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      2. 圣誕商場營銷方案

        時間:2024-05-24 21:48:10 方案 我要投稿

        圣誕商場營銷方案

          為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的圣誕商場營銷方案,希望能夠幫助到大家。

        圣誕商場營銷方案

        圣誕商場營銷方案1

          一、總體目標(biāo)

          通過圣誕、元旦的.策劃活動,擴(kuò)大酒店的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

          二、策劃內(nèi)容

         。ㄒ唬、圣誕、元旦活動安排

         。ǘ┦フQ、元旦節(jié)日裝飾安排

          1、店外燈飾(由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾)完成日期:20xx年12月1日地點(diǎn):酒店B區(qū)大堂形式:

          2、制作酒店英文招牌;

          3、進(jìn)行圣誕樹燈光布置。

          (三)圣誕、元旦宣傳安排

          1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出:xx元)

          (1)在高港電視臺上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));

         。2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(營銷部負(fù)責(zé))。

          2、新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出:xx元)

          由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,于十二月十五日前印刷完畢;

        圣誕商場營銷方案2

          一、活動主題

          迎新三步曲店慶四吉祥

          二、活動時間

          20xx年12月24日—1月15日

          三、活動內(nèi)

          第一階段促銷階段

          第一部分迎新三步曲

          第一曲:

          (一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

         。ǘ⿻r間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

         。ㄈ┐黉N內(nèi)容:不叮購不停

          活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

          操作辦法:

          ①活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當(dāng)聽到叮的提示音時,限時購物活動則結(jié)束。

          ②購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

         、勖總時間段的購物時間為10分鐘。

         、墚(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的'指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

         、莼顒佑24日晚18時開始,當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

          ⑥部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

         、呋顒悠陂gvip卡停止使用。

         、囝櫩蛥⑴c限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

          ⑨活動時所購商品不退不換。

          (四)文娛內(nèi)容:

          圣誕狂歡夜

          把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

          第二曲:

          (一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

         。ǘ⿻r間:20xx年12月27日—12月28日

          (三)促銷內(nèi)容:

          1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)

          2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動。

          3、換購方法及地點(diǎn)

         、佟㈩櫩蛻{當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

         、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。

         、蹞Q購券三日內(nèi)有效。

         、軗Q購商品不予退換。

         、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。

         、迵Q購商品不兼得。

         、邠Q購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

          4、退換貨

         、偻素洉r,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。

          ②換貨時,需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

         、圬洉r,如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。

         、軗Q貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。

          5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

          6、活動期間vip卡停止使用。

         。ㄋ模┪膴蕛(nèi)容:

          1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)。

          2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

          3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

          第三曲:

         。ㄒ唬┲黝}:四海祥云降福來新年豪禮送不停

         。ǘ⿻r間:20xx年12月29日—1月15日

          (三)促銷內(nèi)容:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxxx的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

          第二部分店慶四吉祥

          (一)平安是福果色添香:活動期間,前xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)。

          (二)歲月年輪承載輝煌xx:活動期間,凡購物滿xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)。

         。ㄈ﹩⒏S閹Ц;丶遥夯顒悠陂g,凡累計(jì)購物滿xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

         。ㄋ模┡e杯闔家歡:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxxx以上的顧客可獲贈好倫哥免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)。

          第二階段店慶文化活動階段

          店慶晚會方案

          (一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會

         。ǘ⿻r間:20xx年12月28日15:00始

         。ㄈ﹥(nèi)容:

          1、與xx電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;

          2、商城全體員工聚餐;

          3、全員k歌

          四、媒體宣傳

          1、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄

          2、雜志:《xx》雜志1p版面

          3、dm:xxxx張;以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

          4、戶外廣告:xx劇院正門前廣告牌一個。

          5、以上所有廣告宣傳(《xx》除外)于活動開始前一星期或提前三天進(jìn)行。

          6、店面裝飾計(jì)劃(另附)

          7、店慶日當(dāng)天工作流程(另附)

          8、員工培訓(xùn)及廣播稿(另附)

          9、贈品準(zhǔn)備及活動費(fèi)用預(yù)算(另附)

