藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(通用16篇)
為確保活動(dòng)高質(zhì)量高水平開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚,步驟清晰的特點(diǎn)。那么活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,希望能夠幫助到大家。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶(hù),而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺(tái),從9月26日―10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00―晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。
③、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為9月25日―10月7日。
、堋⒖l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
、荨⒆⒁庖趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸xx公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的.功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2
一、非藥品區(qū)
1、非藥提成商品(不含器械和計(jì)生用品)每人任務(wù)2.5萬(wàn);任務(wù)以?xún)?nèi)提成比例為3%,超出部分提成比例5%,藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。
2、計(jì)生用品的提成比例3%。
3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月2000元。任務(wù)內(nèi)提成A類(lèi)2%,B類(lèi)提成1%;超出任務(wù)的部分A類(lèi)4%,B類(lèi)提成2%。
二、藥品區(qū)
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元;
2、任務(wù)以?xún)?nèi)A類(lèi)產(chǎn)品3%,B類(lèi)1.5%;任務(wù)以外A類(lèi)產(chǎn)品6%,B類(lèi)3%
3、顧客購(gòu)買(mǎi)指定商品的,讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。
三、收銀員
按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā),在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成,浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習(xí)生
按照正式員工計(jì)算。
五、工作紀(jì)律
1、員工在未接待客人的`情況下,周邊十米內(nèi)如有客人,未曾前往接待、介紹藥品,每次扣除提成50元;
2、員工無(wú)論上班與否,在工作區(qū)域吃東西,每次扣除提成50元;
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的,每次扣除提成50元;
4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)(須電話(huà)報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意),擅自打折的,每次扣除提成50元;
5、例外醫(yī)保刷卡行為,未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的,擅自進(jìn)行的,每次扣除收銀員提成50元;
6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往(銷(xiāo)售區(qū)域建議送往言語(yǔ)是:您還需要點(diǎn)什么?),違反一次,扣除提成50元;
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷(xiāo)售方法(不得重復(fù)),并提交給組長(zhǎng)。否則,每少一種,扣除提成10元;
8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元;
9、遲到或者早退一次,扣除提成10元;
10、不服從上級(jí)工作安排,每次扣除提成20元;
11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員,獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3
一、活動(dòng)目的:
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的'銷(xiāo)售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售
二、活動(dòng)對(duì)象:
店內(nèi)會(huì)員客戶(hù),附近小區(qū)居民
三、活動(dòng)主題及方式:
主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:
1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:
待定活動(dòng)地點(diǎn):
前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門(mén)口服務(wù)熱線:
五、主要促銷(xiāo)方式
序曲一購(gòu)買(mǎi)就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))
1、凡購(gòu)物滿(mǎn)99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購(gòu)買(mǎi)歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)
3、購(gòu)買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)
4、購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款,贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把
5、購(gòu)買(mǎi)怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!
序曲二各類(lèi)品種有特價(jià)
特價(jià):按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià):149.00東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299
福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷(xiāo)售)
電子健康稱(chēng)EN9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00
氧立得(制氧機(jī))原價(jià):298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00
魚(yú)躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià):470.00特價(jià):388.00九陽(yáng)電磁灶JYC-21ES55C原價(jià):299.00特價(jià):269.00九陽(yáng)壓力煲JYY-50YS5原價(jià):499.00特價(jià):439.00九陽(yáng)豆?jié){機(jī)D08D原價(jià):659.00特價(jià):599.00
六、主要配合方式:
。ㄒ唬┗顒(dòng)造勢(shì):
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。
依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)
。ǘ〥M單
1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)(活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。
2、DM單的制作20份,發(fā)放2000份必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。
人員及物資配合:
廠家支持:江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。
藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè),提供拱門(mén)及橫幅。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4
一、活動(dòng)目的:
提升門(mén)店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員
二、活動(dòng)主題:
XX店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、達(dá)額有禮!
