手機(jī)促銷方案(通用15篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的手機(jī)促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
手機(jī)促銷方案1
一、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點(diǎn):
xxxx通信城
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),能夠有效的.降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動資料:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的期望,從而調(diào)動顧客參與用心性;
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,編寫“教師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、11:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;
4、11:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、11:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
6、11:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編信息比賽,并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
手機(jī)促銷方案2
一 促銷目的
每年的十月一日國慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷的重中之重,做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升,所以十一的促銷一定要重視。
二 促銷對象
網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級市場市區(qū)人口不大,僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長,所以促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)
三 促銷時間
9月28日至10月5日
四 主題促銷
1、 抽號購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價)。
2、 你來我就給,進(jìn)店就有禮。
3、 紅動中國,國慶我放“價”。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂翻天,購物休閑兩不誤。
五 促銷內(nèi)容
1、 抽號購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價)
活動時間:9月28日至10月2日
活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫抽獎券,抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進(jìn)抽獎箱,店面開門后由工作人員抽
取獎券,并當(dāng)場宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費(fèi)送或者特價抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價格超低的`機(jī)型或一些低價不良庫存機(jī)。
2、 你來我就給,進(jìn)店就有禮。
活動時間:9月28日至10月2日
活動內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。 活動目的:增加店內(nèi)人氣
注意事項(xiàng):免費(fèi)贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、 紅動中國,國慶我放“價”
活動時間:9月28日至10月5日
活動內(nèi)容:低價形象,拉動銷售。
注意事項(xiàng):對于一些市場價格敏感的特價流水機(jī)價格堅(jiān)決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售,以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,銷售量都會有增長,但是銷售額的增長有時候會不明顯,原因在于特價流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟
活動時間:9月28日至10月5日
活動內(nèi)容:根據(jù)不同價位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送,機(jī)器售價越高利潤相對越大,禮品也相對加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、十一樂翻天,購物休閑兩不誤
活動時間:9月28日至10月5日
(1)有獎猜謎活動 共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參加) 猜對謎語追加贈送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物XX元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
注意事項(xiàng):十一假期是人們休閑娛樂的時候,人們除了購物,還有娛樂放松的要求,樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費(fèi)者增加了購物樂趣,改變傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)。
其他活動內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機(jī)折現(xiàn)10元。
(3)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家,共同做好黃金周促銷。
(5)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交,帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
六 傳播計劃
一二級市場和三四級市場的傳播特點(diǎn)有明顯差異,一二級市場里促銷傳播主要以報廣為主,而三四級市場消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民,居住相對分散。所以三四級市場主要以小區(qū)DM單頁傳播、電視字幕為主。要事先對發(fā)放DM單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
注意事項(xiàng):也不要過早進(jìn)行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準(zhǔn)備。最好的時間應(yīng)該為促銷活動前的2到3天
七 其它配合
為了營造賣場銷售氛圍,對于一些輔助物資,事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量,并確定好到位時間,保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。
八 安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如特價機(jī)抽號時,有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。
此外,各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式,只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
手機(jī)促銷方案3
為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨(dú)樹一幟?如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動,達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題:我的音樂我做主
2、活動目的:通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量。
3、活動時間:20xx年1月1日
4、活動地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方5、活動對象:大學(xué)生、情侶6、活動內(nèi)容:
促銷開始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有一定的'印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。
節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
。1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,通過用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
。2)唱完后,用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,有獎品贈送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
。2)現(xiàn)場觀眾評比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里。
(2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利,送獎品。
。3)購買現(xiàn)場:
a、當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格,還有贈送1G內(nèi)存。
b、對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
手機(jī)促銷方案4
店名:XX通訊
活動主題(建議挑選1個做就可以)
大主題:迎新春,手機(jī)放大價!手機(jī)8元帶回家
副主題:XX通訊年貨節(jié),十萬紅包免費(fèi)送
副標(biāo)題:以舊換新,萬元爆款1元秒殺
副標(biāo)題:新春送“!保1元可換500元
活動內(nèi)容簡述
1:指定機(jī)型,手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得,在10點(diǎn),11點(diǎn),下午2點(diǎn),3點(diǎn),4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺,只享受8元優(yōu)惠購機(jī)(低端智能機(jī));門口游戲人員也可以獲得8元購機(jī)的機(jī)會;免費(fèi)抽獎,抽獎人員可以獲得;免費(fèi)紅包里面有8元購機(jī)的優(yōu)惠券。
2:指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到4.5折扣。
3:進(jìn)店客戶,可以獲得門店贈送的“福”字。
4:顧客交付1元以后,可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張,每張50元,使用機(jī)器購買只可以用兩張)顧客交付1元,購機(jī)可以贈送500元大禮包,顧客交付1元手機(jī)直降500元(主推機(jī)或者高毛利機(jī))。
5:舊手機(jī)換新手機(jī),可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定
6:手機(jī)秒殺,蘋果7PLUS 可以享受1元秒殺!
