市場方案模板集合8篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的市場方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場方案 篇1
一、校園市場綜述
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強的特點，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費群體，有著重大的意義。
二、校園消費市場現(xiàn)狀分析
大學生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強�？偨Y下了有以下特點：
1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。
2、群體性：學生們共同學習，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學生對新一屆的學弟學妹會有一些消費地點的灌輸。
3、忠誠性：學生將來走向社會，但是他們的消費習慣，還有消費回憶都停留在大學，對品牌有一定的忠誠度。
4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的`消費環(huán)境。
三、我們的現(xiàn)狀
影城剛剛起步，開業(yè)半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學校以及其周邊市場。所以許多學生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據(jù)我在學校的部分[本文來自]調(diào)查，有相當一部分學生還把觀影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。4、對其周邊其周邊娛樂設施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。
四、校園市場的宣傳推廣
將現(xiàn)代校園主流文化和理念導入到影院營銷中，融合當今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。
宣傳方法：
1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）
2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。
3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）
4、擺我們的宣傳展架和學生卡展架。
5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學生消費群體比較關注的，爆米花也是我們必須突出的重點。
6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學校飯?zhí)煤芏鄬W生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。
五、校園市場的開拓
對于學生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。
我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發(fā)學生卡。
方法：
1、與高校學生會聯(lián)系并與其合作，因為他們在學校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團體觀看的優(yōu)惠等。
2、與學校創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)系合作并另其銷售，因為創(chuàng)業(yè)團隊行動起來比較高效。
3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。
4、我們可建立一個針對校園的影迷QQ群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳
5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動，結合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時開拓學生和老師群體。
學生卡的銷售：
1：可以不讓學生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學生來做。
2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。
3：在學校設點限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。
工作目標：
①完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學校組織予以聯(lián)系。
�、诮M織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸福回家過年”這樣醒目的標題來打動學生。
�、蹖W生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗式消費來刺激購卡行為。
④在學生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。
�、菽昵澳繕舜髮W：黃河科技學院南北校區(qū)、鄭州經(jīng)貿(mào)、鄭州衛(wèi)校、鄭州航空管理學院、河南省交通學院南北校區(qū)、鄭州大學南校區(qū)。
市場方案 篇2
