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      2. 營銷策劃活動方案

        時間:2023-03-20 15:34:43 方案 我要投稿

        營銷策劃活動方案

          為了確保事情或工作有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的營銷策劃活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        營銷策劃活動方案

        營銷策劃活動方案1

          一、活動目的:

          本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,將活動置于真實(shí)的社會環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,走出書本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí),走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,學(xué)以致用。開辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會培養(yǎng)人才,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

          本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

          二、活動主題:

          放眼市場,精彩營銷

          三、主辦單位:

          主辦方:管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會

          四、活動流程:

          1、報名階段:

         。1)報名時間:xx年4月24日-4月26日

         。2)報名方式:

          1加入本次大賽交流群下載報名表;

          2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印

          3西校區(qū)在風(fēng)華園咨詢臺處領(lǐng)取報名表,城中校區(qū)

          在二舍前咨詢臺領(lǐng)取報名表。

          負(fù)責(zé)人:何同學(xué)(13707214661) 余同學(xué)(13797471043)

          2、培訓(xùn)階段:

         。1)培訓(xùn)主題:團(tuán)隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)

          培訓(xùn)會

          (2)培訓(xùn)時間: xx年4月27日(周五)晚6:30

         。3)培訓(xùn)地點(diǎn):三教308教室

          (4)與會人員:1大賽組委會各位領(lǐng)導(dǎo)老師,邀請長江大學(xué)本部及我院營銷、管理領(lǐng)域的專家老師;2所有參賽團(tuán)隊;3獲得上屆營銷大賽前三名的團(tuán)隊代表

          3、初賽——策劃大比拼

          時間:xx年5月7日晚6:30

          地點(diǎn):食堂三樓

          備注:大賽組委會將于初賽現(xiàn)場組織專家進(jìn)行對第一輪篩選(評委老師根據(jù)策劃書評分細(xì)則及自己的專業(yè)知識進(jìn)行打分)的作品進(jìn)行第二輪(有需要的團(tuán)隊進(jìn)行現(xiàn)場ppt的講解,同時評委老師會和各團(tuán)隊有個現(xiàn)場交流)認(rèn)證評審。

          4、復(fù)賽——實(shí)戰(zhàn)pk

          時間:xx年5月中旬

          地點(diǎn):長江大學(xué)文理學(xué)院城中校區(qū)校園主干道

          流程:團(tuán)隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售,各團(tuán)隊的銷售記錄員在實(shí)戰(zhàn)階段每天都需要有一個銷售情況的記錄,在每天下午7點(diǎn)前將銷售記錄和財務(wù)情況報告給主辦方的`核算小組。(各團(tuán)隊需如實(shí)記錄,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,立即取消參賽資格)。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況,以銷售額及銷售記錄情況為指標(biāo)進(jìn)行評分。

          5、決賽——巔峰對決

          時間:xx年5月下旬

          地點(diǎn):食堂三樓

          流程:各團(tuán)隊根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料(如word、ppt、照片、錄像等),包括介紹銷售情況,銷售業(yè)績,分享心得體會等,同時準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊精神風(fēng)貌及團(tuán)隊風(fēng)采,評委根據(jù)團(tuán)隊展示情況進(jìn)行現(xiàn)場舉牌打分。

          五、組隊方式

          1、參賽對象:長江大學(xué)文理學(xué)院全體在校學(xué)生。

          2、組隊方式:本次比賽要求組隊參加,每支參賽隊由3-5名學(xué)生組成,被選拔進(jìn)入國賽環(huán)節(jié)的團(tuán)隊在參加國賽時,需將團(tuán)隊成員擇優(yōu)調(diào)整為3人。(報名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定,并自愿接受)

          六、比賽形式

          本次比賽分為三個環(huán)節(jié),即理論演練環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。

          1、理論演練環(huán)節(jié):參賽團(tuán)隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交,由評委對營銷策劃案進(jìn)行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場若團(tuán)隊有需要以ppt的形式進(jìn)行更進(jìn)一步的闡述,主辦方也會提供相應(yīng)的展示設(shè)施。

          2、校園實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié):在校外尋找贊助商,在校內(nèi)指定區(qū)域進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。

          3、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié):入圍決賽的參賽隊進(jìn)行現(xiàn)場答辯,包括:15分鐘方案陳述,10-15分鐘答問及觀眾投票。

          注:本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總,根據(jù)15%初賽分?jǐn)?shù)+60%復(fù)賽分?jǐn)?shù)(銷售成績+衛(wèi)生+團(tuán)隊紀(jì)律+著裝等等)+25%答辯分?jǐn)?shù)得出。