活動時間:
20xx年1月20號-20xx年1月26號
每個階段保底目標(biāo):銷量250臺,毛利7.5萬
挑戰(zhàn)目標(biāo):銷量350臺,毛利10萬
。ㄈ蝿(wù)分配給員工為個人目標(biāo),按照柜臺前后)。
激發(fā)現(xiàn)場PK,讓營業(yè)員主動挑戰(zhàn)店長和公司任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性,打造團(tuán)隊(duì)勢氣。
前期宣傳方案
12-16熱期:微信圈預(yù)熱,公眾號文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源。
17-19號完成期:19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁,花車巡游
20號完善期:突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,禮品陳列
春節(jié)以此類推!
禮品選擇
重點(diǎn)禮品:凈水器100個
催單禮品:電磁爐鍋300個、湯鍋100個
活動小禮品:紅包100個、紙巾100盒
外場勢的打造
內(nèi)場勢打造
促銷期間快速成交方法
其他
1、管理人員達(dá)標(biāo)獎勵:店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵管理人員XX元。
2、員工達(dá)標(biāo)獎勵:員工個人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵XX/XX元/人。
3、活動過程中管理人員要對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查。
4、制定突發(fā)情況備用計劃(如下雨、城管等)。
人員分工表
主持、外場宣傳、互動、攔截: 7人(主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人,可由廠家臨促達(dá)成)
模特:2人(外聘)
內(nèi)場銷售:10人(含品牌促銷員,管理人員)
內(nèi)場銷售、售后、流動: 3人(管理人員)
總結(jié):元旦春節(jié)的活動方案是一個最基礎(chǔ)的.前期準(zhǔn)備,祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績倍增!
手機(jī)促銷方案5
一、前言
手機(jī)市場一向競爭激烈,卻能夠造就了許多“奇跡”的話,現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和,手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在這個市場突出重圍,搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂。、
二、背景
近年來,中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,可以說,中國通訊市場異常活躍。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場,隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長,成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xx人民生活水平的提高,通訊市場的規(guī)模越來越大,消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了,同時由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購買力水平的不斷上升,以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場巨大。面對巨大的市場空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,而且是手機(jī)用戶大國,我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,比去年同期提高了8.9個百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對于手機(jī)市場是一個極大的.沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。
三、策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價低價,讓利消費(fèi)者,同時消化庫存。
4、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位。
四、市場綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問題。
蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市,股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時也是移動、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國,蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地,員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),包括:蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動時代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,比如像:三星、索愛、蘋果、HTC,國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,降低了公司的美譽(yù)度,使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題,做這次元旦促銷很有必要。
手機(jī)促銷方案6
一、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目得:
為提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷得機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效得降低成本;
3、銷售人員得培訓(xùn),對有針對性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間得銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過得潛在消費(fèi)者;
2、從社會上百般尋找高水平得主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好得調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單得關(guān)于教師得問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品得希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩得游戲:請活動現(xiàn)場得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動得促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員得安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司得良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品得確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對活動得事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到得問題:
1、活動前,工作人員得招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。
2、活動中,保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。
3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通,確定其具體時間。
手機(jī)促銷方案7
促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示,一般用于一個極具創(chuàng)意性活動 ,在驗(yàn)證活動可操作性及執(zhí)行效果時用,不妨看看手機(jī)超市促銷活動方案。
一、促銷活動目的:
旺季搶量,同時強(qiáng)化BBG音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象:
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用POP物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的.所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五 、 促銷活動時間與地點(diǎn)
促銷時間:20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷地點(diǎn):南寧市各大手機(jī)賣場
六 、 促銷方法
1.活動期間,凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動期間,BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送BBG精美禮品一份。 (數(shù)量有限,送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進(jìn)行。