為深入貫徹落實市委七屆四次全委（擴大）會議和上級建設工程質(zhì)量安全工作會議精神，全面提升我市建筑市場、工程質(zhì)量、安全監(jiān)督管理水平，特制定本方案。
一、工作目標
全年實現(xiàn)工程施工許可證發(fā)放率100%；建筑工程合同履約率達90%以上；工程竣工驗收備案準確率達到100%;質(zhì)量通病治理率達到85%以上；標準化工地達標率80%以上；施工現(xiàn)場視頻監(jiān)控和塔吊遠程監(jiān)控系統(tǒng)普及率90%以上；安全生產(chǎn)零死亡。
二、工作措施
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一是嚴格基本建設程序管理。未辦理施工許可的項目決不允許開工建設；中標的施工企業(yè)項目管理機構不得隨意變更,特殊情況確需變更的，需經(jīng)建設單位同意并報建設行政主管部門備案；施工企業(yè)未在施工現(xiàn)場派駐項目經(jīng)理及配備項目管理人員的,視為轉包或掛靠工程。
二是嚴格施工系列合同備案管理。施工系列合同包括總承包合同、勞務分包合同、專業(yè)分包合同（電視、電話、地基和基礎、消防、電梯）。合同中要明確工程項目、范圍、工期、工程款總額、支付方式、支付時間，備案的施工系列合同作為確定雙方當事人權力、義務關系的最終依據(jù)；每個項目都要建立施工系列合同的履約檔案，合同履約檔案中要包含合同款撥付票據(jù)以及農(nóng)民工工資支付情況。
三是嚴格建筑市場準入管理�？辈臁⒃O計、監(jiān)理、開發(fā)、施工總承包、專業(yè)分包、勞務分包等企業(yè)在建筑市場從事相關業(yè)務必須先辦理備案手續(xù)：省外的上述企業(yè)進入建筑市場從事相關業(yè)務需先到省住建廳辦理外進隊伍入網(wǎng)備案和投標備案，并到我市建工處登記備案；省內(nèi)市以外的企業(yè)需到市住建局辦理外進隊伍備案手續(xù)并到我市建工處登記備案；市內(nèi)包括本市的企業(yè)直接到我市建工處登記備案。建設單位不允許與未備案的勘察、設計、監(jiān)理、施工企業(yè)簽定合同；施工單位不允許與未備案的專業(yè)分包企業(yè)、勞務分包企業(yè)簽定合同。否則合同不予備案，并按照《省建筑市場管理條例》及《省勘察設計管理條例》規(guī)定給予合同雙方相應的處理處罰。
四是嚴格建筑市場法制化管理。采取分片區(qū)和分層次監(jiān)管的方式進行定期和不定期檢查；對建設單位不執(zhí)行基本建設程序，由此而引發(fā)矛盾和糾紛、或因惡意拖欠工程款引發(fā)農(nóng)民工群體性上訪的，要責令立即停工，并及時作出相應處理；施工單位在工程建設過程中存在轉包、違法分包、掛靠、越級承攬業(yè)務等違法違規(guī)行為的，惡意拖欠農(nóng)民工工資的，該企業(yè)及所屬項目經(jīng)理不得在市內(nèi)承攬任何建設工程項目。
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一是強化跨年工程復工檢查驗收。對跨年復工工程的施工技術資料、越冬實物質(zhì)量情況逐項檢查，對重要部位的梁、柱混凝土強度進行回彈檢測，排查存在的質(zhì)量隱患。對準備使用的建筑材料檢查出廠合格證和二次復試報告。
二是強化實物施工質(zhì)量標準要求。重點控制管樁的產(chǎn)品質(zhì)量、施工質(zhì)量，以及泵送超流態(tài)混凝土的`粉煤灰摻合料質(zhì)量、配合比及水泥用量。嚴格要求混凝土樓板澆筑時必須鋪設跳板，嚴謹施工人員踩踏鋼筋。混凝土攪拌嚴謹使用自落式滾筒攪拌機。
三是強化對按圖施工的監(jiān)督管理。繼續(xù)打擊不按圖紙施工，私自擴建閣樓加層、改動主體結構的違法行為，嚴格執(zhí)行施工圖審查制度和設計變更制度。嚴格審查進入施工現(xiàn)場的建筑節(jié)能材料是否經(jīng)省住建廳認證；是否與設計圖紙相符；保溫材料是否阻燃，是否經(jīng)二次復檢合格。
四是強化商品混凝土質(zhì)量管理。要派專人定期深入商混站現(xiàn)場，抽查混凝土原材料、外加劑質(zhì)量、配合比準確度等情況。加強對商混企業(yè)實驗室人員設備管理。
五是強化施工內(nèi)業(yè)資料監(jiān)管工作。嚴格查處內(nèi)業(yè)人員串崗、弄虛作假；技術資料跟不上施工進度；資料不全等問題，扭轉當前內(nèi)業(yè)資料較差的局面。
六是強化工程竣工驗收監(jiān)督手段。督促建設單位對已完成的工程及時進行竣工驗收，未經(jīng)竣工驗收的工程不得進戶交付使用。我站將對未完入住、未驗入住的項目責任方依法嚴肅處理。要對建設單位驗收使用的工程，推行設置工程竣工標識牌制度，使竣工工程更好的接受社會監(jiān)督。工程施工中，對不執(zhí)行國家強制性標準的開發(fā)單位、監(jiān)理單位、設計單位、施工單位、勘查等單位要記入不良行為記錄，公開曝光，并限制其繼續(xù)從事工程開發(fā)、施工等相關活動。
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一是突出抓好安全生產(chǎn)責任落實。建立健全安全生產(chǎn)責任網(wǎng)絡，繼續(xù)完善“一崗雙責制”、“一票否決制”。認真簽訂以人身安全、機械設備、主體防護、臨時用電等為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)責任書，分解落實安全目標任務，形成企業(yè)法人、項目經(jīng)理、生產(chǎn)班組分級負責的安全責任體系，健全完善安全生產(chǎn)管理制度，嚴格持證上崗、應急管理、嚴格考核和責任追究等項責任。強化生產(chǎn)過程管理的領導責任，落實領導帶班查班制度，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，進一步規(guī)范建筑企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營行為，切實做到整改措施、安全責任、安全措施費、完成時限和安全預案“五到位”，不具備安全條件絕不允許生產(chǎn)。
