【熱】店慶活動(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的店慶活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
店慶活動(dòng)方案1
一、“非常1+2計(jì)劃”
在美容院這樣一個(gè)現(xiàn)象,很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來選擇美容院!懊廊荨币彩桥跃蹠(huì)中經(jīng)常提到的話題。這個(gè)“非常1+2計(jì)劃”就是基于上述設(shè)計(jì):現(xiàn)有的會(huì)員,在活動(dòng)期間做美容,可以免費(fèi)帶2個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如7折),對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會(huì)員,則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如8折)。
免費(fèi)體驗(yàn)之后,如果這位親戚或朋友在店慶當(dāng)天決定加入會(huì)員/辦療程卡,則會(huì)員卡費(fèi)/療程卡費(fèi)只要原來的8折或者9折(依您具體情況而定),并且再贈(zèng)送若干護(hù)膚品給新會(huì)員和推薦會(huì)員,F(xiàn)有的療程卡客人,在活動(dòng)期間做美容,可以免費(fèi)帶1個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如贈(zèng)送一次護(hù)理),對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人,則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如打折)。免費(fèi)體驗(yàn)后,情況如上述。
方案特點(diǎn):
1. 對(duì)老會(huì)員來說,一來自己占了人情,免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,當(dāng)誰去誰都高興!二來自己不但有高級(jí)優(yōu)惠,還有護(hù)膚品贈(zèng)送。三來如果被推薦的親朋真的加入會(huì)員,自己也有面子。
2. 對(duì)于被推薦的親朋來說,一來有現(xiàn)有會(huì)員帶著,不用感覺到“免費(fèi)”的尷尬;二來店慶加入會(huì)員有特殊優(yōu)惠。
3. 一般來說,現(xiàn)有會(huì)員大部分是高端人群,人以群分,她們所帶的朋友與現(xiàn)有會(huì)員在消費(fèi)理念上必有極大的性、經(jīng)濟(jì)也屬于同階級(jí)人群,而現(xiàn)有會(huì)員也希望自己的朋友加入會(huì)員(無論是感性方面還是理性方面,不是嗎?),可能一直想推薦給朋友但沒有機(jī)會(huì),因此,在美容師的精心護(hù)理之下、美容院的優(yōu)惠誘使下,朋友的感情勸說下,會(huì)員加入率非常高。
而且情況可能是,會(huì)員帶新會(huì)員,療程卡客人帶新療程卡客人,而這些療程卡客人,又都是潛在的會(huì)員。說明:這個(gè)策劃也可以只做會(huì)員,不做療程卡客人。多配合設(shè)計(jì)一些12、120、210之類的價(jià)格,以便讓人更容易記住這個(gè)“非常1+2計(jì)劃“
二、“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃
人們之所以來美容,是想讓自己看起來更漂亮更年輕。30—50這個(gè)年齡段,是一個(gè)女性一生中的“衰老恐慌期”,她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點(diǎn)、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進(jìn)行比較,自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?
因此,這個(gè)“時(shí)光機(jī)”策劃是針對(duì)女性恐衰老的心理而設(shè)計(jì):活動(dòng)期間加入的會(huì)員,不但可以享受優(yōu)惠,享受會(huì)員的所有權(quán)利,還可以免費(fèi)乘坐“時(shí)光機(jī)保養(yǎng)班車”——**美容院首創(chuàng)的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃,限額50人(依具體情況)。針對(duì)女性的某個(gè)易衰老的部位進(jìn)行1個(gè)月或者1年的特殊保養(yǎng),以減緩衰老,這個(gè)計(jì)劃主要在于技術(shù)上的討論,美容院老板可以與美容師商量一下,無論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng),只要能有延緩衰老的作用就行,而現(xiàn)在據(jù)科學(xué)發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了,就是有些麻煩,一般人因?yàn)楣ぷ骷彝]有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!),也有相當(dāng)一部分人是不確定其效果,因此,很多對(duì)健康、美容有益的東西,像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒人堅(jiān)持下來。所以這個(gè)方案還是很可行的。
方案特點(diǎn):
1.“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心,誘惑力十分大!
2.如果“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功,既與會(huì)員卡捆綁增加會(huì)員卡的銷量,又可單獨(dú)做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤、現(xiàn)金。
三、專門針對(duì)療程卡客人的“U卡升級(jí)計(jì)劃”
有的而客戶寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費(fèi),也不愿成為會(huì)員,哪怕后者更為省錢。因?yàn)檫@批人的需求很直接,她們往往是先有需求,再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話、手機(jī)、寬帶業(yè)務(wù),也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐,其實(shí)算起來后者要比前者省錢——據(jù)我觀察,大部分人都是這樣。這里的原因與會(huì)員卡和療程卡的情況有些相似,
、偃藗冇辛薃的需求,但不確定以后是否會(huì)有需求B;
、谌藗冇辛薃的需求,并且滿足了之后,又有了B的需求,此時(shí)再重辦理一個(gè)A+B的套餐似乎“傻”了些;
、廴藗冇辛薃的'需求,即使現(xiàn)在沒有B的需求,但知道以后會(huì)有,但也只愿意“當(dāng)B發(fā)生的時(shí)候再說吧”。其實(shí),我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會(huì)員卡服務(wù),來滿足這類人群,每個(gè)人的需求不同。因此我的方案是:用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”,就是我在您這里辦理了一個(gè)護(hù)理療程卡,療程結(jié)束后,如果我終止在您這里的服務(wù),不用放棄任何“成本”。如果采用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃,即使療程結(jié)束,我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家。因此,這個(gè)“會(huì)員升級(jí)計(jì)劃”具體如下:店慶期間,凡是療程卡客戶,均可得到一張U級(jí)會(huì)員卡(本意是待升級(jí)的會(huì)員),之前的消費(fèi)記錄(以積分形式)在會(huì)員卡里,這樣療程卡客戶升級(jí)為U卡客戶,U卡客戶可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi),累積積分。
積分的作用:①U級(jí)會(huì)員卡升級(jí)到會(huì)員卡,其會(huì)費(fèi)依據(jù)U卡里的積分來優(yōu)惠。
、趦(yōu)惠活動(dòng),比如積分贈(zèng)禮、積分打折等(作用
、谝部珊雎);U卡客戶也可以直接升級(jí)為會(huì)員,享受會(huì)員服務(wù)。
說明:要使療程卡客戶在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會(huì)員,難度很大,這是由她們的消費(fèi)理念決定的。這個(gè)U卡升級(jí)計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率,配合上面的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”,會(huì)有一定效果。
四、其他準(zhǔn)備:
1. 另外比如“**產(chǎn)品/療程效果批判會(huì)“、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動(dòng),頒發(fā)“客戶發(fā)現(xiàn)問題最多獎(jiǎng)”、“終身美人獎(jiǎng)”“上帝之手”等,因?yàn)槟氖悄艹霈F(xiàn)金的策劃。
2. 除了主推活動(dòng),店慶期間慣常的打折、贈(zèng)送、發(fā)放宣傳單,您一定有很深的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該配合著舉行。
3. 不要放過客戶在享受“免費(fèi)體驗(yàn)“的這段時(shí)間,是您推銷服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。
4. 最好準(zhǔn)備一個(gè)宣傳冊(cè),將主要宣傳內(nèi)容表達(dá)出來。
店慶活動(dòng)方案2
