招商方案模板集合九篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的招商方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商方案 篇1
一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題：倡導健康，創(chuàng)造佳品，引領雙贏。
三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領導，包括政府領導，家電協(xié)會會長
2、康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表、品質部代表、全國區(qū)域經理
3、全國經銷商
4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店
六、會議籌備期（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器
經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業(yè)界人員）名
單。
5、公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。
6、人員分工（詳見表2）
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關接待物品的.采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核，總經理簽字通過。
七、會議召開期（10月16日）
1、具體會議流程（詳見表1）；
2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；
八、會議結束期（10月17日）
1、會議現(xiàn)場的清理；
2、與酒店的費用結算；
3、帶領經銷商參觀公司及生產現(xiàn)場；
3、會議結束后，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結期（10月17日）
1、招商會議工作總結
2、下期工作計劃及目標
招商方案 篇2
為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機，以建設××地區(qū)主導產業(yè)綜合配套園區(qū)為目標，進一步拓寬招商領域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導產業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動承接國內外產業(yè)轉移，實現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補，促進園區(qū)成為××區(qū)域基礎設施完善、產業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業(yè)基地。
二、工作目標
任務目標：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區(qū)管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。
預計到年底：后四個月內園區(qū)引進企業(yè)2家以上，引進投資3億元以上。
三、工作重點
(一)完善產業(yè)定位。結合園區(qū)原產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設計單位對園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產業(yè)選擇、產業(yè)優(yōu)化進行深入細致的研究，修定園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導產業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)協(xié)調發(fā)展的產業(yè)布局，努力打造一個以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃計劃于明年3月底前完成。
(二)謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)，瞄準上下游產業(yè)鏈條，謀劃一批關聯(lián)產業(yè)項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經濟和社會發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區(qū)項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。
(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業(yè)招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標產業(yè)和企業(yè)，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調動各方關系招商。積極與各大科研院所、大學院校聯(lián)系合作，重點引進高新技術、新興產業(yè)等項目，年內力爭實現(xiàn)與3家以上科研院所或大學院校實現(xiàn)合作。同時，主動對接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產業(yè)鏈條，實現(xiàn)招商整體優(yōu)勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進一批高質量的項目。四是做好網(wǎng)絡招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設，計劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關系，積極加強與國內外大集團、大企業(yè)、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯(lián)系，及時了解各大企業(yè)投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內領軍企業(yè)，以及園區(qū)內××裝備制造、××綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產業(yè)規(guī)模。同時，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，優(yōu)化資本結構，擴大經營規(guī)模，進而推進園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務業(yè)協(xié)會、××商會、××湘籍企業(yè)家協(xié)會、××創(chuàng)意產業(yè)協(xié)會等建立聯(lián)系，可在其引薦項目完工投產后，給予一定的獎勵，以調動其招商引資的積極性。
(四)加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目盡快實施，早日轉變?yōu)楝F(xiàn)實生產力。同時，進一步加強投資軟環(huán)境建設，嚴格落實入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務，促進入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設。
四、保證措施
一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎上，結合園區(qū)實際，研究更加優(yōu)惠、切實可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻大的.，產業(yè)拉動能力強的，取得省級以上高新技術認證的，以及世界和國內500強企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產基地、研發(fā)中心、銷售中心設在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產權、技術國內外領先、具有良好市場潛力和產業(yè)化條件的項目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。
二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業(yè)務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經濟政策、產業(yè)政策，充分了解國內外經濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學習各地先進招商引資經驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動性，培養(yǎng)和造就一支高素質、復合型、專業(yè)化的招商人才隊伍。
招商方案 篇3
第一章 項目簡介
XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務，并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。
忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。
展望未來，XXXX將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結共進” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。
第二章 項目定位
——引領“打造XX小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”
一、項目功能定位
任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。
XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業(yè)經營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產開發(fā)品牌。
二、項目經營定位
根據(jù)XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。
各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。
l 戰(zhàn)略定位：
打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。
l 樓層分布及類別：
負一層：
食品類: 餅干、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。
首 層：
飾 品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 層
針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。
童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三 層
玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。
工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。
四 層
休閑餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。
五 層
