員工獎勵方案15篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的員工獎勵方案,希望對大家有所幫助。
員工獎勵方案1
一、名詞解釋
1、云廣告:又叫精準(zhǔn)廣告,公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,是一個互動、精準(zhǔn)、誠信、專業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺,可為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
2、紅通幣(H幣):公司秒結(jié)秒算客戶獎金的代用貨幣,也是公司與客戶、客戶與客戶之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。
3、平安通道:又叫生命線,客戶注冊加盟時所在實點位置的那條通道。
4、財富通道:又叫財富線,客戶符合公司規(guī)定條件時,系統(tǒng)自動分配給客戶的那條通道?蛻粼谄桨餐ǖ乐苯油茝V1個云廣告位即有資格開通財富通道。
5、全球一條線借力通道:公司將全球所有加盟的`客戶全部按注冊激活時間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道。
6、點位:每個客戶注冊加盟時都有兩個點位:一個在全球一條線借力通道上,叫借力點位;一個在平安通道上,叫實點位。
7、拐:自己的財富通道主線叫1拐,自己財富通道主線上所有客戶再開通的財富通道叫2拐,以此類推。
8、注冊:初次繳納2個月云廣告租賃費220元,并激活成功。
9、續(xù)費:客戶第三個月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費110元,并繳費成功。
二、客戶資格
云廣告位租賃費110元/月。初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個云廣告位,即成為公司客戶。第三個月起,每月按時續(xù)交租費1次。所有客戶免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費。所有客戶可以使用云廣告宣傳合法信息,并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎勵。
三、客戶待遇
(一)新人注冊加盟時各星客戶所拿獎金:
1、一星客戶:初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個云廣告位,即成為公司客戶。。
一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點位后自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點點2H幣獎金。
2、二星客戶:直接推廣1個云廣告位同時開通財富通道即成為公司二星客戶。
二星客戶除獲得一星客戶獎金外:
(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點位后下滑壓縮10個點位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點1H幣獎金。
(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點15H幣獎金。同時再獲得這個直接推廣客戶所開財富通道主線所推薦的所有客戶再開通的財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點15H幣獎金。
3、三星客戶:開通財富通道并在財富通道直接推廣1個以上云廣告位即成為公司三星客戶。
三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎金外:
(1)再獲得自己財富通道所有客戶在全球一條線借力通道點位后下滑壓縮10個廣告位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點1H幣獎金。
(2)再獲得自己財富通道前5拐無限深度注冊點點5H幣,后10拐無限深度注冊點點2H幣獎金,共計15拐獎勵。
(二)續(xù)費后各星客戶除獲得第(一)部分獎金外,還可以獲得以下獎金:
1、獲得平安通道從自己實點位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費點點1H幣獎金,只要續(xù)費,每月重復(fù)獲得一次獎金。
2、獲得財富通道從自己實點位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費點點1H幣獎金,只要續(xù)費,每月重復(fù)獲得一次獎金。
3、獲得自己財富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續(xù)費點點15H幣獎金,只要續(xù)費,每月重復(fù)獲得一次獎金。
4、獲得自己財富通道上所有客戶所開財富線5拐內(nèi)廣告位無限深度續(xù)費點點5H幣獎金。只要續(xù)費,每月重復(fù)獲得一次獎金。
四、重復(fù)消費
公司采用消費代替銷售的方式,客戶每月重復(fù)消費110元,每月重復(fù)獲得獎勵。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長久發(fā)展。
五、秒薪結(jié)算
客戶獎勵全部實行秒結(jié)秒算。在初次繳費激活客戶的1秒鐘內(nèi),所有獎勵同時以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎勵的客戶后臺H幣明細(xì)賬戶里?蛻艨梢噪S時在會員之間互相兌現(xiàn),也可以隨時向公司客服申請?zhí)岈F(xiàn)。
六、客戶義務(wù)
客戶必須每月準(zhǔn)時繳納110元云廣告位租用費。當(dāng)月沒有在應(yīng)交對應(yīng)日之前上交云廣告位租用費的,不領(lǐng)應(yīng)交對應(yīng)日之后的云廣告位提成返點。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會跳過其本人按以上辦法獎勵其他人,本人提成返點從補(bǔ)交日開始領(lǐng)取(以后按這個日期計算)。如果客戶連續(xù)3個月沒有繳納云廣告位租用費(不論缺幾個月的只需補(bǔ)一個月的云廣告位租用費110元),公司取消其客戶資格。
公司不允許客戶提前續(xù)費,更不接受一次多月提前繳費?蛻舯仨氃趹(yīng)繳費當(dāng)天之前存夠續(xù)費的110個紅通幣,系統(tǒng)會自動給你續(xù)費。
注意:應(yīng)繳費對應(yīng)日是指客戶激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費之日,如果當(dāng)月沒有此日,則按此月最后一日計算。公司系統(tǒng)后臺會有提示。
七、云廣告位轉(zhuǎn)讓
云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓?蛻糇畛醯怯浀泥]箱(實名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號)是識別其身份的重要憑證之一。客戶切記密保資料,密保露等于轉(zhuǎn)讓賬號。
八、在校學(xué)生,軍人,不得參與本活動。
九、所有客戶必須遵守公司營運守則和所在國法律法規(guī)。
十、本獎金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。
特別說明:
1、所有新老客戶全部按加盟時間先后順序排在一條線借力發(fā)展,享受制度規(guī)定利益。
2、本著“扶助弱勢群體”的根本宗旨,從本制度發(fā)布實施之日起到6個月內(nèi),加盟紅通并經(jīng)實名認(rèn)證第一個廣告位且連續(xù)續(xù)費但沒有收回本金(660元)的客戶,經(jīng)本人提出申請,公司在第七個月無條件給予補(bǔ)足本金差額,同時收回點位,確保紅通家人不受一分錢損失。
3、本辦法實施日期,以網(wǎng)站公布時間為準(zhǔn)計算。
紅通制度第一項
一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點位后自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點點2H幣獎金。
舉個例子 20個點位都開財富線了 他們的財富線都發(fā)展了10個點位,(一拐)。并且這里所有人也開財富線了,他們的財富線深度也都是10個點位,(二拐)。并且這里所有人也開財富線了,他們的財富線深度也都是10個點位,(三拐),你算算點點2元,你可以拿多少錢?
答: 20個都開財富線都是10個深 就是200個點位 點點2元 就在一拐上拿400元。
一拐的200個點位 開財富線 都是10個深 就是20xx個點位,點點2元 就是4000元 這是2拐的
二拐的20xx個點位 開財富線 都是10個深 就是20000個點位,點點2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元
接剛才那道題 要是他們下個月每個推廣1個廣告位 你只是續(xù)費110 你的平安通道沒有人 財富線也沒有人 你還是沒有推廣 你這個月可以拿錢嗎? 要是可以拿,拿的是什么錢?拿多少?
