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      2. 促銷方案

        時間:2023-08-16 08:13:15 方案 我要投稿

        促銷方案7篇(精選)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀與收藏。

        促銷方案7篇(精選)

        促銷方案 篇1

          今年xx月30日是春節(jié),距離x月x1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

          此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

          具體內(nèi)容如下:

          活動時間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

          活動主題:合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶

          活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

          春節(jié)活動:【超市春節(jié)檔期DM海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】

          活動主題:某商場攜您度春節(jié),手機(jī)互動抽大獎。

          活動時間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

          活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

          活動內(nèi)容:

          在所有品牌現(xiàn)有折扣上

          當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

          當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的.商場送的IPAD2一臺。

          當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

          各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

        促銷方案 篇2

          情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日,美容院如果能抓住這個機(jī)會,推出具有吸引力的促銷方案,將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

          一、活動目的.

          1、把握節(jié)日促銷商機(jī),通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

          2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;

          3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度;

          二、活動主題

          愛我,就勇敢說出來活動

          三、活動內(nèi)容

          在20xx年1月30日至2月15日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

          四、活動備注事項(xiàng)

          1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;

          2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

          3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

          4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

          5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

        促銷方案 篇3

          一、活動目的:

          針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場,打響品牌聲譽(yù),搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。

          二、活動策略:

          根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn),推出購物有禮的活動,提升商業(yè)活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動吸引力。

          二、活動主題:

          新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

          三、活動內(nèi)容:

          1、進(jìn)店有禮,凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物);顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎一次,依次類推。

          2、特價櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)

          3、活動期間凡購買新博瑞櫥柜、衣柜贈送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物

          4、特價書柜(需形象照片)

          6、抽獎現(xiàn)場:一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎另定;其他獎項(xiàng)另定。

          注:根據(jù)實(shí)際情況定獎品

          四、活動促銷流程:

         。ㄒ唬、活動期間操作(可于活動前三天)

          1、短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場!誠邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:*******店鋪地址:*******電話:

          2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

         。ǘ⒅衅诓僮鳎

          物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

         。ㄈ、后期延續(xù):

          1、宣傳物料的跟蹤和確定。

          2、活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌

          3、活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。

          五、活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。

          1、接待組做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作

          2、物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的.分類與發(fā)放;以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。

          3、小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

          4、攝影組;顒悠陂g的拍攝工作

          5、管理組:設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案

          六、促銷活動:

          賣場氣氛:據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的,沖動性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

          1、促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、寫真、海報(bào)、地貼、橫幅、抽獎箱等

          2、活動現(xiàn)場的布置:

          1)、接待臺的設(shè)置

          接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。

          店內(nèi)導(dǎo)購數(shù)名:在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。

          小區(qū)活動物料:太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等

          2)現(xiàn)場環(huán)境:

          廣告物料:紅地毯、三角旗、廣告牌等。

          七、活動總結(jié):

          通過這一次的促銷活動,希望能夠提高知名度和客戶的信任度,增加店鋪的營業(yè)額。

        促銷方案 篇4

          一、活動背景:

          又一年五一黃金周的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn),昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。

          二、活動目的:

          1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷,提升短期營業(yè)額;

          2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強(qiáng)消費(fèi)者對昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,從而鞏固并提升長期市場占有率;

          3、打造“昌達(dá)”品牌,奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位;

          4、提升與代理品牌之間的'平衡,利用“昌達(dá)”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢。

          三、活動主題:

          相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周

          備選:昌達(dá)中國行,五一樂翻天

          四、宣傳口號:喜慶繽紛五一,樂享昌達(dá)豪禮!

          昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周

          五、活動時間:20xx年5月1日至20xx年5月3日

          六、活動內(nèi)容:

          相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?

          即日起,消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎,獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。

          1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)

          2、5月2號,3號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

          3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿2000元者即可使用一張(不含特價品)。

          執(zhí)行要點(diǎn):

          1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性

          2、產(chǎn)品的價格X99元由商家自行確定

          3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序

          解析:

          利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

          相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡

          搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布!