一、消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益:
凡消費(fèi)以下品種(任一)1份,除享受其它相應(yīng)折扣或贈(zèng)券外,另贈(zèng)送5元代金券1張;
凡消費(fèi)以下品種(任一)2份,除享受其它相應(yīng)折扣或贈(zèng)券外,另贈(zèng)送5元代金券2張;以此類推,上不封頂:
38元牛排套餐、38元時(shí)尚水果拼盤(大盤)、38元(含)以上批薩、38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商務(wù)精英套餐、48元浪漫情侶套餐、48元長城干紅、58元王朝干紅。單桌單次消費(fèi)滿30元,贈(zèng)送10元代金券1張。單桌單次消費(fèi)滿50元,贈(zèng)送20元代金券1張。單桌單次消費(fèi)滿150元,贈(zèng)送本店vip卡1張。單桌單次消費(fèi)滿300元,贈(zèng)送本店vip卡1張;人均消費(fèi)達(dá)到35元另贈(zèng)送價(jià)值38元的加拿大原裝進(jìn)口伯爵茶(或英式早茶)1盒(內(nèi)含20袋)或8寸特價(jià)批薩1個(gè)。
一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿300元,贈(zèng)送本店vip卡1張。三個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿500元,贈(zèng)送本店vip卡1張,同時(shí)贈(zèng)送價(jià)38元的加拿大原裝進(jìn)口伯爵茶或英式早茶1盒(內(nèi)含20袋)。情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益:
一樓情侶卡座、二樓商務(wù)卡座、二樓街景卡座消費(fèi)結(jié)賬金額滿88元,同時(shí)人均消費(fèi)達(dá)到32元,贈(zèng)送價(jià)值10元麥圈或小吃。消費(fèi)驚喜有獎(jiǎng)權(quán)益:每日進(jìn)店第一位(桌)顧客將享受全單8。8折(特價(jià)除外)的折扣權(quán)益,另可免費(fèi)享受3元麥圈、4元麥圈各1個(gè);每日進(jìn)店第一位(桌)顧客如持本店vip卡將享受全單8折(特價(jià)除外)的折扣升級(jí)權(quán)益,另可免費(fèi)享受3元麥圈、4元麥圈各1個(gè)。
二、節(jié)日有獎(jiǎng)權(quán)益:
凡國家法定節(jié)日(元旦一天、春節(jié)三天、勞動(dòng)節(jié)三天、國慶節(jié)三天),時(shí)尚餐廳均舉行讓利優(yōu)惠酬賓活動(dòng)(指定時(shí)間段到店消費(fèi)客人均給予折扣讓利或其它優(yōu)惠,以節(jié)日當(dāng)次促銷方案為準(zhǔn))。
凡父親節(jié)、母親節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方傳統(tǒng)節(jié)日;端午節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日;國際婦女節(jié)等國際節(jié)日;五四青年節(jié)等國內(nèi)節(jié)日、紀(jì)念日期間,時(shí)尚餐廳均舉行讓利優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)(指定時(shí)間段到店消費(fèi)客人均給予折扣讓利或其它優(yōu)惠,以節(jié)日當(dāng)次促銷方案為準(zhǔn))。
凡寒、暑假期間(寒假推廣一般為春節(jié)前1個(gè)月,以實(shí)際推廣日期及時(shí)間為準(zhǔn);暑假推廣一般為2個(gè)月,定為每年的7月9日至9月9日)持教師證或?qū)W生證到店進(jìn)餐并人均消費(fèi)達(dá)到25元的客人,每桌贈(zèng)送3元麥圈2個(gè)。
三、推廣有獎(jiǎng)權(quán)益:
時(shí)尚餐廳為答謝廣大顧客的厚愛,積極舉辦系列推廣周和美食周活動(dòng),每次推廣都將時(shí)尚餐廳的時(shí)尚創(chuàng)新美食和傳統(tǒng)經(jīng)典的世界主流美食產(chǎn)品推介給諸位美食家及廣大美食愛好者。全球主流美食推廣周特惠酬賓活動(dòng)如下:
每月第一周為麥圈推廣周,第二周為酸奶冰淇淋推廣周,第三周為批薩推廣周,第四周為lavazza咖啡推廣周。本活動(dòng)自20x年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始,每月周而復(fù)始,循環(huán)推廣(即:個(gè)別月份為五周的,則第五周為麥圈推廣周;以此類推),每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天。推廣周里,推廣產(chǎn)品均有折扣或贈(zèng)送,本店vip卡持有者更享受折扣升級(jí)特惠(具體打折及贈(zèng)送活動(dòng)方案詳見各推廣周活動(dòng)公告或《時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》)。每個(gè)推廣周均設(shè)全天打折日一天,保證每個(gè)月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日,其中:
麥圈推廣周的.周一全天全單8。8折(特價(jià)除外);酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8。8折(特價(jià)除外);批薩推廣周的周三全天全單8。8折(特價(jià)除外);lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8。8折(特價(jià)除外)。推廣周里全單打折日的當(dāng)天,持“”vip卡更享受折扣升級(jí)至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當(dāng)天,進(jìn)店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價(jià)除外)的特惠,進(jìn)店第一位(桌)客人如持“”vip卡更可享受全單7折(特價(jià)除外)的折扣升級(jí)特惠。凡外賣點(diǎn)單客人單次消費(fèi)滿20元,送小麥圈2個(gè)。凡活動(dòng)期間下午茶時(shí)間段(14:00—16:00)到店消費(fèi)客人,每位贈(zèng)送小麥圈1個(gè)。一次性購買麥圈結(jié)賬金額滿20元,除享受相應(yīng)折扣外,另贈(zèng)送小麥圈2個(gè)。一次性購買麥圈結(jié)賬金額滿58元,除享受相應(yīng)折扣外,另贈(zèng)送3元麥圈2個(gè)。
一次性購買麥圈結(jié)賬金額滿88元,除享受相應(yīng)折扣外,另贈(zèng)送vip卡1張。單桌單次消費(fèi)滿150元,除贈(zèng)送本店vip卡1張外,另贈(zèng)送價(jià)值10元麥圈。推廣周期間麥圈推廣折扣升級(jí)、特惠推廣:10:00—19:00麥圈9折銷售,19:00—20:00麥圈8折銷售,20:00—21:00麥圈7折銷售,21:00—22:00麥圈6折銷售,22:00—23:00麥圈5折銷售。非麥圈推廣周期間每晚21:00至23:00麥圈七折特惠銷售。持本店vip卡客人在麥圈推廣周期間可享受折扣升級(jí)待遇(如10:00至19:00麥圈9折銷售,一般客人打9折時(shí),持本店vip卡客人可打8折;依此類推,5折封頂)。
2、酸奶冰淇淋推廣周活動(dòng)方案:凡單桌單次消費(fèi)滿150元,除贈(zèng)送本店vip卡外,另贈(zèng)送原味酸奶冰淇淋1份。凡點(diǎn)38、39元冰淇淋者,除享受相應(yīng)折扣外,另贈(zèng)送5元麥圈1個(gè)。凡點(diǎn)25元冰淇淋者,除享受相應(yīng)折扣外,另贈(zèng)送4元麥圈1個(gè)。凡點(diǎn)20元以下冰淇淋者,除享受相應(yīng)折扣外,另贈(zèng)送3元麥圈1個(gè)。推廣周期間購買任意冰淇淋8。8折優(yōu)惠,持本店vip卡客人享受折扣升級(jí)8折優(yōu)惠。凡單桌單次消費(fèi)滿150元,除贈(zèng)送本店vip卡外,另贈(zèng)送8寸特價(jià)批薩一個(gè)。凡單桌單次消費(fèi)滿300元,除贈(zèng)送本店vip卡外,另贈(zèng)送12寸特價(jià)批薩一個(gè)。推廣周期間購買任意批薩8。8折優(yōu)惠(特價(jià)除外),持本店vip卡客人享受折扣升級(jí)8折優(yōu)惠(特價(jià)除外)。
4、lavazza咖啡推廣周活動(dòng)方案:凡單桌單次消費(fèi)滿150元,除贈(zèng)送本店vip卡外,另贈(zèng)送lavazza(大杯)1杯。凡在lavazza咖啡推廣周下午茶時(shí)間段(14:00—16:00)消費(fèi)結(jié)賬金額達(dá)到88元,贈(zèng)送lavazza(大杯)1杯。
凡點(diǎn)lavazza(大杯)1杯者,贈(zèng)送3元麥圈1個(gè);凡點(diǎn)lavazza(大杯)2杯者,贈(zèng)送3元麥圈2個(gè);凡點(diǎn)lavazza(大杯)3杯者,贈(zèng)送3元麥圈3個(gè);以此類推,上不封頂。
店慶活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的及背景:
對(duì)于一個(gè)新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額,要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者,要不以大力度的促銷活動(dòng),在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者,
ktv周年慶活動(dòng)方案。見于我KTV的實(shí)際情況,及周邊人群的消費(fèi)檔次,將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。
金融危機(jī)雖然已開始平息,但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng),在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下,我們需要改變營銷策略,適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng)。
