方案公司4篇(經(jīng)典)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的方案公司4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案公司 篇1
在任何一個企業(yè)里，事業(yè)的發(fā)展離不開團隊的努力打拼，而在一個優(yōu)秀的、有凝聚力的'團隊里，需要有一個業(yè)務(wù)骨干來帶領(lǐng)整個團隊。接下來小編搜集了公司員工激勵方案，歡迎閱讀查看，希望幫助到大家。
公司員工激勵方案一
企業(yè)經(jīng)營要服務(wù)好兩個客戶，一是內(nèi)部客戶即員工，一是外部客戶。只有先服務(wù)好內(nèi)部客戶，使員工滿意，才能讓他更愉快地為外部客戶服務(wù)，使外部客戶更滿意，最終為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。
那么如何讓員工滿意，就離不開高明的管理。管理深處是激勵，激勵，就是透過滿足員工的需要而使之努力工作，從而實現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。也就是說，透過激發(fā)員工動機使他們看到自我的需要與組織目標(biāo)之間的聯(lián)系，使之處于一種驅(qū)動狀態(tài)，在這種驅(qū)動狀態(tài)下，他們所付出的努力不僅僅滿足個人需要，同時透過達成工作績效而實現(xiàn)組織目標(biāo)。透過激勵，能夠挖掘人的潛能，調(diào)動人的用心性和創(chuàng)造性，并且吸引更多的人為實現(xiàn)組織目標(biāo)而不斷提高工作績效，使貼合企業(yè)目標(biāo)的行為得到強化。
一、激勵理論的研究與發(fā)展，為員工激勵帶給了理論基礎(chǔ)：
1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)）、社交需求（親情友情與歸屬）、尊重需求、自我實現(xiàn)的需求（成就感）。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求不一樣，強烈程度不一樣；未滿足的需求是主要激勵源，已滿足的需求不再具有激勵作用；低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。
2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權(quán)力需要、親和需要。出色的經(jīng)理，往往都有較高的權(quán)力需要，成就需要和親和需要相對較低。因為成就需要高的人只關(guān)注自我的工作業(yè)績，而不關(guān)心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績；而過分強調(diào)良好關(guān)系會干擾正常的工作程序。
3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人（能夠是本單位的，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較，投入包括員工認(rèn)為貢獻給工作的——教育背景、資歷、經(jīng)驗、忠誠、時光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績等；所得包括工資、獎金、福利、榮譽、職位等。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產(chǎn)出（降低努力或要求加薪）、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對象、改變知覺甚或辭職。所以，外資企業(yè)一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探，減少內(nèi)部橫向比較。
4、期望理論：激勵力=效價×期望�！靶r”是指某項工作或目標(biāo)對于滿足個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標(biāo)的可能性。這一決定包括兩個環(huán)節(jié)：努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績的可能性，業(yè)績轉(zhuǎn)換為預(yù)期報酬的可能性。所以一項目標(biāo)如果對于員工具有高價值，而且實現(xiàn)目標(biāo)的可能性很大，且一旦實現(xiàn)目標(biāo)就能夠滿足需要，其激勵效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時兌現(xiàn)獎勵；低調(diào)承諾，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外；抓住效價最大的激勵措施；適當(dāng)控制期望值和實際概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪資設(shè)計既要思考外部競爭，又要內(nèi)部公平。
5、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的.重要力量，而導(dǎo)致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的�！氨＝∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境、勞動保護等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵員工；也就是說，員工不會去投訴，但也不會感激你。“激勵因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來的成就感、職責(zé)感和尊重感，這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”，發(fā)揮激勵作用，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”�！氨＝∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進公司，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責(zé)。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好，仍然有人抱怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴大工作范圍，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責(zé)感。
6、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚，企業(yè)能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間，同時規(guī)定每年淘汰5-10%的員工，增強員工危機感。
二、員工激勵要取得最佳效果，務(wù)必遵循以下原則：
1、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵是害人，只有精神激勵是愚人。金錢是短期而最有效、長期而最無效的激勵方法，低金錢價值、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人。
2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感，外激是工作之外的回報、獎賞、贊揚。
3、正激與負激相結(jié)合。正激指獎勵貼合組織目標(biāo)的行為，使之強化和重復(fù)；負激是指約束和懲罰違背組織目標(biāo)的行為，使之消退。正激應(yīng)持續(xù)間斷性，時光和數(shù)量盡量不固定，連續(xù)性既費時費力，也易出現(xiàn)效力遞減。負激則要堅持連續(xù)性，及時予以懲罰，消除員工的僥幸心理，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效。
4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導(dǎo)需要，進行正確引導(dǎo)和滿足，能夠開展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。
5、公開公平公正原則。
三、在激勵理論與激勵原則的指導(dǎo)下，激勵措施異彩紛呈，殊途同歸：
激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無窮，任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：
1、提升績效管理水平。年初定義員工工作績效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進行評估。一個振奮人心、切實可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標(biāo)，只會適得其反。人只有了解自我努力到達的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實現(xiàn)它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問題。
2、薪酬激勵。這是企業(yè)激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風(fēng)險收入不是等價的，承擔(dān)風(fēng)險越大的人需要的補償越多；就應(yīng)把害怕風(fēng)險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風(fēng)險的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風(fēng)險更小，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險，這種幾乎沒有風(fēng)險的年薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用，但對其他非相關(guān)的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。
薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業(yè)的認(rèn)同，所以在薪酬設(shè)計上既要具有市場競爭力，又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公平，還務(wù)必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設(shè)計相配套多設(shè)計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎，因為人們最在乎自我已經(jīng)得到的東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。
推出持股計劃，讓技術(shù)、經(jīng)營、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購股票期權(quán)，也能夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強員工對企業(yè)的忠誠度，調(diào)動用心性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風(fēng)險越高。
3、“因人設(shè)崗”巧中取勝�；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時在布置任務(wù)時盡量讓某個部門或人擔(dān)任整個任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。
4、建立企業(yè)共同愿景與個人目標(biāo)。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo)，從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、三級經(jīng)理、二級經(jīng)理、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶給指導(dǎo)和推薦，進行贊揚和批評，開展針對性培訓(xùn)，及時有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績效指標(biāo)納入年度績效考核，事實上，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠離不開他的經(jīng)理，絕對不是一個稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點恰恰相反，認(rèn)為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
5、根據(jù)活力曲線進行末位淘汰。
根據(jù)活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強企業(yè)競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來。
具體如何操作？一是透過績效考核結(jié)果，排出比例；二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的，自動進入辭退行列；違反12-17條的，可有可無。
6、獎勵激勵。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據(jù)事情大小，經(jīng)自我申報、部門審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養(yǎng)人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術(shù)成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎?wù)咦晕尹c菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。
7、知識員工激勵。知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應(yīng)以長期激勵為主。
8、參與激勵。創(chuàng)造各種機會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見，增進了解，讓員工感受到關(guān)懷。平時注意情緒調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責(zé)去落實，委以重任，如果有創(chuàng)意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
9、開展?jié)M意度調(diào)查�！凹顝牟粷M意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)）和“9個有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關(guān)心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。
法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無往不勝。
方案公司 篇2
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個企業(yè)只有擁有了一定的市場份額和規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營的風(fēng)險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識企業(yè)擴張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義
在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的嚴(yán)峻形勢下，不進步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場份額，擴張自身規(guī)模，才能在市場上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實踐證明，企業(yè)擴張、規(guī)模化發(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)�；�;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)模化，才能達到實現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)模化才能實現(xiàn);四是社會平均勞動成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)�；拍艿靡詫崿F(xiàn)。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規(guī)模化發(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營目標(biāo)，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當(dāng)然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營并不是指簡單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營行為來說，規(guī)�；�(jīng)營還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現(xiàn)的問題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責(zé)任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價值規(guī)律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區(qū)一：擴張就是管理面積的擴大
市場是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實現(xiàn)規(guī)模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴張不但不能讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長企業(yè)的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場份額的擴大有著本質(zhì)的區(qū)別。
誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為，物業(yè)管理已進入品牌經(jīng)營階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯誤地認(rèn)為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購買的利益及附加價值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能�！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經(jīng)營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區(qū)三：規(guī)�；蜁�(guī)范化
不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項目市場環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
三、如何實現(xiàn)成功擴張
擴大市場份額，實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營呢?
