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      2. 品牌推廣策劃方案

        時間:2020-10-08 14:39:54 方案 我要投稿

        品牌推廣策劃方案

          一份好的策劃方案能讓人一目了然的知道的策劃的主題,那關(guān)于品牌推廣策劃方案怎么寫呢?下面是小編整理的關(guān)于品牌推廣策劃方案,歡迎閱讀參考。

        品牌推廣策劃方案

          品牌推廣策劃方案(一)

          一、前言

          近十年來,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,同時,也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

          二、歐萊雅系列化妝品市場分析

          1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

          歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

          2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

          歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個方面:

          (1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

          (2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。

          (3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

          (4)價格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

          (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。

          但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

          品牌推廣策劃方案(二)

          策劃背景:

          借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

          產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

          推廣目的:

          加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

          推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

          推廣對象:情侶、夫妻

          推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

          活動策劃方案:

          活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

          從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì):

          在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取。

          塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

          把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

          與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì):

          游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

          等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

          活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

          在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取);()其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取)

          活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

          現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩。)

          與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解。

          現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。

          方案說明:

          1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ唬蚨趦r格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。

          2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

          3.)活動的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。

          最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

          品牌推廣策劃方案(三)

          一、品牌之路

          產(chǎn)品→品牌名→貨真價實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個性→完整的品牌

          二、對禮品市場的研究與分析

          1.關(guān)于禮品

          在人際交流層面,禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意,禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系:是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

          同時,受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質(zhì),儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

          在個體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會和隔閡。

          2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

          (1)送禮意識較強(qiáng),但禮品大眾化

          年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。

          (2)禮品知識缺乏,送禮隨波逐流

          遇到需要送禮的時候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。

          (3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋

          什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。

          (4)缺乏品牌經(jīng)營,專業(yè)度不高

          目前,中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務(wù),可以這樣說,中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。

          3.關(guān)于禮品市場潛力

          (1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場

          中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。

          (2)節(jié)慶禮品市場,有多少節(jié)日,就有多大市場

          傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。

          西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

          法定節(jié)日:元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

          (3)商務(wù)禮品市場,有多少機(jī)遇,就有多大市場

          競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

          4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn):

          整個禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn);禮品市場無淡季;禮品需要個性化;

          三、競爭品牌的分析結(jié)果

          發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的'品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,與跟進(jìn)品牌拉大距離。

          四、對消費(fèi)者的分析

          1.普通消費(fèi)群體

          逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

          他們送禮更注重禮品的實(shí)用價值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。

          2.中高端消費(fèi)群體(商務(wù)用途)

          他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,對禮品的檔次也追求較高。

          他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源,獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

          3.政府、企業(yè)、汽車4S店等

          政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時禮品的團(tuán)購在所難免,目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價值。

          汽車4S店為了增加銷售,每個季度都會做一些自駕游,店頭活動等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點(diǎn),所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

          五、面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)

          1.機(jī)會

          (1)品牌策略后的品牌偏好。

          (2)送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

          (3)禮品市場潛力巨大。

          (4)區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。

          (5)先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

          2.挑戰(zhàn)

          (1)進(jìn)入市場的時間較短,知名度不高。

          (2)禮品品牌魚龍混雜,消費(fèi)者難以選擇。

          (3)產(chǎn)品暫無品牌意識。

          (4)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

          (5)功能相同的產(chǎn)品多而雜,消費(fèi)者選擇機(jī)會多。

          六、品牌策略

          1.品牌愿景

          通過對禮品品牌的整合推廣,尤其是對其會員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度,以期帶動銷售,最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

          2.品牌核心信息

          優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線,人性化關(guān)懷。

          3.品牌傳播主題:

          00禮品,您身邊的禮品管家

          七、創(chuàng)意表現(xiàn)

          創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等,待提案確定后后期跟進(jìn)。

          八、推廣策略

          1.傳播目標(biāo)

          (1)市場策略:協(xié)助達(dá)到20**年度3000張的會員卡銷售指標(biāo),擴(kuò)大市場占有率。

          (2)廣告目標(biāo):建立獨(dú)具競爭力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,保留現(xiàn)有消費(fèi),擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