(1)滿(mǎn)38元,送精美小禮品一份;
(2)滿(mǎn)98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿(mǎn)198元,送價(jià)值12元的`卷紙一提;藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)滿(mǎn)298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿(mǎn)398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。
(6)滿(mǎn)680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷(xiāo)。
20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo),其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;
中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置
1、門(mén)店宣傳
(1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,XX月XX日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn);顒(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿(mǎn),并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六、預(yù)期目標(biāo)
xxxxx
七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算
xxxxx
八、部門(mén)配合
1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確保現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。
2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。
3、采購(gòu)部:提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部:相關(guān)物料配送。
抄送:總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部
擬制:xxx
審核:xxx
批準(zhǔn):xxx
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5
一、促銷(xiāo)主題:
持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的:
利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月1日-----20xx年11月5日
四、促銷(xiāo)方式:
1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)就送:
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)48元海天醬油一瓶
持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)
持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)
持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)288元送5KG香米一包
持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤(rùn)通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的`
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
xx
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
4、凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日
地址:大藥房
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 7
活動(dòng)主題:
歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間:
5月1日-3日(周六—周一)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、驚喜換購(gòu)僅需1元
超市一次購(gòu)滿(mǎn)元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。
注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的.正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購(gòu)物滿(mǎn)68元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日);
注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買(mǎi)30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿(mǎn)30元送價(jià)值10元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張,買(mǎi)60元送2張,多買(mǎi)多送。
注意事項(xiàng):
1、現(xiàn)金券只能在指定專(zhuān)柜使用;
2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)柜滿(mǎn)xx元時(shí)使用一張,滿(mǎn)xx元時(shí)使用2張,依次類(lèi)推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。
宣傳方式:
1、DM廣告:
超市10000超市10000超市8000
費(fèi)用共計(jì):5040
2、噴繪寫(xiě)真
超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元
超市7、5x3、5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費(fèi)用400元
超市1、1x2、3寫(xiě)真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì):1545元
3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi):dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間,總費(fèi)用共計(jì)6585元,明細(xì)如下:
DM費(fèi)用噴繪、寫(xiě)真費(fèi)用
超市1800 1100
超市1800 400
超市1440 45
總計(jì):
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 8
一、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在提高藥店的銷(xiāo)售額,增加客戶(hù)黏性,提升品牌影響力,同時(shí)也可以吸引更多新客戶(hù)。
二、活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)計(jì)劃于20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日進(jìn)行。
三、活動(dòng)對(duì)象
本次活動(dòng)面向所有消費(fèi)者,特別是本藥店的會(huì)員客戶(hù)。
四、活動(dòng)主題
我們將以“健康惠民,關(guān)愛(ài)有禮”為主題,通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),向消費(fèi)者傳遞健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.打折優(yōu)惠:在活動(dòng)期間,部分藥品和保健品可享受8-9折優(yōu)惠,為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2.滿(mǎn)額贈(zèng)禮:設(shè)定一定的消費(fèi)額度,如消費(fèi)滿(mǎn)200元可獲得價(jià)值50元的禮品,消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲得價(jià)值150元的禮品等。