          瘋狂搶購日為5月1號

          執(zhí)行要點(diǎn):

          1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

          2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

          3、限時的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易,所以時間限制一定要嚴(yán)格控制;

          4、限量搶購,體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。

          5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示

          6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。

          解析:

          此活動主要為積累人氣,5月1號此天吸引顧客來昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。

          相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

          活動期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

          A+B 狂歡價:2XXX元 A+B+C 狂歡價:3XXX元

          產(chǎn)品類型集合如下:

          A:座便器:(3款)

          B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

          C:淋浴龍頭:(3款)

          執(zhí)行要點(diǎn):

          1、產(chǎn)品型號由商家確定

          2、套餐價格由商家確定

          3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品

          解析:

          此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價,讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

          相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降

          1. 活動期間,凡購物每滿2000元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次,即4024可以參加兩次,依次

          類推。

          2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng):

          一等獎:200元

          二等獎:100元

          三等獎:50元

          幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品

          執(zhí)行要點(diǎn):

          1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

          一等獎:200元(占比10%,共兩小格)

          二等獎:100元(占比20%,共四小格)

          三等獎:50元(占比30%,共六小格)

          幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

          2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

          3、 此活動在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。

          4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。

          5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

          6、 此活動可與其他活動同時進(jìn)行。

          解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)2000元一個跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

          相約狂歡五:狂歡昌達(dá),愛心傳遞

          活動期間,凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價的9.

          活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

          執(zhí)行要點(diǎn):

          x折(特價物品不參與此

        促銷方案 篇5

          一、活動背景

          母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的開展,同時,五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。

          二、活動目的

          提高銷量,塑造形象。

          三、活動策劃

          加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對于母親節(jié)的重視,同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。

          四、活動主題

          甜蜜母親的心

          五、活動內(nèi)容

          1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售,并送康乃馨一支。

          2、抽獎:凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的.客戶都可以抽獎,獎品是XX門票一張。

          3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈送全家福照片或紅酒一瓶。

          六、活動宣傳

          1、宣傳單,DM單,在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

          2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。

          3、電臺宣傳。

          七、活動預(yù)算(略)

          八、活動執(zhí)行

          1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

          2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

          3、前臺接待人員要做好培訓(xùn),引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

        促銷方案 篇6

          第一條 目的

          明確20xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案,為20xx年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。

          第二條 范圍

          本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。

          第三條 20xx年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表

          1、直營店鋪指標(biāo): 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計(jì)

          店鋪分級 A A A B C C B B 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(biāo)(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負(fù)責(zé)人

          第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)

          1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn):

          獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(3家) 店鋪完成率超過100%的每店取前B類(3家) 兩名,或個人指標(biāo)完成100%以上(若C類店鋪人手較少無法參與C類(2家) 合計(jì)

          1、旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的,公司給予相應(yīng)補(bǔ)貼) 14名

          2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):

          獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(3家) 小組半年度 B類(3家) C類(2家) 合計(jì) 6名 班組完成率超過100%的'領(lǐng)班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 旅游 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選

          3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)

          獎勵額度 店鋪分類 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(3家) 完成店鋪半年度銷售指標(biāo) B類(3家) C類(2家) 合計(jì) 備注:

          A類 ***店 ***店 ***店

          B類 ***店 ***店 ***店 除A/B類外其它店鋪 C類 (分上下二個半年度指標(biāo)考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 旅游

          第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)

          1、 店鋪年終獎勵金額

          13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(biāo)(萬) 1 2

          店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2

          A A 15000 15000

          3 4 5 6 7 8 合計(jì) 2、 店鋪年終獎勵分配:

          ? 分配比例:店長50%,店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下: 職位 副店(店助) 員工 系數(shù) 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如:龍港大廈店年度完成銷售280萬,年終獎勵23000元,其中店長獎勵50%為11500元(23000*50%=11500),店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人,其中有2名店助和4名員工,合計(jì)系數(shù)為7.8(店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8),員工獎勵=11500/7.8=1513元,店助獎勵=1513*1.8=2724元。

          以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù),店長可根據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。

          第六條 激勵指標(biāo)獎勵

          序號 1 2 3 4 5 6

          店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店鋪分級 A A A B B B 3

          店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵指標(biāo) 258 220 308 110 110 61 每月獎勵金額(元) 800 800 1000 600 600 500

          7 8 **店 **店 C C 商場 商場 42 47 300 300 注:1、激勵指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎勵,此獎勵金額為店長個人獎勵,在次月工資中體現(xiàn)。