        圣誕商場營銷方案3

          一、圣誕節(jié)活動說明

          1、時間:20xx年11月26日~12月25日

          2、地點(diǎn):xx商場一樓前廳

          3、主題:圣誕節(jié)系列營銷活動

          4、定位:

          (1)與眾不同,強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

          (2)針對不同的消費(fèi)者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國人(主要)的錢。

          二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列營銷活動啟動儀式。

          1、簡介

          (1)時間:20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30時開始。

          (2)目的:以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營銷活動序幕,提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,使顧客在消費(fèi)中感受來自xx商場的親情與溫暖,強(qiáng)勢拉動銷售水平。

          2、場景設(shè)置

          說明:整個設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。

          (1)在xx商場正門入口處,樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

          (2)作為主要活動場地,在前廳搭制異型舞臺,主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

          (3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;

          (4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

          (5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

          (6)中廳懸掛超級大禮品鐘,里面放置數(shù)份小禮品,小賀卡,數(shù)千只小氣球(備用)。

          3、場面描述

          ☆19:00起

          顧客一進(jìn)入xx商場,迎面為大圣誕樹,門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,身穿樣式統(tǒng)一的`精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,表達(dá)良好的祝愿與期盼,營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營銷方式)。

          ☆19:20

          小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

          ☆19:25

          漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開始介紹圣誕節(jié),及xx商場圣誕月的.活動內(nèi)容。

          ☆19:30

          (1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來,一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

          (2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,空中,雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,變大,并偶有小禮品、賀卡落下,其中一個心形禮品落在舞臺上,一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳,小屋的壁櫥忽然打開,歡快的音樂響起,圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

          (3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮,xx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

          (4)與此同時,20個小天使背著小包袱,一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,形成高潮……

          ☆晚20:10時

          啟動儀式結(jié)束。

          4、說明:

          通過簡單而富有意味的活動形式,營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們?nèi)谌肫渲,熱情參與xx商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

          三、平安夜晚會

          1、時間:20xx年12月24日晚21:00時~24:10時

          2、地點(diǎn):xx商場一樓大廳

          3、場景設(shè)置參考啟動儀式,但準(zhǔn)備更充分。

          4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

          整個晚會分為兩個部分:第一部分主題為“愛與誠信的感恩”,點(diǎn)燃希望與祝福,高雅而不失莊重。

        圣誕商場營銷方案4

          一、圣誕節(jié)活動目的:

          1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

          2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

          二、圣誕節(jié)活動時間:

          20xx年x月x日——x月x日

          三、圣誕節(jié)活動宣傳計(jì)劃:

          1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

          2、電視:為期一個月,x月x日—x月x日插播本xxx臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共xx次,費(fèi)用共計(jì):xx元

          3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。

          4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案,在此略。)

          四、圣誕節(jié)活動組織計(jì)劃:

          (1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排:

         。槭够顒泳哂羞B續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的`購物欲望,加深顧客對xxx的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

          第一周:x月x日—x月x日

          驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

          市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

          活動時間:x月x日—x日每晚7:30開始

          活動內(nèi)容:

          “顧客是xx的上帝,xx更離不開顧客的支持“,為了感謝對xx長期支持而又忠實(shí)的顧客,xx超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分以上限送x斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。

          第二周:x月x日—x日

          驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!

          分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的'顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

          活動時間:x月x日—x日

          活動內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時時有!

          注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。

          第三周:x月x日—x日

          活動時間:20xx年x月x日—x月x日

          活動內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。

          第四周:x月x日—x月x日

          驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

          活動時間:x月x日—x日

          活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

          購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿xx元加1元得xx柚子一個(限量300個自理)購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

          驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

          活動時間:x月x日、x日

          活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)

        圣誕商場營銷方案5

          一、活動思路

          很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié),元旦節(jié),為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營銷月,打一場漂亮的'促銷戰(zhàn)。

          二、促銷主題

          狂購風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)

          三、促銷時間

          12月22日-1月6日

          四、活動方法

          1、狂購風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)

          A、超值100(12月22日-23日)

          只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。

          B、溫暖100(12月24日-25日)