綜上所述,我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳,又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng)。
周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運(yùn)營2周年的日子里,我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì),聚攏人氣,回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友,更主要的是為了提升KTV的銷售。
二、市場分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境;
目前新區(qū)的KTV,具有不便利的交通,但具有眾多固定居民區(qū),其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高,潛在無限的.商機(jī)。
2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位;
集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城,具有、KTV娛樂,要突出主題化、個(gè)性化,
規(guī)劃方案《ktv周年慶活動(dòng)方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式,結(jié)合差異化的賣點(diǎn),在競爭對(duì)手中攝取客戶,爭奪市場份額。
3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;
目前樓層的分布、包房的設(shè)計(jì)規(guī)劃,配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺,整體的消費(fèi)環(huán)境能給人一種高檔、時(shí)尚、潮流的優(yōu)越感。
4、強(qiáng)勁的競爭對(duì)手;
太完美天上人間66會(huì)所等
5、新興企業(yè),市場份額不足,廣告宣傳還需加大力度,()增加品牌知名度,還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。
三、活動(dòng)策劃
A、SP主體活動(dòng):
提案A、滿100元送20元禮券(注:此活動(dòng)主要考慮店慶,力度相對(duì)較大)
活動(dòng)時(shí)間:7月日-7月日(周至周跨度3天)
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,參加此活動(dòng)的消費(fèi)者,當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票,滿100元送20元禮券,滿200元送50元禮券,依此類推多買多送。(部分酒水及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))
操作規(guī)則:
1、禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;
2、銷售票可以累計(jì);
3、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
4、損壞或撕毀均無效;
5、禮券可購買參加活動(dòng)的商品,使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi),過期自動(dòng)作廢。(或者可延長時(shí)間)
提案B、滿200元減免10元再送20元禮券
。ㄗⅲ捍嘶顒(dòng)主要考慮店慶,力度相對(duì)較大。將消費(fèi)額度提高至200,目的在于提高客單價(jià)。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng),相當(dāng)于直接滿100送30元禮券)
操作規(guī)則:
1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票,在收銀臺(tái)買單時(shí),收銀員直接將減免部分減掉;
2、顧客憑減免后的電腦小票,在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;
3、禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;
4、銷售票可以累計(jì);
5、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
6、損壞或撕毀均無效;
7、禮券可購參加活動(dòng)的商品,使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi),過期自動(dòng)作廢。(或者可延長時(shí)間)
店慶活動(dòng)方案4
活動(dòng)目的:借助XX司11周年慶的有利時(shí)機(jī),鞏固XX省的商業(yè)核心地位,擴(kuò)大XX度和影響力,吸引客流,提高銷售,特推出本次活動(dòng);顒(dòng)主題:“活力四射、魅力凝聚XX周年慶 暨XX開業(yè)門店突破30家”
一、超級(jí)實(shí)惠競瘋狂,11周年購物狂歡節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:6月21日(周四)——6月24日(周日)
參加活動(dòng)范圍:廣場穿著類商品(包括男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑、皮鞋、皮具、箱包)超市商品及特殊標(biāo)注的商品不參加本次活動(dòng)。
不參加活動(dòng)的'品牌、專柜需書面報(bào)總經(jīng)理批示。
活動(dòng)內(nèi)容:
滿100送30
當(dāng)日累計(jì)購買穿著類、箱包類商品滿100元可獲贈(zèng)30元購物卡,多買多贈(zèng),最高限贈(zèng)5張,單品不拆分。特殊品牌及超市商品除外,詳情見店內(nèi)海報(bào)。
購物卡發(fā)放: 負(fù)責(zé)人: 協(xié)助人員:營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部管理人員各1人負(fù)責(zé)登記蓋章、發(fā)放購物卡。
購物卡發(fā)放地點(diǎn):一樓西側(cè)流恒色專柜旁。
準(zhǔn)備工作:
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)在6月18日前將30元銀座購物卡制作到位。
策劃科胡杰負(fù)責(zé)準(zhǔn)備贈(zèng)品領(lǐng)用登記表、“贈(zèng)品已領(lǐng)”章。
活動(dòng)流程:
1、顧客購買穿著類、箱包類商品滿100元,可持四聯(lián)購物小票的第二聯(lián)、第四聯(lián),到購物卡領(lǐng)取登記處,由工作人員登記小票編碼、金額、購物卡編號(hào)、購物卡數(shù)量等。
2、工作人員在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)加蓋"贈(zèng)品已領(lǐng)" 章,留存第四聯(lián)活動(dòng)小票。
3、工作人員核實(shí)小票面值,購物卡數(shù)量等,發(fā)放購物卡。
操作細(xì)則:
1、各部門、商場6月21日8:00通知全體員工,講明活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。營業(yè)員要及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取,并詳細(xì)告知顧客活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。
2、參加本次活動(dòng)的商品需使用四聯(lián)《銷售憑證》。
3、四聯(lián)購物小票限當(dāng)日累計(jì)使用,逾期作廢;購物小票一經(jīng)加蓋“贈(zèng)品已領(lǐng)”蓋章,剩余部分不能再次累計(jì)。
4、活動(dòng)期間已經(jīng)打折的商品,打折幅度低于7.5折的可繼續(xù)執(zhí)行打折不參加本活動(dòng);7.5折及7.5折以上的停止打折恢復(fù)原價(jià)執(zhí)行“滿100送30”活動(dòng)。
5、顧客可自由選擇享受參加“滿100送30”活動(dòng)或使用積分卡打折,營業(yè)員必須在小票上注明“滿100送30”或“積分打折”。享受積分打折的不再享受“滿100送30”活動(dòng);享受“滿100送30”的只積分不再享受會(huì)員折扣。
6、簽字優(yōu)惠、團(tuán)購價(jià)格、及個(gè)別品牌等不屬于“滿100送30”范圍,營業(yè)員要做好售前提醒工作。
7、顧客持30元購物卡購買穿著類商品不重復(fù)參加“滿100送30”活動(dòng)。在銷售前營業(yè)員應(yīng)提醒顧客是否使用30元購物卡,如是,請(qǐng)?zhí)嵝杨櫩筒粎⒓永塾?jì)。顧客持卡結(jié)算時(shí),收銀員須在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)小票上以“zk30”、“zk60”等字樣標(biāo)注30元購物卡用卡金額;現(xiàn)金購買部分可繼續(xù)參加活動(dòng)。
注意事項(xiàng):
1、營業(yè)員開具小票要規(guī)范,品名、數(shù)量、金額要工整、齊全,空格要用斜線劃掉,金額一欄要填上合計(jì)總數(shù),金額前要用“¥”封頭,各聯(lián)次一定要復(fù)寫清楚、內(nèi)容一致,不得少項(xiàng)或模糊不清。
2、換開發(fā)票時(shí),財(cái)務(wù)部換開發(fā)票工作人員應(yīng)在發(fā)票背后標(biāo)注30元購物卡購買金額,備查。
3、營業(yè)員應(yīng)提醒顧客保留好第二聯(lián)小票,以便退換貨時(shí)備查。退貨時(shí),把購物卡或等額現(xiàn)金退回(部分退貨時(shí)按退款比例扣除相應(yīng)的購物卡或現(xiàn)金)。