3.會(huì)員專(zhuān)享:為會(huì)員客戶(hù)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠,如會(huì)員購(gòu)物可享受95折優(yōu)惠,會(huì)員生日禮物等。
4.免費(fèi)體檢:聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)為藥店會(huì)員提供免費(fèi)體檢服務(wù),增加客戶(hù)對(duì)藥店的信任。
5.健康講座:邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)醫(yī)生進(jìn)行健康講座,提供健康知識(shí)和藥品使用指導(dǎo)。
六、活動(dòng)宣傳
1.宣傳渠道:通過(guò)藥店海報(bào)、短信通知、社交媒體等多渠道進(jìn)行宣傳。
2.宣傳內(nèi)容:明確活動(dòng)的主題、時(shí)間、內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
3.提前宣傳:在活動(dòng)開(kāi)始前一周開(kāi)始宣傳,確保信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。
七、活動(dòng)預(yù)算
本次活動(dòng)預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面:
1.商品折扣費(fèi)用:根據(jù)商品種類(lèi)和銷(xiāo)售額,計(jì)算出折扣費(fèi)用。
2.禮品采購(gòu)費(fèi)用:根據(jù)滿(mǎn)額贈(zèng)禮的設(shè)定,需要購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的禮品。
3.宣傳費(fèi)用:包括海報(bào)制作、短信通知、社交媒體推廣等費(fèi)用。
4.活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用:為營(yíng)造活動(dòng)氛圍,需要對(duì)藥店進(jìn)行適當(dāng)?shù)腵布置。
八、活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)
本次活動(dòng)結(jié)束后,我們將進(jìn)行效果評(píng)估,主要包括以下幾點(diǎn):
1.銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況:通過(guò)對(duì)比活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額變化,評(píng)估本次活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
2.新客戶(hù)增加情況:統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間新客戶(hù)的數(shù)量,了解本次活動(dòng)對(duì)新客戶(hù)的吸引力。
3.客戶(hù)反饋情況:通過(guò)收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn),了解客戶(hù)對(duì)本次活動(dòng)的滿(mǎn)意度和意見(jiàn)和建議。
總結(jié)本次活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處,為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒。同時(shí),針對(duì)不足之處,制定改進(jìn)措施,不斷提高促銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。
九、備用方案及應(yīng)對(duì)措施
為確保本次活動(dòng)的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期效果,我們制定了以下備用方案及應(yīng)對(duì)措施:
1.備用方案一:針對(duì)活動(dòng)期間可能出現(xiàn)的人流量過(guò)大、擁擠等問(wèn)題,我們將提前制定應(yīng)對(duì)措施,如增加工作人員、設(shè)置排隊(duì)隔離帶等,以確;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序良好。
2.備用方案二:針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況,如停電、火災(zāi)等問(wèn)題,我們將提前制定應(yīng)急預(yù)案,如配備備用電源、設(shè)置安全出口等,以確保參與活動(dòng)的客戶(hù)安全。
3.備用方案三:針對(duì)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾問(wèn)題,我們將加強(qiáng)情報(bào)收集和監(jiān)測(cè),及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),并制定應(yīng)對(duì)措施,如調(diào)整活動(dòng)策略、加強(qiáng)宣傳等,以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 9
一、活動(dòng)目的:
1、增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機(jī)會(huì),從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;
2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的.美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題:
天公熱情,我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間:
xx月xx日~xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
××大藥房
五、活動(dòng)內(nèi)容:
。1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購(gòu)多得。
。2)清涼購(gòu)物——足不出戶(hù),即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購(gòu)藥金額滿(mǎn)××元,只要顧客撥打藥房電話(huà),便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿(mǎn)意多多,暑夏無(wú)憂(yōu)。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 10
一、活動(dòng)背景:
xx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶(hù)群不足,在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼;除益生堂藥店外,其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外,其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差,缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。
因此,本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象,同時(shí),通過(guò)讓利等形式,讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整,增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì),對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn),提高營(yíng)銷(xiāo)水平和促銷(xiāo)意識(shí)。
針對(duì)以上要求,特制定本活動(dòng)策劃方案。
二、活動(dòng)時(shí)間及主題
時(shí)間:20xx年10月2日——10月5日,共計(jì)3天。
主題:“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”
三、活動(dòng)門(mén)店
xx
四、活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送,溫情雞蛋送老人。
活動(dòng)期間,凡年滿(mǎn)65周歲的老人,憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效),來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的,即奉送溫情雞蛋兩枚,并可享受免費(fèi)健康咨詢(xún)。
2、百樣禮品任你猜!