          七、獎項設(shè)置

          獎項設(shè)置:

          一等獎: 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品

          二等獎: 3名 獲獎證書+價值800元的獎品

          三等獎: 5名 獲獎證書+價值500元的獎品

          優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品

          積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品

          營銷之星獎 根據(jù)報名團(tuán)隊書確定 獲獎證書+20元獎品

          以上為校內(nèi)比賽獎項設(shè)置,國賽的獎項設(shè)置由舉辦賽事的單位確定。

        管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會

          二○一二年四月十二日

        營銷策劃活動方案2

          一、活動目的:

          1、穩(wěn)定老顧客。

          2、發(fā)展新顧客。

          3、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

          二、活動要求:

          準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

          三、活動時間:

          4月20日(促銷時間:4月20日――5月1日)

          四、活動流程:

         。ㄒ唬┭埧腿耍

          請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

         。ǘ⿻h流程:

          (18:30――21:00)

         。1)主持人宣布晚會開始

         。2)美容師表演《感恩的心》

         。3)老板代表致感謝詞

          (4)頒獎A感謝20xx年對xxx美容院給予的.支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友xxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx,凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)

          (5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)

         。6)內(nèi)衣秀

          (7)xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

         。8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

         。ㄈ┐黉N活動(4.20-5.7)

          公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費(fèi)

          (四)美容院須做的工作。

          1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,十六、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

          2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

          3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

          4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

          5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會場)。

          6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

          7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

          8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

          9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

          10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

        營銷策劃活動方案3

          一、目的:

          滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升上海**汽車美譽(yù)度。

          二、活動內(nèi)容:

         。ㄒ唬┲攸c(diǎn)用戶的排查及處理:

          定義

          1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

          2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

          3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

          4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

          5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

          6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

          7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

          8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

          范圍

          所有上海XX汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶)。

          級別分類

          1)aaa級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

          2)aa級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

          3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;

          排查

          由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《上海XX汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),公文銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,以e—mail方式申報。

         。ǘ┍就ㄖ獙⒓{入服務(wù)站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

         。ㄈ┦酆蠓⻊(wù)活動的實(shí)施

          必須督促服務(wù)商根據(jù)上海XX汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

          1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

          2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

          3)篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

          4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

          (四)配件組織工作

          1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

          2、3月5日至3月25日之間,對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。

          3、如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

          服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:

          1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

          2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

          3)2萬元以上的.配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

          3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

         。ㄎ澹┙(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案:

          設(shè)立“3.15”專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:

          1、實(shí)行24小時熱線服務(wù)制度。

          2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

          3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

          4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

          5、建立重點(diǎn)用戶臺帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

          6、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

          7、建立市場用戶回訪機(jī)制,并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時進(jìn)行上門走訪,個別用戶實(shí)行24小時監(jiān)控。

          8、保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

          9、按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

        營銷策劃活動方案4

          一、策劃思路

          基于背景分析的特點(diǎn),本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

          “開業(yè)”要確!笆讘(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目,尤其貿(mào)易日趨激烈的今天,因此要做到:既有熱烈的現(xiàn)場氣氛,又有實(shí)實(shí)在在的'前期活動宣傳,就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,作到先聲奪人,站穩(wěn)腳跟。

          二、活動原則

          1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,追求熱烈氣氛和吸引力。

          2、通過開業(yè)慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

          3、要有持續(xù)的促銷活動,并使顧客有新鮮感,能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

          4、促銷活動的確能讓顧客感到"實(shí)惠",終極增加本商城的美譽(yù)度。

          5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施,并具有風(fēng)險可控性。

          三、活動目標(biāo)

          通過成功舉辦開業(yè)慶典活動,達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

          四、前期預(yù)備方案

          開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

          開業(yè)前x周或x天,向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

          開業(yè)前x周或x天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開業(yè)慶典條幅,營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

          開業(yè)前x周,加大促銷活動力度,確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

          五、項目實(shí)施方案

          1、活動要素

          活動名稱:xxx活動時間:20xx年x月x日

          活動地點(diǎn):xxx活動人群:商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。

          活動目標(biāo):通過成功舉辦開業(yè)活動,達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

          2、組織活動內(nèi)容

          a、商場外氣氛裝飾。

          b、現(xiàn)場布置:

          舞臺和音響配置,花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,禮節(jié)組織等

          c、演出節(jié)目:

