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      2. 營銷方案

        時(shí)間:2024-10-04 23:32:36 方案 我要投稿

        營銷方案范文(合集15篇)

          為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的營銷方案范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        營銷方案范文(合集15篇)

        營銷方案范文1

          酒店?duì)I銷就是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營、銷售活動(dòng),營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,最終的目的是為酒店盈利。

          酒店?duì)I銷是市場(chǎng)營銷的一種,也是酒店經(jīng)營活動(dòng)的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前,主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長的方法,致力于開發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力,增進(jìn)酒店的收益。市場(chǎng)營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品,貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng),最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo)。

          酒店?duì)I銷特點(diǎn)

          綜合性

          顧客對(duì)飯店的需求除了宿、食等基本外,還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求,F(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,就會(huì)造成100-1=0。

          無形性

          服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià),取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán),而無法占有他們。

          時(shí)效性

          即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

          易波動(dòng)性

          (1)旅游構(gòu)成,食、住、游、如愿、購缺一不可。

          (2)季節(jié)性波動(dòng),即我們所講的淡季、旺季。

          (3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn),有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營銷,以追求最高效益。

          組織營銷

          酒店?duì)I銷在組織開展時(shí),要做到以下幾項(xiàng):

          1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,以包干的方式,積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,客戶的地理位置和類別來加以分配。

          2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有:酒店?duì)I銷管理思想

          (1)銷售數(shù)量,如客房銷售的天數(shù),餐飲銷售額,平均房價(jià),銷售收入等。

          (2)銷售次數(shù),每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。

          (3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用,如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。

          由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí),要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí),銷售訪問的.效果,銷售人員的工作態(tài)度,工作能力以及與客戶的關(guān)系等。

          3、銷售人員的成績?cè)u(píng)估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,制訂銷售人員每月上報(bào)"銷售報(bào)告"規(guī)則,了解銷售情況,及時(shí)反饋銷售信息。

          4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,組織銷售人員按地理位置分工銷售,減少路途時(shí)間,提高工作效率。 根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,增加產(chǎn)品的吸引力,吸引賓客消費(fèi),招徠生意。

          產(chǎn)品組合

          酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,針對(duì)賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,吸引客源,現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括:

          (1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù),為公務(wù)客人提供優(yōu)惠:如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,免費(fèi)提供歡迎飲料,免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材,免費(fèi)參加酒吧,歌舞娛樂活動(dòng)。

          (2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳,會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡,會(huì)議期間工作餐,按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

          (3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿,小孩與父母同住免費(fèi)加床,提供看管小孩服務(wù),小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施,餐廳提供兒童菜單。

          (4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù),如一間布置漂亮的洞房,免費(fèi)床前美式早餐,免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒,客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。

          (5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng),結(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式,適應(yīng)消費(fèi)的心理,強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,吸引消費(fèi):該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席,免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料,四層精美婚禮蛋糕一座,以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,播放婚禮進(jìn)行曲,洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒,免費(fèi)美式早餐送到客房。

          (6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,來休息和娛樂一下,因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng):如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等,將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。

          (7)淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí),為了吸引賓客,還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng)。

          (8)特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品,可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng),提高酒店的聲譽(yù)及形象。

          策劃宣傳

          酒店?duì)I銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外,更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源,這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體,經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等,提高賓客對(duì)酒店的感官印象。

          (2)運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

          (3)以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),增強(qiáng)影響面,營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn),如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽,時(shí)裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。

          (4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),增加效益。

          酒店?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段,拘泥于一種模式,沉迷于一種狀態(tài),它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,使酒店經(jīng)營更趨完善,先進(jìn)及獨(dú)特,不至于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

        營銷方案范文2

          地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸,在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營銷策劃,它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),其實(shí)際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器,策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

          一、營銷策劃書編制的原則

          為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則:

          (一)邏輯思維原則:策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,再把策劃中心全盤托出,其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

          (二)簡潔樸實(shí)原則:要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

          (三可cao作性原則:編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜顯效低。

          (四)創(chuàng)意新穎原則:要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

          二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

          策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是相同的。 因此,我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,

          封面:

          策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

          策劃書正文部分主要包括:

          (一)策劃目的

          要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營銷上存在的.問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:

          初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。

          某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

          企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

          發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

          房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

          發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

          一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對(duì)策劃書的目的說的非常具體,都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位,又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng),針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研,從而說明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

          (二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

          對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝",因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

          1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

          房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;

          區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;

          樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;

          市場(chǎng)成長狀況,樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果如何,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

          目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

          2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

          主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如置業(yè)者收入水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,消費(fèi)心理及文化層次等,對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

          (三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

          所謂的營銷實(shí)施方案,就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵,只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

          1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項(xiàng)目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

          項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;

          項(xiàng)目包裝太差,提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;

          樓盤價(jià)格定位不當(dāng);

          目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,使銷售渠道不暢;

          促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;

          廣告投入太少,難以啟動(dòng)市場(chǎng);

          銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;

          售后服務(wù)缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

          2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

          (四)營銷目標(biāo)

          營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售率為%,預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

          (五)營銷戰(zhàn)略

          1、營銷宗旨

          一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:

          以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

          以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

          建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區(qū)域。

          2、競(jìng)爭(zhēng)策略

          通過前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

          1)項(xiàng)目定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

          2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。

          3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

          4)樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

          5)價(jià)格策略:這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;

          銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;

          周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

          樓盤自身的客觀條件;

          銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;