答:應(yīng)該還是44400元 因為就新增加了22200人
接剛才那道題 要是再下一個月 他們每人還是發(fā)展一個 我還是收入44400元嗎?
答: 44400人 每人發(fā)展一個就是新進(jìn)44400人 點點2元 就是88800元。
2題 還是這到題 如果你推薦1個 他在借力線上的點位看好是你下滑的20個點位的第10個點位 你又可以拿多少錢?
員工獎勵方案2
保險公司如何激勵員工?如何讓員工的業(yè)績蒸蒸日上?下面是YJBYS小編整理的保險公司員工獎勵方案,歡迎參考!
xx年以來,在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下,XXXX的發(fā)展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果,進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力,以更加優(yōu)異的經(jīng)營績效迎接XXXX,特制定本方案。
一、活動主題
決戰(zhàn)三季度 XXXX
二、活動口號
XXXX 誓領(lǐng)雙工資
三、激勵對象
全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業(yè)績目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。
四、活動時間
2x年7月1日—2x年9月29日。
五、活動目標(biāo)
(一)個險渠道
1、完成10年期及以上期交首年保費1,700萬元;
2、完成5-9年期期交首年保費700萬元;
3、舉績?nèi)肆?,733人。
在個險渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中,三季度新增失效保單
等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費,其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。
(二)銀保渠道
1、完成壽險首年躉交保費7,600萬元;
2、完成首年期交標(biāo)保77萬元;
2、完成首年期交保費560萬元;;
(三)團(tuán)險渠道
1、完成短險保費1,142萬元;
2、完成學(xué)平險保費750萬元;
3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計規(guī)模年度目標(biāo)85%。
各項考核數(shù)據(jù)以財務(wù)口徑為準(zhǔn),新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。
六、激勵措施
(一) 以渠道為單元進(jìn)行獎勵。
銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。
非銷售渠道員工獎勵工資=(個險渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團(tuán)險渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。
對每一個單項指標(biāo),90%≤完成率<100%的,按該項標(biāo)準(zhǔn)的80%計算獎勵工資;80%≤完成率<90%的,按該項標(biāo)準(zhǔn)的60%計算獎勵工資;完成率<80%的不計算獎勵工資。
(二)設(shè)立“重點單項指標(biāo)超產(chǎn)獎”。
個險渠道10年期以上期交新單按每超額完成計劃4萬元獎勵1,000元;銀保渠道壽險首年躉交每超額10萬元獎勵400元;團(tuán)險渠道短期險按超額部分的2.5%計算獎勵.
此項獎勵由支公司獎勵經(jīng)理以及該渠道有功員工.
七、兌現(xiàn)辦法
(一)本方案由市公司人力資源部和財務(wù)部共同考核與兌現(xiàn)。
(二)本方案所涉及到的崗位工資,由市公司人力資源部根據(jù)SAP系統(tǒng)確認(rèn)的'20xx年6月份各單位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。由市分公司負(fù)責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗員工。
(三)支公司班子成員的獎勵工資,按以下標(biāo)準(zhǔn)確定:
經(jīng)理(含副經(jīng)理主持工作)未分管業(yè)務(wù)線的,按非銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計算,分管業(yè)務(wù)的,按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計算;副經(jīng)理(含經(jīng)理助理),分管銷售渠道的,按銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計算;分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計算;分管一條銷售渠道和運營的,分管銷售占70%.
(四)分公司機(jī)關(guān)人員的獎勵工資
銷售線人員: 在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)本渠道的計劃完成情況掛鉤,50%與本部門分配督導(dǎo)任務(wù)掛鉤.
非銷售線人員:在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)市公司三條銷售渠道的計劃完成情況掛鉤,50%與分公司下達(dá)的個人三季度銷售任務(wù)掛鉤.個人三季度銷售任務(wù)為經(jīng)辦級以下人員10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(權(quán)重50%),團(tuán)體意外險1,000元(權(quán)重1,000元);經(jīng)辦級以上人員負(fù)責(zé)幫扶一個銀郵代理網(wǎng)點,三季度實現(xiàn)躉交保費30萬元以上(權(quán)重50%),10年期交3,000元或者團(tuán)體意外險1,000元(權(quán)重50%)
(五)兌現(xiàn)獎勵工資時須按規(guī)定扣除個人所得稅。
(六)重點單項指標(biāo)超產(chǎn)獎只對銷售線人員獎勵,獎金來未完成該單項指標(biāo)任務(wù)單位按照任務(wù)缺口的權(quán)重分?jǐn)?
八、工作要求
(一)各支公司要充分認(rèn)識到三季度發(fā)展的重要意義,搞好對員工的思想發(fā)動,進(jìn)一步強(qiáng)化全員的主人翁意識和大局觀念,全面營造支持、參與、服務(wù)銷售一線的良好工作氛圍,確保既定任務(wù)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。
(二)要強(qiáng)化渠道之間、渠道內(nèi)部各項指標(biāo)之間的整體推進(jìn),確保激勵的有效性。各個銷售部門要守土有責(zé)、合抱成團(tuán),加強(qiáng)對各項指標(biāo)的追蹤與管控,強(qiáng)化周單元經(jīng)營,精心組織達(dá)標(biāo),全面營造“多做貢獻(xiàn)、提升價值”的發(fā)展氛圍,確保激勵項目發(fā)揮最大效應(yīng)。各個管理部門要加強(qiáng)對銷售工作的實時指導(dǎo),切實做好銷售支援工作,推動一線高效運轉(zhuǎn)。
(三)各支公司在本方案框架內(nèi),結(jié)合本級各項指標(biāo)的發(fā)展實際,統(tǒng)籌兼顧,突出重點,按照分公司機(jī)關(guān)人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項目和目標(biāo),7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應(yīng)遵循謹(jǐn)慎原則,不得擴(kuò)大范圍進(jìn)行激勵或搞變相推動,不得再追加獎勵。要注意對本方案的正確宣導(dǎo),不得在公司員工和銷售人員隊伍之間制造矛盾。
員工獎勵方案3
為了弘揚企業(yè)精神,激勵員工工作積極性,展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采,形成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍,公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的'活動。
一、評選名額:
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工;具體為:光學(xué)部三名(成品、半成品、拋光各一名),腳套部一名;配件部一名;后勤一名。共計六名。
二、評選時間:
每季度的最后一個月。
三、評選資格:
1、在公司工作三個月以上的一線員工;
2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天(本季度二月出勤在20天以上者),無曠工、請假者;
3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
四、推薦依據(jù):
1、熱愛公司,自覺維護(hù)公司利益;
2、遵紀(jì)守法,遵守公司的各項規(guī)章制度;
3、勤勉盡責(zé),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;
4、在本職崗位上業(yè)績突出,能為公司解決實際問題,或積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
五、評選辦法:
1、產(chǎn)生流程:
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn);