          (3)傳播時間:20**年6月——20**年12月。

          第一階段(進(jìn)入期)20**年06月—20**年09月;第二階段(鞏固期)20**年09月—20**年11月;第三階段(加強(qiáng)期)20**年11月—20**年12月

          2.推廣促銷策略

          (1)節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

          (2)戶外活動:到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等

          (3)DM單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴(kuò)大知名度。

          (4)國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。

          如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進(jìn)行主題促銷活動,主要方式是以“會員卡”為載體,將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷,吸引群眾。

          (5)網(wǎng)絡(luò)營銷

          建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,增強(qiáng)媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

          3.會員卡推廣策略

          (1)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

          組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等,主動推銷,在促進(jìn)會員卡銷售的同時擴(kuò)大知名度。

          具體事項(xiàng):人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。

          (2)電話營銷

          以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會員卡,主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經(jīng)銷商,如汽車經(jīng)銷商,慶典活動策劃公司等。

          具體事項(xiàng):人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

          (3)節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷

          逢節(jié)慶時,到人流量大的戶外場地,在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷,以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,擴(kuò)大品牌知名度。

          具體事項(xiàng):物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

          (4)捆綁式營銷

          與其他單位合作,互惠互利,以變相贈送的方式推銷會員卡。

          (5)與媒體合作

          與電臺合作,冠名或協(xié)辦互動性的欄目,并提供獎品,獎品可以是實(shí)物,也可以是會員卡,一箭雙雕,既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。

          (6)公關(guān)策略

          與活動策劃公司合作,舉辦公關(guān)活動,比如路演、贊助小型的活動等,以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

          4.媒體傳播

          (1)主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

          (2)短信(獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢)。

          (3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)

          (4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)

          (5)廣播電臺媒體宣傳:以“會員卡”為載體在電臺推廣,擴(kuò)大知名度,

          腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧!輕松擁有會員卡人人都是VIP,一件也批發(fā)。

          (6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

          九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

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            品牌推廣策劃方案

              一份好的策劃方案能讓人一目了然的知道的策劃的主題,那關(guān)于品牌推廣策劃方案怎么寫呢?下面是小編整理的關(guān)于品牌推廣策劃方案,歡迎閱讀參考。

            品牌推廣策劃方案

              品牌推廣策劃方案(一)

              一、前言

              近十年來,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,同時,也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

              二、歐萊雅系列化妝品市場分析

              1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

              歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

              2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

              歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個方面:

              (1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

              (2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。

              (3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

              (4)價格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

              (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。

              但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

              品牌推廣策劃方案(二)

              策劃背景:

              借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

              產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

              推廣目的:

              加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

              推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

              推廣對象:情侶、夫妻

              推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

              活動策劃方案:

              活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

              從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì):

              在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取。

              塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

              把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

              與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì):

              游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

              等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

              活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

              在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取);()其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取)

              活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

              現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩。)

              與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解。

              現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。

              方案說明:

              1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ唬蚨趦r格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。

              2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

              3.)活動的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。

              最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

              品牌推廣策劃方案(三)

              一、品牌之路

              產(chǎn)品→品牌名→貨真價實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個性→完整的品牌

              二、對禮品市場的研究與分析

              1.關(guān)于禮品

              在人際交流層面,禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意,禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系:是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

              同時,受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質(zhì),儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

              在個體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會和隔閡。

              2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

              (1)送禮意識較強(qiáng),但禮品大眾化

              年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。

              (2)禮品知識缺乏,送禮隨波逐流

              遇到需要送禮的時候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。

              (3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋

              什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。

              (4)缺乏品牌經(jīng)營,專業(yè)度不高

              目前,中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務(wù),可以這樣說,中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。

              3.關(guān)于禮品市場潛力

              (1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場

              中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。

              (2)節(jié)慶禮品市場,有多少節(jié)日,就有多大市場

              傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。

              西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

              法定節(jié)日:元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

              (3)商務(wù)禮品市場,有多少機(jī)遇,就有多大市場

              競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

              4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn):