          發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);

        營銷方案范文3

          如今,隨著生活 水平的提高,人們?cè)絹碓阶⒅貭I養(yǎng)、健康,因此很多人每天都會(huì)喝牛奶,目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求,但它是一種“動(dòng)物蛋白”,很多人擔(dān)心發(fā)胖,或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因,不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即:乳糖不耐癥等),這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外,隨著人們生活水平的提高,“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體,而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成,其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素,不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖,是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品,正好迎合了這種需求。

          我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品,為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由,我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來,我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

          1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位:經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析,我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為:①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

          2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃:形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝;利潤產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊(duì)陣容,全面上市。

          3、a素奶主要銷售渠道定位:

          以大中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

          實(shí)效營銷:進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割

          上市策略:

          1、渠道互動(dòng),提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

          在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中,總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌,不論你有怎樣的廣告轟炸,如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者,產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

          根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況,我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后,充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng),采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

          在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略,制造良好的銷售氛圍,凸顯品牌的魅力,并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

          2、確定重點(diǎn)、兼顧一般,建立局部優(yōu)勢(shì)

          在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng),圍繞2:8原則,對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分,緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源,集中有限支持費(fèi)用,分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入,形成市場(chǎng)的局部優(yōu)勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量,在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

          推廣策略

          1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

          舉辦多種大型a素奶研討會(huì),并配合研討會(huì)的會(huì)議主題,以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑,傳播“a素奶”全新概念,在新聞界形成鏈條式效應(yīng),引起媒體、公眾關(guān)注,形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播,從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

          2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

          在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的`網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后,在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出,強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。

          3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)

          緊扣各級(jí)有效終端,強(qiáng)占終端的制高點(diǎn),迅速樹立樣板店,使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn),產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng),同時(shí)輻射周邊的其他終端,配合區(qū)域市場(chǎng)的局部優(yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn),再連線,分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。

          結(jié)束語:一個(gè)全新的品牌正在崛起。

        營銷方案范文4

          一、活動(dòng)主題:情意綿綿賞花燈

          二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日至20xx年2月14日

          三、活動(dòng)內(nèi)容:

          一、超市大促銷(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月13日-14日)

          1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取);

          2、購買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);

          二、情侶對(duì)對(duì)碰(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日)

          購物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒,生鮮試吃活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等,現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

          三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月11日)

          凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購物袋1個(gè);(謎語存放位置:超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

          四、買贈(zèng)湯圓(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日-2月11日)

          1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿128元的顧客,憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;

          2、購物滿288元,憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);

          備注:憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,小票金額不可累加;

          數(shù)量有限,送完為止;

          五、GBF充值會(huì)員卡促銷活動(dòng)(固定面值卡)

          充值500元贈(zèng)50元;充值1000元贈(zèng)100元;(充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理,詳情請(qǐng)咨詢工作人員);

          六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

        營銷方案范文5

          1.任務(wù)簡介

          1.1微信營銷目的:

          建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái),依托微信及浸透?jìng)(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路:傳播品牌、產(chǎn)品、工程、公司等信息,吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等,成為企業(yè)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

          1.2企業(yè)獲得價(jià)值:

          透過此方案的'執(zhí)行,逐步完成挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

          1.3通3層過濾機(jī)制,把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

          2方案施行方法

          2.1團(tuán)隊(duì)建立

          2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求:

          1、商務(wù)會(huì)談潛力;

          2、抓住重點(diǎn)潛力;

          3、用心考慮潛力;

          4、不斷學(xué)習(xí)潛力;

          5、高效溝通潛力;

          6、建立關(guān)系潛力;

          7、危機(jī)公關(guān)處理潛力;

          8、理解受眾興趣潛力;

          9、組織協(xié)調(diào)潛力;

          10、品牌樹立潛力。

          2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

          每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)展應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另裝備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷豐富的員工負(fù)責(zé)工程運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)參謀)。

          2.2團(tuán)隊(duì)資源

          2.2.1線上推廣預(yù)算:

          團(tuán)隊(duì)制定推廣方案及所需資金預(yù)算,做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

          2.2.2線下推廣預(yù)算

          團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

          2.方案執(zhí)行

          2.1開通公眾平臺(tái)賬號(hào)(官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

          2.2制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

          2.3線上推廣方式

          論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

          2.4線下推廣方式

          名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、關(guān)注生疏人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

          3.管理工作

          3.1公眾平臺(tái)管理

          3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

          時(shí)間:x年x月x日負(fù)責(zé)人:

          3.1.2用戶管理統(tǒng)計(jì)(1周/表)

          時(shí)間:x年x月x日負(fù)責(zé)人:

          3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)(1周/表,格位依實(shí)際狀況擴(kuò)大,音頻信息描繪資料即可。)

          3.1.3素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能,群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上。圖片以縮略圖形式登記,文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描繪其資料。

        營銷方案范文6

          我在xx年,會(huì)議營銷業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。,我將一如既往地按照我會(huì)議營銷企業(yè)的要求,在去年的會(huì)議營銷工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營銷工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立會(huì)議營銷工作目標(biāo),全面開展度的會(huì)議營銷工作。會(huì)議營銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下:

          一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績就得加強(qiáng)會(huì)議營銷知識(shí)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富經(jīng)驗(yàn),采取多樣化形式,把學(xué)會(huì)議營銷與交流技能相會(huì)議營銷總結(jié)合。

          二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者,要更多的'消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品,為他們的健康帶來福音。

