12月促銷方案

12月促銷方案

　　12月促銷方案

　　一、本次促銷目的

　　在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類商家競爭中占領(lǐng)更多的市場份額。

　　二、明確受眾對象，確立宣傳主題

　　個人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

　　送禮者：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合;

　　個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

　　三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)

　　促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

　　主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，主題口號就是這樣感出的!

　　四、促銷時間準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備階段：2012-12-12至2013-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。

　　五、促銷手段選擇

　　“巧借東風(fēng)，強強聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場吸引力 在樂購促銷節(jié)活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷活動，達(dá)到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品

　　促銷活動建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的`形式以吸引在樂購節(jié)進(jìn)店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經(jīng)。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：

　　A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發(fā)放

　　目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。

　　1、 本次樂購卡只用于發(fā)送過去已辦理VIP客戶或者針對發(fā)送

　　高端消費群體，不能多發(fā)。

　　2、 本次樂購卡說明：

　　使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數(shù)：在活動期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū)：

　　使用9cm樂購卡在活動期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)

　　使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份

　　1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

　　2、 享受X.X的直接折扣

　　3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品

　　4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達(dá)XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種

　　六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味

　　本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。

　　七、布置建議：

　　店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊，畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。

　　可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產(chǎn)生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。

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