          100件知名保暖內(nèi)衣,100臺知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價,等你來賺。這個冬天不會冷

          C、激情100(12月26日-31日)

          購物參加抽獎,10臺21寸彩電非你莫屬

          晚8:00前在XXX購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎箱(長寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎。

          D、快樂100(1月1日-2日)

          來者都是客,大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個,內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂,食行住行盡在其中,這個鼠年真快樂

          E、幸運(yùn)100(1月3日-6日)

          自20xx年12月22日一20xx年1月6日20:00,凡在本商場購物的顧客均可參與此次活動,每1000名顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客,手機(jī)白送,幸運(yùn)100。

          F、DM促銷

          本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念,但同期推出兩期DM快訊。

          第一期:12月22日-12月31日

          第二期:1月1日-1月6日

          幾百款商品超炫低價,驚爆出擊

          2、超級男生,最后一場激情(圣誕狂歡夜)

          圣誕狂歡夜,邀請XX電視臺20xx年度超級男生盡情演繹20xx年度圣誕夜

          上午10:30-11:30超級男生10強(qiáng)見面會,簽名合影

          晚上19:30-21:30“20xx年的最后一場激情”與超級男生共渡圣誕狂歡夜。

        圣誕商場營銷方案6

          活動時間:

          12月23日(星期二)—1月5日(星期一)

          活動主題:

          相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

          活動說明:

          每年的12月25日,是紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動方案!

          活動內(nèi)容:

          一.場境布置:

          A.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

          B.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

          C.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

          D.餐廳:服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E.過道:用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢,順著過道掛兩列。

          二、賣場圣誕氛圍營造

          A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

          B、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

          C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會的天堂

          三、促銷活動

          (A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

          (B)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),在手套里還藏有小禮物操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實(shí)在,將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

          四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

          A.組織節(jié)目。

          我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人,邀請他們參加我們的活動,到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的.中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,還不用花錢,這美事還從來沒有過,他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,節(jié)目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點(diǎn)都難不住他們,有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒有一個不會跳的,這就夠了。

          B、贈酒和鮮花祝福,消費(fèi)者獲得意外驚喜。

          凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對每桌客人都免費(fèi)贈送葡萄酒1瓶,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠地對他們說:“感謝你們光臨,我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂,情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動,和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來的`不僅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無法以用金錢來衡量的。

          C、與留學(xué)生同歌共舞,燃燒品牌激情。

          除了店內(nèi)的節(jié)目之外,我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼W蟹,流著前衛(wèi)的發(fā)型,個個酷呆了,具有濃厚歐美風(fēng)格,充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞,把活動一次次地推向高潮,更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店,我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮,民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

          D、贈送精美照片,留住精彩瞬間。

          為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店,可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

          要留下詳細(xì)地址和電話,我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī),而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照,并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里,為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方,讓他們能夠經(jīng)?吹秸掌驼掌系拿穹郎虅(wù)酒店,就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻,也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址,我們派專人送達(dá),得到消費(fèi)者的再一次感謝!

        圣誕商場營銷方案7

          一、 活動主題:

          迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

          二、活動時間:

          12月24日—1月15日

          三、活動內(nèi)容:

          第一部分

         。ㄒ唬┲黝}:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

          (二)時間:12月24日晚18時—12月26日晚21時

         。ㄈ┐黉N內(nèi)容:不叮購不停

          活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

          操作辦法:

         、、活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當(dāng)聽到“!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結(jié)束。

         、凇①徫飼r間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

         、邸⒚總時間段的購物時間為10分鐘。

          ④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

         、、活動由24日晚18時開始,當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

          ⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

         、、活動期間VIP卡停止使用。

         、唷㈩櫩蛥⑴c限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

         、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。

          把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

          第二部分:

          (一)主題:盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

         。ǘ⿻r間:12月27日—12月28日

         。ㄈ┐黉N內(nèi)容:

          1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)

          2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的'顧客均可參加超值換購活動

          a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個;

          b、 滿300—600元,加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條;

          c、 滿600—900元,加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套;

          d、 滿900—20xx元,加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把;

          e、 滿3000元以上,加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。

          3、換購方法及地點(diǎn)