二是切實加大專項整治工作力度。所有建筑工程塔吊都必須安裝監(jiān)控設備，全面推行遠程監(jiān)控和LBS定位系統(tǒng)。要及時排查治理安全隱患，把建筑起重機械、高大模板、深基坑、腳手架、臨時用電等危險性較大工程施工安全做為專項整治和管理重點，在監(jiān)督檢查頻次、方式方法等方面提出更高、更細的要求，并加強安全技術指導，幫助參建單位解決施工過程中出現(xiàn)的安全疑點、難點，及時有效地指導進行重大安全隱患的整改。進一步健全隱患分級監(jiān)控治理、重大隱患掛牌督辦、跟蹤整改落實等制度，加強對施工現(xiàn)場使用的安全網(wǎng)、安全帶、安全帽等安全防護用品管理，強化對腳手架操作層等易發(fā)高處墜落事故隱患的排查，確保作業(yè)人員施工安全。對責任事故單位和相關人員按照“四不放過”的原則從重進行處罰，對依法應履責而未履責的人員進行行政追責。
三是不斷加強標準化工地建設。今年要加大標準化工地創(chuàng)建工作力度，不斷完善落實有效舉措，建筑工地要實現(xiàn)“六有、三不準、三規(guī)范”。即，有道路硬化：施工場內(nèi)對所有作業(yè)區(qū)臨時通道全部澆灌混凝土，達到硬化狀態(tài)；有“五牌一圖”：施工場地有消防牌、保衛(wèi)牌、文明施工牌、環(huán)境保護牌、安全生產(chǎn)牌以及施工現(xiàn)場平面布置圖，并設立在醒目位置；有安全圍擋：在施工場地設立檔墻2米高以上，搞好安全設防；有標語口號：在工地安全門兩側張貼標語，現(xiàn)場內(nèi)設有安全施工警界口號等，達到醒目齊全；有洗車設備：在工地出如口有沖洗設施，嚴防車輛帶泥上路；有監(jiān)控設施：所有工地都要做到監(jiān)控設施、監(jiān)控人員和監(jiān)控責任三到位。晝夜監(jiān)察工地機械使用、人員操作以及各種安全隱患，確保安全無誤�！叭粶省保菏┕み^程中不準破壞道路、不準破壞花草樹木、不準破壞各種公共設施�！叭�(guī)范”：有規(guī)范的生活區(qū)、規(guī)范的辦公區(qū)和規(guī)范的消防器材，切實做到安全生產(chǎn)、文明施工。
三、相關要求
一要細化責任。各建設、監(jiān)理、施工等建設相關單位是質(zhì)量安全工作的主體，要進一步強化“一把手”質(zhì)量安全責任意識，落實“一把手”負責制、“一票否決”制和責任追究制，把各項責任砸靠落實。要把責任機制運行情況、持證上崗情況等作為檢查重點，對存在問題的工程項目和違法違規(guī)行為，嚴格按照有關規(guī)定處罰，并記入企業(yè)不良記錄。在竣工工程醒目位置設置標明工程基本情況及主要負責人的永久標識牌，實行終身責任制。
二要強化培訓。要不斷加強監(jiān)督管理人員業(yè)務學習，今年要按專業(yè)和項目抓好教育培訓，認真組織建筑施工企業(yè)項目經(jīng)理、質(zhì)量安全生產(chǎn)管理人員和從事特種作業(yè)的“三類人員”進行相關法律法規(guī)和業(yè)務知識的培訓學習，提高市場意識、法制意識、安全意識和業(yè)務能力。要對質(zhì)量安全管理人員嚴格監(jiān)控，對特種作業(yè)人員嚴格考核，堅決杜絕特種作業(yè)人員無證上崗現(xiàn)象發(fā)生。
三要深化督查。通過落實“三查、三會”措施，把建筑市場質(zhì)量安全工作抓實抓靠�！叭椤保阂皇谴笮蜋z查。要對在建工程分別進行3-5次大型聯(lián)合檢查，表彰先進，督促落后，促進升級；二是社會監(jiān)查。要組織業(yè)主，吸納各界代表參與其中，認真聽取各方意見和建議，以改進我們的工作；三是企業(yè)自查。各建筑單位和施工企業(yè)要按照有關法規(guī)和規(guī)范要求，主動進行經(jīng)常性地自查自糾，把問題解決在萌芽狀態(tài)�！叭龝保杭赐ㄟ^召開專項推進會、現(xiàn)場分析會、學習觀摩會等辦法，現(xiàn)場立標、典型引帶，促其轉化，確保我市建筑市場、工程質(zhì)量、安全管理工作實現(xiàn)健康穩(wěn)步發(fā)展。
四是改進作風。進一步強化建筑市場管理部門的思想、組織、作風和廉政建設，樹立“在執(zhí)法中服務、在服務中執(zhí)法”的理念，大興學習之風，大興務實之風，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，幫助企業(yè)查找管理隱患，落實整改措施，及時排除隱患，提高工作效能，提升服務質(zhì)量，重塑企業(yè)良好形象，增強執(zhí)法隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為把建設成全國一流的發(fā)大中等規(guī)模城市而努力工作。
市場方案 篇3
一般企業(yè)對待經(jīng)銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關愛有加之外，每年經(jīng)銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營管理市場的過程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術，個中緣由聽我一一道來。
一、挑
挑是嚴格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數(shù)量，到頭來自尋煩惱。
有的地區(qū)不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空著，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務，換一個“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經(jīng)銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經(jīng)過嚴格把關，經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。