1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時介入二級城市物業(yè)管理市場，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場作為發(fā)展目標(biāo)。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標(biāo)準(zhǔn)較低，造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險大，稍不留神便會出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規(guī)模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識和思想準(zhǔn)備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。
物業(yè)管理規(guī)�；l(fā)展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規(guī)�；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴張的目標(biāo)才能真正實現(xiàn)。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場調(diào)查;
2、 客戶主動聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標(biāo)客戶：
1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過XX年的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的.項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
7、 曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
4、 要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ)，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進;
5、 簽定顧問合同時應(yīng)同時正確引導(dǎo)對方，明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費用標(biāo)準(zhǔn));
6、 如對方提出的顧問項目或要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時，應(yīng)直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動;
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓(xùn)。報價標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓(xùn)暫略)
1、 明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)
場，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(1) 本企業(yè)情況：位置、規(guī)模、資質(zhì)等級、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績效、成果等;
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)
4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時
方案公司 篇3
活動目的：
為加強企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強員工體質(zhì)，更好地展現(xiàn)企業(yè)及員工的生機與活力，增進員工之間的溝通與交流，培養(yǎng)凝聚力，特舉辦本屆員工運動會!
活動主題：
競技無處不在，愛登無可替代
團結(jié)文明，展現(xiàn)愛登風(fēng)采
揚愛登精神，繪動感人生
活動時間：
20xx年9月30日
參加人員：
公司所有在職人員及家屬。
地點：原籃球賽場地
各代表團入場：
參與人員：公司各部室所有參賽人員
工作人員：組織人員2名
所需物品：音響設(shè)備、各代表團旗幟/展示牌
說明：各代表團參賽人員，跟隨舉牌人員向觀眾席揮手致敬，繞場一周。
趣味比賽項目：
足式保齡球、摸石頭過河、大浪淘沙(集體跳繩)、傳統(tǒng)拔河、四人五足、雙人背氣球、智慧拔河、趣味4*100米接力賽、星光大道
一、足式保齡球：(20分鐘)
參賽道具：足球2個、裝滿水的礦泉水瓶10瓶、標(biāo)記線1根
比賽方法：
1、通過抽簽決定比賽順序，依次進行。
2、在離水瓶6米外，以等邊三角形的形狀按1、2、3、4排列擺放10個裝滿水的飲料瓶。
3、參賽選手用足球以踢球的形式撞倒飲料瓶。每組10人參加，每人1次機會，撞倒一個飲料瓶得一分。
4、場上的飲料瓶全部踢倒前不可將飲料瓶重新扶起排列。
5、以累計成績總數(shù)的小組為勝者。
比賽規(guī)則：
1.參賽人員必須在規(guī)定的范圍內(nèi)踢球，否則成績作廢。
2.如出現(xiàn)平分現(xiàn)象，將進行附加賽。
參賽人員：人事部、資產(chǎn)部、客服部各組建一個隊，每隊共10人。
工作人員：裁判1名，記分人1名、組織人員2名
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
二、摸石頭過河：(15分鐘)
比賽道具：磚塊六塊(場地限制時，換做厚塑料泡沫)、標(biāo)記線2根
比賽方法：
1、參賽隊通過抽獎形式?jīng)Q定對戰(zhàn)方，兩兩進行對決后進入決賽。
2、參賽人員借助三塊磚頭，從起點出發(fā)到達終點。
3、每組5人，采取接力的形式。
4、最先到達終點的小組獲勝。
比賽規(guī)則：
1、比賽距離為20米。
2、在前進的過程中，身體任何部位不可以接觸地面，違例1次等待10秒后方可進行比賽。
3、冠、亞軍在兩個獲勝隊中產(chǎn)生。
參賽人員：人事部、資產(chǎn)部、客服部各組建一個隊，每隊共5人
工作人員：裁判1名，記分人1名、監(jiān)督人員2名(由兄弟隊各派出)、組織人員2名
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
三、傳統(tǒng)拔河賽：(按比賽報名情況，視是否增加此傳統(tǒng)項目)(15分鐘)
比賽道具：長約20米的繩子2根，紅綢帶2根，標(biāo)記線4根
比賽方法:
1、技術(shù)部、財務(wù)部各派出男、女共兩隊,男隊、女隊同時進行競技。(如報名踴躍，可考慮各店再增加男女各一隊)
2、兩組同時比賽,拔河時將繩子中線拉過己方2米處獲勝.