         、佟㈩櫩蛻{當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

         、 券不可兌換現(xiàn)金。

         、 換購券三日內(nèi)有效。

         、 換購商品不予退換。

         、 單張換購券只能換購一件商品。

         、 換購商品不兼得。

          ⑦ 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

          4、退換貨

         、、退貨時,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。

         、、換貨時,需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

          ③ 、退貨時,如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。

         、 、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。

          5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

          6、活動期間VIP卡停止使用。

          1、 自12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在XX購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)。

          2、 12月28日店慶日當(dāng)天14:00,XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

          3、 12月28日晚,商城全員將參加與XX電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

          第三部分:

         。ㄒ唬┲黝}:四海祥云降福來 新年豪禮送不停

         。ǘ⿻r間:12月29日—1月15日

         。ㄈ┐黉N內(nèi)容:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿500元的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

          第四部分

         。ㄒ唬 平安是福 果色添香:活動期間,前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)取)

         。ǘ 歲月年輪 承載輝煌XX:活動期間,凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)。

          (三) 啟福迎祥 帶;丶遥夯顒悠陂g,凡累計(jì)購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

         。ㄋ模 舉杯闔家歡:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)。

        圣誕商場營銷方案8

          一、活動名稱

          xxxx蛋糕平安夜邀您游世界

          二、活動目標(biāo)

          1、形象宣傳:引起大家的注意力,讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費(fèi)者腦中留下印象;

          2、產(chǎn)品宣傳:通過活動,讓目標(biāo)消費(fèi)者了解,xxxx蛋糕的獨(dú)特美味;

          3、提升檔次:提升店鋪及產(chǎn)品檔次。

          活動時間建議晚上6點(diǎn)半左右開始(冬天,太晚了不利于積聚人氣,6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了,可以使用一些燈光,起到吸引的效果)

          活動場所高檔商場附近的廣場(周圍有一些高檔的寫字樓,前期的宣傳活動就有針對性)

          三、活動流程

          1、根據(jù)蛋糕的原來來自世界各地的特點(diǎn),找4到5個人(要活躍的,善于表情和動作表現(xiàn),能帶動現(xiàn)場氣氛的.。如果原來來自世界各地很多地方,可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子,但是每個人的衣著和化妝都不一樣,要體現(xiàn)每個國家或大洲的特色。例如:非洲的,可以將圣誕老人的臉涂成棕色的,并且身上掛著許多xxxx蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料。并且,現(xiàn)場主持在活動時解釋為什么有一個非洲圣誕老人。讓消費(fèi)者很容易記住,xxxx蛋糕的原料來自哪里。

          2、將xxxx最富有口感和特色的`蛋糕,陳列在活動現(xiàn)場。圣誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊,拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主,適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后,圣誕老人就要邀請那個人一起到活動站臺前跳舞,帶動氣氛。

          3、對于創(chuàng)新產(chǎn)品m,建議做成至少2xxxx2米的大小,上面做上一些房子,樹之類的(如果不能采用蛋糕做,建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景,讓人感覺就是一個道具。

          4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后,就拉著她到m放置處,并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子,更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動作告訴她用鏟子鏟那些雪,并且吃下去?吹接腥顺粤撕螅F(xiàn)場主持人要馬上跟進(jìn),詢問他們的感覺。詢問完后,乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。

          5、活動到8點(diǎn)左右時,建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起,讓平安夜甜甜結(jié)束。

        圣誕商場營銷方案9

          一、活動目的:

          1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

          2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

          二、活動時間:

          xxxx年12月2日——12月27日

          三、活動宣傳計(jì)劃:

          1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

          2、電視:為期一個月,11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元

          3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。

          4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案,在此略。)

          四、活動組織計(jì)劃:

          (1)分時間段的活動安排:

         。槭够顒泳哂羞B續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對xxx的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

          第一周:12月2日—12月6日

          □□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

          市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的.力量。

          活動時間:12月2日—6日每晚7:30開始

          活動內(nèi)容:

          “顧客是xxx的上帝,xxx更離不開顧客的支持“,為了感謝對xxx長期支持而又忠實(shí)的顧客,xxx超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小

          票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米

          第二周:12月7日—13日

          □□驚喜第二重:xxx積分卡再次與您有約!

