食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用11篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
前言：
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷(xiāo)售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。
一.本案策劃的目的
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)狀況
中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3.消費(fèi)者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，；
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的'產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿�。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級(jí)。
根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷(xiāo)售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒
茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二) 價(jià)格策略：
消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三) 促銷(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者。
3、 銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
① 特價(jià)促銷(xiāo)：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費(fèi)者注意�？梢栽诠�(jié)日使用特價(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。
�、� 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響；“團(tuán)購(gòu)”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟
風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。
四.網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、诠�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
(二) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
1、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內(nèi)的SEO：
�、� 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、� 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1人員的招募：1000~1500元；
2 市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元；
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；
5 雜費(fèi)：1500~2000元；
合計(jì)： 11800~19200元
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、 前言
酒類交易會(huì)在全國(guó)會(huì)展行業(yè)里算是比較普通的展會(huì)，由于市場(chǎng)的廣闊，致使很多區(qū)域性城市爭(zhēng)相舉辦酒類交易會(huì)，所以從一定意義上這個(gè)會(huì)題已經(jīng)被做濫了，很難突出新意，很難與持續(xù)了幾十年的全國(guó)糖酒會(huì)有效區(qū)分，另外，全國(guó)糖酒會(huì)每年舉辦兩次，規(guī)模非常的大，所以各地的小糖酒會(huì)就更難做成規(guī)模展會(huì)了，在這種條件下，作為南京國(guó)展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項(xiàng)目組，共同策劃了這個(gè)具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會(huì)－ “20xx中國(guó)江蘇酒類及副食品交易會(huì)”，些許經(jīng)驗(yàn)，與廣大同行共勉。
二、 項(xiàng)目背景
1、 在項(xiàng)目立項(xiàng)之前，我們做了比較全面的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的目標(biāo)是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商。我們前期的展會(huì)基調(diào)就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會(huì)，所以目標(biāo)市場(chǎng)也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調(diào)查的渠道主要通過(guò)行業(yè)雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。
經(jīng)過(guò)兩周左右的調(diào)查，我們得出，有全國(guó)著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經(jīng)銷(xiāo)商23萬(wàn)家；對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，部分廠家不愿意參加全國(guó)的糖酒會(huì)，因?yàn)樘\統(tǒng)的展會(huì)起不到解決區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題的作用，即使參加全國(guó)糖酒會(huì)，目的也是與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區(qū)性的糖酒會(huì)的；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，參加全國(guó)糖酒會(huì)非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，造成一定的信息不對(duì)稱，而參加區(qū)域性的糖酒會(huì)就不同了，參展的企業(yè)較少，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境明朗，有更多深層次溝通的機(jī)會(huì)等等，所以基于這個(gè)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為市場(chǎng)是有的，就看我們具體怎樣策劃了。