          軍樂隊,舞獅表演,街舞和唱歌表演,以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

          d、前期宣傳工作:

          1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

          2)商場pop海報、展板等,營造喜慶熱鬧的氛圍

          e、后期宣傳工作:

          持續(xù)x天(天天下午)演藝表演,保持一段時間的慶典氣氛。

          以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定,請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),籌備此次慶典活動儀式,我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍,而不令其過于煩悶、乏味。

          慶典儀式刪繁就簡,但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場,反倒不如索性將其略往不搞。

          所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個過程中,在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例,又要具體情況具體分析,認(rèn)真策劃,注重細(xì)節(jié),分工負(fù)責(zé),一絲不茍。力求周密、細(xì)致,嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫,臨場出錯。

          總之,我們將和貴方多協(xié)商、多探討,并將活動用度降到最低,活動效果做到。

        營銷策劃活動方案5

          一、嬰童店開業(yè)活動目的:

          親親天使母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場人氣爆棚

          1通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

          2通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。

          3通過開業(yè)活動,加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

          4通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

          二、前期嬰童店宣傳:

          嬰童店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

          如何進(jìn)行前期嬰童店開業(yè)宣傳

          前期宣傳的方式和具體操作:

          1小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。

          2報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一目了然,活動主題明顯。

          3報紙、電視媒體的`臨時預(yù)告:在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳,造勢很關(guān)鍵。

          4手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送,也就是定位發(fā)送。

          5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

          三、嬰童店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計:

          親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計

          嬰童店促銷需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。

          四、嬰童店開業(yè)活動現(xiàn)場安排:

          親親天使母嬰生活館加盟店開業(yè)活動現(xiàn)場

          1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等;

          2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充;

          3現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感;

          4帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi),對簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。

          5關(guān)注天氣,合理安排水電,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

        營銷策劃活動方案6

          一、時間

          xx月xx日—— xx月xx日。

          二、地點(diǎn)

          xx大酒店。

          三、活動目標(biāo)及活動宗旨

          1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

          2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

          3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

          4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

          四、公眾對象

          xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

          五、定位

          “融融xx情團(tuán)圓家萬興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

          六、促銷活動組合

          1)美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

          2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

          3)以xx節(jié)文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

          4)在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

          七、營銷活動效果分析

          1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

          1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

          2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

          八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃

          1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。

          2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)xx條,共xx元。由xx負(fù)責(zé)。

          3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。

          4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用xx元。由蔣部長負(fù)責(zé)。

          5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé)。

          附:廣告詞

          1、新xx新娛樂新消費(fèi)xx節(jié)全場贈送驚喜多多。

          2、新xx新口味美食城翱畈思10元,啤酒買一送一。

          根據(jù)酒店目前情況,為了更好的開展銷售工作,現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案,具體如下:

          一、目標(biāo)市場:

          酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團(tuán)隊為輔;長住客、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

          二、目標(biāo)任務(wù):

          提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數(shù)38間以上)。

          三、促銷時間:

          xxx年11月、12月xxx年1月

          ⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷:4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價不變,另贈送雙份早餐。

         、啤⑸⒖头績r促銷:以會員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如:新客戶辦理一張新會員卡,享受第一次入住90元大床房,贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(148元)基礎(chǔ)上減20元。

         、、會議房價促銷:凡是以會議形式入住,不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價,如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上,另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,不含早﹚。

         、、旅行社促銷:在酒店消費(fèi)季度累計達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,消費(fèi)累計達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成,房價保持原協(xié)議價不變。

          四、銷售措施

         、、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,主動與外地各旅行社聯(lián)系,了解團(tuán)隊信息,力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊的指定入住點(diǎn)。

         、、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

         、恰⑷珕T銷售:員工攬客獎勵、攬徠酒店消費(fèi)的,按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

          ⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,廣告先投放2個月,具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

         、、制作酒店的活動宣傳冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人。

          酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機(jī)會,如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

          農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。

          一、目標(biāo)市場分析

          1、客戶分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

          2、自我分析:本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店,具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利,能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

          3、競爭分析:由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢,所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾,又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特,其他酒店難以替代,進(jìn)而本酒店的競爭能力強(qiáng)。

          二、定價策略

          1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折或者直接降低價格的辦法。

          2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

          3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20—30元(不含酒水)。

          4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

          三、營銷策略

          1、制作專門針對中秋節(jié)的'套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

          2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

          3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

          4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

          5、活動地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會大廳。

          6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

          四、推廣策略

          1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

          2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

          3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

          4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

          5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

          注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

          五、其它相關(guān)的策略

          保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

          六、費(fèi)用預(yù)算

          本次活動的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,其中大廳布置約5000元,廣告宣傳費(fèi)約3000元,以及活動中小禮品的購置約1000元。

          七、效果預(yù)測

          如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時收入的1。5倍以上。

          八、其它建議

          1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

          2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼),為以后的推廣服務(wù)。

          3、做好酒店的網(wǎng)站,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

          活動目的:

          中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至,為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動,并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣,同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴(kuò)大市場知名度,再次掀起一波銷售高潮,攜程大力推出“端午佳節(jié),酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動,現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉!