          分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

          活動時間:12月7日—11日

          活動內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),xxx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時時有!

          注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。

          第三周:12月14日—18日

          □□奶粉文化周

          活動時間:xxxx年12月14日—12月18日

          活動內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

          第四周:12月21日—12月27日

          □□驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

          活動時間:12月23日—25日

          活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

          購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限量300頂日用)

          購物滿118元加1元得xxx柚子一個(限量300個自理)

          購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

          □□驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

          活動時間:12月24日、25日

          活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

         。2)周六、周日活動安排:

          目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

          □□狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

          時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

          內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部

          □□購生鮮得柚子

          活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30

          活動內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個,共計(jì)1200個自理)

          □□圣誕到,好運(yùn)來!

          活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

          活動內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出:購物玩骰子,好運(yùn)自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎項(xiàng)設(shè)置有:

          最高幸運(yùn)獎:擲出六個六點(diǎn),獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天,計(jì)6份,600元)家電

          玩骰子“高手”獎:擲出六個一點(diǎn)至六個五,獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天,計(jì)30份,900元)日用

          玩骰子“幸運(yùn)”獎:擲出任何5個以上相同的點(diǎn),獲得價值5元禮品一份;(50份/天,計(jì)300份,1500元)食品

          玩骰子“參與”獎:擲出3個以上相同的點(diǎn),獎紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用

          □□“您的健康,我們的心愿”xxx全民長跑運(yùn)動會

          活動時間:12月21日早9:00—10:00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批,注意顧客安全。

          活動內(nèi)容:為提倡全民健身意識,關(guān)注人們健康,拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系,發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動會,凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參與,參加者年齡從10歲—50歲不等,中青年為宜。名額為100人,活動結(jié)束后,每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供,冠軍1名獎價值500元保健品一份,亞軍1名獎300元保健品一份,季軍1名獎100元保健品一份,其余均獎價值20元保健品一份。)食品

          □□“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

          活動時間:12月21—27日

          活動內(nèi)容:購物、娛樂、休閑,xxx與您開開心心過圣誕,為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目,敬請大家關(guān)注xxx,聚焦xxx。

          時間:每晚7:00地點(diǎn):xxx商場入口舞臺

          12月21日—23日:影片經(jīng)典放送:由13部負(fù)責(zé)放背投。自理

          12月24日:“圣誕狂歡周”化妝舞會:員工集體報(bào)名參加,節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶),并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加,以活躍氣氛。食品

          12月25日:“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀:由購物廣場“魅力美眉”時裝隊(duì)組織。(自理)

          12月26日:廠家大型文藝晚會:由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元,廣場邀請專業(yè)表演

          12月27日:少兒游戲大比拼:年齡5歲—15歲,呼拉圈比賽6組,每組5人,跳繩比賽6組,每組5人,共計(jì)60人。(自理)

        圣誕商場營銷方案10

          1 活動背景

          所處推廣階段:春節(jié)過后,加快洋房及高層剩余戶型推售;

          本階段營銷目標(biāo):積累洋房及高層客戶,完成銷售目標(biāo);

          2 效果預(yù)估

          面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛,促使來訪客戶成交,提高品牌知名度;為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交,預(yù)估到訪客戶40組,參與元宵活動,最大挖掘潛在客戶;

          3 活動主題

          主題:團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美

          4 主辦單位

          XXXXXXX

          5 活動形式

          猜燈謎兌換禮品,吃元宵

          6 活動時間

          7 活動地點(diǎn)

          會所大廳

          8 參與人員

          約訪老業(yè)主及意向客戶

          9 活動規(guī)模

          約40組/天

          10 現(xiàn)場物料

          大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語

          11 禮品

          元宵、兒童玩具(元宵晚上玩的玩具)

          12 活動流程

          活動細(xì)節(jié):

          1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品,兌換元宵和玩具,可能客戶多次選取進(jìn)行兌換