          三、對(duì)于老消費(fèi)者,和固定消費(fèi)者,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者,好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

          四、會(huì)議營銷工作計(jì)劃

          1:每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者,還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

          2:見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

          3:為了的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額,為我會(huì)議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

          4:一周一小會(huì)議營銷總結(jié),每月一大會(huì)議營銷總結(jié),看看有哪些會(huì)議營銷工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          5:和我會(huì)議營銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通,有會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長會(huì)議營銷技能。

          6:對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營銷工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為我會(huì)議營銷企業(yè)樹立更好的形象,讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營銷工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

          7:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)李云龍精神,會(huì)議營銷工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)會(huì)議營銷的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        營銷方案范文7

          推廣周期:一個(gè)月,一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)

          第一周:準(zhǔn)備

          A:內(nèi)容準(zhǔn)備,內(nèi)容這塊不多說,畢竟是行業(yè)經(jīng)典,至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,需要多說一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,必須能夠吸引人眼球,最好找一些有文筆的有思維的來寫這個(gè),畢竟標(biāo)題是大門。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻,每樣最少準(zhǔn)備五條以上。

          B:平臺(tái)準(zhǔn)備,小編的平臺(tái)這塊只準(zhǔn)備了三方面,貼吧、論壇、QQ群,量化標(biāo)準(zhǔn)(貼吧:50個(gè) 論壇100個(gè) QQ群100個(gè)),當(dāng)然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標(biāo):每天增加粉絲200個(gè)每天上午和下午兩條信息進(jìn)行推送。

          注:任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn),作用一是可以督促自己,二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。

          第二周:操作

          A:貼吧方面 鏈接盡量用微信的,主推內(nèi)容,公眾號(hào)輔推,不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。

          B:論壇方面 和貼吧比較相似,如果可以聯(lián)系到斑竹,可以和版主聯(lián)系下,做個(gè)推薦或者高亮等,適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。

          C:視頻方面,加logo 二維碼,標(biāo)題加公眾號(hào) 這些都是肯定的,另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái),視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀,而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。

          注:視頻如果是從網(wǎng)上找的 最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的,畢竟現(xiàn)在人們對(duì)視覺感受要求比以前高多了。

          D:QQ群方面,QQ群是即時(shí)性的東西,所以在文章的選取,以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思,必須從人們的好奇心入手,另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜歡這樣,這就要靠你的.嘴皮子了,如果QQ群確實(shí)質(zhì)量挺高,那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量QQ群可不多。

          第三周:觀察

          對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。

          第四周:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

          1、粉絲增長統(tǒng)計(jì)

          2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)

          3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)

          4、完成百分比分析

          最后:

          寫這篇文章的目的,小編經(jīng)了解過三個(gè)企業(yè),但是對(duì)于微信營銷這塊都是心有余而力不足,毫無章法的去做。很是苦惱,小編也曾因?yàn)檫@個(gè)原因苦惱了很久。在網(wǎng)上搜了一次又一次,看了一篇又一篇,最后也沒發(fā)現(xiàn)什么太好的方法,最后又回歸本質(zhì)。從最基礎(chǔ)的弄起,在保證質(zhì)量的同時(shí)尋找最穩(wěn)健的方法,這個(gè)方案沒有什么太大的花銷,如果報(bào)預(yù)算的話一兩千足夠。

          如果企業(yè)是剛創(chuàng)業(yè)的話感覺比較合適,畢竟初期可能有些事沒有弄清,或者沒有想明白,貿(mào)然的去猛推加大投入的話可能會(huì)造成一些不可預(yù)見的后果。其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣,最好的營銷手段可能就是最簡單的營銷手段。

        營銷方案范文8

          引 言

          一、商界俗語:貨賣識(shí)寶人

          二、天子坐皇城,太上皇“垂簾聽政”

          三、創(chuàng)新的理念需要反復(fù)的論證

          宗 旨

          1、交通不便的項(xiàng)目賣給不需要經(jīng)常出行的人:相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的交通處于劣勢(shì)。

          2、環(huán)境較好的區(qū)域賣給最注重健康的人:相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的環(huán)境屬于優(yōu)勢(shì)。

          3、整體不佳的'市場(chǎng)挖掘需求力逐漸旺盛的人:隨著中國老齡化進(jìn)程的不斷深入,老年客群將會(huì)迅速增加。同時(shí),60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間,正值事業(yè)鼎盛時(shí)期,因無暇顧及老人生活而心存愧疚。另外,根據(jù)中國傳統(tǒng)觀念顯示,將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措,因此建議將項(xiàng)目隱定位于

          “高級(jí)療養(yǎng)院”,讓老年人頤養(yǎng)天年且有“垂簾聽政”之感。

          4、宏觀形勢(shì)滑坡的現(xiàn)狀關(guān)注連帶銷售較多的人:老年人有喜歡聚群和吹噓的習(xí)慣。如,某部門退休干部購得我項(xiàng)目房子,產(chǎn)生老帶新銷售的可能性將大大提高,同時(shí),男方父母與女方父母都可能會(huì)被安置在我項(xiàng)目處,因此連帶銷售較多。

          名稱:聽政院/養(yǎng)心居/頤和院

          營銷策略:

          1、 價(jià)格策略:漲價(jià)再打折 按照本人的策略,漲價(jià)是必然的選擇,否則無法凸顯價(jià)值、品質(zhì)、檔次。但漲價(jià)對(duì)于已入駐的42名客戶存在沖擊,因此,定價(jià)翻倍(3000-5000元/月),已有客戶五折優(yōu)惠(價(jià)格不變),為以后發(fā)展及推廣策略鋪路。