4、收銀員要將收款章蓋清楚,保管好自己的“個(gè)人名章”和“貨款收訖章”,否則出現(xiàn)問題,責(zé)任自負(fù)。
5、活動(dòng)期間,商場員工要遵守紀(jì)律,不得弄虛作假私領(lǐng)購物卡,違反者按照《營業(yè)員手冊(cè)》規(guī)定處理。根據(jù)《營業(yè)員手冊(cè)》嚴(yán)重違紀(jì)第11項(xiàng)規(guī)定記嚴(yán)重違紀(jì),作辭退處理。造成損失的賠償損失。
6、策劃科做好賣場與超市活動(dòng)內(nèi)容的區(qū)分,通過POP、店內(nèi)專柜彩條、廣播等方面進(jìn)行宣傳,特別注意區(qū)分三樓平價(jià)服裝與精品服裝的不同。
7、參加活動(dòng)資格憑證以第二聯(lián)和第四聯(lián)小票為準(zhǔn),發(fā)票不能參加活動(dòng),如顧客換開發(fā)票,營業(yè)員、財(cái)務(wù)換開發(fā)票處應(yīng)提醒顧客先領(lǐng)贈(zèng)卡,后開發(fā)票。營業(yè)員、財(cái)務(wù)換開發(fā)票處工作人員要熟悉哪些品牌參加活動(dòng),哪些不參加,屆時(shí)營運(yùn)部以書面形式發(fā)至各部門、商場。
工作分工:
。1)營運(yùn)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、購物卡及贈(zèng)品管理、廣告宣傳、環(huán)境布置、現(xiàn)場標(biāo)志牌的制作等工作;負(fù)責(zé)每日核對(duì)贈(zèng)卡和贈(zèng)品數(shù)量、金額,對(duì)金額較大的銷售及時(shí)與商場對(duì)接抽查,處理冒領(lǐng)事件;負(fù)責(zé)對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)(時(shí)間:6月19日下午16:00,地點(diǎn):會(huì)議室) 負(fù)責(zé)人:
(2)業(yè)務(wù)部會(huì)同各商場協(xié)調(diào)廠家,分擔(dān)贈(zèng)卡費(fèi)用。負(fù)責(zé)人:
。3)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購物卡、贈(zèng)品的監(jiān)督、審核工作;提供四聯(lián)銷售小票;組織收銀員和相關(guān)人員學(xué)習(xí)注意事項(xiàng),按規(guī)定開具發(fā)票。負(fù)責(zé)人:
。4)物業(yè)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的現(xiàn)場保衛(wèi)工作。 負(fù)責(zé)人:
二、XX周年慶 手機(jī)廣場送大禮
活動(dòng)時(shí)間:6月16日—24日
活動(dòng)地點(diǎn):XX廣場專柜
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間購買各款手機(jī)均有好禮相送,部分手機(jī)特價(jià)銷售。
活動(dòng)組織:食品商場手機(jī)專柜 負(fù)責(zé)人:
三、品牌促銷
夏涼產(chǎn)品特賣場 給您一夏清涼感覺
品 牌: 超市百貨商場:凡人居、藝達(dá)、夢飛涼席;聯(lián)創(chuàng)、艾美特、先鋒
地 點(diǎn):二樓超市入口處
活動(dòng)組織:超市百貨商場 負(fù)責(zé)人:
“父”貴有好禮 親情在銀座
1、鞋類限時(shí)搶購全場五折
活動(dòng)時(shí)間:6月15日(周五)、16日(周六)、17日(周日)(19:00—21:00)
參加活動(dòng)品牌: 男女主角、保羅騎士、紅蜘蛛、紅蜻蜓
地 點(diǎn):一樓百貨商場各品牌專柜
活動(dòng)組織:百貨商場 負(fù)責(zé)人:
2、運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚熱賣會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:6月16日—22日
活動(dòng)地點(diǎn):一樓正門口內(nèi)西側(cè)
參加品牌:安踏、銳步、喬丹、美金奴、自由空間、增致、華倫多、森馬
活動(dòng)組織:服裝商場 負(fù)責(zé)人:
3、男裝全場購物贈(zèng)禮
活動(dòng)時(shí)間:6月8日—6月17日
活動(dòng)地點(diǎn):三樓服裝商場
活動(dòng)內(nèi)容:凡在三樓服裝商場男裝各專柜購物滿100元商品,均可獲贈(zèng)兩聽嶗山啤酒;滿200元贈(zèng)四聽嶗山啤酒;滿300元贈(zèng)六聽嶗山啤酒,以此類推,多買多贈(zèng)。
活動(dòng)組織:服裝商場 負(fù)責(zé)人:
活動(dòng)費(fèi)用:男裝各供應(yīng)商分?jǐn)?/p>
4、男士用品特價(jià)銷售并有禮品相送
活動(dòng)時(shí)間:6月15日—6月17日
活動(dòng)內(nèi)容:飛利浦:活動(dòng)期間售價(jià)99元—1700元的剃須刀全部9折銷售
飛科、超人、紅心剃須刀購物禮相隨,滿20元贈(zèng)毛巾一塊;
滿50元贈(zèng)水杯一個(gè);
滿100元贈(zèng)雨傘一把。
百貨商場購買男士化妝品雙倍禮相送。
男士飾品優(yōu)惠并贈(zèng)送男士化妝品。
鐘表專柜推出部分男士特價(jià)表款。
活動(dòng)組織:百貨商場 負(fù)責(zé)人:
5、健身器材部分特價(jià)銷售
活動(dòng)組織:超市百貨商場 負(fù)責(zé)人:
端午禮 粽子香
活動(dòng)時(shí)間:即日起—6月19日
活動(dòng)內(nèi)容:1、思念、三全、安井、龍鳳等品牌粽子全場特價(jià)酬賓
2、端午節(jié)當(dāng)日思念、三全、安井粽子免費(fèi)品嘗。
環(huán)境布置:促銷堆頭現(xiàn)場制作龍舟模型(長約8米)。(費(fèi)用相關(guān)廠家分?jǐn)偅?/p>
活動(dòng)組織:生鮮商場 負(fù)責(zé)人:
夏至涼面節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:6月16日—6月22日
活動(dòng)內(nèi)容:面條及涼面相關(guān)輔料堆頭陳列。
環(huán)境布置:制作“涼面節(jié)”異型KT板,以烘托氣氛。
活動(dòng)組織:生鮮商場 負(fù)責(zé)人:
七、環(huán)境布置及廣告宣傳
1、DM海報(bào)
2、各樓層懸掛十一周年店慶吊旗(由總部統(tǒng)一提供)
3、正門上方廣告條幅
4、扶梯上方橫條7個(gè)
5、易拉寶(總服務(wù)臺(tái)、正門、超市入口)
5、專柜彩條500個(gè)
6、圖片展:正門、西門兩側(cè)玻璃(銀座11周年發(fā)展歷程)
7、《XX晨報(bào)》XX五店同賀XX開業(yè)11周年
8、廣播室對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行循環(huán)廣播 10分鐘/次
八、費(fèi)用預(yù)算詳見附表
店慶活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題
活動(dòng)名稱為“情滿樂翻天KTV,樂翻天KTV周年慶大典”。意在通過系列活動(dòng)提升品牌影響力,全新的'角度展示樂翻天的形象風(fēng)采。
二、活動(dòng)定位
通過一系列的活動(dòng),鞏固客戶群,讓新老客戶感受到真正的品質(zhì)、便利、實(shí)惠。
三、活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月16日至20xx年11月18日
活動(dòng)布置:
1、門頭懸掛條幅
2、廣場氫氣球
3、店內(nèi)氣球、彩帶
活動(dòng)宣傳:
1、DM單派發(fā)
2、會(huì)員短信平臺(tái)、
3、店內(nèi)海報(bào)、展架
活動(dòng)籌備:
1、條幅10條
2、氫氣球4個(gè)
3、普通氣球5包
4、彩帶50條
5、DM單30000張
6、海報(bào)、X展架若干
7、1萬響大地紅2掛
8、100響禮炮6個(gè)
9、高升若干
活動(dòng)內(nèi)容:
、佟⑦M(jìn)店有好禮!
凡店慶活動(dòng)期間至門店消費(fèi)均可獲贈(zèng)精美禮品一份
備注:精美禮品為訂制鑰匙鏈
、、儲(chǔ)值大贈(zèng)送!
活動(dòng)期間,一次性儲(chǔ)值800元以上即享標(biāo)間、大包3小時(shí)免費(fèi)歡唱,并可獲贈(zèng)水果拼盤1份;一次性儲(chǔ)值20xx元以上即享任意房間3小時(shí)免費(fèi)歡唱,并可獲贈(zèng)水果拼盤2份。
③、雙倍積分樂不停!
店慶3天期間持會(huì)員卡至店消費(fèi)可享受雙倍積分,積分可兌換各種禮品
、、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)百分百
店慶期間在門店超市一次性消費(fèi)滿200元即可參加抽獎(jiǎng)一次
一等獎(jiǎng):價(jià)值880元寶典·XO一瓶
二等獎(jiǎng):價(jià)值268元拉舍戴妃套餐一份
三等獎(jiǎng):三小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張
四等獎(jiǎng):50元抵用券一張
五等獎(jiǎng):精美小娃娃一只
幸運(yùn)獎(jiǎng):精美禮品一份
備注:精美禮品為訂制鑰匙鏈。
抽獎(jiǎng)方式:顧客超市消費(fèi)滿200后由收銀提醒客人可以參加
抽獎(jiǎng),客人從抽獎(jiǎng)箱摸出號(hào)碼球,按對(duì)應(yīng)號(hào)碼扎破氣球,根據(jù)氣球內(nèi)獎(jiǎng)單兌獎(jiǎng)。
、荨⑸胀瑲g樂
凡11月18日至門店過生日的顧客憑本人身份證原件即可享受
免費(fèi)歡唱2小時(shí)(限標(biāo)間、大包)+精美紅酒1瓶+水果拼盤1份+香甜爆米花1份。提前2天預(yù)定包房還可享受免費(fèi)包房布置服務(wù)。
海報(bào)內(nèi)容:
一、前期宣傳
樂翻天KTV(南翔店)三周年店慶活動(dòng)即將開始,敬請(qǐng)期待
二、活動(dòng)期間
樂翻天KTV(南翔店)三周年店慶活動(dòng)火熱進(jìn)行中,多重優(yōu)惠同步展開,詳情請(qǐng)?jiān)兎⻊?wù)臺(tái)。
店慶活動(dòng)方案6
在不經(jīng)意間,xx婚禮策劃迎來了3歲生日啦!