2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦,填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》,送主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初審;
3、初審?fù)瓿珊,由部門主管簽字送人事行政部,人事行政部對侯選人進(jìn)行審查,審查項目主要為:
a)考勤情況;
b)獎懲情況;
c)是否違反公司的規(guī)章制度;
d)推薦理由是否事實充分;
e)該員工是否曾受到投訴;
4、人事行政部審查無誤后,送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
六、獎勵辦法
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會,給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時每人獎勵現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上,并給予表揚學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個人檔案,并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
七、附則:本辦法由人事行政部制定、修改和解釋,總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。
八、附件:
員工獎勵方案4
1.目的:
鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高企業(yè)管理水平,確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。
2.獎勵條件:
企業(yè)員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報,予以獎勵。
2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;
2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的;
2.3配套設(shè)計過程中,對企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的;
2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn),對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;
2.5提出合理化建議,對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;
2.6提出合理化建議,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;
2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使企業(yè)減少或免受損失的;
2.8遇到非常變故,如災(zāi)害事故等,能隨機(jī)應(yīng)變,措施得當(dāng),從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失、人員傷亡的;
2.9具有優(yōu)秀品德,可作為企業(yè)楷模,有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的;
2.10工作積極,業(yè)績突出的';
2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),主動協(xié)助他人工作,使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的;
2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;
2.13其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1,獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
3.2合理化建議的申報、獎勵程序
3.2.1季度獎勵:
正常的獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下:
3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》(見附表);
3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;
3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦;
3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見;
3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見,并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批;
3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報表存檔;
3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;
3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金,并保存申報表。
3.2.2即時獎勵:
3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進(jìn)行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;
3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)(含1000元)的即時獎勵申請,由總經(jīng)理直接審批;
3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)(含500元)的即時獎勵申請,經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,由總經(jīng)理審批;
3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;
3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
4.監(jiān)督
所有的獎勵均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開,并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。
5、其它
本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋,自20xx年9月1日起實施,此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。
員工獎勵方案5
為調(diào)動廣大員工工作用心性,強(qiáng)化廣大員工的團(tuán)隊精神和群眾榮譽(yù)感,鼓勵廣大員工按時完成任務(wù),公司特設(shè)定產(chǎn)量獎,獎勵方案如下:
一、獎勵單位及周期:
該項考核為團(tuán)體考核項目,以車縫流水線為考核單位,不以個人為考核對象,以流水線各周合格產(chǎn)成品為考核統(tǒng)計數(shù)據(jù)。以每周為考核周期。
二、考核原則:
以生產(chǎn)排期表每一款生產(chǎn)周期為基準(zhǔn),確定每周生產(chǎn)任務(wù),完成給予獎勵,不完成沒有獎勵。
。ㄗⅲ荷a(chǎn)排期表以綜合效率70%為基準(zhǔn)進(jìn)行編制)
三、考核方法:
1、目標(biāo)任務(wù)確定及要求:
以生產(chǎn)排期表規(guī)定各流水線每款生產(chǎn)總天數(shù)為總目標(biāo),確定從開款之日起至車縫結(jié)束之日止,每一天的目標(biāo)產(chǎn)量,再以周為單位劃分成若干個考核周期。每周六根據(jù)本周產(chǎn)量實際狀況能夠?qū)ο轮苌a(chǎn)計劃進(jìn)行調(diào)整,但調(diào)整之后的計劃不得使整款生產(chǎn)時間超出排期表規(guī)定的'總生產(chǎn)時間,也不得違反正常規(guī)律,使得最后一周或幾周的生產(chǎn)任務(wù)成為不可能實現(xiàn)的目標(biāo)。
2、獎勵范圍:
流水線所有人員,含車工、付工、組長、巡檢
3、獎勵額度:
效率在40%—60%(含):20元/人
效率在60%—65%(含):25元/人
效率在65%—70%(含):30元/人
效率在70%—75%(含):35元/人
效率在75%—80%(含):40元/人
效率在80%以上:50元/人
。ㄗⅲ涸谟嬎阈蕰r,每次轉(zhuǎn)款可減全流水線1天出勤時間不計算)
4、效率提升:如果相鄰兩周之間,效率提升到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎勵標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎勵:
效率提升10%(含)—20%獎勵5元/人
效率提升20%以上(含)—30%獎勵10元/人
效率提升30%以上,每達(dá)10%,獎勵加5元/人
5、超產(chǎn):如果產(chǎn)量超出已定計劃,超產(chǎn)到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎勵標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎勵:
超產(chǎn)到達(dá)10%(含)—20%獎勵5元/人
超產(chǎn)到達(dá)20%(含)—30%獎勵10元/人
超產(chǎn)到達(dá)30%以上,每達(dá)10%,獎勵加5元/人