          2、客戶兌換禮品時做好登記工作,避免一人多去的現(xiàn)象

          3、保證食品的.衛(wèi)生安全,準(zhǔn)備充足。

          活動現(xiàn)場分布

          活動形式

          13 現(xiàn)場負(fù)責(zé)分工

          14 費(fèi)用明細(xì)

          注:以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用,報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行。

          15 前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人

          2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工

        圣誕商場營銷方案11

          一、品牌宣傳定位:

          1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動。

          2.圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求來策劃活動。

          3.活動要有參與性與互動性。

          4.活動要能成為市場話題。

          二、主要目標(biāo)客戶:

          香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。

          香草人家的新顧客或潛力顧客。

          三、營銷策略:

          1.尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客。

          2.通過尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客,影響成為香草人家的潛在客戶。

          3.通過給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式,影響他們成為香草人家的顧客。

          4.建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。

          四、建立商家聯(lián)盟

          1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供:

          聯(lián)盟商家可以為我們設(shè)置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預(yù)熱。

          2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>

          香草人家代金券、香世界莊園代金券(可供其宴請朋友時使用或者在莊園開展其員工活動使用)

          3.商家在莊園舉行員工活動消費(fèi)滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時等。(內(nèi)容可自由變換)

          商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達(dá)成共贏,并且節(jié)約了宣傳成本。

          五、具體執(zhí)行步驟

          1.消息發(fā)布

         。ㄏ悴萑思也枨f將在七月六日試營業(yè))

          2.具體活動內(nèi)容

          A服務(wù)人員名稱征集

          B微博瘋狂猜圖活動

          C試吃及問卷調(diào)查

          D試吃感想發(fā)布微博@香草人家,贈送代金券。(此代金券分時段使用或者消費(fèi)滿X元使用一張,每桌限一張。)

          六、亮點(diǎn)解析

          1.互動參與性高。(服務(wù)人員名稱征集,微博瘋狂猜圖活動,試吃及問卷調(diào)查等)

          2.能引起廣泛討論,形成話題。

          3.能表現(xiàn)出對香世界莊園客戶的尊重和關(guān)懷。

          4.關(guān)注時間長。

          5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。

          七、媒體投放

          開業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,平面媒體輔助為主,盡可能的增大與受眾的`接觸面,將新店開張資訊準(zhǔn)確傳達(dá)至消費(fèi)者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞(可以制作專題類文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶外廣告)可采用合作模式,盡量降低成本預(yù)算。

          電波媒體

          在各合作電視臺上發(fā)布新聞資訊,做專題或跟蹤報(bào)道。

          在電臺發(fā)布話題討論(人們對現(xiàn)代飲食的看法或?qū)ο悴菸幕恼J(rèn)知,對茶點(diǎn)的認(rèn)知,和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動,得獎?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>

          網(wǎng)絡(luò)傳播

          論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò)平臺同步發(fā)布話題引起關(guān)注和討論,適當(dāng)進(jìn)行微博活動達(dá)到預(yù)熱效果。

          對店內(nèi)所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓(xùn),適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行視頻預(yù)熱宣傳。(制造話題,例如“古典美女服務(wù)員茶莊”)

          此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò)為主,以花費(fèi)最小的經(jīng)濟(jì)代價,取代最大的收益。

        圣誕商場營銷方案12

          活動時間:

          12月1日(周五)—12月3日(周日)

          活動主題:

          相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

          活動說明:

          策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷鋪墊人氣。

          活動地點(diǎn):

          門前廣場

          雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××;

          紅白相間的色調(diào),閃閃發(fā)光的圣誕之燈,讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福;

          一、狂歡帽子節(jié)!