          2、 推廣策略:行業(yè)門戶網(wǎng)站 優(yōu)老網(wǎng)(原中國敬老院網(wǎng))上投放廣告效果很好,全國都可,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不受地域限制,而且有按效果付費(fèi)的廣告也可選擇;

          說明:

          1、 報(bào)廣不要:根據(jù)傳媒協(xié)會(huì)總結(jié),連續(xù)三版才可能出效果,成本太高。

          2、 電視少上:傳播時(shí)效性太強(qiáng),老年人看電視時(shí)間不規(guī)律。推薦節(jié)目范圍:戲劇類、老年人健康知識(shí)類可稍作選擇。

          廣告語:老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養(yǎng),豪情萬里——樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售,恭迎品鑒。

          策略一:提升服務(wù)品質(zhì)

          備注:由于缺少現(xiàn)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),特作附加服務(wù)建議

          ■ 健康操服務(wù):晨練 暮練 老年人保健操(免費(fèi))

          ■ 送洗衣服務(wù)(另收費(fèi))

          ■ 房間整理服務(wù)(免費(fèi))

          ■ 訂車 跑腿服務(wù)(另收費(fèi))

          ■ 陪老人聊服務(wù)(一定次數(shù)內(nèi)免費(fèi))

          ■ 定期體檢服務(wù) (另收費(fèi))

          說明:以上服務(wù)內(nèi)容必須實(shí)施,否則無法提升品質(zhì).

          策略二:老帶新推廣

          對(duì)現(xiàn)有42名老人推出優(yōu)惠措施

          建議:每帶動(dòng)一個(gè)客戶入駐,給予300元/月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)被帶動(dòng)客戶享受八折優(yōu)惠,可以帶動(dòng)一部分客戶進(jìn)駐。

          分析:價(jià)格翻倍的基礎(chǔ)上打八折,相當(dāng)于2400—5000元/月,比漲價(jià)前1500—2500元/月多收入800—2500元/月,除去300元/月獎(jiǎng)勵(lì),每帶動(dòng)一個(gè)客戶可多收入500—2500元

          備注:帶動(dòng)優(yōu)惠措施需要保密進(jìn)行;漲價(jià)幅度可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

          策略三:短信平臺(tái)

          短信平臺(tái)的好處是能夠精確定位年齡段 收入層次的客群

          建議年齡:65—80歲;35—50歲(子女)

          月話費(fèi)額:50—100元;250元以上(子女)

          發(fā)放范圍:深圳、廣州、香港等客群集中的區(qū)域

          發(fā)布內(nèi)容:

          1、65—80歲

          老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養(yǎng),豪情萬里——樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售,恭迎品鑒。電話:xxxxxx

          2、35—50歲(子女)

          樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù),為老人提供一個(gè)舒適、優(yōu)雅、周到的養(yǎng)生領(lǐng)地。只租不售,恭迎品鑒。垂詢電話:xxxxxx

          備注:各地均有專門群發(fā)短信的公司,可上網(wǎng)或撥打114查詢

          策略三:活動(dòng)推廣

          1、 書畫、象棋類比賽

          目的:引起關(guān)注

          地點(diǎn):我院所在地

          策略:獎(jiǎng)品中一定帶有我院優(yōu)惠券(折扣不等)、代金券以及“養(yǎng)心居十日皇家禮遇”——免費(fèi)試住

          說明:

          2、 免費(fèi)健康普查;免費(fèi)健康講座;

          目的:推廣我院服務(wù)理念

          地點(diǎn):我院所在地

          策略:同步進(jìn)行我院服務(wù)、配套展示并推出打折優(yōu)惠措施

          3、 合作推廣

          與當(dāng)?shù)乇容^知名的保健類產(chǎn)品(包括藥品公司、服務(wù)機(jī)構(gòu))推出“樟木頭皇家禮遇十日游”——住宿必須在我院;與支持社區(qū)老年人協(xié)會(huì)組織一些活動(dòng)————住宿必須在我院

          結(jié)語:本方案的重點(diǎn)在于“內(nèi)外兼修”:

          內(nèi)部:在大格局不做調(diào)整的基礎(chǔ)上提升軟性服務(wù)的質(zhì)量;在現(xiàn)有住戶價(jià)格不變、質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上做價(jià)格調(diào)整,為打折、優(yōu)惠類措施提供前提;

          外部:找到目標(biāo)客群并予以聚合(短信、活動(dòng)),引起關(guān)注;重新劃分客戶格局——提升我院形象定位,弱化“貧民窟”的敬老院概念!!

