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      2. 廚電小區(qū)促銷活動方案

        時間:2024-05-20 08:56:02 秀雯 方案 我要投稿
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        廚電小區(qū)促銷活動方案(通用11篇)

          為了確保活動能無誤進行,時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,活動方案是綜合考量活動相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么你有了解過活動方案嗎?下面是小編為大家收集的廚電小區(qū)促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

        廚電小區(qū)促銷活動方案(通用11篇)

          廚電小區(qū)促銷活動方案 1

          一、活動背景

          今年的十月,趕上國慶中秋兩個佳節(jié),回家團聚,走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時,十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

          二、活動時間

          xxxx

          三、活動主題

          與國同慶,共譜天倫

          四、活動內(nèi)容

          1、活動期間,推出黃金套餐 良朋相聚宴:699元/桌 金玉滿堂宴:799元/桌 富貴吉祥宴:899元/桌

          2、中秋之夜推出團圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預(yù)定,贈送禮品一份。

          3、活動期間,婚慶宴消費達萬元以上,贈送價值達千元的`蜜月禮物。

          4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點一份。

          5、與旅游團聯(lián)合促銷,指定旅游點,發(fā)贈就餐券,同時,到本站消費的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

          五、促銷宣傳

          1、背景音樂:以國慶,中秋為主要音樂風(fēng)格。

          2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。

          3、媒體宣傳:電視臺,無線電,網(wǎng)站,報紙。

          4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。

          六、人員培訓(xùn)

          1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達到促銷的目的。

          2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

          七、預(yù)算:

          略

          廚電小區(qū)促銷活動方案 2

          一、活動目的

          1、確立專賣店的公眾形象,贏得消費群體的關(guān)注。

          2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象,提高知名度。

          3、通過開業(yè)活動,加強百誠美的專賣店在嘉興的影響,推動銷售工作。

          4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

          二、前期宣傳

          開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作:

          美的,讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于20xx年4月25日正式開業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱,洗衣機,空調(diào),生活電器等全系列家電,提供一站式服務(wù)。

          活動規(guī)則:

          活動時間:積攢從20xx年4月22日起至20xx年4月24日,時間有限,要盡快累計你的贊哦。

          活動須知:

          1、參與活動的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數(shù),到達相關(guān)兌換 要求。

          3、活動最終解釋權(quán)歸嘉興百誠電器有限公司所有。

          2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。

          三、發(fā)布內(nèi)容:

          a、開業(yè)信息 :時間、地點、標題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

          b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

          c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

          d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

          作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。 夾帶媒體:《南湖晚報》

          四、發(fā)布日期:

          20xx年4月23日

          開業(yè)活動促銷內(nèi)容的制定:

          首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調(diào)出來,醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等。

          五、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:

          拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的'營造也是一個補充。

          1、終端布置:

         。1)店外:

          門外設(shè)置大型拱門

          花籃

          (2)店內(nèi)

          門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處,向入場者贈送活動宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

          設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的畫架

          頂端懸掛pop掛旗。

          店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

          店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢服務(wù)。

          在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

          2、具體布置:

          禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫) 簽到臺/簽到紙筆各一桌椅 禮品 電飯煲 100個電影票100張 美的宣傳資料 200

          六、費用預(yù)算

          1、廣告費用:

          南湖晚報半版硬廣2期——12000元

          2、獎品及物料費用

          電影票--- 3000元(30x100=3000) 充氣拱門--- 800

          文具---100

          飯煲---40000(100x399)

          合計:55900

          廚電小區(qū)促銷活動方案 3

          一、促銷時間

          20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

          二、促銷背景

          元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以作為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;

          同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

          三、促銷目的

          1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

          2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

          3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

          4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

          5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

          四、促銷對象與范圍

          1、促銷對象:終端消費者

          2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

          五、促銷主題

          YL小家電迎新賀禮大酬賓

          六、促銷方式

          現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

          1、促銷機型

          電水壺:8901、8902,促銷價99元;

          電磁爐:3018FB,促銷價199元

          豆?jié){機:2000B,促銷價299元;

          燉盅:9121,促銷價366元;

          榨汁機:5002B,促銷價129元;