2、 市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們得到一個(gè)比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿(mào)委這幾年一直在倡導(dǎo)振興蘇酒。作為全國(guó)酒類生產(chǎn)消費(fèi)大省，這幾年蘇酒的競(jìng)爭(zhēng)力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業(yè)展會(huì)，我們的展會(huì)應(yīng)該對(duì)振興蘇酒起到一定的作用，于是我們找到省經(jīng)貿(mào)委，立即得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，這樣我們對(duì)展會(huì)的前景更加看好了。
3、 策劃的同時(shí)，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場(chǎng)調(diào)研工作。
三、 前期探索
按照原來(lái)的思路，我們打算與國(guó)內(nèi)某著名的酒類雜志合作，因?yàn)樗麄兊目蛻糍Y源非常豐富，而展會(huì)最重要的是參展商的參與。開(kāi)始我們探討合作時(shí)候非常順利，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個(gè)招商中心，各項(xiàng)基本思路都成型的時(shí)候，對(duì)方突然說(shuō)放棄，導(dǎo)致我們以前很多的工作都徒勞。
但是別人可以放棄我們不能，于是我們?nèi)嫘薷牟邉澐桨�，重新考慮運(yùn)作方式，可這時(shí)候已經(jīng)是20xx年的3月份了，距離預(yù)定的展期只有三個(gè)多月的時(shí)間了，而組織機(jī)構(gòu)、招展等重要工作都沒(méi)有眉目，時(shí)間還來(lái)得及么？經(jīng)過(guò)我們項(xiàng)目組的討論，認(rèn)為可以，就看策劃的是否到位。
于是我們決定全面依靠我們自己，同時(shí)爭(zhēng)取政府有關(guān)部門(mén)的支持，這時(shí)候我們的感觸就是千萬(wàn)別太依靠別人，應(yīng)該給自己留一條后路，而我們此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有后路，只有硬著頭皮走下去。
既然客戶資源沒(méi)有了現(xiàn)成的，就依靠自己去找；沒(méi)有了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，就靠自己去摸索，明年不也成了經(jīng)驗(yàn)嗎。所以經(jīng)過(guò)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)后，項(xiàng)目操作繼續(xù)。
四、 基本運(yùn)作思路及組織機(jī)構(gòu)搭建
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)星期的`努力，終于把展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)搭建好了，而此時(shí)展會(huì)邀請(qǐng)函資料早已經(jīng)定稿，于是在定下來(lái)的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時(shí)就是與時(shí)間賽跑��！定稿后兩天印刷出來(lái)，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請(qǐng)函。
展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)是包括省市政府在內(nèi)，以省經(jīng)貿(mào)委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協(xié)會(huì)和南京國(guó)展中心為具體承辦單位的基本架構(gòu)，招商人員由我們自己請(qǐng)，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動(dòng)，激活前期收集的客戶資料，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，這時(shí)候離展會(huì)開(kāi)幕只有不到三個(gè)月的時(shí)間了。
另外，本次展會(huì)其中一個(gè)口號(hào)就是“振興蘇酒”，省經(jīng)貿(mào)委特別重視，力圖通過(guò)這次展會(huì)為蘇酒的進(jìn)一步發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。在這個(gè)大前提下，展會(huì)得到了江蘇省各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區(qū)如宿遷、徐州、淮安等市的經(jīng)貿(mào)委明確表示將組團(tuán)參展，這樣為展會(huì)的規(guī)模提供了保證。
五、 賣(mài)點(diǎn)策劃
每一個(gè)有生命力的展會(huì)都要有差異化的賣(mài)點(diǎn)，我們這個(gè)展也不例外，我們?cè)谫u(mài)點(diǎn)策劃方面做了很多工作，總結(jié)如下：
1、采取“以展帶會(huì)，以會(huì)促展”的基本思路.。在展會(huì)舉辦的同時(shí)我們還安排了行業(yè)高峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時(shí)又能與政府官員、市場(chǎng)專家等現(xiàn)場(chǎng)溝通，增加了參會(huì)的附加價(jià)值。
為此，我們特別邀請(qǐng)了江蘇省副省長(zhǎng)、商務(wù)部主管會(huì)展的領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)酒類商業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)、白酒專家學(xué)會(huì)的專家、供應(yīng)鏈管理專家協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)等到會(huì)做精彩的演講，從政策、市場(chǎng)等角度闡述行業(yè)的發(fā)展前景；同時(shí)還有廠商代表就廠商的有效聯(lián)合發(fā)表演講，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，對(duì)于很多參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠參加這樣一個(gè)會(huì)議也是有很深意義的。