          促銷期間,貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

          活動主題:“端午佳節(jié),酒店優(yōu)惠多重好禮”,期待貴酒店的熱情參與?

          活動要求:

          活動期間預(yù)訂酒店,入住后享受以下優(yōu)惠:

          1)連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

          2)贈送免費(fèi)加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費(fèi))

          3)免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐

          4)贈送端午節(jié)特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

          以上優(yōu)惠四選一或可多選,禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供,根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,促銷力度不同。

          活動時間:

          20xx年5月20日-20xx年6月12日

          上線時間:20xx年5月20日

          推廣渠道:

          1)網(wǎng)絡(luò)廣告(價值40-50萬元):酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠,時令特惠等

          2)EDM(價值20-30萬元):主推/輔推共計20萬封

          3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

          4)使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持

          5)公關(guān)新聞發(fā)稿

          為了使此次的促銷取得更好的效果,我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力,合理安排宣傳的道和推薦的力度。

        營銷策劃活動方案7

          一、市場背景分析

          1、消費(fèi)者對韓式理解不多,需時間進(jìn)行宣傳與指導(dǎo)。

          2、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌,市場品牌知名度影響力相對不夠?/p>

          3、逐步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),逐步提升消費(fèi)者口味,為店面開業(yè)提供良好的消費(fèi)群體。

          二、策略思考

          1、策略分析

          ◆如何在開業(yè)中取的轟動效益,提升業(yè)績是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品,二靠服務(wù),三靠促銷力度。

          ◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動。

          ◆拓展宣傳渠道,利用單張、臨時戶外廣告、短信平臺、電臺等媒體手段,在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息,同時考慮軟文宣傳。

          2、策劃原則

          ◆必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”,體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點(diǎn)。

          ◆體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。

          ◆促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有“新鮮感”,且易傳播、易操作。

          ◆促銷活動要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”,最終增加美譽(yù)度。

          3、策略擬定

          根據(jù)以上分析,本次開業(yè)的核心為:利用開業(yè)帶來的市場轟動,吸引客戶,樹立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益,促成消費(fèi)。

          具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

          ◆促銷方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達(dá),借以感動消費(fèi)者。拉近距離感,產(chǎn)生親切的效果。

          ◆促銷力度:以“開業(yè)”為切入點(diǎn),進(jìn)行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。

          ◆活動力度:保證活動的輸出力度,以得到市場客戶的認(rèn)可,價格包裝手段仍是關(guān)鍵。

          ◆客源搶奪:用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷活動對市場客源進(jìn)行有效攔截。

          ◆整合渠道資源,精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷:一是,搶奪市場消費(fèi)群;二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

          三、開業(yè)促銷主題及時間上的安排

          1、促銷主題:

          韓式盛宴,傾情綻放。

          三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒

          廣告文案:

          一種口味,簡單而時尚。

          一種國度,源自韓式。

          2、促銷時間:

          3、促銷活動:

          1。消費(fèi)滿XX元,立減XX元。

          2、開業(yè)特價,不限量:XX原價XX,現(xiàn)價XX,省XX。。

          3、套裝組合更優(yōu)惠。

          四、策略指導(dǎo)

          我們提出要“小處鋒利,輸出最強(qiáng)價格訴求”,以提高打擊力度,增強(qiáng)對竟品的殺傷力和對消費(fèi)者的誘惑力。在具體操作上要

          點(diǎn)面結(jié)合,以震撼性的超低價單品為牽引,以返現(xiàn)為核心,豐富產(chǎn)品組合,體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。

          1、折扣與返現(xiàn):根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價來定折扣或返現(xiàn)的力度大小,根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

          折扣

          ●全場統(tǒng)一折扣,如特價除外全場5。8折;

          ●不同品類不同折扣

          ●購物金額層級折扣,如滿3000元7折,滿5000元6。5折,滿10000元6折等;