所以在選擇經(jīng)銷商上，公司是考官！
二、教
太陽能是一個嶄新的行業(yè)，沒有現(xiàn)成有經(jīng)驗、有知識和技術的經(jīng)銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復雜的系統(tǒng)，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質(zhì)量過關，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關系整個系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長效、長壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對經(jīng)銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質(zhì)要管理和控制。所以集團不僅要對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認識到：只有讓消費者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。
這時，公司是老師。
三、幫
經(jīng)銷商會講解，會安裝服務了，還要幫他們建店，進行區(qū)域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才，搞小區(qū)活動。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經(jīng)銷商布置活動現(xiàn)場，幫助安裝服務，可謂細致入微盡心盡力。
這時，公司是保姆。
四、管
如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經(jīng)銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話，不但服務、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領導者、責任人，必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團的系統(tǒng)管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽危機。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財務、物流管理，節(jié)能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下爛市場爛服務攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經(jīng)銷商的內(nèi)務，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展，也是功德一件。
這時，公司是司令部。
五、卡
不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設計不同的產(chǎn)品型號，這些都會有控制。
有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區(qū)），這種情況下，集團卡住發(fā)貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產(chǎn)品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。
這時，公司是關卡。
六、壓
當經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件，強烈抵制經(jīng)過集團嚴格檢驗控制質(zhì)量的原裝配件時，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經(jīng)濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的費用高達數(shù)百萬元。不少經(jīng)銷商深知積怨過多早晚會爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股，你說不壓能行嗎？
這時，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。
這時，公司是治水的大禹。
八、裁
對少數(shù)不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務干部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場形勢發(fā)展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經(jīng)銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規(guī)律）。
這時，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經(jīng)在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經(jīng)銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟，你們是唇齒相依的.戰(zhàn)友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲�，回去好好反醒，不干出個人模狗樣來就不要來見我！