這次會(huì)議是江蘇省規(guī)模最大的一次行業(yè)高峰會(huì)議，為行業(yè)以后的發(fā)展定下了基調(diào)。
2、專門(mén)組織經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)。設(shè)計(jì)專門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)函，按照酒類流通協(xié)會(huì)提供的江蘇省上千家經(jīng)銷(xiāo)商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發(fā)，邀請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)，對(duì)于參展廠家來(lái)說(shuō)，展會(huì)的成效很大程度上在于參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量多少，所以我們?cè)谶@方面工作做的很多。
3、專門(mén)設(shè)“新產(chǎn)品推介會(huì)”，組委會(huì)充分利用南京國(guó)展中心的資源優(yōu)勢(shì)，提供免費(fèi)場(chǎng)地為需要做現(xiàn)場(chǎng)推介的廠家服務(wù)，并負(fù)責(zé)為廠家組織經(jīng)銷(xiāo)商，我們則做好相關(guān)的服務(wù)工作。
4、嚴(yán)格控制外場(chǎng)地的廣告數(shù)量，據(jù)很多參加全國(guó)糖酒會(huì)的廠家反應(yīng)，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業(yè)的廣告完全被淹沒(méi)在大型廠家的廣告海洋里，而且現(xiàn)場(chǎng)除了廣告外沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤(rùn)，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現(xiàn)場(chǎng)活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯托了展會(huì)。
5、杜絕現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。但凡進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品，若要出門(mén)需持組委會(huì)的出門(mén)證，保安方可放行，這樣就杜絕了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的混亂局面，因?yàn)槲覀兊某踔允菑S商的有效溝通，不是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，這樣現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很好，不雜亂。
6、我們現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專門(mén)的媒體接待點(diǎn)和專業(yè)觀眾接待點(diǎn)，收集了專業(yè)觀眾名片900余張，會(huì)后我們整理名片資料后分別通過(guò)電郵或傳真分發(fā)給各個(gè)參展企業(yè)，以便他們后續(xù)的聯(lián)系。
7、展會(huì)期間我們特別邀請(qǐng)媒體對(duì)江蘇幾大參展酒類品牌進(jìn)行專訪，比如洋河、雙溝等企業(yè)都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業(yè)的形象，為他們的進(jìn)一步發(fā)展助力。
六、 整合宣傳策略
宣傳工作是展會(huì)的重點(diǎn)，為了提高廣告的有效性，我們?cè)敱M的分析了行業(yè)特點(diǎn)，制訂了整合宣傳策略：
1、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站如糖酒商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)糖酒網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等各類門(mén)戶門(mén)戶網(wǎng)站，采取廣告互換的方式，雙方不產(chǎn)生費(fèi)用，對(duì)方為展會(huì)做宣傳，展會(huì)為網(wǎng)站做會(huì)刊宣傳或者提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位等方式進(jìn)行交換，這樣在行業(yè)內(nèi)有了一定的宣傳效果，而且費(fèi)用可以說(shuō)沒(méi)有。
2、由于省內(nèi)產(chǎn)酒大市的組團(tuán)參展，為了更好的區(qū)域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區(qū)域報(bào)紙的廣告，時(shí)間選擇在開(kāi)幕前一個(gè)月，因?yàn)檫@時(shí)候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最后宿遷展團(tuán)將近40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，徐州食品類展團(tuán)超過(guò)30家，近40個(gè)展位，大大超出了預(yù)計(jì)。
3、在三月份成都糖酒會(huì)上，我們派專人到會(huì)，攜帶我們的特別招展函，重點(diǎn)客戶是華東地區(qū)的參展企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)溝通的效果比較明顯，很多參展企業(yè)都是從那時(shí)候就關(guān)注我們的展會(huì)的。
4、由于舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們制作了專門(mén)的電視短片，在江蘇省電視臺(tái)、南京電視臺(tái)等多個(gè)頻道播放，時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，效果不錯(cuò)，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣。
5、為了擴(kuò)大宣傳，我們與北京的《名牌時(shí)報(bào)》取得聯(lián)系，他們同意為我們的展會(huì)制作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國(guó)不少地方，尤其是北京等地。