活動(dòng)期間,凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者,憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條,上面寫(xiě)的.是什么禮品,就送您什么禮品,并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購(gòu)
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,每購(gòu)物滿(mǎn)18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,每購(gòu)物滿(mǎn)28元,加5元,換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶,上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí),不收回小票,僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí),不影響參加其他活動(dòng)。
4、十分低價(jià)賣(mài)
每天上午10點(diǎn)后,每整點(diǎn)后十分鐘,對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷(xiāo)售。十分低價(jià)賣(mài)商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
5、多購(gòu)多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠,購(gòu)買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓,免費(fèi)用藥咨詢(xún)。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 11
活動(dòng)名稱(chēng):
雙11藥店促銷(xiāo)狂歡節(jié)
活動(dòng)目標(biāo):
提升藥店銷(xiāo)售額,增加雙11期間的銷(xiāo)售量。
增加顧客對(duì)藥店的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。
吸引新客戶(hù),擴(kuò)大藥店的顧客群體。
活動(dòng)時(shí)間:
11月1日-11月11日
活動(dòng)方案:
促銷(xiāo)產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠:
精選熱銷(xiāo)商品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo),例如常用的感冒藥、維生素、保健品等。
針對(duì)不同顧客群體,提供不同的促銷(xiāo)產(chǎn)品,例如針對(duì)老年人的保健品、兒童的維生素等。
每日推出限時(shí)搶購(gòu)商品,吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
購(gòu)物返利活動(dòng):
在活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額即可獲得返利券,返利券可在下次購(gòu)物時(shí)抵扣現(xiàn)金。
根據(jù)購(gòu)物金額設(shè)置不同的返利比例,例如購(gòu)物滿(mǎn)100元返利5元,購(gòu)物滿(mǎn)200元返利10元等。
禮品贈(zèng)送活動(dòng):
在活動(dòng)期間,針對(duì)不同購(gòu)物金額設(shè)定不同的贈(zèng)品,例如購(gòu)物滿(mǎn)50元贈(zèng)送小禮品、購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)送大禮包等。
贈(zèng)品可以是藥店自有品牌的'產(chǎn)品或合作品牌的產(chǎn)品,以吸引顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 12
主題:
濃情元宵,難忘今宵
活動(dòng)目的
春節(jié)過(guò)后,顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷(xiāo)售額。
另外,通過(guò)各種新穎、有效的`促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內(nèi)容
1、超市情濃,購(gòu)物歡樂(lè)送
活動(dòng)時(shí)間:2月15日至2月17日
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購(gòu)物滿(mǎn)88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。購(gòu)物滿(mǎn)108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
2、真情元宵難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間:2月17日晚上19:00—21:00
活動(dòng)目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費(fèi)人流,增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容:舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 13
一、活動(dòng)背景:
端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
1、 通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存;提高店內(nèi)兩大保健品的.銷(xiāo)售(爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷(xiāo)售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客;提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間:6月7日—8日
2、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日—6月11日(為期4天)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對(duì)面)
五、主推產(chǎn)品:
康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、保健品系列大型買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門(mén)診顧客禮品大派送。
六、活動(dòng)方式:
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷(xiāo),凡購(gòu)買(mǎi)保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,僅限用保健品貴的銷(xiāo)售。
3、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購(gòu)買(mǎi)湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。
5、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購(gòu)買(mǎi)修正藥業(yè)系列藥品滿(mǎn)68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送(具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。
7、備注:以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送;現(xiàn)金卷購(gòu)買(mǎi)的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。
七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。
凡進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)1、滿(mǎn)38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(。
2、滿(mǎn)58元送面條一大包
3、滿(mǎn)88元送洗潔精一桶
4、滿(mǎn)128元送紙巾一提
5、滿(mǎn)228元送5Kg米一包
6、滿(mǎn)368送5L油一桶
特價(jià)內(nèi)容:
1、特級(jí)銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià):
1、古漢養(yǎng)生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂(lè)克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支
16、開(kāi)同245元/盒
療程用藥:
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長(zhǎng)春寶五送一
6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一
7、藍(lán)荷茶二送一
8、左旋肉堿二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花
活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村)
2、 禮品購(gòu)買(mǎi)、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià):游佳瑩