這時，公司是嚴厲的長兄。
十、促
對那些本質(zhì)好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經(jīng)銷商（這是多數(shù)），公司采取幫助促進的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。
這時，公司是督戰(zhàn)隊。
真正廠商關系的原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發(fā)點和準則，誰就應擁有話語權和管理權。尤其是在中國的市場經(jīng)濟誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導地位的企業(yè)來承擔起導向、管理和監(jiān)督制約的強大作用，否則很容易形成整個產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機。
說到善待經(jīng)銷商，這應該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經(jīng)營中必須嚴格遵守品質(zhì)服務至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業(yè)務人員、一般企業(yè)人員，都應該是為經(jīng)銷商服務的服務員。
多年品牌運營、人員培訓、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務提升……使大部分無論現(xiàn)在經(jīng)營著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽能行業(yè)的營銷和服務上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經(jīng)銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經(jīng)營和安裝服務質(zhì)量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽能這個新興行業(yè)走向正規(guī)，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對經(jīng)銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術“整頓管理”經(jīng)銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營小老板（早期皇明經(jīng)銷商）成長為當?shù)赜袑嵙τ新曂行抛u的著名商人，更有現(xiàn)代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)�；拭髦匀绱税缘�、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
市場方案 篇4
一、活動目的
推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念，創(chuàng)設情境，讓隊員們在體驗環(huán)保的'同時，學會交流、合作，學會關心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。
二、時間：
xx月xx日(周三)下午第二節(jié)課(班隊會)，各班下第一節(jié)課后整隊帶到操場自動沿籃球場外沿站好隊。
活動時間為2：10-2：50
三、參加人員
二、三、四、五、六年級(一年級可自愿參加)
四、地點
塑膠操場(籃球場)
五、活動細則：
1.交換的物品以書籍、文體用品和玩具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多，每人1-2份精品即可;
2.物品在交換時以自愿為原則，不能強買強賣。所有學生物品設立一等品和二等品兩個級別，由物主與班主任共同定價，以便順暢進行交換。(如物品等級較低，建議多個物品打包湊夠相應等級)。
3.各班布景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在籃球場白線內(nèi)側，其他學生在外側逛街。各班由幾名學生參與管理、推銷、聯(lián)絡等，其余學生分批參與交換物品的活動。
4.各班可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，可簡單設計廣告語。
5.置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時告知。
6.各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序，各班主任提前做好安全教育。
7.活動結束后各班負責清理展臺周圍的衛(wèi)生。
六、說明：
1.本次活動采用以物易物的方式，本著自愿的原則，不涉及金錢，請各位老師向?qū)W生進行說明
2.各班班主任做好發(fā)動、組織工作，充分發(fā)揮學生主體作用，盡可能以學生為主，同時做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律。
七、分工
1.班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺，展臺可為各班學生桌椅或就地置換。
2.少先隊在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設綠色校園跳蚤市場
3.少先隊在xx月xx日通過廣播向全體隊員發(fā)起倡議，并進行簡單介紹。
4.小記者站：負責當天信息的采集。
市場方案 篇5