        營銷方案范文9

          一、策劃目的

          簡單說明策劃目的。

          二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

          1、市場(chǎng)形勢(shì):描述市場(chǎng)基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場(chǎng)情況,消費(fèi)者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。

          3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤等。

          4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):指出主要競(jìng)爭(zhēng)者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

          5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。

          6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的`宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。

          三、SWOT分析

          營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

          1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

         、倨髽I(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

        ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

        ③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

        ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

        ⑤促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

        ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

        ⑦售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等。

          2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);

          3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

          4、環(huán)境威脅分析

          四、營銷目標(biāo)

          營銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達(dá)到總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

          五、營銷戰(zhàn)略

          1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

         、偈袌(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分

         、谑袌(chǎng)選擇:說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)(企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細(xì)分市場(chǎng)。

         、凼袌(chǎng)定位:依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。

          2、市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略

         、佼a(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策略:類等分配、復(fù)附差更)。

          ②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法(成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求)。

        ③渠道策略。根據(jù)(市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。

         、艽黉N策略。方式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素:促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等

          3、市場(chǎng)營銷預(yù)算

          包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。

          六、營銷計(jì)劃控制。

          說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

        營銷方案范文10

          1、產(chǎn)品推廣要?jiǎng)?chuàng)新

          創(chuàng)意,是指對(duì)現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對(duì)于技術(shù)上的創(chuàng)新,主要是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求,門窗企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的門窗產(chǎn)品,以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。

          至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將門窗產(chǎn)品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實(shí)效的感覺,在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

          2、找準(zhǔn)品牌定位

          品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有:市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng),就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

          俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對(duì)于門窗產(chǎn)品來說,品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要,它直接影響到門窗企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家門窗企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù),而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng),否則,就會(huì)處處兼顧、處處失敗,處于被動(dòng)境地。

          3、建立品牌傳播

          品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則,在品牌識(shí)別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場(chǎng)銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,再好的產(chǎn)品,也需要靠吆喝。在門窗行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會(huì)營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

          不得不說,在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時(shí)代,營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標(biāo)對(duì)象,從而達(dá)成消費(fèi)的最終購買。

          4、做好品牌運(yùn)營和維護(hù)

          品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的.一系列綜合性策劃工作,它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,門窗企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

          在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代,門窗企業(yè)的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在小編看來,品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。

          5、洞察消費(fèi)者真實(shí)需求

          消費(fèi)者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好,并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù),它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而提高營銷成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑!岸床臁辈粌H是針對(duì)企業(yè)高層而言,同樣是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至銷售一線。

        營銷方案范文11

          一、口腔醫(yī)療市場(chǎng)分析

         。1)、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求

          口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟(jì)的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例,80年代日門診量平均為800人,90年代日門診量平均為1500人,新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人。

          (2)、目前全國口腔疾病情況

          據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料,以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算(齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生),口腔疾病的患病率為97。6%,該資料還表明94。8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對(duì)長春市的調(diào)查結(jié)果表明,48%的人有需要治療但未治療的齲齒,而定期帶孩子(18歲以下)看牙醫(yī)的家長只有7%。同時(shí),隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加,牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。

         。3)、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景

          人一輩子可能不得某種病,但牙病人人有,一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病,也應(yīng)定期作口腔健康檢查,只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu),均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布,而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8:2,德國為9:1,日本為7:3,香港為9:1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽(yù)院長張震康指出,發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

          二、市場(chǎng)定位

          (定位的目的與原則)

          每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù),在顧客心目中都有其定位或形象,并且這些會(huì)影響到消費(fèi)者的購買決定。通過對(duì)診所定位、對(duì)診所提供的服務(wù)定位,使顧客在心中感受到口腔診所的特色,體會(huì)到口腔診所比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì),從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們,信賴我們。

          雖然診所的規(guī)模有限、資金有限,在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全,但卻可以從市場(chǎng)的補(bǔ)缺者入手,成為一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此,確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突,著手空白市場(chǎng),突出“有信賴的醫(yī)生”這一最重要因素,揚(yáng)長避短。

          三、問題與回答:

         、俣椭鞯目谇辉\所有開了很多年,其中大部分還是老顧客,這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問題?對(duì)待老顧客,什么樣的策略才是最好的呢?

          1、答:對(duì)待老顧客,怎么樣處理好才是最好的呢!皶(huì)員制度”

          個(gè)人建議,①新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)(返卷)②建立老顧客個(gè)人檔案,辦理會(huì)員制度。持會(huì)員卡“折”數(shù)消費(fèi)③回饋禮物式(禮物可是形式上的,也可是患者醫(yī)療上的)

          ②價(jià)格問題,對(duì)待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而是他們流失?為了以后長遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果?

          2、會(huì),一開始的時(shí)候肯定會(huì)。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價(jià)格時(shí)候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差,而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來,以求得老顧客對(duì)新價(jià)格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷售策略。

          老顧客一開始可能會(huì)選擇新的牙科口腔診所。從我個(gè)人的角度說,一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙,無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對(duì)于老顧客來說都是新的,會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素,這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來。這就是“信賴的醫(yī)生”策略

         、凼欠駪(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營銷手法?

          3、因?yàn)楦鞣N物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場(chǎng)的大潮相應(yīng)的價(jià)格上浮這是必然的。口腔診所以追求利潤為己任(這話只能咱自己這么說,可不能對(duì)病人說這些話。),當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤,利潤不可再長時(shí),就需要擴(kuò)展思維,跳出“傳統(tǒng)束縛團(tuán)”,開創(chuàng)“新財(cái)路”

          4、新老顧客流失的原因有哪些?