參賽人員：公司各部門組建一個隊(人數(shù)依據(jù)報表數(shù)量再定)
工作人員：裁判1名、記錄人員1名、組織人員2名
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
四、大浪淘沙(集體跳繩)(10分鐘)
比賽道具：長跳繩2根
比賽方法：
1、通過抽簽決定比賽順序，兩兩進行。
2、每組10名選手參賽，8名選手跳繩另2名選手搖繩。
3、要求8人連續(xù)成功跳躍10次，中途有出現(xiàn)錯誤的行為，則所有人需重新開始，直到持續(xù)達到10次。
比賽規(guī)則：
1、比賽準(zhǔn)備時間3分鐘。要求8人同時起跳。
2、完成任務(wù)用時最短的小組勝，如所有參賽隊均未在規(guī)定時間完成，即一次性跳躍次數(shù)最多的獲勝。
3、冠、亞軍在兩個獲勝隊中產(chǎn)生。
參賽人員：財務(wù)部、技術(shù)部、工程部及后勤部各組建一個隊，每隊共10人
工作人員：裁判1名，監(jiān)督人員2名(由兄弟隊各派出)、計時人員1名、組織人員2名
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
五、四人五足(50米往返)(20分鐘)
比賽道具：紅綢帶5條，標(biāo)記線2根
比賽方法：
1、各參賽隊各派出a、B兩隊，由a隊先行競技，爭奪第一，再由B隊進行比賽。
2、4人成排，用紅綢帶綁住相鄰兩人的腿。
3、眾人齊步走，到達終點50米處，迅速卸下紅綢帶轉(zhuǎn)身并重新綁住腿往回走
比賽規(guī)則：
1、紅繩必須為綁好狀態(tài)方可齊步向前。
2、a、B兩隊的第一名進行冠、亞軍的爭奪，用時最短者獲勝。
參賽人員：人事部、資產(chǎn)部、客服部各組建a、B兩隊，每隊共4人
工作人員：裁判1名，監(jiān)督人員1名、計時人員1名、組織人員2名
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
六、雙人背氣球(50米往返)(10分鐘)
比賽道具：氣球10個，標(biāo)記線2根
比賽方法：
1、通過抽簽決定比賽順序，兩兩進行。
2、每隊出男女各1人，先將氣球吹起。
3、背夾氣球至50米處，換該隊另一男女隊員背夾氣球往回走，最先到達起點處者勝。
比賽規(guī)則：
1、中途氣球爆炸要重新吹起，從當(dāng)前2名隊員起跑點重新進行競技。
2、完成任務(wù)用時最短的小組勝。
3、冠、亞軍在兩個獲勝隊中產(chǎn)生。
參賽人員：各部門及區(qū)域辦公室后勤各組建一個隊，每隊男女各2人
工作人員：裁判1名、監(jiān)督人員2名、記錄人1名、組織人員2名
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
七、智慧拔河:(20分鐘)
比賽道具：長約20米的繩子2根，紅綢帶2根，標(biāo)記線4根
比賽方法:
3、比賽分四隊,通過抽簽決定比賽順序，每兩隊角逐,所有隊員全部參加。
4、兩組同時比賽,兩組以上獲勝則為勝利.拔河時將繩子中線拉過己方2米處獲勝.