          ●拆分折扣,一種方式是將消費(fèi)者的購物金額按照一個標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個部分,以抽獎的方式享受不同的折扣,最高可享受零折扣。如以20xx元為標(biāo)準(zhǔn),購物金額5000元,那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會;另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個部分。

          返現(xiàn)

          ●激勵式,如滿20xx返200,滿4000返500;

          ●模糊式,如滿1500返240,滿4800滿320等;

          ●直白式,如滿4000返20xx。

         。ㄒ陨蠑(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)

          折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式,兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行,具體方式需根據(jù)龍巖市場情況再定。

          2、超低特價:要讓特價產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏(以上數(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)

          總之,我們可以通過對特價產(chǎn)品進(jìn)行一定的條件限制來輸出超低價格信息,發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價產(chǎn)品的制定,一是考慮市場銷量,二是結(jié)合促銷方案,三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價產(chǎn)品。

          3、產(chǎn)品買送:這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分,同時也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。

          五、促銷活動執(zhí)行

          1、前期開業(yè)準(zhǔn)備

          ◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓(xùn):招聘4名禮儀(要求穿韓服),并對臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的'培訓(xùn)。

          ◆店面宣傳物料的擺放:X展架、POP、臺牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

          ◆宣傳單張的派發(fā):在店面門口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)

          2、開業(yè)活動執(zhí)行

          ◆開業(yè)人員分工:主要集中在導(dǎo)購人員以及迎賓的安排,現(xiàn)場氣氛的調(diào)控

          ◆上午9:00禮儀小姐、現(xiàn)場等準(zhǔn)備完畢。

          ◆上午10:00導(dǎo)購、單張派發(fā)人員準(zhǔn)備完畢。

          ◆上午11:00正式開業(yè)

          ◆開業(yè)流程:開業(yè)時間、開業(yè)促銷活動、活動結(jié)束、當(dāng)天活動總結(jié)

          六、具體的促銷工作布置

          1、加速開業(yè)前工作:采取一切手段,小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā),積極開展促銷宣傳活動,加速搶單工作,提前對客源進(jìn)行截留,減輕開業(yè)銷售壓力。

          2、臨促的培訓(xùn)和激勵:在臨促的培訓(xùn)和激勵上采取有效措施,加強(qiáng)管理,發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導(dǎo)作用。

          3、宣傳單頁的派發(fā):在安排臨促派發(fā)單頁時,要在服裝和道具兩個方面加強(qiáng)對臨促的包裝。

          把握幾個時間節(jié)點(diǎn):促銷活動開展方面:開業(yè)前一個星期,宣傳開始;開業(yè)前三天,促銷宣傳加深;全面開始開業(yè)促銷活動。

        營銷策劃活動方案8

          一、 目的:

          滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日。

          二、 活動內(nèi)容:

          (一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理:

          定義

          1) 用戶的背景特殊性

          2) 用戶直接致函、電至新聞媒體

          3) 用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

          4) 重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢。

          5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

          6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

          7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

          8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

          級別分類

          1) aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過5天;

          2) aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

          3) a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;

          排查

          銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,以e-mail方式申報。

          本通知將納入服務(wù)站日?己隧敚缬馄诓粓蟮',公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

         。ㄈ┦酆蠓⻊(wù)活動的實(shí)施

          必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

          1) 作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

          2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

          3) 篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

          4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

        營銷策劃活動方案9

          活動時間:

          6/16 15:00—17:00

          活動地點(diǎn):

          正門外淑女屋旁

          報名方式:

          xxxxx

          活動內(nèi)容:

          父子(或父女)免費(fèi)組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

          獎項設(shè)置:

          冠軍:1名價值300元的`禮品

          亞軍:2名價值100元的禮品

          季軍:3名價值50元的禮品

          參與獎:44名精美禮品一份

        營銷策劃活動方案10

          活動背景:

          株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計:20--年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20--年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。-品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,-品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

          一、活動目的

          提高-品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

          二、活動主題:購-品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

          三、活動前期準(zhǔn)備:

          A、宣傳品制作。

         、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:-品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);-品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——-品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

         、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

         、-展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

          ④DM宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

         、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如-品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;-品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

          ⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

         、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

          B、小區(qū)選擇:

         、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

          ②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。

         、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和-品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、-品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

          C、直銷活動宣傳方式。

         、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到-品牌的宣傳單頁。

         、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

          ③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

         、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對-品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的'心理來宣傳活動,以拉動銷售。

         、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置-品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

         、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送-品牌優(yōu)惠券--元或憑-品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ--折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