          其它機型8.8折優(yōu)惠

          2、贈品形式

          所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

          3、現(xiàn)場演示

          演示機型:燉盅9121,豆?jié){機2000B,榨汁機5002B、5000D;

         。ㄟ@四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

          演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

          演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;

          豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;

          渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

          演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;

          演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

          演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

          現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;

          通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

          七、促銷配合

          1、產(chǎn)品

          業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

          2、促銷物料準備

          市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;

          經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

          3、人員分工與責(zé)任

          活動總指揮——張總

          活動負責(zé)人——李部

          方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

          物料發(fā)放——客服部

          4、導(dǎo)購培訓(xùn)

          各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的.培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型:

          豆?jié){機:

          用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;

          一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;

          黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;

          隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

          榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;

          特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

          燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:

          一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);

          二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;

          三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

          5、活動執(zhí)行人

          經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

          廚電小區(qū)促銷活動方案 4

          一、活動目的

          為慶!拔逡粍趧庸(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。

          二、活動范圍

          我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

          三、活動主題

          慶五一,歡樂購物中大獎。

          四、獎項設(shè)置

          一等獎每天2名各獎冰箱一臺

          二等獎每天5名各獎電動自行車一輛

          三等獎每天30名各獎電熱水壺一只

          參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋

          五、抽獎規(guī)則與方法

          (一)抽獎規(guī)則

          活動期間,凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。

          (二)抽獎方法

          憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的'抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發(fā)放。

          六、活動宣傳方式

          1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

          2.條幅、拱形門、氣球

          廚電小區(qū)促銷活動方案 5

          一、活動背景

          1、為更好的證明了家家樂的實力,傳達家家樂的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。

          2、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。

          3、中國傳統(tǒng)的.國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

          二、活動主題及思路

          1、活動主題

          2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

          3、活動時間:xx月——xx月xx日

          三、活動組織:

          總監(jiān)督:

          總負責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

          四、活動內(nèi)容及安排:

          1、各分店全場特價

          各分店特價商品要保持在以上,特價商品主要定位財務(wù)人員。

          美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛

          超低價抽號券由市場部設(shè)計,數(shù)量張,各分店平分,由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人,F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

          所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。

          當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

          2、購物抓現(xiàn)金活動

          活動時間:xx月xx日——x日;xx月xx日——x日

          活動地點:家家樂各連鎖店

          活動方式:購物抓現(xiàn)金

          方法規(guī)則:

          美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

          各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

          3、演藝狂歡、熱力酬賓

          活動地點:家家樂各連鎖店店門外

          活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

          采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

          4、放心服務(wù)全方位體驗

          活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。

          活動主題:家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗;

          活動詳解及分:

          售前服務(wù):主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過,在超市行業(yè)已早實施,推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

          實施措施:

          售中服務(wù):是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負責(zé)接顧客的司機把顧客接到店門口后,司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

          廚電小區(qū)促銷活動方案 6

          一、選題背景介紹

          中國家電業(yè)早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業(yè)遭遇群體市場寒流的今天,仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起,它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞,在贏得市場的同時,也扯起了利潤與成長的細分行業(yè)大旗——它就是小家電。

          元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以作為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我們小組為家家悅策劃了本次活動。

          二、促銷目的

          1、利用“元旦”的機會,提升家家悅終端零售量,加大分銷力度;

          2、通過終端現(xiàn)場演示,提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

          3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年家家悅的銷售任務(wù)打好第一仗;

          4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

          三、促銷對象與范圍

          1、促銷對象:終端消費者

          2、范圍:威?煽亟K端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

          四、促銷主題

          促銷主題:家家悅小家電喜迎元旦大酬賓

          宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;99,YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送元旦了,帶個豆?jié){機回家吧慶祝吧

          五、促銷方式

          1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動(大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品)

          促銷機型:

          豆?jié){機:2000B,促銷價299元;燉盅:9121,促銷價366元;榨汁機:5002B,促銷價129元;電水壺:8901、8902,促銷價99元;電磁爐:3018FB,促銷價199元其它機型折優(yōu)惠

          2.贈品形式

          所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

          3、現(xiàn)場演示

          演示機型:燉盅9121,豆?jié){機2000B,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型可根據(jù)銷售情況增加)