          2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。

          第七條 部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)

          完成指標(biāo)獎勵 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 區(qū)域指標(biāo)(萬) 100% 直營市場 合計(jì)

          ** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細(xì)則說明

          1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀,一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)

          2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪(不是激勵指標(biāo)),則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。

          3、 新開店鋪:核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域,同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整,具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

          4、 新入職員工:入職一個月后到考核期截止,銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。

          5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核,區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪,則在店鋪完成指標(biāo)的前提上,按店長在該店實(shí)際工作月份給予相應(yīng)獎勵。

          6、 商場專柜位置調(diào)整,則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo),需雙方重新確認(rèn),并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。

          7、 20xx年度激勵方案執(zhí)行時,其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢(不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎勵。)

        促銷方案 篇7

          1.目的:為加強(qiáng)近效期藥品管理,保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品,計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致,防止過期失效品銷售出庫,特制定本管理規(guī)定。

          2.范圍:適用于本公司購進(jìn)、存儲、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。

          3.定義:

          3.1藥品有效期:本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲存條件下,能保證其質(zhì)量的期限:

          3.2近效期藥品:本規(guī)定所稱的近效期是指:

          (1)藥品有效期大于兩年(含兩年),其距離有效期限只有一年的藥品;

          (2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年),且距離有效期限只有三個月的藥品。

          4.內(nèi)容:

          4.1 購進(jìn)藥品有效期期限的要求

          4.1.1采購部門在購進(jìn)藥品時應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對購進(jìn)藥品有效期期限的要求。

          4.1.2購進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

          4.1.3藥品有效期在兩年以上的,購進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

          4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的,購進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個月。

          4.2 購進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理

          4.2.1驗(yàn)收員在收貨時,對藥品有效期期限低于公司規(guī)定購進(jìn)時限的到貨,必須及時通知采購人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗(yàn)收入庫。無特殊情況的一律拒收,不得擅自驗(yàn)收入庫。

          4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要,對藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的到貨,可以驗(yàn)收入庫。

          (1)驗(yàn)收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗(yàn)收入庫,并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

          (2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后,方可通知驗(yàn)收人員對到貨進(jìn)行驗(yàn)收入庫。同時,做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

          4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求,驗(yàn)收入庫的`藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的,應(yīng)及時銷售出庫。

          (1)對已銷售出庫的上述藥品,除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。

          (2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的,相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

          (3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單,導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任

          4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理

          4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查,對臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離,防止過期失效品銷售出庫。

          4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報(bào)告制度

          (1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息,制作《近效期藥品催銷表》。

          (2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報(bào)表內(nèi)容與實(shí)物的復(fù)核檢查,復(fù)查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報(bào)公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷售人員、總經(jīng)理。

          (3)公司質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。

          4.4 近效期藥品的處理

          4.4.1銷售部門負(fù)責(zé)對近效期藥品的促銷。

          (1)銷售部門應(yīng)對每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析,制定月促銷計(jì)劃和政策。

          (2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計(jì)劃和政策的落實(shí),盡可能避免因藥品過期失效造成的經(jīng)濟(jì)損失。

          4.4.2采購人員負(fù)責(zé)庫存近效期藥品的退貨。

          (1)采購人員應(yīng)對每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析,制定采購?fù)素浻?jì)劃。

          (2)根據(jù)庫存和銷售情況,及時聯(lián)系供應(yīng)商,落實(shí)采購?fù)素浻?jì)劃盡可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。

          4.4.3質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。

          4.5 保證藥品有效期信息的正確

          4..5.1為確保計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確,其信息的核對必須貫穿藥品的驗(yàn)收、入庫、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤點(diǎn)、出庫、復(fù)核各個作業(yè)環(huán)節(jié)。

          4.5.2驗(yàn)收人員在對錄入計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時,如果發(fā)現(xiàn)操作失誤,比如日、月、年的輸入錯誤等,應(yīng)及時根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。

          4.5.3計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、檢驗(yàn)報(bào)告書上的有效期信息一致,當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時,必須及時按更改流程予以更正并查清原因。

          4.6超過有效期的藥品處理,按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

          5.相關(guān)記錄:

          5.1《近效期藥品催銷表》

          6.相關(guān)文件:

          6.1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》

          6.2《不合格藥品管理制度》

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