三年時(shí)間里,xx不斷將思維一次次放大,用想象力創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)幸福的笑容,不斷地學(xué)習(xí)一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域,用經(jīng)驗(yàn)為一對(duì)對(duì)新人締造難忘的'經(jīng)典。
為回饋新人對(duì)xx婚禮策劃的支持和厚愛,我們絞盡腦汁,為即將步入婚姻殿堂的新人推出最新店慶優(yōu)惠活動(dòng)!
活動(dòng)時(shí)間:
即日起至20xx年12月31日
優(yōu)惠一
尊享優(yōu)惠套餐二選一
高級(jí)主題套餐
原價(jià)10800元
優(yōu)惠價(jià)8800元
精品布藝套餐
原價(jià)4200元
優(yōu)惠價(jià)3333元
以上套餐每個(gè)僅限2名
優(yōu)惠二
經(jīng)典套餐豪禮瘋狂搶
xx婚禮策劃生日當(dāng)天(12月25日)舉辦婚禮即可消費(fèi)該優(yōu)惠
輕松熊主題婚禮
原價(jià)8800
瘋搶價(jià)7000元
消費(fèi)該套餐即送豪禮
價(jià)值1800元甜品區(qū)布置(含甜品)
全新爆款大紅MK包
以上套餐僅限1名
優(yōu)惠三
活動(dòng)期間定金500抵1000
活動(dòng)期間消費(fèi)全新主題婚禮布置即可享定金500抵1000優(yōu)惠
多套優(yōu)秀案例優(yōu)惠推出
更多案例請(qǐng)到店咨詢
PS:以上所有優(yōu)惠不能疊加使用
歡迎關(guān)注——xx婚禮策劃
聯(lián)系方式
店慶活動(dòng)方案7
賣場布置
a、五一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的.,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,更易購買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇
愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來舉些例子:
小馬嘟嘟時(shí)尚潮童館,以童裝產(chǎn)品為核心,包括益智玩具、新潮童帽、舒心童襪、潮炫童包、絢麗童飾、潮尚童鞋、親膚內(nèi)衣、樂趣玩具等,五一當(dāng)天在店面里置辦一處為兒童游樂園,里面擺滿玩具,再由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,這樣成功的吸引了小朋友的興趣,豈不樂哉?
在促銷活動(dòng)上,小馬嘟嘟的商家們可以采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化。比如購買一定的衣服則送相應(yīng)的配飾,或者用益智類玩具比拼,獲得寶貝喜愛的玩具衣物,讓小朋友能參與進(jìn)來,親自動(dòng)手,既能玩耍又能得到收獲。
店慶活動(dòng)方案8
超市百貨商場經(jīng)常會(huì)策劃店慶促銷活動(dòng)方案,好的店慶促銷主題加上好的`店慶促銷活動(dòng)方案,有助于商場店慶促銷活動(dòng)的成功。下面為家介紹下某商場五周年店慶促銷活動(dòng)案列。
一、店慶促銷目的
1、熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶。
2、通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客,引導(dǎo)他煤物,從而賺得銷量,提升銷售業(yè)績。
3、開發(fā)新顧客,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
4、提升天虹商場的良好形象和美譽(yù)度,增強(qiáng)競爭力,有效擴(kuò)市場占有率。
二、店慶促銷主題
天虹商場五周年,恢購物high到底。
三、店慶促銷時(shí)間
xx年8月8日至8月10日。
四、店慶促銷地點(diǎn)
廣州天虹商場所有門店,深圳天虹商場所有門店、廈門天虹商場所有門店。
五、店慶促銷活策略
利用電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、以及宣傳單來進(jìn)行活動(dòng)宣傳,吸引消費(fèi)者,賺得人流和銷量。
六、店慶促銷內(nèi)容
1、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友,可以憑借身份證到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物。
2、全場所有商品一律最低五折起。
3、積分兌換。會(huì)員卡積分滿300分,即可兌換面值20元的購物券。
4、凡購物滿88元,即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
5、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語的朋友,只有憑借購物小票(額度不限),就能得到精美禮品。
4、商場店慶的活動(dòng)方案
店慶活動(dòng)方案9
活動(dòng)背景和主題:
自VVTV成立以來,承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛,因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,不斷前進(jìn),為了表示我們的謝意,特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。
活動(dòng)宗旨:
通過此次活動(dòng)讓更多的人了解VVTV,讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè),讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。
活動(dòng)內(nèi)容:
免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí),高于480的.燙染項(xiàng)目,需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,低于480元時(shí),此卡內(nèi)余額不退,并限一人一卡一次,并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
活動(dòng)時(shí)間:
x年x月x日至x月x日
活動(dòng)期間推廣事宜:
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人,不推銷產(chǎn)品,不推銷高價(jià)項(xiàng)目,發(fā)型師在即將完工時(shí),向客人詢問對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意,并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,如果發(fā)型師沒有說服,那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,擴(kuò)大知名度。
活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容:
燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),并按價(jià)目表扣除,不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)
2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)
3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)
4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
通用卡:此卡可消費(fèi)VVTV全場所有項(xiàng)目
1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折
3、20xx卡享受燙染6折,洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折
均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品
活動(dòng)期間注意事項(xiàng):
1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),為達(dá)到活動(dòng)效果,活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念,不計(jì)較一時(shí)得失,共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚,耐心做好解釋,樹立VVTV服務(wù)好,講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來消費(fèi)的客人,都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素,屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻,一方面可以樹立良好的客房關(guān)系,另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營銷,讓顧客帶動(dòng)顧客。
5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,將實(shí)行預(yù)約制。
活動(dòng)期間店內(nèi)布置:
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,營造溫馨氣氛,員工時(shí)刻保持笑容,店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào),詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。
三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生,物品擺放井然有序,衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃,保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生,并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)。注重管理的細(xì)節(jié)的人對(duì)衛(wèi)生間的要求都是很高的。
四、設(shè)置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨(dú)特,有眼球沖擊力,一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容:
經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。
店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。
我一直在這里,等待您的到來。
愿以后的日子里,都有我們VVTV陪伴。
告訴朋友,如果我不在VVTV,就在去VVTV的路上。
走進(jìn)VVTV,感受頭發(fā)與美的全新定義。
是的,我很貪婪,永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,因?yàn)槲沂冀K覺得您還可以更美麗。
有誰可以告訴我,頭發(fā)是干嗎的?
誠實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過硬、服務(wù)周到,是VVTV的經(jīng)營宗旨。
店慶活動(dòng)方案10
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。相關(guān)店慶活動(dòng)方案內(nèi)容,一起來看看!