娛樂類：量販KTV、酒吧等。
l 宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）
l 目標客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
第三章 招商構思
一、招商目標
1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。
2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。
二、難點及對策分析
難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素
對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。
難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城
對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點三：
三、招商策略
1、優(yōu)秀的經營管理方案打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。
四、招商服務與支撐
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節(jié)管理等。
3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。
4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的'樹立與推廣。
5、協(xié)調各租戶與工商稅務、公安、衛(wèi)生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。
2、收行業(yè)的相關資料，進行分類、分區(qū)整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。
4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。
5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調支持招商工作。
6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。
7、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。
六、招商制度及職責
1、客戶資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力�？蛻舻默嵍�，客戶資料的分類管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。
3、數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預簽協(xié)議客戶操縱要求及通報
4、客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。
5、內部溝通：招商部內部聯(lián)系溝通；其它有關部門的工作協(xié)調與聯(lián)系。
七、招商后期管理
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經營，商城必須努力經營，獲取客戶的信賴。
2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。
第四章 招商費用
一、招商構成
1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置
2、商業(yè)資源開發(fā)及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發(fā)布費用
4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)
此方案做為參考，具體方案需看實體待定！
招商方案 篇4
“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關系到人民生活質量和水平，而且關系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經不適應現(xiàn)階段的經濟社會發(fā)展，XX商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造XX商貿城經濟生態(tài)圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商環(huán)境：
1、XX商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；
2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；
3、泊車便利，有1500個停車位；
4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。
二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：
1、正餐（目的性強，吸引區(qū)域內及區(qū)域外餐飲消費人群）；
2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；
3、快餐（聚集、帶動人流，形成業(yè)態(tài)互動）；
4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場所）；
5、外賣（活躍人流）。
備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營業(yè)時間長），餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；
方案B：散租，引進特色商家，獨立運營 ；
方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發(fā)商不參與后期的經營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。
方案B：項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經營需要進行經營平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機構（或委托給專業(yè)的管理公司），引進各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動。
3、方案相關指標的評估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動性差；
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；
方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。
4、方案銷售影響
招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經營管理經驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案C的最終目的'是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經營管理使美食城的經濟指數(shù)提升，以達到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；
2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經營（需設定年限）；②商戶自營，減免租金或營業(yè)額分成）
第二部分 招商準備工作
一、招商主體
以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準備
招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期
四、招商架構
本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
五、現(xiàn)場管理
招商人員上崗前培訓，進入現(xiàn)場做招商前準備；每周召開項目例會，向開發(fā)商通報每周招商情況及當前急需解決的問題；按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發(fā)商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結。
第三部分 招商計劃及實施
美食城招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。
招商方案 篇5
*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、湖南****管理服務中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務的,省內最大的一家綜合性健康服務門戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產品等一般信息服務以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術，實施健康服務網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務、社區(qū)的健康教育服務、醫(yī)院的導醫(yī)導診服務、藥店的產品及信息服務、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務“一網(wǎng)打盡”。
****網(wǎng)自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報領導的大力支持和指導下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強大的專業(yè)技術背景、優(yōu)質高效的專業(yè)服務迅速得到了業(yè)界的認可，并成為擁有完善服務網(wǎng)絡、強大的專業(yè)技術隊伍、全系列自主研發(fā)產品線，省內規(guī)模最大、最權威、最具影響力的公眾健康服務管理平臺。
****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、****網(wǎng)強大的資源平臺獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術，進一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動平臺的健康服務管理新模式。****網(wǎng)已經成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進行交流的互動平臺，企業(yè)信息傳播和開展電子商務的重要渠道，并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價值的健康門戶網(wǎng)站。
****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務、保健四大功能版塊。擁有權威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的一條龍服務。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務交流大平臺。
****網(wǎng)的'宗旨是“整合醫(yī)療資源，運用網(wǎng)絡平臺，服務大眾健康”，還將不斷通過與國內外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機構和國內外各醫(yī)藥生產集團的全力有效合作，科學高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫(yī)療產業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象�！ぞW(wǎng)絡廣告優(yōu)勢
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產品核心消費群