手機(jī)促銷方案8
前言
改革開放以來,科技發(fā)展迅速,人們的生活普遍提高,手機(jī)已不是有錢人的標(biāo)志了,他已成為大眾的消費(fèi)對象,越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種不同層次的人,所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,做好市場定位,什么樣的手機(jī)多上產(chǎn),什么樣的手機(jī)少生產(chǎn),都要做好分析。
華為手機(jī)公司長期致力于研發(fā)投入,持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿足客戶需求,我們堅(jiān)持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程,圍繞提升客戶價值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程(IPD), 在充分理解客戶需求的情況下,大大縮短了產(chǎn)品的上市時間,幫助市場和客戶成功。
20xx年,華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬元,同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
一、營銷方案概要 華為手機(jī)在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對的消費(fèi)群體是以個人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn),涉足領(lǐng)域有:華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息,讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷手段單一,買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排,加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象,提高產(chǎn)品質(zhì)量,制定合理價格。我認(rèn)為通過不斷地更新完善,華為
必定將占領(lǐng)更大的市場。
二、現(xiàn)狀分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
人口是構(gòu)成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的,人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn):
1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴(kuò)大.
2)居民收入增長的同時,消費(fèi)水平也在增長.
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品,中國手機(jī)市場初見擴(kuò)大,中國10年手機(jī)用戶已達(dá)到6億多戶,而中國近幾年GDP、GNP的高速增長,人們可支配收入的增加,也是中國手機(jī)市場及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的,這也是國外手機(jī)積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場,使國內(nèi)手機(jī)市場競爭相當(dāng)激烈,國產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以價格優(yōu)勢為手段,在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國外品牌,這也是過產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無法抓住本地市場的主因之一
3、自然環(huán)境
華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期,一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求,“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。
4、政治法律環(huán)境
華為手機(jī)在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定,有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí),為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,明確移動電話機(jī)商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、
更換、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù),根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定。因此,手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定,這樣消費(fèi)者就會因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)的提高和產(chǎn)品的保障,會再次進(jìn)行消費(fèi);反之,不會再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保,應(yīng)當(dāng)依法履行,否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。
5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
通過將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品,幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。
特別指出,20xx年,中國正式進(jìn)入智能手機(jī)階段,而這為國產(chǎn)手機(jī)打開了一扇廣闊的大門。而華為手機(jī)正式國產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開拓者,但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會文化環(huán)境
隨著人們生活水平的提高,而手機(jī)也是日漸重要,人們對手機(jī)的關(guān)注度日漸提升,我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化:
1) 隨著人們生活方式的改進(jìn),個人文化的凸顯,特別是年輕人對時尚生活的追求,個性化的手機(jī)越來越受重視;
2)
3) 隨著女性地位的提高,女性手機(jī)的市場細(xì)分也越來越受市場追捧; 中國老齡化現(xiàn)象的加劇,也是老年手機(jī)的異軍突起。
。ǘ┪⒂^環(huán)境分析
1、企業(yè)
華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力,管理則是靠權(quán)力。
華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人,而不是靠權(quán)力來管理人。花紋始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡,使企業(yè)的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來,也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理”,即重在看效果。
在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下,就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式:一是一切企業(yè)活動都以價值觀、個人潛能為基礎(chǔ);二是企業(yè)要給員工一個廣闊的活動平臺;三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動;四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學(xué)生群體當(dāng)中,大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群。
3、競爭者
諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對于市場上眾多的雜牌手機(jī),這幾家著名的手機(jī)品牌更能對諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場損失,包括華為。
三、設(shè)定營銷目標(biāo)
華為手機(jī)的目標(biāo)市場從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向,消費(fèi)群體主要針對于學(xué)生,因?yàn)槿A為手機(jī)大部分是智能手機(jī),而且價格適中,樣式新穎,適合年輕人使用。 華為手機(jī)的宗旨:價格低,質(zhì)量高。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。
四、確定營銷組合策略方案
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念,基于流量控制與
緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式,通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng),與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理,從而降低網(wǎng)間流量,提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn),是面向電信運(yùn)營商和寬帶運(yùn)營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。
。ǘ﹥r格策略
用滲透定價的`方法,可以吸引大量顧客,提高市場占有率,因?yàn)樾枨髮r格極為敏感,低價可以刺激市場迅速增加。
(三)渠道策略
公司會在各個國家與城市開設(shè)專營店,同時在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點(diǎn),實(shí)行多點(diǎn)銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷,同時在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷
。ㄋ模┐黉N策略
我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動?梢圆扇》e分活動,發(fā)展更多的顧客。
1、活動主題:“來華為網(wǎng)站,感覺時尚沖擊,贏手機(jī)大獎”
2、時間:20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止
3、具體活動內(nèi)容在網(wǎng)站上公布
五、方案實(shí)施與控制
(一)組織計劃
華為手機(jī)的全新營銷計劃會在各地展開,讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)及促銷活動帶給消費(fèi)者的實(shí)惠。
。ǘ┻M(jìn)度安排
20xx年華為手機(jī)重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,使消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。具體安排如下:
1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品;
2、華為手機(jī)會在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動,來回饋消費(fèi)者的購買。
(三)財務(wù)預(yù)算
銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位:百萬元)讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。
。ㄋ模┳⒁馐马(xiàng)
1、 為市場的定位分析,包括產(chǎn)品的定位,市場的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的了解。
3、 對產(chǎn)品的銷售方法的選擇,例如,經(jīng)銷商模式,直銷。
4、 為什么會選擇這種模式,或者使用混合模式。
5、 在模式選定后,可以操作的步驟,例如如何選擇經(jīng)銷商等等。
6、 選好經(jīng)銷商后,如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機(jī)愿景使命
豐富人們的溝通和生活,聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
2、核心價值觀
公司核心價值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念,是華為走到今天的內(nèi)在動力,更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù),實(shí)現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。
3、成就客戶
為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅(jiān)持以客戶為中心,快速響應(yīng)客戶需求,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進(jìn)而成就客戶。為客戶
提供有效服務(wù),是我們工作的方向和價值評價的標(biāo)尺,成就客戶就是成就我們自己。
4、艱苦奮斗
我們沒有任何稀缺的資源可以依賴,唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中,以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以奮斗者為本,使奮斗者得到合理的回報。
5、開放進(jìn)取
為了更好地滿足客戶需求,我們積極進(jìn)取、勇于開拓,堅(jiān)持開放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理,只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向,并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
6、至誠守信
我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇,才能言出必行,信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn),華為堅(jiān)持以誠信贏得客戶。
7、團(tuán)隊(duì)合作
勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。
手機(jī)促銷方案9
長春光華學(xué)院商學(xué)院
《營銷策劃》課程設(shè)計報告
設(shè)計(實(shí)習(xí))題目: 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) (班 級) :
組 別 :
姓 名 :
指 導(dǎo) 教 師 :
市場營銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張? 張?jiān)聻] 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日
華為手機(jī)促銷方案
一、摘要
隨著手機(jī)市場競爭的加劇,全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率,從而增加自己的收益,華為終端如何增加自己的收益,提高自己的市場占有率,提升自己的品牌知名度,本文對華為手機(jī)的分析和國際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析,確定手機(jī)的市場定位和品牌樹立,從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。
二、外部環(huán)境分析
。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析
1.國家宏觀政策
十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度,積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用,大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化,商業(yè)化進(jìn)程,加快通信轉(zhuǎn)型步伐,保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的,系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上,國家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策,在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。
2.十一五,十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。
3.消費(fèi)者需求分析
(1)移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴(kuò)大,帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外,還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新,推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,并成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
。2)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截至20xx年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較20xx年底增加7330萬人。
(二)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間,使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后,3G建網(wǎng)逐步展開,TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大,市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大,這給通信設(shè)備商,尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會。20xx年,中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少,僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣,而在20xx年,這一數(shù)字達(dá)到了3400億元,不得不說,這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。