6、以上4、5兩項額外獎勵不得重復(fù)享受。
7、為到達(dá)鼓勵持續(xù)進(jìn)步的改善目的,除轉(zhuǎn)款外,任一周的產(chǎn)量計劃不得低于上周產(chǎn)量,如低于上周產(chǎn)量,則不得享受本方案內(nèi)規(guī)定的所有獎項。
四、各管理崗位職責(zé):
生產(chǎn)計劃制定人為各流水線組長,生產(chǎn)總監(jiān)及車縫車間主管為獎勵審核及監(jiān)督職責(zé)人,務(wù)必審核各流水線生產(chǎn)計劃貼合本方案及排期表要求。監(jiān)督并全力協(xié)助各流水線完成既定計劃。計算并上報獎勵資金。
如發(fā)生不貼合本方案的獎勵發(fā)生,比如整款生產(chǎn)計劃不合理,生產(chǎn)前期的若干周生產(chǎn)目標(biāo)明顯偏低,最后一周或幾周明顯偏高,導(dǎo)致最后不能完成,不能在排期表規(guī)定的期限內(nèi)完成整款生產(chǎn)或整款生產(chǎn)效率低于要求,則已發(fā)放的獎金由生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管及相關(guān)流水線組長共同承擔(dān)。
生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管每月考核一次,并將結(jié)果在每月績效考核中進(jìn)行獎懲。以上獎勵辦法,從20xx年5月1日開始試行。
員工獎勵方案6
為了配合公司人員招聘工作,最大限度的開拓人員招聘渠道,公司大力提倡在職員工進(jìn)行內(nèi)部推薦,并給予內(nèi)部推薦的員工一定的獎勵,具體情況如下:
一、要求及標(biāo)準(zhǔn)。
1、推薦新員工入職,被推薦入職工作滿三個月,可享受獎勵,三個月內(nèi)離職的.不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦,且無其他中介費和服務(wù)費產(chǎn)生,按50元/人進(jìn)行獎勵。
2、提供人力資源中介公司、學(xué)校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的,在20xx年xx月至20xx年xx月底,累計招錄用5人(含)以下,一次性獎勵100元;累計招錄用5人以上,按20元/人給予獎勵。
3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的,獎勵推薦人100元。
二、獎勵程序。
1、推薦人事先到服務(wù)中心經(jīng)理備案,被推薦人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù)。
2、辦理入職手續(xù)完畢,公司開具《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》一式兩份,被推薦人手執(zhí)一份,人力資源部留存一份。
3、被推薦員工工作滿三個月,服務(wù)中心經(jīng)理統(tǒng)一申報獎勵,并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》作為獎勵憑證。
此方案從20xx年xx月xx日起開始執(zhí)行。
員工獎勵方案7
一、目的
1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為:
。1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。
。2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費用,以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
。1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
。2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
。1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況,對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算,與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的',企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。
六、費用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。
2、電話費和出租車費、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。
3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
員工獎勵方案8
一、前臺話務(wù)班組
20xx年度優(yōu)秀員工評選方案
前臺話務(wù)員:話務(wù)員1月到12月績效平均成績排名第一、第二、第三名即為20xx年度優(yōu)秀員工。
班長、質(zhì)檢:班組1月到12月績效平均成績排名第一,本班班長和質(zhì)檢員即為20xx年度優(yōu)秀員工。
二、外呼營銷班組
20xx年度優(yōu)秀員工評選方案
外呼話務(wù)員:各班組1月至12月銷售業(yè)績排名1-2名的'員工,即為20xx年度優(yōu)秀員工。
外呼班長:1月至12月班組銷售業(yè)績排名第一,該班組的班長即為20xx年度優(yōu)秀員工。
注:
1、外呼話務(wù)員的銷售業(yè)績,根據(jù)各班組的考核辦法分班計算,每班評選出1-2名,具體人數(shù)根據(jù)班組整體貢獻(xiàn)和班組人數(shù)定。
2、外呼班長的銷售業(yè)績根據(jù)班組年度貢獻(xiàn)值計算。
三、人力行政、培訓(xùn)、銷售部門
商務(wù)銷售部門(含市場中心、終端中心、支撐組)根據(jù)全年績效和綜合表現(xiàn)評選出1名年度優(yōu)秀員工。
人力行政部門(含培訓(xùn)、招聘、報表)根據(jù)全年績效和綜合表現(xiàn)評選出1名年度優(yōu)秀員工。
四、參評條件
各崗位年度優(yōu)秀員工要求在本崗位上工作4個月以上,方可參選。
五、獎勵方案
20xx年優(yōu)秀員工獎勵——xxx豪華游
xxx事業(yè)部
20xx年5月25日
員工獎勵方案9
1、目的
為加強(qiáng)公司員工遵紀(jì)守法的主動性、自覺性,規(guī)范員工行為,提高員工素質(zhì),維護(hù)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理秩序,保障公司各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,特制定本制度。
2、范圍
適用于公司全體人員。
3、獎懲原則
有功必獎,有過必罰,制度面前,人人平等。
4、獎懲種類
4.1.獎勵種類
公司設(shè)立如下獎勵項目:
4.1.1.精神獎勵
(1)表揚(口頭或書面表揚);
(2)嘉獎(獎狀、獎品);
(3)記小功;
(4)記大功。
4.1.2.物質(zhì)獎勵
(1)一次性獎金;
(2)晉級;
(3)其他(旅游、培訓(xùn)機(jī)會、住房等)。
4.2.處罰種類
公司設(shè)立如下懲罰項目:
4.2.1.精神懲罰
(1)警告(口頭或書面警告);
(2)通報批評;
(3)記過;
(4)辭退;
(5)開除
4.2.2.物質(zhì)懲罰
(1)一次性罰款;
(2)降級;
4.3.獎懲輕重
4.3.1.獎勵——表揚→嘉獎→記小功→記大功→晉級;
4.3.2.懲罰——警告→通報批評→記過→降級→辭退→開除。
一次性獎金和罰款須和以上獎懲種類同步進(jìn)行。
5、內(nèi)容
5.1.獎勵內(nèi)容
5.1.1.獎勵范圍。
對有以下表現(xiàn)者之一的`員工均給予獎勵:
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專利方面取得重大成果或顯著成績的;
(3)對公司提出積極、有實效的合理化建議;
(4)保護(hù)公司財物,使公司利益免受重大損失的;
(5)在公司、社會見義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;
(6)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
員工獎勵方案10
一、 目的:為了表揚先進(jìn),激勵后進(jìn),提高員工工作積極性,特制定此制度。
二、 獎勵涉及對象:公司所有員工。
三、 獎勵方式:精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
四、 獎勵事項分類:
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項,可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;
(3)保護(hù)公司財物,使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會見義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會聲譽(yù)的;
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的`。
2、一般性獎勵:
員工涉及到如下事項,可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
(2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
(4) 遵規(guī)守紀(jì),服從領(lǐng)導(dǎo),敬業(yè)楷模者;
(5) 主動積極為公司工作,提出合理化建議,減少成本開支,節(jié)約資源能源的員工;
(6) 拾金(物)不昧者。
員工處罰制度
一、目的:為了促進(jìn)公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,特制定此制度。