          對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來說,每天都有新的患者加入和老的顧客離開,一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

          兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們?cè)俅侮P(guān)林的主要原因(因素)中,首先是治療效果的好壞,其次是服務(wù)質(zhì)量,最后才是價(jià)格。而一位滿意的顧客會(huì)引發(fā)8為潛在的生意,其中至少有1位會(huì)光臨;爭(zhēng)取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客,則利潤可增加25%。

          原因:①得罪老顧客

          ②在診所大廳與顧客(患者)吵架

         、弁对V不處理

         、苤匾尼t(yī)生跳槽

          ⑤不拿小客戶當(dāng)干糧

         、揲L期與顧客缺乏溝通

          以上四個(gè)問題已經(jīng)基本道出了診所的原因了,雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問題所在就可以做出相應(yīng)的對(duì)策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和顧客流失的大潮了。

          建議:不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌,那是不切合實(shí)際也是根本不可能的。

          同時(shí)希望你一定要有一種格局的觀念,這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭,一個(gè)支撐你繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結(jié)果你也知道。

          雇主對(duì)另一位顧客的回答:你的思路確實(shí)不錯(cuò),案例也很實(shí)際。但我家開了十多年了,患者有,也不少,主要消費(fèi)人群從一開始就定位很低很低,據(jù)個(gè)例子,以前我家治牙才幾十塊錢,當(dāng)時(shí)也沒這種意識(shí),F(xiàn)在想改升價(jià)格又怕傷了老患者,以前的回頭患者來了都要降講價(jià),不講價(jià)就感覺虧了。導(dǎo)致所有患者都講價(jià),我想再如何不講價(jià)的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃,例如在多少價(jià)格贈(zèng)送洗牙卡之類的'。再有你要有幫找找放在診所前臺(tái)的宣傳單,愿意拿的患者自己拿,介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會(huì)再開任務(wù)設(shè)計(jì)宣傳單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談。

          我也覺得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好,也很切合實(shí)際。我個(gè)人也很欣賞他的回答,確實(shí)是值得參考的重要資料。

          下面是我為您策劃的,至少需要大概一個(gè)季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略。

          活動(dòng)策劃:

          一、前期

          需要做的是如下:

         、僦朴喰碌膬r(jià)格表,并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄(大篇幅、清晰。

         、谟喼埔幌盗械臅(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。

         、塾≈品⻊(wù)到家的宣傳單,靈感來自于您回答的那位同志(只過不是我也相到了,但是他在前就算是人家的想法)。

          ④準(zhǔn)備活動(dòng)用的條幅等宣傳用品。

          二、強(qiáng)勢(shì)宣傳全力推廣保障活動(dòng)順利進(jìn)行。

          通過上報(bào)紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動(dòng)。

          自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。

          可以印制一定量公益宣傳單,活動(dòng)中要用到

          制作大篇幅的條幅,上面一定要有本診所的一定信息。

          免費(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函,量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。

          三、公益醫(yī)療營銷實(shí)施目標(biāo):

          1、打造“**口腔診所”新的關(guān)注力焦點(diǎn),賦予“**口腔診所”更多的品位承載,以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度,激發(fā)廣大營銷目標(biāo)受眾對(duì)“**口腔診所”的主動(dòng)關(guān)注興趣。

          2、通過開展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營銷聯(lián)誼活動(dòng),初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛牙齒為群體結(jié)構(gòu)的,以“**口腔診所”為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體,以培養(yǎng)對(duì)“**口腔診所”認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群,使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長時(shí)間里延續(xù)傳播。

          3、在醫(yī)療關(guān)愛牙齒公益活動(dòng)的開展過程中,突出介紹“**口腔診所”在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì),以專業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感,增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心,進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望,實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的。

          四、旅游展會(huì)借勢(shì)營銷主要實(shí)施項(xiàng)目:

         。1)活動(dòng)主題:

         、佟瓣P(guān)愛牙齒,從孩子開始!薄**口腔診所”提醒您的孩子,關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費(fèi)口腔醫(yī)療公益活動(dòng)。

         、凇敖裉炷汴P(guān)心它了么?你看牙,我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛牙活動(dòng)。

         。2)活動(dòng)形式及目的:

          在前面印制的邀請(qǐng)函和致家長的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園,這要看具體的數(shù)量來印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式,在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行,前期預(yù)熱。舉辦活動(dòng)的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話,用爆料的形式說明此次活動(dòng)在說明某某地方舉行,來獲得記者前來報(bào)到。

          在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單,還有幾個(gè)口腔醫(yī)生。不要太多,以求得很熱鬧的現(xiàn)象,來獲得更多的關(guān)注度。中國人都愛看熱鬧的心里。

          (3)活動(dòng)地點(diǎn):

          可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門口,還可以在社區(qū)(小區(qū))的廣場(chǎng)上面。

          (4)參與對(duì)象:

          邀請(qǐng)的學(xué)生和帶著孩子來的家長,還有慕名而來的那些看牙的人。

         。5)活動(dòng)規(guī)模:

          按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)定。

         。6)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

          可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所,但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所,而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X,要以公益活動(dòng)愛心的角度去開展此次活動(dòng),那么最后的營銷活動(dòng)效果是不言而喻的。

          現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來布置,具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索,這里就不便給您講明了。總之八個(gè)字“袖里藏針渾不知,關(guān)心軟刀才是真”

         。7)活動(dòng)時(shí)間:

          這個(gè)可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子(借名而已)

         。8)活動(dòng)整體時(shí)間安排:

          活動(dòng)預(yù)熱宣傳,以及廣告板設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制“關(guān)愛牙齒,從孩子開始!钡摹吨录议L一封信》。等

          五、借勢(shì)公益醫(yī)療營銷實(shí)操階段:

         。1)把“關(guān)愛牙齒,從孩子開始!钡摹吨录议L一封信》送至各個(gè)學(xué)校及幼兒園(學(xué)校就只是中小學(xué)),《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關(guān)注。(借勢(shì)公益醫(yī)療活動(dòng))