一、做好市場調(diào)研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進一步細化。確切弄懂以下問題：
1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經(jīng)銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？
2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？
3、有沒有趕集的習慣？
4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？
5、最能代表當?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?/p>
6、每個家庭的三大件是什么？
7、當?shù)氐赂咄氐念I導人或能夠引領潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？
8、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調(diào)研的終極目的就是把上述問題解答清楚。
二、確定核心產(chǎn)品
了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產(chǎn)品中選取2--4款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費者記住。太少了，消費者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費者的內(nèi)心真正需求。
核心產(chǎn)品的確定要把握高、低相結合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的很高，成為只能遠觀而不能近玩的空中樓閣。
三、促銷拉動
每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次下鄉(xiāng)的主旨和目的，讓網(wǎng)點覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點貪圖小利的心理。
四。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍
實際上就是做足產(chǎn)品宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做宣傳要比城區(qū)宣傳有效的多。一般來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)花上萬把塊錢包裝的話，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場氛圍基本上就會成為這個品牌的海洋，被這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多數(shù)村民記住。因此，包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的收益要比包裝城區(qū)所取的收益要大的多。但什么事情都有一個度，必經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點對不住你了。
五、找個合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商
最好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個有實力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當然，你的代理門檻要適當降低一些，給他們的回報高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的銷量，還可以提高你的`品牌在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>
六、維護
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產(chǎn)品，這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機會的。
做維護還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護才會緊湊。
七、關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店
每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領這幾個有名氣飯店對延長產(chǎn)品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。
八、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話語人
這個話語人就是意見領袖、消費領袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等，只要他們愿意，花費不多的代價就能夠取得叫明顯的效果。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)能夠想到的方法方式很多很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉(xiāng)差別日趨縮小，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者品牌消費意識的日漸覺醒，我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)到了刻不容緩的時刻了。