二、處罰涉及對象:公司所有員工。
三、處罰方式:
(1) 通報批評;
(2) 一次性罰金;
(3) 減薪;
(4) 留用察看;
(5) 辭退;
四、處罰事項分類:
1、 重量級處罰:
1、 故意造成重大過失,造成重大損失;
扣除當(dāng)月工資及員工管理費后無條件辭退;需要時要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任,相關(guān)費用自理。
2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;
1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價的20%—50%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后辭退;
500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價的80%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后,留用察看;
500元以下,無條件照假賠償,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后減薪100元。
3. 違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo);
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。
4. 包庇職員舞弊,弄虛作假;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。
5. 泄露公司機(jī)密;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6. 品行不正,有損公司名譽(yù);
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7. 沒有及時阻止危害公司事件,任其發(fā)生;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8. 全年曠工達(dá)4天以上;
員工大會通報批評,并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。
9. 在公司內(nèi)打架,從事不良活動。
員工大會通報批評,并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰:
1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。
2. 未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。
3. 工作不力,屢勸不聽者;
員工大會通報批評,留用察看或辭退。
4. 服務(wù)態(tài)度惡劣,與客戶爭吵,影響公司聲譽(yù);
員工大會通報批評,處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。
5. 在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;
員工大會通報批評,處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。
6. 連續(xù)3次不參加公司重要活動;
員工大會通報批評,處一次性罰金100元—300元。
7. 連續(xù)曠工2天;
員工大會通報批評,處一次性罰金100元—300元。
8. 對各級領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢,言語粗暴;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元,屢犯者留用察看或辭退。
三、輕微處罰:
1. 工作時間處理私人事務(wù);
員工大會通報批評,處一次性罰金30元—100元。
2. 教育培訓(xùn)無故缺席;
員工大會通報批評,處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。
4. 工作時間未經(jīng)許可擅自離崗;
員工大會通報批評,處一次性罰金10元—50元。
5. 浪費公司財物;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。
6. 遇非常事故,故意回避逃離者;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。
7. 服裝儀容經(jīng)常不整者;
員工大會通報批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。
8. 多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象,不按規(guī)定請假、銷假;
員工大會通報批評,處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。
9. 委托或受托他人出勤或簽到。
員工大會通報批評,處一次性罰金10元—50元。
員工獎勵方案11
前言
農(nóng)夫山泉股份有限公司是中國飲料20強(qiáng)之一,專注于研發(fā)、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各類軟飲料。農(nóng)夫山泉股份有限公司通過建設(shè)在八大優(yōu)質(zhì)水源地進(jìn)行規(guī);a(chǎn),通過遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò),將各產(chǎn)品分銷至全國各地。農(nóng)夫山泉股份有限公司堅持"天然、健康"的產(chǎn)品理念,從不使用城市自來水生產(chǎn)瓶裝飲用水,也從不在飲用水中添加任何人工礦物質(zhì)。堅持水源地建廠、水源地灌裝,確保所有生產(chǎn)過程都在水源地完成,確保所有農(nóng)夫山泉都是天然的弱堿性水。
主題
飲水思源
主題創(chuàng)意說明
飲水思源的意思是:喝水的時候想起水是從哪兒來的。
本次獎勵旅游活動主要是想讓員工實地考察水源地狀況,并且更加深入的了解水源地的生產(chǎn)情況和水質(zhì)狀況等。
參加人數(shù):30人
旅游線路
昆明——吉林市(松花湖-松江中路)——霧凇島——敦化市(六鼎山文化旅游區(qū))——長白山景區(qū)——鏡泊湖冰瀑——雪鄉(xiāng)(大禿頂子山-羊草山)——亞布力滑雪旅游度假區(qū)——哈爾濱——昆明
發(fā)團(tuán)時間:1月10日
已包含導(dǎo)游費;包含早餐、午餐、晚餐各7次;包含入住酒店7晚;包含車費。
旅行行程安排:
【第一天】 1月10日,昆明→長春→吉林市
【住宿】吉林曹洛比童話酒店
【詳情】
07:00-13:00昆明坐飛機(jī)到達(dá)長春。
15:00到達(dá)北國江城——吉林市,入住酒店,自由活動。
16:00前往松花湖。松花湖湖形為狹長的一串,周圍有南樓山、老爺嶺等群山環(huán)抱,風(fēng)致極佳。松花湖風(fēng)景區(qū)主要景點有金龜島、駱駝峰、北天山、五虎島、臥龍?zhí)、鳳舞池、石龍壁、醉石坡等,湖內(nèi)物產(chǎn)豐富,有湖鯉、銀鯽、鰲花、松花白魚等,除魚類外,湖區(qū)周圍還盛產(chǎn)多種動植物和中草藥(游玩2小時)。
21:00前往松江中路。松江中路被譽(yù)為吉林市的"外灘",是吉林市一條主要景觀道路,沿江長達(dá)2.6公里,可以領(lǐng)略到吉林的風(fēng)貌,又可以觀賞松花江兩岸的霧凇奇觀,這里的霧凇絕不遜色于霧凇島的霧凇。
【第二天】 1月11日,吉林市→霧凇島
【住宿】敦化泰格酒店
06:30酒店門口準(zhǔn)時出發(fā)前往霧凇島(車程1小時)。
07:30到達(dá)霧凇島。霧凇島因霧凇多且美麗而得名,這里的松花江段蜿蜒曲折,被江水環(huán)抱,冷空氣與溫?zé)岬慕谶@里相交,是觀看霧凇的絕佳之地(游覽時間2小時)。
09:30乘車赴敦化市。
12:30到達(dá)敦化市,入住酒店,自由活動。
14:30前往六鼎山文化旅游區(qū),六鼎山文化旅游區(qū)位于敦化市南郊,這里依山傍水、群峰環(huán)繞,坐落著世界上最大的比丘尼修行道場——正覺寺,同時也是東北最大的佛教寺院。山頂端坐著世界最高的青銅坐像,是六鼎山的標(biāo)志性景點,十分雄偉,還有渤海古墓群、滿族精神家園清祖祠等名勝景觀。
備注:霧凇不是天天都有的,是要靠運氣和大家的緣分的,且霧凇出現(xiàn)的優(yōu)越時間是在7:30左右。為了大家能夠享受到中國四大奇觀之一的霧凇及北國的全部精華美景,我們需要早起。區(qū)別于其他商家看霧凇選擇在免費的霧凇長廊看,為大家選擇的是看霧凇的是優(yōu)越位置韓屯霧凇島景區(qū)。
【第三天】1月12日,敦化市→長白山
【住宿】長白山漢萬達(dá)喜來登度假酒店
08:00出發(fā)前往長白山景區(qū)(車程3小時)。
11:00到達(dá)長白山,入住酒店,自由活動。
14:00參觀農(nóng)夫山泉長白山撫松工廠(參觀2小時)。
16:00參加農(nóng)夫山泉優(yōu)秀員工交流會(會議1小時)。
19:00返回酒店,自由活動。山河旅行社額外贈送長白山酒店按摩服務(wù),另外也可以去健身中心、桑拿浴室放松身心。
【第四天】1月13日,游覽長白山景區(qū)
【住宿】長白山漢萬達(dá)喜來登度假酒店
08:00進(jìn)入長白山景區(qū),乘景區(qū)環(huán)保車深入景區(qū),景區(qū)內(nèi)各個景點各具特色,天池、綠淵潭、小天池、長白瀑布、地下森林、最豪華的藍(lán)景聚龍溫泉會館、溫泉煮雞蛋等景點。
長白山景點游玩方法及時間規(guī)劃:
08:00—08:30進(jìn)入山門,乘坐環(huán)保車進(jìn)入景區(qū),30分后鐘到達(dá)換乘站點。
08:30—10:20換乘越野車越過72道彎到達(dá)天池主峰。
10:20—10:50美輪美奐的綠淵潭,景色別致!
10:50—11:30《雪山飛狐》拍攝影地小天池!