3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花
4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop
設(shè)計(jì):夏果、韓;顒(dòng)中工作安排
1、 茶水:
2、 后勤防損:
3、 收銀員:
4、 禮品發(fā)放、政策解釋?zhuān)?/p>
5、 營(yíng)業(yè)人員:
A班:
B班:
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 14
活動(dòng)名稱(chēng):
雙11藥店瘋狂促銷(xiāo)大放送
活動(dòng)時(shí)間:
11月11日
活動(dòng)目標(biāo):
吸引更多顧客,增加銷(xiāo)售額,提高品牌知名度
活動(dòng)方案:
促銷(xiāo)折扣:針對(duì)熱門(mén)商品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品,提供特別折扣,例如買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)等,吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
禮品贈(zèng)送:針對(duì)購(gòu)買(mǎi)指定金額的顧客,贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠券,增加購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)足感和回頭率。
限時(shí)特價(jià):設(shè)定一些限時(shí)特價(jià)商品,例如每小時(shí)推出一款低價(jià)商品,增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和緊迫感。
滿(mǎn)減優(yōu)惠:設(shè)定購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額即可享受優(yōu)惠的活動(dòng),例如滿(mǎn)200元減50元,激勵(lì)顧客一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品。
組合套餐:將一些相關(guān)的`產(chǎn)品組合在一起銷(xiāo)售,提供更多選擇和更多優(yōu)惠,例如購(gòu)買(mǎi)感冒藥同時(shí)贈(zèng)送退燒貼等。
會(huì)員專(zhuān)享:針對(duì)藥店會(huì)員,提供額外的優(yōu)惠和折扣,增加會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)欲望和忠誠(chéng)度。
線上線下聯(lián)動(dòng):在線上和線下同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),例如線上下單后到店領(lǐng)取優(yōu)惠券或禮品,增加顧客的互動(dòng)和參與感。
限量搶購(gòu):設(shè)定一些限量的商品或禮品,通過(guò)搶購(gòu)的方式吸引顧客參與活動(dòng),增加活動(dòng)的熱度和曝光度。
口碑推廣:通過(guò)顧客的口碑傳播,設(shè)立一些分享有獎(jiǎng)的活動(dòng),例如分享活動(dòng)海報(bào)或購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),在社交媒體上分享并標(biāo)記藥店賬號(hào),獲得額外的優(yōu)惠或禮品。
合作推廣:與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,例如美容院、健身房等,共同推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),互相引流和增加銷(xiāo)售額。
營(yíng)銷(xiāo)宣傳:通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳,例如門(mén)店宣傳海報(bào)、傳單、電視廣告、社交媒體推廣等,提高活動(dòng)的知名度和曝光度。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 15
一:活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
觸摸“五一”,體驗(yàn)“xx”
三:活動(dòng)目的
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷(xiāo)量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五:活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動(dòng)規(guī)劃
(一):活動(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì),以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司
(二):活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼
(四):補(bǔ)充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的`配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動(dòng)終端要求
1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì)
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
(2) 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱
3、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八:控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)嘗培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
九:效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 16
一、活動(dòng)主題:
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月20日--20xx年10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四、活動(dòng)目的:
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;
2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開(kāi)張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分,依次類(lèi)推。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告)
分析:設(shè)置該項(xiàng)的'目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥
品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間,凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶;
218元送3L電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購(gòu)藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的,這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo);第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的`方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象,為將來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4.消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo),一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,拉開(kāi)與其它藥店的檔次,樹(shù)立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo),提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù),并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),口號(hào)“xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日--20xx年10月21日
早上9:00--12:00
下午3:00--6:00
。3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備:
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
。1)DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo),目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:
贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。