6、在行業(yè)內(nèi)影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，并附帶性的發(fā)一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發(fā)行量非常大，目標(biāo)客戶非常專業(yè)，是行業(yè)內(nèi)非常有影響力的刊物，從另一個(gè)層面上保證了展會(huì)的權(quán)威性。
7、在四月份，我們召開(kāi)了第一次記者招待會(huì)，特別邀請(qǐng)江蘇省省委秘書(shū)長(zhǎng)出席，邀請(qǐng)了《江南時(shí)報(bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《南京日?qǐng)?bào)》、《金陵晚報(bào)》等南京主要報(bào)刊的記者到場(chǎng)，然后發(fā)了第一系列的宣傳稿件；距離開(kāi)展還有半個(gè)月的時(shí)候，我們又在南京幾大報(bào)紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預(yù)熱，為現(xiàn)場(chǎng)人氣的提升打下了基礎(chǔ)。
8、南京國(guó)展中心有很多的戶外廣告看牌，經(jīng)過(guò)我們的積極爭(zhēng)取，在國(guó)展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用于本次展會(huì)的宣傳，我們又請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)公司制作了化外廣告畫(huà)面，從遠(yuǎn)處看非常醒目，該廣告牌面對(duì)新莊立交橋和玄武湖隧道口，過(guò)往車(chē)輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個(gè)月，效果非常好。
七、 結(jié)束語(yǔ)
20xx年7月26日下午，展會(huì)正式閉幕，據(jù)國(guó)展中心的行政部門(mén)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的滿意度調(diào)查，這次展會(huì)的滿意度達(dá)到了89％，是今年上半年所有展會(huì)中滿意度最高的展會(huì)。順便提一下，有幾家參展企業(yè)提前離會(huì)，原因是他們找到了幾家大型經(jīng)銷(xiāo)商，急于具體的談判，只好提前結(jié)束參展，這也從另一個(gè)角度上說(shuō)明展會(huì)還是比較成功的；但是由于企業(yè)性質(zhì)的不同以及現(xiàn)場(chǎng)情況的差異，還有一部分企業(yè)對(duì)我們的工作表示并不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會(huì)，不足之處難免，希望明年的第二屆展會(huì)能取得更大的成功。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、活動(dòng)目的：
炎炎夏日，冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過(guò)推出這次活動(dòng)從而推出微信小店，讓客戶認(rèn)識(shí)到并了解到我們的微小店。
二、活動(dòng)主題：
xxxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：限時(shí)搶購(gòu)
在7.4整點(diǎn)的時(shí)候，上架一款白酒。白酒的檔次不能太低，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格上架，只能在限定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，具體數(shù)字再定。
2、二重禮：買(mǎi)贈(zèng)好禮相送
針對(duì)訂單，滿100元的'單子送1袋粽子，滿200元的單子送2袋粽子，以此類推。
3、三重禮：第二件半價(jià)(紅酒)
第二件半價(jià)只限定為紅酒種類，買(mǎi)一瓶再買(mǎi)相同的一瓶?jī)r(jià)格減半。
4、四重禮：食品特價(jià)(個(gè)別食品)
指定一些食品，放出特別優(yōu)惠的價(jià)格，其他食品正常價(jià)格。也可搞1元試吃的活動(dòng)，也是特定的食品，每人限購(gòu)2份。
備注說(shuō)明：
食品全部不包郵
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)送微信單頁(yè)給每個(gè)用戶，因?yàn)槲⑿胚@個(gè)月只剩下兩條，所以在活動(dòng)前一天編輯好發(fā)送即可。微信集團(tuán)號(hào)可以發(fā)送，樂(lè)虎網(wǎng)的微信號(hào)也可以發(fā)送。集團(tuán)號(hào)在宣傳的時(shí)候，可以把樂(lè)虎的二維碼放在宣傳彩頁(yè)下面，樂(lè)虎宣傳的時(shí)候把集團(tuán)號(hào)的二維碼放在他們微信平臺(tái)宣傳的彩頁(yè)下面。
2、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
3、通過(guò)與揚(yáng)州網(wǎng)的合作，發(fā)布軟文在揚(yáng)州網(wǎng)上得到推廣與宣傳。網(wǎng)絡(luò)的游覽量是非常大的，客流量也非常多，可以起到很好的傳知度。
4、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)/電信公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為客戶發(fā)送此次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)信息。
5、樂(lè)虎網(wǎng)的平臺(tái)也是很好的宣傳手段，可在樂(lè)虎網(wǎng)的首頁(yè)上放上微信小店此次活動(dòng)的單頁(yè)，讓用戶知道我們的微小店。
六、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、活動(dòng)是否有效額吸引客流量、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、哪些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月8日--6月17日，為期10天!
二、活動(dòng)引言：
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載�，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉�(lè)嚇退蛟龍�！�。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。
三、活動(dòng)主題：
又是一年端午情!