          D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

          導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

          活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

          另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

          1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

          2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。

          3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。

          4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

          5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

          四、直銷活動內(nèi)容:

          現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

          同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動:

          活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ--ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金--元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

          活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

          活動方式三:免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

          五、活動中應(yīng)注意的問題。

         、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

         、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

         、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

          ④如逢競爭對手也在擺點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

         、葑龊秘浳、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失

          六、活動總結(jié)及效果評估。

          針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

          另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

        營銷策劃活動方案11

          一、【營銷活動背景】:

          國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時機(jī),甄選商品再掀銷售新高。

          二、【活動目標(biāo)】:

          同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛,突出家?guī)Ыo消費(fèi)者的溫馨感覺。

          三、【活動主題】:

          十一國慶節(jié)歡慶

          四、【詞】:

          慶國慶、走親朋、送好禮

          中秋國慶喜連連、某某商品好又全

          中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

          五、活動時間:

          甜蜜婚慶購物周

          十一國慶主題活動10月1日——7日

          六、活動內(nèi)容:

          1、奢華秋品、時尚綻放

          穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

          營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

          2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)

          3、會員活動:

          (1)會員購物即贈購物袋一個

         。2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

         。3)會員購物滿500元送大閘蟹

         。4)新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮

         。5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專柜的`商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

          4、特別活動:購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。

        營銷策劃活動方案12

          為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識,進(jìn)一步了解市場,提高市場策劃的實(shí)踐能力,同時通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

          主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          策劃承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

          合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

          大賽時間:20xx年9月19日—20xx年6月28日

          決賽地點(diǎn):德龍會堂

          活動范圍:梅州市

          參與對象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

          一、具體安排:

          (一)宣傳方式如下:

          1、橫幅、海報、展板宣傳

          2、廣播宣傳

          3、宣傳單

          4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

          5、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

         。ǘ┍荣愐螅海

          1、策劃對象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

          2、針對區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

          3、策劃時間:三年規(guī)劃(20xx—20xx)

          4、參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

          5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

          (三)大賽指南:

          1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研,由參賽團(tuán)隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,完成市場分析報告。

          2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊,具體如下:

         。1)、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對華富建材品牌文化,制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

         。2)、市場推廣:針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

         。ㄋ模┍荣愋问剑

          1、結(jié)合專業(yè)知識,參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案,從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

          2、在市場調(diào)研大賽中的.參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設(shè)計一份品牌策劃方案,從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

          (五)參賽方式:

          1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

          2。參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應(yīng)為組長,有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分),組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

          3。上交參賽團(tuán)隊名單時間:

          市場調(diào)研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

          品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

         。 投稿方式:

          1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年11月18日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當(dāng)場封檔。

          2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當(dāng)場封檔。

          (七)作品要求:

          1、初賽由參賽團(tuán)隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

          2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2。5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

          二、大賽主要流程

         。ㄒ唬⿻r間安排:

          1、市場調(diào)研大賽:

          9月19日(星期一):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

          9月26日(星期一):上交參賽團(tuán)隊名單

          9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

          10月1日—11月18日:參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

          11月18日:上交作品

          11月19日—11月20日:作品評審

          11月21日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

          11月23日(星期三):決賽彩排

          11月25日(星期五):決賽(調(diào)研方案現(xiàn)場答辯)

          2、品牌策劃大賽:

          2月25日—4月1日:參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

          4月2日—4月24日:準(zhǔn)備參賽作品

          4月25日:交參賽作品

          4月27日—4月29日:初賽評審

          4月30日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

          5月5日(星期六):進(jìn)行復(fù)賽

          5月7日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

          5月19日(星期六):決賽彩排

          5月25日(星期五):決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

         。ǘQ賽方式:

          1、由參賽團(tuán)隊指定1—2名選手對自身團(tuán)隊的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的PPT演示。

          2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

          3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績的20%。

          4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

          (三)比賽獎項設(shè)置:

          1、市場調(diào)研大賽:

          冠軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分

          亞軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

          季軍:獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分

          優(yōu)秀獎:獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分

          2、品牌策劃大賽:

          冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

          亞軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分

          季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

          優(yōu)秀獎:獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分

          凡提交合格作品的團(tuán)隊,可獲綜合測評2分,參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會

        營銷策劃活動方案13

          一、活動意義和活動目的

          以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍,大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目,能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情,并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮,為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