整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段,有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期,例如固話網(wǎng)絡(luò),而有些產(chǎn)品正處在成熟期,比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交
換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,而也有些產(chǎn)品正處在成長期,比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),還有一些處在初創(chuàng)階段,比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等
。ㄈ└偁幷叻治
Sony通訊(愛立信)無線設(shè)備全球市場占有率33%,技術(shù)先進(jìn),在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者,有最為強(qiáng)大的科研能力,早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營商共同運(yùn)營的商業(yè)模式等等,成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名:瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科,當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心,令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美,04年的時候他們把NETSCREEN收購了,所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了,優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè),包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案,提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前,Juniper僅在中國設(shè)有辦事處,未設(shè)立分公司,它不僅是華為的主要競爭對手,同樣也是思科的主要競爭對手。
三、市場細(xì)分
。ㄒ唬┑乩硪蛩
華為手機(jī)的市場定位主要在中國市場,專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些,大型城市中型城市都有,從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。
(二)人文因素
華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人,由于華為手機(jī)的價錢并不高,所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng),受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜,所以使用起來并不困難。
。ㄈ┬睦硪蛩
華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI,具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力,魔幻觸控,雙WIFI,雙導(dǎo)航,通話降噪,信號增強(qiáng),杜比音效等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理,滿足他們多方面的需求。
。ㄋ模┬袨橐蛩
很多消費(fèi)者會到專賣店或者大商場去購買手機(jī),一旦購買上后青少年會用上3至5年,而中年使用者用的時間會更長,很多低收入者或是中年人,學(xué)歷低的
人會喜歡購買,而青年人追求時尚性和多變性,會更喜歡國外的功能更強(qiáng)大,更時尚的手機(jī),屬于轉(zhuǎn)移忠誠者,所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。
四、目標(biāo)市場
。ㄒ唬﹥r位中端市場
華為在中端市場還是有一定品牌知名度的,所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有:諾基亞,小米,魅族等,競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高,以適合各個階層。
。ǘ┒城市
華為手機(jī)避開鋒芒,進(jìn)入二三線城市,這些城市是國外手機(jī)廠商的弱勢地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場定位于二三線城市的中高檔市場,實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營銷策略。雖然華為手機(jī)的價格是最有競爭力的武器,但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高,使自己的性價比上升,贏得消費(fèi)者的心 。
(三)“年輕大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生
國內(nèi)手機(jī)市場以每年1000萬不的速度增長,對手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響,手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī),華為手機(jī)的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個群體,可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物,有個性,有潛力,但目前沒有自己掙錢?紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn),提供的產(chǎn)品首先價格不能太高,并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要,趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中,不能過多,功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高,功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機(jī),僅在外型、顏色上有所區(qū)別,而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展,手機(jī)的功能不斷增加,但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣,這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全,要求具備的技術(shù)含量就越高,不但提高了成本,而且還會增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的.需求差異就更好了,比如自行選擇下載哪些軟件使用,可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
(一)公企業(yè)資源
華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線,能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù),消除了不同設(shè)備間的兼容性問題,不但提高了設(shè)備利用率,也節(jié)省了調(diào)試時間,為用戶創(chuàng)造了價值。
(二)企業(yè)能力
華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入,這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備,同時,由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國家低,產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運(yùn)營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。
1.技術(shù)能力
技術(shù)開發(fā)與合作全球化,與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機(jī)構(gòu);自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加,但核心技術(shù)不夠。
2.營銷能力
公司重視營銷,營銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%;國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全(33個辦事處,35個用戶服務(wù)中心);營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯,營銷成本高。
3.生產(chǎn)能力
現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,產(chǎn)能有保障;按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn),積壓少;但對管理要求較高;生產(chǎn)人員比重低(約占總比重21%)。