11:30—12:00無數(shù)個溫泉眼爭先搶后的冒出83℃溫泉水,散發(fā)出來的蒸汽凝成冰霜掛滿樹枝,猶如霧凇,甚是美麗。ㄔ谶@吃溫泉水煮雞蛋)
12:00—13:00午餐時間。
13:00—14:30長白瀑布,落差68米,水終年從天池奔騰流出,壯觀之大!
14:30—15:00大自然鬼斧神工形成的幾百米落差的谷底森林,一眼望不到盡頭,意猶未盡。!
15:00地下森林出口,做環(huán)保車返回山門。(長白山游覽時間:7小時)
16:00抵達(dá)酒店,自由活動。
【第五天】1月14日,長白山景區(qū)→鏡泊湖→雪鄉(xiāng)
【住宿】牡丹江萬嘉雪鄉(xiāng)戴斯度假酒店
08:00乘車前往冬季的人間仙境、世界地質(zhì)公園、國家5A級景區(qū)——鏡泊湖(車程3小時)。
11:00進(jìn)入鏡泊湖景區(qū),觀高達(dá)20余米,厚達(dá)2米,寬達(dá)數(shù)百米的冰瀑。它冰山聳立,冰河垂地,剔透晶瑩,玉琢銀裝,高懸在崖壁之上,蔚為壯觀,讓人感嘆大自然的鬼斧神工。冰瀑下,黑龍?zhí)恫凰募静粌觯断落娜可蟻,如人間仙境(游覽時間1小時)。
12:00乘車赴中國雪鄉(xiāng)(車程3.5小時),沿途可看到銀裝素裹的世界,欣賞千里冰封,萬里雪飄的北國冬季雪景。途經(jīng)長汀鎮(zhèn),停留40分鐘,大家用中餐。
15:30抵達(dá)雪鄉(xiāng),入住酒店,自由活動。
18:00外出看雪鄉(xiāng)夜景,夜晚的雪鄉(xiāng)是一種寧靜的美,雪鄉(xiāng)的雪從房檐懸掛到地面形成了獨特的“雪簾”、樹掛,雪鄉(xiāng)的皚皚白雪隨物具形,堆積成一個個千姿百態(tài)蘑菇狀的雪堆,和上典型的東北民居,相得益彰。雪韻大街奇美夜景,潔白如玉的白雪在大紅燈籠的照耀下,宛如朵朵白云飄落人間,幻化無窮。
20:00全部集合,秀山水民宿準(zhǔn)備好了餃子餡跟面,大家一起動手包餃子,東北餃子那叫一個香,尤其是酸菜豬肉陷兒,是東北人的最愛。吃著自己動手包出來的餃子絕對好味!
【第六天】1月15日,雪鄉(xiāng)→大禿頂子山→雪鄉(xiāng)
08:00乘車去有著龍江富士山美譽(yù)的大禿頂子山,海拔1691米,凌居龍江群山之冠,山頂六月帶雪帽、十月飄雪花(車程1小時)。沿途車游亞雪公路百里冰雪畫廊,兩側(cè)的風(fēng)景如畫,可惜亞雪公路冬季異常危險,不能停車下去拍照。
09:00抵達(dá)大禿頂子山腳下,開始穿越。上升高度800,穿越最高點1691米,徒步3小時,山頂5公頃千姿百態(tài)的偃松和岳樺,1公頃以上的高山石海和100多公頃的原始森林。拉林河最大支流忙牛河也發(fā)源地位于大禿頂子山腳下,河水清澈透底,咆哮飛瀉而下。
14:00返回雪鄉(xiāng)(車程1小時),自由活動。
15:00前往羊草山,羊草山位于雪鄉(xiāng)先進(jìn)溝4.5公里,是中國雪鄉(xiāng)最高的一座山,駱駝峰海拔1235米,據(jù)說是雪鄉(xiāng)最美麗的地方。在這茫茫的原始森林中它卻以山頂樹少草多而得名。因為它的領(lǐng)先高度,再加上樹木稀少,視野廣闊,所以這里是觀看日出、日落的絕佳地點。
19:00舉行今晚的重頭戲——篝火晚會,手牽手跳著安踏舞,燃放五彩斑斕的煙花,堆雪人打雪仗,分為男女兩組PK,所以在此之前一定要全副武裝好,以免被埋進(jìn)雪堆里,領(lǐng)隊帶著大家準(zhǔn)備各種好玩有意思的游戲。
備注:
山河旅行社免費贈送熱帖、百變頭巾、手套供大家使用。
【第七天】1月16日,雪鄉(xiāng)→亞布力滑雪旅游度假區(qū)→哈爾濱
【住宿】哈爾濱勃萊梅假日酒店
08:00乘車前往亞洲滑雪圣地有雪域麥加之城的亞布力滑雪旅游度假區(qū),這里曾于成功舉行了第三屆亞冬會的全部雪上項目,世界大學(xué)生運動會主辦場地。這里還是中國企業(yè)家論壇年會的永久會址,被譽(yù)為“中國的達(dá)沃斯”。這里是開展競技滑雪和旅游滑雪的優(yōu)越場地(車程1小時)。
9:00抵達(dá)亞布力,體驗新體委滑雪場2小時滑雪,
11:00大家可以在亞布力自由活動,逛一逛亞布力度假區(qū)(自由活動時間2.5小時)
13:30乘車赴冰城,素有天鵝項下珍珠城美譽(yù)的哈爾濱市(車程3小時)。
16:30抵達(dá)哈爾濱市,入住酒店、自由活動。
【第八天】1月17日,哈爾濱→昆明
07:00在哈爾濱做飛機(jī)前往昆明。
15:00到達(dá)昆明,旅程結(jié)束。
贈送娛樂項目:一、篝火晚會。二、雪鄉(xiāng)包餃子(雪鄉(xiāng)晚飯過后大家外出觀賞完雪鄉(xiāng)夜景回來后開始集體包餃子)。
附:
一、目的
為了全面了解、評價公司員工的工作成績,提高工作效率,提倡公司向上的風(fēng)氣,有效地激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的`員工并樹立公司模范,從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平,完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),樹立全心全意爭創(chuàng)一流的競爭意識,充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性,特制訂本方案。
二、優(yōu)秀員工評選辦法
1、優(yōu)秀員工獎候選人各分公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人推薦辦法。此次評選按工作實際出發(fā),以“民主、公開、公平”為原則,主管推薦為輔相結(jié)合的辦法。
。1)由各分公司負(fù)責(zé)推薦,各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)在部門內(nèi)部組織開展民主評議,確定人選;
。2)各分公司人員在10人以下推薦1-2名;各分公司人員在10至20人之間推薦2-3名;各分公司人員在30人以上推薦4-6名;
2、優(yōu)秀員工評選程序。
評選工作由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)牽頭組織,以各部門為單位對本部門員工評選推薦,要求各部門在總結(jié)員工工作的基礎(chǔ)上,注重實際的考核,優(yōu)中選優(yōu),切實按照評選條件進(jìn)行公平、公正評選,確保優(yōu)秀員工得到應(yīng)有榮譽(yù)。推薦上來的候選人通過部門負(fù)責(zé)人篩選填寫《優(yōu)秀員工推薦表》上報人資部進(jìn)行匯總;評選領(lǐng)導(dǎo)小組成員確定獲獎名單。
三、參加評選對象、條件、要求
㈠參加評選對象:
公司員工(分公司總經(jīng)理及副總不參與公司優(yōu)秀員工評選)
參加評選基本條件,具備以下全部條件者可參與公司優(yōu)秀員工評選:
1、遵紀(jì)守法,遵守公司各項規(guī)章制度,無曠工、遲到、早退現(xiàn)象,無違法亂紀(jì)行為,評選期內(nèi),無因違反紀(jì)律而受到公司處罰或通報批評。
2、遵守公司各項管理制度。
3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動,熱情友善,服從整體安排,能配合同事完成各項工作任務(wù),無較大的工作失誤。
4、完全勝任本職工作,能較好按時完成工作任務(wù)。
5、熱愛公司,愛崗敬業(yè),樂于助人,與同事相處融洽善于合作;積極參加公司或部門組織的集體活動,在活動中能夠起到示范帶頭作用。
㈡評選條件:
在基本條件已具備的條件下,具備下列條件之一的員工可優(yōu)先參與評比,經(jīng)綜合評價后擇優(yōu)確定人選。
1、對工作默默奉獻(xiàn)的員工。
2、創(chuàng)造性地開展工作,積極提高工作效率和品質(zhì),為公司的發(fā)展和完善提出合理化建議并被公司采納,實施后取得顯著成效的員工。
3、為公司利益不計個人得失,對本職工作兢兢業(yè)業(yè),銳意進(jìn)取,為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工
4、愛護(hù)公司財物,精心維護(hù)、保養(yǎng)設(shè)備。
5、尊重領(lǐng)導(dǎo),服從安排,工作認(rèn)真,積極主動,富有激情,任勞任怨,努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務(wù);積極要求進(jìn)步,參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
6、嚴(yán)格遵守安全作業(yè)流程等規(guī)章制度,嚴(yán)格按本崗位的操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)操作,基本功扎實,技術(shù)過硬;無安全事故,無違章及處罰記錄。
四、優(yōu)秀員工評選時間
1、推薦材料報送時間:各部門應(yīng)于11月15日前將候選人推薦表報到人資部。
2、優(yōu)秀員工名單確定時間:11月20日組織公司高層領(lǐng)導(dǎo)小組會議對推薦人員進(jìn)行討論確定。
五、表彰和獎勵
1、在公司全年總結(jié)會議上進(jìn)行表彰。
2、在公司內(nèi)刊上刊登表彰信息
3、優(yōu)秀員工將作為公司的人才儲備,優(yōu)先培養(yǎng),選拔,晉升。
六、注意事項
1、禁止出現(xiàn)亂報候選人名單現(xiàn)象,如存在作假現(xiàn)象,則當(dāng)事人停止參與本活動一年時間。
2、工作業(yè)績由被評估人的直接上級評估,工作質(zhì)量、工作技能、工作態(tài)度、團(tuán)隊合作意識。
3、團(tuán)隊合作意識由被評估人平級同事(至少2人)評估,可由被評估人指定人選。
4、工作紀(jì)律由人事行政部評估。
5、參與評選的人員,在未公布最終評選名單時,需對評選結(jié)果做絕對保密。
6、各部門主管負(fù)責(zé)對所推選的候選人填寫相關(guān)的候選人提名表交公司行政部。
員工獎勵方案12
一、榜樣激勵
為員工樹立一根行為標(biāo)桿
在任何一個組織里,管理者都是下屬的鏡子?梢哉f,只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的,就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度!氨聿徽豢汕笾庇。”要讓員工充滿激情地去工作,管理者就先要做出一個樣子來。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前,先要激勵自己
3、要讓下屬高效,自己不能低效
4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的,讓我來