四、活動(dòng)目的：
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國(guó)
六、活動(dòng)形式：
1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品：
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))
商品小分類見(jiàn)如下：
粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買(mǎi)贈(zèng)，或搭配銷(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜；
節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；
另：聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式！
其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的`30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài)，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見(jiàn)如下：
休閑部門(mén)：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門(mén)：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)
針織部門(mén)：半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門(mén)：透氣凳，運(yùn)動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等(10種)
日化部門(mén)：沐浴露，防曬護(hù)膚類，殺蟲(chóng)驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等(10種)
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式：
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]
B：活動(dòng)時(shí)間：6月11日下午2:00~5:00
C：活動(dòng)辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個(gè)家庭組合較先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式：
1、M快訊5000份
2、店內(nèi)廣播：
內(nèi)容：親愛(ài)的顧客朋友，又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè)，平安幸福！華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它歡樂(lè)的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì)變，華聯(lián)人的熱情不會(huì)變，請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息：
本期促銷(xiāo)活動(dòng)介紹：
穿插廣播內(nèi)容：
五月初五端午節(jié)介紹：
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、首場(chǎng)10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場(chǎng)10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場(chǎng)10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算)；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(2名)；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名)；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(4名)；無(wú)空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷(xiāo)驗(yàn)收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的`應(yīng)對(duì)措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷(xiāo)員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序
1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)驗(yàn)收員。
5、促銷(xiāo)驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。
6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8、下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算)；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(2名)；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名)；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(4名)；無(wú)空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9、注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)驗(yàn)收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
活動(dòng)目的：
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：
金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
活動(dòng)廣告語(yǔ)：
手有多大，獎(jiǎng)金就有多大
看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手
過(guò)年xxx全家喜洋洋
活動(dòng)宣傳：
1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；
2、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；
3、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
活動(dòng)內(nèi)容：
1、限時(shí)限量
2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
購(gòu)物滿200元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。
3、過(guò)年2000全家喜洋洋
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿2000元，送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的'濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過(guò)年xxx全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)主題
吃出特別的味道
二、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，提高認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)可和信任。并通過(guò)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
三、綜合分析
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場(chǎng)分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高，而標(biāo)價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，只有一家，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時(shí)滿足不同口味的人群，這是相比于一種優(yōu)勢(shì)
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國(guó)人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國(guó)人的品味。
四、基本活動(dòng)程序
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開(kāi)展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺(jué)上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并當(dāng)面表示今后利潤(rùn)的`1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會(huì)進(jìn)場(chǎng)有類似的公益活動(dòng)。
五、傳播與溝通方案
1、在活動(dòng)開(kāi)始前1周開(kāi)始通過(guò)海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對(duì)希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。
2、又專門(mén)聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動(dòng)態(tài)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單一萬(wàn)份，500元；海報(bào)100份，200元；活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬(wàn)元；聘請(qǐng)高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會(huì)禮儀，場(chǎng)地等費(fèi)用6000元；裝潢費(fèi)用，10000元�？傆�(jì)156007—160000元。
七、預(yù)算效果
活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬(wàn)元之間，只要活動(dòng)安排的當(dāng)，通過(guò)多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過(guò)的時(shí)候會(huì)留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
活動(dòng)目標(biāo)：
端午節(jié)是中國(guó)的四大節(jié)日之一，同學(xué)們對(duì)端午節(jié)的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來(lái)沒(méi)有深入去認(rèn)識(shí)端午節(jié)，本活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要是引導(dǎo)學(xué)生深入的去認(rèn)識(shí)端午節(jié)。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)先從端午佳節(jié)的習(xí)俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節(jié)的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認(rèn)識(shí)端午節(jié)是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌；進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì)一下團(tuán)體同心的重要性。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節(jié)的詩(shī)歌
活動(dòng)過(guò)程：
一、全體立正、各小隊(duì)整隊(duì)
二、各小隊(duì)長(zhǎng)向中隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告人數(shù)，中隊(duì)長(zhǎng)向中隊(duì)輔導(dǎo)員報(bào)告人數(shù)
三、出旗、奏樂(lè)、敬禮
四、唱隊(duì)歌
五、主題活動(dòng)開(kāi)始：
(一)端午奇緣話習(xí)俗。(可以通過(guò)上網(wǎng)、查閱書(shū)籍等方式了解。)
學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識(shí)和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以幸大轉(zhuǎn)盤(pán)的形式隨機(jī)上臺(tái)介紹，也可回答下面的'問(wèn)題。
1、五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))
2、那么，你們知道端午節(jié)的來(lái)歷嗎?
