怎么寫促銷活動(dòng)方案
談起促銷活動(dòng)，我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案，結(jié)果交上來的促銷活動(dòng)策劃是各種各樣。下面是小編為大家收集整理的是促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀。
促銷活動(dòng)方案一
一、目的
重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會(huì)上，都只是簡(jiǎn)單對(duì)iPhone進(jìn)行展示，缺少相對(duì)完整的描述，用戶很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì)猜測(cè)iPhone的具體細(xì)節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過大量的廣告對(duì)iPhone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹，以吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋果公司（Apple inc.）是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iphone手機(jī)和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿，外形絢麗，應(yīng)用簡(jiǎn)潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國(guó)市場(chǎng)取得的成功，成為眾多外企羨慕的對(duì)象，它們中的.很多企業(yè)至今未能找到打開中國(guó)市場(chǎng)的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國(guó)的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國(guó)市場(chǎng)的迅速崛起，表明中國(guó)消費(fèi)者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購(gòu)買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品。
北京時(shí)間2014年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋果公司在加州庫(kù)比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行2014年秋季新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)現(xiàn)狀
Apple iPhone6iPhone6屏幕尺寸設(shè)計(jì)分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋果歷史上最大的手機(jī)。
2014年9月12日開啟預(yù)定，9月19日上市。首批上市的國(guó)家和地區(qū)包括美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、中國(guó)香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國(guó)大陸無(wú)緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。2014年9月30日下午，蘋果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國(guó)內(nèi)地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機(jī)，開創(chuàng)了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機(jī)一般會(huì)在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在2014年9月3日在德國(guó)柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì)上推出。其實(shí)從2011年以來，三星Note系列智能手機(jī)經(jīng)歷過3次更迭，Note4將會(huì)傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去，在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗(yàn)。
MI four
2014年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國(guó)家會(huì)議中心召開了新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬(wàn)像素主攝像頭和800萬(wàn)像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機(jī)。
小米手機(jī)4，2014年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動(dòng)版上市。
Meizu MX4G
2014魅族新品發(fā)布會(huì)于9月2日在北京國(guó)家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì)的主角就是魅族MX4！新機(jī)機(jī)身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個(gè)2070萬(wàn)像素?cái)z像頭，前攝像頭為200萬(wàn)。MX4配備八核芯片，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價(jià)1799元，32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調(diào)整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標(biāo)顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標(biāo)消費(fèi)人群通過對(duì)連云港的120名普通消費(fèi)者進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，調(diào)查采用抽樣方法。
·如果您決定購(gòu)買手機(jī)，您會(huì)選擇
在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購(gòu)買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者百分比較高，這說明蘋果手機(jī)在較多消費(fèi)者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ�。�?5%的消費(fèi)者則會(huì)選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
·相比蘋果，你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機(jī)消，費(fèi)者更加關(guān)注手機(jī)本身的攝像功能，說明了手機(jī)攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對(duì)蘋果的第一印象是
價(jià)格高30%、設(shè)計(jì)時(shí)尚，外觀美29%、功能強(qiáng)大15%、其他16%。
分析：蘋果品牌本身對(duì)中國(guó)大部分消費(fèi)者來講為高消費(fèi)產(chǎn)品，但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機(jī)的高價(jià)格來看，蘋果手機(jī)主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。
促銷活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)目的
1、以"新學(xué)期"為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；
�。�2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條,400元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
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