8、把手“弄臟”,可以激勵每一個員工
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物
二、目標(biāo)激勵
激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
人的行為都是由動機(jī)引起的,并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因,是行動的內(nèi)驅(qū)力,對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為,調(diào)動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳,夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟
15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
三、授權(quán)激勵
重任在肩的人更有積極性
有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過來,這樣做只能使管理效率降低,下屬成長過慢。通過授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī),選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
四、尊重激勵
給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們,其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效。可以說,尊重是激勵員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人,即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高,越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、溝通激勵
下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對于調(diào)動下屬的熱情,激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,也是最重要的一點,就是有效的溝通?梢哉f,溝通之于管理者,就像水之于游魚,大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解,理解帶來合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制
42、消除溝通障礙,確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說,而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵
誘導(dǎo)他人意志行為的良方
領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個方面信任他,實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而,信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴
52、信任年輕人,開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任,也要激起其自信
七、寬容激勵
胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動員工積極性的鑰匙,激勵員工自省、自律、自強(qiáng),讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機(jī)會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、贊美激勵
效果奇特的零成本激勵法
人都有做個“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量,它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
67、最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見,使稱贊公平公正
72、贊美到點上才會有良好的效果
73、當(dāng)眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區(qū)別
九、情感激勵
讓下屬在感動中奮力打拼
一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒有人為你打拼,而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢和地位,而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水,卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰,他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機(jī)會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點感情,注意一些小事
83、將關(guān)愛之情帶到下屬的`家中
十、競爭激勵
增強(qiáng)組織活力的無形按鈕
人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個擂臺,讓下屬分別上臺較量,能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識,全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機(jī)制的3個關(guān)鍵點
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感
90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊的潛力
91、引導(dǎo)良性競爭,避免惡性競爭
十一、文化激勵
用企業(yè)文化熏陶出好員工
企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能,能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率,對企業(yè)的個體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài),熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵指向
93、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力
96、用企業(yè)價值觀同化全體員工
97、激勵型組織文化應(yīng)具備的特點
98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化
十二、懲戒激勵
不得不為的反面激勵方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人,更重要的是讓其他人引以為戒,通過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵,但卻不得不為之。因為,“懷柔”并不能解決所有的問題。
100、沒有規(guī)矩也就不會成方圓
101、隨和并非任何時候都有意義
102、適時責(zé)懲以表明原則立場
103、堅持“誅罰不避親戚”的原則
104、對于奸邪者要做到除惡必盡
105、實施懲罰時不要打擊面過大
106、懲罰要把握時機(jī)、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵效果
108、少一點懲罰,多一些鼓勵
員工獎勵方案13
銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系,因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵和溝通。
一、九大贊美的技巧
不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美,但是,隨隨便便褒獎銷售員,可能會被銷售員誤解或輕看,會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?洫剢T工,要因時、因人不同,而采用不同的方法,懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者,以下提出各種贊美的方式。
1贊美得很自然,順其自然不做作。
2贊美要簡單扼要,一句“你太棒了”就很好。
3掌握時機(jī)。贊美銷售員也要掌握時機(jī),成果出現(xiàn)時立即夸獎。
4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,大肆夸張贊美法。
5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。
6在全體員工面前贊美,例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功。
7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,二人互相分享喜悅。
8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客,慶祝部屬的成功。
9對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,贏得認(rèn)同感。
二、十五個激勵方法
1、開發(fā)好產(chǎn)品,能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。
3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的.是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
4、認(rèn)同。激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。