          二、活動時間

          報名時間:XX年11月10日---XX年11月15日

          初賽截稿:XX年11月25日

          決賽時間:XX年12月05日

          三、參賽項目選取范圍

          競賽內(nèi)容為:舉辦方指定實(shí)體店:西安市鐘樓附近某咖啡店。

          參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn),針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的'營銷策劃方案。

          四、大賽細(xì)則

          1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

          2.報名方式:參賽選手以個人或者團(tuán)隊為單位填寫報名名單,懇請各系匯總名單后交計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室,負(fù)責(zé)人:劉翩翩,。

          報名注意事項:

         、倏梢詡人參賽也可組隊參加:每隊不超過三人,同時每位參賽選手只能參加一個隊;

          ②每位參賽選手要把自己的具體信息,按照大賽報名表格式寫清楚,因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的,將當(dāng)作放棄處理。

          ③11月25日前,請報名的學(xué)生將作品交至計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室

          3.比賽方式:

          本次大賽分為初賽和決賽,初賽由評委會評選出若干作品,退回后由作者再次進(jìn)行修改完善,于5個工作日內(nèi)再次上交;決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評出獎項。

          4.評分標(biāo)準(zhǔn)

          本次比賽按照100分制來評比。

          初賽:

          ① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性(60%)

         、 營銷策劃方案表述的流暢性(40%)

          決賽:

         、 PPT展示(20分)

          ② 營銷策劃方案書的完善性(20分)

         、 個人或者團(tuán)隊的整體表現(xiàn)(20分)

         、 營銷方向的整體概述(20分)

         、 現(xiàn)場答辯(20分)

          注:現(xiàn)場答辯:

          1)正確理解營銷的方向,闡述要具有針對性

          2)及時流暢做出方案的闡述,要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

          3)方案必須準(zhǔn)確可信,對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

          整體表現(xiàn):

          1)陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,語言清晰明了。

          2)團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補(bǔ),對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

          3)展示團(tuán)隊整體精神,具有團(tuán)隊凝聚力。

          五、 獎項設(shè)置

          1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。

          2、獎勵形式:

          一等獎:獎金1000元 榮譽(yù)證書;

          二等獎:獎金800元 榮譽(yù)證書;

          三等獎:獎金500元 榮譽(yù)證書;

          創(chuàng)意獎:獎金300元 榮譽(yù)證書;

          六、大賽組織機(jī)構(gòu)

          主辦單位:計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

          支持贊助單位:西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司

          七、參賽注意事項

          本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品,同時嚴(yán)禁抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

          計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

          XX年11月06日

        營銷策劃活動方案14

          一、 活動目的:

          “孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會,“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動,提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。

          二、活動時間:5月24日——6月1日(9天)

          三、 活動主題:過六一新世紀(jì) 歡樂城 九天樂

          四、 活動內(nèi)容:

          歡樂兒童節(jié)活動一:六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送

          歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!

          5月24日至6月日,1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡通面具,送完為止。

          當(dāng)日累計購物滿61元的顧客(或小朋友),免費(fèi)贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

          當(dāng)日累計購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。(大家電除外)

          獎品設(shè)置:

          一等獎: 16名 238元小龍哈比童車一輛

          二等獎: 61名 59元亨得利學(xué)生書包一個

          三等獎: 610名 28元旺旺大禮包一個

          紀(jì)念獎: 6100名 1元伊利雪糕一支

          ◆活動期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折,

          ◆學(xué)生手提包特價1元、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元,兒童手表、鐲子超低價!

          ◆時尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!

          ◆納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!

          ◆穿運(yùn)動迎奧運(yùn)---花花公子夏季特賣會,花花公子運(yùn)動服飾搶購價19元起!

          歡樂兒童節(jié)活動二:六一相約新世紀(jì) 我為災(zāi)區(qū)添祝福

          四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的`心。災(zāi)難無情人有情,一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚,顆顆童心相連,把我們的愛傳遞出去,讓我們?yōu)檫h(yuǎn)在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福,我們發(fā)起“六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝!被顒,歡迎小朋友積極參與,拿起身邊的筆,寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

          歡樂兒童節(jié)活動三:“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

          5月30日晚7:00,新世紀(jì)隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會,邀請?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加,只要參加即有精美獎品等您拿!

          (報名時間:5月24日――5月29日,報名地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺,填妥報名表,投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。

          歡樂兒童節(jié)活動四:綠色環(huán)保----超市在行動!

          綠色環(huán)保,從我做起,活動期間,超市購物單票滿48元,送環(huán)保袋1個,滿96元送2個,(最多送5個)。超市推出百款特價、超低價商品任您選購!