3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事。(各種起源故事附后)
(二)外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉(xiāng)過(guò)端午的習(xí)俗。(班上7位外來(lái)學(xué)生)
(三)做香袋比賽。
(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂(lè)滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰(shuí)的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(zhǎng)輩。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國(guó)結(jié)細(xì)線)。
2、工具：剪刀、針、縫衣線。
3、將碎布畫(huà)上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。
4、剪下相對(duì)的兩片。
5、做法：
(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。
(2)翻過(guò)來(lái)，塞入沾有中藥店買(mǎi)回來(lái)的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合，再加長(zhǎng)繩裝飾即完成。
學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評(píng)比。
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請(qǐng)各小隊(duì)表演詩(shī)朗誦。
(每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè))
(五)觀看賽龍船慶端午的錄像。
(主持人)：同學(xué)們，你看過(guò)“龍舟競(jìng)賽”嗎t(yī)端午節(jié)龍舟競(jìng)渡不單是傳統(tǒng)慶祝活動(dòng)，也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩(shī)人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡，敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚(yú)蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚(yú)蝦，以免它們啄食屈原的軀體 。
龍舟競(jìng)渡可說(shuō)是端午節(jié)的高潮。龍舟長(zhǎng)10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖；每只龍舟可容納20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下，以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) �，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的錄像。)
(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?
隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
六、輔導(dǎo)員講話：
同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對(duì)信息、資料的搜集能力。通過(guò)本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節(jié)，對(duì)它有了更深的認(rèn)識(shí)，老師相信今年的端午節(jié)大家一定會(huì)過(guò)得特別有意思。到時(shí)候我們?cè)僖黄饋?lái)包粽子，表達(dá)一份我們對(duì)屈原的懷念。
七、呼號(hào)。
八、退旗、奏樂(lè)、敬禮。
九、宣布活動(dòng)結(jié)束。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、促銷(xiāo)主題：
品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷(xiāo)目的：
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的.提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
x月x日——x月x日。
四、促銷(xiāo)商品：
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。
五、促銷(xiāo)內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。
(二)娛樂(lè)促銷(xiāo)：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——x月x日——x日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷(xiāo)策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：x月x日—x日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身。
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：xx月xx日———xx月xx日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門(mén)
時(shí)間：xx月xx日———xx月xx日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時(shí)間：xx月xx日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部。
4)凍柜周?chē)鷱堎N標(biāo)識(shí)
時(shí)間：xx月xx日———xx月xx日。
負(fù)責(zé)人。生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
場(chǎng)外：
1)店門(mén)裝飾拱門(mén)、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來(lái)家世界，思故鄉(xiāng)情。
2)店門(mén)旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)端午節(jié)的由來(lái)。
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī)，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)對(duì)象
老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等
三、活動(dòng)時(shí)間
1、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)內(nèi)容
主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化
主要內(nèi)容
�。�1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋新老客戶；
促銷(xiāo)方案建議
1、凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿88元，即贈(zèng)送茶葉一罐。（任意搭配）
2、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿188元，即贈(zèng)送價(jià)值xx元茶葉一盒+茶具一套；（或其他）
3、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿288元，即贈(zèng)送價(jià)值xx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）
4、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿388元，即贈(zèng)送價(jià)值xx元一盒+茶具一套。（或其他）
（2）在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門(mén)拜訪，贈(zèng)送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；
�。ê锰幰唬核途啦杈撸枧_(tái)等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格，刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi)，精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫(huà)冊(cè)（建議：店內(nèi)環(huán)境畫(huà)冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動(dòng)期間根據(jù)門(mén)店的客戶情況，選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)當(dāng)月，上門(mén)拜訪，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門(mén)拜訪，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請(qǐng)函。
注意事項(xiàng)：
1、以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。
2、以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說(shuō)辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。
3、本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹
4、茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、線下活動(dòng)所需籌備在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。
1、大海報(bào)若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容
2、臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容
3、臺(tái)卡：用于邀請(qǐng)者姓名，茶臺(tái)名稱、各類茶類別。
4、邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶來(lái)參加活動(dòng)
5、折頁(yè)（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店
6、門(mén)店醒目位置放置微信二維碼，并注上說(shuō)明（將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以長(zhǎng)期保持客戶的粘性和忠誠(chéng)度）
2、活動(dòng)線上籌備
通過(guò)現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行圖文編輯，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行線上推廣、推送活動(dòng)主題，由線上導(dǎo)入到線下；