          演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

          六、促銷時間與地點

          時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日

          地點:威海家家悅超市

          七、促銷活動

          1.活動前準備

         。2)產(chǎn)品

          業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

         。2)促銷物料準備

          市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場。

         。3)導(dǎo)購培訓(xùn)

          各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。

          2.活動中期操作

         。1)現(xiàn)場布置:把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在

          在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報、在產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

         。2)由經(jīng)過培訓(xùn)的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣點并引導(dǎo)其購買豆?jié){機:用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。

          榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

          燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

          (3)由演示人員現(xiàn)場演示并免費品嘗

          燉盅:用燉盅來燉骨頭或雞肉,蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機:豆?jié){機不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的'顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。

          3.促銷后期延續(xù)

          總結(jié)元旦促銷活動,針對元旦商品銷售情況來調(diào)整商品結(jié)構(gòu),并根據(jù)具體情況來制定下一步銷售方案。

          八、活動費用與預(yù)算

          略

          九、活動意外防范措施

          由于促銷活動期間人流量很大,在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發(fā)事件,所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施。

          1.在促銷過程中有很多現(xiàn)場演示,比如燉盅來燉骨頭或雞肉,用豆?jié){機現(xiàn)做豆?jié){等等,在促銷期間人流量很大,很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭吵,所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問題并進行合理處理。

          2.在促銷期間的促銷用品要多準備一些,以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上。

          十、活動效果評價

          1、促銷時間:一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期,打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是作為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

          2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型作為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

          3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。

          4、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

          十一、活動課程學(xué)習(xí)感受

          在促銷過程中我們小組學(xué)到了很多知識,增長了很多經(jīng)驗。

          1、準確的職業(yè)定位

          促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。如果沒有一種正確的職業(yè)定位,很容易產(chǎn)生倦怠。準確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個層次:謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。

          2、修煉職業(yè)語言、注重職業(yè)形象

          促銷員代表著企業(yè)的形象,所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平,整潔、大方得體的儀表,彬彬有禮、和藹可親的用語,會給顧客留下深刻的印象。

          只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言技巧,才能讓顧客主動購買我們的產(chǎn)品,從而使廠商在市場中占據(jù)主動。

          廚電小區(qū)促銷活動方案 7

          一、期限

          自9月10日起至12月30日止,為期3個月。

          二、目標

          把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

          三、目的

          (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的'購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達到促銷效果。

          (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將口家電,重點引向xx國市場。

          四、對象

          (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

          (二)訴求重點:

          真正世界第一!xx家電!

          買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

          五、廣告表現(xiàn)

          (一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

          (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

          (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。

          廚電小區(qū)促銷活動方案 8

          一、活動背景

          “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

          同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,能增進與消費者的互動,更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。

          二、活動目的

          1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;

          2、以優(yōu)惠的'措施,促進各自產(chǎn)品的銷售;

          三、活動對象

          1、活動區(qū)域固定居民

          2、觀光旅游人士

          3、各自的目標消費群

          四、活動時間

          4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

          五、活動地點

          以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準,暫定:天天潤、

          六、活動內(nèi)容

          1、歌舞演出

          2、有獎問答

          3、發(fā)放宣傳單

          4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

          七、促銷措施

          (一)樓盤促銷

          1、多層單位的特價房先到先得。

          2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

          3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

          4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

          5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。

          (二)家電促銷

          1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

          2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品

          八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

          1、9:00主持人開場白

          2、9:05節(jié)目

          3、9:15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

          4、9:25節(jié)目

          5、9:45有獎問答

          6、10:00節(jié)目

          7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

          九、現(xiàn)場布置

          1、展板2塊,規(guī)格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放

          2、易拉寶一個

          3、音響一對含無線話筒

          4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

          5、咨詢臺1-2張、椅子6張

          6、宣傳折頁、資料袋若干

          7、禮品傘200支

          8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

          9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

          10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

          十、廣告宣傳

          1、活動短信:5萬條

          2、電視流字1周

          3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

          4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

          十一、活動費用

          略

          十二、合作條件

          1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系,負責(zé)聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批;

          2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負責(zé)貨品擺放及運輸;

          3、廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;

          4、演員費用由開發(fā)商負責(zé);

          5、雙方各派車輛一部或共同使用,費用各承擔50%;