          公告:根據(jù)2010年1月國務(wù)院辦公廳發(fā)布限塑令:新世紀(jì)超市自2010年年6月1日起,將不再為您提供免費(fèi)塑料袋,敬請諒解!提倡提起菜籃子,使用環(huán)保袋!

          歡樂兒童節(jié)活動五:衣舊換新----褲子在行動!

          活動期間,新世紀(jì)成人男褲區(qū)、女褲區(qū)推出衣舊換新活動,任何品牌的舊褲子均可折價30—50元,換取不等品牌的新褲子,趕快行動!

          歡樂兒童節(jié)活動六:夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼

          活動時間:5月24日

          活動地點(diǎn):新世紀(jì)樓前或二樓中廳

          活動內(nèi)容:夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼

          顧客無需購物,只要有興趣就可參加,每9人一組,每組產(chǎn)生1、2、3名,激情速飲,快樂贏獎,參與者均有獎,心動不如行動!

          第一名:1個 雨傘一把、酒杯一套

          第二名:2個 雨傘一把

          第三名:3個 酒杯一套

          每小組的第1名再次組隊,進(jìn)行更高級別的比賽,并選出1、2、3名,獎勵更加豐盛的獎品!

          第一名:1個 青島啤酒一箱

          第二名:2個 精品嶗山一箱

          第三名:3個 嶗山啤酒一提

          五、廣告宣傳:

          1。 dm郵報13000張(2300元)√

          2。 電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√

          3。 氣象局廣告√

          4。 賣場氛圍營造、比賽現(xiàn)場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心氛圍營造

          5。 賣場內(nèi)外奧運(yùn)氛圍營造

          6。 地貼、門貼、吊掛、看板、條幅

          7。 印字氣球5000個√

          8。 小氣球5000個√

          9。 童車、書包、雪糕等獎品準(zhǔn)備√

          10。 卡通面具1000個、√

          11。 一樓電梯兩側(cè)、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運(yùn)宣傳內(nèi)容(鳥巢+火炬+文字)

          12。 捐獻(xiàn)兒童小禮物:氣球、卡通面具、小扇子等。

          13。 聯(lián)系田苗舞蹈學(xué)校兒童時裝模特走秀暨文藝5月30日晚7:00(田苗舞蹈學(xué)校)演出√

          14。 租賃舞臺 企劃部2010年5月15日

        營銷策劃活動方案15

          今年,大賽強(qiáng)勢升級!第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀(jì)元!在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié),除了老師、專家評分以外,廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番,選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花!

          賽制介紹

          創(chuàng)意策略類

          看你的腦洞有多大

          要求參賽隊從本團(tuán)隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進(jìn)行策劃,產(chǎn)品大類主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品,策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思,即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。

          實(shí)戰(zhàn)銷售類

          看你如何笑傲營銷

          要求參賽團(tuán)隊依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能,選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃,策劃方案要具有競爭性和可操作性,并且懂得一些現(xiàn)實(shí)營銷的技巧,制定有針對性的銷售計劃,最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗(yàn)銷售的效果。

          活動流程

          賽前培訓(xùn)

          營銷專題講座:10月9日19:00 六棟501

          周建波教授專題講座,現(xiàn)場教授營銷策劃的知識,教你如何營銷策劃,完善你的策劃書。

          初賽

          組隊與營銷策劃:10月9日——17日

          上交策劃書:參賽小組必須于10月17日下午6點(diǎn)前上交方案(包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt),所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽,不交方案者以棄權(quán)處理。

          網(wǎng)上評分

          1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺 里的`營銷策劃比賽,老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評判。

          2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶,瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書,并進(jìn)行策劃書的投票。

          3最終綜合老師評分與學(xué)生的評分選出10支隊伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽,12支隊伍直接進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽。

          實(shí)戰(zhàn)銷售類復(fù)賽

          產(chǎn)品方案展示:11月2日

          在網(wǎng)上評分階段,實(shí)戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍(20支)可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽,以PPT展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進(jìn)行展示,最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的決賽。

          決賽

          方案答辯:11月3日

          創(chuàng)意策略類決賽

          進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊伍,以PPT形式闡述各團(tuán)隊的營銷策劃方案,以問答的形式展開激烈的辯論。

          攤位實(shí)戰(zhàn):11月12日

          實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽

          實(shí)戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售,屆時將會提供一個賣場,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。

          大賽獎勵

          一等獎:

          二等獎:

          三等獎:

          人員安排

          略

          經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          略

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