1、精美圖片，活動(dòng)海報(bào)
2、精美文章
3、卡卷，代金券等（看情況所需）
�。�1）人員安排
1、客戶：根據(jù)客戶情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人
脈關(guān)系。（依店內(nèi)座位所定，人不宜過(guò)多）
2、工作人員：
主持人：1名，可安排門(mén)店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持；茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長(zhǎng)衫的老師傅（看情況需要）音響師：店安排（一般租音響，就會(huì)有音響師）
現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：經(jīng)理
禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定）現(xiàn)場(chǎng)托：1—2位，老板安排（可帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望）
古箏師：店安排，看情況需要
書(shū)法家：1位店安排，看情況需要
�。�2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類獎(jiǎng)品，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。
（3）客戶的邀約
活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請(qǐng)函或者短信通知，并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來(lái)參與，短信建議如下：
1、告知客戶活動(dòng)促銷(xiāo)
感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請(qǐng)您，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的`支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu)，品類豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢、選購(gòu)！望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位已過(guò)而立之年或者品位高的商人，成功人士等）
2、活動(dòng)前邀請(qǐng)
位于xx的（地址）久畹蘭將于xx月xx日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)！感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購(gòu)。
3、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)
值此端午來(lái)臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！
4、檢查細(xì)節(jié)，避免出錯(cuò)對(duì)所需進(jìn)行校對(duì)，和設(shè)備道具的籌備，避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò)店外布置
1)活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。
2)海報(bào)：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報(bào)。
3)簽到臺(tái)：入門(mén)約2—3米處設(shè)簽到臺(tái)，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。
�。ǔ楠�(jiǎng)箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定，抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋(píng)果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)）
4)舞臺(tái)布置（看情況所需）
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)目的
�、贍I(yíng)建節(jié)日氣氛，從而吸引市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，增進(jìn)銷(xiāo)量；
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨論的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感遭到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》
�。�1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
（2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。
3、與粽不同
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日
�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
�。�3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛/15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的.精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)
�。�1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。
（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愿望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣(mài)銷(xiāo)售。
�。�3）由粽子供應(yīng)商提供相干專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品味現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
六、其他相干活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；
七、相干宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從本錢(qián)角度動(dòng)身可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相干支持
物質(zhì)支持：
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情形而定；貨架：同pop；包裝：采取促銷(xiāo)專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1、負(fù)責(zé)人：兼顧、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)行、監(jiān)督、和諧、評(píng)估此次活動(dòng)；
2、物質(zhì)采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物質(zhì)的準(zhǔn)備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)和諧經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、貨架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4、設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由支援商在各店促銷(xiāo)決定）；
3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；
4、《與粽不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由支援商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物質(zhì)與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算：
�。�1）裝潢布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元；
�。�2）吊旗費(fèi)用：500元。
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情形，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)（6月7日完成）；
2、肯定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相干合作部門(mén)人員（6月9日前完成）
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)行進(jìn)程（6月9日前完成）；
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品事跡予以銷(xiāo)售折扣；
4、物質(zhì)：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技能與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明（6月9日前完成）
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相干人員培訓(xùn)（6月9日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物質(zhì)準(zhǔn)備、人員和諧；二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通和諧。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷(xiāo)的制定、實(shí)行、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物質(zhì)等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行促銷(xiāo)決議成效進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售事跡、形象等是否到達(dá)預(yù)期成效；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留；
6、對(duì)促銷(xiāo)事跡進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
十二、備注
1、包裝：采取特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，建議色彩使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相干事項(xiàng)都要掌控；
4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相干事務(wù)；
5 、完善溝通和諧機(jī)制。
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