          6、經(jīng)銷商以特價供應(yīng)開發(fā)商所贈送之家電,包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;

          7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應(yīng)使用,如帳篷、音響、拱門、地毯等;

          8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責(zé)。

          廚電小區(qū)促銷活動方案 9

          一、活動主題:

          最適合送給爸媽的電器

          二、活動時間:

          20xx年4月4日——4月6日

          三、活動地點:

          所有門店

          四、活動內(nèi)容

          根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,每個店主推幾款特價產(chǎn)品。

          (一)線下活動

          1、關(guān)愛禮包包包有愛

          母愛禮包

          洗衣機+電飯煲=xxx元

          壓力鍋+吸煙機=xxx元

          父愛禮包

          電視機+足療機=xxx元

          剃須刀+手機=xxx元

          每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。

          顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛,xx把愛打包,愛送祝福回家。

          【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

          2、買電器留下最美記憶

          凡帶父母進店購買產(chǎn)品金額達到3000元以上的`顧客均可獲得全家福一張,50元“xx”電子券1張;

          消費金額達到5000元以上,贈送全家福一張,100元“xx”電子券1張;

          3、電子券使用須知:顧客持電子券在“xx”購物,券內(nèi)金額

          可抵現(xiàn)金,電子券的使用時限是3個月。

          4、整點搶購

          活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。

          這個活動在店外舉行,招攬人氣。

          (二)線上活動

          1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。

          購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

          2.上“xx”選電器,讓愛提前到家

          在xx網(wǎng)上商城——xx下單,城區(qū)內(nèi)當天收貨

          xx物流,讓愛不再等候。

          3.預(yù)約優(yōu)惠

          通過xx集團微信公眾賬號預(yù)約訂購電器,進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價格在200元以上)。

          五、活動物料

          異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家)。

          六、活動宣傳

          DM單、微信

          廚電小區(qū)促銷活動方案 10

          一、活動背景

          隨著人們生活品質(zhì)的提升,廚電產(chǎn)品已成為現(xiàn)代家庭不可或缺的一部分。為了進一步擴大品牌影響力,提升廚電產(chǎn)品在小區(qū)居民中的知名度與認可度,我們計劃在xx小區(qū)內(nèi)舉辦一場廚電促銷活動。

          二、活動目標

          提升品牌知名度,樹立品牌形象。

          推廣廚電產(chǎn)品,提高銷售業(yè)績。

          收集客戶反饋,優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

          三、活動時間

          xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日(共計x天)。

          四、活動地點

          xx小區(qū)中心廣場或主要入口附近。

          五、活動內(nèi)容

          產(chǎn)品展示與體驗

          設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū),陳列最新款式的廚電產(chǎn)品,包括智能灶具、油煙機、洗碗機、消毒柜等。