比賽規(guī)則：
1、每隊賽前將隊員分成任意人數(shù)的.三組,并將分組人員數(shù)量報與裁判,比賽開始后人數(shù)不得更改。
2、兩隊勝者爭奪冠亞軍。
參賽人員：人事部、資產(chǎn)部、客服部各組建一個隊，每隊男6人、女4人
工作人員：裁判1名、記錄人員1名、組織人員2名
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
七、團體競賽：趣味4*100米接力賽(10分鐘)
比賽道具：籃球4個、乒乓球拍4個、乒乓球4個、標(biāo)記線8根
比賽方法：通過4種不同競技項目進行
1、花樣運籃球：指定3個必做動作、1個創(chuàng)意動作(此項目必須由女隊員完成)。
2、蛙跳時間：動作標(biāo)準(zhǔn)，無男女限制。
3、技巧運送：乒乓球拍上放置1枚乒乓球，在保證球不掉落的情況下，進行運送。
4、賽跑：見證實力的時刻到了!
參賽人員：人事部、資產(chǎn)部、客服部各組建一個隊，每隊男女各2人
工作人員：裁判1名，監(jiān)督/記錄人員4名(由兄弟隊各派出)，組織人員2人
冠軍隊：50元/人
亞軍隊：30元/人
八、集體娛樂項目：星光大道(15分鐘)
參與人員：所有獲獎人員
工作人員：組織人員2名(各部門負責(zé)人)
所需物品：音響設(shè)備
游戲規(guī)則：各參賽隊的參與人員相對一字排開，中間空出一條星光大道，當(dāng)歌曲響起時，所有獲獎人員發(fā)揮無限想像力以各種不同于別人的方式走星光大道。
九、特別互動環(huán)節(jié)：(根據(jù)運動會開展情況，隨機進行)
在場觀眾進行“人浪”互動。
各隊擁護人員用積極向上的方式與對決方進行拉歌、口號叫板。
各參賽代表隊需準(zhǔn)備節(jié)目1個，帶動全場氣氛。
十、頒獎
各類比賽各取前2名進行頒獎，頒獎人由區(qū)域經(jīng)理、部門負責(zé)人、門店負責(zé)人組成，獎金是當(dāng)時發(fā)放。
其他全程需備物品：橫幅1個、秒表、口哨8個、記分表、飲用水、音響設(shè)備1套(麥克風(fēng)2個、揚聲器、音樂播放設(shè)備)、急救藥箱等。
十一、獎金：團體冠軍：50元/人、團體亞軍30元/人
參與獎：10-20元的精美小禮品。
方案公司 篇4
一、活動名稱
放飛夢想與歡樂同行
二、活動目的
豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高團隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。
三、活動時間
待定(推薦20xx年9月8日星期六)
四、參加人員
各處室人員視工作情況自行報名，名額不限，可攜帶家屬。于9月3日12：00前統(tǒng)一按報名表(包括家屬)報至辦公室***OA。
五、活動地點
呼和浩特·南湖濕地公園
六、活動項目
1、個人、團體、家庭組游戲
2、美味燒烤、戶外自助餐活動
3、自由活動
4、合影留念
七、獎項設(shè)置
團隊獎、家庭獎、個人獎等(體育類的獎品、禮物)
八、活動內(nèi)容說明：
1、兩人三足接力賽(時間30分鐘)：
項目簡介：將各小組或家庭的成員以每兩人一小組并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用小布條捆住，這樣成了“兩人三足”，當(dāng)裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開始走(也可增加人數(shù)，看實際情況定)。
2、七彩連環(huán)炮(30分鐘)
項目介紹:一隊六名隊員(3男3女),男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學(xué)，如此輪換，以二分鐘為限，計時完畢時按吹破氣球個數(shù)記錄成績。必須在上一個隊員吹破之后下一個同學(xué)才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進行相應(yīng)扣。
3、拍來拍去(15分鐘)
