　1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)

　　2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)

　　3、豐盛的冷餐供應

　　開場節(jié)目xx大眾員工獻唱

　　訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品

　　紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動流程

　　時間

　　16：0017：40時長(分鐘)

　　活動項目

　　活動物料安裝活動責任確認

　　內(nèi)容簡述

　　地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務人員上飲料和茶水

　　18：00

　　活動簽到

　　18：3018：4018：5019：00

　　流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現(xiàn)亮點1、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎;2、簡述顧客到店至成交后的`活動安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談

　　19：30

　　訂車儀式統(tǒng)計環(huán)節(jié)活動結(jié)束，活動現(xiàn)場清場

　　21：0021：20

　　現(xiàn)場有簽單的，音樂配合進行一個訂車儀式，主持人現(xiàn)場采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統(tǒng)計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關(guān)物料。

　　活動后期工作針對活動當晚，有意向未成交的客戶，在后期進行及時追蹤：形式：電話或者短信。內(nèi)容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動保持及時溝通。

五一汽車促銷方案4

　　一、促銷目的

　　開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。

　　二、促銷對象

　　白領(lǐng)，普通人群

　　三、促銷時間

　　4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、活動主題

　　白領(lǐng)精英車型鑒賞會

　　五、促銷方式

　　賞車汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，

　　六、活動規(guī)劃

　　xx

　　七、活動宣傳

　　車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的.實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

　　1、電視臺、公交電視、樓宇電視

　　2、報紙(日報、晚報、都市報等)

　　3、主題海報

　　4、邀請函

　　5、x展架

　　6、橫幅

五一汽車促銷方案5

　　一、活動主題

　　xx汽車五一大放“價”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元！

　　二、活動時間

　　20xx年4月29日xx5月7日

　　三、活動目的.

　　大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。

　　四、活動政策

　　1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動價xx元

　　2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動價xx元

　　3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動價xx元

　　4、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動價xx元

　　5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動價xx

五一汽車促銷方案6

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗

　　三：活動目的

　　1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

　　3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4、加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬�：活動內(nèi)容

　　1、凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2、凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4、活動的最終解釋權(quán)歸xx集團皖南分公司

　　（二）：活動形式

　　1、每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CMx寬30CMx40CM），摸獎箱四個面：兩個面為LOG0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

　　4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

　�。ㄈ�）：獎項設(shè)計

　　1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的遠紅內(nèi)衣

　　2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的靠枕

　　3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝

　　4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的護眼

　　（四）：補充說明

　　1、本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　（4）需要有良好的`客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　�。�5）在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　�。�1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）

　�。�2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　�。�5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1、產(chǎn)品進場

　　2、促銷員進場、培訓

　　3、堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2、提升產(chǎn)品的知曉度

　　3、樹立彼此的信心

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