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      2. 鞋店策劃方案

        時間:2024-10-03 03:04:11 方案 我要投稿
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        鞋店策劃方案

          為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編整理的鞋店策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        鞋店策劃方案

        鞋店策劃方案1

          一.前言

          在這樣一個注重人才的年代,我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生,為了迎接未來挑戰(zhàn),為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心,必須提前做好準(zhǔn)備,多找機會鍛煉自己,給自己充電。當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時,這是一個商業(yè)時代,只要我們善于去觀察,就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中,我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少,而且學(xué)校比較偏僻,外出購物不是很方便,為此,我打算建立一個專門賣運動鞋的店,既方便他人,也滿足自己,鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!

          二.創(chuàng)業(yè)背景

          時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說,比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠,很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠的路,感覺這樣很浪費時間。同時,品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴,因為他本身的店面費用就很高,到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

          三.創(chuàng)業(yè)目的

          眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識,學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。

          四.經(jīng)營項目

          正品安踏,特步,361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式,顏色,尺碼供給顧客選擇。

          五.經(jīng)營原則

          1、真實原則:對顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;

          2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;

          3.便利原則:盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,讓他們足不出戶,就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

          六.服務(wù)群體:

          1、學(xué)習(xí)工作繁忙,沒有空余時間的人群;

          2、不喜歡逛街,但又追求穿品牌鞋的人群;

          3、力圖方便,購買商品注重實惠,希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

          七.市場分析:

          1、在江大的校園內(nèi)外,至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的'廣告宣傳是必要。

          2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物,我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合,在淘寶網(wǎng)上進行店鋪宣傳,顧客可以在網(wǎng)上進行選購,確實購買后,我們可以提供免費送貨上門服務(wù),盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室,不須要店面費,那么價格方面可以定得更便宜一些。

          八.經(jīng)營策略:

          1.商品來源:從漢正街直接進貨,先進行前期市場調(diào)查,爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

          2.人力上:集納有獨特創(chuàng)新思想,溝通能力強的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神,有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

          3.宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團進行合作,以拉橫幅,貼海報的形式進行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,在QQ里進行店鋪推廣,讓更多的了解我們的商品,了解我們的店鋪。

          4.經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏,創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,讓更多的同學(xué)來投資,按投資金額的多少來分利潤。

          5.策略上:開業(yè)期間本著薄利多銷的原則,采取一定的優(yōu)惠政策,比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,買一雙品牌鞋,送一雙對應(yīng)的襪子等等。

          6.店面上:由于資金原因,同時考慮到送貨方便問題,店鋪直接開在寢室內(nèi)部,同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

          顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品:

         、倬W(wǎng)上進行選購,選中后,我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。

          ②直接來店中進行選購。

          7、設(shè)備上:需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。

          九.經(jīng)費來源及分配:

          來源:起初,采取入股制。前期計劃投入三千元,先試驗一段時間,如果銷售量達到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),再追加投資。

          1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

          2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級,從而分配提成。

          十.預(yù)想問題及解決辦法:

          在服務(wù)過程中,可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇,我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中,有可能出現(xiàn)貨源不足的情況,無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客,如果他們要買的鞋而本店正好缺貨,可以向他們保證如果愿意等的話,可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面,我們可以承諾:三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題,確定非人為故意損壞后,我們可以無條件包修。

        鞋店策劃方案2

          一.營銷環(huán)境分析

          拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè),銷售高潮是到新年階段,策劃出個性化廣告語和促銷力度,爭取達到理想業(yè)績。

          二.各種渠道宣傳造勢

          1、我自己的拍鞋店

          2、QQ簽名

          3、QQ日記

          4、QQ微薄

          5、QQ留言板

          6、QQ群發(fā)消息

          7、人人網(wǎng)

          8、百度貼吧推廣

          9、優(yōu)酷推廣

          10、天涯社區(qū)

          11、新浪推廣

          12、開心網(wǎng)推廣

          13、搜搜推廣

          三、廣告語

          女人如衣服,鞋子更如“女人”,快把它帶回家吧~~~~~~~

          拍鞋網(wǎng)堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負(fù)責(zé)。所以,用最苛刻的`標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工,每天全面檢查,絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍,負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案,拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款,因此將不斷奮進。因為有你,所以堅持,堅持全程用心服務(wù)!因為有我,所以安心,安心享受“拍”的樂趣!

        鞋店策劃方案3

          1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

          2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

          把詳細的促銷方案傳達給促銷人員,明確分工,避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的'策略。

          3、確定時間,鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

          4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方,便于顧客一進店就能看到。

          5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?偟膩碚f,促銷成功有序地進行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

          6、控制促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?

          7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:

          (1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

          (2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

          (3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

          總之鞋店做促銷是個完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。

          方案:

          親愛的顧客朋友們:商家競爭拼實力,競爭不停,華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠,競爭愈烈,華沖鞋業(yè)實惠愈多,華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家,跑萬家,價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉,真正的甩貨。您拿啥啥不貴,買啥啥劃算,我們的價格直降到底,真正的物超所值。親愛的顧客朋友們:您搶到的是機會,買到的是實惠。請您抓緊時間選購,抓緊時間購買,總有一款適合您。

          在十一國慶節(jié)到來之際,特舉行大型酬賓活動,真情回饋廣大新老顧客,凡是進店購物者必有好禮相送!

          活動一:

          1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。

          2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。

          3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。

          4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件 。

          (數(shù)量有限,送完為止)

          活動二:

          1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。

          2、夏季涼鞋一律60元,一雙不留。

          3、所有童裝童鞋全部清倉處理。

          活動時間:20xx年10月1日-20xx年10月8日

          機會不容錯過,好禮等您來拿。

          包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!

        鞋店策劃方案4

          首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

          促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。

          其次要精于促銷攻略,并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:

          一、進攻:作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的.優(yōu)勢市場份額。

          二、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因為僧多粥少啊。

          三、智攻:找到敏感點,采用細分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

          四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

          五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。

          六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

          鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀。快,就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點。

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