一、餐廳店慶活動(dòng)目的
增加餐廳品牌影響力,提升餐廳知名度和美譽(yù)度;提升餐廳形象,增加餐廳競爭力;加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額,增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、餐廳店慶活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日,共計(jì)10天。
三、餐廳店慶活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX餐廳
四、餐廳店慶活動(dòng)參與人員
餐廳全體員工、餐廳新老顧客
五、餐廳店慶活動(dòng)主題
提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力
六、店慶活動(dòng)內(nèi)容
一)外部顧客活動(dòng)
1、打折促銷
1)每日推出一款特價(jià)菜,每日不重樣。
2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;
3)打折,這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
2、贈(zèng)送禮品
有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“品美食、中大獎(jiǎng)、游廣州”
凡是于12日至21日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”,餐廳統(tǒng)一組織,中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),現(xiàn)金5元。
二)內(nèi)部員工活動(dòng)
1、服務(wù)大比武
12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng);
2、內(nèi)部征文——“我的選擇——XXX餐廳”
要求:1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時(shí)間為9月18日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
七、店慶活動(dòng)推廣
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。
一)餐廳外部廣告推廣
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報(bào)紙《南方都市報(bào)》、廣州本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。
二)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃 “健康”。綠色家宴的推出,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的.消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。
3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。
三)餐廳企業(yè)文化宣傳
1、借餐廳店慶之機(jī),向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化,增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。12日至21日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼餐廳的精神口號(hào),廣州風(fēng)景圖片,火鍋的制作流程,餐廳圖片資料,餐廳員工寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
2、餐廳前廳現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。
八、餐廳店慶現(xiàn)場布置
一)現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備
氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
二)餐廳店外現(xiàn)場效果
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會(huì)被這種氣氛所吸引。
三)餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果
服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎(jiǎng),并贈(zèng)送紀(jì)念品。
九、費(fèi)用預(yù)算
1、氫氣球 1500元
2、紀(jì)念品 1000元
3、條幅 200元
4、宣傳資料海報(bào) 500元
5、廣州一日游 2200元
6、內(nèi)部競賽 1650元
7、廣告費(fèi)用 10000元
8、合 計(jì) 17050元
十、效果分析
1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性 。
4、通過促銷,提升餐廳營業(yè)額。
5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。
店慶活動(dòng)方案11
1. 目標(biāo)市場的分析與定位
營銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集:
1. 周邊KTV的數(shù)量與檔次
2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4. 周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7. 不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競爭力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。
2. 提升企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。
樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1. ****KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV不計(jì)其數(shù),要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。
2. ****KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
3. ****KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶。
3. 營銷策略
3.1 理念
任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,在選擇營銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會(huì)實(shí)情
全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據(jù)****KTV的實(shí)際情況所寫,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。
3.2 營銷策略
3.2.1 第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓****KTV的名聲人人知曉?梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢
1. 優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。
2. 活動(dòng)宣傳。根據(jù)****KTV資金實(shí)力,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作****KTV新聞,比如****KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。
3)舉辦娛樂活動(dòng),比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場等聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡。
3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。
3.2.2 第二階段:發(fā)展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下:
1. VIP卡。通過建立會(huì)員制,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,會(huì)員積分返利等,旨在提高高端客戶的精神享受,滿足客人的心理需求。
2. 福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。
3. 返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3 第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在****KTV有了穩(wěn)定的'盈利之后,推陳出新,做到業(yè)界與眾不同。
1. 麥友互動(dòng)。****KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網(wǎng)站,類似于校內(nèi)、開心,里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解、原創(chuàng)等。****KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。
2. 量身訂歌?梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋(gè)適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。
3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,在****KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球。
4. 無限下載。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,客戶自然想要到****KTV來唱。
5. 原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。
6. 歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到****KTV練習(xí)。
7. 傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域,具體位置由營銷部匯總安排。
8. 會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品,所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中,限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量,此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體,學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理
9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行,具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。
10. 單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送,分為滿兩小時(shí),滿三小時(shí),滿五小時(shí),滿六小時(shí)及以上四種,贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。
11. 消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí),贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。
店慶活動(dòng)方案12
主題:展翅1周年 激情共分享
時(shí)間:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
一、活動(dòng)目的及背景:
對(duì)于一個(gè)新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額,要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者,要不以大力度的促銷活動(dòng),在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者。見于我商場的實(shí)際情況,及周邊人群的消費(fèi)檔次,將商場定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市,集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。
金融危機(jī)雖然已開始平息,但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng),在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下,我們需要改變營銷策略,適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng)。
綜上所述,我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳,又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng)。
節(jié)慶促銷是零售銷售的.黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營一周年的日子里,我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì),聚攏人氣,回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友,更主要的是為了提升商場銷售。
二、市場分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境;
目前黃埔區(qū)最大的購物中心,具有便利的交通,眾多固定居民區(qū),寬闊的休閑廣場,其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高,潛在無限的商機(jī)。
2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位;
集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城,具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市,突出主題化、個(gè)性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式,結(jié)合差異化的賣點(diǎn),在競爭對(duì)手中攝取客戶,爭奪市場份額。
3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;
目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計(jì)規(guī)劃,其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外,更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺,整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。