市場方案 篇6
為深入開展農(nóng)資打假專項治理行動，進一步開展紅盾護農(nóng)行動，充分發(fā)揮職能作用，采取有力措施，依法查處銷售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，現(xiàn)結合我縣實際，研究部署20xx年春季農(nóng)資市場商品質(zhì)量抽查檢驗工作，特制訂如下方案：
一、抽檢計劃
我局本次安排農(nóng)資質(zhì)量檢測40個批次。每分局5個批次。
二、抽檢品種
肥料。
三、工作要求
�。ㄒ唬┰诔闄z準備時，各分局結合轄區(qū)實際，統(tǒng)籌安排，提前做好調(diào)查摸底和抽檢準備工作。請各分局在3月4日前上報農(nóng)資市場抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對象。
�。ǘ┍敬纬闄z從3月14日開始，由檢測中心負責實施，各分局配合。在抽檢過程中，要嚴格按照《流通領域商品質(zhì)量抽查檢驗辦法》（工商總局令第61號）和《省流通領域商品質(zhì)量抽查檢驗工作規(guī)范》具體要求實施檢測。
（三）在抽查檢測完成后，要依法送達檢測結果通知書及檢測報告。檢測不合格商品相關企業(yè)申請復檢，要及時受理，并將有關情況上報縣局市場規(guī)范管理科，經(jīng)同意后方可實施復檢。要合理運用檢測結果，按照相關規(guī)定做好抽查檢驗結果的'匯總與審核，對有嚴重問題的經(jīng)營者還要列入“黑名單”管理。
�。ㄋ模┰诓樘幉缓细褶r(nóng)資時，要嚴格按照辦案流程處理檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資商品。對假冒偽劣農(nóng)資應依法及時采取行政強制措施。對違法行為應及時立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。
�。ㄎ澹┰诓檗k處理后，要及時反饋不合格批次處理結果，各分局于月日前將檢測工作情況總結、行政處罰決定書和《商品質(zhì)量抽檢不合格批次處理結果反饋表》（見附件）通過內(nèi)網(wǎng)報縣局市場規(guī)范管理科王微微郵箱。在農(nóng)資商品質(zhì)量檢測中遇到的疑難問題請及時報縣局。
市場方案 篇7
提高城市品質(zhì),為建立城區(qū)菜市場長效管理機制。根據(jù)市政府辦公廳《關于加強城區(qū)菜市場管理的指導意見》
結合我區(qū)實際，渝辦發(fā)〔 〕229號）精神。特制定本方案。
一、總體目標
進一步理順城區(qū)菜市場管理體制，按照干凈衛(wèi)生、管理有序、上檔升級總體要求。明確管理責任，構建科學規(guī)范的管理體系，形成長效機制，保持良好管理效果。
二、工作原則
即各街道辦事處負責轄區(qū)菜市場日常管理工作；二是分工協(xié)作原則，一是屬地管理原則。區(qū)級相關部門依據(jù)職能職責共同做好城區(qū)菜市場的監(jiān)管工作，確保做到權責相符、密切配合、形成合力、監(jiān)管到位。
三、形成齊抓共管格局,明確職責。
一）對市場物業(yè)、消防、安全、治安、設施維護、商品質(zhì)量、商品計量、經(jīng)營秩序等承擔第一責任。市場開辦者（市場業(yè)主）要成立（聘請）專業(yè)化的物業(yè)管理公司，市場開辦者（市場業(yè)主）商品經(jīng)營者的職責。市場開辦者（市場業(yè)主）市場經(jīng)營活動的組織和管理者。負責城區(qū)菜市場的直接管理，按照市場管理制度切實履行管理職責。
嚴格遵守有關法律、法規(guī)、規(guī)章和菜市場管理制度，商品經(jīng)營者應當加強自律。自覺維護菜市場管理秩序。
二）管理（監(jiān)管）部門職責
督促市場開辦者（市場物管公司）全面落實管理職責，街道辦事處：牽頭負責轄區(qū)菜市場日常管理工作及責任范圍內(nèi)的市容環(huán)境衛(wèi)生。牽頭組織協(xié)調(diào)區(qū)級相關職能部門依法監(jiān)管、綜合執(zhí)法。
牽頭實施城區(qū)菜市場的管理考核工作。區(qū)商委：負責做好肉菜流通追溯體系建設試點工作。
建立健全市場管理制度，區(qū)工商分局：負責指導和督促市場開辦者與商品經(jīng)營者依法簽訂合同。履行市場管理義務，加強對經(jīng)營主體、商品質(zhì)量、交易行為的監(jiān)管，促其依法經(jīng)營;加大對經(jīng)銷假冒偽劣商品、欺行霸市、消費欺詐、食品安全等不正當競爭和侵害消費者合法權益行為的查處力度，維護消費者的合法權益。
依法取締占道經(jīng)營、亂搭亂建等行為。區(qū)市政局：負責菜市場內(nèi)外市容環(huán)境衛(wèi)生和市政設施的監(jiān)督管理。
依法查處違反治安、消防、交通安全、食品安全等違法犯罪行為。區(qū)公安分局：負責菜市場治安、消防安全、交通秩序的監(jiān)督管理。
督促其全面履行物業(yè)管理合同。區(qū)房管局：負責菜市場隸屬物業(yè)管理公司的監(jiān)督管理。
負責對動物及動物產(chǎn)品實施衛(wèi)生監(jiān)管，區(qū)環(huán)保局：負責菜市場環(huán)境保護的監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)委：負責對進場銷售的畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品進行監(jiān)督檢測和監(jiān)督檢查。依法查處違法違規(guī)行為。
依法查處有關違法行為。區(qū)衛(wèi)生局：負責指導菜市場開展病媒生物防制工作。
區(qū)林業(yè)局：負責依法查處菜市場銷售野生動植物的.違法經(jīng)營行為。
及時查處違法違規(guī)行為，區(qū)質(zhì)監(jiān)局：負責菜市場計量器具和計量行為的監(jiān)管。確保市場計量器具準確，計量行為規(guī)范。