          展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

          二、圣誕大蛋糕

          定制一個圣誕大蛋糕,直徑可長達(dá)幾米,上面寫“圣誕快樂”幾個字,并插滿蠟燭,在晚上八點(diǎn),大家一起許愿,然后一起吹滅蠟燭,整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,并配以音樂營造氛圍,凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客,憑購物小票即可分得一塊蛋糕,分完為止。

          三、圣誕老人播撒福禮

          圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨××就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

          四、代金卷的發(fā)放

          代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,其實(shí)這樣做,很讓人反感,因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家:代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,如果你在商圈,或一條街上,那么,你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的.燙染卷,餐飲也類似,這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

          五、德國夢幻圣誕之旅

          每年圣誕前夕,都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場,品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始,到12月底結(jié)束。

          宣傳計(jì)劃:

          1、店內(nèi)外裝飾

          12月11日前,完成圣誕氛圍的營造

          2、DM廣告

          12月10日前印制好,并開始發(fā)放

          3、電視廣告:

          12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告;

        圣誕商場營銷方案13

          活動說明:

          每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。

          活動主題:

          20xx年圣誕節(jié)活動--"購出重重溫暖"

          活動時間:

          12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

          具體內(nèi)容:

          1、商場圣誕氛圍營造

          a)大門口:入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

          b)大門門框:做圣誕噴繪

          c)大廳:用三層圍縵定一個中心點(diǎn)吊一個大鐘,中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,和草地等

          d)賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

          e)劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

          2、促銷活動驚喜連連!

          驚喜①:海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

          凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,顧客只需在商場購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

          換領(lǐng)方法:顧客憑海報(bào)剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!

          驚喜②:小朋友們的`快樂圣誕節(jié)!

          12月25日當(dāng)天,凡光臨商場的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,先到先得,送完即止。

          操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

          驚喜③:圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

          活動時間:20xx年12月20日至20xx年1月4日止

          活動內(nèi)容:可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi):如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

          操作細(xì)節(jié):可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買),如原價2元現(xiàn)價1元之類的,每天可將超底價商品限量發(fā)售,由營運(yùn)部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

        圣誕商場營銷方案14

          一、活動主題:

          《感恩圣誕,創(chuàng)銷12月》

          1、瘋狂時段天天有

          2、超市購物新鮮派,加1元多一件

          3、立丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

          4、耶誕禮品特賣會

          5、耶誕“奇遇”來店驚喜

          6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

          二、活動時間:

          x月x日(x)——x月x日(x)

          三、活動目標(biāo):

          活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。

          四、活動內(nèi)容:

          1、瘋狂時段天天有

          a)活動時間:x月x日—x月x日

          b)活動地點(diǎn):1—4樓

          c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

          2、超市購物新鮮派,加1元多一件

          a)活動地點(diǎn):—1F

          b)活動時間:12月6日—25日

          c)活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

          d)等級設(shè)置:

          購物滿xx元加1元得1包抽紙(日限量500包)

          購物滿xx元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

          購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

          丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

          a)活動地點(diǎn):商場大門外步行街

          b)活動時間:x月x日—x日

          c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的'形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

          4、耶誕禮品特賣會

          a)活動地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

          b)活動時間:x月x日—x日

          c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

          5、耶誕“奇遇”來店驚喜

          a)活動地點(diǎn):全場

          b)活動時間:x月x日—x日

          c)活動內(nèi)容:

          活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。

          特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

          6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

          a)活動地點(diǎn):大門外步行街

          b)活動時間:x月x日、x日晚上7:30—9:00

          c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

          五、媒體宣傳規(guī)劃:

          1、媒體宣傳:

          a)DM宣傳單:于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

          b)報(bào)紙廣告:x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

          六、費(fèi)用預(yù)估:

          1、超市購物新鮮派,加1元多一件xxx元

          2、耶誕“奇遇”,來店驚喜xxx元

          3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxx元

          4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:xxx元。

          5、活動及圣誕氣氛布置xxx元

          6、合計(jì)xxx

          七、承擔(dān)方式

          本次活動費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)xxx元。

        圣誕商場營銷方案15

          以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

          一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

          時間:12月18日-25日

          具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

          二、來就送

          時間:12月24日時晚20:00-24:00

          具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

          三、買還送

          1、時間:12月24日晚20:00-24:00

          2、具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

          四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

          1、活動時間:12月24日晚20:00-24:00

          2、具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的`顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

          五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

          1、活動時間:12月24日晚20:00-24:00

          2、具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

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