。、強(qiáng)勁的競爭對(duì)手;
華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場 百事佳
6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;
7、新興企業(yè),市場份額不足,廣告宣傳還需加大力度,增加品牌知名度,還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。
三、活動(dòng)策劃
A、升旗及典禮活動(dòng)
儀式時(shí)間:20xx年12月4日 上午09:00-10:00
儀式地點(diǎn):xx北廣場
儀式主題:弘揚(yáng)企業(yè)文化
公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工,由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式,升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗),到場員工需著公司統(tǒng)一制服,肅立行注目禮。
具體流程:
1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊(duì)等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;
2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎;
3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺(tái);
4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;
5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊(duì)面向升旗臺(tái)
準(zhǔn)備就緒,升旗隊(duì)準(zhǔn)備就緒。
6、主持人宣布:“請(qǐng)主席臺(tái)的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺(tái)音響操作人員播放
進(jìn)行曲,升旗開始;
7、主持人宣布升旗結(jié)束,請(qǐng)主席臺(tái)各位領(lǐng)導(dǎo)就座,方隊(duì)面向主席臺(tái);
8、馬總致辭;
9、陳總致辭;
10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場對(duì)店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。
B、SP主體活動(dòng):
提案A、滿100元送108元禮券(注:此活動(dòng)主要考慮店慶,力度相對(duì)較大)
活動(dòng)時(shí)間:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,參加此活動(dòng)的專柜,當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票,滿100元送
108元禮券,滿200元送216元禮券,依此類推多買多送。(部分專柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))
操作規(guī)則:
1. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;
2. 銷售票可以累計(jì);
3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
4. 損壞或撕毀均無效;
5. 禮券可購買百貨專柜參加活動(dòng)的商品,使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi),過
期自動(dòng)作廢。
提案B、滿200元減免100元再送100元禮券
。ㄗⅲ捍嘶顒(dòng)主要考慮店慶,力度相對(duì)較大。將消費(fèi)額度提高至200,目的在于提高客單價(jià)。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng),相當(dāng)于直接滿100送100元禮券)
操作規(guī)則:
1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票,在收銀臺(tái)買單時(shí),收銀員直接將減免部
分減掉;
2、顧客憑減免后的電腦小票,在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;
6. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;
7. 銷售票可以累計(jì);
8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
9. 損壞或撕毀均無效;
3、禮券可購買百貨專柜參加活動(dòng)的商品,使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi),過
期自動(dòng)作廢。
輔助活動(dòng):
一、 紅紅火火抽紅包
活動(dòng)時(shí)間:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票,購物滿88元以上(含88元),就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺(tái),憑當(dāng)天電腦小票,參加抽紅包活動(dòng),紅包數(shù)量有限,
抽完即止。若當(dāng)日紅包沒有抽完,不再累計(jì)至次日。(人人樂及租金專柜除外,如參加此項(xiàng)活動(dòng),則按比例或小票的抽獎(jiǎng)情況,承擔(dān)一定費(fèi)用。)
每日獎(jiǎng)項(xiàng)(紅包)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):100元2個(gè)
二等獎(jiǎng):50元6個(gè)
三等獎(jiǎng):20元5個(gè)
四等獎(jiǎng):10元10個(gè)
五等獎(jiǎng):5元20個(gè)
六等獎(jiǎng):1元200個(gè)
二、 歡樂開心游樂園
活動(dòng)時(shí)間: 12月6日(周日 1天)
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天顧客在xx購物的顧客,無論金額多少就可在兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取游園券一張,參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項(xiàng)游園活動(dòng)。參加游園的顧客,每通過一項(xiàng)由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外,如參加此項(xiàng)活動(dòng),則按相應(yīng)比例,承擔(dān)一定費(fèi)用。)
活動(dòng)規(guī)則: 3項(xiàng)活動(dòng)全部過關(guān),可領(lǐng)取1等獎(jiǎng);
2項(xiàng)通過,可領(lǐng)取2等獎(jiǎng);
1項(xiàng)通過可領(lǐng)取3等獎(jiǎng);
0項(xiàng)通過可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份。
游園項(xiàng)目設(shè)置及說明:
擲骰子 用紙箱制作一個(gè)大骰子,參賽者如果擲出的點(diǎn)數(shù)為1則通過游戲; 動(dòng)物大連蹲5人參加游戲,最后勝出者通過游戲;
套圈站在距被套物體2米左右,用圈套住物體者通過游戲;
吹乒乓球在5個(gè)杯子里面盛滿水,排成一排,將乒乓球放入第一個(gè)盛滿水的杯里面,參賽者用嘴巴去吹,如果沒有掉落杯外,順利吹入第5個(gè)杯子,則通過游戲;
呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落,則通過游戲。
通過游戲的顧客可憑游園券,在工作領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng),工作人員確認(rèn)有三個(gè)
以上簽名后,根據(jù)兌獎(jiǎng)規(guī)則,發(fā)放獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):xx雨傘一把 二等獎(jiǎng):xx杯子一個(gè)
三等獎(jiǎng):xx鑰匙扣一把 參與獎(jiǎng):xx打火機(jī)一個(gè)
三、會(huì)員購物 雙倍積分
活動(dòng)時(shí)間:(12月4日-12月6日)
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持xx會(huì)員卡的顧客,在我商場消費(fèi)可享受雙倍積分。
四、店慶狂歡夜 生日同分享
活動(dòng)時(shí)間:12月5日(周六晚7:30)
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場舞臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容:外請(qǐng)演出公司進(jìn)行大型歌舞表演,邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出,在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺(tái),由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕,發(fā)放給場下的觀眾,將晚會(huì)推向高潮。
活動(dòng)流程:主持人宣布晚會(huì)開始;
開場舞蹈;
表演節(jié)目;
主持人深情的誦讀生日祝語,《生日快樂》背景音樂起,生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_(tái);
主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)切蛋糕;
公司領(lǐng)導(dǎo)就坐;
工作人員派發(fā)給場下觀眾;
繼續(xù)節(jié)目;
晚會(huì)接近尾聲主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺(tái)與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;
主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。
預(yù)計(jì)銷售分析
根據(jù)市場情況,與去年同期相比(去年全部為租金專柜),以上月銷售為基礎(chǔ)進(jìn)行環(huán)比,店慶期間的銷售目標(biāo)為
店慶活動(dòng)方案13
一、使命陳述
本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來購買,且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目的,日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤率控制在800%左右,總利潤率控制在700%左右。
二、市場分析
(一)本店優(yōu)勢(strengths):
、棚嬈菲贩N齊全;
、骑嬈犯邆(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合本身情況選擇;
、潜镜陼(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);
、认M(fèi)者可以看到飲品的制作過程,對(duì)飲品更加放心;
、杀镜昃哂休^為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;
⑹本店使用多鐘促銷手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換管理辦法等等。
、吮镜戤a(chǎn)品較低,利潤率較高;
⑻學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);
、吞峁┪⑿、支付寶訂購、外賣服務(wù)。
。ǘ┍镜炅觿荩╳eaknees):
⑴店面空間有限,不能包容足夠多的消費(fèi)者;
、票镜甑漠a(chǎn)品、促銷手段門檻低,易被模仿;
、欠孔獬杀靖摺
。ㄈ⿻r(shí)機(jī)(opportunities):
、艝|校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;
⑵本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁,毗連食堂與教超,在學(xué)生宿舍與公共浴室之間,人流量大;
⑶大一新生即將入學(xué),本店對(duì)其吸引力更大;
、犬(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
。ㄋ模┩{(threats):
、啪o靠一家奶茶店,且該奶茶店具有較長的開店歷史,一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場,在學(xué)生中的影響力較大;
、圃絹碓奖恢匾暤摹鞍部道砟睢迸c眾女生的減肥目的,對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠實(shí)的措施
(一)心理分析
新開的奶茶店,對(duì)奶茶本來就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來嘗鮮,假如對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,他們會(huì)再來光臨,成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,假如沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來消費(fèi)的.可能性相對(duì)較小。
。ǘ┫嚓P(guān)措施
、盘峁﹤(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);
、崎_業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),例如全場5.8折、買一贈(zèng)一,同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量,提高顧客的滿意度與忠實(shí)度,吸引他們?cè)俅蜗M(fèi),提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;
、菫轭櫩兔赓M(fèi)辦理睬員卡,會(huì)員卡可以充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;
、葘(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;
、芍芷谛酝瞥鲂缕放c會(huì)員半價(jià)商品。
四、市場細(xì)分、目的市場
(一)市場細(xì)分
校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:
、趴诳蕰r(shí)對(duì)飲品的需求,例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;
、铺鞖夂鋾r(shí)對(duì)熱飲的需求,天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
心理需求包括:
⑴新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;
、平浑H的需要。
。ǘ┠康氖袌
因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目的市場的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷售重心放于冷飲,冬季將銷售重心放于熱飲。
五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略
在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專屬飲品。
六、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;