5、榮譽(yù)。銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。
6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗,頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
8、實際的目標(biāo)。業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責(zé)任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會做某種決定。
10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵,你能力足夠強(qiáng),付出足夠多,收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就,它帶來滿足,付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。
12、晉升。每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作,爭取未來的機(jī)會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識,時間管理等。
15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。
三、激勵頂級銷售員的方法
對于頂尖銷售員的管理,往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點,頂級銷售員一般分為以下幾類:擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素:
1、頂級銷售員通常追求地位,需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威,而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處,更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他,說實在的他們并不在乎,這種特性使他們常運作感性來說服別人,自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家,都自認(rèn)為自己用心良善,樂于幫助或指導(dǎo)別人。
4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,痛恨別人干擾中斷。他們較積極,而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,一旦錢賺得夠多了,他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力,因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。
7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑,就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,經(jīng)驗會教導(dǎo)他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后,如果能用心體會,直誠的與之相處,必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。
員工獎勵方案14
為提高員工工作積極性,獎勵優(yōu)秀員工,特制定本辦法。
一、月度優(yōu)秀員工的分類
部門優(yōu)秀員工分為部門級、公司級;
二、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具備的條件
。ㄒ唬⒃露葍(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時具備以下條件:
1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工;
2、本月圓滿完成本崗位的工作,出色的表現(xiàn)成為部門的楷模;
3、對公司經(jīng)營管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定;
4、無較大過失;
。ǘ(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時具備比同崗位人員甘于奉獻(xiàn)的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件(詳見“六、優(yōu)秀員工評判細(xì)則”);
三、名額分配
(一)、各部門自行進(jìn)行評選,候選人名額不限,條件具備者即可參選;
。ǘ、各部門組織對候選人進(jìn)行評選,選出一名部門級月度優(yōu)秀員工;
。ㄈ、由管理部組織,根據(jù)各部門推薦的'優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級優(yōu)秀員工的評選,選出兩名公司級月度優(yōu)秀員工。
。ㄋ模⒐炯墐(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類,屬于后勤支持類的部門:管理部、財務(wù)部以及各技術(shù)部門項目助理;屬于技術(shù)支持類的部門:安規(guī)一部、安規(guī)二部、EMC、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。
四、評選辦法
。ㄒ唬、管理部建立員工獎懲記錄檔案,作為評選月度公司級優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一;
。ǘ、員工在進(jìn)行各項工作活動時,應(yīng)當(dāng)做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作,以便評選月度公司級優(yōu)秀員工時作為數(shù)據(jù)依據(jù);
。ㄈ、由管理部根據(jù)各部門上報部門級月度優(yōu)秀員工名單以及評語,報總經(jīng)理辦公室審批;
。ㄋ模、在月度例會上,由與會各部門人員進(jìn)行投票選定公司級月度優(yōu)秀員工。
(五)、經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場發(fā)放獎勵、會后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎勵旅游。
五、優(yōu)秀員工的獎勵
(一)、部門級優(yōu)秀月度員工
1 、獲得旁聽月度主管級例會的機(jī)會;
2 、獲得優(yōu)秀員工獎勵,并與總經(jīng)理進(jìn)行合影;
。ǘ、公司級優(yōu)秀月度員工
1 、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書;
2 、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計劃(附件一《優(yōu)秀員工旅游獎勵方案》)。
六、優(yōu)秀員工評判細(xì)則
公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工,經(jīng)個人申請或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工,必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件,并在通過評選程序后當(dāng)選。評判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分,一部分為公司對該崗位的目標(biāo)要求,另一部份為具體考核方式。
(一)、公司所有員工被評為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)
1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求;
2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時任務(wù);
3、責(zé)任心強(qiáng)、工作主動、愛崗愛司、品德高尚;
4、工作態(tài)度端正,包括考勤無遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰(故意或同一原因再次被罰)等;
5、經(jīng)過民主評議,得到絕大部分人的認(rèn)可。
。ǘ、公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見相應(yīng)崗位職責(zé)要求。
員工獎勵方案15
服務(wù)員的激勵獎項
1、最佳服務(wù)員獎 要求:各方面都較為優(yōu)秀,具示范效應(yīng)
評選辦法:全體服務(wù)員投票評選
2、 最佳精神風(fēng)貌獎
要求:日常著裝整潔、儀容儀表、行為規(guī)范符合規(guī)范,并有示范效應(yīng)
評選辦法:全體服務(wù)員投票評選
3、 最佳溝通獎
要求:與客人有一定的交流、溝通能力,并且客人對其服務(wù)滿意。
評選辦法:客人《貴賓意見卡》打分最高的2名。
4、 最佳推銷獎
要求:具有較強(qiáng)烈的'推銷意識,推銷技巧和能力
評選辦法:月工資總額中推銷獎金最高的2名。
5、 服務(wù)快手獎
要求:服務(wù)技能熟練,為客人服務(wù)忙而不亂。
評選辦法:當(dāng)月服務(wù)客人人次最多的2名。
6、 最受客人歡迎獎
要求:很受部分客人信任,有一定的公關(guān)和交流能力。
評選辦法:點牌次數(shù)最多的2名。
7、 優(yōu)秀班組獎
要求:各方面起帶頭示范作用,工作綜合表現(xiàn)最好。
評選辦法:受投訴最少的班組。
8、 最佳主人翁獎
要求:為公司提出合理化建議、意見
評選辦法:由公司評定
9、 最佳新人獎
要求:新服務(wù)員中各項綜合素質(zhì)較高。
評選辦法:由新服務(wù)員投票評選5名。
10、最佳團(tuán)結(jié)獎
要求:關(guān)心同事,團(tuán)結(jié)同事,樂于幫助同事。
評選辦法:全體服務(wù)員投票評選
11、最佳創(chuàng)新獎
要求:有創(chuàng)新精神,提出創(chuàng)新辦法并得到良好效果
評選辦法:根據(jù)事實,由公司評定。
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