              整個禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn);禮品市場無淡季;禮品需要個性化;

              三、競爭品牌的分析結(jié)果

              發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的'品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,與跟進(jìn)品牌拉大距離。

              四、對消費(fèi)者的分析

              1.普通消費(fèi)群體

              逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

              他們送禮更注重禮品的實(shí)用價值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。

              2.中高端消費(fèi)群體(商務(wù)用途)

              他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,對禮品的檔次也追求較高。

              他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源,獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

              3.政府、企業(yè)、汽車4S店等

              政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時禮品的團(tuán)購在所難免,目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價值。

              汽車4S店為了增加銷售,每個季度都會做一些自駕游,店頭活動等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點(diǎn),所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

              五、面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)

              1.機(jī)會

              (1)品牌策略后的品牌偏好。

              (2)送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

              (3)禮品市場潛力巨大。

              (4)區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。

              (5)先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

              2.挑戰(zhàn)

              (1)進(jìn)入市場的時間較短,知名度不高。

              (2)禮品品牌魚龍混雜,消費(fèi)者難以選擇。

              (3)產(chǎn)品暫無品牌意識。

              (4)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

              (5)功能相同的產(chǎn)品多而雜,消費(fèi)者選擇機(jī)會多。

              六、品牌策略

              1.品牌愿景

              通過對禮品品牌的整合推廣,尤其是對其會員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度,以期帶動銷售,最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

              2.品牌核心信息

              優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線,人性化關(guān)懷。

              3.品牌傳播主題:

              00禮品,您身邊的禮品管家

              七、創(chuàng)意表現(xiàn)

              創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等,待提案確定后后期跟進(jìn)。

              八、推廣策略

              1.傳播目標(biāo)

              (1)市場策略:協(xié)助達(dá)到20**年度3000張的會員卡銷售指標(biāo),擴(kuò)大市場占有率。

              (2)廣告目標(biāo):建立獨(dú)具競爭力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,保留現(xiàn)有消費(fèi),擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

              (3)傳播時間:20**年6月——20**年12月。

              第一階段(進(jìn)入期)20**年06月—20**年09月;第二階段(鞏固期)20**年09月—20**年11月;第三階段(加強(qiáng)期)20**年11月—20**年12月

              2.推廣促銷策略

              (1)節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

              (2)戶外活動:到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等

              (3)DM單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴(kuò)大知名度。

              (4)國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。

              如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進(jìn)行主題促銷活動,主要方式是以“會員卡”為載體,將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷,吸引群眾。

              (5)網(wǎng)絡(luò)營銷

              建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,增強(qiáng)媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

              3.會員卡推廣策略

              (1)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

              組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等,主動推銷,在促進(jìn)會員卡銷售的同時擴(kuò)大知名度。

              具體事項(xiàng):人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。

              (2)電話營銷

              以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會員卡,主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經(jīng)銷商,如汽車經(jīng)銷商,慶典活動策劃公司等。

              具體事項(xiàng):人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

              (3)節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷

              逢節(jié)慶時,到人流量大的戶外場地,在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷,以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,擴(kuò)大品牌知名度。

              具體事項(xiàng):物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

              (4)捆綁式營銷

              與其他單位合作,互惠互利,以變相贈送的方式推銷會員卡。

              (5)與媒體合作

              與電臺合作,冠名或協(xié)辦互動性的欄目,并提供獎品,獎品可以是實(shí)物,也可以是會員卡,一箭雙雕,既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。

              (6)公關(guān)策略

              與活動策劃公司合作,舉辦公關(guān)活動,比如路演、贊助小型的活動等,以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

              4.媒體傳播

              (1)主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

              (2)短信(獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢)。

              (3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)

              (4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)

              (5)廣播電臺媒體宣傳:以“會員卡”為載體在電臺推廣,擴(kuò)大知名度,

              腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧!輕松擁有會員卡人人都是VIP,一件也批發(fā)。

              (6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

              九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

              各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元