傳統(tǒng)媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網(wǎng)絡媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。
6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統(tǒng)計廣告效果
傳統(tǒng)媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計訪問量，以及用戶查閱的時間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。
招商方案 篇6
一、招商資源宣傳及回報方式
A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業(yè)名稱與標志，內容如“本活動由XX單位主辦”，具體內容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。
D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。
E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確�；顒蝇F(xiàn)場媒體對其進行現(xiàn)場宣傳報道，請贊助單位負責人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡傳媒有限公司進行網(wǎng)上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的.宣傳作用。詳細細節(jié)面議。
H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場。
三、贊助方義務
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B．實物贊助實物贊助也是贊助商經常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內容可在面談中協(xié)商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。
附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設關于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動后期（具體可面談）
�。�1） 可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關于貴公司的主題講座，可關于單位經營理念，發(fā)展方向等
�。�2） 可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片
�。�3） 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報，宣傳單等宣傳資料。
招商方案 篇7
公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。
具體條款如下：
一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區(qū)域保護。
二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。
三：代理區(qū)域：
�。�、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區(qū)域的省級。
2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。
３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。
４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。
５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級代理商：熟悉本地市場，有現(xiàn)成的'銷售渠道和團隊。
4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。
五、代理商的義務：
1、省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。
2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。
3、市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門。
六、省市級代理商經營的公司產品種類。
1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
招商方案 篇8
【活動主題】喜迎青運會 做文明有禮福建人
【活動簡介】第一屆全國青年運動會將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動會，是一次展示福建經濟社會發(fā)展和人民群眾良好精神風貌的機會。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運會組委會擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚八閩精神，增強全省人民的`自豪感和凝聚力，營造“積極主動、全民參與”的主人翁精神。
一、活動時間
20xx年7月1日-20xx年9月30日
二、“一封信”形式
以郵折“卡書”形式進行制作郵寄，每份擬定價20元。
三、“一封信”內容
1.《喜迎青運會 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；
2.青運會個性化郵票或紀念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；
3.青運會宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；
4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊。
四、投放方案
可由省公司精選數(shù)據(jù)庫名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關指定數(shù)據(jù)庫，為目標客群寄遞“一封信”，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。
五、項目招商
�。ㄒ唬┛偣诿�
1.贊助金額：建議200萬元，名額1名。
2.享受權利
�。�1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運會 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權，可將此進行各種商務宣傳，為期3個月；
（2）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單；
�。�3）可在青運會個性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；
�。�4）可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；
（5）可在全省郵政網(wǎng)點門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個月；
（6）可在全省郵政營業(yè)廳設置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；
�。�7）向青運會組委會爭取的其他權利。
�。ǘ┵澲�
1.贊助金額：6萬元起。
2.享受權利
�。�1）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單;
�。�2）可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;
�。�3）根據(jù)贊助金額分檔，可在全省3-9個地市郵政網(wǎng)點門楣LED滾動投放廣告，為期1-2個月；
�。�4）可在當?shù)剜]政營業(yè)廳設置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。
招商方案 篇9
為了進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進全縣經濟又好又快地發(fā)展，特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質量為主線，以機制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內企業(yè)、投資者和群眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經濟社會突破發(fā)展做出積極貢獻。
二、工作目標
我局優(yōu)化投資環(huán)境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創(chuàng)新、協(xié)調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現(xiàn)新跨越。
三、組織領導
成立縣招商局（項目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發(fā)、栗時沛二同志負責日常辦工。
四、優(yōu)化投資環(huán)境建設工作重點
�。ㄒ唬┏浞终J識提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統(tǒng)一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責任感、使命感。
�。ǘ┥钊腴_展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業(yè)服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動突破發(fā)展的良好氛圍。
�。ㄈ┳龊媒ㄕ铝⒅乒ぷ�。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執(zhí)法責任制第長效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的`服務工作。
�。ㄋ模╅_展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業(yè)務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協(xié)作，看工作推諉、應付差事的現(xiàn)象有沒有；查紀律作風，看遵規(guī)守紀、勤奮工作的意識好不好。
（五）設立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規(guī)定嚴肅處理。
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