         。2)公益醫(yī)療人員(口腔診所人員)借此現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個(gè)體和家長,拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識(shí)交流、收集客戶信息,為借勢(shì)公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準(zhǔn)備。

         。3)通過對(duì)分發(fā)出去的邀請(qǐng)函和《致家長一封信》的旅游客戶消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分整理,然后可以對(duì)家長承諾憑借“邀請(qǐng)函和《致家長一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長檔案,以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。(優(yōu)惠多少您說了算)

          六、外一章:

          我們實(shí)行電話,email預(yù)約就診制,節(jié)省患者寶貴時(shí)間,同時(shí)開設(shè)有節(jié)假日門診,交通便利,停車位充足。

          環(huán)境:分為候診區(qū)、前臺(tái)、診室、消毒室、放射室。

          診室:寬大整潔的獨(dú)立診室,全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備。

          候診區(qū):人性化設(shè)計(jì)的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境,親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營造出家庭般輕松親切的氛圍;

          總結(jié):個(gè)人覺得你回答那個(gè)顧客,就是在我策劃書中你回答問題的那個(gè)顧客。個(gè)人覺得他的策劃也很好,只不過缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性,我個(gè)人是做銷售的,你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性,可行性過后活動(dòng)可以帶來的廣告效果,雇主請(qǐng)一定要重視那個(gè)《致家長一封信》這是很重要的,如果要結(jié)合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會(huì)因?yàn)檫@次營銷活動(dòng)而被更多人熟知,所帶來的廣告效益也是層層波浪,滾滾而來,當(dāng)然財(cái)源自然而來。

        營銷方案范文12

          一、 背景

         。ū痉桨笗毫⒆阈@)地處郊區(qū),周圍南雷北雷村莊環(huán)繞,無大型購物地點(diǎn),交通不便,學(xué)生進(jìn)城需花費(fèi)人力財(cái)力,全校上萬學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑,一前往校超市購買,快捷但略貴,二網(wǎng)購,緩慢但便宜,商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面,商品價(jià)格極度不透明。調(diào)研價(jià)格比對(duì)請(qǐng)見表1

          二、 構(gòu)思

          “與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當(dāng),但是面對(duì)四年積少成多的剝削,我覺得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,于是把背景中介紹的目前學(xué)生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來,那就是便宜且快捷。如何做到這一點(diǎn)?作為學(xué)生,沒有過多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會(huì)放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向,關(guān)于價(jià)格的剪刀差請(qǐng)見表2。可見其中的利潤空間是巨大的,網(wǎng)購1元的商品實(shí)際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。

          三、 營銷途徑

          通過微店平臺(tái)進(jìn)行線上營銷,線下當(dāng)日送達(dá),踐行理念。

          四、 實(shí)踐大綱

          1、 宣傳攻略

          從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點(diǎn),拋棄發(fā)簡陋小廣告,穿普通學(xué)生服的簡單形態(tài),從一開始就彰顯自己的專業(yè),別人才會(huì)去重視你 而不是對(duì)你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計(jì)的服裝是需要的。另外,我認(rèn)為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì)庸俗化,現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,并會(huì)習(xí)慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:

          1. 印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。

          注:

          I.宣傳單上有超市間價(jià)格對(duì)比表并給上我們的低價(jià),選擇超市抬高價(jià)格較高的洗發(fā)水,沐浴露給消費(fèi)者以直觀的震撼,并給出我們的微XXX號(hào)進(jìn)行宣傳

          2. 下面講解精英客戶百人計(jì)劃

          相對(duì)于發(fā)放無數(shù)的傳單,被扔進(jìn)垃圾桶,我覺得先積少成多或許會(huì)更好,而且是要精心對(duì)待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的說:您好,這是您的禮物函。希望您能中獎(jiǎng)。只有自己提升自己的檔次,顧客才會(huì)內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會(huì)有10人最終會(huì)得到一份中獎(jiǎng)的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當(dāng)日把禮物送到,充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時(shí)候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見到我們的人一個(gè)深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開始對(duì)10個(gè)人展現(xiàn)貴族式服務(wù),卻會(huì)有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會(huì)吸引更多人注意,我們的'送貨其實(shí)就是最好的宣傳。

          2、 運(yùn)營方案(分工)

          1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價(jià)格抬高比較大的商品,并分析其對(duì)于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋,取得貨物。

          2. 公眾號(hào)推送微店地址,當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊(duì)宣傳信息,新貨信息

          3. 微店訂單確認(rèn),送貨地點(diǎn)分類交由專人處理

          4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,如無貨,從超市高價(jià)購買,低價(jià)賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。

          世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事,除非你是富二代或者其他二代,沒有上一輩的幫助,咱只能靠自己,轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過半,想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,確實(shí)沒有明確的結(jié)論,庸庸碌碌可以過一天又一天,把時(shí)間利用起來做點(diǎn)年輕人才會(huì)有激情做的事也可以過一天又一天。做這個(gè)事不用想都知道會(huì)有許多阻礙,可是不做自己依然還是那個(gè)茫茫然不知道自己該干什么的自己,所以兄弟們,至少趁著還年輕放肆一次,是時(shí)候見見6點(diǎn)的陽光和10點(diǎn)的月亮了。夢(mèng)想還是要有的 萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

          策劃未充分補(bǔ)足,以后慢慢進(jìn)行完善,一起討論。

        營銷方案范文13

          xx月xx日,“感恩節(jié)”再度到來。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚(yáng)的傳統(tǒng)美德契合,同樣獲得國人的青睞。感恩隨心,幸福常在,特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動(dòng)。