項目介紹：開賽前，各參賽選手分別站于起點線后手持球拍，乒乓球放在球拍中央，在比賽過程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回從下落地點繼續(xù)比賽，否則視為違例。
4、鏈接加速(30分鐘)
項目介紹：由6名隊員參賽(3男3女)，參加游戲者6人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學(xué)也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米(以一籃球場寬為準(zhǔn)，來回)，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。競賽規(guī)則：游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲;以各隊最后一名同學(xué)通過終點線為準(zhǔn)。
5、袋鼠跳(時間30分鐘)
項目介紹：第一個隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后前進，中途布袋不得脫離雙腿，至第二個時脫去布袋，由第二隊員套上布袋向第三個隊員前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線。所有隊的比賽結(jié)束后，以用時多少進行排序。
6、盲人足球(15分鐘)
項目介紹： 1個足球(要用含氣量不足的足球，這樣每踢一下，球不會滾得太遠)、蒙眼布。每個隊員在找一個搭檔。每對搭檔中只有一個人戴蒙眼布，另一個人不戴。只有被蒙上眼睛的隊員才可以踢球，他的搭檔負責(zé)告訴他向什么方向走、做什么�！痹谝�(guī)定的2分鐘時間內(nèi)，看哪一組進的'球最多，哪一組就獲勝。
7、踩氣球(15分鐘)
項目介紹：氣球內(nèi)隨機放入獎品票，可以全員參與根據(jù)踩爆氣球后拾到的獎票信息換取獎品。
8、美味燒烤、自助：
項目簡介：以全員燒烤、自助作為戶外活動的午餐內(nèi)容，自己動手，豐衣足食。
9、自由活動：
項目簡介：根據(jù)個人意愿自行活動，可打牌、休閑散步等健康的休閑活動。
九、行程安排 1、8:00園區(qū)同事集合、點名、出發(fā)，市區(qū)同事自行選擇交通工具;
2、9:30 抵達南湖濕地公園;
3、9:30 – 12:30 趣味競技游戲;
4、13:00 - 14:30午餐時間;
5、14:30 - 15:30自由活動;
6、15:30 - 16:00集隊合影，全員原路返回。
十、注意事項：
1、車輛抵達場地后，在活動前先清點人數(shù);
2、在活動期間不允許員工離開單獨活動;
4、在活動中，所有員工要愛護各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;
5、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然。
6、請參加活動人員自行準(zhǔn)備雨具、防曬霜、加厚外衣等個人物品，著舒適運動裝，避免穿高跟鞋出行;
7、天氣干燥，請多喝水。
十一、辦公室聯(lián)合各處室提前準(zhǔn)備內(nèi)容：
1、 水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布等;
3、燒烤準(zhǔn)備(羊肉串、燒烤箱架子、調(diào)料等);
4、酒水;
5、活動的獎品(明細****);
6、游戲的道具(繩子、袋子、足球 、氣球、毽子、乒乓球拍、乒乓球、蒙眼布等)。
十二、工作人員名單：
******負責(zé)戶外活動的組織協(xié)調(diào)、比賽的裁定、主持、獎品的發(fā)放;
******負責(zé)購買酒水、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布;
******負責(zé)購買活動獎品、道具;
******負責(zé)人員組織召集、清點工作; ******負責(zé)活動現(xiàn)場的安全; ******負責(zé)活動現(xiàn)場的環(huán)保。
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