產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;
產(chǎn)品包裝:選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、溫馨的包裝,且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;
產(chǎn)品開發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。
七、價(jià)格策略
因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對(duì)手,所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡管理辦法,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理睬員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
八、分銷策略
消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣,每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣,免費(fèi)配送。
九、營銷計(jì)劃的施行
、牌刚(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué),在開張的前三天,在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí),我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中,給來往的人群免費(fèi)品嘗;
、圃谑程瞄T口、教超門口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;
、窃陂_張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買三送一。
銷售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
利潤:單件產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品均勻利潤控制在8元以上。
市場占有率:50%以上。
競爭狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。
店慶活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)主題
炎炎夏日,讓華意泰富帶給你更多清涼;忙碌生活,讓華意泰富帶給你更多精彩;夏秋換季,讓華意泰富帶給你更多實(shí)惠;輕輕駐足,讓華意泰富帶給你更多驚喜!在這特殊的時(shí)刻,讓我們跟隨時(shí)間的流逝一起去見證華意泰富的成長,一起去感受其醉人的喜慶!
二、活動(dòng)目的
慶祝華意泰富購物廣場成立一周年暨促銷活動(dòng)
三、活動(dòng)方案
1、市場分析:華意泰富廣場地處東山步行街后,及世紀(jì)聯(lián)華超市旁邊,在土山路邊,并且是在十字路口與公交站牌邊,可說是處于人流量較的鬧市區(qū),本應(yīng)該可以帶動(dòng)量的消費(fèi)群。但是在一年的經(jīng)營過程中,我們發(fā)現(xiàn),廣場的消費(fèi)者越來越少,許多經(jīng)營戶也都關(guān)門放棄營業(yè),這些與預(yù)期的收益效果相差甚遠(yuǎn),也使得本可熱鬧非凡的廣場越來越冷清。究其原因,我們可以分為一下幾個(gè)方面:
1)昂貴的租金。該廣場地理位置有著很好的優(yōu)勢,必然相應(yīng)的租金也會(huì)很高。而商戶為了支付高額的租金,相應(yīng)的就會(huì)將租金轉(zhuǎn)嫁到商品的價(jià)格中,導(dǎo)致商品價(jià)格高,而面對(duì)步行街強(qiáng)的銷售對(duì)手,其便失去了價(jià)格優(yōu)勢,必然導(dǎo)致消費(fèi)者的減少。
2)宣傳力度不夠。在該廣場成立以后,雖有過一定幅度的宣傳,但力度還不夠。對(duì)于該廣場及周邊地區(qū),多數(shù)消費(fèi)者為學(xué)城的學(xué)生和周邊小區(qū)的居民。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是整體消費(fèi)水平不高,并且旁邊的世紀(jì)聯(lián)華超市為他們的出行提供了很的便利性,很多人都是乘坐免費(fèi)班車出來,算好時(shí)間,辦完事再坐班車回去,這就使他們的消費(fèi)時(shí)間受限,加上該廣場的宣傳力度不到位,導(dǎo)致雖然很多人雖知旁邊有該廣場,但受時(shí)間限制或了解不深而不能或不愿進(jìn)去消費(fèi)。
2、活動(dòng)方案:針對(duì)上述分析,我們認(rèn)為可采取搭建舞臺(tái),開展一系列演出和全民參與的活動(dòng),同時(shí),各商戶出門展銷的方式,雙管齊下。舞臺(tái)效應(yīng)是為了讓更多的人在駐足觀賞節(jié)目的同時(shí)了解該廣場,而展銷毫無疑問是為了解決各商戶的庫存積壓問題,商戶可適當(dāng)降低價(jià)格或進(jìn)行各項(xiàng)促銷。
3、具體實(shí)施
地點(diǎn)安排:舞臺(tái)的搭建安排在廣場的南門口,即面對(duì)土山路的門口,舞臺(tái)可搭建在機(jī)王手機(jī)連鎖手機(jī)的樓下,這邊是塊空地,也不會(huì)擋住左邊的蛋糕店,而右邊抒場的一個(gè)入口,中間是電梯,商戶們可將商品或攤位沿舞臺(tái)右邊位置開始擺放或放在自家的門口進(jìn)行展銷。這樣舞臺(tái)可帶動(dòng)右邊商品的展銷。人們駐足觀賞節(jié)目,必然也會(huì)關(guān)注旁邊的展銷商品,如果物美價(jià)廉,必然也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生興趣,增加了商戶的銷售額。
時(shí)間安排:店慶時(shí)間安排為18號(hào),而整個(gè)活動(dòng)時(shí)間可安排為16號(hào)~19號(hào)四天。16號(hào)和17號(hào)兩天為宣傳,18號(hào)為正式店慶,19號(hào)為后續(xù)宣傳。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳,不需要舞臺(tái)。18號(hào)的店慶和19號(hào)可借助舞臺(tái)效應(yīng)。
宣傳方式:⑴16、17號(hào)的宣傳可借助工作人員派發(fā)傳單,派發(fā)地點(diǎn)可放在①學(xué)城和附近各小區(qū)通往經(jīng)過該廣場的公交車上,這樣做的目的,一是人們?cè)诔俗卉嚨臅r(shí)候多沒事做,在公交車上發(fā)傳單,人們?yōu)榇虬l(fā)閑暇時(shí)間,必然會(huì)瀏覽宣傳單頁;二是因?yàn),即使人們看過宣傳單頁之后,把它扔在車上,下批坐車的乘客看到也會(huì)瀏覽的,這樣就起到了流動(dòng)宣傳的效果,節(jié)省了傳單的成本。②步行街通往世紀(jì)聯(lián)華超市的這條路,以及廣場門口的這條路,因?yàn)檫@兩條路是人流量很的地方。
、茩M幅宣傳,畢竟不是所有人都能看到宣傳單頁,在廣場門口可掛幾條橫幅宣傳,在廣場門口的那條路掛幾條跨街橫幅,這樣經(jīng)過的人一眼就能看到,并吸引路人駐足。
、18號(hào)和19號(hào)的宣傳,可在前兩天宣傳的基礎(chǔ)上,在舞臺(tái)旁邊,展銷區(qū)前擺放一到兩塊指引牌,指引人們進(jìn)入展銷區(qū),同時(shí)在廣場的北門口也擺放兩張指引牌,一張指引人們前往舞臺(tái)活動(dòng)區(qū),一張指引人們往展銷區(qū)。
⑷18號(hào)慶典和19號(hào)的后續(xù)可在廣場門口放置拱形門,制造現(xiàn)場活潑和喜慶的氣氛,同時(shí)在路口可舞獅,獅子為活動(dòng)單位,可吸引人群往廣場去走,就是一個(gè)引導(dǎo)作用(成本計(jì)算可省略)。
舞臺(tái)設(shè)計(jì):舞臺(tái)的設(shè)計(jì)不需太過華麗,只需一張臺(tái)子,兩張幕布宣傳廣告,一張主題為“華意泰富廣場周年店慶之奧運(yùn)篇”另一張主題為“華意泰富廣場之創(chuàng)建文明城市篇”
節(jié)目安排:18號(hào)安排為“奧運(yùn)篇”,時(shí)間為下午14:00~16:00。下午14:00慶典活動(dòng)正式開始,首先由廣場領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話,之后開始一系列慶典活動(dòng),包擴(kuò)有獎(jiǎng)問答(可就廣場的一些情況對(duì)現(xiàn)場觀眾進(jìn)行提問答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一份一份小禮品),因?yàn)闉椤皧W運(yùn)篇”,同時(shí)可進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)小問答。還可開展全民參與的“參與運(yùn)動(dòng),健康你我”的互動(dòng)游戲,請(qǐng)現(xiàn)場的觀眾上臺(tái)表演。期間還可穿插歌曲舞蹈等節(jié)目。19號(hào)的.“創(chuàng)建文明城市篇”與18號(hào)致相同,只是將問答的題目性質(zhì)變換一下,同時(shí)還可請(qǐng)當(dāng)場的交警或恥人員現(xiàn)場說教,教會(huì)家如何從自身出發(fā),為創(chuàng)建文明城市做貢獻(xiàn)。同時(shí)可開展一些小游戲,如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤,獲獎(jiǎng)等。
獎(jiǎng)品設(shè)置:獎(jiǎng)品可設(shè)置為優(yōu)惠卷,現(xiàn)金兌換卷,實(shí)物獎(jiǎng)品等,可由各商戶出獎(jiǎng)品,或廣場統(tǒng)一安排。
四、活動(dòng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題
、乓?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場安排在廣場的南門口,而這邊的廣場場地并不是很,所以有可能導(dǎo)致這一區(qū)的人流量太,導(dǎo)致向世紀(jì)聯(lián)華和路邊延伸。針對(duì)這一點(diǎn),可安排廣場的保安和管理員維持現(xiàn)場的秩序。
、埔?yàn)槲枧_(tái)設(shè)計(jì)在廣場的南門,因此這邊的人流量可能會(huì)一些,而忽略了從廣場北門經(jīng)過的人。針對(duì)這一點(diǎn),一方面可在北門處放置宣傳廣告牌和指引牌,同時(shí),還可安排人員在北門分發(fā)傳單,指引人們向舞臺(tái)和展銷區(qū)去。
、强紤]到時(shí)間原因,18號(hào)為周一,多數(shù)人都要上班,因而外出的人不會(huì)太多,從而影響到活動(dòng)的聲勢與影響力。要解決這一問題,我想我們可以先安排一些工作人員,或自己有空閑時(shí)間的親朋好友來助陣,俗稱撐場面,當(dāng)路人看到這邊有不少人圍著看熱鬧,利用多數(shù)人的從眾心理,吸引路人駐足觀看和購物。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單頁2萬份1600元
橫幅4條1200元
舞臺(tái)及禮儀8800元
人工費(fèi)用1000元
六、可參考建議:
1、將地點(diǎn)放到世紀(jì)聯(lián)華馬路隔壁的廣場上,舞臺(tái)商鋪一體,布置更加方便,更加成規(guī)模,現(xiàn)場好控制,影響足夠,更容易吸引顧客,效果為最佳,唯一就是成本提高(廣場的租借費(fèi)用),還有就是需要管理人員現(xiàn)場維護(hù)秩序,因?yàn)檫@邊為十字路口,交通要塞,現(xiàn)在南京正在創(chuàng)建文明城市,所以這應(yīng)該是可以使用廣場的唯一阻礙。
2、因?yàn)?8號(hào)為星期一,如果活動(dòng)重點(diǎn)放開業(yè)那天的話,可能效果并不好,所以我們建議放到17號(hào),也就是星期天,也就是15,16兩天宣傳,17號(hào)重點(diǎn)活動(dòng),18號(hào)為附屬活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間就為15,16,17,18四天。
店慶活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)時(shí)間:
7月25日-10月15日
二、活動(dòng)主題:
八喜同慶 XX燃情
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、 搶購一重喜:
活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn),數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元限時(shí)發(fā)售,每人限購一款,12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。
2、紅包二重喜:
活動(dòng)期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加"紅包大驚喜"大抽獎(jiǎng)活動(dòng),即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金500元紅包,讓您找到撿錢的感覺。
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元紅包,讓您買到超值的首飾。
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元紅包,讓您省下回家的'交通費(fèi)。
3、尋寶三重喜:
來店顧客無論購買與否都可參加"國慶尋寶"活動(dòng),參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找"國慶寶箱"字樣的卡片,憑卡片兌換寶物,寶物是價(jià)值388元18K項(xiàng)鏈一條,共免費(fèi)送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。
4、復(fù)購四重喜:
如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾,則在活動(dòng)期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品"每1000元優(yōu)惠101元"的驚喜復(fù)購價(jià)。
5、團(tuán)購五重喜:
如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾,則可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是兩人都可享受"購1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠。
6、新人六重喜:
凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜:
凡購買即送100元現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。
8、國慶八重喜:
凡10月1日出生、身份證中有"101"(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字"101"的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
四、活動(dòng)宣傳推廣策略
(1)9月15日、10月1日各刊登一期報(bào)紙廣告(1/8-1/4版),主題是《八喜同慶 XX燃情》,介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;
(2)印制活動(dòng)宣傳頁20xx份在9月13日起派發(fā);
(3)在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的X展架或戶外噴繪,主題是《八喜同慶 XX燃情》,介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;
(4)9月12日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
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