4.管理能力
生產(chǎn)管理先進(jìn),國內(nèi)率先采用MRPII管理模式,但落實(shí)度不夠,人員流動較大。
。ㄈ┢髽I(yè)核心能力
華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平,更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取,以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法,包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評,大字報口號等等,為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程,把競爭對手做廣告的費(fèi)用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū),有針對性地聚焦客戶,提升華為形象,增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量,贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。
六、SWOT分析
。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1.規(guī)模的優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計申請專利42,543
2.低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3.先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。
4.國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大,價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5.國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。
。ǘ┤A為的劣勢
1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。
2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢
華為的知名度不高,相對于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場認(rèn)可度不高
。ㄈ┤A為面臨的機(jī)會
1.我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大。
2.國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大。
3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場占有率。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價值
5.利用全球資源優(yōu)勢,合理和利用資源,減少手機(jī)產(chǎn)品價格,擴(kuò)大手機(jī)市場占有率。
。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1.國內(nèi)競爭對手多
。1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對手。
。2)老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。
。3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛。
2.國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁
。1)國際手機(jī)品牌像諾基亞,三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,
品牌知名度較高,深的國人的喜愛。
(2)手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。
。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價格較高,討價還價能力小。
七、營銷推廣策略
(一)產(chǎn)品策略
1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧
商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者,從這個角度上出發(fā),大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò),因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。
對于大學(xué)生消費(fèi)者來說,兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧,一方面中國移動在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好,如“動感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛,大學(xué)生更是如此。另一方面,由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對于中國移動要便宜一些,這樣對于注重價格的大學(xué)生來說,具有一定的吸引力。
2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計
華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運(yùn)營商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動終端制造上來,這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系,使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。
3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度
隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深,產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新,使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響,一個手機(jī)款式推出時間不長,可能很快就被消費(fèi)者所厭倦,這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外,手機(jī)的價格在從進(jìn)入到退出市場的過程中,價格下降速度也在加快,如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品,將無法保證手機(jī)的利潤率。因此,華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,加大新產(chǎn)品的推出頻度,才能不斷擴(kuò)大市場占有率并取得較好的利潤率。
。ǘ﹥r格策略
1.商務(wù)手機(jī)定價策略
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的,這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同,可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。
2.大學(xué)生手機(jī)的定價策略
一般來講,大學(xué)生自身沒有收入,所以對將要購買的手機(jī)的價格比較敏感,但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時,品牌意識較強(qiáng),同樣具有“便宜沒好貨”心理,但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制,多購買一些國外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品,事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例,大學(xué)生使用的手機(jī)的價格多集中在1500元左右,而同時在南京手機(jī)市場上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能,同時華為在大學(xué)生中具有一定的知名度,所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置,將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。
(三)分銷策略
華為在營銷渠道的選擇上,要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。
首先,運(yùn)營商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國手機(jī)市場最重要的渠道。其次,家電大賣場和手機(jī)連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。
另外,在城市中除了大型賣場分銷外,還有許多小型手機(jī)店的存在,這些手機(jī)店雖然規(guī)模小,但是數(shù)量多,所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機(jī)連鎖商場供貨,使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。