          提供現(xiàn)場體驗服務(wù),讓客戶親自試用產(chǎn)品,感受其性能與便捷性。

          安排專業(yè)銷售人員現(xiàn)場解答客戶疑問,提供專業(yè)的購買建議。

          優(yōu)惠促銷

          推出限時折扣活動,對指定產(chǎn)品給予一定比例的優(yōu)惠。

          設(shè)立滿額贈品活動,如購買滿一定金額即可獲得精美禮品或廚房用品。

          提供以舊換新服務(wù),客戶可用舊廚電產(chǎn)品抵扣部分購買金額。

          互動游戲與抽獎

          舉辦廚電知識問答游戲,參與者有機會獲得優(yōu)惠券或小禮品。

          設(shè)置“廚藝達人秀”環(huán)節(jié),邀請小區(qū)居民現(xiàn)場展示廚藝,評選最佳廚藝達人,并給予獎品。

          設(shè)立抽獎環(huán)節(jié),客戶購買產(chǎn)品后即可參與抽獎,獎品包括公司廚電產(chǎn)品、廚房用品、購物券等。

          售后服務(wù)承諾

          在活動現(xiàn)場展示公司完善的售后服務(wù)體系,包括產(chǎn)品安裝、維修、保養(yǎng)等。

          提供免費試用服務(wù),讓客戶在購買前充分體驗產(chǎn)品性能。

          設(shè)立客戶服務(wù)熱線,隨時解答客戶疑問和處理問題。

          宣傳推廣

          提前在小區(qū)內(nèi)張貼活動海報和傳單,吸引居民關(guān)注。

          利用小區(qū)廣播、公告欄等渠道進行活動宣傳。

          借助社交媒體、微信公眾號等線上平臺發(fā)布活動信息,擴大宣傳范圍。

          六、活動籌備

          提前與小區(qū)物業(yè)溝通合作事宜,確定活動場地和時間。

          準備展示區(qū)搭建、產(chǎn)品展示、宣傳資料等所需物資。

          組織專業(yè)銷售團隊和售后服務(wù)團隊參與活動。

          制定詳細的.活動流程和時間表,確;顒禹樌M行。

          七、活動評估

          活動結(jié)束后,統(tǒng)計參與人數(shù)、銷售額、客戶滿意度等指標,評估活動效果。

          收集客戶反饋意見,分析客戶需求和購買行為,為今后的營銷活動提供參考。

          總結(jié)活動經(jīng)驗,優(yōu)化活動方案,提高下一次活動的效率和效果。

          廚電小區(qū)促銷活動方案 11

          一、活動背景

          隨著生活水平的提高,消費者對廚電產(chǎn)品的需求日益增加,尤其在新建小區(qū)和居民樓中,居民對高品質(zhì)、智能化廚電產(chǎn)品的需求尤為突出。為了滿足這一市場需求,提升品牌知名度和市場份額,我們計劃在某小區(qū)內(nèi)開展廚電促銷活動。

          二、活動目標

          提升品牌知名度和美譽度,增加潛在客戶群。

          推廣公司廚電產(chǎn)品,提高產(chǎn)品銷量。

          收集客戶反饋,優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

          三、活動時間

          xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日,共計x天。

          四、活動地點

          xx小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域。

          五、活動內(nèi)容

          產(chǎn)品展示與體驗

          在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時展示區(qū),展示公司各類廚電產(chǎn)品,包括燃氣灶、油煙機、消毒柜、微波爐、電飯煲等。

          提供產(chǎn)品現(xiàn)場體驗服務(wù),讓客戶親自感受產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。

          安排專業(yè)銷售人員現(xiàn)場解答客戶疑問,提供專業(yè)的購買建議。

          優(yōu)惠活動

          推出滿額減、折扣優(yōu)惠等促銷活動,吸引客戶購買。

          設(shè)立“買一送一”或“買多送多”等贈品活動,提高客戶購買意愿。

          推出分期付款、免費安裝等增值服務(wù),提升客戶購買體驗。

          互動游戲與抽獎

          舉辦互動游戲,如廚電知識問答、廚藝比拼等,增加活動趣味性,吸引居民參與。

          設(shè)置抽獎環(huán)節(jié),客戶購買產(chǎn)品后即可參與抽獎,獎品包括公司廚電產(chǎn)品、優(yōu)惠券等。

          宣傳與推廣

          制作精美的.宣傳海報和傳單,提前在小區(qū)內(nèi)張貼和發(fā)放。

          利用社交媒體、微信公眾號等線上渠道進行活動宣傳。

          與小區(qū)物業(yè)合作,通過小區(qū)廣播、公告欄等方式進行宣傳。

          售后服務(wù)

          提供專業(yè)的售后服務(wù)支持,包括產(chǎn)品安裝、維修、保養(yǎng)等。

          設(shè)立客戶服務(wù)熱線,隨時解答客戶疑問和處理問題。

          六、預(yù)算與籌備

          預(yù)算:根據(jù)活動規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、宣傳費用等因素制定詳細的預(yù)算計劃。

          籌備:提前與小區(qū)物業(yè)溝通合作事宜,確定活動場地和時間;準備展示區(qū)搭建、產(chǎn)品展示、宣傳資料等所需物資;組織專業(yè)銷售團隊和售后服務(wù)團隊參與活動。

          七、活動評估

          活動結(jié)束后,對活動效果進行評估,包括參與人數(shù)、銷售額、客戶滿意度等指標。

          收集客戶反饋意見,分析客戶需求和購買行為,為今后的營銷活動提供參考。

          總結(jié)活動經(jīng)驗,優(yōu)化活動方案,提高下一次活動的效率和效果。

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