取消不合理的收費項目，區(qū)發(fā)展改革委：負責督促菜市場實行明碼標價和收費公示制度。研究并落實促進菜市場價格穩(wěn)定的具體措施，嚴格落實價格支持性政策。
四、共建市場管理體系,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
一）由區(qū)政府分管商貿(mào)、市政的領導擔任組長和副組長，加強組織領導。成立區(qū)城區(qū)菜市場綜合管理領導小組。區(qū)商貿(mào)、工商、市政、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等相關部門為成員。領導小組下設辦公室在區(qū)商委，負責全區(qū)城區(qū)菜市場常態(tài)化管理目標任務的制定和督查考核的組織等工作。
二）積極主動參加街道的綜合執(zhí)法工作。各街道辦事處要成立相應的管理機構，認真履職盡責。區(qū)級有關部門要認真履行監(jiān)管職責。明確分管領導和科室，制定詳細的管理制度和辦法，切實做好轄區(qū)菜市場的日常管理工作。
三）細化目標考核
1對城區(qū)菜市場物管公司（業(yè)主）考核：
市場場容、場貌30分，1考核內(nèi)容及分值：基礎設施維護10分。
市場方案 篇8
隨著十一長假及中秋的即將到來，人們的購買欲也逐漸增強，也是我們銷售旺季的來臨。
通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓
活動一：特價風暴區(qū)
市場分析：消費者對特價商品是相當敏感的，為了更好的吸引顧客，帶動人氣，特推出特價區(qū)：
活動內(nèi)容：選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼，以超低價出售，分為“特價風暴一區(qū)”以服裝及床上用品為主，“特價風暴二區(qū)”以清潔用品和化妝品為主，“特價風暴三區(qū)以肉、熟食和蔬果為主，“特價風暴四區(qū)”以調(diào)味品及禮盒為主。
活動二：購物黃金周 天天有大禮
內(nèi)容：在活動日期內(nèi)，凡當天一次購物滿28元的顧客，憑完整購物小票可到服務臺領取大米一斤。一次購物滿48元的顧客，憑當天完整購物小票可領取雞蛋8個；一次購物滿88元的顧客，可領取2.25l可口可樂或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
活動三：鴻利會員大讓利
由于促銷活動的.促銷力度太大，導致整體毛利過低，盲目進行特價促銷時間較長，商品選項時間較為倉促，無法導致顧客對促銷海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度，造成商品海報促銷無效，故為爭取會員顧客的到位和回流。
1、購物積分送大米，積多少送多少
活動分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著新一佳的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動每晚6：30
活動內(nèi)容：“顧客是宜美家的上帝，宜美家更離不開顧客的支持”，為了感謝對“宜美家”長期支持而又忠實的顧客，宜美家超值回報：凡于此期間當日晚6：30以后憑職分卡一性購物積分滿10分送10斤大米，積15分送15斤………，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積份卡和電腦小票(限當日6：30之后小票，金額不累計)到商品場出處領齲
2、宜美家積分卡再次與您有約！
活動分析：由于第一次活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內(nèi)容：月圓 家圓 情亦圓……，宜美家積分卡再次與您有約！只要您在我超市購物滿50元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我超市客服中心辦理。
活動四：十一到 好運來
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我超市購物滿28元的顧客，即有機會憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動。
最高幸運獎：擲出4個六點，獎價值50元以上的禮品一份；
玩骰子“高手”獎：擲出4個一點至4個五點，獎價值20元以上的禮品一份；
玩骰子“幸運”獎：擲出任何3個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；
玩骰子“參與”獎：獎紀念品一份。
活動五：黃金十一假 超級大換購
活動時間：
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我超市一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
購物滿28元加1元得高級棉襪一雙
購物滿38元加1元得月餅( 個)
購物滿48元加1元得(盒)
活動五：情系中秋 愛心放送
日期： 年 月 日當天(中秋節(jié))
內(nèi)容：凡中秋節(jié)當天一次購物滿18元的顧客，憑完整購物小票可到服務臺領取中秋月餅一塊(100g)，單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
場外活動：繽紛十一假 快樂無極限
活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，宜美家與您開開心心團團圓圓過中秋，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注。
時間：每晚7：30，超市廣場
月 日— 日：影片經(jīng)典放送
月 日：下午大型文藝活動(有可由廠家贊助)
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