          禮包1:餐飲優(yōu)惠送美食

          饕餮大餐的魅力難以阻擋,節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”,xxx銀行推出“約惠佳麗,盡享2人同行1人免單”活動(dòng),xxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。

          據(jù)悉,即日起至20xx年xx月xx日,每逢周二晚持xxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費(fèi),每逢周六持晚持xxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費(fèi),可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠,活動(dòng)優(yōu)惠名額有限,先到先得,享完即止。

          禮包2:微信充值送話費(fèi)

          在外學(xué)習(xí)、工作,在感恩節(jié)到來之際,xxx銀行提醒您:別忘了打個(gè)電話回家,和家人聊聊天。

          xxx銀行為持卡人推出微信支付手機(jī)話費(fèi)充值優(yōu)惠活動(dòng):即日起至20xx年xx月xx日,在手機(jī)微信上綁定xxx銀行信用卡,通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機(jī)話費(fèi)賬戶中,首次成功充值50元便可獲贈(zèng)10元話費(fèi)。日常持卡人也可以登錄xxx銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站,點(diǎn)擊“話費(fèi)充值”完成操作。

          禮包3:愛心存單送關(guān)懷

          在xxx銀行營業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注xxx銀行這個(gè)‘心心相印’愛心存單好久了,存單設(shè)計(jì)和賀卡一樣,配的愛心祝?,溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟(jì)實(shí)用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎(jiǎng)金,準(zhǔn)備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金!

          這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的`便捷,按照贈(zèng)送對(duì)象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈(zèng)親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無價(jià)和永存。

          禮包4:“安愉”升級(jí)送收益

          繼廣場(chǎng)舞大賽之后,xxx銀行國內(nèi)首個(gè)養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級(jí),升級(jí)后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn),提供專屬理財(cái)產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù),并針對(duì)老年客戶發(fā)行專屬理財(cái)卡——松鶴卡,作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。

        營銷方案范文14

          一、策劃背景

          1、基本概況

          法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長期合作,獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù),并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

          大連XX集團(tuán)成立于19**年,經(jīng)過不斷發(fā)展,目前XX集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè),集IT及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團(tuán)。

          法國是紅酒的.故鄉(xiāng),波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團(tuán)與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè),將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的XX紅酒。近期即將推出新款XX紅酒。

          2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

          由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因,大連人十分鐘愛啤酒,如果說葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地,那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此,長城、張?jiān)、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作:長城全面出擊,張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

          3、以何突圍

          科學(xué)講座,感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信,一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品,并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的XX紅酒,一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的XX紅酒。

          二、策劃目的

          1.塑造和傳播XX紅酒形象,打響XX紅酒的知名度、提高XX紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,樹立品牌。

          2.XX紅酒新品的推廣宣傳。

          3.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解。

          4.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

          三、活動(dòng)形式

          論壇講座主題:關(guān)注健康和養(yǎng)生

          四、活動(dòng)嘉賓

          1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

          2、XX紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

          3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

          4、中歐國際校友會(huì)人員

          5、大連企業(yè)家

          6、相關(guān)媒體人員

          五、活動(dòng)安排

          時(shí)間:20XX年4月8日

          2.地點(diǎn):XX酒店A廳

          3.參加人員:100人左右

          六、主要活動(dòng)流程

         。ɑ顒(dòng)前)

          1、所有工作人員溝通會(huì),相關(guān)人員分工,聯(lián)系名錄,確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

          2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

          3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。

          4、嘉賓邀請(qǐng)。

          5、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

          6、相關(guān)宣傳活動(dòng)

          7、出現(xiàn)問題,及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

         。ɑ顒(dòng)中)

          1、入場(chǎng):13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映,客人入場(chǎng)。

          2、簽到:嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像。

          3、領(lǐng)禮品:嘉賓簽到后,在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。

          4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。

          5、暖場(chǎng)音樂、XX紅酒新品介紹循環(huán)播放。

          6、開始:13:58視頻短片播放,營造開場(chǎng)氣氛。

          7、14:00論壇開始。主持人開場(chǎng)詞。

          8、致辭

          致辭一:14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

          致辭二:14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

          致辭三:XX紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

          9、上半場(chǎng):14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座上半場(chǎng)。

          10、休息:14:50-15:00品紅酒。

          11、下半場(chǎng):15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

          12、互動(dòng)時(shí)間:15:40-16:00自由交談提問。

          13、閉幕詞:16:00-1014、完場(chǎng):10活動(dòng)結(jié)束。

         。ɑ顒(dòng)后)

          1、盤點(diǎn)剩余物品,整理歸納。

          2、相關(guān)人員答謝。

          3、視頻、照片等后續(xù)處理。

        營銷方案范文15

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年x月x日

          二、活動(dòng)主題:

          xxx

          三、活動(dòng)范圍:

          xxx

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、圣誕“歡樂健康送”

          內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌、價(jià)值元臺(tái)球票。)

          滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

          具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

          2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

          地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域

          內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

          環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的.圣誕樹,12月xx日前布置到位。

          3、限時(shí)搶購:活動(dòng)期間,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購,限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

          4、圣誕狂歡夜

          時(shí)間:12月25日晚xx:

          地點(diǎn):xx商城地下一層中廳

          演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識(shí))。主持:。

          5、圣誕禮、xx情

          12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

          6、圣誕寄語板

          各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

          五、廣告宣傳及費(fèi)用

          xxxx元

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