作為銷售渠道最后一個環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要,它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果,所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,幫助他們更好的實(shí)現(xiàn)銷售,這樣同時也使華為更為及時、準(zhǔn)確地了解市場行情,更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。
。ㄋ模┐黉N策略
1.降價促銷
價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購買,對那些對手機(jī)價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高,經(jīng)常的降價,不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠,也傷害了品牌形象和品牌價值。所以,價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。
2.贈品促銷
這種促銷方式就是在消費(fèi)者購買不同機(jī)型時,贈與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的,但對手機(jī)使用者有刺激作用的禮品,在這類禮品上印上華為的標(biāo)識。贈品刺激了一部分消費(fèi)者購買熱情,還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值,而且贈品上的華為標(biāo)識將是無聲的廣告,借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是,大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的,所以在
贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈品促銷的效果來看,贈品促銷是一種很好的促銷方式。
八、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如下所示
(一)促銷人員費(fèi)用
。ǘ⿵V告費(fèi)
(三)宣傳單制作費(fèi)
。ㄋ模┣拦芾碣M(fèi)
(五)組織費(fèi)
。┵浧焚M(fèi)用
。ㄆ撸┐黉N臺費(fèi)用
九、控制
(一)成本控制
合理規(guī)劃,精細(xì)打算,避免浪費(fèi)大量資金,把成本控制在計劃范圍內(nèi)
。ǘ┤藛T控制
安排合理的人員,不要雇傭太多人員,以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象
。ㄈ┮(guī)?刂
把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi),合理分布銷售點(diǎn),避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。
。ㄋ模┻^程控制
促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé),同時監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管,到做好實(shí)際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對活動情況進(jìn)行檢測盒評價和糾偏。
具體分工
沈 毅:整理打字復(fù)印
趙云雙:資料整理分析
李冰德: 人員核實(shí)
張?: 資料收集
張?jiān)聻]: 文獻(xiàn)收集
歐陽珊: 實(shí)地考察
王一貺: 初稿撰寫
手機(jī)促銷方案10
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的.銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
手機(jī)促銷方案11
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解,商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點(diǎn),利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下,設(shè)計著自己的促銷活動。
母親節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在母親節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對性的促銷手段,達(dá)到促銷目的。對于手機(jī)母親節(jié)促銷,大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,我們看一下:
針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價比不錯,花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對愛美母親,推出購機(jī)贈美容物品,時尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч,但同時存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:
1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。
2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價宣傳,降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動力。
6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。
五一團(tuán)購專刊活動出發(fā)點(diǎn):五一國際勞動節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個人),進(jìn)行團(tuán)購活動,鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物,對于超市來說是一個很好的'賣點(diǎn)
。一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動二、活動口號我勞動,我美麗——主廣告語三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動;五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動,是休閑的節(jié)日;那么,讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動,給自己帶來的真正快樂,教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”,這樣具有深刻的社會意義,活動的檔次明顯提高,對提升企
業(yè)形象很有好處;同時,百貨公司的促銷活動,一般都是贈送、抽獎、折扣等,公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨,就是將勞動節(jié)7天,每天一個項(xiàng)目,不論是公關(guān)活動還是促銷活動,全部設(shè)計成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,我勞動,我美麗,通過活動,不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
另外活動:1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券;同時,將在商場舞臺抽取5名幸運(yùn)者,每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客,憑購物票號,每小時抽獎一次,一次抽10人,每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎?wù)撸仨氃谏虉龉精@獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品,否則由后一位數(shù)票號持有者,在1小時內(nèi)替領(lǐng),否則作廢某超市“五一”部分特價商品:奇寶太平各式餅干原價¥5.60現(xiàn)價¥4.50同益丹麥曲奇908克原價¥39.80現(xiàn)價¥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價¥5.60現(xiàn)價¥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價¥17.40現(xiàn)價¥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價124.80現(xiàn)價¥79.00億美超迷你三折傘a5308原價¥58.70現(xiàn)價¥23.00億美超迷你三折傘a5302原價¥42.80現(xiàn)價¥18.00億美超迷你三折傘a5301原價¥34.20現(xiàn)價¥18.00飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ml原價¥28.40現(xiàn)價¥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價¥18.50現(xiàn)價¥13.90丹芭碧
手機(jī)促銷方案12
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢:1、品牌全球注冊
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3、1000~20xx的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢
5、雄厚的自主研發(fā)潛力
劣勢:1、起步較晚,目前市場占有率較低
2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一
3、功能不夠強(qiáng)大
4、產(chǎn)品線有限
機(jī)會:1、市場容量巨大
2、3G寬帶的顯著提升
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4、中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
威脅:
1、國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈
4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨(dú)樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點(diǎn):
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象:
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動資料:
活動前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。
5、舞臺布置:1米高,長為4、5米什么是策劃,寬為2、5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4、5米,寬2米;上行寫:OPPO手機(jī),真情回報重慶人民(OPPO手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設(shè)置:真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放,每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選取:舞臺人員選取,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的'標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
。1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對方。
。3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組:
。1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部。
3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
。2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格,還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
八、活動經(jīng)費(fèi)
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,透過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
手機(jī)促銷方案13
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象
主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的.節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動資料
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動,消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳:
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,對您有所幫忙。
手機(jī)促銷方案14
一、促銷活動目的:
旺季搶量,同時強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容:20xx年5月1日-20xx年5月3日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象:
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶
四、促銷活動的方式
開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五、促銷活動時間與地點(diǎn)
促銷時間:20xx年5月1日-20xx年5月3日
促銷地點(diǎn):太原市各大手機(jī)賣場
六、促銷方法
1.活動期間,凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間,聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在20xx年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司,以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進(jìn)行。
八、早期的準(zhǔn)備工作
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
店內(nèi)要有條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍
整個促銷活動期間,聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。
b.櫥窗布置
以勞動元素為主,輔以其他元素。
2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法:
1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置:用紅色長毛地毯鋪在地面上,讓人感覺勞動節(jié)的`到來,產(chǎn)生溫馨的氛圍,讓人深切的感受到勞模就在
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3.收銀臺的布置:可用紅條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。
5.節(jié)日期間口號:“五一快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后,緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳十一與圣誕的促銷活動。
十一、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為60000元。
十二、促銷活動注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促:促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī)。
陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn)。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
十三、此次活動效果的評估工作
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過本次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。
手機(jī)促銷方案15
一、愛我中華,DIY國旗創(chuàng)意Show
活動時間:10月3日 地點(diǎn):四樓舞臺處 報名方式:1樓服務(wù)臺報名或至四樓舞臺處掃描二維碼。
二、國慶7天樂 天天刮大獎
微信關(guān)注財富春天微信公眾平臺,參加每天一次的微信刮獎,獎品多多、機(jī)會多多,國慶7天樂,天天都快樂!
時間:20xx年10月1日-7日
方法:發(fā)送“刮刮卡”三個字到財富春天微信公眾平臺,即可收到刮刮卡鏈接,打開鏈接,輸入您的手機(jī)號參與刮獎!
一等獎:1名,300元財富購物卡1張;
二等獎:2名,100元財富購物卡1張;
三等獎:3名,50元財富購物卡1張;
紀(jì)念獎:蓮花紙抽1包。
三、營口銀行卡 品味好生活
活動時間:即日起至12月31日,持營銀公務(wù)卡,單卡消費(fèi)金額滿200元,即可享受商品折上9折優(yōu)惠,單卡單日最高優(yōu)惠100元。數(shù)量有限,先到先得。
四、銀聯(lián)有禮 暢刷實(shí)惠
活動期間,在財富春天消費(fèi)刷工商銀行,建設(shè)銀行“62”開頭的信用卡,單筆滿200元(含)即有一次隨機(jī)中獎的機(jī)會,獎100-1000元財富購物卡。
五、曬“全家!壁A財富購物卡
活動細(xì)則
1.請?jiān)谪敻淮禾煳⑿牌脚_上,上傳你的.團(tuán)圓照,附上與照片的家庭及聯(lián)系電話,如:孫思涵家庭。
2.保證是原創(chuàng)照片。
3.你可以號召朋友對團(tuán)圓照進(jìn)行投票,活動結(jié)束后,我們將完全根據(jù)微友投票數(shù),進(jìn)行獎勵;
4.將以您的報名時留下的聯(lián)系電話通知您是否獲獎,同時在財富春天微信平臺連續(xù)三天公布獲獎名單。
獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎1名,獎勵300元財富一卡通一張。
二等獎2名,每人獎勵100元財一卡通一張。
三等獎3名,每人獎勵50元財富一卡通一張。
四等獎10名,每人獎勵10元財富一卡通一張。
活動時間
征集時間:20xx年9月25日—30日
投票時間:20xx年10月2日—7日
中獎公布:20xx年10月9日
領(lǐng)獎時間:20xx年10月10日—15日。
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